Đang tải... (xem toàn văn)
Trong giai đoạn hiện nay nền kinh tế đang trên đà suy thoái, năm 2008 là một năm thất bại toàn cầu, là năm mà nền kinh tế thế giới rơi vào cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu, nó bắt đầu từ nước Mỹ rồi lan sang các nước khác. Cuộc khủng hoảng tài chính đã ảnh hưởng tiêu cực đến nền kinh tế các nước, gây ra suy thoái kinh tế ở nhiều nơi và tăng trưởng kinh tế chậm lại ở hầu hết các nước khác. Sau hơn hai năm khi Việt Nam gia nhập tổ chức WTO (World Trade Organization), Việt Nam đã có những bước tiến triển khá tốt trong nền kinh tế, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh chiếm chủ đạo trong nền kinh tế. Tuy nhiên cũng năm 2008 nền kinh tế Việt Nam cũng không tránh khỏi những ảnh hưởng của sự suy thoái từ nền kinh tế Mỹ. Để nền kinh tế vững chắc thì đòi hỏi được đặt ra là phải có đội ngũ quản lý có kiến thức xâu rộng, để có thể phân tích được các diễn biến của thị trường, sau đó có những quyết định táo bạo và có những hướng đi tốt để phát triển hơn nữa nền kinh tế Việt Nam. Quản trị Kinh doanh Thương mại là một trong những chuyên ngành lớn mạnh của Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân cũng như của đất nước, là một sinh viên đang theo học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh Thương mại này, em đã được tiếp cận và trang bị cho mình về lý luận, các học thuyết kinh tế và các bài giảng của thầy cô về các vấn đề tài chính, nhân sự, marketing, sản xuất, kinh doanh, kho vận, hậu cần…Tuy nhiên, để khỏi bỡ ngỡ trước khi ra trường, nhà trường đã tạo điều kiện cho em được tiếp cận với thực tế, từ đó kết hợp với lý thuyết mình đã học có nhận thức khách quan đối với các vấn đề xoay quanh những kiến thức đã học về Quản trị Doanh nghiệp Thương mại. Thực tập chính là cơ hội cho em được tiếp cận với thực tế, được áp dụng những lý thuyết mình đã học trong nhà trường, phát huy những ý tưởng mà trong quá trình học mình chưa thực hiện được. Trong thời gian này, em được tiếp cận với tình hình hoạt động của doanh nghiệp, cũng như có thể quan sát học tập phong cách và kinh nghiệm làm việc. Điều này đặc biệt quan trọng đối với những sinh viên sắp ra trường như em. Sau đây em xin trình bày những nét tổng quát chung về công ty TNHH Nông Việt nơi mà em đang thực tập thông qua phần nội dung gồm ba vấn đề chính. I. Khái quát về công ty TNHH Nông Việt II. Thực trạng kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt III. Đánh giá thực trạng kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt
Báo cáo thực tập tổng hợp Mục Lục Lời mở đầu Phần I Khái quát công ty TNHH Nông Việt Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH Nông Việt 1.1 Tổng quan công ty TNHH Nông Việt 1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH Nông Việt Chức năng, nhiệm vụ công ty TNHH Nông Việt 2.1 Chức 2.1.1.Tổ chức trình nghiệp vụ, kỹ thuật kinh doanh thương mại bao gồm: .7 2.1.2.Quản lý mặt doanh nghiệp 2.2 Nhiệm vụ .8 2.2.1.Thực mục đích