BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỐ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH HUỲNH TRUNG DŨNG KHỐ LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2010 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯƠC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH” Huỳnh Trung Dũng, sinh viên khóa 32, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày Nguyễn Duyên Linh Người hướng dẫn Ngày…… Tháng…… năm 2010 Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ký tên Ngày… tháng……năm 2010 Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ký tên Ngày….tháng….năm… 2010 LỜI CẢM TẠ Trong thời gian thực đề tài tốt nghiệp, cố gắng thân thu thập số liệu cho đề tài, tơi nhận nhiều giúp đỡ động viên từ phía gia đình, thầy cô anh chị công ty thực tập Đó động lực lớn giúp tơi hồn thành đề tài tốt nghiệp Nay đề tài hồn thành, tơi muốn gửi lời cảm ơn chân thành đến tất người giúp đỡ thời gian vừa qua Trước hết, xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thầy Nguyễn Duyên Linh, người hướng dẫn giúp đỡ cho tơi suốt q trình thực đề tài Thầy tận tình dẫn động viên cho tơi để hồn thành đề tài tốt nghiệp Tơi gửi lời cảm ơn đến anh Phạm Văn Quyết anh, chị phòng kinh doanh cơng ty giày Thái Bình giúp tơi nhiều q trình thu thập số liệu cho đề tài tốt nghiệp Cuối cùng, tơi xin cảm ơn người thân gia đình tơi: Ơng, bà, ba, mẹ người ln ủng hộ cổ vũ cho bước đường tơi để có ngày hơm Sinh viên Huỳnh Trung Dũng NỘI DUNG TÓM TẮT HUỲNH TRUNG DŨNG Tháng 07 năm 2010 Hoạch định chiến lược kinh doanh công ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình HUYNH TRUNG DUNG July 2010 Make Business Strategic For Thai Binh Holding & Shoes Manufactoring Company Trong kinh tế thị trường nay, Việt Nam thành viên Tổ chức Thương Mại Thế Giới (WTO) mở nhiều hội kinh doanh tạo nhiều thử thách cho doanh nghiệp Việt Nam Trong cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh thích hợp để tồn phát triển lâu dài Đề tài Hoạch định chiến lược kinh doanh công ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình tập trung phân tích mơi trường hoạt động Cơng ty, từ nhận định điểm mạnh vấn đề tồn tại, hội thách thức để từ định hướng chiến lược kinh doanh cho phù hợp tình hình kinh doanh Bằng việc phân tích yếu tố vĩ mơ vi mơ từ tìm hội, thách thức điểm mạnh điểm yếu cơng ty Từ yếu tố phân tích đó, áp dụng kỹ thuật phân tích SWOT, sử dụng ma trận IE, ma trận định lượng hoạch định chiến lược QSPM tận dụng hội phát huy mạnh công ty nhằm nâng cao ưu cạnh tranh thị trường, để khắc phục điểm yếu công ty tránh rủi ro để vượt qua trở ngại hoạt động sản xuất kinh doanh Nhằm tìm kiếm thị trường xuất tiềm hướng tới cho công ty MỤC LỤC Trang Danh mục chữ viết tắt……………………………………………………………….viii Danh mục bảng ………………………………………………………………………ix Danh mục hình……………………………………………………………………… x CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài 1  1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1  1.2.1 Mục tiêu chung 1  1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 2  CHƯƠNG TỔNG QUAN  2.1 Giới thiệu công ty 4  2.2 Chức hoạt động Công ty 5  2.3 Nhiệm vụ công ty 6  2.4 Cơ cấu tổ chức nhân Công ty 7  2.5 Các phòng ban 9  2.6 Tình hình cơng ty 10  2.7 Kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2007-2009 14  2.8 Tình hình xuất giày dép Thái Bình 15  2.9 Kế hoạch kinh doanh hội đồng quản trị công ty từ năm 2010-2012 16  CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU  3.1 Cơ sở lý luận 17  3.1.1 Các khái niệm 17  3.1.2 Phân loại chiến lược kinh doanh 18  3.1.3.Vai trò quản trị chiến lược 20  3.1.4 Quy trình hoạch định chiến lược 21  3.2 Phương pháp nghiên cứu 32  vi 3.2.1 Phương pháp thu thập liệu 32  3.2.2 Phương pháp xử lý liệu 32  CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU  4.1.Phân tích mơi trường bên ngồi 34  4.1.