Đang tải... (xem toàn văn)
1.1. Tính cấp thiết của đề tài Một trong những công cụ hiệu quả đối với công tác quản trị doanh nghiệp nói chung và quản trị tài chính nói riêng là phân tích báo cáo tài chính. Không những thế, tài liệu phân tích báo cáo tài chính còn được rất nhiều đối tượng liên quan đến doanh nghiệp quan tâm như: đối tác, nhà đầu tư, các tổ chức tín dụng... Tổng Công ty Hóa dầu Petrolimex, tiền thân là Công ty Dầu nhờn được thành lập ngày 09/06/1994 theo Quyết định số 745/TM/TCCB của Bộ Thương Mại. Trải qua quá trình dài phát triển, Petrolimex vững vàng trên đôi chân mình, tự tin sánh vai với các doanh nghiệp hàng đầu thế giới cùng lĩnh vực. Tuy nhiên, ngành nghề kinh doanh của Công ty chịu tác động lớn từ các yếu tố rủi ro bên ngoài của thị trường. Do đó, kết quả kinh doanh của Công ty vẫn còn nhiều hạn chế. Năm 2017, PLC đạt doanh thu gần 5.053 tỷ đồng, tăng 5% so với cùng kỳ nhưng chỉ đạt 88% kế hoạch. Lợi nhuận trước thuế đạt 215 tỷ đồng, giảm 16% so với cùng kỳ, tương đương 72% chỉ tiêu lợi nhuận cả năm. Ngoài các nguyên nhân do yếu tố bên ngoài tác động thì còn do yếu tố bên trong xuất phát từ chính những hạn chế trong thực trạng tài chính của Công ty như cơ cấu tài sản, cơ cấu nguồn vốn,…. Xuất phát từ thực tiễn đó, việc phân tích báo cáo tài chính của Tổng Công ty Hóa dầu Petrolimex là rất quan trọng để giúp nhà quản lý có thể nhìn nhận những mặt mạnh và điểm yếu trong tình hình tài chính nhằm có những biện pháp khắc phục để nâng cao hiệu quả kinh doanh trong thời gian tới. Chính vì vậy em đã lựa chọn đề tài “Phân tích báo cáo tài chính Tổng Công ty Hóa dầu Petrolimex” cho làm luận văn tốt nghiệp của mình. 1.2. Tổng quan tình hình nghiên cứu Giáo trình “Phân tích tài chính doanh nghiệp” do Ngô Thế Chi và Nguyễn Trọng Cơ chủ biên (sách chuyên khảo,, 2015), Nguyễn Năng Phúc (2016) với cuốn giáo trình “ Phân tích báo cáo tài chính”, Nguyễn Văn Công, Nguyễn Năng Phúc, Trần Quý Liên trong tác phẩm “Lập, đọc, kiểm tra và phân tích báo cáo tài chính” (năm 2002), Nguyễn Trọng Cơ, Nghiêm Thị Thà (2015), Giáo trình phân tích tài chính doanh nghiệp, NXB Tài Chính, Nguyễn Trọng Cơ (2015), Chủ doanh nghiệp với báo cáo tài chính, NXB Tài Chính,… Phạm Xuân Kiên (2014), Phân tích báo cáo tài chính trong các doanh nghiệp giao thông đường bộ Việt Nam, luận án tiến sỹ, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân. Nguyễn Thị Hằng (2012), Phân tích báo cáo tài chính công ty cổ phần Nam Dược, luận văn thạc sỹ, Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội. Hoa Lan Phương (2017), Phân tích báo cáo tài chính tại Công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hải Phòng, luận văn thạc sỹ, trường Đại học Dân lập Hải Phòng. Bùi Văn Lâm (năm 2011) trong luận văn thạc sỹ: “Phân tích báo cáo tài chính tại Công ty cổ phần Vinaconex 25’’ đã nghiên cứu về cơ sở dữ liệu phục vụ cho việc phân tích. Nguyễn Mạnh Cường (năm 2013) trong luận văn thạc sỹ: “Hoàn thiện công tác phân tích báo cáo tài chính của ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Việt Nam” Ngô Thị Quyên (năm 2011) trong luận văn thạc sỹ: “Phân tích v tài chính của Công ty xi măng Bút Sơn”. Nguyễn Thị Hà (năm 2011) trong luận văn thạc sỹ: “Phân tích báo cáo tài chính tại Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông” Vũ Thị Hoa (2016), Phân tích báo cáo tài chính của Công ty Cổ phần Dầu khí Quốc tế PS, Luận văn thạc sỹ, Trường Đại học Lao động, xã hội. Phạm Thị Phượng (2017), Phân tích báo cáo tài chính tại Công ty cổ phần Kinh Đô, luận văn thạc sỹ, Trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc Gia Hà Nội. 1.3. Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là dựa trên phân tích báo cáo tài chính của Tổng Công ty Hóa dầu Petrolimex hiện nay để đề xuất các giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế, cải thiện tình hình tài chính của Tổng Công ty trong thời gian tới. 1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: phân tích báo cáo tài chính của doanh nghiệp. - Phạm vi nghiên cứu: + Về không gian: Giới hạn tại Tổng Công ty Hóa dầu Petrolimex (Báo cáo tài chính hợp nhất). + Về thời gian: Nghiên cứu từ năm 2015 - 2017. 