Đang tải... (xem toàn văn)
Phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất khẩu của các làng nghề truyền thống vùng đồng bằng sông Hồng (Luận án tiến sĩ)Phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất khẩu của các làng nghề truyền thống vùng đồng bằng sông Hồng (Luận án tiến sĩ)Phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất khẩu của các làng nghề truyền thống vùng đồng bằng sông Hồng (Luận án tiến sĩ)Phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất khẩu của các làng nghề truyền thống vùng đồng bằng sông Hồng (Luận án tiến sĩ)Phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất khẩu của các làng nghề truyền thống vùng đồng bằng sông Hồng (Luận án tiến sĩ)Phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất khẩu của các làng nghề truyền thống vùng đồng bằng sông Hồng (Luận án tiến sĩ)Phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất khẩu của các làng nghề truyền thống vùng đồng bằng sông Hồng (Luận án tiến sĩ)Phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất khẩu của các làng nghề truyền thống vùng đồng bằng sông Hồng (Luận án tiến sĩ)Phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất khẩu của các làng nghề truyền thống vùng đồng bằng sông Hồng (Luận án tiến sĩ)
i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Luận án “Phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất làng nghề truyền thống vùng đồng sông Hồng” cơng trình nghiên cứu độc lập riêng Các thông tin, số liệu, kết nghiên cứu luận án trung thực, có nguồn gốc rõ ràng Những kết nghiên cứu luận án chưa cơng bố cơng trình khác Tác giả luận án Tăng Thị Hằng ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i MỤC LỤC ii DANH MỤC CÁC CHỮ CÁI VIẾT TẮT vii DANH MỤC CÁC BẢNG viii DANH MỤC CÁC HÌNH x PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Tổng quan nghiên cứu 3 Mục đích nghiên cứu luận án 16 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 16 Phương pháp nghiên cứu 18 Những đóng góp khoa học thực tiễn luận án 19 Kết cấu luận án 20 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ KINH NGHIỆM THỰC TIỄN VỀ PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP LÀNG NGHỀ 21 1.1 Các khái niệm có liên quan 21 1.1.1 Làng nghề truyền thống sản phẩm xuất làng nghề truyền thống 21 1.1.2 Chiến lược marketing chiến lược marketing cho sản phẩm xuất doanh nghiệp làng nghề 23 1.1.3 Phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất doanh nghiệp làng nghề 26 1.2 Nội dung phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất doanh nghiệp làng nghề 33 1.2.1 Phân tích tình chiến lược xác định vấn đề trọng tâm phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất doanh nghiệp làng nghề 33 1.2.2 Phát triển chiến lược marketing mục tiêu thị trường xuất doanh nghiệp làng nghề 36 iii 1.2.3 Phát triển chiến lược marketing mix cho sản phẩm xuất doanh nghiệp làng nghề 39 1.2.4 Phát triển nguồn lực chiến lược marketing cho sản phẩm xuất doanh nghiệp làng nghề 43 1.2.5 Kiểm tra, đánh giá việc thực chiến lược marketing cho sản phẩm xuất doanh nghiệp làng nghề 44 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất doanh nghiệp làng nghề 44 1.3.1 Môi trường kinh doanh xuất sản phẩm doanh nghiệp làng nghề 44 1.3.2 Khách hàng 46 1.3.3 Đối thủ cạnh tranh quốc tế 47 1.3.4 Nguồn lực nội doanh nghiệp làng nghề 47 1.3.5 Các nhân tố khác 48 1.4 Vai trò phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm thủ công xuất 49 1.4.1 Đối với sản phẩm thủ công xuất 49 1.4.2 Đối với làng nghề doanh nghiệp làng nghề 50 1.4.3 Đối với xã hội 50 1.5 Kinh nghiệm quốc tế học rút 51 1.5.1 Kinh nghiệm từ Thái Lan 51 1.5.2 Kinh nghiệm từ Indonesia 53 1.5.3 Bài học kinh nghiệm quốc tế 55 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP LÀNG NGHỀ VÙNG ĐỒNG BẰNG SÔNG HỒNG 57 2.1.Khái quát làng nghề truyền thống vùng ĐBSH thực trạng xuất sản phẩm thủ công 57 2.1.1 Khái quát làng nghề truyền thống doanh nghiệp làng nghề vùng đồng sông Hồng 57 2.1.2 Thực trạng xuất số mặt hàng thủ công vùng đồng sông Hồng 61 2.2 Phân tích thực trạng phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất doanh nghiệp làng nghề vùng ĐBSH 65 iv 2.2.1 Thực trạng phân tích tình chiến lược xác định vấn đề trọng tâm phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất thị trường mục tiêu 67 2.2.2 Thực trạng phát triển chiến lược marketing mục tiêu thị trường xuất 70 2.2.3 Thực trạng phát triển chiến lược marketing mix cho sản phẩm xuất doanh nghiệp làng nghề vùng ĐBSH 77 2.2.4 Thực trạng phát triển nguồn lực chiến lược marketing cho sản phẩm xuất doanh nghiệp làng nghề vùng ĐBSH 89 2.2.5 Công tác kiểm tra, đánh giá phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất 92 2.3 Thực trạng tác động nhân tố ảnh hưởng đến phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất doanh nghiệp làng nghề vùng ĐBSH 92 2.3.1 Kết nghiên cứu nhân tố tác động 92 2.3.2 Đánh giá tác động nhân tố đến thực trạng phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất doanh nghiệp làng nghề 96 2.4 Đánh giá chung thực trạng phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất doanh nghiệp làng nghề vùng ĐBSH 97 2.4.1 Thành công 97 2.4.2 Hạn chế 100 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế 104 2.5 Những vấn đề đặt qua nghiên cứu thực trạng phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất doanh nghiệp làng nghề vùng ĐBSH 105 CHƯƠNG QUAN ĐIỂM VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA CÁC LÀNG NGHỀ TRUYỀN THỐNG VÙNG ĐỒNG BẰNG SÔNG HỒNG 108 3.1 Dự báo nhu cầu thị trường thay đổi môi trường kinh doanh xuất sản phẩm thủ công doanh nghiệp làng nghề vùng ĐBSH 108 3.1.1 Nhu cầu thị trường giới sản phẩm thủ công 108 3.1.2 Sự thay đổi từ môi trường kinh doanh 112 3.2 Định hướng phát triển ngành hàng thủ công quan điểm phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất 115 3.2.1 Định hướng phát triển ngành hàng thủ công 115 v 3.2.2 Quan điểm phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất doanh nghiệp làng nghề 117 3.3 Một số giải pháp chủ yếu cho doanh nghiệp làng nghề vùng ĐBSH phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất 120 3.3.1 Giải pháp phát triển phân tích tình chiến lược xác định vấn đề trọng tâm ứu, tìm hiểu CLM nói chung, phát triển CLM XK nói riêng có nhiều học giả, nhiều nhà nghiên cứu đề cập Có đề tài nghiên cứu LN, sản phẩm thủ công LN, phát triển TT XK sản phẩm LN, phát triển thương hiệu, giải pháp marketing hỗn hợp, giải pháp xúc tiến cho sản phẩm thủ cơng XK làng nghề Các đề cơng trình nghiên cứu phát triển CLM XK có nhiều tác giả nghiên cứu nhiên nghiên cứu cho số ngành may mặc, thủy sản Các nghiên cứu khoa học liên quan đến LN sản phẩm LN trước tiếp cận từ góc độ khác nhau, đưa nhiều quan điểm khác CLM, CLM XK theo NCS biết, chưa có nghiên cứu đề cập cách đầy đủ, toàn diện đến nội dung phát triển CLM cho sản phẩm thủ công XK LN truyền thống vùng ĐBSH Đây lý để tác giả lựa chọn nội dung "Phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất làng nghề truyền thống vùng đồng sông Hồng" làm đề tài nghiên cứu cho luận án Với đề tài nghiên cứu này, NCS hy vọng đưa đồng giải pháp mang tính định hướng cho DNLN phát triển CLM cho sản phẩm XK, nhằm đẩy mạnh XK số mặt hàng thủ công chủ lực vào TT mục tiêu định Xét góc độ vĩ mơ, luận án kỳ vọng tài liệu tham khảo cho quan quản lý Nhà nước tổ chức có liên quan để có định hướng sách phù hợp có hỗ nhiều cho DNLN vùng ĐBSH thời gian tới Tổng quan nghiên cứu Các đề tài chiến lược, CLM, CLM XK hay đề tài phát triển LN, DNLN tỉnh vùng ĐBSH nhiều nhà nghiên cứu, nhiều học giả, nhiều nhà quản lý, nhiều DN quan tâm, nghiên cứu thời gian qua Để có nhìn tổng quan, tình hình nghiên cứu vấn đề có liên quan đến đề tài luận án, NCS tổng hợp, phân tích, đánh giá cơng trình nghiên cứu có liên quan mật thiết đến đề tài luận án cơng bố ngồi nước 2.1 Các cơng trình nghiên cứu nước Những cơng trình nghiên cứu mà NCS tổng quan sau đậy phần lớn tác giả sử dụng phương pháp luận vật biện chứng, vật lịch sử cách tiếp cận hệ thống làm phương pháp luận, kết hợp phương pháp phân tích, hệ thống hóa, mơ hình hóa, tổng hợp, so sánh Một số cơng trình kết hợp sử dụng phương pháp điều tra để có thêm liệu sơ cấp phục vụ cho mục đích nghiên cứu đề tài phổ biến nghiên cứu định tính Chính vậy, khác cơng trình nghiên cứu mà NCS thổng quan thể nội dung, đối tương, phạm vi kết nghiên cứu Cụ thể: 1/ Các cơng trình nghiên cứu marketing xuất Vũ Trí Dũng (2000), Marketing xuất doanh nghiệp Việt Nam, lý luận thực tiễn, Luận án tiến sỹ kinh tế, ĐH Kinh tế Quốc dân Nội dung: Luận án tổng hợp lý thuyết hình thành khung lý luận markeing XK, phân tích tồn diện, chi tiết sách marketing XK hỗn hợp đặc điểm việc áp dụng CLM XK cho DN Việt Nam Cơng trình nghiên cứu tác giả Vũ Trí Dũng đưa quy trình xác lập vận dụng kế hoạch marketing XK, giúp hồn thiện mơi trường kinh doanh để khuyến khích hoạt động XK DN Kết nghiên cứu luận án: Tác giả hình thành khung nghiên cứu tổng hợp nội dung marketing XK cho DN Việt Nam, phân tích thực trạng, thành công, hạn chế việc vận dụng marketing XK DN Việt Nam đề xuất quy trình marketing XK cho DN Việt Nam Kết nghiên cứu có ý nghĩa lớn thực tiễn, nhiên từ khung nghiên cứu đến việc áp dụng cho sản phẩm thủ công DNLN vùng ĐBSH khoảng cách Nội dung phát triển CLM cho sản phẩm thủ công XK DNLN vùng ