B ộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC D ược HÀ NỘI UỊ ỊS) TRẦN V Ă N TRƯONG PHÂN TÍCH DÁNH GIÁ MỘT số CHIẾN LUỢC VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH TẾ CỦA Công TY Dược - TRANG THIẾT BỊ Y TÊ BÌNH đ ỊNH GIAI đ OẠN1995-2000 m LUẬN VÃN THẠC sĩ Dược HỌC • Chuyên ngành: M ã số: Hướng dẫn KH: Nơi thực hiện: • • • Quản lý Dược TS Nguyễn Thị Thái Hằng - Trường Đại học Dược Hà Nội Công ty BIDi PHAR Thời gian thực hiện: Từ thang / 2001 - 12 / 2001 Lòi cảm ơn H ồn thành L u ậ n văn này, xin bày tở lòng biết ơn sâu sắc đến Cơ giáo TS N g u yễn T h ị T h i H ằng, P hó C hủ nhiệm B ộ m ôn Q uản lý - K inh t ế D ược, T rư ng Đ i học D ược H N ộ i s ự hướng dẫn tận tình, chu đáo n h c h ỉ đâìi khoa học giá trị T i xin chân thành cảm ưn T h ầ y PGS.TS T M inh K oóng - H iện trưởng, T h ầ y TS L ê V iết H ùng - P hó H iệu trưởng, T h ầ y PGS T S P hạm Q uang T ù n g - Trưởng P hòng Đ tạo sau đại học, thầy cô Bộ m ôn Q uản Ịỷ - K in h í ế D ược m ơn, p h ò n g ban khác Trường Đ ợi học D ược H N ộ i đ ã cho hội ứược học tập, rên lìiyện đ ể lìôII thànìi khóa ÌIỌC N h â n dịp n y tơi xin bày tỏ lòng biết ơn chán thành đến: BS N g u yễn T h ị Tlianlỉ B ình - G iám đốc s Y t ế B ình Đ ịnh; DS N g u yễn T h ị Đ iền - P hó Trư àng p h ò n g N g h iệp vụ Y Dược, sà y tế B ìììh Đ ịn h ; DS L ê M in h T ấn - G iám đốc DS P hạm T h ị T hanh H n^ - Phó G iám đ ố c C ô n g ty D ược - T n g thiết bị y t ế Bình Đ ịnh đ ã giúp đỡ, động viên tạo n h iều điều kiện thuận lợi cho tơi hồn thành Ịuận vãn này; T i xin cẩm ơn tập th ể lớp C ao học 4, đặc biệt nhóm C huyên ngành Q uản lý - K inh t ế dược đ ã tơi vượt qua nhiều khó khăn đ ể dểĩì hến b hôm H N ộ i, ngày 20 tháng 12 năm 2001 T rần V ăn Trương M Ụ C LỤC Trang Lời cảm ơn M ụ c lụ c ĐẶT VÂN Đ Ể P H Ầ N l: TỔ N G QUAN 1.1 M ột số vấn đề doanh n ghiệp phân tích hoạt động kinh d o an h củ a doanh nghiệp 1.1.1 K hái niệm kinh doanh doanh nghiệp Ỉ A C ác loại hình doanh n ghiệp V iệt N am 1.1.3 M ục tiêu, chức vai Irò doanh nghiệp 1.1.4 Phân lích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.2 D oanh n g h iệp dược 1.3 V ài nét ngàn h Dược V iệl N am 10 1.4 T inh hìn h sản xuất kinh doanh dược phẩm nước 11 1.4.1 C ông lác sản xuất, xuất nhập 11 1.4.2 C ông lác cung ứng thuốc phục vụ nhân dân 15 1.4.3 T m h hìn h kinh doanh m ột số công ty dược phẩm 15 nước V iệt N am 1.5 Sơ lược điều kiện kinh tế xã hội tỉnh Bình Đ ịnh 17 1.6 V ài nét C ông ty Dược - T rang thiết bị y tế Bình Đ ịnh 18 1.6.1 Chức năng, nhiệm vụ C ơng ty 19 1.6.2 M ột số phòng ban chức C ơng ty 20 P H Ầ N 2: 22 Đ Ố I T Ư Ợ N G , N Ộ I D U N G VÀ P H Ư Ơ N G P H Á P N G H IÊ N c ú u 2.1 Đ ối lượng nghiên cứu 22 2.2 N ộ i d u n g ngh iên cứu 22 2.2.1 Tổ chức m áy, cấu nhân lực 22 2.2 Các liêu phân lích hiệu hoạt động kinh doanh 22 2.2.3 C ác tiêu m àng lưới phục vụ doanh n ghiệp 25 2.2.4 M ộ t số sách chiến lược kinh doanh 25 2.3 C ác phương pháp nghiên cứu 26 2.3.1 Phương pháp cân đối 26 2.3.2 Phương pháp so sánh 26 2.3.3 Phương pháp lỷ trọng 27 2.3.4 Phương pháp liên hệ 27 2.3.5 Phương pháp tìm xu hướng phát triển tiêu 27 2.3.6 Phương pháp phân tích thị trường 27 2.3.7 Phương pháp phân lích chiến lược kinh doanh 27 2.4 P hương pháp xử lý số liệu P H Ẩ N 3: K Ế T Q U Ả N G H IÊ N CÚXl, N H Ậ N X É T l T ổ chức m áy cấu nhân lực C ông ty ■ “ 27 28 28 3.1.1 Cơ cấu tổ chức 28 3.1.2 Sơ đồ tổ chức 28 3.1.3 N hân lực cấu nhân lực 28 3.2 Phân tích h o ạt động kinh doanh 32 3.2.1 D oanh số m ua cấu hàng m ua 33 3.2.2 D oanh số bán tỷ lệ bán buôn, bán lẻ 36 3.2.3 D oanh số cấu hàng nhập 38 3.2.4 D oanh số cấu hàng xuất 41 3.2.5 T inh hình sản xuất, doanh Ihu, lợi nhuận nộp ngân 43 sách 3.2.6 T hu nhập bình quân cán - công nhủn viên 48 3.2.7 N ăn g suất lao động bình quân người lao động 49 3.3 P hân lích h iệu sử dụng vốn 50 3.3.1 Phân tích nguồn vốn 51 3.3.2 Lợi nhuận tỷ suấl lợi nhuận 56 3.4 C ác tiêu m ạng lưới phục vụ doanh nghiệp 3.4.1 C ông tác đảm bảo chất lượng thuốc trình sản 58 58 xuất 3.4.2 Q uy m ô sản phẩm 59 3.4.3 H ệ Ihống phân phối 62 3.4.4 Mạng lưới phục vụ 63 3.4.5 T iền thuốc bình qn người dân 65 3.5 Phân tích sách, chiến lược kinh doanh 66 3.5.1 C hiến lược sản phẩm 67 3.5.2 C hiến lược giá 69 3.5.3 C hiến lược phfln phối 70 3.5.4 C hiến lược quảng cáo liếp thị 71 P H Ầ N 4: B À N L U Ậ N V À K lẾ N N G H Ị 72 4.1 Bàn luận 72 4.1 l V ề tổ chức cấu nhân lực 72 4.1.2 V ề h o ạt động kinh doanh 72 4.1.3 V ề hiệu sử dụng vốn 74 4.1.4 V ề m àng lưới phục vụ doanh n ghiệp 75 4.1.5 V ề chiến lược, sách kinh doanh 76 4.2 M ột số kiến nghị 79 4.2.1 V ới quan quản lý nhà nước Bộ Y tế 79 4.2.2 Với C ông ty B ID IPH A R 80 K Ế T LU ẬN T i liêu th a m k h ả o 81 ĐẶT VẤN ĐỂ ua 10 năm đổi m ới, với Ihành tựu kinh tế, tình hình