MỤC LỤC 3.2.Sơng ngòi LỜI MỞ ĐẦU Nếu nói doanh nghiệp giống thể sống, để tồn phát triển doanh nghiệp khơng hồn thiện máy tổ chức mà phải tìm cách thích nghi mơi trường biến động Đặc biệt, bối cảnh nay, ranh giới quốc gia ngày trở nên mong manh doanh nghiệp có xu hướng mở rộng sản xuất kinh doanh nước ngồi Khi đó, doanh nghiệp phải đặc biệt quan tâm tới yếu tố thuộc mơi trường vĩ mơ tìm hội thách thức cho hoạt động doanh nghiệp Trong năm gần đây, Việt Nam coi điểm đến hấp dẫn thu hút nhà đầu tư nước ngoài, từ nhập Tổ chức thương mại giới (WTO) Tuy nhiên, bên cạnh đó, có nhiều doanh nghiệp Việt Nam mở rộng hoạt động nước ngồi tìm kiếm thị trường Trong đó, Campuchia coi điểm đến hấp dẫn cho doanh nghiệp Việt Nam có đường biên giới chung, có mối quan hệ kinh tế, văn hóa, xã hội, lịch sử gần gũi Do đó, tiểu luận này, với đề tài “Phân tích mơi trường kinh doanh Campuchia, hội thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam” người viết xin phân tích yếu tố thuộc mơi trường vĩ mơ Campuchia để tìm hội thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam Bài tiểu luận gồm phần: Chương 1: Giới thiệu chung môi trường kinh doanh Campuchia Chương 2: Phân tích hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam Campuchia Trang: CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH TẠI CAMPUCHIA I MƠI TRƯỜNG TỰ NHIÊN Vị trí địa lý Campuchia tên thức Vương quốc Campuchia, gọi Chân Lạp quốc, Cao Miên quốc, quốc gia nằm bán đảo Đông Dương, vùng Đơng Nam Á, giáp với vịnh Thái Lan phía nam, Thái Lan phía Tây, Lào phía Bắc Việt Nam phía Đơng Diện tích Campuchia khoảng 181.040 km2, có 800 km biên giới với Thái Lan phía Bắc phía Tây, 541 km biên giới với Lào phía Đơng bắc 1.137 km biên giới với Việt Nam phía Đơng Đơng nam Nước có 443 km bờ biển dọc theo Vịnh Thái Lan Vị trí địa lý cho phép Campuchia giao thương với nước láng giềng thơng qua cửa giao lưu quốc tế với hệ thống cảng biển Địa hình Campuchia có địa hình đồng thấp trũng miền Trung, bao quanh khu vực núi cao ngun phía Đơng Bắc Phía Tây Nam khu vực đồng duyên hải Địa hình Campuchia chia thành khu vực theo yếu tố phát triển du lịch Vùng đồng Đông Nam, Vùng trung bao quanh Biển Hồ, Vùng duyên hải Tây Nam vùng núi cao ngun Đơng Bắc Như vậy, Campuchia có đan xen kết hợp nhiều loại địa hình đồng bằng, đồi núi thấp, cao nguyên dãy núi cao bị cắt xẻ Ngồi Campuchia có vùng dun hải nằm sát vịnh Thái Lan, ngăn cách Campuchia với tiểu lục địa Malacca Malaysia Đây vịnh lớn, độ sâu từ 50m đến 81m với đáy biển phẳng Campuchia có 60 đảo lớn nhỏ nằm khu vực này, bao gồm: 23 đảo thuộc tỉnh Koh Kong, đảo thuộc Kampot, 22 đảo thuộc Sihanoukville 13 đảo thuộc Kep Như vậy, với vùng đồng rộng lớn, bồi đắp phù sa cho phép Campuchia phát triển nông nghiệp, trồng lúa nước Dân cư tập trung đơng đúc, Trang: địa hình phẳng thuận lợi việc xây dựng tuyến đường giao thông quan trọng, đẩy mạnh công nghiệp, giao thương phát triển kinh tế vùng Ngoài với vùng duyên hải nằm sát vịnh Thái Lan lợi cho Campuchia việc xây dựng cảng biển, mở rộng hoạt động giao lưu buôn bán với nước giới Tuy nhiên, địa hình đồi núi với nhiều dãy núi cao bị cắt xẻ trải dọc khu vực biên giới Campuchia với nước láng giềng Thái Lan, Lào Việt Nam gây trở ngại việc phát triển giao thông kết nối khu vực đồng trung tâm với khu vực biên giới Dân số khu vực thưa thớt, phân bố rải rác Do Campuchia khó khăn việc kêu gọi đầu tư phát triển kinh tế Từ đó, kinh tế có phát triển phân hóa theo vùng miền Khí hậu sơng ngòi 3.1 Khí hậu Giống phần lại châu Á, khí hậu Campuchia chịu ảnh hưởng gió mùa, trở thành vùng nhiệt đới ẩm khô theo mùa cách rõ rệt Các luồng khơng khí gió mùa gây áp cao áp thấp Vào mùa hè, luồng khí từ gió mùa tây nam chứa đầy nước thổi đến từ Ấn Độ Dương Luồng khí đảo ngược vào mùa đơng, gió mùa đơng bắc mang đến luồng khơng khí khơ Gió mùa tây nam mang kéo dài từ tháng đến tháng hay đầu tháng 10, gió mùa đơng bắc kéo dài từ tháng 11 đến tháng Một phần ba phía nam đất nước có mùa khơ kéo dài 2-3 tháng; hai phần ba phía bắc có tháng mùa khơ Một thời kỳ chuyển tiếp ngắn, đánh dấu số khác biệt độ ẩm thay đổi nhỏ nhiệt độ, xuất mùa Nhiệt độ đồng toàn khu vực bồn địa Tonle Sap, dao động trung bình khoảng 25 °C (77,0 °F) Nhiệt độ trung bình cao 280 °C (536,0 °F); nhiệt độ trung bình thấp khoảng 2.298 °C (4.168 °F) Nhiệt độ lên 32 °C (89,6 °F), nhiên xuất giai đoạn trước bắt đầu mùa mưa, song lên tới 38 °C (100,4 °F) Nhiệt độ tối thiểu xuống 10 °C (50 °F) Tháng giếng tháng mát mẻ tháng tháng ấm Bão nhiệt đới thường vào bờ biển Việt Nam song gây thiệt hại cho Campuchia Lượng mưa trung bình Campuchia thường dao động từ 1.000 1.500 milimét (39,4 59,1 in) Lượng mưa trung bình từ tháng đến tháng bồn địa Tonle Sap vùng đất thấp Mê Kông 1.300 đến 1.500 milimét (51,2 đến 59,1 in), song thay đổi đáng kể năm Lượng mưa xung quanh bồn địa tăng theo độ cao Trang: Lượng mưa lớn dãy núi dọc theo bờ biển tây nam, với từ 2.500 milimét (98,4 in) đến 5.000 milimét (196,9 in) hàng năm ảnh hưởng gió mùa tây nam Khu vực có lượng mưa lớn nhiên địa hình nên hầu hết lượng nước chảy biển; có phần nhỏ đổ vào sông chảy bồn địa Độ ẩm vào ban đêm tương đối cao suốt năm; thường vượt 90% Vào ban ngày mùa khơ, độ ẩm trung bình khoảng 50% thấp