thành lập doanh nghiệp 2.2.2.Thực nhiệm vụ nghĩa vụ Nhà nước 2.2.3.Tổ chức quản lý tốt lao động Doanh nghiệp Bộ máy quản lý công ty TNHH Nông Việt 3.1 Tổ chức máy công ty TNHH Nông Việt 3.1.1 Mơ hình .8 3.1.2 Nhiệm vụ phận 3.2 Mơ hình tổ chức máy tiêu thụ theo thị trường 10 3.2.1 Mơ hình 10 3.2.2 Nhiệm vụ 11 3.3 Mơ hình tổ chức máy quản lý vật tư theo quy trình .11 3.3.1 Mơ hình 11 3.3.2 Nhiệm vụ 11 Phần II Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty TNHH Nông Việt 12 Môi trường kinh doanh vĩ mô .12 1.1.Yếu tố trị pháp luật 12 1.2 Các yếu tố kinh tế 12 1.3 Yếu tố kỹ thuật – công nghệ 13 1.4 Điều kiện tự nhiên, sở hạ tầng yếu tố văn hóa xã hội 13 Môi trường tác nghiệp doanh nghiệp 13 2.1 Khách hàng 13 2.2 Đối thủ cạnh tranh .13 2.2.1.Thông tin đối thủ cạnh tranh .13 2.2.2.Phân loại đối thủ cạnh tranh 14 2.2.3.Mức độ cạnh tranh thị trường 14 Nguyễn Thị Thủy 1` QTKD Thương Mại 47A Báo cáo thực tập tổng hợp 2.3 Người cung ứng 14 2.4 Trung gian thương mại 15 2.4.1 Nhà cung cấp trung gian 15 2.4.2 Người tiêu thụ trung gian .15 Lĩnh vực hoạt động đặc điểm sản phẩm công ty TNHH Nông Việt 16 3.1 Danh mục sản phẩm kinh doanh công ty TNHH Nông Việt 16 3.2 Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh thuần túy 17 Năng lực kinh doanh công ty TNHH Nông Việt 17 Phần III Thực trạng kinh doanh công ty TNHH Nông Việt 18 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Nông Việt 18 Hoạt động Marketing công ty 19 Hoạt động kênh phân phối công ty 20 3.1 Các hoạt động kênh phân phối chủ yếu công ty .20 3.2 Mơ hình kênh phân phối cơng ty 20 3.2.1 Kênh phân phối trực tiếp 21 3.2.2.Kênh phân phối gián tiếp 22 3.2.3 Kênh phân phối hỗn hợp 22 Phần IV Đánh giá thực trạng kinh doanh công ty TNHH Nông Việt 23 Những mặt mạnh công ty TNHH Nông Việt .23 Những điểm yếu công ty TNHH Nông Việt .24 Những hội công ty TNHH Nông Việt 24 Những thách thức công ty TNHH Nông Việt 25 Phần V Phương hướng phát triển công ty TNHH Nông Việt 25 Kết luận 27 Danh mục tài liệu tham khảo 28 Nguyễn Thị Thủy 2` QTKD Thương Mại 47A Báo cáo thực tập tổng hợp Danh mục bảng biểu, sơ đồ Hình Tổ chức máy cơng ty TNHH Nơng Việt Hình Mơ hình tổ chức máy tiêu thụ theo thị trường .9 Hình Mơ hình tổ chức máy quản lý vật tư theo quy trình 10 Hình Kênh phân phối cơng ty TNHH Nơng Việt 19 Hình Kênh phân phối trực tiếp 20 Hình Kênh phân phối gián tiếp 21 Hình Kênh phân phối hỗn hợp 22 Bảng1 Danh mục sản phẩm phân bón cao cấp thuốc điều hoà sinh trưởng trồng Agriviet Co., Ltd 15-16 Bảng Báo cáo kinh doanh công ty TNHH Nông Việt 17 Nguyễn Thị Thủy 3` QTKD Thương Mại 47A Báo cáo thực tập tổng hợp Lời mở đầu Trong giai đoạn kinh tế đà suy thoái, năm 2008 năm thất bại toàn cầu, năm mà kinh tế giới rơi vào khủng hoảng tài tồn cầu, nước Mỹ lan sang nước khác Cuộc khủng hoảng tài ảnh hưởng tiêu cực đến kinh tế nước, gây suy thoái kinh tế nhiều nơi tăng trưởng kinh tế chậm lại hầu khác Sau hai năm Việt Nam gia nhập tổ chức WTO (World Trade Organization), Việt