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 34  4.1.2 Phân tích mơi trường ngành 39  4.2 Phân tích nội 47  4.2.1 Phân tích tài 47  4.2.2 Phân tích chức 49  4.3 Ma trận IFE, EFE IE 53  4.3.1 Ma trận IFE 53  4.3.2 Ma trận EFE 54  4.3.3 Ma trận IE 55  4.4 Hình thành chiến lược 55  4.4.1 Mục tiêu chiến lược 55  4.4.2 Ma trận SWOT 56  4.4.3 Các chiến lược đươc lựa chọn: 57  4.5 Lựa chọn chiến lược 58  4.6 Giải pháp thực chiến lược 60  4.6.1 Giải pháp nguyên vật liệu 60  4.6.2 Thành lập phòng Marketing 61  4.6.3 Giải pháp nâng cao trình độ thiết kế sản phẩm: 62  4.6.4 Quảng cáo thị trường Mỹ 62  4.6.5 Dự kiến kết đạt 64  CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ  5.1 Kết luận 65  5.2 Kiến nghị 65  5.2.1 Kiến nghị nhà nước 65  5.2.2 Kiến nghị công ty 66  vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT AFTA Khu vực mậu dịch tự Đông Nam Á EU Khu vực đồng tiền chung Châu Âu GDP Tổng sản phẩm quốc nội GĐKD Giám đốc kinh doanh HĐQT Hội đồng quản trị Lefaso Hiệp hội giày dép Việt Nam Ma trận SWOT Ma trận điểm mạnh, điểm yếu, hội, đe dọa Ma trận IFE Ma trận đánh giá yếu tố bên Ma trận EFE Ma trận đánh giá yếu tố bên Ma trận IE Ma trận yếu tố bên – bên Ma trận QSPM Ma trận định lượng chiến lược hoạch định ROA Doanh lợi toàn vốn ROE Doanh lợi vốn chủ sở hữu SBU Đơn vị chiến lược kinh doanh TGĐ Tổng giám đốc WTO Tổ chức thương mại giới viii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1 Tình hình nguồn vốn 2008-2009 10  Bảng 2.2 Tình hình tài sản giai đoạn 2008-2009 11  Bảng 2.3 Tình hình trang thiết bị 12  Bảng 2.4 Tình hình lao động năm 2009 .13  Bảng 2.5 Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2008-2009 14  Bảng 2.6: Thị trường XK giày dép công ty giai đoạn 2007-2009 15  Bảng 2.7 Kế hoạch kinh doanh giai đoạn 2010-2012 16  Bảng 3.1 Các chiến lược cạnh tranh 18  Bảng 3.2 Mơ Hình Ma Trận SWOT .31  Bảng 4.1 Tăng trưởng kinh tế giới giai đoạn 2007 – 2009 34  Bảng 4.2 Tăng trưởng GDP Mỹ giai đoạn 2007-2009 35  Bảng 4.3 Tăng trưởng GDP khu vực sử dụng đồng tiền chung châu Âu (EU) .36  Bảng 4.4 Sản lượng xuất giày dép xuất khầu công ty 2009 43  Bảng 4.5 Thống kê thu nhập công ty 2008 – 2009 47  Bảng 4.6 Tình hình tài cơng ty 48  Bảng 4.7 Phân bố lao động Thái Bình 50  Bảng 4.8 Tình hình thu nhập hàng tháng người lao động .50  Bảng 4.9 Ma trận IFE 53  Bảng 4.10 Ma trận EFE 54  Bảng 4.11 Ma trận SWOT cơng ty giày Thái Bình .56  Bảng 4.12 Ma trận QSPM nhóm chiến lược Cạnh tranh cơng ty giày Thái Bình 58  Bảng 4.13 Ma trận QSPM nhóm chiến lược Chuyên sâu cơng ty giày Thái Bình 59  Bảng 4.14 Chi phí học tập cho Phòng thiết kế mẫu .62  Bảng 4.15 Chi phí quảng cáo năm cho thị trường Mỹ 63  Bảng 4.16 Dự kiến kết đạt thị trường Mỹ .64 ix DANH MỤC CÁC HÌNH VÀ BIỂU ĐỒ Trang Hình 2.1 Nhóm Các Cơng Ty 5  Hình 2.2 Sơ Đồ Tổ Chức Bộ Máy Quản Lý Sản Xuất – Kinh Doanh 7  Hình 3.1 Quá Trình Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh 21  Hình 3.2 Các Yếu Tố Của Mơi Trường Bên Ngồi Ảnh Hưởng Đến Tổ Chức 22  Hình 3.3 Mơ Hình Áp Lực Cạnh Tranh Của Porter 25  Hình 3.4 Mơ Hình Ma Trận Bên Trong – Bên Ngồi (Ma Trận Ie) 30  Biểu đồ 4.1 Ảnh Hưởng Tăng Trưởng GDP Mỹ Lên Kim Ngạch Xuất Khẩu Của Công Ty Lên Thị Trường Này 35  Biểu đồ 4.2 Ảnh Hưởng Tăng Trưởng GDP EU Lên Kim Ngạch Xuất Khẩu Của Công Ty Lên Thị Trường Này 36  Biểu đồ 4.3 Các Thị Trường Xuất Khẩu Của Công Ty Năm 2009 41  Biểu đồ 4.4 Các Nguồn Cung ứng Nguyên Vật Liệu Của Công Ty 42  Biểu đồ 4.5 Thị Phần Xuất Khẩu Giày Dép Của Việt Nam 44  Biểu đồ 4.6 Đơn Giá Xuất Khẩu Giày Dép Bình Quân .45  Biểu đồ 4.7 Tình Hình Doanh Thu Và Lợi Nhuận Của Công Ty Giai Đoạn 2007-2009…………………………………………………………………………………….48  Biểu đồ 4.8 Cơ Cấu Nguyên Vật Liệu Đầu Vào Của Cơng Ty 52  Hình 4.1 Ma Trận IE 55  Hình 4.2 Sơ Đồ Phòng Marketing Dự Kiến 61  x CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài Trong bối cảnh kinh tế cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp muốn thành công bị động trước thay đổi mơi trường Cơng ty qua thời gian ngắn mà phát triển mạnh hay phá sản, việc khơng ngừng đổi nâng cao khả thích ứng với biến động môi trường trở thành nguyên tắc hàng đầu kinh doanh Một nhận biết đầy đủ đối thủ cạnh tranh, hội, nguy phía mơi trường điểm mạnh điểm yếu đối tác thân giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu đề Quản trị chiến lược đại giúp doanh nghiệp làm rõ tầm quan trọng việc trọng nhiều đến việc phân tích mơi trường hoạch định chiến lược liên quan trực tiếp đến điều kiện mơi trường Với mong muốn xây dựng Chiến lược kinh doanh thích hợp cho Cơng ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình, chọn đề tài: “Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Đề tài nghiên cứu với mục đích mang lại kiến thức khái quát việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp vừa nhỏ Qua đưa chiến lược kinh doanh phù hợp cho doanh nghiệp giải pháp thực chiến lược 1.2.2 Mục tiêu cụ thể -Phát phân tích yếu tố ảnh hưởng đến tình hình SXKD Cơng ty Thái Bình bao gồm: 4.3 Ma trận IFE, EFE IE 4.3.1 Ma trận IFE Bảng 4.9 Ma Trận IFE Các yếu tố chủ yếu bên Mức độ quan trọng 1.Chất lượng sản phẩm tốt 0,6 0,1 0,2 0,15 0,3 0,1 0,2 0,1 0,2 0,05 0,1 0,1 0,2 0,2 0,4 0,05 0,2 0,05 0,15 4.Công nghệ lạc hậu 5.Các đơn vị kinh doanh (SBU) không nhiều 6.Tồn kho nhiều dẫn đến chi phí tăng 7.Marketing yếu 8.Phụ thuộc nhiều vào thị trường EU 9.Có tên tuổi ngành sản xuất giày dép 10.Cơng ty có kế hoạch, mục tiêu rõ ràng Tổng cộng trọng đặt hàng liệu Số điểm quan 0,15 2.Sản xuất bị động theo đơn 3.Bị động nguồn nguyên Phân loại 1,00 2,55 Điểm mạnh quan trọng công ty chất lượng sản phẩm tốt phân loại 0,15, điểm yếu quan trọng phụ thuộc nhiều vào thị trường EU Mỹ phân loại Số điểm quan trọng tổng cộng 2,55 cho thấy công ty mức trung bình chiến lược nội 53 4.3.2 Ma trận EFE Bảng 4.10 Ma Trận EFE Mức độ Các yếu tố chủ yếu bên quan trọng 1.Kinh tế phục hồi sau khủng hoảng Phân loại Số điểm quan trọng 0,1 0,3 0,1 0,3 3.Cạnh tranh khốc liệt 0,15 0,3 4.EU đưa Việt Nam khỏi danh sách ưu đãi thuế 0,1 0,2 5.Thông tin sản phẩm chất lượng từ Trung Quốc 0,1 0,3 6.Các thị trường xuất 0,1 0,3 7.Một số công ty giày dép bị phá sản sau khủng hoảng 0,1 0,3 8.Xuất giày dép Trung Quốc bị hạn chế 0,1 0,3 9.Sự gia tăng nguồn nhân lực