hơn, lên mức 60% vào mùa mưa 3.2 Sơng ngòi Ngoại trừ số sơng nhỏ phía tây nam, hầu hết sông hệ thống sông Campuchia đổ vào Tonle Sap hay sông Mê Kông Phnom Kravanh dãy núi Damrei tạo thành đường phân nước Ở phía đông, công sông đổ nước vào Tonle Sap, sông sườn tây chảy vịnh Thái Lan Tuy vậy, phía cực nam dãy Damrei, ảnh hưởng địa hình, số sơng nhỏ chảy phía nam lệch sang phía đông đường phân nước Từ biên giới Campuchia-Lào, sông Mê Kông chảy theo hướng nam đến điểm thành phố Kratie, đây, sơng chảy 50 km phía tây sau theo hướng tây nam đến thủ Phnom Penh Ở phía Kratie, dòng sơng có nhiều thác ghềnh, từ Kampong Cham, dòng sơng hiền hòa, khu vực hai bên bờ sơng thường bị ngập lụt vào giai đoạn từ tháng đến tháng 11 Tại Phnơm Pênh, bốn dòng nước gặp điểm gọi Chattomukh (Bốn mặt) Sông Mê Kông chảy từ hướng đông bắc xuống sông Tonle Sap nối với Tonle Sap tây bắc Chúng hợp lưu phân thành dòng nước sơng Mê Kông (tức sông Tiền) sông Basak (sông Hậu), chảy độc lập với qua vùng dồng châu thổ Campuchia Việt Nam đổ biển Đông Lưu lượng nước vào Tonle Sap tùy thuộc theo mùa Vào tháng hay tháng 10, dòng chảy sông Mê Kông, cấp thêm từ trận mưa gió mùa, tăng lên đến điểm mà dòng chảy qua đồng khơng thể chứa Lúc này, dòng nước bị đẩy phía bắc theo sông Tonle Sap đổ vào the Tonle Sap, làm tăng kích thước hồ từ khoảng 2.590 km² đến khoảng 24.605 km² vào cao điểm mùa lũ Sau nước sông Mê Kông lên đến đỉnh dòng chảy phía hạ du chứa dung tích nước, dòng sơng đảo ngược chảy từ hồ sông Sau nước rút khỏi Tonle Sap, để lại lớp trầm tích Các trận lụt hàng năm, cộng với việc thoát nước yếu quanh hồ, biến vùng xung quanh Tonle Sap Trang: thành đầm lầy khó sử dụng cho mục đích nơng nghiệp vào mùa khơ Lượng trầm tích lắng đọng hồ vào giai đoạn lũ lụt lớn lượng sông Tonle Sap mang sau Dần dấn, tượng bồi lắng hồ xảy ra; mực nước thấp, sâu khoảng 1,5m, mùa lũ, độ sâu từ 10 đến 15 mét Kết luận: Campuchia nước có khí hậu nhiệt đới gió mùa, phân hóa rõ thành mùa mùa mưa mùa khô, nhiệt độ lượng mưa trung bình cao, yếu tố thuận lợi cho việc phát triển nông nghiệp; trồng rừng, công nghiệp, kết hợp với khai thác chế biến gỗ Ngồi với hệ thống sơng ngòi chằng chịt có dòng sơng lớn chảy qua sông Mekong Lưu lượng nước lớn, phân hóa rõ thành mùa mùa mưa mùa khơ, nhiều thác ghềnh, dốc thượng nguồn, hiền hòa mở rộng hạ lưu yếu tố thuận lợi cho việc phát triển thủy điện, nuôi trồng đánh bắt thủy sản giao thơng đường thủy Ngồi lưu lượng nước lớn dự trữ hồ Tonle Sap đảm bảo cung cấp đủ nước tưới cho nông nghiệp nước sinh hoạt cho người dân Tài nguyên thiên nhiên Campuchia coi nước có nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú với loại tài nguyên gỗ, khoáng sản quặng kim loại, thủy điện, dầu mỏ… Bên cạnh tài nguyên đất cho phát triển nơng nghiệp, Campuchia có nguồn tài nguyên rừng phong phú với 70% diện tích có rừng bao phủ Gỗ nguồn lâm sản Campuchia Về nguồn khoáng sản quặng kim loại, trước người ta cho trữ lượng Campuchia không lớn Trong năm 1950 1960, chuyên gia Trung Quốc phát trữ lượng quặng sắt khoảng 5.2 triệu tỉnh Christian Chun khoảng 120,000 quặng Mangan tỉnh Kampong Thum Ngoài ra, số tỉnh phía Bắc có quặng sắt, trữ lượng khoảng 2.5 – 4.8 triệu Campuchia có số khống sản q khác bạc, hồng ngọc, … trữ lượng khiêm tốn Đáng lưu ý đầu năm 2010, mỏ vàng với trữ lượng khoảng 8.1 triệu quặng phát tỉnh Mondulkiri, phía đơng bắc Campuchia, gần biên giới với Việt Nam Trang: Tài nguyên nước đáng kể, khơng thể khơng tính đến tiềm thủy điện từ việc thay đổi dòng chảy sông Mê Kông Tuy nhiên, việc khai thác tài nguyên nước mức để làm thủy điện đặt thách thức vấn đề môi trường Campuchia kỳ vọng có tiềm dầu mỏ, quốc gia Đông Nam Á láng giềng có chung thềm lục địa khai thác tài nguyên Tuy trữ lượng dầu chưa ước tính xác (hoặc chưa cơng bố), số tập đoàn lớn Chevron (Mỹ), GS Caltex Hàn Quốc, Mitsui Oil Exploration Holding Nhật Bản KrisEnergy (Singapore) tham gia khoan thăm dò dầu khí Campuchia Hiện có 22 giếng khoan thăm dò thềm lục địa Campuchia (Vịnh Thái Lan) Trữ lượng ước tính lơ A khoảng 500 triệu thùng, có khả khai thác khoảng 15-20% địa tầng phức tạp Như vậy, với nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, Campuchia mở hội cho doanh nghiệp đầu tư lĩnh vực khai thác chế biến khoáng sản Trong đặc biệt dầu mỏ Do trình độ khoa học kỹ thuật Campuchia hạn chế, chưa có khả tự khai thác dầu khí ngồi biển nên doanh nghiệp nước ngồi hợp tác Chính phủ Campuchia đầu tư vào lĩnh vực II MƠI TRƯỜNG VĂN HĨA – XÃ HỘI VÀ NHÂN KHẨU HỌC Dân số 1.1 Kết cấu dân số Dân số Campuchia năm 2008 14 triệu người, với khoảng 47% nam giới Tỷ lệ tăng dân số trung bình 2.89%/năm (từ năm 1990 đến 2008) Tỷ lệ biết chữ 76.1% tỷ lệ dân thành thị đạt 18% vào năm 2008, tăng khoảng 4.5% năm Giai đoạn 1990 - 1998 giai đoạn bùng nổ dân số với tốc độ tăng trung bình 4.3%/năm Hiện nay, tốc độ tăng dân số Campuchia giảm nhiều ổn định khoảng 1.3%/năm Tuy vậy, tốc độ cao nhiều so với nước phát triển khác Ngoài ra, mật độ dân số Campuchia vào khoảng 80 người/km2, tương đối thấp so với nước khác (Việt Nam khoảng 270 người/km2, tốc độ tăng dân số 1.2%/năm) Trang: Biểu đồ Tốc độ tăng trưởng dân số Campuchia giai đoạn 1990-2008 Do hậu nội chiến tàn tích chiến tranh, dân số Campuchia