Nam có bước tiến triển tốt kinh tế, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh chiếm chủ đạo kinh tế Tuy nhiên năm 2008 kinh tế Việt Nam không tránh khỏi ảnh hưởng suy thoái từ kinh tế Mỹ Để kinh tế vững địi hỏi đặt phải có đội ngũ quản lý có kiến thức xâu rộng, để phân tích diễn biến thị trường, sau có định táo bạo có hướng tốt để phát triển kinh tế Việt Nam Quản trị Kinh doanh Thương mại chuyên ngành lớn mạnh Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân đất nước, sinh viên theo học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh Thương mại này, em tiếp cận trang bị cho lý luận, học thuyết kinh tế giảng thầy cô vấn đề tài chính, nhân sự, marketing, sản xuất, kinh doanh, kho vận, hậu cần…Tuy nhiên, để khỏi bỡ ngỡ trước trường, nhà trường tạo điều kiện cho em tiếp cận với thực tế, từ kết hợp với lý thuyết học có nhận thức khách quan vấn đề xoay quanh kiến thức học Quản trị Doanh nghiệp Thương mại Thực tập hội cho em tiếp cận với thực tế, áp dụng lý thuyết học nhà trường, phát huy ý tưởng Nguyễn Thị Thủy 4` QTKD Thương Mại 47A Báo cáo thực tập tổng hợp mà trình học chưa thực Trong thời gian này, em tiếp cận với tình hình hoạt động doanh nghiệp, quan sát học tập phong cách kinh nghiệm làm việc Điều đặc biệt quan trọng sinh viên trường em Sau em xin trình bày nét tổng quát chung công ty TNHH Nông Việt nơi mà em thực tập thông qua phần nội dung gồm ba vấn đề I II III Khái quát công ty TNHH Nông Việt Thực trạng kinh doanh công ty TNHH Nông Việt Đánh giá thực trạng kinh doanh công ty TNHH Nông Việt Nguyễn Thị Thủy 5` QTKD Thương Mại 47A Báo cáo thực tập tổng hợp Phần I Khái quát công ty TNHH Nơng Việt Q trình hình thành phát triển công ty TNHH Nông Việt 1.1 Tổng quan công ty TNHH Nông Việt Tên công ty viết tiếng CƠNG TY TNHH NƠNG VIỆT Việt Nam Tên cơng ty viết tiếng AGRICULTURE VIET COMPANY Anh Tên công ty viết tắt Địa trụ sở LIMITED Agriviet Co.,Ltd Số 3, 53/20 Vũ Xuân Thiều, Sài Đồng, Long Văn phòng giao dịch Biên, Hà Nội, Việt Nam 197 Vũ Xuân Thiều, Sài Đồng, Long Biên, Hà Tel Fax Nội, Việt Nam (84) 4.3875 9216 (84) 4.3875 9217 Website http://agriviet.com.vn 1.2 Q trình hình thành phát triển cơng ty TNHH Nơng Việt Cơng ty TNHH Nơng Việt hình thành nhu cầu sử dụng phân bón cao cấp khách hàng, bà nơng dân xí nghiệp vườn hoa cảnh tồn miền Bắc Cơng ty hình thành nhằm cung cấp phân bón cao cấp, giống trồng, thuốc điều hoà sinh trưởng trồng nhập trực tiếp từ Châu Âu tới toàn dân, đồng ruộng, chăm sóc cảnh, khu vực khách sạn, Resort, Tạo hình ảnh màu xanh thiên nhiên Công ty TNHH Nông Việt đời xu Được thành lập từ năm 2004, đến công ty bước đầu vào ổn định sản xuất kinh doanh, với vùng thị trường rộng trải khắp tỉnh miền Bắc, đặc biệt việc phát triển công ty giúp cho người dân tiếp xúc với loại phân bón kỹ thuật chăm sóc trồng tốt đạt hiệu suất cao Nguyễn Thị Thủy 6` QTKD Thương Mại 47A Báo cáo thực tập tổng hợp Đến công ty có 15 nhân viên, bao gồm giám đốc thư ký, quản lý nhân Đặc