Đang tải... (xem toàn văn)
To say that a product has a life cycle asserts four things 1. Products have a limited life. 2. Product sales pass through distance stages, each posing different challenges, opportunities, and problems to the seller. 3. Profits rise and fall at different stages of the product life cycle. 4. Products require different marketing, financial, manufacturing, purchasing, and human resource strategies in each life-cycle stage. Để có thể nói rằng sản phẩm có chu kỳ sống, cần phải khẳng định bốn điểu sau: 1. Các sản phẩm có chu kỳ sống hữu hạn 2. Mức tiêu thụ sản phẩm trải qua những giai đoạn khác biệt, mỗi giai đoạn đặt ra những thách thức, cơ hội và vấn đề khác nhau đối với người bán. 3. Lợi nhuận tăng và giảm trong những giai đoạn khác nhau của chu kỳ sống của sản phẩm 4. Sản phẩm đòi hởi chiến lược marketing, tài chính, sản xuất, cung ứng và nhân sự khác nhau trong mỗi giai đoạn của chu kỳ sồng
1 Hanoi School of Business Leadership Excellence I e M B A Product Life-Cycle Marketing Strategies Hanoi School of Business Leadership Excellence I e M B A Quảnlýchukỳ sống củasản phẩmvàcácchiếnlược 2 IeMBA Watch the product life cycle; but more important, watch the market life cycle. IeMBA Quan sát chu kỳ sống củasảnphẩm, nhưng quan trọng hơnlà quan sát chu kỳ sống củathị trường 3 IeMBA Chapter Objectives In this chapter, we focus on the following questions: } What stages are of the product life cycle? } Types of product life cycle } What marketing strategies are appropriate at each stage of the product life cycle? IeMBA Mục tiêu bài học Trong chương này, chúng ta tậptrung trả lờicáccâuhỏisau: } Các giai đoạncủachukỳ sống củasảnphẩm } Các dạng chu kỳ sống } Các chiếnlược Marketing sử dụng trong từng giai đoạn 4 IeMBA Product Life-Cycle Marketing Strategies To say that a product has a life cycle asserts four things 1. Products have a limited life. 2. Product sales pass through distance stages, each posing different challenges, opportunities, and problems to the seller. 3. Profits rise and fall at different stages of the product life cycle. 4. Products require different marketing, financial, manufacturing, purchasing, and human resource strategies in each life-cycle stage. IeMBA Các giai đoạn trong chu kỳ sống của sảnphẩm Để có thể nói rằng sảnphẩmcóchukỳ sống, cầnphảikhẳng định bốn điểu sau: 1. Các sảnphẩmcóchukỳ sống hữuhạn 2. Mứctiêuthụ sảnphẩmtrải qua những giai đoạn khác biệt, mỗigiaiđoạn đặtranhững thách thức, cơ hộivàvấn đề khác nhau đốivớingười bán. 3. Lợinhuậntăng và giảm trong những giai đoạn khác nhau củachukỳ sống củasảnphẩm 4. Sảnphẩm đòi hởichiếnlược marketing, tài chính, sảnxuất, cung ứng và nhân sự khác nhau trong mỗigiaiđoạncủachukỳ sồng 5 IeMBA Figure 14.3: Sales and Profit Life Cycles IeMBA Hình 14.3: Chu kỳ sống củamứctiêuthụ và lợi nhuận Mứctiêuthụ Lợinhuận Suy thoáiSung mãn Phát triển Tung ra thị trường Mứ c tiê u thụ và lợi nh uâ n (U SD ) Giai đoạn 6 IeMBA Figure 14.4: Cost Product Life-Cycle Patterns Product Life-Cycle Marketing Strategies IeMBA Hình 14.4: Các dạng phổ biếncủachu kỳ sống củasảnphẩm Các chiếnlược Marketing trong từng giai đoạncủachukỳ sống sảnphẩm (a) Dạng “phát triển-sụt độtngột –chín mồi” (b) Dạng “chu kỳ-chu kỳ lặplại” (c) Dạng “sòng” Kh ối lư ợn g tiê u th ụ Thờigian Thờigian Thờigian Kh ối lư ợn g tiê u th ụ Kh ối lư ợn g tiê u th ụ Chu kỳ đầu Chu kỳ lặplại 7 IeMBA Figure 14.5: Style, Fashion, and Fad Life Cycles Product Life-Cycle Marketing Strategies IeMBA Hình 14.5: Chu kỳ sống của phong cách, mốtvàmốtnhấtthời Các chiếnlược Marketing trong từng giai đoạncủachukỳ sống sảnphẩm Kh ối lư ợn g tiê u th ụ Kh ối lư ợn g tiê u th ụ Kh ối lư ợn g tiê u th ụ Thờigian Thờigian Thờigian Mốtnhấtthời MốtPhong cách 8 IeMBA Marketing Strategies: Introduction Stage } The Pioneer Advantage Inventor Product pioneer Market pioneer Product Life-Cycle Marketing Strategies Figure 11.6: Long-Range Product Market Expansion Strategy (P = Product; M = Market) IeMBA Chiếnlược Marketing: Giai đoạn tung ra thị trường } Lợithế củangười tiên phong Ngườisángtạo Người tiên phong về sảnphẩm Người tiên phong trên thị trường Các chiếnlược Marketing trong từng giai đoạncủachukỳ sống sảnphẩm Hình 14.7: Chiếnlược mở rộng thị trường sảnphẩm lâu dài P: Sảnphẩm M: Thị trường 9 IeMBA Figure 14.8: Stages of the Competitive Cycle } The Competitive Cycle Product Life-Cycle Marketing Strategies IeMBA Hình 14.8: Các giai đoạncủachukỳ cạnh tranh } Chu kỳ cạnh tranh Các chiếnlược Marketing trong từng giai đoạncủachukỳ sống sảnphẩm Phần năng lực sảnxuất Chi phí sảnxuất Thị phần Giá cao Người cung ứng duy nhất Thị phần ổn định Rút luit Suy thoái Đốithủ cạnh tranh xâm nhập 10 IeMBA Marketing Strategies: Growth Stage } Improve product quality and add new product features and improved styling } Add new models and flanker products } Enter new market segments } Increase distribution coverage and enter new distribution channels } Shift from product-awareness advertising to product-preference advertising } Lower prices to attract next layer of price- sensitive buyers Product Life-Cycle Marketing Strategies IeMBA Các chiếnlược Marketing trong từng giai đoạncủachukỳ sống sảnphẩm } Chiếnlược Marketing: Giai đoạn phát triển Nâng cao chất ượng sảnphẩm, bổ sung thêm những tính chấtmứoi co sảnphẩmvàcảitiếnmẫu Bổ sung những mẫumãmớivànhững sảnphẩm che sườn Xâm nhập các khúc thị trường mới Mở rộng phạm vi phân phốicủamìnhvàthamgia vào các kênh phân phốimới Chuyểntừ quảngcáomức độ biết đếnsảnphẩm sang quảng cáo mức độ yêu thích sảnphẩm Giảmgiáđể thu hút số người mua nhạycảmvới giá tiếp theo . IeMBA Các giai đoạn trong chu kỳ sống của sảnphẩm Để có thể nói rằng sảnphẩmcóchukỳ sống, cầnphảikhẳng định bốn điểu sau: 1. Các sảnphẩmcóchukỳ sống hữuhạn. Strategies IeMBA Hình 14.4: Các dạng phổ biếncủachu kỳ sống củasảnphẩm Các chiếnlược Marketing trong từng giai đoạncủachukỳ sống sảnphẩm (a) Dạng “phát triển-sụt