thuộc hàng trẻ tuổi vùng sông Mekong với 50% độ tuổi 22 Dân số độ tuổi lao động (15-64) chiếm khoảng 62% năm 2008 Số lao động có việc làm chiếm khoảng 58% dân số, có 60% làm việc lĩnh vực nông nghiệp, 8,53% làm việc ngành chế tạo, có 0,2% làm việc ngành khai khống, lại 32% làm việc lĩnh vực khác Với cấu dân số trẻ, độ tuổi tiêu dùng tăng trưởng nhanh, Campuchia kỳ vọng thị trường tiềm tương lai không xa Đặc biệt sản xuất nước không đáp ứng hết nhu cầu người dân, nhu cầu hàng nhập với giá rẻ lớn, hội tốt cho hàng tiêu dùng Việt Nam xuất sang Campuchia Ngoài ra, lực lượng lao động trẻ dồi dào, giá rẻ nhân tố giúp Campuchia thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi Tuy nhiên, trình độ dân trí thấp, tỷ lệ mù chữ cao kỹ năng, tay nghề người lao động hạn chế chủ yếu hoạt động lĩnh vực nơng nghiệp nên coi thách thức cho doanh nghiệp nước ngồi muốn tìm kiếm nguồn nhân lực chất lượng cao Campuchia 1.2 Dân tộc, tôn giáo ngôn ngữ Trang: 90% dân số người Khmer, lý mà cơng dân Campuchia gọi người mang “quốc tịch Khmer” Bên cạnh có dân tộc thiểu số như: người Mã Lai, người Lào, người Miến Điện, người Việt Nam, người Thái, người Hoa Tiếng Khmer ngơn ngữ thức Campuchia Ngoài tiếng Khmer, tiếng Pháp sử dụng rộng rãi, đặc biệt hệ người lớn tuổi thời gian thuộc địa Pháp vào đầu kỷ 20 Hiện số trường đại học, trường phủ Pháp tài trợ, tiếng Pháp dùng làm ngôn ngữ giảng dạy Tuy nhiên, giới trẻ giới kinh doanh có xu hướng ưa thích học dùng tiếng Anh Tiếng Việt sử dụng số vùng biên giới với Việt Nam Đạo Phật coi quốc đạo Campuchia với khoảng 95% dân số theo đạo Phật Ngồi có thiểu số tín đồ Thiên chúa giáo, Hồi giáo,… Như vậy, dân số Campuchia tương đối dân tộc, tôn giáo ngơn ngữ Do Campuchia khơng phải chịu chiến tranh mâu thuẫn sắc tộc, tôn giáo nhân tố giúp Campuchia trì ổn định trị giúp doanh nghiệp nước yên tâm đầu tư vào Campuchia Văn hóa Bất kỳ doanh nghiệp định đầu tư hay bán sản phẩm dịch vụ vào quốc gia nước phải quan tâm tới yếu tố văn hóa Có thể nói, nhân tố quan trọng khiến cho doanh nghiệp nhanh chóng thành cơng hay thất bại Campuchia quốc gia có bề dày truyền thống lịch sử Do đó, văn hóa quốc gia mang nét đặc trưng đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu am hiểu đưa sản phẩm, dịch vụ thị trường Một ví dụ điển hình người Campuchia thích uống bia lon, khơng thích uống bia chai, họ thường sử dụng chai thủy tinh tròn to (hình thức giống chai bia) để đựng axit Vì vậy, doanh nghiệp khơng am hiểu mà bán sản phẩm bia chai, họ nhanh chóng bị thất bại Tương tự vậy, người Campuchia thích nghe radio Do vậy, doanh nghiệp biết sở thích này, radio kênh quảng bá sản phẩm hiệu doanh nghiệp Sau đây, số nét đặc trưng văn hóa Campuchia: 2.1 Phong tục tập quán  Giờ làm việc Trang:  Giờ làm việc quan văn phòng thương mại: sáng từ 7h30 tới 12h, chiều từ 13h30 tới 17h  Các văn phòng phủ: sáng từ 7h30 tới 11h30, chiều từ 14h tới 17h30  Danh thiếp  Nên trao đổi danh thiếp sau chào hỏi ban đầu  Nếu nên in mặt danh thiếp dịch sang tiếng Khmer  Một số phong tục tập quán khác cần lưu ý  Người Campuchia sống kín đáo, giản dị nhã nhặn, họ thường chào theo kiểu truyền thống chắp hai tay vào cầu nguyện , đầu cúi Họ coi trọng gia đình hạt nhân, người phụ nữ đóng vai trò chính, gia đình bên vợ quan trọng gia đình bên chồng Khi dự đám cưới nên mặc quần áo màu sắc, tránh đen trắng Đám cưới thường mời nhà sư đến làm lễ từ sáng sớm  Người Campuchia ln coi trọng bình tĩnh trường hợp Do vậy, khơng muốn lòng đối tác muốn cơng việc thuận lợi thì tốt không nên biểu lộ rõ bực tức  Tuyệt đối không chạm vào đầu dù muốn biểu lộ thái độ thân thiện vi Campuchia, hành động coi sỉ nhục  Dùng chân vào đồ vật hành động khiếm nhã, khơng lịch thiệp  Nói to hoạt động náo nhiệt khơng hoan nghênh mỉm cười gật đầu mang lại thân thiện  Các cử hành động biểu lộ tình cảm không hoan nghênh nơi công cộng, đặc biệt người khác giới  Người Campuchia có thói quen xỉa tay, tay lại dùng để che miệng  Mặc dù quy định song quà nhỏ có biểu tượng công ty, lời mời cho bữa ăn trưa hay tối hoan nghênh  Chắp tay trước ngực cúi chào thơng dụng nhưu việc bắt tay dân tộc khác Nữ chào theo kiểu truyền thống nhung nam giới bắt tay Người Campuchia khơng q câu nệ, họ chấp nhận người nước Trang: chào theo cách thức khác Tuy nhiên, buổi gặp mặt trịnh trọng hình thức chào theo kiểu truyền thống coi lịch hoan nghênh  Khi người khác chào, bạn cần phải đáp lại, không bị coi bất lịch  Do khí hậu nóng ấm nên cần mặc đơn giản hầu hết trường hợp Trong gặp thức tham gia nghi lễ, kiện mặc chỉnh tề, hình thức tốt Quần shorts, áo ngắn, dép Sandals không chấp nhận vào quan nhà nước địa điểm tín ngưỡng, tơn giáo Đối với nữ giới, cần lưu ý không nên mặc đồ ngắn, không dùng loại vải trong, mỏng trường hợp Trên số lưu ý phong tục tập quán mà nhà đầu tư cần lưu ý đầu tư vào Campuchia 2.3 Ẩm thực Món ăn Khmer có ảnh hưởng nhiều ăn Ấn Độ Trung Hoa để tạo thành thực đơn đặc trưng Trước bữa ăn tối truyền thống người Khmer ngồi sàn nhà quanh bàn thấp nhỏ Món cari khác bày bàn với bắp cải đậu xanh, thịt rán hay thịt xiên nướng, cua hay cá Món canh chua nóng phần khơng thể thiếu bữa cơm người Khmer nấu nồi đất đặt bàn Cơm xơi đĩa cho người, người Khmer dùng thìa đũa để gắp thức ăn vào đĩa Mỗi