1.5. Câu hỏi nghiên cứu Luận văn tập trung giải quyết các câu hỏi sau đây: - Phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp là gì? Nội dung phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp bao gồm những gì? Để phân tích, người thực hiện cần thu thập các tài liệu gì và sử dụng phương pháp phân tích nào? - Thực trạng tình hình tài chính của Tổng Công ty Hóa dầu Petrolimex từ 2015 – 2017 như thế nào? - Có gải pháp nào để cải thiện tình hình tài chính của Tổng Công ty Hóa dầu Petrolimex trong thời gian tới không? 1.6. Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu: - Phương pháp tổng hợp: trên cơ sở phân tích lý thuyết và thực tiễn công tác phân tích báo cáo tài chính tại doanh nghiệp, đề tài tiến hành phân tích báo cáo tài chính tại Tổng Công ty, trên cơ sở đánh giá đó nhằm đưa ra những giải pháp cần thiết cho việc nâng cao năng lực tài chính và hiệu quả kinh doanh của Tổng công ty. - Phương pháp so sánh: sử dụng phương pháp này để đánh giá các chỉ tiêu tài chính của Tổng Công ty qua các năm và trong mối quan hệ với các doanh nghiệp cùng ngành, đây là nội dung quan trọng của công tác phân tích báo cáo tài chính. Phương pháp thu thập thông tin - Phương pháp thu thập thông tin: nghiên cứu tài liệu để tìm hiểu những thông tin như: Chủ trương, chính sách liên quan tới nội dung nghiên cứu; Số liệu phục vụ cho việc nghiên cứu;… 1.7 Ý nghĩa của đề tài Đề tài góp phần quan trọng trong việc hệ thống hóa những lý luận cơ bản về phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp như khái niệm, nội dung, quy trình, tài liệu và phương pháp phân tích,…. Luận văn sử dụng các phương pháp phù hợp và thu thập các tài liệu cần thiết để tiến hành phân tích báo cáo tài chính của Tổng Công ty Hóa dầu Petrolimex từ 2015 – 2017. Qua đó, luận văn giúp người đọc nhìn nhận được bức tranh tình hình tài chính của Tổng Công ty. Luận văn cũng là nguồn tài liệu tham khảo cho lãnh đạo của Tổng công ty cũng như các DN cùng ngành khác về những giải pháp khả thi có thể áp dụng nhằm cải thiện tình hình tài chính của mình.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - NGUYỄN THÚY HẰNG PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH TỔNG CƠNG TY HĨA DẦU PETROLIMEX CHUN NGÀNH: KẾ TỐN, KIỂM TỐN VÀ PHÂN TÍCH LUẬN VĂN THẠC SĨ KẾ TỐN MÃ NGÀNH: 8340301 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS NGUYỄN THỊ PHƯƠNG HOA HÀ NỘI, NĂM 2018 LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Tác giả luận văn Nguyễn Thúy LỜI CẢM ƠN Tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô giáo trường Đại học Kinh tế Quốc dân, đặc biệt tác giả xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến PGS TS Nguyễn Thị Phương Hoa tận tình hướng dẫn, tạo điều kiện giúp đỡ tác giả suốt trình học tập nghiên cưú để hoàn thành luận văn Trong trình thực nghiên cứu, có nhiều cố gắng điều kiện đơn vị đặc thù, đồng thời kiến thức kinh nghiệm thực tế thời gian có hạn nên khơng tránh khỏi hạn chế định, tác giả mong nhận ý kiến đóng góp quý Thầy Cô bạn đọc để luận văn hoàn thiện Xin trân trọng cảm ơn! MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH TĨM TẮT LUẬN VĂN CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu 1.2.1 Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan 1.2.2 Xác định khoảng trống nghiên cứu đề tài 1.3 Mục tiêu nghiên cứu .6 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.5 Câu hỏi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu .7 1.7 Ý nghĩa đề tài 1.8 Kết cấu đề tài CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP 2.1 Khái quát chung phân tích báo cáo tài doanh nghiệp 2.1.1 Khái niệm mục tiêu phân tích báo cáo tài doanh nghiệp 2.1.2 Quy trình phân tích báo cáo tài doanh nghiệp .12 2.1.3 Dữ liệu cho phân tích báo cáo tài doanh nghiệp 16 2.1.4 Phương pháp phân tích báo cáo tài doanh nghiệp .18 2.2 Nội dung phân tích báo cáo tài doanh nghiệp 24 2.2.1 Phân tích khái quát báo cáo tài doanh nghiệp .24 2.2.2 Phân tích số tài 29 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tài doanh nghiệp 38 2.3.1 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô .38 2.3.2 Các yếu tố thuộc thân doanh nghiệp .41 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH CỦA TỔNG CƠNG TY HĨA DẦU PETROLIMEX GIAI ĐOẠN 2015 – 2017 .43 3.1 Tổng quan Tổng Cơng ty Hóa dầu Petrolimex 43 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 43 3.1.2 Cơ cấu tổ chức Tổng Công ty 44 3.1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh 46 3.2 Phân tích báo cáo tài Tổng Cơng ty Hóa dầu Petrolimex 47 3.2.1 Phân tích khái qt tình hình tài 47 3.2.2 Phân tích số tài đặc trưng 60 CHƯƠNG 4: THẢO LUẬN KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC TÀI CHÍNH CỦA TỔNG CƠNG TY HĨA DẦU PETROLIMEX 69 4.1 Thảo ḷn tình hình tài Tổng Cơng ty Hóa dầu Petrolimex 69 4.1.1 Ưu điểm 69 4.1.2 Hạn chế 70 4.2 Định hướng phát triển kinh doanh Tổng Công ty Hóa dầu Petrolimex 71 4.2.1 Thuận lợi khó khăn 71 4.2.2 Định hướng phát triển Tổng công ty 72 4.2.3 Các mục tiêu cụ thể 73 4.3 Giải pháp nâng cao lực tài Tổng Cơng ty Hóa dầu Petrolimex .75 4.3.1 Tăng cường thực biện pháp gia tăng doanh thu tiêu thụ 75 4.3.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn tài sản 78 4.3.3 Nâng cao hiệu cơng tác quản lý chi phí 80 4.3.4 Giải pháp bổ trợ 82 4.4 Một số kiến nghị để thực giải pháp .83 KẾT LUẬN CHUNG 84 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .86 DANH MỤC VIẾT TẮT BCTC BCKQKD BCLCTT CBPT CĐKT DN DNNN MMTB MTV TNHH TSCĐ VCSH Báo cáo tài Báo cáo kết kinh doanh Báo cáo lưu chuyển tiền tệ Cán phân tích Cân đối kế tốn Doanh nghiệp Doanh nghiệp nhà nước Máy móc thiết bị Một thành viên Trách nhiệm hữu hạn Tài sản cố định Vốn chủ sở hữu DANH MỤC BẢNG Bảng 4.1: Kế hoạch kinh doanh PLC tới năm 2020 .9 Bảng 3.1: Diễn biến tài sản cấu tài sản PLC giai đoạn 2015 – 2017 49 Bảng 3.2: Chi tiết các khoản phải thu khách hàng ngắn hạn năm 2017 50 Bảng 3.3: Chi tiết các khoản nợ xấu PLC năm 2017 51 Bảng 3.4: Diễn biến nguồn vốn cấu nguồn vốn PLC từ 2015 – 2017 53 Bảng 3.5: Tình hình các khoản phải trả cho người bán 54 Bảng 3.6: Khái quát tình hình kết quả kinh doanh PLC giai đoạn 2015 – 2017 56 Bảng 3.7: Tình hình lưu chuyển tiền tệ PLC giai đoạn 2015 – 2017.59 Bảng 3.8: Cơ cấu tài tình hình đầu tư PLC 62 Bảng 3.9: Phân tích các số lực hoạt động tài sản 65 Bảng 4.1: Kế hoạch kinh doanh PLC tới năm 2020 74 DANH MỤC HÌNH Hình 3.1: Cơ cấu tổ chức Tổng Cơng ty Hóa dầu Petrolimex 45 Hình 3.2: Diễn biến tỷ giá USD/VND năm 2017 47 Hình 3.3: Các số phản ánh khả toán PLC giai đoạn 61 2015 – 2017 61 Hình 3.4: Các số phản ánh khả toán PLC so với trung bình ngành giai đoạn 2015 – 2017 .62 Hình 3.5: So sánh số tiêu lực hoạt động tài sản PLC trung bình ngành 64 Hình 3.6: Các tiêu phản ánh khả sinh lời PLC 66 Hình 3.7: Các tiêu phản ánh khả sinh lời PLC 67 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - NGUYỄN THÚY HẰNG PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH TỔNG CƠNG TY HĨA DẦU PETROLIMEX CHUN NGÀNH: KẾ TỐN, KIỂM TỐN VÀ PHÂN TÍCH TĨM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN THẠC SĨ MÃ NGÀNH: 8340301 HÀ NỘI, NĂM 2018 75 tâm thực năm 2018, 2019 2020 cụ thể sau: 76 Bảng 4.1: Kế hoạch kinh doanh PLC tới năm 2020 Chỉ tiêu ĐVT 2018 2019 2020 Sản lượng Tấn;m3 359.280 368.250 389.640 Doanh thu Tỷ đồng 5.531 6.125 7.035 Lợi nhuận sau thuế Tỷ đồng 189.452 200.140 229.350 ROE % 23,45 24,11 24,39 Tỷ lệ chia cổ tức % Tối thiểu 80% LNST Tối thiểu 80% LNST Tối thiểu 80% LNST (Nguồn: Tính toán tác giả dựa Báo cáo thường niên PLC) Ngoài mục tiêu gia tăng sản lượng, mở rộng thị trường, Tổng cơng ty trì mục tiêu tiết giảm chi phí đẩy nhanh tiến độ đầu tư dự án trọng điểm, đảm bảo cân đối dịng tiền, bảo tồn phát triển vốn - Về đầu tư: công ty hệ thống PLC tiếp tục tập trung đầu tư cơng trình/hạng mục trực tiếp phục vụ ngành hàng sản xuất kinh doanh chính, tạo điều kiện quan trọng để cơng ty nâng cao vị thế, tăng lực cạnh tranh thị trường - Hồn thiện đẩy mạnh lộ trình tái cấu trúc doanh nghiệp theo đề án Tái cấu trúc Tổng công ty; xây dựng, sửa đổi, bổ sung quy định, quy chế nhằm tăng cường khả quản trị, kiểm soát hoạt động doanh nghiệp - Triển khai đồng sách phát triển thị trường, gia tăng sản lượng bán, tiết giảm chi phí kinh doanh, chi phí tài tồn hệ thống, tăng cường quản lý hoàn thiện hệ thống định mức chi phí; Tăng vịng quay hàng tồn kho; Hạn chế kiểm sốt tốt cơng nợ tăng cường điều hành tài tập trung; - Triển khai nhanh, hiệu phần mềm quản trị hệ thống thông tin tồn hệ thống Cơng ty mẹ - Cơng ty Bước đầu chuẩn bị áp dụng hệ thống đánh giá chất lượng công việc đại vào PLC - Thực quy trình, quy định đầu tư Đầu tư tập trung để rút ngắn thời gian triển khai, nhanh chóng đưa cơng trình vào khai thác, sử dụng để tạo lợi thế, tận dụng hội kinh doanh - Nghiên cứu sản xuất tiếp thị, nhanh chóng đưa sản phẩm có 77 hiệu kinh doanh cao vào thị