Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích chiến lược doanh nghiệp cafe Trung Nguyên (Môn Quản Trị Chiến Lược - Sinh viên nhóm 03 ĐH Thương Mại Hà Nội).
LỜI CẢM ƠN! Chúng em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn, bảo tận tình của giáo Nguyễn Thị Mỹ Nguyệt Chúng em xin chân thành cảm ơn thầy hiệu trưởng trường Thương Mại Xin chân thành cảm ơn thầy (cô) giáo nhà trường tạo điều kiện giúp chúng em thực giúp đỡ chúng em hoàn thành đề tài này./ MỤC LỤC GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN TRUNG NGUYÊN Ra đời vào năm 1996 -Trung Nguyên nhãn hiệu cà phê non trẻ Việt Nam, nhanh chóng tạo dựng uy tín trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc người tiêu dùng nước Chỉ vòng 10 năm, từ hãng cà phê nhỏ bé nằm thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên trỗi dậy thành tập đoàn hùng mạnh với công ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Ngun, cơng ty cổ phần cà phê hịa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại dịch vụ G7 công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với ngành nghề bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu dịch vụ phân phối, bán lẻ đại Trong tương lai, tập đoàn Trung Nguyên phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng I TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP Tên đầy đủ : Công ty cổ phần cà phê Trung Nguyên trực thuộc tập đồn Trung Ngun Tên viết tắt : Cơng ty cà phê Trung Nguyên Trụ sở : Tòa nhà 03, Phan Văn Đạt, phường Bến Nghé Quận 1, thành phố Hồ Chí Minh Thành lập : ngày 16 tháng 06 năm 1996 Loại hình doanh nghiệp : Cơng ty cổ phần Tel : (84.8) 3822.1508 – 3822.1581 Website: www.trungnguyen.com.vn Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất phân phối sản phẩm cà phê Các hoạt động kinh doanh chiến lược: - Hoạt động lĩnh vực trồng, chế biến, xuất cà phê - Trung Nguyên xây dựng trung tâm cà phê giới thiên đường cà phê giới Bn Ma Thuột Tầm nhìn chiến lược: Trở thành tập đoàn thúc đẩy trỗi dậy kinh tế Việt Nam, giữ vững tự chủ kinh tế quốc gia Khơi dậy chứng minh cho khát vọng Đại Việt khám phá, chinh phục Sứ mạng kinh doanh: Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo niềm tự hào phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt Giá trị cốt lõi: Khơi nguồn sáng tạo Phát triển bảo vệ thương hiệu Lấy người tiêu dùng làm tâm Gầy dựng thành công đối tác Phát triển nguồn nhân lực mạnh Lấy hiệu làm tảng Góp phần xây dựng cộng đồng Một số tiêu tài : Tổng doanh thu : năm 2007 đạt 400 tỉ đồng Vốn điều lệ : 150 tỉ đồng II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI Các ngành kinh doanh Trung Nguyên Sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê Nhượng quyền thương hiệu Dịch vụ phân phối bán lẻ đại Tốc độ phát triển năm 2004 Tình hình tăng phát triển cà phê Việt Nam cao lên thêm bậc so với 10năm trước Tình hình xuất ngành tăng có dấu hiệu hồi phục sau nhiềunăm giá cà phê giới tăng trở lại Đây dấu hiệu đáng mừng cho ngành cà phê Ví dụ : Giá cà phê thị trường giới tháng năm 