người ăn có bát canh nhỏ riêng múc từ nồi Đó kiểu ăn uống thời xưa mà đến không thay đổi nhiều hầu hết làng quê cách ăn uống kiểu tồn 2.3 Lễ hội  Các lễ hội lớn  Người Campuchia thường tổ chức lễ hội theo chừng mực tập trung gia đình, bạn bè xa nơi ngồi tỉnh thành điều bình thường, lễ hội thời gian tốt để người Khmer chơi mua sắm Ngày lễ hội lớn năm Bonn Chol Chnam Thmey ( tết đón năm ) vào tháng dương lịch Tết dịp để thành viên gia đình sum họp lễ chùa chiền Vào thời điểm chùa chiềm bận rộn để trang hoàng lại cổng chùa hoa dừa, tượng phật lau rửa mặc quần áo casa Các gia đình bạn bè mặc quần áo đẹp đến chùa để làm lễ cầu Trang: 10 xuất hạn chế gỗ, gỗ xẻ, gỗ cây, kim loại đá quý hiếm, hải sản đồ cổ  Hồ sơ nhập xuất khẩu: Hải quan Campuchia yêu cầu người nhập xuất phải xuất trình vận đơn, danh sách hàng hoá hoá đơn cho tất chuyến hàng Hàng hoá vận tải tầu qua Việt Nam đường sông Mekong phải có giấy phép cảnh  Nhập tạm thời: Campuchia cho phép hầu hết mặt hàng tạm nhập tái xuất, trừ hàng cấm  Hàng cấm nhập: Ma tuý, thuốc nổ hoá chất độc hại danh sách bị cấm  Thủ tục thuế Hầu hết nhà ĐTNN nhà đầu tư Campuchia phải chịu thuế sau:  Thuế lợi nhuận: 0% đến 20%  Thuế tối thiểu: 1% tổng lợi nhuận đạt năm  Thuế giá trị gia tăng chung: 10%  Thuế doanh thu: từ 1% đến 10%  Thuế nhập khẩu: 7% 15% 20% 35% hay 50%  Thuế lương người cư dân: 15%  Thuế lợi nhuận gia tăng: 20%  Thuế đặc biệt hàng hóa dịch vụ: 5% đến 15%  Ưu đãi thuế Một số ưu đãi thuế theo quy định Luật Đầu tư năm 1994 sau:  Thuế suất thuế TNDN theo luật định 20%, thấp đáng kể so với quốc gia ASEAN khác  Những ngành ưu đãi thuế (không phải miễn thuế) bao gồm: công nghệ cao, xuất khẩu, du lịch, hạ tầng, lượng, phát triển nông thôn, bảo vệ MT  Thời gian miễn thuế lên tới năm  Với dự án ưu tiên, sau thời gian miễn thuế hưởng thuế suất ưu đãi 9%  Những lĩnh vực đầu tư khuyến khích miễn thuế NK đầu vào  Thời gian chuyển lỗ lên tới năm  Khấu hao nhanh Trang: 23  Năm 2005, Campuchia bổ sung thêm ưu đãi thuế suất 0% doanh nghiệp nước cung cấp hàng hóa, dịch vụ cho doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may xuất  Năm 2008, Campuchia bãi bỏ quy định trả trước hàng tháng thuế TNDN công ty sản xuất hàng xuất Ngồi ra, Chính phủ Hồng gia Campuchia loại bỏ hầu hết rào cản phi thuế quan giấy phép nhập khẩu: Kết luận: Cùng với yếu tố thuộc môi trường trị- pháp luật, mơi trường kinh tế đặc biệt yếu tố luật đầu tư, sách đất đai, sách thuế, sách xuất nhập khẩu, sách với hoạt động tài yếu tố khơng thể khơng quan tâm nhà đầu tư nước Hiện nay, Campuchia nước theo thể chế kinh tế thị trường nước mở giới thu hút đầu tư nước Những cải cách kinh tế năm vừa qua nỗ lực hồn thiện sách tương thích với luật pháp quốc tế tạo thuận lợi lớn cho nhà đầu tư nước ngoài, đặc biệt ưu đãi thuế đất đai, lĩnh vực khuyến khích đầu tư Tuy nhiên, việc xây dựng luật pháp thiếu đồng với nạn tham nhũng khiến cho nhiều sách kinh tế Campuchia chưa thực hiệu Các nhà đầu tư nước ngồi phải nhiều thời gian việc giải thủ tục hành tìm hiểu quy định Campuchia, làm phát sinh tăng chi phí Đây coi thách thức không nhỏ nhà đầu tư nước đầu tư vào Campuchia Trang: 24 CHƯƠNG II PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TẠI CAMPUCHIA I TỔNG QUAN VỀ QUAN HỆ KINH TẾ THƯƠNG MẠI VIỆT NAM – CAMPUCHIA Văn ký kết Hiện nay, Việt Nam Campuchia ký nhiều văn liên quan đến hợp tác thương mại, đầu tư, khoa học kỹ thuật… bao gồm  Hiệp định hợp tác kinh tế thương mại ( 03/4/1994)  Hiệp định thành lập Uỷ ban hỗn hợp kinh tế, văn hóa, khoa học kỹ thuật ( 03/4/1994)  Hiệp định Qúa cảnh hang hóa (03/44/1994)  Hiệp định Thương mại (24/3/1998)  Nghị định thư Bán điện cho Campuchia (03/7/2000)  Hiệp định Hợp tác khoa học – kỹ thuật lĩnh vực Nông, Lâm, Ngư nghiệp (28/8/2000)  Hiệp định khuyến khích bảo hộ đầu tư (26/11/2001)  Hiệp định mua bán, trao đổi hàng hóa dịch vụ thương mại khu vực biên giới Việt Nam – Campuchia (26/11/2001) Hợp tác thương mại Việt Nam xuất sang Campuchia: hàng dệt may, xăng dầu loại, vật liệu xây dựng, tân dược, thực phẩm hàng tiêu dùng Việt Nam nhập từ Campuchia: hàng nông sản, cao su, sản phẩm nông nghiệp, nguyên phụ liệu dệt may da, gỗ sản phẩm từ gỗ, vàng Hiện nay, Việt Nam thị trường xuất lớn thứ Campuchia thị trường nhập lớn thứ nước Và kim ngạch xuất nhập nước tăng mạnh tăng liên tục qua năm Chỉ vòng năm từ năm 2007 đến 2011, kim ngạch xuất nhập nước tăng gấp lần Dưới biểu đồ kim ngạch buôn bán hàng năm Việt Nam Campuchia giai đoạn 2007-2011 biểu đồ tổng kim ngạch xuất nhập Việt Nam Campuchia Trang: 25 Biểu đồ Biểu đồ xuất nhập VN Campuchia giai đoạn 2007-2011 (triệu USD) Kim ngạch buôn bán hàng năm với Việt Nam giai đoạn 2007-2011 Đơn vị tính: USD Năm Việt Nam Việt 2007 xuất 990,820,732 Nam Tổng Kim Mức nhập ngạch 202,260,163 1,193,080,89 tăng XK chiếm (%) (%) 83% 2008 1,430,656,860 209,971,143 1,640,628,00 37.5% 87.2 2009 1,146,931,000 186,232,000 1,333,163,00 -18.7 86 2010 1,551,665,790 276,622,790 1,828,288,58 37.1 84.8 2011 2,406,826,665 429,598,765 2,836,425,43 55.1 84.8 Biểu đồ Tổng kim ngạch XNK VN CPC giai đoạn 2007-2011 (tr USD) Nguồn: Hồ sơ thị trường Campuchia – Ban Quan hệ quốc tế VCCI Trang: 26 Hợp tác đầu tư3 Hiện nay, Việt Nam Campuchia có mối quan hệ hợp tác đầu tư