trường Việt Nam đưa sản phẩm PLC thị trường khu vực… 4.3 Giải pháp nâng cao lực tài Tổng Cơng ty Hóa dầu Petrolimex 4.3.1 Tăng cường thực biện pháp gia tăng doanh thu tiêu thụ - Đối với lĩnh vực dầu nhờn: Tiếp tục ổn định phát triển thị trường dầu nhờn nước dựa sức mạnh liên kết nội tập đoàn Petrolimex, theo hướng hợp tác chặt chẽ, sâu rộng với tất thành viên Petrolimex Khai thác có hiệu sở vật chất kỹ thuật đầu tư mở rộng để tăng sản lượng kinh doanh ngành hàng dầu nhờn Khai thác hiệu thị trường, khách hàng có, thơng qua hợp tác chặt chẽ sâu rộng với kênh bán hàng chủ lực thành viên Tập đoàn Petrolimex, xác lập lại hệ thống khách hàng công nghiệp quan tâm đếnkênh bán hàng dầu mỡ nhờn Triển khai hội kinh doanh lãnh thổ Việt Nam Ngành dầu mỡ nhờn Việt Nam ví ngành hàng tiêu dùng nhanh với cạnh tranh ngày gay gắt thị phần tập trung vào công ty nước ngồi có thương hiệu BP/Castrol, Total, Shell Trong đó, BP/Castrol hãng nhớt tồn lâu đời Việt Nam (từ năm 1997) xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp thơng qua hình thức tiếp thị trực tiếp đến cửa hàng phụ tùng tiệm rửa xe Với lợi này, BP/Castrol chiếm thị phần lớn (~22%), đối thủ lại (Shell, Total) chiếm khoảng 11% thị phần Trong bối cảnh đó, PLC doanh nghiệp nội địa song chiếm giữ vị trí thứ hai ngành với thị phần ~12% Trong thời gian tới, TCT cần phát huy lợi hệ thống phân phối liên kết với 6.000 cửa hàng xăng dầu (CHXD) hệ thống Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex), đồng thời tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối cửa hàng xăng dầu khác xăng dầu quân đội,… Khả tăng trưởng thị trường xuất có, nhiên, xét khu vực Đơng Nam Á, Công ty cạnh tranh với cơng ty nước ngồi Do đó, bước đầu, Tổng Cơng ty cần tập trung thị 78 trường sơ khai Lào Myanmar Vị trí địa lý hai nhà máy sản xuất (tại Hải Phòng TP.HCM) thuận tiện cho việc phân phối, ngồi cịn có thểm hệ thống kho bãi đầy đủ THời gian tới PLC cần đẩy nhanh tiến độ xây dựng dự án đầu tư kho hàng Đình vũ để giảm chi phí vận chuyển Tiềm tăng trưởng mảng kinh doanh dầu nhờn có mối tương quan lớn tăng trưởng kinh tế liên quan trực tiếp đến (1) nhu cầu phương tiện lại; (2) thu nhập người tiêu dùng TCT cần tăng cường thực chiến lược marketing giá định vị sản phẩm phân khúc trung bình với giá bán lẻ thấp khoảng từ 10-30% so với BP/Castrol Shell - Đối với lĩnh vực nhựa đường: hoàn thiện sở vật chất kỹ thuật đồng thời đầu tư theo chiều sâu nhằm nâng cao lực sản xuất sản phẩm có hiệu cao, song song với việc tổ chức chuỗi dịch vụ cung ứng phù hợp với dòng sản phẩm Mục tiêu nhựa đường Petrolimex sớm trở thành nhà sản xuất cung ứng nhựa đường thị trường Việt Nam, bước vươn thị trường khu vực Tăng cường kinh doanh sản phẩm mới, mang tính dẫn dắt thị trường, đồng việc cung cấp sản phẩm với hệ thống dịch vụ phụ trợ bán hàng Triển khai hội kinh doanh lãnh thổ Việt Nam Tổng Công ty sở hữu kho nhựa đường với tổng sức chứa khoảng 27.400 đội xe gồm 75 xe chuyên dụng phân phối nhựa đường trải miền Bắc – Trung – Nam Hiện tại, Việt Nam chưa sản xuất nhựa đường mà thơng qua hình thức nhập phân phối Đồng thời, thị trường nhựa đường gồm nhiều đối tượng tham gia từ cơng ty nước ngồi (Puma Energy), công ty cổ phần (Trantimex, Transmeco ) hộ kinh doanh nhỏ lẻ PLC có lợi vị trí kho mối quan hệ Tổng Công ty ngành, tại, PLC dẫn đầu ngành nhựa đường Việt Nam với thị phần ~40% Nhựa đường polyme sản phẩm Cơng ty phát triển từ năm 2010 có lợi độc quyền với dây chuyền sản xuất Hải Phòng, Đà Nẵng TP.HCM Tuy nhiên, sản lượng bán hàng sản phẩm nhựa đường polyme chiếm tỷ trọng nhỏ 6-8% tổng sản lượng bán hàng Với ứng dụng đặc thù 79 cho cơng trình chất lượng cao (đường cao tốc, sân bay) Thời gian tới, PLC cần tích cực tạo mối quan hệ tốt với DN có tiếng thi cơng đường cao tốc sân bay, chí mở rộng hoạt động kinh doanh nước bạn - Đối với lĩnh vực hóa chất: Tập trung đầu tư sở vật chất hợp lý, tạo lợi cạnh tranh cho ngành hàng hóa chất, nhằm mục tiêu tăng trưởng phát triển kinh doanh trung hạn Tìm hiểu hội phát triển kinh doanh sản dịng phẩm ngồi dịng sản phẩm hóa chất gốc dầu truyền thống - Tăng cường công tác marketing việc phân khúc thị trường kết hợp với sách phủ khuyến khích phát triển đội tàu để phát triển thị trường khu vực Giá trị thương hiệu có ý nghĩa quan trọng, phải ln ln định vị tâm trí khách hàng Nhà quản trị cần phải tăng