Q sức khoẻ bệnh lật nhân dân tiếp tục cải thiện, mơ hìn h bệnh tật V iệl N am có biến đổi C ùng với ngành kinh tế củ a nước, ngàn h dược phải sẵn sàng để thực A FT A (K hu vực m ậu dịch tự A SE A N ) vào năm 2003, thực quyền lợi, nghĩa vụ quốc tế nước ta ký hợp đồng thương m ại với M ỹ, Iham gia W T O (Tổ chức T hương m ại T h ế giới), thực cạnh tranh với đại cơng ty dược nước rigồi, N hà nước giảm dần yếu tố bảo hộ đơn [33] Q uan lâm đến lĩnh vực y lế, Báo cáo trị Đ ại hội IX khẳng định: ’’Tliực đồng sách bảo vệ chăm sóc sức khỏe nhAn dân nhằm giảm tỷ lệ m ắc bệnh, nâng cao thể lực, tăng tuổi thọ phái triển g iố n g n ò i "[9] N hà nước ban hành C hính sách quốc gia thuốc, nhiều năm q u a việc thực C hính sách góp phần quan trọng việc đảm bảo cung ứng thuốc cho nhrin dân Phát huy nội lực, khai thác liềm Irong nước đồng thời m rộng quan hệ hợp tác quốc lế, tranh Ihủ vốn, kỹ thuật công nghệ liên tiến, nhiều đơn vị tận dụng m ọi nguồn lực, đầu iư cải tạo p h át triển sở sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm H iện nay, thuốc sản xuất nước chiếm khoảng 30% Ihị phần thị trường thuốc V iệt N am [34], m uốn phát triển ihị phần, cạnh tran h có hiệu q u ả “ sân n h à” vươn thị trường khu vực, Ihị Irường th ế giới, doanh nghiệp dược cần phải tiếp lục ổn định phái triển sản xuất kinh doanh, tăng doanh Ihu, tăng thị phần nirớc, lừng bước phái triển thị trường nước, lăng hiệu thực lơì nghĩa vụ với N hà nước T iếp tục đẩy m ạnh cơng nghiệp hóa, cíại hóa ngành dược theo hướng ưu liên dẩu tư vào công nghiệp bào c h ế liieo liêu chuẩn G M P (Tliực hành tốt sản xuất thuốc), ISO - 9000 (ISO - Tổ chức Tiêu chuẩn Q uốc tế) [33] Các xí nghiệp dược đơn vị sản xuất kinh doanh, phải phấn đấu trụ vững c h ế thị trường Phân tích hoạt động kinh doanh m ộl hoạt động thường xuyên cần thiết doanh nghiệp ch ế thị trường nhằm phái tiềm cần phải khai thác lổn tại, yếu , nhằm đề xuất giải pháp, p h át huy th ế m ạnh khắc phục tồn lại ỏ doanh n ghiệp m ình C ơng ty D ược - T rang thiếl bị y lế Bình Đ ịnh thành lập Irong giai đoạn 10 năm đổi phát triển kinh tế đất nước nên k h ô n g nằm n goài xu th ế hội nhập phái Iriển để tồn lại H oạt động lĩnh vực k in h tế dược, C ông ty m ột doanh ngh iệp N hà nước kinh doan h có hiệu q u ả c h ế thị trường, nhiều năm liền doanh nghiệp loại củ a tỉnh đảm bảo m ức lăng trưởng hàng năm từ iO - 20% Đ ể tồn phát triển kinh lế thị trường, C ông ty Xíly dựng ch iến lược kinh doanh m ới, tiến hành đa dạng hoá kinh doanh, đa d ạng h ó a sản phẩm , đa dạng hóa thị trường, m rộng chức kinh doanh thêm x u ất nhập trực tiếp, đồng Ihời xếp lại m ặt cấu tổ chức cũ n g phương thức hoạt động kinh doanh, nâng cao hiệu sản x uất - kin h doanh, bước khẳng định vai trò vị trí C ơng ly Irong n g àn h dược, gó p phán thúc đẩy ngành dược tỉnh nhà ngày m ột phát triển Đ ể nhìn lại m ột quảng đường qua, xem xét đánh giá nhũìig làm được, chư a làm đề k ế hoạch, sách giúp cho C ông ly p h át triển bền vững liơn tương lai, Đ ề tài: ''Phân tích, đánh giá m ột s ố chiến lược hiệu hoạt động kỉnh tê Công ty Dược - Trang thiết bị Y tế B ỉnh Đ ịnh, giai đoạn 1995 - 2000" thực với m ục tiêu là: - Phân tích, đánh giá hoại động kinh lế m C ông ty đạt ihông qua m ộl số tiêu kin h tế năm , từ 1995 - 2000; - Phân tích m ột số sách, chiến lược m C ông ty thực hiện; - P hân tích m ặt tồn quản lý kinh tế hoạt đ ộ n g kin h doanh C ông ly để tìm nhân tố tác động rút nhữ ng k inh ngh iệm Ihực tiễn; - Đ ề xuất giải pháp nhằm khai thác có hiệu tiềm khắc phục nhữ ng tồn lại Irong q trình hoạt động kinh doanh C ơng ly PHẦNl: 1.1 TỔNG QUAN M Ộ T S Ố V Â N Đ Ể V Ể D O A N H N G H IỆ P V À P H Â N T ÍC H I IO Ạ T Đ Ộ N G K IN H D O A N H C Ủ A D O A N H N G H IỆ P : [21], [22] 1.1.1 K hái niệm kinh doanh doanh nghiệp - K inh doan h việc thực m ột, m ộl số lất công đoạn Irình đáu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm m ục đích sinh lợi - D oanh n g h iệp m ột chủ thể kinh doanh chủ yếu xã hội, m ột đơn vị kinh tế Ihành lập để Ihực hoạt động kinh doanh nhằm m ục đích sinh lời Tlieo Luật D oanh nghiệp Iháng 1/2000 Ihì doanh n g h iệp tổ chức kinh tế có lên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh iheo qui dịnh pháp luật nhằm m ục đích Ihực h iện ổn định hoạt động kinh doanh M ỗi doanh nghiệp có dấu riêng T heo V iện T hống kê nghiên cứu kinh tế Pháp Ihì D oanh nghiệp m ột tổ chức (tác nhân) m chírc sản xuất cải vật ch ất dịch vụ dùng để bán K hái niệm D oanh nghiệp khái quát sơ đồ sau; H ìn h 1.1 Sơ đ k h i n iệm D o a n h n g h iệ p D oanh n g hiệp tổ chức kinh tế có Ihể N hà nước đầu iư vốn gọi doan h n g h iệp N h nước lư nhân gọi doanh nghiệp tư nhân, m ộl chủ thể kinh doanh chủ yếu xã hội V iệc thành lập, tổ chức q uản lý, h o ạt động kinh