tay nghề cao 0,05 0,15 0,05 0,15 0,1 0,2 2.Chính phủ tạo nhiều điều kiện phát triển cho ngành giày dép 10.Chất lượng hàng Việt Nam ngày tin tưởng 11.Chính sách bảo hộ quốc gia nhập Tổng cộng 1,00 2,8 Nguồn: Tổng hợp Tổng số điểm quan trọng 2,8 cho thấy Thái Bình mức trung bình vấn đề chiến lược họ ứng phò hiệu với yếu tố bên Ta thấy việc cạnh tranh khốc liệt mức 0,15 yếu tố bên ảnh hưởng nhiều đến thành công công ty Mức phân loại cho ta thấy cơng ty ứng phó hiệu với cạnh tranh khốc liệt 54 4.3.3 Ma trận IE Hình 4.1 Ma Trận IE Nguồn: Tính tốn tổng hợp Trong hình ma trận IE, cơng ty giày dép Thái Bình có tổng số điểm quan trọng ma trận yếu tố bên (EFE) 2,8; Tổng số điểm quan trọng ma trận yếu tố bên (IFE) 2,55 Như chức quản trị mơi trường bên bên ngồi cơng ty nằm V, chiến lược phù hợp với cơng ty “nắm giữ trì” Cơng ty thực chiến lược: Thâm nhập thị trường, Đa dạng hóa đồng tâm Phát triển sản phẩm 4.4 Hình thành chiến lược 4.4.1 Mục tiêu chiến lược -Tổng doanh thu tăng trưởng từ 15%-20% năm -Top 10 nhà sản xuất giầy Việt Nam -Làm hài lòng tất đối tác -Tăng cường phúc lợi chế độ cho người lao động từ 15%-20% -Xây dựng số nhà máy chuyên sản xuất giày nước - Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm, tạo thương hiệu cho Thái Bình 55 4.4.2 Ma trận SWOT Bảng 4.11 Ma Trận SWOT Của Công Ty Giày Thái Bình Cơ hội (O) Rủi Ro (T) 1.Ngành giày dép trở thành xuất 1.EU đưa Việt Nam khỏi danh chủ lực Việt Nam sách ưu đãi thuế 2.Các thị trường xuất 2.Chính sách bảo hộ quốc gia 3.Kinh tế giới phục hồi nhanh nhập chóng sau khủng hoảng 3.Nguồn nguyên liệu đầu vào ln 4.Q trình quốc tế hóa ngày biến động sâu rộng 4.Yêu cầu khách hàng chất 5.Sản phẩm an toàn, ổn định lượng sản phẩm ngày cao kinh tế trị 5.Sức ép canh tranh lớn 6.Công nghệ ngày cải 6.Khơng lợi cạnh tranh giá tiến nhân công rẻ 1.Kế hoạch sản xuất tốt đảm bảo 1.Sử dụng công nghệ 1.Nâng cao hiệu quản lý, tiết hợp đồng 2.Đẩy mạnh xuất mở rộng thị kiệm chi phí 2.Chất lượng sản phẩm tốt trường 2.Mở rộng khai thác đầu vào 3.Có tên tuổi nhà sản 3.Tăng cường quảng bá, chào hàng 3.Thay đổi cấu sản phẩm, đưa xuất giày dép Việt Nam đến đối tác lớn nhiều sản phẩm 4.Đội ngũ nhân viên lao động gián 4.Mở rộng quy mô sản xuất, kinh tiếp động trình độ ngày doanh cao 5.Phát triền thị trường nội địa Ma trận SWOT Điểm mạnh (S): 5.Khả vay vốn cao Điểm yếu (W): 1.Công ty chưa xây dựng 1.Xây dựng thương hiệu giày riêng, 1.Đi vào thị trường ngách, tránh đối thương hiệu riêng tiến tới xây dựng nhãn hàng giày dép đầu với đối thủ lớn 2.Chất lượng nguyên vật liệu độc lập 2.Thoát phụ thuộc vào đối không đồng 2.Hạn chế phụ thuộc vào nhà tác kinh doanh 3.Cơng nhân có tay nghề chưa cung cấp cao 4.Sản xuất bị động theo đơn hàng 5.Phụ thuộc nhiều vào số thị trường Nguồn: Tổng hợp 56 4.4.3 Các chiến lược đươc lựa chọn: Qua ma trận IFE, EFE, IE, SWOT phân tích cơng ty giày Thái Bình, nhóm chiến lược phù hợp với cơng ty là: -Nhóm chiến lược kết hợp: Kết hợp phía sau -Nhóm chiến lược chuyên sâu: Thâm nhập thị trường, phát triển thị trường -Nhóm chiến lược cạnh tranh: Khác biệt hóa, chiến lược giảm giá Giải thích chiến lược: * Chiến lược Kết hợp phía sau: Thái Bình mua cơng ty cung ứng ngun vật liệu cho gia tăng kiểm sốt cơng ty Chiến lược đưa nhằm thay đổi cấu nguồn nguyên vật liệu công ty, tăng tỉ lệ nội địa hóa sản phẩm Thái Bình thực chiến lược sở có khả huy động