cường công tác marketing, tăng cường công tác quảng bá hình ảnh Tổng cơng ty gắn liền với thương hiệu để từ giúp khách hàng phân biệt công ty với đối thủ cạnh tranh, làm cho khách hàng có nhu cầu sử dụng đến sản phẩm hình ảnh thương hiệu Tổng cơng ty xuất tâm trí họ Do đó, Tổng cơng ty cần thường xun cập nhật thông tin hoạt động Tổng công ty mạng nội Petronet mạng Internet Những viết đưa lên mạng Tổng công ty thông qua dự án thực đạt hiệu tốt, lợi nhuận cao từ tạo tin cậy lực PLC Thiết lập hệ thống quản lý khai thác hoàn chỉnh, tạo dựng uy tín thị trường khu vực quốc tế, việc vận chuyển phục vụ kinh doanh Tổng cơng ty cịn mục tiêu hướng tới thị trường khu vực giới Thực chiến lược tiếp thị từ xa Với hình thức khách hàng nhận lời chào dịch vụ vận tải biển Tổng cơng ty Các hình thức tiếp thị từ xa thường là: Qua Fax, điện thoại, gửi thư quảng cáo đến tất công ty, xí nghiệp, văn phịng đại diện có nhu cầu vận tải Đối với đại lý cần có biện pháp khuyến khích thích đáng tỉ lệ hoa hồng cho đại lý nhằm thúc đẩy hoạt động đại lý có hiệu Khai thác triệt để lợi đại diện Tổng cơng ty nước ngồi quan hệ giao dịch, bám sát thị trường Đồng thời đại diện làm đại lý giao nhận hàng hố thị trường 80 phụ trách doanh nghiệp xuất nhập nước khả thành lập đại diện chi nhánh nước 4.3.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn tài sản Rà soát, sửa đổi, ban hành Quy chế tài Cơng ty con, Quy chế quản lý công nợ từ Tổng công ty đến đơn vị, nâng cao hiệu việc quản lý sử dụng vốn, tài sản; Giám sát chặt chẽ việc quản lý sử dụng tài sản, kiểm soát định mức tồn kho, công nợ gắn với kết SXKD đơn vị Tổng hợp đánh giá hiệu đầu tư sở vật chất kỹ thuật (CSVCKT) thực hiện, định lượng lại toàn nguồn lực CSVCKT tại; Lập đề án quy hoạch tổng thể trung dài hạn, đặc biệt nghiên cứu quy hoạch mạng lưới bán hàng, mạng lưới kho, nhà máy cho ngành hàng gắn với việc tổ chức thị thường, tổ chức mạng lưới vận tải cách khoa học, tiết giảm quản lý chặt chẽ chi phí thông qua định mức kinh tế-kỹ thuật Nghiên cứu xây dựng ban hành Quy chế tập trung nguồn vốn đầu tư CSVCKT, đảm bảo cân đối theo chương trình mục tiêu phát triển chung đơn vị, tăng cường vai trò đạo, quản lý, hỗ trợ Tổng công ty dự án đầu tư phát triển CSVCKT Chú trọng công tác đầu tư xây dựng bản, trang bị kịp thời máy móc, thiết bị phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Căn vào kế hoạch, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh lực có tài sản để lập kế hoạch đầu tư, mua sắm đổi tài sản cố định Kế hoạch phải xác định rõ nguồn vốn đầu tư, mua sắm đổi tài sản cố định, xác định danh mục, số lượng, giá trị loại tài sản cố định Đầu tư đổi trang thiết bị đồng góp phần quan trọng việc tăng suất lao động, hạ thấp giá thành, tiết kiệm chi phí sửa chữa Quá trình đầu tư phải thực đầy đủ thủ tục quy trình đầu tư xây dựng từ khâu chuẩn bị lập dự án đầu tư, thẩm định dự án đầu tư Điều giúp Công ty tránh dự án đầu tư không hiệu Quá trình đầu tư phải đánh giá chặt chẽ kỹ thuật, tính phù hợp nhằm giảm tối đa hao mịn vơ hình đồng thời bố trí lại TSCĐ cho hợp lý tránh lãng phí vốn Tăng cường quản lý khoản phải thu giúp PLC đẩy nhanh số vòng quay 81 khoản phải thu, giúp PLC tăng doanh thu mà không bị tồn đọng vốn lớn Nếu quản lý tốt nợ phải thu, mặt góp phần thúc đẩy doanh thu nhờ sách bán chịu, mặt thúc đẩy khách hàng trả nợ đầy đủ hạn, tăng vòng quay khoản phải thu Để giải tồn PLC thực biện pháp sau: Một số giải pháp áp dụng là: + Xây dựng sách tín dụng cụ thể: Chính sách tín dụng phải xác đinh rõ điều kiện vốn, tình hình kinh doanh, tình hình lợi nhuận, khả trả nợ, trách nhiệm trả nợ khách hàng Mục tiêu cơng tác xây dựng sách tín dụng nhằm giảm khoản phải thu, giảm kỳ thu tiền trung bình… Việc xây dựng sách tín dụng dựa việc phân loại khách hàng để vừa quản lý hiệu khoản phải thu vừa không ảnh hưởng đế doanh thu doanh nghiệp Việc xây dựng không nên cứng nhắc mà linh hoạt, mềm dẻo để giữ khách hàng tiềm + Tăng cường công tác thẩm định khả tốn khách hàng để giảm thiểu cơng nợ phải thu từ khách hàng + Thực tốt sách chiết khấu:cần đa dạng hóa sách chiết khâấu, nâng cao tỷ lệ chiết khấu toán nhằm khuyến khích khách hàng trả tiền thời gian tốn sớm + Nghiên cứu theo dõi tình ngân quỹ khách hàng để đôn đốc kịp thời, thu hồi nhanh khoản nợ đến hạn Đối với khách hàng quen, có uy tín, trường hợp họ có khó khăn thực