doanh cơng ích, thực quyền nghĩa vụ điều ch ỉn h theo L uật D oanh nghiệp luật pháp V iệt N am , nhằm vào m ục tiêu kinh tế xã hội 1.1.2 Các loại hình doanh nghiệp Việt Nam: [21], [22] - D o a n h n g h iệ p N h nước (DNNN): D N N N tổ chức kinh tế N h nước đầu tư vốn, thành lập lổ chức quản lý, hoạt động kinh doanh h o ạt động công ích, nhằm thực m ục tiêu kinh tế - xã hội N hà nước giao D N N N có iư cách pháp nhân, có quyền nghĩa vụ dân sự, tự chịu trách nhiệm toàn hoạt động kinh doanh phạm vi số vốn doan h n g h iệp quản lý D N N N có tên gọi, có dấu riêng có trụ sở Irên lãnh thổ V iệt N am [35], [37] - C ô n g ty cổ phần: Là cơng ty thành viên góp vốn hình thức cổ phần để hoạt động Số vốn điều lệ chia Ihànli nhiều phần gọi cổ phần C ông ly cổ phần m ột thực thể pháp lý có tư cách pháp nhân, thành viên g óp vốn vào cơng ty hình thức m ua cổ phiếu T rong q trình hoạt động, cơng ty phát hành thêm cổ phiếu m ới để huy động thêm vốn (nếu có đủ điều kiện qui định), điều lạo cho cơng ly dễ d àn g tăng thêm vốn chủ sở hữu Irong kinh doanh - C ô n g ty tr c h n h iệ m h ữ u h n (TNHH): L cơng ly có nhấl hai thành viên gó p vốn để thành lập họ chịu trách nhiệm hữu hạn phần vốn góp vào cơng ty Đ ây ưu th ế công ly trách n h iệm hữu hạn so với doanh nghiệp lư nhân V ốn điều lệ công ty th àn h viên đóng góp, tăng tiền (tiền V iệt N am ngoại tệ), b ằng tài sản quyền sở hrru công nghiệp Các phần vốn góp k h n g T rong trình hoạt động, để tăng thêm vốn, cơng ty thực cách kết nạp thêm thành viên m ới Đ ây điểm thuận lợi cho công ty m rộng qui m ô sản xuất kinh doanh - C ô n g ty cổ ph ần : C ô n g ly cổ phần loại cô n g ly đối v ố n , Irong Ihành viên (cổ đơng) có cổ phần chịu Irách nhiệm đến hếl giá Irị cổ phần có - Còng ty hợp danh: Cơng ly hợp danh dcnmh nghiệp Irong dó Ịihái có nhấl hai ihành viên hựp danh, ihànli vicn hợp danh có ihổ có Ihành viên góp vốn Thành viên hựp danh phải cá nhân có trình độ chun m ơn, uy tín nghề nghiệp phải chịu trách nhiệm tồii tài sản m ình ngliTa vụ còng ly; Tliànli viên góp vốn chịu Irách nhiệm vồ khoản nỢ còng ly Irong phạm vi số vốn góp - IIợ p tá c x ã : Là lổ chức kinh lố lự chú, người lao dộng cỏ nhu cầu, lợi ích chung, lự nguyện góp vốn, góp sức Uieo quy định pháp ỈLiậl đổ phái huy sức mạnh tạp thổ lừng xã viên - D o an h n g h iệ p lư n h â n : Là m ộl đ(m vị kinh cldanh có m ức vốn khơng ihấp ỈKín mức pháp định inộl cá nhân làm chịu Irách nliiệm toàn lài san m ình vổ inọi hoại động doanh ngliiệ|-) C hủ d oan h n g h iệp iư nhân ngLiừi bỏ vốn cúa m ình đ ể dầu iư cũ n g có thổ huy động bên ngồi hình Ihức vay vốn ngân hàng tư nhân Chủ doanh nghiệp tư nhân có quyền lự chủ động tiong kinh doanh, chịu Irách nhiệm loàn lài sản m ình - D o an h n g h iệ p có vốn (lầu tií lóc n g o ài: T heo Luậl đầu tư nước ngồi lại Việl Nam quy định hình thức đẩu iư Irực liếp từ nước vào Việt Nam gồm cỏ cloanli nghiệp liên doanli doanh nghiệp 100% vốn nirỏc ngồi + Docuili ngìùệp có VỐIÌ dầu íư nước iiỊịoài: doanh nghiệp đưực thành lập lại V iệl Nam , nlià đầu iư nước đầu iư m ột phần lioạc loàn V(5n, nhằm Ihực m ục liêu chung lìm kiêm lợi nhuận, có ur cách pháp nhân, m ang quốc lịch Việl Nam, lổ chức hoại động tlico qui chê' công ty TN H H luân Ihct) qui định pháp luật V iệl Nam + D oanh ỉiíịliiệp Ìiêìi doanh: doanh nghiệp mà phần vốn góp bên nước ngồi vào vốn pháp định khơng hạn ch ế mức lối da hạn chê' m ức lối ihiổLi, lức không điiỢc ihấp lio'n 30% cỉia vốn pháp định, ti'ữ Irưòìig hợp Chíiih phú C| định 72 PHẦN 4: BÀN LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ B À N L U Ậ N 4.1.1 Về tổ ch ứ c cấu n h â n lực: - Công ly BIDIPHAR m ộl doanh nghiệp Nhà nước hoại động c h ế thị trường, cỏ cấu phòng chức làm cơng lác phục vụ sản xuấl, kinh doanh, giao dịch đối ngoại Các phân xưởng sản xuấl bảo đảm cung ứng đủ sản phẩm có chất lượng cho nhu cầu Ihị trường Các chi nhánh, Irạm đại diện diện khắp miền với hệ Ihống quầy, đại lý lỉnh lạo Ihành m ạng lưới phân phối rộng khắp, góp phần đưa sản phẩm Công ly Ihâm nhập Ihị Irường - Do nhân lực Uiiêu, nôn cồng lác liếp thị, giới Ihiệii sản phẩm hạn chế, Cơng ly nên xúc liên hình thành m ột đội ngũ trình dưực có đủ liình độ chun m ơn để liếp cân khoa dưực bệnh viện, giới thiệu thuốc đốn bác sĩ kê đơn, hỗ IrỢ bán hàng cho nhà thuốc, đại lý lừ m rộng danh m ục hàng nhập khẩu, hàng sản xuất, lăng doanh số lựi nhuận - Các phòng ban, phan xương thiếu dưực sĩ đại học, m lực lượng lạo chất lượng sản phẩm mới, Cơng ly cổn có biơn pháp thích hợp để khuVi khích cán chun mơn liẻ, động VC ỉàrn việc sách đãi ngộ liền krơng, sách đào lạo, thăng liến (rong nghề nghiệp để Uiu hút lực lượng lao động trẻ có lực Irình độ Bước đầu Cơng ly cổ biện pháp lích cực Irong việc thu húi bổ sung lực lưựng tỈLrực sT Irỏ lăng m ứ c lưím g khởi điổm lên li iệii đ n g / Iháng, lạo điều kiện cho dưực sĩ trung cấp học chuyên lu dưực 4.1.2 Về h o t đ ộ n g k in h d o a n h : - Năm 1995 Ihời điểm Công ly thành lập, doanh số m ua vào bán lừ chỗ có hàng lự sản xuấl có Ihêm hàng nhạp hàng m u a N hờ động sản xuấl, kinh doanh lìm kiếm Ihị Uirờng, Ihiếl lập m ộl hệ ihống xuất nhập Irực tiếp nguyên liệu, hóa chấl, dược phẩm Ihiếl bị y tế Năin 1998, lốc độ lăng trưởng Doanh số bán đạl 300% so với năm 1995 Bước sang năm 1999 2()0() 73 doanh số bán lăng chậm, mức gia lăng không đáng kể Công ty lập Irung vào xây dựng sở vậl chấl cho nhà m áy GM P - Trị giá hàng hóa xuấl nhạp lăn g nhanh tăng hàng năm cho Ihấy hoạt động xuấl nhạp ổn định phái Iriển, nhiên lốc độ lăng giảm dần bảo hòa vào năm 1998 - 2000 ngày có thêm nhiều đưn vị tham gia hoại động xuấl nhâp lình hình kinh lế th ế giới khu vực có biến dộng - Kim ngạch xiiấl lăng dổn hàng m ăm m ộl tín hiộu đáng khích lệ, chứng lỏ sản phẩm Cơng ly lừng bước đáp ứng liêu chuẩn quốc lế, có chấl lượng cao, m ẫu m ã đẹp, Ihỏa m ãn yêu cầu khách hàng Sản phẩm Công ly công ty dược phẩm nước ngồi đặl hàng sản XLiấl nhượng quyền giá chấl lượng phù hợp - Giá trị hàng sản xuấl thể lực quy m ô sản xuấl Cống ly Năm 1999, sản lượng sản XLiấl giảm Công ly Iriển khai xây dựng nhà m áy G M P áp dụng nguyên lắc quản lý theo liêu chuẩn ISO 9002 Tuy nhiên Cơng ly nhanh chóng gia lãng sản lượng vào năm 2()0() đạl lốc độ lăng trưởng 168% so với năm 1999 Doanh thu nộp ngân sách Nhà nước lăng hàng năm chứng lỏ phát Iriển ổn định Công ty Irong hoạt động kinh doanh - Đ ể đánh giá phái triển m ộl doanh nghiệp, yếu lố kinh tế khác, người la Ihường quan lâm đến Ihu nhập người lao động Tlui nhập bình quân lăng lên hàng năm, mức sống CBCNV ngày đưực cải Ihiện động lực ihúc đẩy người lao động yên lâm nổ lực làm việc, lạo lòng tin nơi cán công nhân Công ly Đổ Ihu luìt thêm dược sĩ cán đại học khác, Cơng ty có hình Ihức ưu đãi thu nhập hệ số lương, hệ số trách nhiệm mức lương lối Ihiểu Tuy nhiên mức Ihu nhập bình qn mức khiêm lốn so sánh với Ihu nhập m ộl số doanh nghiệp dược khác - Các m ặl hàng Công ly phong phú chủng loại, đa dạng vồ hình Ihức, m ẫu mã, m ộl số loại ihuốc có chấl lượng cao đòi hỏi quy Irình cơng nghệ đại loại kháng sinh liêm G enlam ycin ()mg, Lincom ycin 74 6()0mg Cồng ly m ộl doanh nghiệp dược địa phương phấn đấu vưcín đến liêu chuẩn quốc lố khu vực G M P ASEAN, ISO 9()02, Uên phong sản xuấl kháng sinh liêm Tuy nhiên, để thại cổ chỗ đứng vững Irong ngành dược nước Cơng ly cần đẩy m ạnh sản xiiấl nữa, nghiên cứu đưa Ihị Irường nhiều sản iKTin để vừa giữ Ihị phần có, vừa mơ rộng Ihị phần Irong tưưng lai Công ly chưa lệp Irung vào m ạl hàng Ihuốc đông dược dược liệu lừ nguồn dược liệu sẩn có địa phương Đ ây xu lliố liêu dùng Ihuốc Irong năin lới m số công ly llùinh công đẩu iư vào lĩnh vực Công ly Dưực liệu TW l, Công ly cổ phần Dược T R A P H A C O , Công ly Dược Nam Hà, Xí nghiệp Liên hiệp Dưực Hậu Giang 4.1.3 Về hiệu q u ả sử d ụ n g vốn: - Tổng nguồn vốn Còng ly lăng dần hàng năm nhờ kinh doanh có hiệu qua có lích lũy 'ĨVong đó: + N g u n vốn nự phái Irả ch iếm lừ 65 - 72% , đ ó chủ y !à nỢ vay ngắn hạn, lừ 80 - 94% Đây khoản nự vay ngân hàng mà Công ly phải vay lliố chấp lực hoại động, uy lín lốn Ngciài ra, CO)iig ly huy động vốn nhàn rỗi Irong cán cơng nhân vỏi lãi siiâì cao h(tn lãi sLiấl ngân hàng đổ bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh Biện pháp góp phần giải toán vốn chd kinh doanh lăng them gắn bó Irách Iihiệni cíia CBCNV với Cơng ly + M hình hoạt độiiịi CO)ng ly vừa sản xuất, vừa kinh d oan h , lài sản cố định (T S C Đ ) chiếm lù' 25 - 31% Irên lổng tài sản cho Ihấy lài sản cố định đổLi iư vào sản xuấl với m ộ l lỷ Irọng đáng kể chủ yếu Ihiốl bị m áy móc, nhà xưởng, klio làng phục vụ sản xuấl Cổng ly m ạnh dạn đổu iư vào TSCĐ xây dựng nhà ináy GM P, nhà kho GSP, phòng Kiểm nghiệm G L P - yếu lố làm nên suất châì lưựng sản phẩm + Tài sản lưu động (TSLĐ) chiếm lừ 69 - 75% Irên tổng lài sản nhờ hoại động kinh doanh xuấl nhập khẩu, buôn bán nội địa chiếm phần lớn 75 doanh sô' hàng năm, hoại động chủ yếu m ang lại lợi nhuận cho Công ly TSLĐ bao gồm nguyên liệu, bán Uiành phẩm, ihành phẩm chờ lưu ihông thành phẩm lưu thông chiếm phần lớn nguồn vốn hoại động Công ty Các khoản phải ihu chiếm lỷ lộ lỏn (60 - %) đo công lác theo dõi ihii hổi nự chưa chặl chẽ, iưựng chiếm dụng vốn, chậm trả lổn lại m ộl số bệnh viện bội chi tiền Ihuốc bảo hiểm y lế lừ chối chi Irả lạo nên nợ dây dưa kéo dài - Tỷ su âì lựi nhuận Irên TSCĐ lợi nhuận đem lại lừ đồng vốn đầu lư vào TSCĐ Tỷ siiấl lăng độl biến vào năm 1996 lừ 0,12 lên 0,83 nhờ bước đầu Cơng ty áp dụng quy Irình sản xuấl m hình quản lý mỏi phái huy lối đa hiệu sử dụng vốn lừ TSCĐ Tuy nhiên, Hiệu suất sử dụng TSCĐ có chiều hướng giảm doanh Ihu hàng năm lăng giá trị đầu lư vào TSCĐ gia lăng đáng kể, việc đầu tư cho nhà máy sản xuất đạl chuẩn G M P ASEAN - Lợi nhuận Công ly lăng hàng năm nhờ Công ty sử dụng vốn có hiệu quả, đặc biệl sử dụng vốn cố định với Tỷ suất lợi nhuận đạt lừ 21,38 đến 33,67% Năm 1998 1999, lợi nhuận lỷ suấl lợi nhuận lăng khơng đáng kể giai đoạn khó khăn chung kinh tế nước Irước khủng hoảng kinh tố châu Á Tuy nhiên, Công ty giữ phái triển ổn định, m rộiig sản xuất, lợi nhuận ihu nhập lăng 4.1.4 Về m n g liiói p h ụ c vụ ciìa d o a n h n g h iệp : - - Công ly Dưực - Trang ihiốl bị Y lê' Bình Định xác định cliấl lưựng sản phẩm sống doanh nghiệp nên đầu lư triệt đổ cho chấl lượng Cơng ly có m ột Phó Giám đốc phụ Irách chấl lượng Phòng Đ ảm bảo chất lưựng, có trách nhiệm giám sát đạo cơng lác đảm bảo châì lượng sản phẩm lồn Công ly, Iriển khai áp dụng hệ Ihốĩig cịLián lý chất lưựng Iheo tiêu chuẩn quốc lế ISO 9002, phối hựp đào lạo lay nghề cho công nhân Năm 1999 đạl đưực chứng nhận G M P ASEAN năm 20(K) đạl chứng nhận ISO 9002 - 1994 Tổ chức BVQI - Vưítng q uố c A nh hệ ihống đảm bảo chất lưựng theo Uêii chuẩn quốc lố, đồy yếu lố tích cực đem lại thành công cho Công ty Trong nhiều năm, Cổng ly k h n g c ó sản phẩm phái thu hồi h ay n il S(5 đăn g k ỷ k h n g d ạl ch âì 76 lưựng P h òn g K C S k iểm Ira hàng ch ụ c ngàn m ẫu bán Ihành phẩĩTì Ihành phẩm, kịp thời khắc phục loại bỏ sản phẩm kliông đạt chất lượng, đảm bảo sản phẩm xuất xưởng đạl loại A - Cơng ly m ột Irong đ(ín vị có Ihế m ạnh sản xuất thuốc liêm, ihuốc liêm kháng sinh Imyền thống G enlam ycinc 40 80mg, Lincom ycine 60()mg Năm 2000 có 153 m ặl hàng lưu hành lồn quốc, tỷ lệ TTY danh m ục đạl 60% phần đáp ứng nhu cầu chăm sóc sức khỏe nhân dân - Hệ Ihống phân phối Công ly luy đưực tổ chức thành lừng đ(ín vị nhỏ, gọn hoại động hiệu quả, đảm bảo đầy đủ nhóm hàng, m ặt hàng phục vụ kịp ihời nhu cầu chữa bệnh, đảm bảo thuốc lixing danh m ục ihuốc Ihiếl yếu Tuy nhiên, công lác quảng cáo giới thiệu lluiốc đốn bác sĩ kè đem người bệnh nhiều hạn ch ế UiiốLi nhan lực, nhấl thiếu dưực sĩ đại học Hiên lại, Cồng ly có chi nhánh lại Ihành phố lớn Mà Nội, Ihành phố Hồ Chí Minh, lư(íng lai Cơng ly cần có đại diện lại lỉnh, thị Irường lỉnh Icìn cân Gia Lai, Quảng Ngãi Khánh Hòa Ihị trường giàu liềm - M ạng lưới phân phối lẻ Cơng ly phủ khắp lồn tỉnh, lừ Ihành phố đến huyện rniền núi vùng sâu, vùng xa Tuy nhiên m ạng lưới chưa đồng đều, tập Irung nhiều llìành phố, huyện đồng thị Irấn đông dân cư huyện miền núi Iriing clu Các huyện miền núi cỏ diệii lích rộng, dân cư thưa m ạng lưới y lế phục vụ khám chữa bệnh, lhuO)c m en cò n n h iều k hổ khăn - Tiền thuốc hình qn ngưòi dân lỉnh Bình Định phục vụ 4.9 USD năm 2000, gẩn với liền ihuốc bình quân nước Tuy nhiên, mức liền ihuốc bình qn Ihực tế có Ihể cao người dân cung cấp Ihuốc men qua hệ thống hành nghề dược lư nhân 4.1.5 Về chiến lược sách kinh doanh: - Về Chiến lưực sản phẩm, Irong năm qua Công ly xây dựng thực triệl đổ chủ lrư(](ng đa dạng hóa sản phẩm, đa dạng hóa kinh 77 doanh để ihâm nhập ihị trường đáp ứng nhu cầu đa dạng người liêu dùng Sản phẩm ihuốc tiêm ihế mạnh cạnh Iranh Công ly Irên thị trường, góp phần siìn phẩm khác thuốc viên bao đường, viên bao phim, viên nang đưa thương hiệu BIDIPHAR lừng bước thâm nhập Uiị lrư(Tfng nước vứi 153 sản phẩm lưu hành loàn quốc Đạt điều nhờ đội ngO cán kỹ thuậl động sáng lạo, dám nghĩ dám làm, say m ê nghiên cứu khoa học cải Uốn kỹ ihuật Tuy nhiên, doanh nghiệp dưực địa phư(yng, phục vụ phải quan lâm hàng đầu Iiên đanh m ục m ặl hàng Ihuốc lưu hành đa số ihuốc Ihiốl yếu, Ihuốc Ihỏng thường Các loại Ihuốc đặc Irị lim mạch, nội liốl lố, kháng sinh bột pha tiêm chưa đầu lư nghiên cứu giá Ihành cao Các loại Ihiiốc đơng dược, thuốc lừ dưực liệu chưa quan tâm m XII hướng liêu dùng thuốc tưctng lai Công tác nghiên cứu san phẩm chi’ dừng lại g ia i đ o n h o n ihànlĩ đưa v o lưu llĩơng m cliLfa c ó biện pháp Iheo dõi độ ổn định, nâng cao luổi ihọ sình khả dụng ihuốc - Chính sách giá cúa Công ty linh hoại, uyển chuyển phù hợp với tình hình biên động khơng ngừng thị trường đưực xây dựng dựa trơn lình hình sản xuấl, liàng hóa lưu thơng hàng lổn kho cho phù hựp với nhu cầu khả cíia ihị trường Có rnặl hàng sản XLiấl phải bán giá Ihành bù lỗ m ặl hàng khác có giá Irị cao hem để giữ.vững IhỊ Irường Tuy nhiên sách có ý ngliìa Irong m ộl ihị Irường ổn định íl cạnh Iranh; giá thành sản phẩrn nhìn chung cao so với giá thuốc mộl sơ nước Irong khu vực cơng ngliệ sản xuất chấp vá, Irang bị chưa dồng bộ, chi phí sản xuấl chi phí qn lý cao Trong iưưng lai, gia nhập AFTA ngành Dược phải cạnh Iranh với hàng hóa nước Irong khu vực khơng chấl lưựng Còng ly Irang bị cho hành liang G M P