2004 đãđược cải thiện đáng kể, đạt ngưỡng cao gần năm qua, lên tới 85,55 UScent/lbđối với cà phê arabica 866 USD/tấn cà phê robusta Nhưng tốc độ phát triển ngành chưa cao nhiều yếu Trong nướcdo nhiều doanh nghiệp tham chế biến sản xuất Tạo nhiều cạnh tranh sẽkhiến cho ngành bi ảnh hưởng ko nhỏ tình trạng tranh bán, tranh mua Bên cạnh đótình hình phát triển nước Indonecia, Braxin tác động lớn đến tốc độphát triển ngành cà phê nước ta Tốc độ phát triển năm 2005 Trong tháng niên vụ cà phê 2005-2006, nước xuất gần600.000 tấn, đạt kim ngạch gần 620 triệu USD (giá xuất bình quân đạt 1.033USD/tấn) Như so với kỳ niên vụ 2004-2005, cà phê xuất giảm 9,1%về lượng tăng 32,8% giá trị Thị trường cà phê Việt Nam “nóng” không phản ánh nhu cầutiêu dùng nước Một thực tế cho thấy cà phê Việt phát triển songchưa có chỗ đứng thị trường giới Tốc độ phát triển năm 2006 Tốc độ tăng trưởng cà phê năm 2006 7,84% coi kết tích cực.Bên cạnh thương hiệu cà phê Bn Mê Thuật Cục Sở hữu trí tuệ cơng nhận cógiá trị xuất xứ địa lý, bảo hộ toàn giới dùng chung cho loại càphê trồng Đắc Lắc tháng cuối năm 2006, giá cà phê giới tăng giá trung bình tháng đầunăm đến 32% Giá nước giá xuất cà phê Việt Nam ln theo sát mứcgiá giới, vậy, giá giới tăng cao, giá nước giá xuất cà phê củaViệt Nam tăng tương ứng, đạt tới đỉnh điểm vòng 10 năm qua, với mức tăngtrưởng 30% từ năm 2001 đến Con số 13 năm quãng thời gian không dài doanh nghiệp khởi nghiệp hai bàn tay trắng Trung Nguyên, kết mà đạt khơng phải doanh nghiệp làm Từ cơng ty với tên “ nghêng ngang”: Hãng cà phê Trung Nguyên Được trưng nhà chục mét vuông, lợp mái tơn có lị rang, xay cà phê Buôn Ma Thuột với hiệu “Cà phê Trung Nguyên– Khơi nguồn cho sáng tạo” đến năm 1998 cà phê Trung Nguyên tiếng Buôn Ma Thuột năm 1999 cà phê Trung Nguyên đứng đầu Thành Phố Hồ Chí Minh lối kinh doanh táo bạo chủ tịch hội đồng quản trị Đặng Lê Nguyên Vũ, xâm nhập vào thị trường mở ông thực theo phương châm “Cà phê Trung Nguyên có nơi” với cách bố trí quán theo kiểu tam giác, ngã rẽ nhìn thấy qn cà phê Trung Nguyên Và nhiên chiến lược kinh doanh ông đúng, đến năm 2008 1000 quán cà phê nhượng quyền trải khắp tỉnh từ Bắc vào Nam nhiều quán cà phê nhượng quyền mang thương hiệu Trung Nguyên khắp giới như: Mỹ, Nhật, Singapore, Thái Lan…Và từ năm 2005 cà phê Trung Nguyên bắt đầu xây dựng quán điểm Trung Nguyên với đầu tư 100% vốn cuả công ty, đến 2008 số 12 Thêm vào tăng trưởng vượt bậc doanh số bán hàng Trung Nguyên, tốc độ tăng trưởng liên tục Trung Nguyên khoảng 37%/năm Thương hiệu cà phê Trung Nguyên biết đến khắp 64 tỉnh, thành nước, đồng thời có mặt 37 quốc gia lãnh thổ giới Với doanh số bán hàng công ty năm 2003 70 tỷ VNĐ, năm 2005 vào khoảng 150 tỷ VNĐ đến năm 2008 số vào khoảng 450 tỷ VNĐ Có kết phải nói Trung Nguyên kịp thời nắm bắt hội có phương thức, chiến lược kinh doanh hiệu Lịch sử hình thành giai đoạn phát triển: • 16/06/1996: Khởi nghiệp Buôn Ma Thuột (Sản xuất kinh doanh trà, cà phê) • 1998: Trung Nguyên xuất TP.HCM hiệu “Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới” số 