sâu rộng nhiều lĩnh vực Kể từ năm 2009, Campuchia đón nhận sóng đầu tư từ doanh nghiệp Việt Nam Có khoảng 500 doanh nghiệp Việt Nam làm ăn Campuchia Trong đó, để củng cố mối quan hệ phải kể đến đời HIệp hội nhà đầu tư từ Việt Nam sang Campuchia Các doanh nghiệp Việt Nam đầu tư sang Campuchia tập trung vào lĩnh vực lĩnh vực Việt Nam mạnh Campuchia khuyến khích đầu tư thủy điện, dầu khí, khai khống, trồng cao su, viễn thơng, cơng nghiệp nhẹ, hạ tầng, du lịch, tài ngân hàng… Các doanh nghiệp lớn Việt Nam đầu tư Campuchia đến thời điểm quý năm 2011 bao gồm: Ngân hàng BIDV, Sacombank, Agribank (ngân hàng, bảo hiểm, chứng khốn), Vietnam Airlines (hàng khơng), Viettel (viễn thơng), Tập đồn than khống sản Việt Nam (khai khống), Tập đồn Hồng Anh Gia Lai (trồng rừng, khai khống), Tập đồn cơng nghiệp cao su Việt Nam (trồng rừng), Tập đồn điện lực Việt Nam (thủy điện), Tập đồn đầu khí Việt Nam (thăm dò, khai thác dầu khí), Cơng ty thép Việt Nam (thép xây dựng), Cơng ty phân bón Bình Điền, Cơng ty phân bón Năm Sao (phân bón), Tổng công ty lương thực Miền Nam (XNK, chế biến nơng sản) II PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC VỚI CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA Cơ hội Về vị trí địa lý, doanh nghiệp Việt Nam có nhiều lợi đầu tư vào Campuchia Thái Lan, Trung Quốc, vị trí địa lý gần, đường biên giới dài, vận chuyển hàng hóa thuận lợi có đường sơng, đường bộ, đường biển,… nhiều cửa quốc tế thuận tiện cho di chuyển nhân sự, hàng hóa qua lại nước cách nhanh chóng Về điều kiện tự nhiên: Thông tin từ quan chức Vương quốc Campuchia, nước diện tích đất lớn để đầu tư sản xuất chế biến công, nông nghiệp phục vụ xuất Điều thuận lợi vùng đất tập trung với diện tích lớn, đất màu mỡ chưa bị thối hóa loại hóa chất Chỉ riêng số vùng giáp biên giới với An Giang, có khoảng 6.000 đến 7.000 thiếu Hồ sơ thị trường Campuchia – Ban quan hệ quốc tế VCCI Trang: 27 nhân lực khai thác Trong đó, nơng nghiệp đây, nghề trồng lúa, lạc hậu, làm lúa dài ngày, kỹ thuật Thơng qua chương trình hỗ trợ nông nghiệp An Giang Kiên Giang, cho thấy vùng đất thích hợp với trồng lúa cao sản Nếu đầu tư trồng rau màu, nhà đầu tư bán trực tiếp vào nội địa nước với giá cao Việt Nam giá thành thấp Tỉnh Kompom Thom Kompom Cham giới thiệu đến doanh nghiệp Việt Nam trồng điều mẫu để quảng bá, phát triển giống, kỹ thuật chế biến hạt điều với diện tích khoảng 2.000 Trong đó, Việt Nam lại có trình độ phát triển nơng nghiệp cao Campuchia, có nhiều kinh nghiệm trồng lúa nước công nghiệp Do đó, hội lớn cho doanh nghiệp Việt Nam Về trị, ngoại giao: Quan hệ Việt Nam - Campuchia phát triển mặt theo phương châm: “Láng giềng tốt đẹp, hữu nghị truyền thống, hợp tác toàn diện, bền vững lâu dài”, tảng quan trọng thuận lợi cho doanh nghiệp hai nước tận dụng hội tăng cường đầu tư thúc đẩy thương mại Về lịch sử, văn hóa: Việt Nam Campuchia có bề dày lịch sử văn hóa lâu đời có nhiều điểm chung, gần gũi phong tục tập quán Mặt khác, khứ nước đấu tranh chống lại thực dân Pháp, Đế quốc Mỹ, Khmer Đỏ tô thắm thêm tình đồn kết hữu nghị hai nước Việt Nam có nhiều người Khmer sinh sống tỉnh phía nam ngược lại Campuchia có nhiều người Việt sinh sống tỉnh dọc biên giới nước Thị trường Campuchia với thị hiếu tiêu dùng có nhiều điểm tương đồng với thị trường nước, phù hợp với sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam làm từ chất lượng đến giá cả, công động Việt đông đảo Campuchia đối tượng tiêu dùng quan trọng cho hàng hóa Việt Nam.Do đó, điều kiện thuận lợi cho việc xuất hàng hóa Việt Nam sang Campuchia Đến nay, có 500 doanh nghiệp Việt Nam đăng ký kinh doanh thức Campuchia Về sách kinh tế: Chính phủ Hồng gia Campuchia tiếp tục thực cải cách thủ tục hành mở cửa, tạo điều kiện phát triển kinh tế, trao đổi thương mại, tăng cường đầu tư từ nước ngồi nhằm tạo cơng ăn việc làm, nâng cao đời sống người dân Bên cạnh đó, hàng hố nơng sản xuất xuất từ Campuchia tiếp tục hưởng ưu đãi thuế 0% từ châu Âu Mặc dù thành viên tổ chức Thương mại giới vào năm 2004 Campuchia hưởng ưu đãi GSP ưu đãi thương mại MFN 40 quốc Trang: 28 gia Do vậy, doanh nghiệp Việt Nam đầu tư vào Campuchia xuất để hưởng ưu đãi thuế Ngoài ra, Việt Nam có nhiều doanh nghiệp đầu tư công nghệ mới, chuyển sang chế biến sâu, sản xuất sản phẩm vào phân khúc hàng tiêu dùng chất lượng cao nên có nhu cầu chuyển đổi cơng nghệ Trong đó, Campuchia có trình độ phát triển sản xuất cơng nghiệp hạn chế, thiếu nhà máy sản xuất hàng tiêu dung thiết yếu nên chủ yếu phải nhập tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng chưa khắt khe Vì vậy, hội cho doanh nghiệp Việt Nam dịch chuyển nhà máy sang Campuchia để đầu tư snr xuất Các ngành sản xuất đồ gia dụng, đồ nhựa, mỳ ăn liền, thực phẩm, tiểu thủ công nghiệp… có triển vọng Bên cạnh đó, Chế biến nơng sản Campuchia lĩnh vực có nhiều tiềm nguyên liệu nông sản dành cho chế biến cơng nghiệp Việt Nam thiếu so với nhu cầu thực tế, điển bắp, khoai mì, đậu nành…, phong phú Campuchia Việt Nam lại phải nhập từ nước xa Tại khu vực vùng ven biên giới Campuchia với Thái Lan, giá bắp bị doanh nghiệp Thái Lan khống chế Mỗi năm sản lượng bắp khu vực khoảng 300.000 tấn, sản xuất bị ép giá Các mặt hàng khác khoai mì, đậu nành, đậu xanh có tình trạng tương tự Thách