Luận văn tốt nghiệp Học viện tài LỜI CAM ĐOAN Trong thời gian thực tập vừa qua, em thực tập tìm hiểu thực tế cơng tác kế tốn Cơng ty TNHH TV Thuốc Lá Thanh Hóa để hồn thành luận văn tốt nghiệp với đề tài: “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH TV Thuốc Lá Thanh Hóa” Em xin cam đoan đề tài luận văn tốt nghiệp cơng trình nghiên cứu độc lập em Các số liệu, kết nêu luận văn hoàn toàn trung thực xuất phát từ tình hình thực tế Cơng ty TNHH TV Thuốc Lá Thanh Hóa Em xin chịu trách nhiệm số tài liệu mà em nêu luận văn Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Phạm Thị Thanh Thủy SV: Phạm Thị Thanh Thủy i Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN .i SV: Phạm Thị Thanh Thủy ii Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BĐS BHTN BHXH BHYT CP BH CP QLDN CPSXC GTGT HTK KPCĐ NSNN PX TK TNDN TNHH TV TSCĐ TTĐB XĐ KQKD : Bất động sản : Bảo hiểm thất nghiệp : Bảo hiểm xã hội : Bảo hiểm y tế : Chi phí bán hàng : Chi phí quản lý doanh nghiệp : Chi phí sản xuất chung : Giá trị gia tăng : Hàng tồn kho : Kinh phí cơng đồn : Ngân sách nhà nước : Phân xưởng : Tài khoản : Thu nhập doanh nghiệp : Trách nhiệm hữu hạn thành viên : Tài sản cố định : Tiêu thụ đặc biệt : Xác định kết kinh doanh SV: Phạm Thị Thanh Thủy iii Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 Nội dung Kế toán giá vốn hàng bán theo phương pháp kê khai thường xuyên Kế toán giá vốn hàng bán theo phương pháp kiểm kê định kì Kế tốn doanh thu bán hang Kế tốn khoản giảm trừ doanh thu Kế tốn chi phí bán hang Kế tốn chi phí QLDN Kế tốn chi phí thuế TNDN hành Kế tốn chi phí thuế TNDN hỗn lại Kế tốn xác định kết bán hang Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty Thuốc Lá Thanh Hóa Sơ đồ tổ chức sản xuất Sơ đồ quy trình cơng nghệ sản phẩm Trang Sơ đồ tổ chức máy kế toán Sơ đồ trình tự ghi sổ kế tốn DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.1 2.2 2.3 Nội dung Giao diện phần mềm ban đầu Giao diện xem danh mục khách hàng Giao diện xem danh mục vật tư SV: Phạm Thị Thanh Thủy Trang iv Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 2.10 2.11 2.12 2.13 2.14 2.15 2.15 2.16 2.17 2.18 2.19 Học viện tài Giao diện xem TK 511 mở chi tiết Giao diện nhập liệu hóa đơn bán hàng thuế TTĐB Giao diện xem sổ TK 51121 Giao diện nhập liệu phiếu nhập hàng bán bị trả lại Giao diện xem sổ TK 531 Giao diện xem thuế xuất thuế TTĐB Giao diện xem TK 632 mở chi tiết Giao diện xem sổ TK 632 Giao diện xem TK 641 mở chi tiết Giao diện nhập liệu phiếu xuất kho Giao diện xem sổ TK 641 Giao diện xem TK 642 mở chi tiết Giao diện xem sổ TK 642 mở chi tiết( tiếp) Giao diện nhập liệu phiếu chi tiền mặt Giao diện xem sổ TK 642 Giao diện kết chuyển Giao diện xem sổ TK 911 SV: Phạm Thị Thanh Thủy v Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong kinh kế thị trường, canh tranh ngày gay gắt để tồn phát triển doanh nghiệp phải tập trung vào hai mục tiêu nâng cao giá trị doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận Muốn doanh nghiệp trả lời câu hỏi “sản xuất gì, sản xuất cho ai, sản xuất nào, sản xuất bao nhiêu” Điều quan trọng sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất phải đáp ứng nhu cầu thị ttrường tiêu thụ Kế toán lĩnh vực gắn liền với hoạt động kinh tế tài chính, đảm nhiệm hệ thống thơng tin có ích cho định kinh tế Sự phát triển đổi sâu sắc kinh tế đòi hỏi hệ thống kế tốn phải khơng ngừng hồn thiện để đáp ứng u cầu quản lý Trong kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng đóng vai trò vơ quan trọng tổ chức cơng tác kế tốn doanh nghiệp Cơng ty TNHH TV Thuốc Lá Thanh Hóa chuyên sản xuất loại thuốc phục vụ cho nhu cầu thị trường, tổ chức