tài áp dụng biện pháp gia hạn Ngược lại, với khách hàng có ý trì hỗn khoản nợ cần có biện pháp cứng rắn để cưỡng chế, tùy theo mức độ mà nhờ đến can thiệp Nhà Nước quan pháp luật + Ký kết hợp đồng kinh tế cần có quy định chặt chẽ, đầy đủ nội dung điều khoản, nêu rõ trách nhiệm quyền hạn bên, điều kiện toán hợp đồng số lần toán, thời hạn toán, phạt trả chậm, cách thức giải có xâm phạm xảy để đảm bảo công ty nắm quyền chủ động khoản công nợ phải thu khách hàng, phải gắn trách nhiệm 82 khách hàng thông qua hợp đồng, thông qua điều kiện ràng buộc hợp đồng, điều kiện giao nhận, điều kiện toán… + Thành lập phận chuyên đôn đốc, thu hồi công nợ: Thường xuyên theo dõi, quản lý cơng nợ khách hàng, nhóm khách hàng đặc biệt khách hàng có giá trị cơng nợ lớn, tránh trường hợp khách hàng có tiền cố tình khơng trả khơng đơn đốc kịp thời nên tiếp tục chiếm dụng vốn Sắp xếp, phân loại nợ phải thu theo thời gian hạn trả, theo mức độ rủi ro khoản thu để tiến hành lập dự phịng khoản phải thu khó địi, để khoản phải thu thực khơng địi được, Cơng ty có nguồn để bù đắp giảm thiểu ảnh hưởng rủi ro hoạt động sản xuất kinh doanh Quản lý hồ sơ pháp lý liên quan đến thủ tục đòi nợ cách có hệ thống, chặt chẽ, đầy đủ khoa học để đảm bảo thuận tiện cho việc thu hồi công nợ sau Đặc biệt khoản nợ khó địi xảy tranh chấp kiện tục Khơng để tình trạng phát sinh nợ chồng chất khách hàng, không nên ký tiếp hợp đồng với khách hàng tồn đọng, nợ nần chưa giải xong Hàng tháng Công ty cần đối chiếu chi tiết khoản phải thu, phân tích, tổng hợp tình hình cơng nợ, đặc biệt khoản nợ đến hạn, hạn, khoản nợ khó địi để xác định ngun nhận, mức độ đưa định xử lý kịp thời 4.3.3 Nâng cao hiệu cơng tác quản lý chi phí Đẩy mạnh việc rà soát, xây dựng định mức kinh tế-kỹ thuật, định mức chi phí quản lý; kiểm sốt chặt chẽ chi phí cố định, chi phí biến đổi cho lĩnh vực, giai đoạn từ nhập khẩu, sản xuất đến tiêu thụ hàng hóa Có giải pháp cụ thể tiết giảm chi phí tuyệt đối từ khâu xây dựng kế hoạch đến thực tế trình tổ chức sản xuất kinh doanh, đặc biệt chi phí chiếm tỷ trọng lớn như: tiếp thị, quảng cáo, hỗ trợ bán hàng, dịch vụ mua ngoài, vận tải Từng bước nghiên cứu xây dựng hệ thống quản lý, hỗ trợ tập trung 83 tài nhằm gia tăng hiệu dịng tiền toàn hệ thống tăng cường khả hỗ trợ đơn vị Giảm tuổi nợ nhóm khách hàng lớn, xử lý nợ khó địi tăng vịng quay hàng tồn kho Tiết kiệm chi phí, gồm chi phí tài chi phí kinh doanh tồn hệ thống Cơng ty mẹ - Cơng ty Huy động vốn thị trường phát hành cổ phiếu công chúng để giảm tỷ lệ sở hữu cổ đông chi phối Trong hoạt động kinh doanh, khoản chi phí ln phát sinh, Tổng cơng ty cần phải quản lý chi phí cách chặt chẽ Công việc điều kiện tiên đảm bảo hoạt động kinh doanh Tổng công ty đạt hiệu cao Muốn vậy, Tổng công ty cần ý số vấn đề sau: + Tổng công ty cần tiến hành loại bỏ chi phí bất hợp lý, bất hợp lệ trình sản xuất kinh doanh, đảm bảo tiết kiệm chi tiêu, nâng cao hiệu sử dụng vốn + Lập dự tốn chi phí hàng năm, Tổng cơng ty phải tính tốn trước chi phí cho sản xuất kinh doanh kì kế hoạch Để làm điều địi hỏi Tổng cơng ty phải có hệ thống định mức chi phí hồn chỉnh phù hợp để làm sở cho việc lập dự toán khoản chi phí kì Cần trọng vào cơng tác hoạch định tài chính, dự báo thị trường đặc biệt giá nhiên liệu chiếm tỷ trọng lớn chi phí + Chú ý đến chi phí trừ xác định thuế thu nhập doanh nghiệp Các khoản chi phí đơi nằm danh mục khoản chi phí tính trừ xác định thuế thu nhập doanh nghiệp, có hóa đơn tài đầy đủ, nhiên xét mặt hợp lý, hợp lệ quan thuế khơng đáp ứng Do Tổng công ty cần lưu ý lúc hạch tốn trường hợp chi phí ví dụ sau: Chi phí hàng hủy hư hỏng hết hạn sử dụng, nguyên vật liệu vượt định mức đăng kí với quan thuế tiêu hao khơng công kĩ thuật bị loại,… Tạo lập chuỗi cung ứng khép kín nhằm trì mức tồn kho tối thiểu qua giảm khoản phải trả người bán như: 84 + Xác định chuẩn xác nhu cầu hàng dự kiến tương lai, cần đủ lượng hàng tồn để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh Tuy nhiên việc dự báo khó khăn Nếu nhu cầu dự báo khơng xác, Tổng cơng ty dễ bị số hội kinh doanh bị thiếu tiền mặt làm tăng chí phí kinh doanh hàng tồn kho lớn + Tăng hiệu suất chu kì sản xuất kinh doanh, cần phải xác định rõ cơng đoạn q trình sản xuất kinh doanh hạng mục cơng trình để chuyển hóa ngun liệu thô thành sản phẩm cuối nhanh tốt + Tăng tốc vòng quay nguồn cung, tăng