thù cơng ty phát triển ngành kinh doanh có u cầu cao kỹ thuật trồng trọt, cơng ty dẫn đầu nhân có kỹ thuật cao, kỹ sư nông nghiệp, cử nhân kinh tế trường Đại Học Nông Nghiệp I - Hà Nội trường đại học kinh tế khác toàn quốc Chức năng, nhiệm vụ công ty TNHH Nông Việt 2.1 Chức 2.1.1.Tổ chức trình nghiệp vụ, kỹ thuật kinh doanh thương mại bao gồm: - Tổ chức nghiên cứu thị trường, khai thác thị trường phân vùng, mở rộng kênh phân phối - Tổ chức khai thác mặt hàng phân bón chất lượng cao, nhập hàng đóng gói sản phẩm theo quy trình kỹ thuật mà cơng ty cấp phép - Tổ chức mua sắm yếu tố sản xuất từ nhà cung cấp, dự trữ bảo quản hàng hóa, tiêu thụ sản phẩm cho khách hàng - Tổ chức tuyên truyền giới thiệu hàng hóa, trực tiếp đến đại lý người tiêu dùng, để giúp người tiêu dùng hiểu rõ cách thức tiêu dùng sản phẩm - Tổ chức bán hàng phục vụ khách hàng nhanh gọn, chu đáo - Tổ chức đào tạo giám sát nhân viên kinh doanh 2.1.2.Quản lý mặt doanh nghiệp - Quản lý kế hoạch lưu chuyển hàng hóa, kinh doanh xuất nhập hàng hóa - Quản lý việc sử dụng nguồn vốn kinh doanh doanh nghiệp - Quản lý sử dụng lao động doanh nghiệp Nguyễn Thị Thủy 7` QTKD Thương Mại 47A Báo cáo thực tập tổng hợp - Quản lý sở vật chất kỹ thuật - Quản lý kế toán nghiệp vụ kinh doanh 2.2 Nhiệm vụ 2.2.1.Thực mục đích thành lập doanh nghiệp - Kinh doanh theo ngành nghề, theo mặt hàng đăng ký giấy phép kinh doanh 2.2.2.Thực nhiệm vụ nghĩa vụ Nhà nước - Phục vụ thỏa mãn nhu cầu khách hàng, đồng thời kinh doanh có lãi - Đóng góp đầy đủ thuế, nghĩa vụ tài cho ngân sách Nhà nước 2.2.3.Tổ chức quản lý tốt lao động Doanh nghiệp - Đào tạo kỹ cho nhân viên kinh doanh - Đảm bảo quyền lợi ích người lao động theo quy định pháp luật Bộ máy quản lý công ty TNHH Nông Việt 3.1 Tổ chức máy công ty TNHH Nơng Việt 3.1.1 Mơ hình Giám Đốc Phịng Vật Tư Phịng Tiêu thụ Phịng kinh doanh tài Hình Tổ chức máy cơng ty TNHH Nông Việt 3.1.2 Nhiệm vụ phận Giám đốc Giám đốc có đầy đủ quyền, nghĩa vụ quy định khoản điều 55 Luật doanh nghiệp 2005 Nguyễn Thị Thủy 8` QTKD Thương Mại 47A Báo cáo thực tập tổng hợp Điều 55 Giám đốc Tổng giám đốc Giám đốc Tổng giám đốc công ty người điều hành hoạt động kinh doanh ngày công ty, chịu trách nhiệm trước Hội đồng thành viên việc thực quyền nhiệm vụ Giám đốc Tổng giám đốc có quyền nhiệm vụ sau đây: a) Tổ chức thực định Hội đồng thành viên; b) Quyết định vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh ngày công ty; c) Tổ chức thực kế hoạch kinh doanh phương án đầu tư công ty; d) Ban hành quy chế quản lý nội công ty; đ) Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức chức danh quản lý công ty, trừ chức danh thuộc thẩm quyền Hội đồng thành viên; e) Ký kết hợp đồng nhân danh công ty, trừ trường hợp thuộc thẩm quyền Chủ tịch Hội đồng thành viên; g) Kiến nghị phương án cấu tổ chức công ty; h) Trình báo cáo tốn tài năm lên Hội đồng thành viên; i) Kiến nghị phương án sử dụng lợi nhuận xử lý lỗ kinh doanh; k) Tuyển dụng lao động; l) Các quyền