1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ ======  ====== TIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỊNH HƯỚNG CHO SẢN PHẨM Ô TÔ CỦA VINFAST Giảng viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Quỳnh Mai MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG STT Số bảng Tên bảng 1.1 Giá xe ô tô VinFast 2019 Trang 2.2 Doanh số bán ô tô năm 2017 năm 2018 khu vực Asean 11 2.3 22 3.1 Bảng đánh giá trọng số để lựa chọn thị trường tiềm Lựa chọn phân tích đối tượng mục tiêu 30 DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Số biểu đồ 2.1 Tên biểu đồ Trang GDP bình quân đầu người nước Đông Nam Á 2018 10 DANH MỤC NHỮNG TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt ASEAN ATIGA Tiếng Anh Association of Southeast Asian Nations ASEAN Trade in Goods Agreement Tiếng Việt Hiệp hội Quốc gia Đơng Nam Á Hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN LỜI NĨI ĐẦU Ngành sản xuất tơ ln niềm tự hào nhiều quốc gia tô coi chuẩn mực cho công nghiệp phát triển, với trình độ phát triển cơng nghệ, thiết kế, sức sản xuất, chuỗi cung ứng, phân phối tiềm lực lao động Tại Việt Nam, Vingroup góp phần quan trọng tạo dựng nên ngành cơng nghiệp, qua đẩy nhiều ngành cơng nghiệp phụ trợ khác lên, ngành cơng nghiệp sản xuất xe máy, tơ VinFast Nó khơng góp phần phát triển ngành cơng nghiệp mang tính dẫn dắt Việt Nam mà thể khát vọng xây dựng thương hiệu ô tô Việt có tầm vóc giới, hướng tới xuất Chủ tịch VinFast, bà Lê Thị Thu Thuỷ khẳng định hãng muốn hướng tới thương hiệu hạng sang đồng thời mở rộng xuất nước ngoài: "Chúng mong muốn trở thành thương hiệu xe hạng sang Đông Nam Á Chúng đặt móng Việt Nam mở rộng thị trường ngồi," Khơng tâm hồn thành mục tiêu sản xuất ô tô thị trường Việt Nam, VinFast có bước tiến lớn để thực hóa tham vọng xuất tơ Việt nước Với tham vọng tiềm lực xuất ô tô mạnh mẽ VinFast, nhóm chúng em muốn nghiên cứu thị trường xuất tiềm cho sản phẩm thông qua đề tài “Nghiên cứu thị trường xuất định hướng cho sản phẩm ô tô VinFast” Từ đó, chúng em muốn góp phần đưa nhìn tổng quan cho doanh nghiệp thị trường xuất cần hướng tới, đặc biệt khu vực Đơng Nam Á Vì chủ đề nên nhóm chúng em q trình làm có lẽ khơng thể tránh khỏi sai sót khơng đáng có nên chúng em mong nhận góp ý từ cô để tiểu luận chúng em ngày hoàn thiện Đề tài tiểu luận gồm ba chương: Chương I: Giới thiệu khái quát VinFast sản phẩm định hướng xuất Chương II: Lựa chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm Chương III: Phân tích thị trường xuất định hướng Philippines CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ VINFAST VÀ SẢN PHẨM ĐỊNH HƯỚNG XUẤT KHẨU 1.1 Giới thiệu khái quát doanh nghiệp sản phẩm định hướng xuất 1.1.1 Giới thiệu chung Vingroup Tập đoàn Vingroup - Cơng ty CP (gọi tắt "Tập đồn Vingroup"), tiền thân Tập đoàn Technocom, thành lập Ukraina năm 1993 người Việt Nam trẻ tuổi, hoạt động ban đầu lĩnh vực thực phẩm thành công rực rỡ với thương hiệu Mivina Những năm đầu kỷ 21, Technocom ln có mặt bảng xếp hạng Top 100 doanh nghiệp lớn mạnh Ukraina Từ năm 2000, Technocom - Vingroup trở Việt Nam đầu tư với