Đang tải... (xem toàn văn)
Giới thiệu sơ lược về Trung Nguyên………………………………………2 XÂY DỰNG MỘT BẢN KẾ HOẠCH MARKETING…………………...3 I.Tóm lược nội dung………………………………………………………. II.Tôn chỉ hoạt động………………………………………………………. III.Phân tích môi trường bên ngoài……………………………………….. 3.1.Phân tích thị trường chung…………………………………………….. 3.1.1.Môi trường kinh tế…………………………………………………. 3.1.2.Môi trường chính trị pháp luật……………………………………… 3.1.3.Môi trường văn hóa………………………………………………… 3.2.Tình hình ngành cà phê hòa tan………………………………………. 3.3.Tình hình đối thủ…………………………………………………….. 3.3.1.Những đối thủ của G7……………………………………………… 3.3.2.Tìm hiểu một số thông số về đối thủ cạnh tranh…………………….. 3.4.Tình hình nhà cung cấp………………………………………………. 3.5.Tình hình nhà phân phối……………………………………………. IV.Phân tích tình hình nội bộ…………………………………………….. 4.1.Kết quả kinh doanh……………………………………………….. 4.2.Phân tích những vấn đề chiến lược…………………………… 4.2.1.Mục tiêu Marketing ………………………………………………… 4.2.2.Định vị sản phẩm………………………………………………. 4.2.3.Thị trường mục tiêu………………………………………………. 4.2.4.Lợi thế cạnh tranh………………………………………. 4.3.Mức độ hiệu quả của chiến lược Marketing hỗn hợp. V.Phân tích mô hình SWOT. 5.1.Điểm mạnh 5.2.Điểm yếu. 5.3.Cơ hội 5.4.Thách thức. 5.5.Kết luận. 5.6.Lua chon chien luoc. VI.Mục tiêu Marketing. 6.1.Mục tiêu kinh doanh. 6.2.Mục tiêu Marketing. VII.Chiến lược Marketing. 7.1.Chiến lược cạnh tranh. 7.2.Định Vị. 7.3.Chiến lược Marketing hỗn hợp. 7.3.1.Chiến lược sản phẩm. 7.3.2.Chiên lược giá 7.3.3.Chiến lược phân phối 7.3.4.Chiến lược cổ động,truyền thông. VIII.Tổ chức và thực hiện. 8.1.Kế hoạch hoạt động. 8.1.1.Quy trình hoạt động. 8.1.2.Kế hoạch hoạt động năm 2011. 8.2.Ngân sách. IX.Đánh giá kết quả kế hoạch Marketing. X.Phụ lục.
! ! " # " $% & '( ) *+% " ,*%-'./0001 /023450 //06789:40 ///0;<=36>?8@00 10A0;<=B>00 10A0A06>CD0 10A006>=BEFEG 10A0106>H2I 100JJ@@EKII0 1010JJ:LM00 1010A0N:LMMIO 10100J3P34L6L:LM9I00 10Q0JJ@RE0 10S0JJ@E<EL0 /T0;<=JJ4?400 Q0A0'DUVC58I00 Q00;<=NR:D Q00A0ICW Q000XBBVEY30 Q0010B>30 Q00Q0D9I0 Q010Z:4UVMIDICW[E0 T0;<=36J\]+0 S0A0XP339 S00XP3D0 S010,4 S0Q0FZ0 S0S0'DG0 S0^0I8W80 T/0ICW0 ^0A0C58I0 ^00ICW0 T//0,DICW0 O0A0,D9I0 O00XBTB0 O010,DICW[E0 