100 quán cà phê Trung Nguyên • 2000: Đánh dấu phát triển diện Hà Nội lần nhượng quyền thương hiệu đến Nhật Bản • 2001: Trung Ngun có mặt khắp tồn quốc tiếp tục nhượng quyền Singapore Campuchia, Thái Lan • 2002: Sản phẩm Trà Tiên đời • 2003: Ra đời cà phê hịa tan G7 xuất G7 đến quốc gia phát triển • 2004: Mở thêm quán cà phê Trung Nguyên Nhật Bản, mạng lưới 600 quán cà phê VN, 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng 59,000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm • 2005: Khánh thành nhà máy rang xay Buôn Ma Thuột nhà máy cà phê hòa tan lớn Việt Nam Bình Dương với cơng suất rang xay 10,000tấn/năm cà phê hịa tan 2,000tấn/năm • 2006: Định hình cấu tập đồn với việc thành lập đưa vào hoạt động công ty mới: G7 Mart, Truyền thông Nam Việt, Vietnam Global Gate Way • 2007: Công bố triết lý cà phê khởi động dự án “Thủ phủ cà phê toàn cầu” Bn Ma Thuột • 2008: Khai trương hệ thống qn nhượng quyền Việt Nam quốc tế, khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên BMT • 2009: Khai trương Hội quán sáng tạo Trung Nguyên Hà Nội, đầu tư 40 triệu USD xây dựng nhà máy chế biến cà phê với công nghệ đại giới Buôn Ma Thuột Đánh giá tác động môi trường vĩ mô Nhân tố trị pháp luật Các nhân tố trị pháp luật có tác động lớn đến hội đe doạ ngành cà phê Việt Nam cụ thể : - Cà phê nhà nước bảo hộ quyền lợi thương hiệu, hỗ trợ giá thành sảnphẩm tạo điều kiện xuất nước ngoài, bên cạnh nhà nước thành lập hiệp hộicà phê để điều hành phát triển cà phê với mục đích quán triệt đường lối sách Đảng nhà nước, bảo vệ lẫn tránh hành vi độc quyền, tranh chấp thị trường xâm phạm lợi ích doanh nghiệp, bảo vệ quyền lợi cho cà phê Việt Nam thị trường Với gia nhập WTO, ngành cà phê Việt Nam có bước chuyển đặc biệt cà phê Trung Nguyên biết đến không nước mà thị trường nước ngoài, tạo thêm nhiều định hướng phát triển 2.Nhân tố kinh tế Việt Nam đà phát triển với nhiều hội hợp tác hội nhập mới, điều tác động lớn đến doanh nghiệp nước ta Cụ thể với Trung Nguyên : - Tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ta cao tạo nhiều hội cho TrungNguyên đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên nềnkinh tế Việt Nam bất ổn tỉ lệ tăng trưởng tăng song kèm theo lạm pháttăng, đồng tiền giá gây khó khăn khơng hoạt động kinh doanh TrungNguyên, đặc biệt hoạt động thu mua nguyên liệu - Hiện nhà nước cho phép doanh nghiệp tự định mức lãi suất dẫn tới tỉ lệ lãi suất cao ( 16% - 18% ) gây khó khăn mặt xoay vịng vốn Nhân tố văn hố xã hội Trung Nguyên có lợi bật, có vị trí Bn Ma Thuật, qhương cà phê Do Trung Nguyên dễ dàng tạo tương đồng văn hóavới sở cung cấp nguyên liệu cà phê dễ dàng tạo nét đặc trưng củacà phê Việt Nam sản phẩm cà phê mình.Đây điểm mạnh TrungNguyên so với đối thủ cạnh tranh khác xay dựng mối quan hệ mua bán hìnhảnh thương hiệu 4.Nhân tố cơng nghệ Thị trường thiết bị máy móc để sản xuất cà phê không đa dạng không xuất hiệncác cơng nghệ Do áp lực đổi công nghệ để tăng cường cạnh tranh đối vớiTrung Nguyên không đáng kể Đánh giá cường độ cạnh tranh Tồn rào cản gia nhập ngành Sự xuất đối thủ tiềm ẩn làm tăng cạnh tranh với đối thủ trongngành Sự trung thành với nhãn hiệu khách hàng gây khó khăn cho doanhnghiệp nhỏ nhập vào ngành khó chiếm thị phần doanhnghiệp lớn Thị trường cà phê Việt Nam lên thương hiệu lớn TrungNguyên, Nescafe Vinacafe Các doanh nghiệp liên tục có hoạt động nhằmtạo dấu ấn riêng cho thương hiệu, tạo khác biệt sản phẩm nhằm tranh thủsự trung thành khách hàng, qua xây dựng vị vững vàng Bởi vậytrong ngành cà phê Việt Nam rào cản gia nhập ngành tương đối lớn Quyền lực thương lượng từ phía nhà cung ứng Về thiết bị, máy móc phục vụ sản xuất với ngành cà phê nhà cung ứng đadạng doanh nghiệp mua từ nước khác Về nguyên liệu, ngành càphê Việt Nam có lợi khơng phải nhập hạt cà phê từ nước khác mà sử dụngnguồn nguyên liệu có sẵn từ sở trồng cà phê nước, điều làm giảm áplực giá từ nhà cung ứng vấn để vận chuyển Đặc biệt TrungNguyên xây dựng hẳn trang trại cà phê để tự cung cấp nguyên liệu, không bịphụ thuộc vào nhà cung ứng Do nhà cung ứng yếu tố ảnh hưởng không lớntới cạnh tranh ngàn Quyền lực thương lượng từ phía khách hàng Doanh nghiệp tham gia vào cung ứng doanh nghiệp có quy mơ lớn khách hàng ngành cà phê có quy mơ lớn nhiều đại lí, cácsiêu thị điểm bán lẻ toàn quốc Với thị trường Việt Nam, khả gây áplực khách hàng với nhà cung ứng nhỏ nhiên khách hàng xemnhư đe dọa cạnh tranh dù không lớn Cạnh tranh doanh nghiệp ngành Các yếu tố quan trọng tạo thành mức độ cạnh tranh doanh nghiệp ngành cà phê : - Cơ cấu cạnh tranh : ngành tập trung, cà phê Việt Nam bị chiếm lĩnh phần lớnbởi Trung Nguyên Nescafe Vinacafe, bên cạnh số thương hiệu nhỏ ítđược biết đến Trong Trung Ngun giữ vị trí thống trị 10 Mơ thức EFAS (các yếu tố bên ngồi doanh nghiệp) Các nhân tố Độ bên quan trọng Tổng Xếp điểm loại Chú giải quan trọng Cơ hội: Việt Nam gia 0,2 0,6 nhập WTO - Hội nhập WTO đồng nghĩa với việc hỗ trợ Chính phủ DN ngày giảm DN phải tự lên lực Tuy nhiên, theo nguyên Bộ trưởng Thương mại Trương Đình Tuyển, thơng qua Chương trình Thương hiệu Quốc gia, phủ có mục đích quảng bá hình ảnh quốc gia, thương hiệu quốc gia thông qua thương hiệu sản phẩm Nhà nước không làm thay cho DN đứng bảo trợ cho thương hiệu sản phẩm có chất lượng uy tín kinh doanh, nhằm giúp DN Việt Nam tạo chỗ đứng vững vàng thị trường nước có điều kiện phát triển thương hiệu giới - Tạo điệu kiện nhiều cho DN mở rộng thị trường kinh doanh trường quốc tế Thu nhập ngưởi dân 0,1 0,4 - Đời sống người dân cải thiện, họ muốn thỏa mãn nhu cầu cao nhu cầu: ăn, mặc, ở… ngày 12 tăng Thị trường 0,1 0,4 - Tạo nhiều kênh phân phối 0,05 0,15 - Đất nước phát triển, kinh tế tăng trưởng nâng cao mức sống, mức chi tiêu bán lẻ ngày phát triển Tăng trưởng kinh tế của quốc gia Việt Nam Chính sách 0,05 0,1 - Nhằm tạo mức lạm phát hợp lý, phát triển kinh tế 0,2 0,8 - Cạnh tranh với đối thủ ngành gay gắt ngành sp kích cầu phủ Thách thức: Cạnh tranh gay gắt Nguồn cung thay 0,1 0,3 - Nguồn cung ứng hàng hóa chưa nhiều, giá cao 0,1 0,2 - Lạm phát tăng cao ảnh hưởng nhiều đến kinh