nhiệm vụ khác quy định Điều lệ công ty, hợp đồng lao động mà Giám đốc Tổng giám đốc ký với công ty theo định Hội đồng thành viên Phòng tiêu thụ - Nghiên cứu tổng hợp kịp thời đơn sản xuất cung ứng sản phẩm kỳ kế hoạch - Kiểm tra đơn hàng - Lập kế hoạch bán hàng - Xây dựng kế hoạch tiêu thụ hàng tháng triển khai thực kế hoạch Nguyễn Thị Thủy 9` QTKD Thương Mại 47A Báo cáo thực tập tổng hợp - Tham gia công việc quảng cáo tiếp thị sản phẩm cho doanh nghiệp - Phòng vật tư Xác định nhu cầu vật tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh lập kế hoạch mua sắm vật tư hàng năm, quý, tháng - Tổ chức tiếp nhận vật tư số lượng chất lượng thực bảo quản tốt vật tư - Tổ chức đảm bảo vật tư theo hạn mức - Thực hạch tốn vật tư báo cáo tình hình bảo đảm vật tư doanh nghiệp 3.2 Mơ hình tổ chức máy tiêu thụ theo thị trường 3.2.1 Mơ hình Phịng tiêu thụ Khu vực thị trường A Khu vực thị trường B1 Khu vực thị trường B Khu vực thị trường B2 Khu vực thị trường C Khu vực thị trường B3 Hình Mơ hình tổ chức máy tiêu thụ theo thị trường Theo mô hình này, phận phịng tiêu thụ công ty TNHH Nông Việt chịu trách nhiệm việc tổ chức tiêu thụ khu vực địa lý định Ví dụ phận phụ trách huyện tỉnh Hải Dương phận phụ trách huyện thị tỉnh Hưng Yên Nguyễn Thị Thủy 10 ` QTKD Thương Mại 47A Báo cáo thực tập tổng hợp Hiện thị trường có nhà sản xuất kinh doanh phân bón lớn như: Lâm Thao, Bình Điền, Việt Nhật, Baconco, Văn Điển, Hagrochem, Tân Quy, Behn Meyer… 2.2.2.Phân loại đối thủ cạnh tranh - Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Các công ty sản xuất kinh doanh phân bón nước cơng ty nhập phân bón từ nước ngồi ( Cơng ty phân bón Lâm Thao, Baconco, Việt Nhật, Bình Điền, Đạt Nơng…) - Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Các nhà máy chế biến nông sản cho chất phụ phẩm làm phân bón Vedan, Ajinomoto, trang trại chăn nuôi thải phân gia súc, gia cầm 2.2.3.Mức độ cạnh tranh thị trường Hiện nay, chiến lược Agriviet tập trung vào dịng sản phẩm phân bón gốc, bón lá, phân vi lượng thuốc điều hoà sinh trưởng chất lượng cao phục vụ cho nhóm trồng có giá trị kinh tế cao nên mức độ cạnh tranh gần thấp nằm tầm kiểm sốt Cơng ty Hiện ngành phân bón gặp bất lợi kinh tế khủng hoảng, giá phân bón tăng cao, người nơng dân khơng xuất nông sản Mặt khác kinh tế thị trường, Việt Nam gia nhập WTO nên có nhiều sản phẩm phân bón cao cấp nhập với nhiều chủng loại khác Đây đối thủ cạnh tranh mà công ty TNHH Nông Việt phải ý đến Hiện thị trường có nhiều doanh nghiệp kinh doanh phân bón cao cấp thuốc điều hoà sinh trưởng trồng, nhập từ nước Nhật, Mỹ, Đức nước có nơng nghiệp phát triển Phân bón cao cấp HPC-HIPHOS, phân bón cao cấp Bình Điền nhãn hiệu Đầu Trâu, đối thủ cạnh tranh lớn công ty 2.3 Người cung ứng Nguyễn Thị Thủy 14 ` QTKD Thương Mại 47A Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty TNHH Nông Việt công ty chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng phân bón nhập khẩu, nên nhà cung ứng đối tác nước muốn xây