vay vốn cao, có am hiểu nghành phụ trợ cho giày dép * Chiến lược Thâm nhập thị trường: Để hạn chế phụ thuộc nhiều vào thị trường EU, Thái bình cần đẩy mạnh kim ngạch xuất vào tị trường Mỹ cách gia tăng quảng cáo Việc lựa chọn Mỹ thị trường có khả tăng kim ngạch xuất dựa sở: Đây thị trường lớn nhiều tiềm năng, bên cạnh Mỹ trao quy chế bình thường vĩnh viễn (PNTR) cho Việt Nam nên Thái Bình cơng ty giày dép khác Việt Nam có nhiều thuận lợi xuất vào thị trường * Chiến lược phát triển thị trường: Với mục tiêu hạn chế phụ thuộc vào số thị trường, Thái Bình cần phát triển thị trường nội địa, thị trường có tổng giá trị 30% giá trị xuất Thái Bình nhà sản xuất giày dép có tiếng tăm Việt Nam, lại ủng hộ nhà nước nên có nhiều thuận lợi phát triển thị trường nội địa * Chiến lược khác biệt hóa: Trong tình hình cạnh tranh gay gắt, Thái Bình cần có chiến lược cạnh tranh phù hợp Chiến lược khác biệt hóa hiệu việc khả tạo khác biệt với đối thủ mẫu mã tính Chiến lược phù hợp cho Thái Bình đối đầu với cơng ty có sản phẩm giá rẻ từ Trung Quốc * Chiến lược giảm giá: Thái Bình tăng sức cạnh tranh việc giảm chi phí dẫn đến giảm giá cho sản phẩm Việc giảm chi phí hiệu giảm chi phí tồn kho ngun vật liệu cơng ty nhập số lượng lớn từ nước 57 4.5 Lựa chọn chiến lược Do điều kiện hạn chế nên Thái Bình nên thực nhóm chiến lược chiến lược hấp dẫn Các chiến lược lựa chọn qua ma trận QSPM Bảng 4.12 Ma trận QSPM nhóm chiến lược Cạnh tranh cơng ty giày Thái Bình Phân Các yếu tố quan trọng loại Chiến lược Chiến lược khác biệt hóa giảm giá AS TAS AS TAS 12 Các yếu tố bên 1.Chất lượng sản phẩm tốt 2.Sản xuất bị động theo đơn đặt hàng 3.Bị động vế nguồn nguyên liệu 4.Công nghệ cải tiến liên tục 5.Các đơn vị kinh doanh (SBU) không nhiều 6.Tồn kho nhiều 7.Marketing yếu 2 8.Phụ thuộc nhiều vào thị trường EU 9.Kế hoạch sản xuất đảm bảo hợp đồng 10.Cơng ty có kế hoạch, mục tiêu rõ ràng 3 Các yếu tố bên ngồi 1.Kinh tế phục hồi sau khủng hoảng 2.Chính phủ tạo điều kiện cho ngành giày dép phát triển 3.Cạnh tranh khốc liệt 4.EU đưa Việt Nam khỏi danh sách ưu đãi thuế 6 5.Thông tin sản phẩm chất lượng từ Trung Quốc 3 6.Các thị trường xuất 3 7.Một số công ty giày dép bị phá sản sau khủng hoảng 8.Xuất giày dép Trung Quốc bị hạn chế 3 9.Sự gia tăng nguồn nhân lực tay nghề cao 3 10.Chất lượng hàng Việt Nam ngày tin tưởng 6 11.Chính sách bảo hộ quốc gia nhập Tổng 85 79 Nguồn: Tính tốn tổng hợp 58 Chiến lược Khác biệt hóa với số điểm hấp dẫn TAS=85 lớn tổng số điểm hấp dẫn chiến lược giảm giá TAS=79 Do chiến lược Khác việt hóa lựa chọn ưu tiên Bảng 4.13 Ma trận QSPM nhóm chiến lược Chun sâu cơng ty giày Thái Bình Phân Các yếu tố quan trọng loại Thâm nhập Phát triển thị thị trường trường AS TAS AS TAS Các yếu tố bên 1.Chất lượng sản phẩm tốt 12 12 2.Sản xuất bị động theo đơn đặt hàng 2 3.Bị động vế nguồn nguyên liệu 2 4.Công nghệ cải tiến liên tục 3 5.Các đơn vị kinh doanh (SBU) không nhiều 2 6.Tồn kho nhiều 2 7.Marketing yếu 2 8.Phụ thuộc nhiều vào thị trường EU 6 9.Kế hoạch sản xuất đảm bảo hợp đồng 3 9 10.Cơng ty có kế hoạch, mục tiêu rõ ràng 3 9 1.Kinh tế phục hồi sau khủng hoảng 3 2.Chính phủ tạo điều kiện cho ngành giày dép phát triển 3 9 3.Cạnh tranh khốc liệt 4.EU đưa Việt Nam khỏi danh sách ưu đãi thuế 2 5.Thông tin sản phẩm chất lượng từ Trung Quốc 3 6.Các thị trường xuất 7.Một số công ty giày dép bị phá sản sau khủng hoảng 3 