tế làm sức mua ứng hàng hóa Lạm phát tăng 13 cao đồng tiền giảm, dẫn tiêu dùng người dân giảm Thói quen, ưa 0,05 0,1 thích - Thói quen, ưa thích chủng loại mặt hàng sử dụng tiện lợi, bổ ích, giá phù hợp với họ người dân Hệ thống 0,05 0,1 pháp luật Tổng điểm - Hệ thống pháp luật tạo số rào cản thuế quan sản phẩm DN 3,15 (Từ tổng số điểm 3,15 cho ta thấy mức độ ảnh hưởng nhân tố bên ngồi đến chiến lược cơng ty lớn) 14 III PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG Sản phẩm chủ yếu Các sản phẩm từ cà phê : hạt cà phê thô, sản phẩm cà phê truyền thống sản phẩm cà phê qua chế biến Thị trường Thị trường chủ yếu Trung Nguyên nước tiến thị trường quốc tế phương thức nhượng quyền thương hiệ Đánh giá nguồn lực dựa chuổi giá trị doanh nghiệp Hoạt động bản: - Hậu cần nhập: Hai nhà máy sản xuất với tổng diện tích 80 000m2 bao gồm kholưu trữ sở sản xuất thuận lợi cho việc đưa nguyên liệu từ nơi bảo quản tới địađiểm sản xuẩt - Sản xuất: Trung Nguyên sử dụng trang thiết bị máy móc đại ( dây truyền rang cà phê Đài Loan ) với nhà máy sản xuất cho tổng công suất 13 000 tấn/năm - Hậu cần xuất: Sản phẩm trước phân phối tập trung trung tâm phân phối phường 5, quận Gò Vấp, thành phố Hồ Chí Minh Với hệ thống phân phối rộng khắp, sản phẩm Trung Nguyên nhanh chóng chuyển tới đại lí, cácnhà bán lẻ, cửa hàng Trung Nguyên toàn quốc - Marketing bán hàng: Đây thực hoạt động trội Trung Nguyên Sở hữu chiến lược Marketing linh hoạt áp dụng hiệu từ đầu đãđem lại cho Trung Nguyên thành công vượt trội 15 Kết Trung Nguyên cungcấp cho khách hàng sản phẩm cà phê hoàn hảo theo nhu cầu, tạo số lượngkhách hàng trung thành lớn 2.Hoạt động bổ trợ - Quản trị thu mua: Trung Nguyên có lợi lớn có nhà máy sản xuất đặt tạithủ phủ cà phê Buôn Ma Thuật, vận chuyển khơng phải vấn đề gây khó khăn Bên cạnh đó, Trung Nguyên cho xây dựng riêng trang trại cà phê để cung cấp nguyên liệu Do đảm bảo mức giá vận chuyển thua mua thấp - Quản trị nguồn nhân lực : Đội ngũ quản lý tập đoàn Trung Nguyên hầu hết người trẻ, đào tạo bản, với chuyên gia tư vấn có kinh nghiệm làm việc tập đoàn nước Đội ngũ nhân viên tập đồn Trung Ngunln tạo điều kiện làm việc tốt để học hỏi, phát huy khả vàcống hiến với tinh thần “Cam kết – Trách nhiệm – Danh dự” - Cở sở hạ tầng công nghệ: Trung Nguyên tập đoàn lớn mạnh với sỏ hạ tầng vững hoàn toàn đủ điều kiện để thực quản lí hoạt động vớihiệu tốt : Có trụ sở trung tâm phân phối trung tâm thương mại làthành phố Hồ Chí Minh với chi nhánh thành phố lớn khác nước.Bên cạnh nhà máy sản xuất với máy móc cơng nghệ tiên tiến Xác định lực cạnh tranh Marketing : sở hữu chiến lược marketing linh hoạt với hoạt động xúc tiến thươnghiệu hiệu quả, tạo nên thương hiệu Trung Nguyên lớn mạnh sản phẩm cà phê hoàntoàn phù hợp với thị hiếu khách hàng Sản xuất : áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến mang đến sản phẩm độc đáo mang đặc trưng riêng Trung Nguyên Phân phối : Trung Nguyên có mạng lưới phân phối mạnh, rộng khắp nước vớiđầy đủ đại lí, nhà phân phối lớn hàng bán 16 lẻ, cửa hàng nhượng