thức Cùng với hội đâu tư xuất sang Campuchia, doanh nghiệp Việt Nam gặp phải nhiều thách như: Thứ nhất, Campuchia thị trường có nhiều tiềm quy mơ thị trường nhỏ Hơn doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu, đầu tư sang Campuchia lại phải chịu sức ép cạnh tranh lớn từ nước Thái Lan, Trung Quốc Mặt khác, mặt hàng xuất Việt Nam chủ yếu bách hoá tiêu dùng, rau quả, thực phẩm, đồ nhựa, mỳ ăn liền, sản phẩm may mặc nguyên phụ liệu, xăng dầu, dược phẩm…, hàng hố mang tính chất phục vụ đời sống sinh hoạt hàng ngày, giá hàng hóa vừa phải Do đó, khối lượng hàng hóa Việt Nam xuất nhiều, kim ngạch xuất thu chưa cao Hơn nữa, tiềm lực doanh nghiệp Việt Nam không lớn nên khó khăn trọng việc thâm nhập vào kênh phân phối đại Campuchia Đây thách thức không nhỏ cho Trang: 29 doanh nghiệp Việt Nam việc trì lực cạnh tranh khẳng định thương hiệu Thứ hai, hệ thống pháp luật Campuchia chưa hoàn thiện, văn luật chồng chéo, thiếu tính hệ thống, thiếu văn hướng dẫn luật Luật đầu tư có nhiều sửa đổi theo hướng thuận lợi cho nhà đầu tư Campuchia xây dựng chế cửa nhiên thủ tục hành phức tạp Ví dụ, để thành lập doanh nghiệp Campuchia, nhà đầu tư phải 85 ngày với thủ tục; để xin giấy phép xây dựng phải tới 652 ngày với 21 thủ tục Hơn nữa, tình trạng tham nhũng thiếu minh bạch Campuchia phổ biến Do đó, làm doanh nghiệp phải tăng thêm khoản chi phí mang tính “bơi trơn” ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thứ ba, mức thuế suất nhập vào Campuchia cao Ví dụ, thuế suất nhập Campuchia áp dụng cho Việt Nam từ 35-45%, có loại lên tới 50-60% cộng với thuế VAT khơng hồn lại 10%; việc hàng hóa trốn thuế gian lận thương mại phổ biến làm cho hàng hóa ngạch Việt Nam khơng thể cạnh tranh với hàng hóa nước khác Thứ tư, công ty Việt Nam bán hàng sang Campuchia thường giao hàng toán Việt Nam khu vực cửa khẩu, vận chuyển nhập vào Campuchia người mua Campuchia tự lo Các công ty Campuchia mua hàng Việt Nam công ty vừa nhỏ, ngại mua bán theo hình thức tốn qua ngân hàng L/C, tập quán mua bán L/C chưa quen, kiến thức nghiệp vụ toán quốc tế chưa thành thạo, lợi dụng hình thức bn bán để trốn thuế nhập thuế doanh thu Do nạn buôn lậu, gian lận thương mại, vận chuyển hàng hóa trốn thuế phổ biến, gây khó khăn cho hàng nhập theo đường ngạch III MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT Trên số hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào thị trường Campuchia Qua nét khái quát Campuchia phân tích hội thách thức, em xin đưa số ý kiến đề xuất lưu ý doanh nghiệp Việt Nam Cần có chiến lược giá Người tiêu dùng Campuchia khơng đòi hỏi q cao kiểu dáng mẫu mã hay tích hợp nhiều cơng sản phẩm Họ thường chọn lựa sản phẩm có độ tin cậy Trang: 30 cao, độ bền tính hữu dụng sản phẩm tốt Ngồi đa số người tiêu dùng thị trường Campuchia có đặc điểm trung thành cao với sản phẩm thương hiệu, thay đổi thói quen tiêu dùng Chính từ ban đầu, doanh nghiệp thâm nhập thị trường cần phải cung ứng sản phẩm có cơng tác dụng thật tốt đồng thời quy cách bao bì, mẫu mã, màu sắc, kích cỡ, kiểm dáng… cần phù hợp với thị trường Cho dù sản phẩm cần có sáng tạo riêng, song doanh nghiệp tham gia thị trường Campuchia nên theo xu hướng chung thị trường dễ dàng tiếp cận thị trường Nếu sản phẩm có nhiều đặc điểm mới, riêng biệt khó tiếp cận thị trường Người tiêu dùng Campuchia thường tin cậy vào trải nghiệm thân người thân, bạn bè, sản phẩm thâm nhập thị trường cần phải có chất lượng tương đương cao so với sản phẩm loại xuất trước Nếu chất lượng sản phẩm tính tác dụng tương đương với có thị trường chắn giá bán phải thấp thâm nhập thành cơng vào thị trường Campuchia Thực tế, doanh nghiệp có nhiều sản phẩm, chí nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau, mặt chiến lược, doanh nghiệp nên chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu, thói quen, sở thích người tiêu dùng để tung thị trường trước Những sản phẩm có cải tiến hay sáng tạo đột phá cần tung sau người tiêu dùng quen dần với thương hiệu nhà sản xuất Sự cải tiến mẫu mã kiểu dáng sản phẩm cần phải xuất phát từ nhu cầu thực người tiêu dùng không nên khác biệt với xu hướng tiêu dùng Khách hàng Campuchia ưa thích màu vàng, đỏ đậm, xanh đậm Doanh nghiệp tận dụng điểm để thể hiển màu chủ đạo trên bao bì, phương tiện quảng cáo để dễ tiếp cận với người tiêu dùng Về bao bì, mẫu mã sản phẩm cho bắt mắt vấn đề quan trọng, thực tế nhiều doanh nghiệp Việt Nam dùng bao bì ngun tiếng Việt, khơng dịch sang tiếng Khmer; có doanh nghiệp in tiếng Khmer; có doanh nghiệp in tiếng Việt tiếng Khmer Nếu khơng bao bì in tiếng Việt, khơng in tiếng Khmer người Campuchia khơng đọc Do Campuchia tình trạng hàng giả, hàng nhái xảy nên bao bì in tiếng Khmer có địa sản xuất Việt Nam tiếng Việt tin cậy giải pháp doanh nghiệp nên áp dụng Trang: 31 Campuchia có thu nhập bình qn đầu người mức thấp, song có nhiều người có thu nhập cao Sự chênh lệch lớn nhóm khách hàng thu nhập cao với nhóm khách hàng có thu nhập thấp đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định phân khúc khách hàng mục tiêu sản xuất sản phẩm theo tiêu chí phù hợp để thoả mãn nhu cầu Với sản phẩm đại trà, bình dân, doanh nghiệp nên tập trung sâu vào cơng năng, tác dụng tính tiện dụng, dễ sử dụng, độ bền cao giá thấp Các chi tiết