công tác bán hàng vấn đề vô quan trọng công ty cần tổ chức tốt cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng để góp phần cung cấp thơng tin hữu ích cho nhà quản trị doanh nghiệp đưa định đắn nhằm nâng cao giá trị doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận Chính qua q trình thực tập cơng ty học nhà trường em lựa chọn đề tài” tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác đinh kết bán hàng công ty TNHH TV Thuốc Lá Thanh Hóa” cho luận văn tốt nghiệp 1.2 Đối tượng mục đích nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH 1TV Thuốc Lá Thanh Hóa SV: Phạm Thị Thanh Thủy Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài - Mục đích nghiên cứu: Tìm hiểu thực trạng bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH 1TV Thuốc Lá Thanh Hóa Trên sở lý luận thực tiễn khảo sát đơn vị để đề xuất biện pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.3 Phạm vi nghiên cứu - Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty TNHH 1TV Thuốc Lá Thanh Hóa - Nguồn tài liệu sử dụng thông tin số liệu thực tế thu thập q trình thực tập cơng ty 1.4 Phương pháp nghiên cứu -Phương pháp thu thập số liệu số học: Phương pháp vào chứng từ thực tế phát sinh nghiệp vụ kinh tế kế toán tập hợp vào sổ sách kiểm tra tính xác, tính phù hợp, tính hợp pháp chứng từ -Phương pháp so sánh: Phương pháp vào số liệu tiêu so sánh từ đưa kết luận tình hình sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp -Phương pháp phân tích: Phương pháp áp dụng việc tính tốn, so sánh số liệu phương pháp nêu để phân tích khác biệt lý luận thực tiễn, từ rút kết luận thích hợp -Phương pháp vấn quan sát: Phương pháp áp dụng cách quan sát thực tế trình hoạt động Cơng ty nhằm có nhìn xác thu thập số liệu thích hợp 1.5 Kết cấu đề tài Nội dung đề tài gồm chương: - Chương 1: Lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp sản xuất SV: Phạm Thị Thanh Thủy Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài - Chương 2: Thực trạng tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty TNHH 1TV Thuốc Lá Thanh Hóa - Chương 3: Phương hướng giải pháp hoàn thiện vấn đề tồn tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty TNHH 1TV Thuốc Lá Thanh Hóa Trong trình thực tập, em dẫn, giúp đỡ tận tình Nguyễn Thị Mỹ Trinh chú, anh chị phòng kế tốn Cơng ty Mặc dù cố gắng, song trình độ thực tế có hạn nên luận văn khơng tránh khỏi ý khiếm khuyết Kính mong đóng góp ý kiến thầy giáo, cán phòng kế tốn Cơng ty để luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! SV: Phạm Thị Thanh Thủy Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT 1.1 Sự cần thiết tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp 1.1.1 Các khái niệm liên quan đến bán hàng xác định kết bán hàng Trong kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa nay,các doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh tạo loại sản phẩm cung cấp dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu thị trường với mục tiêu lợi nhuận Để đạt mục đích đó, doanh nghiệp phải thực giá trị sản phẩm, hàng hố dịch vụ thơng qua hoạt động bán hàng Bán hàng việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá gắn với phần lớn lợi ích rủi ro cho khách hàng đồng thời khách hàng toán chấp nhận toán Bán hàng giai đoạn cuối trình sản xuất – kinh doanh, trình chuyển hố vốn từ hình thái vốn sản phẩm, hàng hố sang hình thái vốn tiền tệ vốn tốn Đẩy nhanh q trình bán hàng đồng nghĩa với việc rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh, tăng nhanh vòng quay vốn, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp D oanh nghiệp thực tốt công tác bán hàng tạo điểu kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, có nguồn tích luỹ để mở rộng kinh doanh, thực nghĩa vụ Ngân sách Nhà Nước thông qua nộp Thuế, nâng cao đời sống người lao động Doanh nghiệp Sau trình bán hàng, doanh nghiệp xác định kết hạt động bán hàng Kết bán hàng kết cuối hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường thời kỳ định, biểu số tiền lãi hay lỗ SV: Phạm Thị Thanh Thủy Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Kết bán hàng sở để đoánh giá hoạt động sản xuất , kinh doanh doanh nghiệp có hiệu hay khơng Từ giúp nhà quản trị doanh nghiệp đưa định đắn để làm tăng giá trị doanh nghiệp áp ứng mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận 1.1.2 Vai trò, nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Trong Doanh nghiệp nay, kế tốn nói chung kế tốn bán hàng nói riêng giúp cho Doanh nghiệp quan Nhà nước đánh giá mức độ hồn thành giá vốn hàng bán, chi phí lợi nhuận, từ khắc phục thiếu sót hạn chế cơng tác quản lý Việc tổ chức, xếp hợp lý khâu trình bán hàng tạo điều kiện thuận lợi cho cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng, đồng thời tạo nên thống hệ thống kế toán chung Doanh nghiệp Nhằm phát huy vai trò kế tốn cơng tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh, để đáp ứng yêu cầu quản lý hàng hóa, bán hàng xác định kết bán hàng Kế toán phải thực tốt nhiệm vụ sau đây: - Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời, xác tình hình có biến động loại sản phẩm, hàng hóa theo tiêu số lượng, chất lượng, chủng loại giá trị - Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời, xác khoản doanh thu, khoản giảm trừ doanh thu chi phí hoạt động doanh nghiệp Đồng thời theo dõi đôn đốc khoản phải thu khách hàng - Phản ánh tính tốn xác kết hoạt động, giám sát tình hình thực nghĩa vụ Nhà nước tình hình phân phối kết hoạt động - kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến trình bán hàng kết bán hàng phải gắn liền với SV: Phạm Thị Thanh Thủy Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Hình 2.13: Giao diện nhập liệu phiếu xuất kho Minh họa giao diện xem sổ TK 641 Hình 2.14: Giao diện xem sổ TK 641 SV: Phạm Thị Thanh Thủy 61 Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài 2.2.3.2 Kế tốn chi phí quản lí doanh nghiệp - Các yếu tố thuộc chi phí quản lý doanh nghiệp: + Chi phí nhân viên quản lí: gồm tiền lương, phụ cấp phải trả cho ban giám đốc, nhân viên phàng ban doanh nghiệp khoản trích BHXH, BHYT, KPCĐ BHTN tiền lương nhân viên quản lí theo tỉ lệ quy định + Chi phí vật liệu quản lí: trị giá thực tế loại vật liệu, nhiên liệu xuất dùng cho hoạt động quản lí ban giám đốc phòng ban nghiệp vụ doanh nghiệp, cho việc sửa chữa TSCĐ…dùng chung doanh nghiệp + Chi phí đồ dùng văn phòng: chi phí dụng cụ, đồ dùng văn phòng dung cho cơng tác quản lí chung doanh nghiệp + Chi phí khấu hao TSCĐ: khấu hao TSCĐ dùng chung cho doanh nghiệp văn phòng làm việc, kho tàng… + Thuế, phí lệ phí: khoản thuế thuế nhà đất, thuế mơn bài… khoản phí, lệ phí giao thơng, cầu phà… + Chi phí dự phòng: khoản trích lập dự phòng phải thu khó đòi, dự phòng phải trả tính vào chi phí sản xuất kinh doanh + Chi phí dịch vụ mua ngồi: hoản chi dịch vụ mua phục vụ chung toàn doanh nghiệp tiền điện, nước, thuê sửa chữa TSCĐ, tiền mua sử dụng tài liệu kĩ thuật, chi phí trả cho nhà thầu phụ + Chi phí tiền khác: khoản chi khác tiền khoản kể chi tiếp khách, hội nghị, công tác phí… - Tài khoản sử dụng TK 642- Chi phí quản lí doanh nghiệp, để tập hợp kết chuyển chi phí quản lí kinh doanh, quản lí hành doanh nghiệp TK mở chi tiết gồm TK cấp sau: + TK 6421 – Chi phí nhân viên quản lý + TK 6422 – Chi phí vật liệu quản lý + TK 6423 – Chi