quyền đảm bảosản phẩm Trung Nguyên đưa đến tận tay người tiêu dùng cách nhanhchóng hợp lí Vị cạnh tranh doanh nghiệp Vị cạnh tranh Trung Nguyên mạnh Trong ngành cà phê nay, TrungNguyên coi giữ vị trí thống lĩnh Bên cạnh đó, Trung Ngun thương hiệu ViệtNam thực chiến lược nhượng quyền thương hiệu Việt Nam thịtrường giới với chiến lược Marketing linh hoạt áp dụng thành công Chiến lược doanh nghiệp Chiến lược cạnh tranh Trung Nguyên sử dụng hiệu chiến lược khác biệt hóa với sách triểnkhai sử dụng chiến lược nhượng quyền thương hiệu Mỗi sản phẩm gắn với mộtgiá trị khác nhau, mức giá khác dùng chung cho tất hàngnhượng quyền Trung Nguyên Chiến lược tăng trưởng Chiến lược cường độ: Hiện Trung Nguyên thành công thịtrường nội địa Mục tiêu tương lai hướng thị trường giới với quy mơ tồn cầu thị trường chưa bão hòa, nhiều hội Chiến đa dạng hóa hàng ngang: Khách hàng ngày có nhu cầu cao khácnhau việc thưởng thức sản phẩm, bên cạnh thị trường nước cạnh tranh rấtmạnh Do Trung Nguyên sử dụng kênh phân phối để tung sảnphẩm cho khách hàng quen thuộc Một lí việc thu hút thêm khách hàngmới sản phẩm cà phê điều khó khăn Đánh giá tổ chức doanh nghiệp Loại hình cấu trúc tổ chức Theo cấu trúc phận : Trung Nguyên điều hành theo cấu trúc phận theotừng sản phẩm Đứng đầu giám đốc tiếp phận theo sản phẩm càphê khác 17 Phong cách lãnh đạo chiến lược Theo phong cách lãnh đạo nhóm : dù xác định rõ ràng chiến lược cụ thể củadoanh nghiệp khó khăn thách thức song nhà lãnh đạo chiến lược Trung Nguyên quan tâm tới người lao động 18 Mô thức IFAS (các yếu tố bên doanh nghiệp) 19 Các nhân tố bên Độ Xếp quan loại trọng Tổng điểm quan trọng Chú giải Điểm mạnh: Thương hiệu 0,1 0,4 - Thương hiệu tiếng Là người theo hệ thống nhượng quyền franchising 0,1 0,4 - Chiến lược nhượng quyền thương hiệu (franchising) chứng tỏ uy lực hàng loạt quán cà phê với biển hiệu “Trung Nguyên” mọc lên nấm khắp nơi Công nghệ đại sở vật chất kỹ thuật tiên tiến, sản phẩm đa dạng 0,1 0,4 - Nhiều sản phẩn đa dạng, tiện dụng, đáp ứng nhu cầu, thị hiếu người dân như: cafe Fin, cafe xay, cafe rang, cafe hịa tan Kênh thơng tin tốt 0,05 0,1 - Công tác quan hệ công chúng (PR Public Relations) đóng vai trị định Có thể nói, PR tạo nên sốt Trung Nguyên Hệ thống kênh phân phối rộng 0,1 0,3 - Phân phối rộng kênh: siêu thị, cửa hàng bán buôn, bán lẻ quán điểm nhượng quyền (franchising) Điểm yếu: 20 (Từ tổng số điểm 2,90 ta thấy mức độ ảnh hưởng nhân tố bên tới chiến lược công ty lớn) 21 Mô thức TOWS (định hướng chiến lược) Điểm mạnh (S) S1: Thương hiệu Điểm yếu (W) W1: Vị tài S2: Là người theo hệ W2: Vị cạnh tranh thống nhượng quyền franchising W3: Công tác quản lý, giám sát yếu S3: Công nghệ đại sở W4: Nguồn lực vốn vật chất kỹ thuật tiên tiến, sản phẩm đa dạng W5: Thực chiến lược franchising ạt, S4: Kênh thông tin tốt S5: Hệ thống kênh phân phối rộng Cơ hội (O) O1: Việt Nam gia nhập WTO Trung Nguyên trở nên không đồng Về nhiều mặt Có thể thấy rõ khác giá cả, chất lượng cafe cung cách phục vụ quán Trung Nguyên Mức độ đầu tư cho trí khơng gian