dựng thị trường Việt Nam Xuất xứ sản phẩm mà Agriviet cung cấp Châu Âu Vì phải nhập trực tiếp từ nước nên thời gian chu chuyển hàng hóa lâu phức tạp phụ thuộc nhiều vào nhà cung ứng, nhà cung cấp trung gian Nhà cung ứng lớn nhất, nhà cung ứng trực tiếp Công ty Sicofert Belgium/Bỉ 2.4 Trung gian thương mại 2.4.1 Nhà cung cấp trung gian Công ty Greendelta đơn vị đăng ký nhập nhập sản phẩn từ nhà cung cấp Sicofert Công ty Agriviet nhập hàng số sản phẩm thông qua kênh trung gian 2.4.2 Người tiêu thụ trung gian Là doanh nghiệp vào hoạt động năm, kênh phân phối, trung gian thương mại đại lý cấp 2, cấp đào tạo cách kỹ lưỡng thơng qua chương trình hội thảo, hướng dẫn tận tình đội ngũ nhân viên kinh doanh, giúp cho công ty mở rộng thị trường, Các nhà buôn trung gian (đại lý) có độ tin cậy cao Tuy nhiên việc phát triển phân bón cao cấp, cụ thể phân bón qua rễ cịn phát triển chưa tốt so với loại phân bón truyền thống lân, đạm, kali Nên việc trung gian thương mại, đại lý chưa thực quan tâm tới việc phát triển chun mơn cho loại phân bón cao cấp mà cơng ty kinh doanh Trên mặt lợi ích mà đại lý thu phản ứng tốt người tiêu dùng, lợi nhuận mà đại lý thu góp phần phát triển doanh nghiệp Nguyễn Thị Thủy 15 ` QTKD Thương Mại 47A Báo cáo thực tập tổng hợp Lĩnh vực hoạt động đặc điểm sản phẩm công ty TNHH Nông Việt 3.1 Danh mục sản phẩm kinh doanh công ty TNHH Nông Việt Danh mục sản phẩm phân bón cao cấp thuốc điều hồ sinh trưởng trồng Agriviet Co., Ltd Stt Tên sản phẩm 10 11 Quy cách đóng gói Delta – Blau 12-12-17+2TE Dùng làm phân bón rễ,cung cấp 1kg, 25kg, NPK + Trung, vi lượng cho loại 50kg trồng Delta-Perfekt 15-5-20+2TE Dùng làm phân bón rễ,cung cấp 1kg, 25kg, NPK + Trung, vi lượng cho loại 50kg trồng Delta-Top 12-8-18+3TE Dùng làm phân bón rễ,cung cấp 1kg, 25kg, NPK + Trung, vi lượng cho loại 50kg trồng Greendelta27% N-12% CaO Dùng làm phân bón rễ,cung cấp Đạm1kg, 25kg, CAN Canxi dễ tiêu cho loại cây50kg trồng Greendelta-CN 27% CaO-15.5%N Dùng làm phân bón rễ,cung cấp Đạm1kg, 25kg, Canxi dễ tiêu cho loại cây50kg trồng Utah 10/2 MgO, S, Zn, Fe,Dùng làm phân bón vi lượng qua rễ, 100g, 200g, Độc vôCu, Mn, Bo cung cấp nguyên tố trung vi 1kg, 25kg nhị lượng dễ tiêu cho loại trồng giới Combi-M Nâu 30% K2O, 17 %S,,Dùng làm phân bón rễ,cung cấp 50g, 200g, 10% MgO Kali, Manhê, Lưu huỳnh dễ tiêu cho50kg loại trồng, chống dạc Delta- Coated 16-5-12 + 5TE Dùng làm phân bón rễ tan chậm cho200g, 1kg, loại cỏ sân golf, sân vận động,20kg cảnh, phủ bạt Deltaforlia 6-30-13+6TE Dùng làm phân bón qua lá, giúp ra10g, 20g, rễ cực mạnh, bật chồi, lộc nhanh, 100g, 150g, kích ủ mầm hoa tốt Chống thiếu hụt200g, 500g vi lượng cho Nitroforlia 25-10-17+TE Dùng làm phân bón qua lá, giúp 10g, 15g, vươn cây, đẻ nhánh nhanh, phình củ, 20g, 100g, lớn trái mạnh, tạo độ dầy bóng cho 150g, 200g, mỡ 500g Greendelta-25 29-10-10+2.5TE Dùng làm phân bón qua lá, giúp 10g,15g, vươn cây, đẻ nhánh nhanh, phình củ, 20g, 100g, Nguyễn Thị Thủy Thành phần Công dụng 