ASEAN ISO 9002 mộl bước chuẩn bị tích cực đổ có Ihể tắt, đón đầu hội hội nhâp kinh lố khu vực - Chiến lưực phân phối Công ty xây dựng hàng năm liên lục bổ sung, Ihay đổi cho phù hợp với yêu cầu thị Irường Công ly thực 78 lốl chiến lược phân phối, m rộng thị trường Irong nước nước ngoài, tiêu thụ đưực nhiồu sản phẩm, đcm lại lợi nhuận kích Ihích sản xuấl kinh doanh phát triển X uất chủ yếu Ihuốc Ihành phẩm sản xuất lại Công ty sang thị Irường truyền Ihống Lào, Cam puchia, H ồng Kông nhập chủ yếu nguyên liệu ihành phẩm phục vụ nhu cầu sản xuấl kinh doanh Cơng ly Tuy nhÌLMi, hệ ihống phân phối chí’ làm cổng việc bán hàng ihii liền, chưa quan lâm đến việc giới thiệu sán phẩin cho khách hàng Iheo dõi lác dụng không m ong m uốn Uiuốc, chưa cỏ dưực sĩ đại học phụ Irách Irạm đại diện m ộl hạii chê' cần khắc phục Trong lương lai, để Ihực lốt h(ín chiến lưực phân phối mình, Cơng ly cần có đại diện dưực đại học lại lỉnh, theo clõi lác dụng cỏ hại khuyếl lâl, nhược điểm Ihuốc đổ phán ánh với phận kỹ ihuật nghiên cứu nhằm cải liến sản phẩm ngày hoàn Ihiộn hưn - Chiến lược quảng cá o lic'p Ihị chưa đưực hình Ihành rõ nét chưa có vai Irò bậl Irong hoại động kinh doanh Cơng ly Sản phẩm clù tơì khơng ihể lự đến với người liêu dùng nêu không qua giới thiệu, quang cáo, đổi cÀn ihicl phải khuyến mãi, lặng quà ưu đãi vồ giá Đ ể hoại động vào chiều sâu có hiệu quả, Cơng ly cần hình ihành m ộl đội ngũ Irình dược lại lỉnh có Irình độ đại học để đưa Ihuốc vào bệnh viện, đơn với bác kê đơn điều Irị Cơng lác XIÌC liến bán hàng cđn đưực Iriổn khai, nắm bắl yêu cẩu cOng ý kiến khách hàng sản phẩm cung cách phục vụ để kịp Ihời có biện pháp điều cho phù hợp Ị-liện lại, Công ly doanh nghiệp nhấl cung cấp Ihuốc cho bệnh viện sở y lế Irên địa bàn giá thường cao h(tn Ihị trường chi phí quán lý hoa hồng cho nguc'Tfi mua cao, cuối người bệnh phải chịu Ihiệl hại, uy lín cơng ly bị ảnh hương C ơng ly càn quan lâm nhiều hcín đến cơng lác quảng cáo liếp lliỊ xúc liến bán hàng, giảm chi phí quán lý gián liếp hạ giá Ihành sản phẩm nhẳ lăng khả cạnh Iranh li cn ihị Irường 79 M Ộ T S Ổ K I Ế N N G H Ị : 4.2.1 Vói q u a n q u ả n lý Nh«ì nước Bộ Y tế; - Cần lạo cư chô' đổ doanh nghiệp (Jược địa phương - doanh nghiệp đạt GM P, doanh nghiệp làm ăn có lãi, cỏ điổu kiện bổ su n g g ia lă n g n gu ồn vốn ch o h oạt đ ộ n g kinh d oanh củ a iTỊÌnh Sau đẩu lư xíìy dựng nhà xưởng, trang bị m áy m óc đại yêu cầu đổ đạl chứng nhận CiMP lừ nguồn vốn vay ngân hàng, vốn huy động lừ cán cO)ng nhân viôn, doanh nghiệp ihường gặp khó khăn phải Irả lãi vay m ấl nhiều lhò’i gian để ổn địnli sản XLiấl Irong Uiời gian đầu Có ihổ miễn th u ế cho doanh nghiệp mộl khoảng ihời gian nhấl định giữ lại phần Ihuố gia lăng (do gia lăng sán lượng) để doanh nghiệp bổ sung nguồn vốn lưu động phục vụ sản xiiấl - kinh doanh - Các doanh nghiệp dược nhà nước bị hạn c h ế VC ngân sách dùng cho chi phí quảng cáo, hỗ Irợ xúc liến bán hàng Thực lố inộl số doanh n ghiệp vAn chi phí cho cơng lác này, quyốl lốn đưực biến tướng m ột khoản chi hợp lệ khác Điều gây khó khăn cho doanh nghiơp dược nhà nirớc Irong việc cạnh Iranh với cl(ìanh nghiệp dược iư nhân doanh nghiệp dược có vốn đẩu iư nước Nhà nước cần quy định mộl khoản phần Irăm doanh ihii hựp lý đổ dùng cho khoản chi - Doanh nghiệp dưực có đặc llùi vừa m ang lính kinh tê', vừa mang lính y lố Doanh nghiệp phải kinli doíuih ch ế ihị Irirờng, đem lại lợi nhuận để lồn lại phái Iriển, pliải làm cồng lác phục vụ chưcmg liình y tế, sách y lê' Nhà nước miền núi, vùng sâu, vù n g xa N hà nước cần c ỏ ch ín h sách trợ cư c, IrỢ g iá , m iễn th u ế chd doanh nghiệp kinh doanh Irên địa bàn - Các doanh nghiệp dư ợc địa phưc^ng nhir C ôn g ly BIDIPHAR chẳng hạn, rấl khó kăn việc lliLi ll dược sĩ đại học cơng lác sách liền luxtng, thi luyổii biên chế kliổnu có sức “cạnh Iranh” so với doanli nghiệp khác Ihành phố lớn, cơng ly dược nước ngồi Lực lượnu lại chỗ ihì Ihiếu Ihơng Ún, việc lự tạo khó khăn, việc đưực đào 80 lạo lại khỏ kliăn li(ín liên quan đến sách ch ế độ liền lưcíng, đãi ngộ học Nhà nước, Bộ Y lố cần có sách cỏ Ihổ bắl buộc có Ihể dùng ch ế độ ưu liên dược sĩ đại học địa phưtmg công tác 4.2.2 Với C ô n g ty B I D I P H A R - Tỷ lệ Dưực sĩ đại học Iron lổ n g số C B C N V q ihấp càn cỏ ch ế độ khuyến khích đào lạo tự đào lạo đổ nâng cao Irình độ chuyên mồn kỹ Ihiiậl, quản lý kinh lế, ngoại ngữ, lin học Có c h ế độ đãi ngộ cán đại học để Ihu hút lực lượng dược sT lie Công ly, nâng cao lỷ lệ dược sĩ đại học, Irên đại học để đáp ứng yêu cầu Cồng ly lừ lổ Irưởng lổ sản xiiâì đến Inrởng phận phải ciirợc sĩ đại học - H iện nay, ihị Irường sản phẩm sản xuấl Công ly chủ yếu miền Trung m iền Bắc, ihị Irưímg Thành phố Hổ Chí Minh chủ yếu dành clu) hàng nhệp Cổng ly cần có kố lioạch đổ lừng bước