có chênh lệch lớn Chiến lược phát huy điểm Chiến lược hạn chế điểm yếu, tận dụng hội (WO) mạnh, tận dụng hội (SO) O2: Thu nhập S1, S4, S5 & O1, O3, O4: Phát ngưởi dân triển thị trường ngày tăng W3, W5 $ O1, O2, O3: Phát triển công tác quản lý thị trường bán lẻ trực tiếp O3: Thị trường bán lẻ ngày 22 phát triển O4: Tăng trưởng kinh tế Việt Nam O5: Chính sách kích cầu phủ Thách thức (T) T1: Cạnh tranh gay gắt Chiến lược phát huy điểm Chiến lược vượt qua (hạn chế) điểm yếu DN né tránh mạnh để hạn chế thách thách thức (WT) thức (ST) T2: Nguồn S1, S3 & T1, T4: Tập trung vào cung ứng hàng tối đa hóa sản phẩm, tăng sức hóa cạnh tranh sản phẩm thị trường T3: Lạm phát tăng cao W2, W4, W5 & T1, T2: Tập trung tối đa hóa quản lý sản phẩm, liên doanh, liên kết T4: Thói quen, ưa thích người dân T5: Hệ thống pháp luật 23 IV KẾT LUẬN: - Với chiến lược mình, Trung Nguyên xây dựng thương hiệu tâm trí khách hàng khoảng thời gian ngắn sau năm thành lập Trong thời gian đầu Trung Nguyên đưa liên tục nhiều chiêu thức truyền thông độc đáo táo bạo dám tuyên bố đối đầu trực tiếp với “ đại gia Nescafe”, nhiên chiến lược Marketing mà Trung Nguyên thực man tính chất “ dội bom”, khơng có kế hoạch lâu dài Kể từ đến nay, Trung Nguyên đưa hành động nhằm phát triển thương hiệu tuyên bố ban đầu - Trung Nguyên có nguy uy tín mà khơng thể kiểm soát hết hoạt động đại lý nhượng quyền - Trong chiến lược maketing, muốn xây dựng thương hiệu, doanh nghiệp la người đầu khía cạnh Luật dẫn đầu áp dụng cho tất sản phẩm kể từ thể rắn xe cộ máy tính để đến thể mềm trường đại học thức uống Đừng cố thay đổi vị trí dẫn đầu sản phẩm mà nên tạo nên sản phẩm khiến cho doanh đứng vị trí Qua việc phân tích chiến lược cơng ty café Trung Nguyên giúp nhóm em mở mang thêm nhiều hiểu biết lịch sử hình thành chiến lược, đường lối sách… café Trung Nguyên từ thời gian thành lập đến trở thành doanh nghiệp tiếng với sản phẩm café “khơi nguồn sáng tạo” nước trường quốc tế Chúng em mong muốn cố gắng để Việt Nam luôn, đang, có nhiều cơng ty, doanh nghiệp có nhiều chiến lược hay thúc đẩy tăng trưởng doanh nghiệp thúc đẩy tăng trưởng đất nước Vì thời gian thảo luận có hạn cộng thêm lực kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên viết chắn khơng tránh khỏi thiếu sót Nhóm chúng em mong bảo tận tình thầy (cơ giáo), góp ý trân thành bạn nhóm phản biện để viết hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! NHĨM SINH VIÊN THỰC HIỆN NHÓM 03 24 ... với chiến lược Marketing linh hoạt áp dụng thành công Chiến lược doanh nghiệp Chiến lược cạnh tranh Trung Nguyên sử dụng hiệu chiến lược khác biệt hóa với sách triểnkhai sử dụng chiến lược. .. khiến cho doanh đứng vị trí Qua việc phân tích chiến lược công ty café Trung Nguyên giúp nhóm em mở mang thêm nhiều hiểu biết lịch sử hình thành chiến lược, đường lối sách… café Trung Nguyên từ... riêng Trung Nguyên Phân phối : Trung Nguyên có mạng lưới phân phối mạnh, rộng khắp nước vớiđầy đủ đại lí, nhà phân phối lớn hàng bán 16 lẻ, cửa hàng nhượng quyền đảm bảosản phẩm Trung Nguyên