O010A0,DVEY30 O0100,F O01010,DE<EL "#$%&'()(*+$ ,-./) ! O010Q0,D_:4`60 T///0_Z@a0 b0A0'D8989:40 b0A0A0cJ89:40 b0A00'D8989:4H3dAA0 b00<F0 /0XFFCDUVCD89ICW0 0;0 "#$%&'(0(*+$ ,-./) ! -I:>@8NIH3Aee^f@Ag@E8hMIT I3`:gI2985a:=@i@@E UW4R:L>5jV8@8@0,78KAd H3`k34g@El?mn3NIMEM@E$64` :g[5G@34GE:8@j39^6@o,6 _Ep`6_Ep@EKII`6 **@E`6_Ep39@5BO`6 6?FhI3T@658ITWI38?IIWqI rTsF@=?I8t3oVuR`D?D`C58I@`@ EvU@5BE<EL`?Fh:908 I`GE:8@wEFPAd6@`C58I @:I590 XE88FE536JC58IU9T I3`I`:g23439pAdddUF@E UV@bUFi8@ox`G`\IE8W`FI` cL`,I3EI`$II`yCII0\VEY3@E@@ EKIIO:g:uRCY:DQ1ULIDFB> z:P3x`cL0$9:2`{:gu<5a :34LAddd|I@@<3E<EL0 A^}d^}Aee^o'iEi$6I4r\VuR@C58I@`@ Es AeebouRi;0*,?nCY~I9t V3ZF983~@8LAddUF@E0 dddoXF5RaEFP?na59*@4@p:p U:DG$V ddAo23•C€E8@UL@DEU 9\IE8W@DEW8@,I3EI`FI ddo\VEY3@I:> dd1o-I:>@EKIIO@uRCYO:DFULIEFP ddQoi3UF@E9G$V`39^dd UF@E9T`AA@E<EL`Oddd:P3?F@@Se`ddd|I @?FhVEY3 "#$%&'(.(*+$ ,-./) ! ddSo'F@@3FIuI9$6I4@@3F@E KII RT I3 9$J 6 RI uI @ Ad`dddR}H3 @ @ E KI I @ 1`dddR}H30 X9 Z G .y-.;%;ra@6EL@,R@E8sMI D0,=ZCIC5BH2I@;8cF 9<3Xt0;FPLUF@E:D8LA0dddUF@ E@a5MIUULD?nFUF@E 9FG$V`\IE8W`FI`,I3EI` cL`yIW`•`$II0 dd^oXp@u<5aEFPLE<ELOIR TI3@u<5a`Y2ILU8`:Y 39EFPUiULD0-I3€66?Fh I3T@658ITWI38?IIWqIrTs2i :•9\IE8W0 ! wi@34GE:8@t3Ad6@89:4 8Fxat`D?D`uRCY@E`C58I?R:4V`H 6@68H3ddO0*IGE:8@:g?I8t3F6o ,6 ,_ ;p ‚ T O rOIs` ,6 TWI3 8?I IWqI rTs`,6?Fh6I3T@F6VuR@E000 GE:8@23EFP3439CE<EL4:BI6L` ?I8t3C8VAdd@E<EL4:BI@:p^Q7@kI:D dAd`8xaM:98MIGE:8@ƒ@3•@@E0 ,6_Ep@6,_Ep‚ TOrOIs:I F8DY?B4J@I85BZC8F9TI3@\IE8W0 8@I`wu<5a34<3@ED34 :>@ED9$6I4`5aF:g?€:p:Ci:48 H3ddO0GEEFPk^6@Ad6@ 8>I0EFP3439CE<EL4:BI8 L`?I8t3C8VAdd@E<EL4:BI@:p^Q7@kI :DdA0,6:IF8DY?B4J@I85BZC8F9 TI3@\IE8W0<5a34:>@E9$6G "#$%& ' () ' *+ , -. / 01+ ' 20(+3-456 55678 , 9: ' ;7 ' 0 "#$%&'(1(*+$ ,-./) ! < „ 3… „ I „ \ ) 3o p3Joi@34GE:8@†:Ya[5GMICD TI3`NNaaMCDULI@C5G`Z 3834CFzX9TCF3EF@E0 \Z3o985a@:pUI3I98 >iZ@EtV3ZF98@3a@8 8E8F:G3:@H2IT0 I ) " 6 ) 8 ‡ o 'tF98 ;FP@?V8 R>5j@3<3 <5a@6j:LF ;FPt<a39 RUV@3V 2EEpu<5a4:t „ 3o ,I „ EI „ 38 ) ) 6 ) :W " E ,I „ EI „ H " 8 „ C ) ) ,I „ E:W3I " " I „ 8 „ I ) : ) " EI ) & ? „ ‡ \8IMIg@Eo~'tF98~ T6:Eˆ-yy(‰/*Š/‹,Œ%*•!