ước vọng góp phần xây dựng đất nước Với tầm nhìn dài hạn quan điểm phát triển bền vững, Vingroup tập trung đầu tư vào lĩnh vực du lịch bất động sản (BĐS) với hai thương hiệu chiến lược ban đầu Vinpearl Vincom Bằng nỗ lực không ngừng, Vincom trở thành thương hiệu số Việt Nam BĐS với hàng loạt tổ hợp Trung tâm thương mại (TTTM) - Văn phòng - Căn hộ đẳng cấp thành phố lớn, dẫn đầu xu đô thị thông minh - sinh thái hạng sang Việt Nam Tháng 1/2012, Công ty CP Vinpearl sáp nhập vào Cơng ty CP Vincom thức hoạt động mơ hình Tập đồn với tên gọi Tập đồn Vingroup - Cơng ty CP Trên tinh thần phát triển bền vững chuyên nghiệp, sau thành lập, Vingroup cấu lại tập trung phát triển với nhiều nhóm thương hiệu như: Vinhomes (Hệ thống hộ biệt thự dịch vụ đẳng cấp); Vincom (Hệ thống trung tâm thương mại đẳng cấp); Vinpearl (Khách sạn, du lịch); Vinpearl Land (Vui chơi giải trí); Vinmec (Y tế); Vinschool (Giáo dục); Vincharm (Chăm sóc sắc đẹp); VinFast (sản xuất ô tô xe máy điện) Với thành tựu đạt được, Vingroup đánh giá Tập đoàn kinh tế tư nhân hùng mạnh, có chiến lược phát triển bền vững động, có tiềm lực hội nhập quốc tế để vươn lên tầm khu vực giới 1.1.2 VinFast VinFast (hay VinFast LLC), tên đầy đủ Công ty trách nhiệm hữu hạn Sản xuất Kinh doanh VinFast, nhà sản xuất ô tô Việt Nam thành lập vào năm 2017 Công ty thành viên tập đoàn xây dựng bất động sản Vingroup, Phạm Nhật Vượng sáng lập Tên công ty viết tắt cụm từ "Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong" (chữ Ph đổi thành F) VinFast dự án lĩnh vực sản xuất ô tô, xe máy - ngành công nghiệp mang tính dẫn dắt, có tác động tới nhiều ngành nghề khác mà Vingroup tham gia năm Với khát vọng trở thành nhà sản xuất xe hàng đầu Đơng Nam Á, Tập đồn Vingroup đầu tư lớn vào dự án Tính đến hết q 3/2018, tập đồn rót 13.600 tỷ đồng vào VinFast, tăng 12.900 tỷ đồng (tương đương khoảng 580 triệu USD) so với mức 685 tỷ đồng hồi đầu năm Dự án sản xuất ô tô, xe máy điện VinFast bao gồm khu vực chuyên biệt nằm Lạch Huyện, Cát Hải, Hải Phòng, dự kiến có tổng vốn đầu tư lên tới 4,2 tỷ USD Tổ hợp nhà máy VinFast đầu tư đưa vào sử dụng công nghệ sản xuất tiên tiến như: Xưởng dập theo tiêu chuẩn công nghiệp 4.0, xưởng thân xe với 1.000 rô bốt, dây chuyền hàn điểm 100% tự động hóa, xưởng sơn với cơng nghệ tối tân 79 rô bốt ứng dụng, xưởng lắp ráp với tồn quy trình di chuyển tự động hóa thiết bị kiểm tra cơng nghệ tối tân Để đẩy nhanh việc tham gia thị trường, VinFast dựa vào quan hệ đối tác với cơng ty nước ngồi khác thiết kế, thiết bị sản xuất linh kiện Để đạt tỷ lệ nội địa hóa 60%, VinFast hợp tác với nhà cung cấp quốc tế nhằm thành lập nhà máy sản xuất linh kiện khu phức hợp Hải Phòng Vào tháng 6/2018, VinFast ký Bản ghi nhớ để thành lập liên doanh với Aapico Hitech Plc., nhà sản xuất phụ tùng ô tô hàng đầu Thái Lan, để xây dựng xưởng sản xuất thân vỏ xe khu phức hợp để cung cấp cho sản phẩm VinFast VinFast lên kế hoạch để có tám nhà máy sản xuất phụ tùng ô tô thành lập, bao gồm bốn nhà máy VinFast đầu tư, hai liên doanh VinFast nhà cung cấp hai nhà máy thuộc sở hữu hoàn toàn nhà cung cấp Đồng