9 8.Xuất giày dép Trung Quốc bị hạn chế 3 9.Sự gia tăng nguồn nhân lực tay nghề cao 3 10.Chất lượng hàng Việt Nam ngày tin tưởng 3 11.Chính sách bảo hộ quốc gia nhập 2 Các yếu tố bên Tổng 136 126 Nguồn: Tính tốn tổng hợp 59 Chiến lược Thâm nhập thị trường Mỹ với tổng số điểm hấp dẫn TAS=136 lớn tổng số điểm hấp dẫn chiến lược Phát triển thị trường nội địa TAS=126 Do chiến lược Thâm nhập thị trường lựa chọn ưu tiên Như với khả Thái Bình ưu tiên thực chiến lược: -Chiến lược Khác biệt hóa -Chiến lược Thâm nhập thị trường -Chiến lược Kết hợp phía sau 4.6 Giải pháp thực chiến lược 4.6.1 Giải pháp nguyên vật liệu - Công ty nên thành lập phận chuyền thu mua, cung ứng nguyên vật liệu Bộ phận có nhiệm vụ cung ứng nguyên vật liệu đầu vào cho Thái Bình cách nhanh chóng, nguyên liệu đồng bộ, tốt - Thái Bình nên liên kết với nhà cung cấp nguyên vật liệu nước phục vụ cho việc sản xuất cung ứng nguyên vật liệu Nhà cung ứng có nhiệm vụ cung cấp nguyên liệu phù hợp với yêu cầu công ty trước công ty bắt đầu thực sản xuất đơn hàng - Thái Bình liên kết với nhà sản xuất nước: Thượng Đình, Biti’s để thực mua nguyên vật liệu đầu vào nhằm giảm chi phí 60 4.6.2 Thành lập phòng Marketing Hình 4.2 Sơ Đồ Phòng Marketing Dự Kiến Giám đốc kinh doanh Trưởng phòng Marketing Bộ phận : Nghiên cứu thị trường (6 người) Bộ phận : Xây dựng thương hiệu, xúc tiến thương mại Bộ phận : Xây dựng chiến lược (3 người) (6 người) Nguồn: Tổng hợp Phòng Marketing đứng đầu trưởng phòng chịu quản lý trực tiếp Giám đốc kinh doanh dự kiến bao gồm phận: Nghiên cứu thị trường, phận xúc tiến thương mại phận xây dựng chiến lược -Bộ phận nghiên cứu thị trường (6 người) : Bộ phận nhiệm vụ nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng thị trường chủ yếu, đưa nghiên cứu sở thích, thị hiếu để kết hợp phòng thiết kế đưa mẫu mã phù hợp Bộ phận có nhiệm vụ nghiên cứu tiềm thi trường, phát phân khúc chưa đáp ứng đầy đủ Đội ngũ nghiên cứu thị trường cần phải tổng hợp thông tin chất lượng, mẫu mã sản phẩm, nhu cầu thị trường từ đổi sản phẩm tạo sản phẩm có mẫu mã hẳn sản phẩm đối thủ, tung sản phẩm mẫu thị tường nhằm thăm dò thị trường -Bộ phận xúc tiến thương mại (6 người): Bộ phận có nhiệm vụ thực chương trình xúc tiến thương mại quảng cáo, tham gia hội chợ,…Bên cạnh phận có nhiệm vụ nghiên cứu để xây dựng nhãn hàng riêng cho giày dép Thái Bình 61 -Bộ phận xây dựng chiến lược: Bộ phận có nhiệm vụ xây dựng chiến lược 4P cho sản phẩm Thái Bình sở kết hợp với phận phòng ban khác Bộ phận có nhiệm vụ lên kế hoạch cho phận khác phòng Marketing 4.6.3 Giải pháp nâng cao trình độ thiết kế sản phẩm: Để gia tăng khả cải tiến mẫu mã cạnh tranh chất lượng sản phẩm, khâu thiết kế quan trọng Công ty nâng cao trình độ chun mơn phòng Thiết kế cách gửi nhân viên học trường mỹ thuật Nhân viên học nâng cao vào buổi tối Các trường Đại học có mở lớp mỹ thuật thiết kế: Hồng Bàng, Mỹ Thuật, Tông Đức Thắng,…Chi phí cho giải pháp tính tốn bảng 4.11 Bảng 4.14 Chi Phí Học Tập Cho Phòng Thiết Kế Mẫu Số lượng nhân Học phí bình qn Tổng (người) (triệu đồng/người) (triệu đồng) Đại học 12 Cao đẳng 2 Trung cấp 2 Trình độ viên Tổng chi phí (triệu đồng) 20 Nguồn: Tính tốn tổng hợp 4.6.4 Quảng cáo thị trường Mỹ Thái Bình thực hình thức quảng cáo Mỹ nhằm thực chiến lược Thâm nhập thị trường, gia tăng kim ngạch xuất vào thị trường - Quảng cáo báo chun ngành: Thái Bình thực