16 ` QTKD Thương Mại 47A Báo cáo thực tập tổng hợp lớn trái mạnh, tạo độ dầy bóng cho 150g, 200g, mỡ 500g 12 Combi-M 30% K2O, 17 %S,,Dùng làm phân bón qua lá, giúp 10g, 20g, Xanh 10% MgO +TE xanh bền, chống vàng lá, cong vẹo 100g, 150g, quả, dạc dây, chết 200g, 500g 13 Delta-K 50 % K2O ,18 % S Dùng làm phân bón qua lá, giúp 25g,50g, ( 46%SO3) hoa, đậu quả, vào quả, xuống củ100g, 150g, mạnh, chống lốp đổ hạn chế sâu 200g, 500g bệnh cho 14 Napgibb 10%GA3-6% Dùng làm phân bón qua lá, giúp 1g CaO-2%B vươn cây, lớn trái Phòng chống nứt thối củ quả, chống rụng hoa non 15 Deltamicro MgO, Fe, Mn, S,Dùng làm phân bón qua lá, cung cấp2g, 20g Hydro Zn, Cu, B, Mo, Co đầy đủ trung vi lượng, giúp xanh cây, đẹp Chống khơ tóp đầu lá, thối chết cây, si cây, nám Bảng1 Danh mục sản phẩm phân bón cao cấp thuốc điều hồ sinh trưởng trồng Agriviet Co., Ltd (Trích Danh mục sản phẩm công ty TNHH Nông Việt qua Website http://agriviet.com.vn) 3.2 Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh thuần túy - Cung cấp trực tiếp sản phẩm phân bón cao cấp đến tay người tiêu dùng - Nhập phân bón trực tiếp từ phía đối tác sản xuất - Đóng gói theo tiêu chuẩn cấp phép công ty đối tác ủy quyền Năng lực kinh doanh công ty TNHH Nông Việt Hiện công ty có đầy đủ phương tiện để thực cơng việc kinh doanh như: - Về nhân sự: Hiện có kỹ sư nơng nghiệp, cử nhân kinh tế, thạc sỹ quản trị kinh doanh ( Do đại học Nam Colombia Mỹ cấp) đội ngũ cán bộ, công nhân lành nghề - Về vốn: Hiện công ty Ngân hàng Vietinbank ACB đứng hỗ trợ cho vay với số vốn phù hợp theo giai đoạn kinh doanh công ty Nguyễn Thị Thủy 17 ` QTKD Thương Mại 47A Báo cáo thực tập tổng hợp - Về vận tải: Công ty có 02 xe chỗ dùng để thị trường chuyển hàng, ngồi cơng ty có ký hợp đồng với công ty vận tải Bắc nội thương Hà nội để vận chuyển hàng theo chuyến - Về thị trường: Cơng ty có tay danh sách mối quan hệ với bạn hàng, hàng nghìn đại lý nước, lợi lớn cho công ty Agriviet Khi cần mở rộng khai thác cách hợp lý Phần III Thực trạng kinh doanh công ty TNHH Nông Việt (Từ năm 2006 đến năm 2007) Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Nông Việt Kết hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2006 đến năm 2007 Đơn vị tính: Đồng C¸c chØ tiªu Tổng doanh thu 2006 3,000,000,000 2007 6,000,000,000 Giá vốn hàng bán Tổng mức phí kinh doanh 2,650,000,000 64,400,000 5,585,000,000 98,600,000 Thu nhập người lao động 5.Lợi nhuận Nộp ngân sách nhà nước 270,000,000 15,600,000 4,368,000 270,000,000 46,400,000 12,992,000 Bảng Báo cáo kinh doanh cơng ty TNHH Nơng Việt ( Trích báo cáo kinh doanh công ty TNHH Nông Việt năm 2007) Công ty đạt mục tiêu kinh doanh doanh số bán hàng, tăng trưởng năm 2007 đạt 100% (6.000.000.000 VNĐ) so với năm 2006 (3.000.000.000 VNĐ) Tuy nhiên biến động tài chính, làm cho giá vốn hàng hoá, lãi suất tăng cao dẫn đến làm sụt giảm lợi nhuận kết kinh doanh thấp Nguyễn Thị Thủy 18 ` QTKD Thương Mại 47A Báo cáo thực tập tổng hợp Hoạt động Marketing công ty - Tổ chức hội nghị khách hàng, hội nghị nơng dân, làm điểm trình diễn - In ấn băng roll, biển hiệu, tờ rơi, panô, áp phích - Quảng cáo phương tiện đài truyền huyện xã - Tiếp cận phối hợp tuyên truyền thông qua hệ thống hội nông dân, câu lạc trang trại, hội làm vườn, trung tâm khuyến nông tỉnh - In ấn áo phông, mũ mang biểu tượng công ty nhằm phục vụ quảng cáo, khuyến mại - Xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu - Xây dựng website nhằm gới thiệu công ty phát triển kênh thương mại điện tử - Thường xuyên đưa chiến lược marketing để điều chỉnh hoạt động bán hàng cho phù hợp với lực cơng ty tìm kiếm hội để phát triển thêm khách hàng dịng sản phẩm - Thơng qua kênh : Khuyến nông, hội nông dân, hội làm vườn, câu lạc trang trại, trường Đại học Nông nghiệp để qua gửi tới khách hàng thơng điệp công ty Agriviet sản phẩm - Công ty cử cán có trình độ chun mơn nơng nghiệp để lên quy trình chăm bón cho phù hợp đưa khuyến cáo, định hướng, cách giải trục trặc trình kinh doang chăm bón đại lý nơng dân - Công cụ mà doanh nghiệp sử dụng quan hệ công chúng trực tiếp liên hệ với hội nông dân, tỉnh, huyện, xã, hội phụ nữ để giới thiệu sản phẩm thông qua kỹ thuật phát triển nông nghiệp địa phương - Thông qua buổi phát thanh, hội thảo để giới thiệu thông tin đến nông dân, khách hàng cuối mà công ty nhắm tới Nguyễn Thị Thủy 19 ` QTKD Thương Mại 47A Báo cáo thực tập tổng hợp Hoạt động kênh phân phối công ty 3.1 Các hoạt động kênh phân phối chủ yếu công ty - Khảo sát thị trường xây dựng hệ thống kênh phân phối cho phù hợp với vùng miền ( Phân chia tầng đại lý Cấp 1, cấp khoanh vùng độc quyền phân phối) - Khi thiết lập xong hệ thống kênh phân phối, cơng ty tiến hành cung cấp loại biển hiệu, tờ rơi tập huấn kỹ thuật, kỹ bán hàng cho đại lý - Ký hợp đồng vùng phân phối, sản phẩm độc quyền doanh số dòng sản phẩm, doanh số tổng năm - Thường xuyên kiểm tra, đánh giá lực bán hàng đại lý để có chiến lược bán hàng cho phù hợp 3.2 Mơ hình kênh phân phối công ty Lực lượng bán hàng doanh nghiệp Nguồn Sản Xuất Kinh doanh (Tổ Chức Đầu Nguồn) Lực lượng bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng doanh nghiệp Lực lượng Bán hàng Của doanh Nghiệp Người bán buôn Người bán Buôn C1 Người Bán Buôn (1) Người Bán lẻ (2) Người Bán lẻ (3) Người Bán lẻ (4) Người Sử Dụng Sản Phẩm Hình Kênh phân phối cơng ty TNHH Nơng Việt Nguyễn Thị Thủy 20 ` QTKD Thương Mại 47A ... IV Đánh giá thực trạng kinh doanh công ty TNHH Nông Việt 23 Những mặt mạnh công ty TNHH Nông Việt .23 Những điểm yếu công ty TNHH Nông Việt .24 Những hội công ty TNHH Nông Việt ... chung công ty TNHH Nông Việt nơi mà em thực tập thông qua phần nội dung gồm ba vấn đề I II III Khái quát công ty TNHH Nông Việt Thực trạng kinh doanh công ty TNHH Nông Việt Đánh giá thực trạng kinh. .. doanh công ty TNHH Nông Việt 17 Phần III Thực trạng kinh doanh công ty TNHH Nông Việt 18 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Nông Việt 18 Hoạt động Marketing công ty 19 Hoạt