số lần mua hàng để giảm nhẹ mức độ thiếu tiền mặt giảm chi phí lưu kho 4.3.4 Giải pháp bổ trợ Hàng năm Tổng công ty cần trì lập triển khai kế hoạch tuyển dụng, lao động, cho người lao động việc, lương bổng, bảo hiểm xã hội, phúc lợi, khen thưởng kỷ luật cán quản lý người lao động trình HĐQT thơng qua, đảm bảo quyền lợi người lao động cam kết Thỏa ước lao động tập thể đồng thời phù hợp với sách phát triển dài hạn Tổng công ty Thường xuyên mở lớp bồi dưỡng nghiệp vụ chuyên môn cho nhân viên để giúp họ phát triển nghề nghiệp Hình thức đào tạo thơng qua học lớp, thảo luận nhóm nhân viên để trao đổi kinh nghiệm với Phát triển nghề nghiệp cho cán bộ, công nhân viên xe m chiến lược Tổng công ty nhằm giúp họ thăng tiến nghề nghiệp Tạo dựng mơi trường văn hố đặc thù Tổng cơng ty Tạo đồn kết thống Tổng công ty Xem Tổng công ty nhà thứ hai cho tất người Tạo gắn bó, trung thành suốt đời đội ngũ nhân viên Tổng công ty, tất cán bộ, công nhân viên nhận biết sứ mạng mục tiêu Tổng công ty thời gian tới phấn đấu hoàn thành nhiệm vụ Một nét đặc thù văn hố Tổng cơng ty bảo đảm môi trường làm việc thoải mái, công tạo hội cho tất nhân viên thăng tiến Đây khơng nguồn động lực để thúc đẩy người hăng say làm việc, mà 85 tăng thêm thu nhập cho người Việc tuyển dụng nhân vào vị trí cơng khai tồn Tổng cơng ty ưu tiên khuyến khích người tham gia dự tuyển vào vị trí nhận thấy có đủ lực để hồn thành nhiệm vụ Xây dựng kế hoạch đào tạo bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ hàng hải quốc tế, bắt buộc có chế độ khen thưởng đạt thành tích học tập cao nhân viên 4.4 Một số kiến nghị để thực giải pháp Chuẩn bị triển khai phần mềm quản trị nguồn lực doanh nghiệp, đồng thời ứng dụng hệ thống quản lý văn điện tử, xây dựng mô tả công việc theo phương pháp tiên tiến, bước đầu áp dụng hệ thống đánh giá chất lượng cơng việc đại vào PLC Hồn thiện, giao quyền hạn chức nhiệm vụ cho phòng ban cho vị trí cơng tác cách rõ ràng, thiết lập hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO Tổng công ty Điều tra gắn bó trung thành hài lịng nhân viên Tổng công ty Chăm lo phúc lợi quan tâm đến đời sống cán công nhân viên * * * Như vậy, chương luận văn, tác giả tiến hành thảo luận kết nghiên cứu chương ưu điểm hạn chế tình hình tài Tổng cơng ty Hóa dầu Petrolimex Trên sở này, tác giả tiến hành đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực tài cho Tổng cơng ty Hóa dầu Petrolimex thời gian tới, bao gồm: Tăng cường thực biện pháp gia tăng doanh thu tiêu thụ; Nâng cao hiệu sử dụng vốn tài sản; Nâng cao hiệu công tác quản lý chi phí giải pháp bổ trợ khác 86 KẾT LUẬN CHUNG Trong điều kiện nay, biến động thị trường điểu kiện kinh tế trị nước quốc tế mang lại hội, khơng rủi ro cho doanh nghiệp Vì vậy, để có định đắn sản xuất kinh doanh, nhà quản lý quan tâm đến vấn đề tài Trên sở phân tích báo cáo tài chính, biết tình hình tài sản, vốn chủ sở hữu, vận động tài sản nguồn vốn, khả tài chính, an ninh tài doanh nghiệp Qua kết phân tích tài chính, đưa dự báo kinh tế, định tài ngắn hạn, trung hạn, dài hạn từ đưa định đầu tư đắn Phân tích báo cáo tài doanh nghiệp trình sâu nghiên cứu nội dung, kết cấu mối ảnh hưởng qua lại tiêu báo cáo tài để đánh giá tình hình tài doanh nghiệp thơng qua việc so sánh số liệu tiêu tài hành với khứ, so sánh với mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra, so với doanh nghiệp ngành nghề, từ đưa định giải pháp quản lý tài phù hợp Để tiến hành phân tích báo cáo tài doanh nghiệp, người thực cần thu thập tài liệu nội tài liệu bên doanh nghiệp, kết hợp với phương pháp phân tích so sánh, phương pháp chi tiết, phương pháp dupont để thực Nội dung phân tích BCTC doanh nghiệp đa dạng phong phú, khơng phân tích khái qt mà cịn phân tích chi tiết cấu tài sản, nguồn vốn, khả toán, lực hoạt động khả sinh lời Tác giả vận dụng sở lý luận trình bày chương để tiến hành áp dụng vào việc phân tích báo cáo tài Tổng Cơng ty Hóa dầu Petrolimex Tài liệu dùng cho việc phân tích tác giả thu thập từ báo cáo tài hợp Tổng công ty tài liệu liên quan khác Nội dung phân tích thực bao gồm đầy đủ nội dung phân tích khái qt tình hình tài chính, phân tích cấu tài sản nguồn vốn, phân tích khả tốn phân tích khả sinh lời 87 Qua đó, ưu điểm hạn chế tình hình tài Tổng cơng ty Hóa dầu Petrolimex tác giả rút Trên sở này, tác giả tiến hành đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực tài cho Tổng cơng ty Hóa dầu Petrolimex thời gian tới, bao gồm: Tăng cường thực biện pháp gia tăng doanh thu tiêu thụ; Nâng cao hiệu sử dụng vốn tài sản; Nâng cao hiệu công tác quản lý chi phí giải pháp bổ trợ khác Tuy nhiên, với khả thời gian hạn chế, luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Rất mong đóng góp bổ sung q thầy để đề tài hoàn thiện 88 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bạch Đức Hiển cộng (2010), Những ngun lý tài cơng ty: Tài liệu dịch Bùi Văn Lâm (năm 2011), luận văn: “Phân tích báo cáo tài cơng ty cổ phần Vinaconex 25’’ Đinh Hiển (2007), Quản trị tài Nhà máy lý thuyết ứng dụng, NXB Thống Kê, TP Hồ Chí Minh Hoa Lan Phương (2017), Phân tích báo cáo tài Công ty cổ phần vận tải dịch vụ Petrolimex Hải Phòng, luận văn thạc sỹ, trường Đại học Dân lập Hải Phịng Hồng Thanh Huyền (2015), “Hồn thiện nội dung phân tích báo cáo tài Cơng ty TNHH du lịch Trường Sơn” , Học viện Tài Martin Fridson - Fernando Alvarez (2013), Phân tích báo cáo tài – hướng dẫn thực hành, NXB Kinh Tế TPHCM Ngô Kim Phượng, Lê Thị Thanh Hà, Lê Mạnh Hùng, Lê Hoàng Minh (2013), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, Trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh Ngơ Thế Chi & Nguyễn Trọng Cơ (2012), giáo trình “Phân tích tài doanh nghiệp”, NXB Tài Ngơ Thị Quyên (2011), luận văn: “Phân tích báo cáo tài Công ty xi măng Bút Sơn” 10 Nguyễn Hải Sản (2007), Quản trị tài doanh nghiệp, NXB Thống kê, TP.Hồ Chí Minh 11 Nguyễn Hồng Anh (2016), luận án “Hồn thiện phân tích báo cáo tài doanh nghiệp sản xuất liên doanh với nước Việt Nam”, Học Viện Tài Chính 12 Nguyễn Mạnh Cường (năm2013), luận văn: “Hồn thiện cơng tác phân tích báo cáo tài ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Việt Nam” 13 Nguyễn Minh Kiều (2006), Tài doanh nghiệp, NXB Thống Kê, TP Hồ Chí Minh 14 Nguyễn Năng Phúc (2013), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, Trường Đại học Kinh tế quốc dân 89 15 Nguyễn Ngọc Quang (2013), Phân tích báo cáo tài chính, NXB Tài Chính 16 Nguyễn Thanh Liêm, Nguyễn Thị Mỹ Hương (2014), Quản trị tài chính, NXB Tài 17 Nguyễn Thị Hà (2011), luận văn: “Phân tích báo cáo tài cơng ty cổ phần dược phẩm Viễn Đông” 18 Nguyễn Thị Hằng (2012), Phân tích báo cáo tài cơng ty cổ phần Nam Dược, luận văn thạc sỹ, Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội 19 Nguyễn Trọng Cơ, Nghiêm Thị Thà (2015), Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp, NXB Tài Chính 20 Nguyễn Trọng Cơ (2015), Chủ doanh nghiệp với báo cáo tài chính, NXB Tài Chính 21 Nguyễn Văn Công, TS Nguyễn Năng Phúc, Trần Quý Liên (2002), “Lập, đọc, kiểm tra phân tích báo cáo tài chính”, NXB Giáo dục 22 Nguyễn Văn Cơng (2010), Giáo trình Phân tích báo cáo tài chính, NXB Giáo dục 23 Nguyễn Văn Công (2016), Trao đổi nội dung phân tích báo cáo tài -: Tạp chí Tài - Quản trị kinh doanh - Số1 tháng, 3/ 2016 24 Nguyễn Văn Công (2016), “Bàn nội dung phân tích dịng tiền” - Tạp chí Tài - Quản trị kinh doanh - Số 5, tháng 3/ 2017 25 Phạm Ngọc Quế (2012), Phân tích báo cáo tài Công ty Cổ phần Lilama 10, luận văn thạc sỹ, trường Đại học kinh tế, Đại học quốc gia Hà Nội 26 Phạm Thị Phượng (2017), Phân tích báo cáo tài Cơng ty cổ phần Kinh Đơ, luận văn thạc sỹ, Trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc Gia Hà Nội 27 Phạm Xuân Kiên (2014), Phân tích báo cáo tài doanh nghiệp giao thông đường Việt Nam, luận án tiến sỹ, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân 28 Võ Văn Nhị (2014), Hướng dẫn lập, đọc, phân tích báo cáo tài chính, NXB Tài 29 Vũ Thị Hoa (2016), Phân tích báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Dầu khí Quốc tế PS, Luận văn thạc sỹ, Trường Đại học Lao động, xã hội ... thành báo cáo phân tích • Lập báo cáo phân tích Theo Nguyễn Văn Cơng (2010, 49) “Sản phẩm cuối q trình phân tích báo cáo tài báo cáo kết phân tích Báo cáo phân tích tổng hợp đánh giá tài liệu... nghiên cứu trước thực phân tích báo cáo tài tại Tổng Cơng ty Hóa dầu Petrolimex 1.3 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu đề tài dựa phân tích báo cáo tài Tổng Cơng ty Hóa dầu Petrolimex để đề xuất... hình tài Tổng Cơng ty thời gian tới Từ mục tiêu đó, mục tiêu nghiên cứu cụ thể xác định là: - Hệ thống hóa lý luận phân tích báo cáo tài doanh nghiệp 7 - Phân tích báo cáo tài Tổng Cơng ty Hóa dầu