thời, công ty mua lại GM Việt Nam, bao gồm nhà máy Hà Nội, mạng lưới đại lý lực lượng nhân viên Mẫu xe Fadil VinFast sản xuất theo giấy phép từ GM VinFast dường có tầm nhìn tương lai Trong giai đoạn đầu, công ty phát triển ô tô sử dụng động đốt trong, hãng có kế hoạch bắt kịp xu hướng ngành cách phát triển xe điện chạy pin thông qua mối quan hệ đối tác với công ty EDAG Engineering Đức Sứ mệnh VinFast trở thành nhà sản xuất ô tô hàng đầu Đông Nam Á xây dựng thương hiệu Việt Nam đẳng cấp giới, tạo niềm hy vọng cho ngành công nghiệp ô tô Việt Nam Chủ tịch VinFast, bà Lê Thị Thu Thuỷ khẳng định hãng muốn hướng tới thương hiệu hạng sang đồng thời mở rộng xuất nước Như vậy, khơng tâm hồn thành mục tiêu sản xuất tơ thị trường Việt Nam, VinFast có bước tiến lớn để thực hóa tham vọng xuất tơ Việt nước ngồi 1.2 Sản phẩm VinFast định hướng xuất 1.2.1 Giới thiệu sản phẩm Ngày 2.10.2018 đánh dấu kỷ nguyên mới, dấu mốc vô lớn lịch sử ngành cơng nghiệp tơ Việt Nam, thương hiệu xe người Việt thức mắt kiện xe danh tiếng bậc giới – Triển lãm Ô tô Quốc tế Paris 2019 (Paris Motor Show) chí hai mẫu xe sedan Lux A 2.0 SUV Lux SA 2.0 VinFast vinh dự nhận giải thưởng "A Star is Born" tổ chức Autobest Tuy thương hiệu ô tô “Made in Vietnam” doanh nghiệp nước nhà sản xuất VinFast chứng minh sản phẩm người Việt tạo xứng tầm giới, có đầy đủ yêu cầu thẩm mỹ đặc tính kỹ thuật thương hiệu đẳng cấp Mercedes-Benz hay Audi Hai mẫu xe VinFast lấy cảm hứng nguyên gốc từ hai mẫu xe sedan series SUV X5 nhà BMW qua bàn tay nhà thiết kế ô tô hàng đầu Pininfarina, Ý trở thành hai thể hoàn hảo cho gọi xế hộp cao cấp Hai xe trang bị động tăng áp BMW N20 2.0 VinFast mua lại từ nhà BMW (được BMW sử dụng năm trước 2016) với hộp số cấp ZF Trong Lux A 2.0 định vị dòng sedan lịch, đại sang trọng Lux SA 2.0 lại mang nét cá tính dòng xe thể thao, với dẫn động cầu thiết kế bắp, trẻ trung Sau thành công hai mẫu xe kiện Paris Mô tôr Show, VinFast tiếp tục gây ấn tượng với người dân Việt mẫu xe thứ ba phát triển giới thiệu ngày 20 – 11 - 2019, ngày VinFast giới thiệu thức tất sản phẩm cơng viên Thống Nhất, Hà Nội - Fadil Dựa tảng Opel Karl Rock, mẫu xe có ngoại hình tương đối giống Chevrolet Spark 2019 phiên nâng cấp bán Mỹ, song VinFast Fadil sở hữu cấp trang bị đầy ấn tượng, có phần vượt trội so với đối thủ xe Kia Morning, xe Hyundai i10 xe Toyota Wigo phân khúc xe sedan hạng A Nếu Lux A 2.0 Lux SA 2.0 nhắm vào đối tượng tầng lớp trung lưu, người có hầu bao rộng rãi Fadil lại nhắm vào thị trường xe cỡ nhỏ, chủ yếu phục vụ gia đình có ngân sách thấp phận không nhỏ khách hàng chạy xe dịch vụ 01/01-30/4/2019 Tiết kiệm 70.400.000 512.600.000 585.200.000 Theo thethao247.vn Như vậy, VinFast thông minh đánh vào đầy đủ phân khúc thị trường xe nóng Việt Nam với nhu cầu hàng triệu triệu đồng bào Tương lai mẫu xe VinFast triển vọng phía trước 1.2.2 Tiềm lực xuất sản phẩm VinFast nói thương vụ đầu tư lớn Vingroup từ trước đến Mang “niềm tự hào dân tộc” tiềm lực đủ lớn mạnh uy tín tài giúp VinFast tạo nên kỳ tích với vỏn vẹn 21 tháng từ khởi cơng, xây dựng đến thức vận hành nhà máy 10 tháng