phí đồ dùng văn phòng + TK 6424 – Chi phí khấu hao TSCĐ + TK 6425 – Thuế, phí lệ phí + TK 6426 – Chi phí dự phòng + TK 6427 – Chi phí dịch vụ mua ngồi + TK 6429 – Chi phí tiền khác SV: Phạm Thị Thanh Thủy 62 Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Minh họa giao diện hình: Hình 2.15: giao diện xem TK 642 mở chi tiết SV: Phạm Thị Thanh Thủy 63 Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Hình 2.15: giao diện xem TK 642 mở chi tiết( tiếp) Chứng từ sử dụng: + Bảng toán tiền lương, bảng phân bổ tiền lương bảo hiểm xã hội + Bảng phân bổ vật liêu, cơng cụ dụng cụ, phiếu xuất kho + Bảng trích khấu hao TSCĐ + Bảng kê nộp thuế + Các hóa đơn dịch vụ, phiếu chi, giấy báo nợ - Trình tự ghi sổ kế tốn Hàng ngày, có nghiệp vụ kinh tế phát sinh chi phí quản lí doanh nghiệp, vào chứng từ hạch toán ban đầu kế toán tiến hành nhập số SV: Phạm Thị Thanh Thủy 64 Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài liệu vào máy tính Máy tính tự động xử lí kết chuyển vào sổ kế tốn có liên quan Sau hồn tất việc nhập phiếu chi ta nhấn vào nút lưu để lưu chứng từ Đến cuối tháng kế toán tiến hành kết chuyển lương, trích BHXH, BHYT phân bổ KHTSCĐ vào chi phí quản lý doanh nghiệp - Trình tự nhập liệu Khi có nghiệp vụ phát sinh liên quan đến chi phí quản lý doanh nghiệp kế toán tiến hành nhập liệu vào phần mềm kế toán Ví dụ chi phí tiền phục vụ quản lý doanh nghiệp Vào phân hệ kế toán tiền mặt tiền gửi ngân hàng-> Cập nhật số liệu -> Phiếu chi tiền mặt Chọn “ mới’ để lập chứng từ Điền đầy đủ thông tin như: người nhận tiền, địa chỉ, diễn giải, số pc, ngày pc, TK có Điền vào mã khách, tên khách, TK, Ps nợ VND Minh họa giao diện nhập liệu liên quan đến chi phí quản lý doanh nghiệp: Hình 2.16: Giao diện nhập liệu phiếu chi tiền mặt SV: Phạm Thị Thanh Thủy 65 Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Minh họa giao diện xem sổ TK 642 Hình 2.17: Giao diện xem sổ TK 642 SV: Phạm Thị Thanh Thủy 66 Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài 2.2.4 Kế tốn xác định kết bán hàng 2.2.4.1 Công thức xác định kết bán hàng Kết bán hàng = Doanh thu bán hàng - GVHB – CPBH – CPQLDN 2.2.4.2 Tài khoản sử dụng Công ty sử dụng TK 911 để hạch toán xác định kết kinh doanh TK 911 mở chi tiết sau - TK 9111 - Kết hoạt động SXKD + TK 91111 - Kết hoạt động SXKD thành phẩm + TK 91113 - Kết hoạt động SXKD hàng hóa + TK 91114 - Kết hoạt động kinh doanh vận tải + TK 91115 - Kết hoạt động gia công chế biến + TK 91118 - Kết sản xuất kinh doanh sơn mài - TK 9112 - Kết hoạt động tài - TK 9113 - Kết hoạt động bất thường 2.2.4.3 Trình tự ghi sổ kế toán Cuối tháng, kế toán tổng hợp tiến hành kết chuyển doanh thu, chi phí sang TK 911- Xác định kết kinh doanh để xác định kết bán hàng doanh nghiếp Các bước tiến hành kết chuyển phần mềm: - Ta vào phân hệ tổng hợp chọn "bút toán kết chuyển tự động" để thực việc kết chuyển - Để chọn tất bút tốn kết chuyển: Sử dụng "Ctrl+A" sau ấn "F4" chọn khoảng thời gian kết chuyển: quý 3/2013 sau đố ấn vào "Nhận" để hoàn tất việc kết chuyển Sau lệnh kết chuyển chấp nhận, cập nhật vào sổ liên quan sổ TK 911 Minh họa giao diện kết chuyển: SV: Phạm Thị Thanh Thủy 67 Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Hình 2.18: Giao diện kết chuyển - Về chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp, cơng ty thực việc tính nộp thuế thu nhập doanh nghiệp tạm tính theo q tốn thuế thu nhập doanh nghiệp theo năm Công ty sử dụng phần mềm Hỗ trợ kê khai việc kê khai thuế TNDN SV: Phạm Thị Thanh Thủy 68 Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Minh họa giao diện xem sổ TK 911 Hình 2.19: Giao diện xem sổ TK 911 SV: Phạm Thị Thanh Thủy 69 Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài CHƯƠNG PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN NHỮNG VẤN ĐỀ TỒN TẠI TRONG TỔ CHỨC CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CƠNG TY TNHH TV THUỐC LÁ THANH HĨA 3.1 Đánh giá chung thực trạng tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty TNHH 1TV Thuốc Lá Thanh Hóa 3.1.1 Ưu điểm - Về tổ chức công tác tiêu thụ hạch tốn doanh thu: + Cơng ty đa dạng hố phương thức bán hàng phương thức toán Đội ngũ thị trường chuyên nghiên cứu thị trường tham mưu cho giám đốc sáh tiêu thụ áp dụng linh hoạt thị trường, khách hàng Thực chế độ khuyến mại khách hàng Tạo uy tín cho sản phẩm nhờ thúc đẩy tiêu thụ làm cho doanh thu bán hàng tăng lên + Về kế toán doanh thu: nghiệp vụ hàng phát sinh kế toán ghi chép, phản ánh kịp thời sổ chi tiết bán hàng kế toán theo dõi số Cái tài khoản 511 giúp cho việc hạch toán doanh thu đầy đủ, dễ dàng + Đối với thuế TTĐB phải nộp, kế tốn tính tốn cụ thể chi tiết tài khoản doanh thu loại thuế theo qui định nhà nước, đảm bảo tính tính đủ đảm bảo nộp thuế kịp thời cho nhà nước + Các khoản giảm trừ phát sinh kế toán hạch toán riêng biệt - Kế toán khoản phải thu khách hàng: + Công ty áp dụng linh hoạt phương thức toán phù hợp với đối tượng khách hàng Đối với khách hàng mua hàng với khối lượng lớn thường xuyên quan hệ với công ty, cơng ty chấp nhận tốn chậm vòng 30 ngày + Việc theo dõi chấp công nợ kế toán thực đầy đủ theo nghiệp vụ kinh tế phát sinh theo dõi chi tiết cho khách hàng SV: Phạm Thị Thanh Thủy 70 Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài + Với lượng khách hàng nhiều khắp tỉnh, thành phố kế toán mở sổ với số trang riêng để theo dõi cơng nợ theo hố đơn bán hàng, phiếu thu tiền mặt hay chứng từ toán qua ngân hàng giúp cho kế toán theo dõi cụ thể khoản nợ hạn, hạn đối tượng khách hàng - Về giá bán sản phẩm tiêu thụ: + Cơng ty có giải pháp đề hệ thống mức giá phù hợp với điều kiện vùng thị trường khách hàng, đảm bảo bù đắp chi phí có lãi + Chính sách giá công ty áp dụng cách mềm dẻo, điều chỉnh kịp thời phù hợp với giai đoạn vòng đời sản phẩm mùa hè thường bán chậm giảm giá tăng cường khuyến mại đến độ định 3.1.2 Những hạn chế tồn - Về kế toán khoản giảm trừ doanh thu: Hàng bán bị trả lại phát sinh Trong quý lượng hàng bán bị trả lại là: 779 998 243 đồng - Về giá bán sản phẩm tiêu thụ: Cơng ty chưa sâu phân tích điểm hồ vốn, thực tế khơng doanh nghiệp xếp vào diện doanh nghiệp có lãi bên dần vốn có nguy phá sản Q trình phân tích hồ vốn giúp cho doanh nghiệp có xử lý linh hoạt sách định giá bán sản phẩm SV: Phạm Thị Thanh Thủy 71 Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài 3.2 Phương hướng giải pháp hồn thiện tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty - Hàng bán bị trả lại phát sinh, cơng ty cần ý đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm - Công ty nên sâu phân tích điểm hòa vốn - Về việc thực sách chiết khấu thương mại: cơng ty khơng có khoản chiết khấu thương mại cho khách hàng mua khối lương lớn hay tốn trước hạn Để khuyến khích khách hàng lớn mua sản phẩm công ty tốn sớm tiền hàng, cơng ty nên áp dụng sách chiết khấu thương mại Đối với khách hàng truyền thống, mua sản phẩm thường xuyên với khối lượng lớn, cơng ty cần có nhiều sách ưu đãi chấp nhận toán chậm, giao hàng đến tận nơi - Công ty phải trọng đến cơng tác áp dụng kế tốn quản trị cách phổ biến, triển khai cách đồng khoa học Công ty cần trọng đến công tác quản trị doanh nghiệp chi phí doanh thu, kết kinh doanh:  Tổ chức, xếp, điều chỉnh hoàn thiện tổ chức quản lý kinh doanh công ty phù hợp với điều kiện  Tổ chức đào tạo, bồi dưỡng kiến thức