BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH ∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗ PHAN THANH LIÊM PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỊNH HƯỚNG TẠI CÔNG TY VĨNH ÁI ĐỒNG NAI LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH TỔNG HỢP Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH ∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗ PHAN THANH LIÊM PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỊNH HƯỚNG TẠI CÔNG TY VĨNH ÁI ĐỒNG NAI Ngành: Quản trị kinh doanh tổng hợp LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người hướng dẫn: TS PHẠM THANH BÌNH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2011 ii Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỊNH HƯỚNG TẠI CÔNG TY VĨNH ÁI ĐỒNG NAI” Phan Thanh Liêm, sinh viên khóa 33, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày PHẠM THANH BÌNH Người hướng dẫn Ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm 2011 tháng năm 2011 Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm 2011 LỜI CẢM ƠN Qua thời gian học tập, rèn luyện trường Đại Học Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh tháng thực tập công ty TNHH Vĩnh Ái, nhận giúp đỡ tận tình thầy Cô Chú, Anh Chị công ty Để bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tơi xin chân thành cảm ơn đến: • Ban Giám Hiệu trường Đại Học Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh, đặc biệt thầy khoa Kinh Tế tận tình truyền đạt kiến thức cho suốt thời gian học tập rèn luyện trường • Thầy Phạm Thanh Bình, khoa Kinh tế trường Đại Học Nơng Lâm tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tơi hồn thành luận văn • Ban Giám Đốc cơng ty TNHH Vĩnh Ái, giám đốc Nguyễn Thị Mỹ Tâm anh chị phòng ban tạo điều kiện thuận lợi cho tơi thu thập số liệu để hồn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn Sinh viên Phan Thanh Liêm iv NỘI DUNG TÓM TẮT Phan Thanh Liêm Tháng năm 2011 “ Phân Tích Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Và Một Số Giải Pháp Định Hướng Tại Công Ty TNHH Vĩnh Ái ” PHAN THANH LIEM June 2011 “ Analyse The Effect Of Operation Of Business Production And Some Solution And Orientations At The Đồng Nai City’s Vĩnh Ái Company Limited ” Đề tài tập trung nghiên cứu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Vĩnh Ái, chủ yếu dựa số liệu năm 2009 – 2010, để tìm mặt mạnh hay yếu trình hoạt động sản xuất kinh doanh Đồng thời tìm phương hướng khắc phục định hướng phát triển thời gian tới Mục đích đề tài phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty nhằm mục đích tìm phương pháp để khai thác triệt để nguồn lực có sẵn công ty Đề tài tập trung vào số vấn đề sau: − Tình hình hoạt động SXKD cơng ty qua năm 2009 - 2010 − Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến sản xuất − Tình hình doanh thu, tiêu thụ, lợi nhuận − Tình hình tài Để phân tích đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty, đề tài có sử dụng phương pháp so sánh, phương pháp thay liên hồn, để phân tích đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh Qua phân tích, đề tài cho thấy cơng ty năm 2010 hoạt động có hiệu năm 2009 Tuy nhiên, bên cạnh có mặt cần phải quan tâm chi phí sử dụng vốn, từ giúp cho hoạt động công ty ngày phát triển Đề tài đánh giá thông qua tiêu lao động, nguồn vốn, sử dụng NVL, sử dụng tài sản cố định… để từ đánh giá hiệu việc sử dụng chúng cơng ty Sau đề tài có số giải pháp khắc phục để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Vĩnh Ái − Giải pháp xây dựng chiến lược kinh doanh − Giải pháp thành lập phòng marketing − Phương hướng nhiệm vụ công ty năm tới vi MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT viii DANH MỤC CÁC BẢNG ix DANH MỤC CÁC HÌNH .x CHƯƠNG : MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề .1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu .2 1.2.1 Mục tiêu chung .2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể .2 1.3 Phạm vi nghiên cứu khóa luận 1.4 Cấu trúc khóa luận .2 CHƯƠNG : TỔNG QUAN 2.1 Giới thiệu chung công ty TNHH Vĩnh Ái 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 2.1.2 Trụ sở công ty .5 2.1.3 Sơ đồ công ty: Là nhà mặt tiền đường .5 2.2 Chức nhiệm vụ công ty 2.3 Bộ máy tổ chức công ty .5 2.4 Chức năng, nhiệm vụ phận công ty 2.4.1 Chức năng, nhiệm vụ giám đốc 2.4.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng kế tốn: 2.4.3 Chức năng, nhiệm vụ phòng kinh doanh: 2.4.4 Chức năng, nhiệm vụ phòng kỹ thuật: 2.4.5 Chức nhiệm vụ phòng sản xuất 2.5 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 2.5.1 Giá số mặt hàng chủ lực công ty .8 2.5.2 Quy trình sản xuất sản phẩm cơng ty .9 2.5.3 Tình hình trang bị sở vật chất kỹ thuật cho sản xuất .9 2.5.4 Tình hình thay đổi lao động qua năm công ty 10 v 2.5.5 Tình hình biến động doanh thu qua năm 11 CHƯƠNG : NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 12 3.1 Cơ sở lý luận 12 3.1.1.Khái niệm phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh 12 3.1.2 Vai trò phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh 12 3.1.3 Đối tượng phân tích hoạt động kinh doanh 13 3.1.4 Nhiệm vụ phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh 13 3.1.5 Ý nghĩa phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh .13 3.1.6 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh 14 3.1.7 Ảnh hưởng yếu tố sản xuất 16 3.1.8 Lợi nhuận 17 3.1.9 Ảnh hưởng tình hình tài 17 3.2 Phương pháp nghiên cứu 18 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp: 18 3.2.2 Phương pháp phân tích: 18 3.2.3 Một số tiêu phân tích 20 CHƯƠNG : KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN .22 4.1 Tình hình HĐSXKD cơng ty qua năm 2009 - 2010 .22 4.1.1 Tổ chức trình sản xuất 22 4.1.2 Phân tích kết sản xuất kinh doanh qua năm 2009 - 2010 22 4.1.3 Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm 2009 2010 .24 4.1.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh 25 4.2 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến sản xuất 30 4.2.1 Tình hình bố trí sử dụng lao động cơng ty 30 4.2.2 Phân tích tình hình trang bị sử dụng TSCĐ 35 4.2.3 Phân tích tình hình thu mua sử dụng nguyên vật liệu 37 4.3 Phân tích tình hình tiêu thụ 42 4.3.1 Phân tích khái quát kết tiêu thụ .42 4.3.2 Phân tích tình hình tiêu thụ 42 4.4 Phân tích lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh .46 vi 4.5 Phân tích tình hình tài 47 4.5.1 Phân tích tình hình biến động vốn nguồn vốn cơng ty 47 4.5.2 Phân tích số sinh lợi 50 4.5.3 Phân tích khả tốn công ty .52 4.6 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2009 – 2010 54 4.6.1 Những thành tích đạt được: 54 4.6.2 Những khó khăn tồn đọng 55 4.7 Một số giải pháp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty .56 4.7.1 Giải pháp 1: Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh .56 4.7.2 Giải pháp 2: Thành lập phòng marketing 61 CHƯƠNG : KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .65 5.1 Kết luận 65 5.2 Kiến nghị 66 TÀI LIỆU KHAM THẢO .67 PHỤ LỤC vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT SXKD: Sản xuất kinh doanh CSH: Chủ sở hữu DT: Doanh thu ĐTNH: Đầu tư ngắn hạn ĐTDH: Đầu tư dài hạn HĐKD: Hoạt động kinh doanh MMTB: Máy móc thiết bị NVL: Nguyên vật liệu NSLĐ: Năng suất lao động PNNN: Phải nộp nhà nước TSLĐ: Tài sản lưu động TSCĐ: Tài sản cố định TLBQ: Tiền lương bình quân TSL: Tổng sản lượng TNDN: Thu nhập doanh nghiệp SD: Sử dụng CNSX: Công nhân sản xuất HĐSXKD: Hoạt động sản xuất kinh doanh KQSXKD: Kết sản xuất kinh doanh CNSX: Công nhân sản xuất TL: Tiền lương H/S: Hiệu suất TS: Tài sản viii Tóm lại: Qua hai năm hoạt động, ảnh hưởng mạnh đến lợi nhuận công ty chất lượng hợp đồng, lợi nhuận công ty tỉ lệ thuận với giá trị hợp đồng khả toán Năm 2010 năm hoạt động hiệu công ty qua việc lợi nhuận công ty tăng cao Từ kết đạt này, công ty mạnh dạn đề mục tiêu cao cho năm 2011, phân công giao nhiêm vụ cho phận, nhân viên dựa vào thực cho đạt yêu cầu Đối với công ty thành cơng sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, qua phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh từ cơng ty tìm cách khắc phục khó khăn, phát huy thuận lợi để đưa hoạt động sản xuất kinh doanh ngày phát triển 4.7 Một số giải pháp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Để đáp ứng nhu cầu phát triển tương lai công ty cách ổn định lâu dài Công ty phải có chiến lược sản xuất kinh doanh cách rõ ràng năm tới đồng thời phù hợp với xu hướng phát triển xã hội tương lai Với thu thập tìm hiểu cơng ty thời gian vừa qua, thấy công ty gặp nhiều khó khăn q trình thu mua, sản xuất tiêu thụ; cộng thêm cạnh tranh gay gắt đối thủ Mặt khác, đất nước ta đường cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Việt Nam gia nhập WTO sản phẩm cơng ty ngày khó cạnh tranh Với tình xin đưa số giải pháp nhằm tăng khả cạnh tranh công ty cách cao hơn, nhằm khắc phục khó khăn thời gian qua đồng thời phát huy mạnh để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty năm tới 4.7.1 Giải pháp 1: Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh Đây giải pháp mà công ty cần giai đoạn nay, điểm yếu công ty chưa có chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp, phụ thuộc vào đơn đặt hàng mà khách hàng đặt, không chủ động sản xuất tìm nguồn tiêu thụ cho sản phẩm cách chủ động hơn, bền vững lâu dài Cho nên tơi dùng kỹ thuật phân tích SWOT để đưa biện pháp tối ưu cho cơng ty thời gian tới Các bước phân tích bao gồm: 56 a) Xác định hội, đe dọa, điểm mạnh, điểm yếu then chốt công ty: Cơ hội đe dọa hai vấn đề then chốt cơng việc sản xuất kinh doanh, chúng chuyển hố lẫn Điều có nghĩa có hội mà khơng biết nắm bắt trở thành nguy dẫn đến thất bại Điểm mạnh điểm yếu rút từ việc phân tích mơi trường hoạt động sản xuất bên công ty, vấn đề then chốt dẫn đến vị cạnh tranh công ty kinh doanh qua biết điểm yếu mà khắc phục theo hướng có lợi b) Các yếu tố bên ngoài:  Các hội (O): • Đất nước thời kỳ mở cửa, sở hạ tần xây dựng nhiều thuận lợi cho ngành quảng cáo, đem lại lợi nhuận cao thị trường nước, điều kiện cho công ty mở rộng thị trường tăng quy mô sản xuất • Lao động có trình độ chun mơn ngày cao • Mạng Internet phát triển cao Việt Nam • Phát triển hạ tầng giao thông xây dựng mạng lưới thương mại nông thôn giúp tiêu thụ hàng hố dễ dàng • Tình hình dân số nước ngày tăng hộ kinh doanh nhỏ lẻ, với phát triển khu công nghiệp ngày tăng nên thuận lợi cho công ty quảng cáo phát triển  Đe dọa (T): • Tình hình kinh doanh khó khăn khủng hoảng kinh tế khu vực, công ty hộ kinh doanh nhỏ lẻ sẻ thiết chặt chi tiêu, nhu cầu sản phẩm cơng ty sẻ giảm xuống • Nhà nước đánh thuế thu nhập cao • Đối thủ cạnh tranh ngành ngày tăng • Giá nguyên liệu ngày tăng • Thị hiếu thị trường thay đổi nhanh • Áp lực giá 57 c) Các yếu tố bên trong:  Điểm mạnh (S): • Công ty nằm nội hạt thành phố Biên Hòa, nằm đường quốc lộ 1A, gần nhiều khu công nghiệp Nên công ty thuận lợi việc tiếp cận thị trường khu cơng nghiệp • Diện tích nhà xưởng, kho, diện tích trống nhiều, thuận lợi cho việc mở rộng quy mơ sản xuất • Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty lâu năm nên có nhiều khách hàng có nhiều uy tín cơng ty thành lập • Lực lượng lao động làm việc cho công ty lâu năm nên có kinh nghiệm việc sản xuất • Sản phẩm đa dạng nhiều chủng loại • Đội ngũ cán bộ, cơng nhân có tinh thần trách nhiệm tay nghề cao • Cơ cấu quản lý phù hợp • Thị trường tiêu thụ tương đối ổn định, có lượng khách hàng truyền thống • Có sách khen thưởng rõ ràng CBCNV hồn thành tốt cơng việc giao  Điểm yếu (W): • Thơng tin thay đổi thị trường kém, nắm bắt nhu cầu khách hàng • Chưa có khác biệt sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh • Chưa có phân Marketing • Lao động có trình độ cao chiếm tỷ trọng thấp • Khả tài hạng chế • Quy mơ sản xuất nhỏ, chưa đáp ứng nhu cầu đơn đặt hàng lớn • Cơng ty chưa có trang web riêng để quảng bá sản phẩm củng đặt hàng qua mạng 58 d) Có cách phối hợp sau: Phối hợp S/O: Sử dụng điểm mạnh bên tận dụng hội bên để đạt mục tiêu kinh tế lớn Phối hợp S/T: Tận dụng sức mạnh bên để thích nghi vượt qua đe dọa bên Phối hợp W/O: Tận dụng hội bên để hạn chế điểm yếu nội Phối hợp W/T: Là chiến lược phòng thủ, biết đe dọa bên ngoài, tránh tác động điểm yếu bên 59 Ma Trận SWOT Điểm mạnh ( Strengths) Hoạt động sản xuất lâu năm Đội ngũ cán bộ, cơng nhân có tinh thần trách nhiệm tay nghề cao Sản phẩm đa dạng nhiều chủng loại Cơ cấu quản lý phù hợp Năng suất lao động công nhân tăng Doanh thu tăng qua năm Thị trường tiêu thụ tương đối ổn định, có lượng khách hàng truyền thống, Điểm yếu (Weaknesses) Chưa tạo khác biệt sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Chưa có phận Marketing Lao động có trình độ cao chiếm tỷ trọng thấp Khả tài hạn chế Quy mơ sản xuất nhỏ, chưa đáp ứng nhu cầu đơn đặt hàng lớn Cơng ty chưa có trang web riêng để quảng bá sản phẩm đặt hàng qua mạng Cơ hội ( Opportunities) Việt Nam thành viên WTO, kinh tế tăng trưởng cao Nhu cầu sản phẩm thị trường tăng cao Lao động có trình độ chun mơn ngày cao Mạng internet phát triển Việt Nam Chiến lược S_O S 1,2,3,5,6 O 1,2,3,4 : Thuận lợi cho việc mở rộng quy mô sản xuất S 3,6 O 2,3,4 : Đầu từ phát triển sở hạn tầng, máy móc, trang thiết bị phục vụ sản xuất S 1,2,3 O 2,4 : Tìm kiếm thêm thị trường Chiến lược W_O W O : Chủ động tìm kiếm, tuyển dụng đào tạo nhân viên trình độ cao W 2,6 O 2,4 : Thành lập phận Marketing quảng bá sản phẩm công ty đến với khách hàng tiềm Đe dọa (Threats) Có nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường Giá nguyên liệu ngày tăng Tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm thị trường cao Thị hiếu thị trường