Ž/ (yT•X%(,•;*(~:PUIRDL9 LUF`GE@8FM:o %3P`:I33@Eo ,7EN89VEY3@ER:•?R \|5N6:9R‚$=UD;X6:• ?0 X4{E::@898@I3PC••@Ej 34p@E3o '6I:•?:W39tV3Z8F98o,jD‘ @EaF98@EFP?N`C6IUF@Ew :DCD:P3I98>@Ea8V3F`5:P CDC=L:ICVH5@F98n3:9:NH 8I`@684L0'6IIh@CDLN:I3 30 "#$%&'(2(*+$ ,-./) ! ,8N>:I33@E`UF@Ew@•E •`wINa?t`@684LMIRV3z >:DkC€E8@D0$RCPz@I`5I€I5I<v >@I>’8v>:2W8>EF`6F8@8I 4:VEF=B@80RVwjI?34C6I@ EtR3ahI`a<@:PD:D34aI?J` @KI0 5556<=8 / >7 ? @9: ? 6 .3)34 5 4 5 6 5 73 .3)3)3 5 8 3 836 " 6 " :6 „ 5< " 8 ) C6I " 8I " „ `8 ) … & I " 8I " „ C65< & I8 " 8 ) CI & H3I0 „ 3I68 ) ) 3ICI ) I0\ ) 3IW ‡ U ) : " U36 & I< „ & II „ 8 ) I " & I „ < ) I „ 8 ) I0< „ „ < ) " ` " I " I & 3 „ I ) CI ) I0\ ) 3I6 " " E6 ) & I36 „ C ) ` ) & EI " 36 " ) … „ < ) C ) I „ E< E6 ) < " E8 ) H ) „ ) 6 " C58I` ) ) 3I0 GoL:4HiCDMITI3ViaDE@ 393w:Dp5@3•@@E20N H3i9:<TI32L:4Hi ;CFI8@_:Bo H3dd^:9b0“`H3ddb:9^01“`H3dAd@^0Ob“000058:2Cm8 W8p5wH@3•@@E@2[:Z CaI8:4=ZMITI3@@H0XP_:B@ EFPC58I`:IIF?EFEG5D MI3JL?Fh`6 '2CHo8@H3p:<93EF:I@@H`@38 FB:t83RF8F89CF0 ƒ C58IMIF58IEiC2CH?I8>D`B >8?BFGE:8@8@23aCD9 I`B>D?B?2”E?iFE:B`E`F@8V CD00•@@EC6LF3•@5j CF`22:•j2?BViR•0 .3)303 5 4 8 6 + 8 +97: 6 3 ‡ 5‡? ) 836 „ EI ) E< " 8 ) & I „ < " 3 " C ) I & & & I36 „ … ) " I „ EI ) E< " I ) UH ) 3I „ I „ ) & 5 " I „ 6‡ " `C… „ 3I ‡ 368H " :6 ) " & I60'I ) I „ & I6I „ ‡ ?6 " < " `I ) H?I & 0 ,I ) ) I „ 3I „ I „ ) & 5 " : & ) 5<‡ " " ‡ I „ :6 " & I 6 I „ ‡ I ) UI : ) < " 3 " & I 6 I „ ) < " "#$%&'(;(*+$ ,-./) ! 3 " 0 ‡ 8I " :6 " & I6 & ) uI ‡ 6 " I „ : " 8I „ < " EI ) E` " 6 & : " … ) " & I36 " U6 ) I0 GoT@H3i:<=EMTI32u:V 2I F R >`F 6 :89 8 F 58I E M C 58I00:2@5R:F3k8R@†I:IP 2I†E8F58IE8C<R>`†:Y8F 58IE8EFP@F58IE8@:p @8TI30I:D34t238CDTI30€3 ?€:M@MI@@348N 58IE:E88:Y39EFPB>8 @p3IB>D:PC–:BBDMI B>ULD0 '2CHo@2VFC<R>?43FG@ H3C6P2I:_@I:_:Ip2>I:PW8 CBED0X2@34:P3DD>MIEFEGTI3:< =@<<IC8VFCDMITI3F D0R:EFE‘8F58IEC 58I9TI3ƒK?RGEpC€E@3@L JCDTI3338p3ID0 .3)3.3 5 < 8 3 6 „ 3 ‡ :H " 6 ‡ " < " ` " 6 ) UI: & 36 ) 0\ " UI<3 : ) 36 „ " `… „ :6 " EI ) & „ … ) " I ) " 6 ) I ) " ) u & 5I & H8 ) I „ < " & I „ E< " & 0TH8 ) II „ ) 6 ) <I „ 6 " : ) I „ 3I0\ " CI ) I ‡ I6I ) 8`5<6 " … „ :6 " ‡ I „ 3I & & : ) " :I ) E ) „ 3<‡3I ‡ `< ) " 0< ) I & I ) 5<6 " `I ) U6 ) I:I ‡ … „ 3I ) 5… „ ?I & H ) 5<6 " `H8 ) I… „ < " I ) 6: „ EI & ) „ H8 ) I36 " I ) " & `8 ‡ I „ 0 ,FDLH2I2Vi<4R:L@MI> 5j0TIKMIH2I`FH2I@Ipug4> 5jp:ZJFDL@@?4EGC6F>MI36 >H2I0TH2I@<H?V5ƒ:Dp@@MI >5j .3034 5 4 5 =>+!?