phụ sản phẩm hay kiểu dáng bên ngồi khơng cần q cầu kỳ, hay có q nhiều chức Với nhóm đối tượng có thu nhập cao, sản phẩm thiết kế cầu kỳ hơn, nhiều công hơn, thể cá nhân, thể đẳng cấp người sử dụng cần định giá bán cao Có thể nói sản phẩm tham gia thị trường Campuchia, sách giá có vai trò quan trọng Sản phẩm muốn thâm nhập vào thị trường cần có giá thấp so với sản phẩm chủng loại có thị trường Với đặc điểm người tiêu dùng không dễ dàng chấp nhận mới, nên yếu tố giá thấp kích thích họ lựa chọn dùng thử, so sánh có nhiều hội dùng cho lần mua sau Nếu sản phẩm thoả mãn nhu cầu trình điều chỉnh giá sớm Trong trường hợp giá ngang với sản phẩm loại, chất lượng khơng có trội khó thuyết phục nhà bán sỉ, bán lẻ Ví thị trường phân bón phục vụ nông nghiệp, doanh nghiệp Việt Nam đưa phân bón bán vào thị trường Campuchia, nhà bán sỉ, bán lẻ nông dân cho bao phân 50kg phải định giá thấp USD so với phân bón mang hiệu Đầu Trâu cơng ty Phân bón Bình Điền bán Chiến lược giá quan trọng, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trường, đặc điểm khách hàng đối thủ cạnh tranh để xác định giá thâm nhập hợp lý, thị trường chấp nhận Khi sản phẩm thị trường chấp nhận sách giá điều chỉnh tăng giảm tuỳ theo thời điểm sản lượng bán Giá bán cần có linh hoạt áp dụng với nhà phân phối, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ hay nhóm người mua trực tiếp để đảm bảo không bị xung đột thành viên kênh phân phối khuyến khích họ tích cực bán hàng Quan tâm hệ thống phân phối Xây dựng hệ thống phân phối công việc quan trọng tất doanh nghiệp tham gia thị trường quốc tế Hiện nay, hàng hoá Việt Nam người Trang: 32 tiêu dùng Campuchia đánh giá cao, nhiên hầu hết doanh nghiệp khó khăn vấn đề thiết lập hệ thống phân phối Hiện hàng hóa từ Việt Nam hầu hết đưa cho đầu mối thủ đô PhnomPenh sau phân phối tỉnh, thành khác Tuy nhiên, sau thời gian làm quen, xây dựng thị trường tốt, doanh nghiệp chủ động đưa hàng xuống trực tiếp tỉnh tốt nhất, điều tuỳ thuộc vào khả doanh nghiệp chủng loại hàng hố Nhìn chung, hàng hóa từ Việt Nam theo hai hình thức phân phối Một xuất cho nhà phân phối độc quyền Campuchia, từ nhà phân phối bán hàng tỉnh thành khác cho nhà bán sỉ, bán lẻ tới tay người tiêu dùng Việc thiết lập kênh phân phối quản trị kênh nhà phân phối tự thực Thứ hai doanh nghiệp trực tiếp mở chi nhánh, văn phòng đại diện công ty Campuchia để kiểm sốt chủ động phân phối sản phẩm cho nhà bán sỉ tỉnh, thành Việc bán hàng thơng qua nhà phân phối độc quyền có mặt tích cực kiểm sốt tài tốt, rủi ro phải hỗ trợ chậm trả muốn phát triển thị trường nhanh Tuy việc bán hàng qua nhà phân phối có hạn chế trường hợp nhà phân phối gặp khó khăn họ khơng tích cực đẩy hàng doanh nghiệp bị ảnh hưởng nghiêm trọng Do vấn đề cần chọn nhà phân phối có đủ khả nhân lực, tài lực có định hướng làm ăn lâu dài với doanh nghiệp Một vấn đề mà doanh nghiệp cần lưu ý chọn nhà phân phối độc quyền cần qui định không phép phân phối sản phẩm đối thủ cạnh tranh Hình thức doanh nghiệp Việt Nam có chi nhánh, cơng ty đặt Campuchia có thuận lợi thách thức Nếu muốn nhanh chóng phủ hàng, chiếm lĩnh thị trường cần có sách bán gối đầu cho nhà bán sỉ Hình thức có rủi tài cao bán thông qua phân phối độc quyền Nếu đảm bảo an tồn tài doanh nghiệp bán tiền mặt, độ phủ hàng giới hạn thị phần khó cao Với đặc điểm thị trường tập quán kinh doanh theo kiểu gối đầu vậy, doanh nghiệp Việt Nam quản lý nhiều nhà bán sỉ gặp nhiều trở ngại rủi ro Như vậy, doanh nghiệp vừa nhỏ, lại thâm nhập thị trường Campuchia chọn hình thức thơng qua nhà phân phối độc quyền có nhiều ưu điểm Vấn đề quan trọng cần lựa chọn đối tác tin cậy, có chung tầm nhìn chiến lược với doanh nghiệp Nhà phân phối bán nhiều mặt hàng, Trang: 33 ngành hàng bán độc quyền doanh nghiệp tốt Khi mua bán cần tốn thơng qua ngân hàng Ngoài ra, cách có nhiều doanh nghiệp Việt Nam sử dụng, đồng thời xuất trực tiếp với gián tiếp Xuất gián tiếp thông qua nhà bán sỉ Việt Nam vùng giáp biên giới để họ đưa hàng sang cho nhà bán sỉ, bán lẻ tỉnh biên giới Campuchia Khi áp dụng hình thức này, doanh nghiệp cần phải có dòng sản phẩm riêng để khơng bị đụng hàng với dòng sản phẩm xuất trực tiếp thông qua nhà phân phối chi nhánh, công ty Campuchia Thống kê cho thấy, doanh nghiệp Việt Nam chịu đầu tư cho việc xây dựng thương hiệu, thiết lập hệ thống phân phối, sản phẩm người dân ưu chuộng tìm mua vấn đề nợ gối đầu hạn chế chí khơng cần thiết Bởi đầu tư phát triển thị trường Campuchia, doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh doanh lâu dài, thực tốt hoạt động quảng bá để gia tăng sức kéo thị trường Khi sức tiêu thụ tăng lên, doanh nghiệp không phụ thuộc vào thành viên kênh phân phối hạn chế rủi ro Để phát triển hệ thống phân phối mạnh, doanh nghiệp cần có sách đảm bảo cho cạnh tranh lành mạnh thành viên kênh, lại khơng lấn sân xung đột lẫn Ngồi ra, lâu doanh nghiệp Việt Nam, chương trình xúc tiến thương mại chủ yếu hướng tới phát triển kênh phân phối theo hệ thống chợ đầu mối Phnom Penh, tỉnh thành, huyện lỵ Hệ thống phân phối đại, quy mô Campuchia trưng bày, bán hàng Việt Nam ít, dù có nhiều dự án đề cập đến tính cần thiết phải xây dựng trung tâm thương mại trưng bày hàng hoá sản xuất từ Việt Nam Tại Campuchia cộng đồng người gốc Hoa