để đưa hai mẫu xe sedan Lux A 2.0 SUV Lux SA 2.0 đến với Paris Motor Show Với tốc độ phát thần tốc, đầu tư vào việc phát triển thiết kế công nghệ tương tự dòng xe Đức cho thấy khao khát xuất xe chất lượng thực VinFast Dù có số lượng xe đặt trước khơng nhỏ VinFast đầu tư thật khơng thấm vào đâu cả, chưa kể đến áp lực trả nợ trả lương cho chuyên gia hàng đầu giới mà VinFast đưa để điều hành nghiên cứu Vậy nên, xuất từ ban đầu mục tiêu quan trọng mà VinFast hướng đến để mở rộng thị trường tạo lợi nhuận theo quy mơ, góp phần giảm tải áp lực kinh tế hãng gánh chịu Mục tiêu xuất VinFast trước mắt thị trường lớn có thị trường châu Âu, Trung Quốc ASEAN Bước VinFast chuẩn bị kỹ lưỡng, việc âm thầm thành lập cơng ty văn phòng đại diện Đức, Trung Quốc Hàn Quốc từ tháng 8/2018 Việc có mặt trung tâm sản xuất tiêu thụ ô tô lớn giới không giúp VinFast dễ dàng có hội tiếp cận với công nghệ sản xuất ô tô đại mà hội để hãng tạo nắm bắt thị hiếu tiêu dùng người dân khu vực khác hai châu lục, góp phần đưa việc xuất sản phẩm ô tô VinFast nước thuận lợi dễ dàng Đối với thị trường ASEAN, ta thấy chủ yếu tràn ngập thị trường mẫu xe hạng phổ thông đến từ Toyota, Mitsubishi hay Huyndai, Tuy nhiên mẫu xe có thiết kế tính tiệm cận hạng sang xe sang dường lắp ráp tiêu thụ Vậy nên, mang thiết kế Ý cơng nghệ Đức, mà giá bán lại nửa mẫu xe đến từ thương hiệu phân khúc Audi, Mercedes-Benz hay BMW, thấy lợi VinFast muốn có chỗ đứng thị trường xe quốc tế Còn lại chất lượng sản phẩm cần phải người dùng kiểm nghiệm qua thời gian 10 CHƯƠNG II: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CHO SẢN PHẨM 2.1 Xác định thị trường mục tiêu Đông Nam Á Đông Nam Á điểm đến tiềm hứa hẹn nhiều hội kinh doanh ô tô cho VinFast Theo chủ tịch Ford Đông Nam Á Matt Bradley nhận xét: “Thị trường Đơng Nam Á có dân số 600 triệu người tầng lớp trung lưu phát triển nhanh chóng, mật độ xe thấp Điều khiến khu vực trở thành thị trường tiêu thụ lớn giới Chỉ vòng năm tới, doanh số ôtô đạt triệu chiếc/năm", Hơn nữa, ASEAN hình thành thị trường chung vào cuối năm 2015 - thúc đẩy hoạt động xuất ôtô phụ tùng ôtô khu vực Cộng đồng kinh tế ASEAN đơn giản hóa thủ tục cho cơng ty nước ngồi muốn mở cửa hàng nước thành viên khu vực Thị trường ôtô phổ thông năm 2018 bắt đầu chi phối mạnh mẽ Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN (ATIGA) Theo đó, loại ơtơ nhập có xuất xứ ASEAN ơtơ lắp ráp nước đồng thời hưởng lợi đáng kể Theo hiệp định này, thuế suất thuế nhập mặt hàng ơtơ ngun có xuất xứ nước nội khối bắt đầu giảm mạnh kể từ năm 2016 đến thức mức 0% Gọi ngắn gọn theo cách khác kể từ ngày 1/1/2018, ôtô nhập ASEAN thức trở thành mặt hàng "miễn thuế" đáp ứng đủ điều kiện bắt buộc theo nội dung hiệp định Lộ trình cắt giảm thuế tạo nên hiệu ứng đặc biệt thị trường ôtô Việt Nam thời gian qua, loại xe phổ thông Chi tiết van hai chiều ATIGA thuế nhập Mức thuế suất 0% tạo nên lợi cạnh tranh lớn cho ôtô ASEAN kéo cấu giá xuống thấp Đáng ý thị trường ôtô phổ thông, hầu hết thương hiệu lớn ưa chuộng Việt Nam sản xuất nước ASEAN, cụ thể Thái Lan, Indonesia số khác Malaysia 25 Thái Lan Indonesia