#@A3 X<@34B>3HA}1_p5j@E8 V0 H3dd1B>@E8@ITI3KCF’8@ M89VEY3@=:@:pUI<3`†:2726 D3xB>@WI—WrWWs@TII—W08:2`WI—W@ "#$%&'(B(*+$ ,-./) ! ˆChLB˜BEpD3p^d“8@B>0TBD :L:2MIWI—W`>5j?BFE:•R`CYBVEY3 JC62aIzCF0XZIWI—WCR@TII—W 1b`QS“BEp0S`^“BEpK9@C8VL5@8F CF0CPkC,6,;I—WIVEY3 I—m8@IO@8@1}AA}dd1JB>TI3CPk†:2 ?€:p5™I6_C:IIFD ICW†CF@@=Z?L:L:pa5 WI—WMIWW0 XPI3I@84@:gUD:B:p TI,I—W34@3F@E8@Idy\ `6R 10dddR}H3`J2345<VuR@E8@I OAdy\ `6R0dddR}H3000 H3dAd5>B>@EKIITI3iˆ2k W3W˜C49IMIO@WI—W5>C62t CDoˆTI3@34>UL@EZMID`@@ @3H0TG9I8†IEV†3JI3Bš˜0X2@ 45?Z<3dAd::=C’38VEY3@EO3@ 6X•T{`_F3:L,6`|:D >5jTI38I:892?lMIB>@E KII@E8@8ˆ>T5j@T˜@8:pH3dAd0I I:2`@8pFQ`:LMWI—W@8B>3$€ VEY3WI—Wˆ1A˜C›3ˆA0dddH3H8*@4˜{ N6:E3I=5<4B|TI3: ?I8?J`?F8344D3NIICœEj:BM@0 "#$%&'(C(*+$ ,-./) ! 8@N_C58I@E8@IUW4W,I—W rWWs`TI,I—W`O,8——WWrs000LH3ddbB> :guR3Fg3TI3CI—Wr,6,;\NI TfTI3Cs`I8——WWr•885.3EW*85s0'Pk†:2`ˆD ?F˜MIB>@EKII:g:I90 G`=8>>:P3IB>I—WKII TI3:g2=ZS6I3I@8B>@ IoWW``,_Ep,@E$*KI``,6,;NI TI3fTI3C`•885.3EW*85@F6lCF0 .3.3%%DEF3 .3.3)3@GDEFFHI+JA+!B3 W,I—WrWWs TI,I—W ,I—m83Wr,6_EpNITžTI3Cs Iu8——WWr\IE8Ws \I?C8——WW T@K:LMCFNI .3.303%AK7ALHEHEKDEF?3 A2:BA o@EL@:pD=@ WI—mMIWm`@:<{@:pMIM89V EY3@03z:4EFCF`WI—m@CDUVMI34 4Z@EFP3YCm85@?VH38EK =3i\•MIWm@8NH3Ae1dMIDC›0'i :p?n=EM$IŸDEu†6Iu8WIW`34 I@E`@8:pGEAe1dp@J3FD98 I3489@EFh2PLI?nF73 6`:P8DL@E9•5@H3iuZi@0 Wm6?L:pOdy\ u<5a@3F@E39T I30@3F3:•97XtIVuR.\,%• 8B> 8@uRCY`w:@889:4H3dA10'8V:p@ C–:B34pNII3CDMIWmTI3@ .\,%• `348N=MIGE:8@8@D "#$%&'(M(*+$ ,-./) ! D0@3F3w98Idd@33@@3F DE0@3F3w26D?D@E:9@V3P |5H@t0 N7F@HOD?0P)P(0P0P@B=5ƒ:pB Ep@EKII9B>TI30<5aLE<EL@ EKII8@D0 $QAA?F@HOo@VEY3MIWWr34GE:8@:IULIs ta@=393w`t<a5t5@8@2R I8`2>I@3<5@8@VuR@EKII`6: :p86VuR@EKII`239E<EL 8@D0Wm`GE:8@_DMI\x21d9<6` 58IQO›y\ }H3`iNb0ddd3FVEY38@D` @H3@3F9bdULI@jg_`8:22, **WmTI3:29C6E$*KI0 $QAR'7F@HOoZ:4I3PH2ITI3C6F 58IE9TI30@34GE:8@:IULI:p@8 xa<@8Z:pwC6PF 58IEVuR@E0 =+SF@HO?=>#@AFH3p:<o BEp@EKIIWI—W9T I3 H3 ddS dd^ ddO ddb dde dAd B Ep 1S“ 1^“ 1b“ 1b“ 1b0Sd“ Qd“ 8IMIWI—W8NH3p:<o 8IMIWI—WTI3N H3p:<0r›:t}H3s "#$%&'()P(*+$ ,-./)