Ihâĩĩi nhẠp ihị Irường lính Tây N guyên, Ihị trường miền Tây Thành phố Hồ Chí Minh, Ihị Irường giàu liềm - Cổn có sách ưu đãi đại lý vùng ScUi, vùng xa, m iền núi để điểm bán Ihuốc có điều kiện phục vụ nhân dân dân lộc m iền núi Ihco sách Đ ảng Nhà nước hỗ liợ sở vâl chấl, Irang bị phương úện cần Ihiếl Hiện lại huyện m iền núi số điểm bán ihiiốc q íl, mỏi huyện có lừ - đại lý, điều kiện phục vụ hốt sức khó khăn - Chính sách quảng cáo xúc liến bán hàng hạn chế, chưa dành chi phí cho quảnt; cáo m ộl cách xứng đáng để phổ biến rộng rãi ihưííng hiệu sản phẩm Cơng ly Cần Ihiếl lập đội ngO Irình dược viên phụ trách bệnh viện, liếp cận bác sĩ kô đ(tn, nhà Ihuốc hán lỏ loàn tỉnh để giới Ihiệii sản phẩm sản xuất, m ặl hàng chuyên khoa nhập - G iá thành sản phẩm so với cá c sản phẩm nội địa cù n g loại CÒII cao, cẩn n g h iên cứu cải liến kỹ lliLiậl, Ciíi liến q u y Irình đổ g iả m chi phí nhằm giảm giá ihành sản phẩm, lăng lợi Ihố cạnh Iranh Irên Ihị Irưừng KẾT LUẬN Q ua trình nghiên cứu kliảo sál phân lích đánh giá lổ chức m áy, cấu nhan lực, m ội số chí số kinh lố đặc trưng sách chiến lược phái triển kinh doanh Công ly BIDIPH A R, đổ lài rúl m ộ l số kết luận: Bộ m áy Công ly đưực lổ chức Iheo m hình Irực luyến - chức đổ Ihícli ứng với chồ' thị Irirờng vé cấu nliAn lực, nhìn chiing liơn lục tăng Irưởng năm gàn đây, cho Ihấy Công ly không ngừng phái Iriển, m rộng sản xLiấl l o n g số cán dược chiếm lừ 24 - 31%, dược sĩ đại học chiếm - % lổng số lao động m ột lỷ thấp so với nhiều công ly dược phẩm khác Về Hiệu hoại động kinh doanh: - Doanh số m ua vào Công ly tăng trưởng đặn Năm 2()(K) d oanh số m ua lăng gấp lnyn lổn so với năm 1995 Ihể động sản xuất, kinh doanh, lìm kiếm Ihị trường Doanh số bán liên lục lăng, năm 1998 đạl hưn 300% so với năm 1995 - Giá Irị sán xuấl công nghiệp Công ly lăng từ 1995, trung bình sau năm, m ức tăng Irưởng đạl 100% M ặt hàng phong phú chủng loại, đa dạng hình Ihức, m âu mã Cơng ly có 153 mặt hàng phép lưu hành, luy nhiên Cơng ly chưa đổu lư mírc vào m ặl hàng Ihuốc đông dược dược liệu - Nộp ngân sách Nlià nước liên lỊic lăng, năm sau cao năm liước Năm 1998, mức nộp ngan sách lăng 235% so 1997 đến năm 2(K)0, mức nộp ngân sách lăng lên 740% so với năm dầu kỳ 1995 Mức Ihii nhập hình quân lăng hàng năm ổn định năm gẩn đAy Công ly bám sál m ục liêu phục vụ m ộl doanh nghiệp dược địa phưííng, đảm bảo 60% lluiốc Ihiốl yếu Irong danh m ục thuốc lưu hành Tiền thuốc bình quân người dan lỉnh Bình Định cl(ìanh nghiệp phục vụ 4.9 USD năm 20()() gán với liền Ihiiốc bình qiifln ca nước 82 Tuy nhiên, Công ly chưa Ihu húl nhiều cán chuyên môn, nhiều phận chưa có dược sĩ đại học Iheo yêu cầu; Sản phẩm lừ dưực liệu chưa quan lâm phái Iriển; Giá thành sản phẩm cao nên chưa có sức cạnh Iranh Irên Ihị trường; Công lác quảng cáo giới Ihiệu sản phẩm, hỗ Irợ bán hàng chưa quan irim mức Như vây, Công ly Dưực - Trang lliiốl bị y lố Bình Định m ột lổ chức kinh lố N hà nưỏc địa phưí^ng, hoại động ch ế thị Irường Bằng động sáng lạo, dám ngliT clám làm, Công ly dã lừ lay Irắiig làni iiC'11 m ộl ngơi với số vốn lự có h(ín 10 lỷ đồng, doanh ihu hàng Irăm lỷ đồng mỏi năm Tạo công ăn việc làm chc) hưn 700 lao động với m ức Ihu nhập bình qln lừ 500 - 7(X).()()() đồng / người / tháng nộp ngân sách Nhà nước năm sau cao năm Irước Trong nhiều năm liền, Công ly điổn hình liên liến hoại động sản xì kinli doanh ngành dược nói riêng Irong ngành cơng nghiệp Bình Định nói chung Thương hiệu BIDIPHAR có chõ đírng Irong nước Um đường vưcm nước Irong khu vực Ihê' giới Cổng ly nhân nhiều cờ, khen Chính phủ vinh dự đón nhiều đồng chí Lãnh đạo cao cấp Đ ảng Nhà nước ■iH W H M VC Uiăm TÀI LIỆU THAM KHẢO -o o o Báo cáo (1998), B áo cáo H ộ i nghị tổng kết thực th í điểm C hính sách Q uốc gia v ề thuốc V iệt N a m tỉnh, thành p h ố chọn, Hà Nội Báo cáo (2001), B áo cáo trị Đ ại hội lẩn th ứ IX Đ ảng C ộng sản V iệt N a m , H Nội Bộ Y tế (2001), Đ ịnh lĩỉíớng triển khai thực sách thuốc q u ố c gia giai đoạn 0 ỉ - 2005, Hà Nội Bộ Y tế, N iên giám thống kê y t ế 1995, Ỉ 9 , 9 ,1 9 ,1 9 , 2000 Bộ Y tế (1997), Thông tư 08/B Y T -T T ngày 4/7/1997 H ướng dẫn tổ chức Hội đồng thuốc điều trị bệnh viện, Hà Nội Bộ Y tế (2001), B áo cáo tổng kết công tác D ược năm 2000, k ế Ììỡợcli năm 2001 - 2005, Hà Nội Bộ Y tế (2001), C hương trình hành động ngành Y t ế thực N g h ị q u yết Đ ại hội lần th ứ IX Q uyết định 35 Chítììi p h ủ C h iến lược chăm sóc bdơ vệ sức khỏe nhân dân g ia i đoạn 2001 10, H Nội Bộ Y tế (1997), H ướng quản lý dụng thuốc tuyến c sở, Nhà xuất Y học, Hà Nội Bộ m ô n Q uản lý Kinh tế Dược (2001), G iáo trình D ược x ã hội học, Trường Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 10 Bộ m ôn Q uản lý Kinh tế Dược (2001), Bài giảng T i doanh nghiệp, Trường Đại học Dược