Malaysia Phillipin 3 2.2.2.5 Lập bảng đánh giá trọng số để lựa chọn thị trường tiềm Qua phân tích, đánh giá tiêu chí quan trọng để định VinFast nên chọn thị trường để xuất tơ, nhóm nghiên cứu sử dụng bảng đánh giá trọng số để đưa định đưa trọng số cho tiêu chí dựa vào việc đánh giá tầm quan trọng tiêu chí Yếu tố quan trọng môi trường cạnh tranh với trọng số 30% Yếu tố thứ hai văn hóa tiêu dùng xe ô tô người dân với trọng số 25% Yếu tố thứ ba biện pháp bảo hộ với số 25% Và cuối tiêu chí sản lượng tơ dòng xe tơ định hướng xuất 20% Nhóm nghiên cứu đưa bảng trọng số sau: Bảng 2.3: Bảng đánh giá trọng số để lựa chọn thị trường tiềm Các thị trường lựa chọn để đánh giá Thái Indonesi Malaysi Philippine Lan a a s Tiêu chí Trọng số Sản lượng tiêu thụ dòng xe tơ định hướng xuất 20% 2 30% 1 25% 1 2 25% 2 100% 1.45 1.45 2.25 Môi trường cạnh tranh Các biện pháp bảo hộ sản xuất nước Văn hóa tiêu dùng người dân Tổng Như vậy, dựa vào bảng tổng hợp trên, ta nhận thấy Philippines thị trường chấm điểm cao Như vậy, nhóm nghiên cứu xin đưa thị trường tiềm VinFast để xuất dòng sản phẩm Philippines 26 27 CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỊNH HƯỚNG PHILIPPINES 3.1 Phân tích mơi trường kinh doanh Philippines 3.1.1 Tổng quan thị trường Phillippines − − Dân số: 104 triệu − Tuổi trung bình: 23.4 tuổi Trong năm 2016, quyền ơng Rodrigo Duterte, Philippines giữ tăng trưởng kinh tế vô ấn tượng 6.4% (cao Việt Nam 6.2%) Năm 2017, Chính phủ ông Duterte tỏ mạnh tay với tệ nạn ma túy khủng bố, mềm mỏng ưu tiên biện pháp hòa bình quan hệ quốc tế việc giải mâu thuẫn với đảng phái nước cộng đồng người Hồi giáo Philippines Có thể thấy năm 2017, với vai trò Chủ tịch ASEAN, Philippines tiếp tục lấy ổn định, đoàn kết, phương pháp giải hòa bình làm ưu tiên bàn tình hình Biển Đơng ASEAN nhiệm kỳ chủ tịch luân phiên Philippines dự kiến mở rộng mối quan hệ bên ngoài, nhằm tận dụng nguồn lực phong phú cho lợi ích chung khối vấn đề hợp tác với đối tác khác Nhật Bản Úc 3.1.2 Môi trường đầu tư Philippines: − Lợi cạnh tranh: Philippines có vị trí địa lý chiến lược cửa ngõ khu vực kinh tế Đông Á với nhiều sân bay cảng biển thuận lơij cho kinh doanh Các đặc khu kinh tế: thành lập để phát triển đồng ngành nông nghiệp, công nghiệp, thương mại, du lịch Philippines có nhiều đặc khu kinh tế Industrial Estate để hỗ trợ ngành công nghiệp; Export Processing Zones phục vụ cho doanh nghiệp xuất khẩu, khu hỗ trợ cho ngành du lịch, cơng nghệ thơng tin Các ngành kinh tế trọng điểm: Chính phủ Philippines nỗ lực xúc tiến đầu tư vào lĩnh vực lượng, cơng nghiệp hàng hải, đóng tàu, đánh bắt thủy sản, du lịch, công nghiệp điện tử, khai thác mỏ − Philippines Việt Nam có nhiều điểm tương đồng văn hóa, địa lý, khó khăn mơi trường thiên nhiên bão lụt, thiên tai Cùng có dân số gần 100 triệu người, nguồn lao động dồi dào, kinh tế hai nước liên tục đạt số tăng 28 trưởng GPD cao khu vực Hai nước thành viên tích cực hỗ trợ lẫn khuôn khổ hợp tác đa phương APEC ASEAN lợi ích hai bên khu vực Bên cạnh đó, Việt Nam Philippines có nhiều lĩnh vực bổ trợ cho dựa mạnh nước Việt Nam mạnh chi