quảng cáo báo chuyên ngành thời trang nhằm gia tăng hiểu biết công ty nhập cơng ty Thái Bình thực quảng cáo báo chuyên ngành với tần suất lần/tháng Chi phí quảng cáo cho trang A4/kỳ 3.000 USD Tổng chi năm cho hình thức hình quảng cáo này: 3.000 * * 12 = 72.000 USD 62 - Quảng cáo cơng cụ tìm kiếm: Thái Bình cần thực giải pháp để cơng ty nhập tìm kiếm dễ dàng Chi phí cho hình thức này: Google: 400 USD/tháng, Yahoo: 300 USD/tháng Tổng chi phí: ( 400 + 300 ) * 12 = 8.400 USD - Tham gia hội chợ thương mại: biện pháp hiệu để tiếp cận khách hàng tiềm năng, đáp ứng tham vọng mở rộng thị phần Do đó, cần lên kế hoạch cách hợp lý để đạt hiệu tối đa tham gia hội chợ: lập danh sách khách hàng cần tiếp cận, tham khảo ý kiến chuyên gia cách bố trí gian hàng nhằm đạt hiệu cao Có hội chợ giày dép thường niên Mỹ: Las Vegas, New York Chi phí lần tham gia hội chợ khoảng 12.000 USD - Catalogue sách giới thiệu: hai hình thức giới thiệu đến khách hàng sản phẩm cách rõ nét nhất, từ thông tin đặc điểm kỹ thuật, lợi ích thiết thực có liên quan sản phẩm thông qua ảnh sắc nét Catalogue gửi tháng/lần cho 50 nhà nhập khẩu, công ty phân phối giày dép, khách hàng Thái Bình Chi phí cho catalogue đến tay người nhận USD Tổng chi phí cho hình thức này: * 50 * 12 = 2.400 USD Bảng 4.15 Chi Phí Quảng Cáo Trong Năm Cho Thị Trường Mỹ Chi phí bình quân Tần suất Tổng chi phí (USD/lần) (lần) (USD) Báo chuyên ngành 3.000 24 72.000 Google 400 12 4.800 Yahoo 300 12 3.600 Hội chợ 12.000 24.000 Catalogue 600 2.400 Hình thức Tổng chi phí hàng năm 106.800 Nguồn: Tính tốn tổng hợp 63 4.6.5 Dự kiến kết đạt - Tổng giá bán hàng vốn chi phí năm 2009 cơng ty: 958.843 triệu đồng - Tỉ trọng xuất công ty sang thị trường Mỹ năm 2009: 8,59% - Chi phí giá vốn bình quân cho thị trường Mỹ : 8,59% * 958.843 = 82.077 triệu đồng Kết dự kiến đạt thị trường Mỹ thể bảng 4.16 Bảng 4.16 Dự Kiến Kết Quả Đạt Được Tại Thị Trường Mỹ Chỉ tiêu Số mẫu Tăng thiết kế Kim ngạch Chi phí Chi Lợi Tỉ lệ trưởng bình phí nhuận tăng lợi bình qn quảng nhuận cáo so với quân (triệu (triệu (triệu (triệu đồng)* đồng) đồng)* đồng) 95.551 82.077 20 6.034.800 114.661 98.493 25 30 Đvt (mẫu) (%) (USD) Hiện 30 10,4 5.029.000 Dự kiến 45 (%) 13.474 2.029 14.139 4,9 6.286.000 119.434 102.597 2.029 14.808 9,9 6.537.700 124.216 106.701 2.029 15.486 14,9 *:Tỉ giá: 19.000 VNĐ/USD Nguồn: Tính tốn tổng hợp Thái Bình đạt mức tăng lợi nhuận từ 4,9% đến 14,9% tương ứng với mức tăng kim ngạch xuất vào thị trường Mỹ Công ty tiếp tục trì xuất vào thị trường khác năm 2009 Như tổng lợi nhuận Thái Bình tăng lên sau lợi nhuận thị trường Mỹ tăng lên 64 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp vấn đề quan trọng tình hình kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, định thành cơng doanh nghiệp thương trường Vì vậy, đề chiến lược kinh doanh hợp lý yếu tố vô quan trọng tạo nên sức mạnh tổng thể doanh nghiệp Trong bối cảnh kinh doanh ngày trở nên phức tạp, cơng ty giày Thái Bình khơng ngừng nổ lực để giữ vững phát triển thương hiệu Trong năm qua, cơng ty tạo cho sức mạnh nội lực đủ mạnh ngày phát huy để tiếp tục giữ vững phát triển thị phần, tận dụng hội vượt qua thử thách từ bên tác động Trong nhiều năm qua, Thái Bìnnh ln thực tốt nghĩa vụ xã hội qua nhiều hoạt động từ thiện có ý nghĩa Với sách hợp lý giá, SP, chiêu thị, phân phối,… Thái Bình giữ vững thị phần ngày phát triển bối