thay đổi nhanh Áp lực giá Chiến lược S_T S T 1,3 : Tập trung vào thị trường truyền thống S 2,3 T 1,4 : Nghiên cứu tạo mẫu mới, đẹp, lạ mắt đáp ứng nhu cầu thị hiếu S 1,2 T 2,5 : Giám xát kỹ q trình sản xuất hồn thiện trình sản xuất để sản phẩm tốt tiết kiệm nguyên liệu Chiến lược W_T W 1,3 T 1,3,4 : Tập trung vào sản phẩm mạnh, tiến hành nghiên cứu chuyên sâu để tạo sản phẩm khác biệt so với đối thủ, cải tiến mẫu mã, chất lượng hàng hóa Thường xuyên theo dõi xu hướng thị hiếu khách hàng truyền thống khách hàng tiềm Tìm nguồn W T 2,5 : nguyên liệu giá rẻ để hạ giá thành sản phẩm Nâng cao tay nghề cho cơng nhân để tránh lãng phí NVL chi phí khác SWOT Nguồn : Phân tích tổng hợp 60 4.7.2 Giải pháp 2: Thành lập phòng marketing Một cơng ty hoạt động sản xuất kinh doanh muốn tồn phát triển đạt hiệu sản xuất kinh doanh cao lâu dài việc cần làm phải đẩy mạnh khả tiêu thụ hàng hố mà cơng ty làm thị trường Muốn đạt kết đề nghị cơng ty nên thành lập phòng marketing cách hồn chỉnh nhằm tìm kiếm thị trường, mở rộng kênh tiêu thụ, nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh ngồi nước, nhằm phát triển khả tiêu thụ sản phẩm cách rộng rãi, tăng lợi nhuận cho công ty a) Mơ hình thành lập phòng marketing Hình 4.4 Sơ Đồ Mơ Hình Thành Lập Phòng Marketing Theo Dự Kiến Trong sơ đồ nhiệm vụ phận phòng marketing sau: Trưởng phòng marketing: Có nhiệm vụ lãnh đạo chung điều hành trực tiếp cán phòng Bên cạnh trưởng phòng người định hoạt động phận khác phong marketing để trình lên giám đốc Bộ phận nghiên cứu thị trường có nhiệm vụ:  Chuyên nghiên cứu thị trường  Nghiên cứu giá hàng hoá thị trường đối thủ cạnh tranh, theo dõi giá vật tư từ có sách phù hợp hoạt động kinh doanh công ty Bộ phận nghiên cứu cải tiến sản phẩm: Chun tìm hiểu sở thích, nhu cầu khách hàng xu người tiêu dùng để đưa sản phẩm phù hợp với nhu cầu Bộ phận giao hàng bảo trì: Là nơi kiểm tra chất lượng sản phẩm cuối để giao cho khách hàng, đáp ứng yêu cầu khách hàng, sản phẩm 61 lắp đặt trời tác động thiên nhiên, nên sản phẩm hư hổng khách hàng phản ánh ta phải có phận bảo trì để sửa chữa giải thích nguyên nhân láy lại uy tín cho cơng ty Tóm lại, để làm tốt cơng tác marketing đòi hỏi cơng ty phải có đầu tư phải chịu tốn chi phí bù lại công ty làm tốt khâu tao uy tín thị trường có thêm nhiều bạn hàng mới, làm cho hàng hố cơng ty ngày nhiều người biết đến ngày tiêu thụ rộng rãi thị trường b) Hoạt động phận Marketing Thu thập số liệu, phân tích thị trường, sau đề phương án khả thi để trình lãnh đạo duyệt Đối với thị trường cụ thể phải xác định sản phẩm phù hợp, đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, qua phân tích lực sản xuất công ty việc đáp ứng nhu cầu Sau đề xuất phương án để giải vấn đề sau: - Chiến lược sản phẩm - Chiến lược giá - Chiến lược chiêu thị cổ động * Chiến lược sản phẩm Sản phẩm cơng ty đa dạng, có 100 loại sản phẩm khác nhau, thuộc chủng loại: chữ mica, Inox, bảng hiệu, hộp đèn, ốp Alu, đá, ăn mòn khắc chữ chất liệu… Về mẫu mã tương đối đẹp đánh giá cao thị trường công ty cố gắng cải tiến chất lượng sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu khách hàng Cơng ty có phận kỹ thuật chuyên thiết kế sản phẩm theo nhu cầu khách hàng Tuy nhiên sản phẩm cơng ty nhiều vấn đề cần quan tâm: - Mẫu mã thường giống cơng ty khác, có tính sáng tạo thiết kế - Sản phẩm cơng ty chưa có thương hiệu thị trường Để đảm bảo cho chất lượng