kế toán quản trị cho cán kế toán cán quản lý  Thiết lập, xây dựng mối quan hệ phòng ban chức công ty  Công ty cần quản lý chuyên sâu số liệu theo hoạt động: bán hàng, doanh thu, chi phí, lãi lỗ, khách hàng phục vụ hiệu cho công tác quản trị tài doanh nghiệp  Cơng ty cần phải tổ chức kế toán chi tiết theo khoản doanh thu, đối tượng khách hàng, nhóm mặt hàng ngồi ra, lập số báo cáo phục vụ cho yêu cầu quản trị sau: SV: Phạm Thị Thanh Thủy 72 Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài + Báo cáo bán hàng chi tiết theo mặt hàng + Báo cáo kết kinh doanh mặt hàng + Phân tích bán hàng theo thời gian + Báo cáo tổng hợp đơn hàng + Báo cáo doanh số bán hàng theo khách hàng, nhóm khách hàng + Báo cáo công nợ khách hàng Bên cạnh việc triển khai nội dung thông tin, bước phát triển nội dung thơng tin, triển khai kế tốn quản trị cần ý đến tính linh hoạt máy kế tốn quản trị Vì vậy, xây dựng máy kế toán cần quan tâm đến quy mơ, cơng việc kế tốn tài và kế tốn quản trị, tương thích kết hợp tốt hai phận Theo quy mơ mơ hình thực tế cơng ty, cơng ty lựa chọn mơ hình kết hợp kế tốn tài kế toán quản trị KẾT LUẬN - Bán hàng xác định kết bán hàng kinh tế thị trường có vị trí quan trọng doanh nghiệp sản xuất, tồn phát SV: Phạm Thị Thanh Thủy 73 Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài triển doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào việc sản phẩm doanh nghiệp có thị trường chấp nhận hay khơng, nói cách khác sản phẩm cơng ty phải phù hợp với nhu cầu thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng Và để sản phẩm có thị trường chấp nhận hay khơng cơng ty phải tổ chức sản xuất, nghiên cứu thị trường khâu tiêu thụ sản phẩm phải đảm bảo tốt Vì vậy, sách tiêu thụ lành mạnh, hợp lý động lực cho phát triển doanh nghiệp - Qua trình học tập thời gian tìm hiểu thực tế Cơng ty TNHH TV Thuốc Lá Thanh Hóa giúp đỡ tận tình Nguyễn Thị Mỹ Trinh – giáo viên hướng dẫn cô chú, anh chị kế tốn cơng ty, em nhận thấy cơng tác tổ chức hạch tốn kế tốn nói chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh nói riêng vấn đề mang tính lý luận thực tiễn Để cho kế toán thực trở thành cơng cụ có hiệu lực, phục vụ cơng tác quản trị doanh nghiệp, cơng ty cần kiện tồn cơng tác kế tốn nói chung kế tốn bán hàng, xác định kết bán hàng cách khoa học hợp lý Tuy đề tài phức tạp, đồng thời thời gian trình độ hạn hẹp nên viết em khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong đóng góp ý kiến thầy để luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình cô Nguyễn Thị Mỹ Trinh cô chú, anh chị kế tốn cơng ty tạo điều kiện cho em hoàn thành đợt thực tập luận văn SV: Phạm Thị Thanh Thủy 74 Lớp: CQ48/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kế tốn tài GS TS Ngô Thế Chi TS Trương Thị Thy NXB Ti chớnh Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 việc ban hành chế độ kế toán doanh nghiƯp Hệ thống chuẩn mực kế tốn thông tư hướng dẫn Các văn bản, tài liệu Công ty TNHH TV Thuốc Lá Thanh Hóa Luận văn khóa trước SV: Phạm Thị Thanh Thủy 75 Lớp: CQ48/21.06 ... bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH 1TV Thuốc Lá Thanh Hóa - Chương 3: Phương hướng giải pháp hoàn thiện vấn đề tồn tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH 1TV. .. KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT 1. 1 Sự cần thiết tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp 1. 1 .1 Các khái niệm liên quan đến bán hàng xác định kết bán hàng. .. hoãn lại TK 4 21 TK 4 21 Kết chuyển lãi HĐKD kỳ Kết chuyển lỗ HĐKD kỳ Sơ đồ 1. 9: Kế toán xác định kết bán hàng 1. 2.7 Các sổ kế toán áp dụng kế toán bán hành xác định kết bán hàng 1. 2.7 .1 Hình thức