H Nội, Hà Nội 11 C hính phủ (2000), N ghị dịnìi /2 0 /N Đ -C P v ề H ướng đẫn thi hành m ột s ố đ iều L uật D oanh nghiệp, Hà Nội 12 C hính phủ (2001), Q iiyết dinh /2 0 ỉỈQ Đ -T T g CIÌƠ T h ủ tướng Clìínlì p h ủ p h ê d u yệt C hiến ỉược chăm sóc hảo vệ sức khỏe nhân dân giai đ o n 2001 - 2010, Hà Nội 13 — Cục Q uản lý Dược V iệt nam (2001), C hiến lược p h t triển ngành D ược V iệt N a m g iai đọơn 2001 - 2010, Dự thảo lần 4, H Nội 14 Cục Q uản lý Dược Việt nam (2000), B áo cáo tình hình x u ấ t nhập th u ố c, nguyên liệu làm thuốc giai đọan 1990 - 0 phư ng hướng q u ả n lý h oạt động x u ấ t nhập năm tới, H Nội 15 Cục Q uản lý Dược Việt nam (2000), Báo cáo kiểm điểm năm triển kh a i Q u yết định 547/T T g T hủ tướng C hính p h ủ thành lập C ục Q uẩn lý D ược V iệ t N a m , Hà Nội 16 P hạm V ăn Dược - Đ ặng Kim Cương (1995), P hân tích h o t động kinh a n h , N hà xuất T hốn g kê, Hà Nội 17 P hạm V ăn Dược (1997), H ướng dẩn tổ chức k ể to n quản trị d o a n h nghiệp, N h xuất Thống kê, Hà Nội 18 P hạm V ăn Dược - Đ ặng K im Cương (1999), P hân tích h o t động kinh a n h , N h xuất thống kê, Hà Nội 19 N g u y ễn M Đ ông (1992), P hân tích hoạt động kinh doanh, N hà xuất G iáo dục - Đ tạo, Hà Nội 20 V õ Đ ình H ảo (1995), N hữ ng vấn đê k ế tốn p h â n tích quản trị d o a n h nghiệp, Trường Đại học Kinh tế Q uốc dân, H Nội 21 N g uy ên Thị Tliái H ằng, Lê Viết Hùng (2001), Bài giảng sau đại học Q uản trị kinh d o anh dược, Trường Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 22 N g u y ễn Thị Thái Hằng, Lê Viết H ùng (2001), Bài giảng sau đại học P h â n tích h o t động kinh doanh, thị trường chiến lược kinh doanh củ a d o a n h nghiệp dược, Trường Đại học Dược Hà Nội, H Nội 23 N g u y ễn Thị Thái Hằng, K hổng Đức M ạnh, Bài giảng sau (lại học M a rketin g , M a rketin g dược, Trường Đại học Dược H Nội, Hà Nội 24 Hội đồng Bộ trưởng (1992), N ghị định 3/C P ngày 71511992 v ề Q uy c h ế th n h lập giải th ể doanh nghiệp N h nướ, H Nội 25 Lê Viết H ùng (2000), M ộ t s ố ý kiến v ề hành n g h ề dược tư nhân, Tạp ch í Dược học Số 10/2000, H Nội 26 Lê V iết H ùn g (2000), V i nét v ề thị trường thuốc t h ế giới V iệt N am , T ạp ch í Dược học Số 2/2000, H Nội 27 Lê V iết H ù ng - N g u y ễn V ăn Yên (2000), T ình ìứnỉi cung ứng xu ấ t nhập thuốc giai đọan 1990 - 1999, Tạp chí Dược học Số 11, 12/2000, H Nội 28 H o àng N gọc H ùng (1999), M ột s ố vấn đ ề chất lượng thuốc sản xu ấ t tro n g nước, T ạp chí Dược học số 3/1999, H Nội 29 K hổ ng Đức M ạnh (2001), N ghiên cứu việc ứng dụng sách M a rketin g m ột s ố công ty dược p h ẩ m hàng đầu t h ế giới V iệt N a m , Luận văn tốt ng hiệp thạc sĩ dược học, Trường Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 30 H Việt M ỹ (2001), Klưỉo sát m hình hệnlì tật tử vong Bệnlì viện Đ a khoa tỉnh Bình Đ ịnh, Lụan văn tốt nghiệp bác sĩ chuyên khoa cấp I, Trường đại học Y Huế, Huế 31 N g uy ễn H uy O ánh (1996), T âng cường vai trỏ quản lý N h nước với kinh t ế dược, Tạp chí Dược học số 3/1996, Hà Nội 32 Tô M inh Phúc (2001), N ghiên cứu p h â n tích hoạt động kinh doanh C ông ty D ược liệu Ti ling ương thông qua m ột s ố c h ỉ tiêu kinh t ế từ năm 1993 - 2000, Luận văn lốt nghiệp thạc sĩ dược học, Trường Đại học Dược H Nội, Hà Nội 33 Đ ỗ N g u y ên Phương (2000), Bài p h t biểu tạ i họp tổng kết công tá c năm 9 triển kh a i k ế h o c lì năm 0 T công ty D ược V iệ t N m , ngày 3/3/2000, Hà Nội 34 35 Đ ỗ N g u y ên Phương (1997), B ài p h t biểu H ộ i nghị tổng kết công - tấc D ược toàn quốc năm 1996, Hà Nội Q uốc H ội nước Cộng h òa X ã hội Chủ nghĩa Việt N am (1995), L u ậ t D oa n h nghiệp N h nước, Hà Nội 36 Q uốc Hội nước Cộng h òa X ã hội Chủ nghĩa Việt N am (1997), L u ậ t T hươ ng m ại, Hà Nội 37 Trần V ăn Sơn - Đ T hanh Hải (2000), L u ậ t D oanh nghiệp văn hướng dần thi hành mới, N h xuất L ao động, H Nội ^ 38 ■ N g u y ễn Hải Sản (1998), Q uản lý doanh nghiệp, N h xu ất Thống kê, H Nội 39 Tạp ch í Dược học (1997), N g n h D ược V iệt N a m - hành trang bước vào t h ế kỷ 21, Tạp chí Dược học số 2/1997, H Nội 40 T ạp chí Dược học (2001), M ộ t s ố kết q u ả hoạt động ngành D ược V iệ t N a m h o t động cơng ty nước ngồi V iệt N a m , Tạp chí Dược học số 4/2001, Hà Nội 41 T cục Thống kê (1995 - 2000), N iên giám thống kê, N h xuất T hốn g kê, H Nội 42 T Công ty Dược Việt N am (1998), Q uy hoạch p h t triển p h â n b ô 'cô n g nghiệp dược thời kỳ 1996 - 2010, Hà Nội 43 N g u y ễn M inh T hô ng (1999), v ề vấn đ ề đổi m ới quản lý doanh nghiệp N h nước, H Nội 44 Trường Đại học Kinh tế quốc dân (1991), P hân tích kinh t ế hoạt động kính d o anh d o anh nghiệp, N hà xuất Thống kê, Hà Nội ^ 45 Trường Đại học Tài - K ế tốn (1999), Q uản trị tà i cỉiínlì doanh r nghiệp, N hà xuất Tài chính, Hà Nội