tốt, khâu mua nguyên liệu đầu vào, công ty cần chọn nguồn nguyên liệu đủ chất lượng ổn định giá Trước tiến hành sản xuất phải kiểm tra nguyên liệu theo dõi chặt chẽ công đoạn sản xuất 62 Các biện pháp hồn thiện: - Thường xun cập nhật thơng tin thị trường, xu hướng người tiêu dùng để đưa sản phẩm phù hợp - Nghiên cứu thị trường để đưa sản phẩm mới, mẫu mã đẹp, có ưu điểm trội sản phẩm loại - Đưa sản phẩm phù hợp với giai đoạn, thị trường - Nâng cao chất lượng sản phẩm cách cải tiến công nghệ, máy móc thiết bị lựa chọn nguyên liệu tốt * Chiến lược giá: Trong kinh tế thị trường yếu tố giá đóng vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Việc định giá thấp giá thị trường gây giảm lợi nhuận, giá cao giá thị trường khó nhận hợp đồng, gây ứ động vốn Công ty TNHH Vĩnh Ái coi trọng vấn đề giá nên đưa sách giá là: giá thấp thị trường khơng gây ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty Để có giá hợp lý lúc dễ dàng cơng ty, cơng ty thành lập nên khoản chi phí tính vào giá thành cao Các biện pháp đề xuất để cải thiện giá bán sản phẩm: Công ty phải: - Giảm thiểu tối đa chi phí khơng cần thiết - Ln cập nhật thông tin giá thị trường - Cố gắng đưa sản phẩm đẹp, chất lượng cao để thu hút khách hàng - Cải tiến quy trình sản xuất để giảm chi phí sản xuất * Chiến lược chiêu thị cổ động: Hiện nay, chiến lược cơng ty chiến lược chiêu thị cổ động không quan tâm mức nhất, hầu hết khách hàng công ty khách hàng truyền thống, đa phần công ty kiếm thêm khách hàng nhờ vào khách hàng truyền thống giới thiệu đến cơng ty Điều chứng tỏ chất lượng sản phẩm công ty tốt Tuy nhiên thời đại nay, công ty, chiến lược chiêu thị cổ động quan trọng, cách thức nhanh để giới thiệu sản phẩm đến với người, mà sau khách hàng nên việc 63 khơng quan tâm đến mức dẫn đến giảm vị cạnh tranh trước đối thủ Một phần việc cơng ty chưa đầu tư mức vào chiến lược chi phí cho chiến lược tốn kém, công ty TNHH Vĩnh Ái công ty vừa, nguồn vốn hạn chế Do đó, cơng ty cần lựa chọn chiến lược chiêu thị cổ động mang lại hiệu mà chi phí thấp Các biện pháp đề nghị: - Tạo trang Web riêng cho công ty, cách thức rẻ mang lại hiệu cao Nhờ Internet, công ty dễ dàng quảng bá sản phẩm đến với người kể nước ngồi nước, khách hàng truy cập vào lúc nào, nơi đâu Thêm vào đó, khách hàng đặt hàng qua mạng, cách thức đỡ tốn nhanh - Tham gia hội triễn lãm: hội chợ nơi đối tác gặp gỡ doanh nghiệp, doanh nghiệp chứng tỏ ưu họ với đối tác có hội ký kết hợp đồng dài hạn 64 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Chỉ xét qua năm hoạt động công ty TNHH TNHH Vĩnh Ái có kết đáng khích lệ như: lợi nhuận tăng, sử dụng hiệu yếu tố sản xuất, thị trường tiêu thụ mở rộng, việc sử dụng nguồn vốn đạt hiệu cao Bên cạnh đó, cơng ty sản xuất kinh doanh theo quy định pháp luật không gây ô nhiễm môi trường điều đáng ghi nhận công ty, công ty đạt thành yếu tố sau: Về lao động, cơng nhân có công tác quản lý sử dụng lao động hiệu Các sách quản lý đào tạo tay nghề cho công nhân chưa đạt hiệu cao làm cho suất lao động bình qn cơng nhân tăng, cơng ty ln có sách để giữ chân cơng nhân lâu năm có tay nghề cao sách lương thưởng điều kiện làm việc đặc biệt môi trường làm việc vui vẽ, có chơi thể thao quan tâm giám đốc coi công nhân viên người nhà Về MMTB TSCĐ, cơng ty có sách bảo dưỡng máy móc tốt định kỳ làm cho hiệu suất sử dụng MMTB TSCĐ công ty tăng, điều củng nguyên nhân làm tăng xuất lao động, cơng ty cần phát huy Về tình hình sử dụng nguyên liệu, hiệu suất sử dụng nguyên liệu cơng ty tăng điều chứng tỏ cơng ty có giải pháp quản lý sử dụng nguồn nguyên liệu cách hiệu Nó làm cho sản lượng công ty tăng Ban giám đốc cảm thấy khó khăn trước mắt mà cơng ty sẻ gặp phải, ban giám đốc có bước điều chỉnh mang tính chiến lược đem lại hiệu Những chiến lược trọng vào chi phí sản xuất thị trường tiêu thụ Các đối thủ cạnh tranh đánh vào giá thâm nhập chiếm lĩnh thị trường nhau, công ty cạnh tranh từ đối thủ truyền thống mà đối thủ 65 mạnh đến từ thành Tp HCM cơng ty khơng ngừng phát triển thị trường Cơng ty ln tạo n tâm khách hàng quen tin tưởng khách hàng 5.2 Kiến nghị Qua phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cho thấy tình hình thực tế tương lai công ty, biết tồn động cần khắc phục với mong muốn công ty hoạt động ngày hiệu hoạt động kinh doanh Do đó, tơi xin đưa số kiến nghị sau: • Đối với công ty - Xây dựng nguồn nguyên liệu, chủ động nguồn nguyên liệu phục vụ sản xuất - Thành lập phận Marketing thiết lập thị trường riêng cho sản phẩm - Cải tiến mẫu mã chất lượng sản phẩm đẩ nâng cao vị cạnh tranh - Tăng cường kiểm tra, giám sát khâu sản xuất nhằm tạo phối hợp nhịp nhàng công việc - Mở rộng quy mô sản xuất - Nên có sách thu hút đào tạo nguồn nhân lực có trình độ cao - Phải nắm thông tin thị trường khu công nghiệp - Thị trường nước thị trường tiềm năng, công ty cần trọng khai thác để mở rộng thị trường • Đối với nhà nước - Tổ chức hội thảo, triển lãm hội chợ thương mại nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp quảng bá sản phẩm tham gia học hỏi kinh nghiệm, mở rộng quan hệ làm ăn - Khuyến khích doanh nghiệp nhập thiết bị đại, công nghệ trực tiếp từ nước phát triển giới Cấm nhập máy móc lạc hậu, gây ôi nhiễm môi trường 66 TÀI LIỆU KHAM THẢO Nguyễn Tấn Bình, 2000 Phân Tích Hoạt Động Doanh Nghiệp Nhà Xuất Đại Học Quốc Gia TP.HCM, 389 trang Nguyễn Thị Liên Diệp Phạm Văn Nam, 1998 Chiến Lược & Chính Sách Kinh Doanh Nhà Xuất Bản Thống Kê, 403 trang Phương Thị Hồng Hà, 2005 Giáo Trình Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế Doanh Nghiệp Sản Xuất Nhà Xuất Bản Hà Nội, 103 trang Nguyễn Văn Dương, 2005 Phân Tích Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Tại Cơng Ty TNHH Hiệp Tiến Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TPHCM, Việt Nam Hàn Thế Đức, 2005 Phân Tích hoạt động Sản Xuất Kinh Doanh Và Biện Pháp Khắc Phục Nhằm Nâng Cao Hiệu Quả Sản Xuất Kinh Doanh Tại Công Ty Giấy Bình An Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TPHCM, Việt Nam 67 PHỤ LỤC CÁC SẢN PHẨM CHÍNH CỦA CƠNG TY HỘP DẤU CHỮ ĐỒNG VÀ INOX ĐÈN LED BẢNG HIỆU IN HIFLED VÀ DECAL ỐP ĐÁ CÁC BẢNG INOX ĂN MÒN CHỮ MICA ĐÈN NEOLSIN HỘP ĐÈN CÁC PANO NGOÀI TRỜI ỐP ALU ... Sinh viên Phan Thanh Liêm iv NỘI DUNG TÓM TẮT Phan Thanh Liêm Tháng năm 2011 “ Phân Tích Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Và Một Số Giải Pháp Định Hướng Tại Công Ty TNHH Vĩnh Ái ” PHAN THANH LIEM June... ĐỊNH HƯỚNG TẠI CÔNG TY VĨNH ÁI ĐỒNG NAI” Phan Thanh Liêm, sinh viên khóa 33, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày PHẠM THANH BÌNH Người hướng dẫn Ngày Chủ tịch...ĐẠI HỌC NƠNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH ∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗ PHAN THANH LIÊM PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỊNH HƯỚNG TẠI CÔNG TY VĨNH ÁI ĐỒNG