phí lao động, nguyên liệu đầu vào, chế đầu tư nước ngồi nhiều ưu đãi, nguồn hàng hóa phong phú, giá phù hợp với thị trường Philippines lĩnh vực lương thực, nông lâm thủy sản, thực phẩm chế biến, hàng công nghiệp nhẹ, đồ điện hàng vật liệu xây dựng Philippines lại mạnh lực lượng lao động nói tiếng Anh, ngành dịch vụ giáo dục, khách sạn, du lịch, y tế, ngân hàng − Tính đến hết năm 2017, Philippines có 73 dự án FDI Việt nam với tổng số vốn gần 319 triệu USD, đứng thứ 34 100 quốc gia vùng lãnh thổ có đầu tư vào Việt Nam đứng thứ nước ASEAN Chỉ tính riêng 2017, Philippines có 30 triệu USD đầu tư vào Việt Nam có dự án FDI cấp với số vốn 0.05 triệu USD, dự án tăng vốn triệu USD, 20 lượt góp vốn mua cổ phần với số vốn góp 26 triệu USD 3.2 Định vị thị trường mục tiêu 3.2.1 Phân khúc thị trường mục tiêu − Trả lời câu hỏi: What each groups of customer want? – Mỗi nhóm khách hàng muốn − gì? Có nhiều cách phân khúc thị trường cho xe Tuy nhiên thay phân khúc theo loại xe, tập trung vào nhóm người tiêu dùng nhu cầu họ để biết xác khách hàng tiềm VinFast? Và làm để chinh phục đối tượng mục tiêu này? − Dựa tâm lý khách hàng, phân loại thị trường người mua ô tô Philippines thành phân khúc: 29 Khách hàng lựa chọn xe tiêu chí nào? Brand/Thương hiệu Race Track/ Đường đua City Street Đường thành phố Hiệu tốt/Performance Luxury/Tính sang trọng Main street Đường phố Boulevards Đại lộ, đường lớn Rough Terrain Địa hình hiểm trở Price/Giá Chú ý: mức độ tăng dần từ gốc đến Hiệu tốt hơn, giá cao hơn, thương hiệu uy tín hơn, tính sang trọng a Main street/ Đường phố Theo quan điểm tập khách hàng này, xe đơn giản phương tiện để từ điểm A đến điểm B Một ô tô tốt ô tô thực tốt chức Những người tiêu dùng quan tâm đến xe giá thấp, quan tâm đến tuổi thọ độ bền xe Thông thường họ thích phương tiện nhỏ xe hatchback Lưu ý họ khách hàng trung thành với thương hiệu sẵn sàng thay đổi có lựa chọn “hời” hơn, điều trái ngược với phân khúc người tiêu dùng khác b Boulevards/ Đại lộ, đường lớn Boulevards thích xe Họ đánh giá cao ô tô sản xuất tốt, với tính sang trọng tùy chọn bổ sung xe Boulevards thấy 30 thích thú từ việc lái xe tự hào xe họ, phản ánh lối sống hình ảnh họ c Rough terrain/ Địa hình hiểm trở Phân khúc thị trường cuối người tiêu dùng tìm kiếm xe cho mục đích cụ thể, chẳng hạn đưa xe để đường trường hay tình lái xe khó khăn Vì phong cách lái xe này, họ rõ ràng tìm kiếm yếu tố chức mạnh mẽ, lợi ích an tồn độ tin cậy Giá rào cản lớn với họ d City street/ Đường thành phố Nhóm người tiêu dùng chủ yếu quan tâm đến lợi ích địa vị xã hội thương hiệu xe cụ thể Điều quan trọng với họ họ thể nghiệp, thành công kinh doanh vị trí cách mua xe đắt tiền Nhóm người tiêu dùng bị thu hút thương hiệu xe sang đến siêu sang BMW, Mercedes Người mua xe sang thường không mua xe mà mua lối sống tự hào thương hiệu Một yếu tố mà VinFast chưa thể có e Race track/ Đường đua Yêu xe từ quan điểm kỹ thuật Đối với họ, phương tiện sản phẩm kỹ thuật có thiên hướng mạnh mẽ, có số tính cơng nghệ đặc biệt (như động Wankel số tính hỗ trợ đại, tự động lái) Họ đam mê xe, người chơi xe phân khúc xe