cảnh cạnh tranh gay gắt 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Kiến nghị nhà nước Ngành giầy dép cần đẩy mạnh việc xây dựng khu công nghiệp chuyên ngành giày dép, có đủ điều kiện hạ tầng, kỹ thuật xử lý môi trường để kêu gọi tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước tham gia đầu tư vào ngành sản xuất giày dép Đồng thời, tập trung đầu tư phát triển ngành công nghiệp hỗ trợ để tăng cường khả cung ứng nguyên liệu, bán thành phẩm, phụ liệu đầu vào nước cho sản xuất; thúc đẩy mối quan hệ bổ trợ liên ngành ngành công nghiệp, tăng chủ động nguyên liệu đầu vào nhằm giảm thiểu tác động từ bên ngồi, giảm chi phí sản xuất nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm xuất Cùng với việc xây dựng nhà máy sản xuất nguyên phụ liệu, cần xây dựng trung tâm cung ứng nguyên phụ liệu để tăng khả cung ứng nguyên phụ liệu cho doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu ngày gia tăng việc sản xuất giày dép xuất 5.2.2 Kiến nghị công ty Công ty cần quan tâm đến thị trường nước hầu hết công ty giày dép Việt Nam tập trung xuất Việc đa dạng hóa thị trường làm giảm bớt rủi ro cho Thái Bình, bên cạnh đó, Thái Bình có nhiều lợi cạnh tranh thị trường nước Công ty cần phải thành lập phòng Marketing chuyên nghiệp để thực việc nghiên cứu thị trường cách chi tiết chuyên nghiệp hơn, tìm hiểu thị hiếu nhu cầu khách hàng, tìm kiếm thị trường tiềm để quảng bá sản phẩm cơng ty góp phần hồn thiện chiến lược phân phối tiêu thụ sản phẩm công ty Trong trình thực chiến lược cần nhận thức vai trò yếu tố người yếu tố quan trọng việc thực chiến lược; Sự tham gia nhà quản lý cấp cao cần thiết, tranh thủ hỗ trợ người chủ chốt, người người khác kính trọng cần thiết không 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO Lương Thể Mi, 2006 Giáo trình quản trị Chiến Lược Khoa Kinh tế, Đại học Nông Lâm, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Nguyễn Tấn Bình, 2000 Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà Xuất Bản Đại Học Quốc Gia TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Trần Huỳnh Huyền Anh, 2006 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần du lịch An Giang giai đoạn 2006 – 2010 Luận văn tốt nghiệp Cử nhân Kinh tế, Chuyên ngành Quản trị kinh doanh Nông nghiệp, Đại học An Giang, Việt Nam Huỳnh Thị Mỹ Ngân, 2006 Định hướng chiến lược kinh doanh cho sản phẩm gỗ Xí nghiệp tư doanh Hồng Anh Gia Lai Luận văn tốt nghiệp Cử nhân Kinh tế, Chuyên ngành Kinh tế, Đại học Nơng Lâm, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Phạm Thanh Bình, 1999 Giáo trình Quản trị học Khoa Kinh tế, Đại học Nông Lâm TP Hồ Chí Minh, Việt Nam WEBSITE http://www.vse.org.vn http://www.saga.vn http://www.sbsc.com.vn http://www.mof.gov.vn 67 ... hôm Sinh viên Huỳnh Trung Dũng NỘI DUNG TÓM TẮT HUỲNH TRUNG DŨNG Tháng 07 năm 2010 Hoạch định chiến lược kinh doanh công ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình HUYNH TRUNG DUNG July 2010 Make... Nội dung phương pháp nghiên cứu Đề cập đến khái niệm, sở mang tính lý thuyết phương pháp nghiên cứu áp dụng vào trình nghiên cứu đề tài Chương 4: Kết nghiên cứu thảo luận Giải yêu cầu, nội dung. .. dài Đề tài Hoạch định chiến lược kinh doanh công ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình tập trung phân tích mơi trường hoạt động Cơng ty, từ nhận định điểm mạnh vấn đề tồn tại, hội thách thức