tham gia nhiều vào hoạt động phân phối hàng hóa Do đặc trưng thiên mảng thương mại, kinh doanh lấy chữ tín làm trọng, q trình kinh doanh có tính cộng đồng cao nên họ có hệ thống phân phối rộng tin cậy Khi xây dựng hệ thống phân phối, doanh nghiệp nên kết hợp với cộng đồng người gốc Hoa, trình kinh doanh cần đề cao chữ tín tạo nhiều ưu đãi cho đối tác Thị trường thích khuyến mại Tại thị trường Campuchia, hầu hết người tiêu dùng thích khuyến nên doanh nghiệp nên tận dụng hội để đưa chương trình khuyến mại hợp lý, phù hợp với thời điểm, gắn liền với dịp lễ hội, ngày nghỉ Trang: 34 người Campuchia Đặc biệt đợt tung hàng đầu tiên, doanh nghiệp cần phải có chương trình khuyến hấp dẫn để tạo kích hoạt mạnh hiệu Ngoài khuyến cho người tiêu dùng, nhà bán sỉ, bán lẻ Campuchia thích hình thức khuyến mại Do doanh nghiệp cần có chương trình khuyến mại dành cho hệ thống phân phối để kích thích họ bán hàng Người tiêu dùng Campuchia thích xem quảng cáo, muốn người tiêu dùng biết đến, tin tưởng chọn mua, doanh nghiệp nên thực quảng cáo, tung hàng thị trường Các phương tiện quảng cáo hiệu radio, truyền hình, pa nơ ngồi trời, báo viết… hiệu quảng cáo qua radio hầu hết nhà có Còn quảng cáo truyền hình hiệu đô thị vùng ven nhiều vùng nơng thơn Campuchia chưa có điện Tại Campuchia, vai trò người bảo trợ quan trọng, quảng cáo có diện ca sĩ, nghệ sĩ, diễn viên tiếng, nhà khoa học, chức sắc cao cấp có hiệu cao sức lan tỏa nhanh chóng Ngồi xuất người có ảnh hưởng kể kiện doanh nghiệp khai trương, động thổ, khánh thành, hội nghị khách hàng… làm tăng mức độ nhận biết thương hiệu, khiến nhiều người dân biết đến sản phẩm, doanh nghiệp Ngoài ra, kinh doanh Campuchia, doanh nghiệp phải chịu thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế thu nhập doanh nghiệp nước khác song với mức thuế không cao so với nước khu vực Ngoài ra, nguồn nhân lực Campuchia thiếu yếu, đồng thời giá nhân cơng có chiều hướng tăng, doanh nghiệp có ý định làm ăn lâu dài cần có chiến lược tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực chỗ Với nhân có trình độ đại học, kinh nghiệm làm việc 3-4 năm, biết tiếng Việt mức lương vào khoảng 700 USD-1.000 USD/tháng, tùy theo ngành nghề Với nhân đảm đương chức vụ trưởng đại diện văn phòng giám đốc chi nhánh mức lương phải 1.000 đến 1.500 USD/tháng Trang: 35 KẾT LUẬN Trong bối cảnh tồn cầu hóa diễn mạnh mẽ, doanh nghiệp ngày có xu hướng đầu tư nước để tận dụng hội vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên, sách kinh tế mở rộng thị trường, nâng cao khả cạnh tranh Tuy nhiên, môi trường biến động mơi trường bên ngồi xa lạ với doanh nghiệp Do đó, lần khẳng định, phân tích mơi trường vĩ mơ phần khơng thể thiếu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp muốn trở thành doanh nghiệp quốc tế Việt nam Campuchia hai nước láng giềng có lịch sử văn hóa gần gũi tình đồn kết hữu nghị tốt đẹp Và năm gần chứng kiến sóng đầu tư doanh nghiệp Việt Nam sang Campuchia, trao đổi thương mại hai nước tăng nhanh Môi trường kinh doanh Campuchia với yếu tố thuộc môi trường tự nhiên, môi trường trị- pháp luật, mơi trường văn hóa – xã hội môi trường kinh tế mang lại nhiều hội không phần thách thức cho doanh nghiệp nước ngồi, có doanh nghiệp Việt Nam Bài tiểu luận hi vọng mang lại nhìn đánh giá tổng quan mơi trường vĩ mơ Campuchia, phân tích hội thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam nêu lên số ý kiến cá nhân Mặc dù có nhiều cố gắng hiểu biết hạn chế nên nhiều sai sót Em mong nhận ý kiến phản hồi cô để tiểu luận hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn cô! Trang: 36 TÀI LIỆU THAM KHẢO Hồ sơ thị trường Campuchia- Ban quan hệ quốc tế, phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam VCCI Phan Thị Xuân Hà, “Campuchia – Thị trường mở bậc châu Á”.Tạp chí thương mại số 26/2012 Doing business “Economy profile: Cambodia”, World bank 2012 Các viết số website:         http://www.ttnn.com.vn/nuoc-lanh-tho/44/tai-lieu/33248/tinh-hinh-kinh-tecampuchia-nam-2011.aspx http://mekongmineral.com/?p=88 http://www.vncam.vn/index.php?d=clb&f=clbchitiet&clb_id=25 http://www.ttnn.com.vn/nuoc-lanh-tho/44/tong-quan.aspx http://www.baomoi.com/Campuchia-The-che-va-cac-chinh-sach-kinh-te-quantrong/45/5328276.epi http://www.baomoi.com/Campuchia-The-che-va-cac-chinh-sach-kinh-te-quan trong/127/5328210.epi http://xuatnhapkhauvietnam.com/quy-dinh-ve-thuong-mai-tai-campuchia.html http://www.baomoi.com/Thue-doi-voi-hang-xuat-nhap-khau-oCampuchia/45/3060605.epi Các viết website nước  http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=2200&c=cb&l=en  http://www.economywatch.com/world_economy/cambodia/export-import.html Trang: 37 ...CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH TẠI CAMPUCHIA I MƠI TRƯỜNG TỰ NHIÊN Vị trí địa lý Campuchia tên thức Vương quốc Campuchia, gọi Chân Lạp quốc, Cao Miên quốc,... việc Campuchia trì tỷ giá hối đối ổn định khiến cho nhà đầu tư nước yên tâm đầu tư vào Campuchia lo lắng biến động tỷ giá làm hao hụt tài sản gây rủi ro đầu tư, kinh doanh Tăng trường kinh tế Campuchia. .. nước đầu tư vào Campuchia Trang: 24 CHƯƠNG II PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TẠI CAMPUCHIA I TỔNG QUAN VỀ QUAN HỆ KINH TẾ THƯƠNG MẠI VIỆT NAM – CAMPUCHIA Văn ký