cao cấp Họ quan tâm đến nhãn hiệu, phần nhà sản xuất danh tiếng siêng nuông chiều tập khách hàng cơng nghệ tân tiến nhất, phần tin tưởng Công nghệ hãng xe danh tiếng đặc biệt Đức trải qua nhiều hệ, hệ nâng cấp hạn chế lỗi 3.2.2 Lựa chọn phân tích khách hàng mục tiêu Trả lời câu hỏi: What our products does well? – Những sản phẩm làm tốt? Trước hết, VinFast có mẫu xe thuộc loại xe khác nhau: 31 Hạng xe Cận hạng A VinFast Fadil - Xe gia đình cỡ nhỏ Loại xe: Hatchback [ Truy cập ngày 10/5/2019 ] 14 Việt Hưng, 2019, Thị trường ô tô Thái Lan lớn gấp lần Việt Nam, , [Ngày truy cập 05 tháng 06 năm 2019] 15 Vietnam export, 2018, Thông tin chung thị trường Malaysia, [ Truy cập ngày 10/5/2019] 16 Việt Vũ, 2019, Chi tiết đối thủ dòng tơ VinFast tương lai, [Truy cập ngày 11/05/2019] TÀI LIỆU TIẾNG ANH Adrian Paul B Conoza, 2018, The car buyers’ behavior, < https://www.bworldonline.com/the-car-buyers-behavior > [Truy cập ngày 08/05/2019] 38 Allysa Mae Zulueta, 2019, 10 best-selling cars in the Philippines in 2018, [Truy cập ngày 12/05/2019] Angloinfo, Car Taxes in Indonesia, , [truy cập ngày 9.6.2019] Anthony Lim, 2018, Google study reveals Malaysian consumers plenty of online research during the car buying process, [Truy cập ngày 08/05/2019] ASEAN Automotive Federation, 2018, AAF Statistics, < http://www.aseanautofed.com/files/AAF_Statistics_ytd_dec2018.pdf> [Truy cập ngày 08/05/2019] Autobook, 2017, Thailand Automotive Statistics, , [Ngày truy cập 05 tháng 06 năm 2019] Automotive World, 2018, Special Report: The ASEAN auto industry, < http://www.ipsosconsulting.com/pdf/special-report-the-asean-autoindustry.pdf> [Truy cập ngày 08/05/2019] Indonesia Investments, New Lifestyles & Trends: What Car Do Indonesian Consumers Want?, , [truy cập ngày 7.6.2019] Malaysian Automotive Association, 2019, Summary of Sales & Production Data [ Truy cập ngày 10/5/2019] 10 Malaysian Automotive Association, 2018, Market Review for 2018, [Truy cập ngày 10/5/2019] 11 MarkLines Customer Suppor, 2018, Indonesia - Flash report, Sales volume, , [truy cập ngày 7.6.2019] 12 MarkPlus, Inc., Indonesia’s automotive market – How to win new customers amidst weakening demand and evolving consumer preferences, , [truy cập ngày 7.6.2019] 13 Statista, 2018, Automotive Industry in Malaysia - Statistics & Facts [ Truy cập ngày 10/5/2019] 14 VinFastmedia, 2018, VinFast named as the ‘star’ of 2018 Paris Motor Show, [Truy cập ngày 06/05/2019] ... em muốn nghiên cứu thị trường xuất tiềm cho sản phẩm thông qua đề tài Nghiên cứu thị trường xuất định hướng cho sản phẩm tơ VinFast Từ đó, chúng em muốn góp phần đưa nhìn tổng quan cho doanh... quát VinFast sản phẩm định hướng xuất Chương II: Lựa chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm Chương III: Phân tích thị trường xuất định hướng Philippines CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ VINFAST. .. Philippines thị trường chấm điểm cao Như vậy, nhóm nghiên cứu xin đưa thị trường tiềm VinFast để xuất dòng sản phẩm Philippines 26 27 CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỊNH HƯỚNG PHILIPPINES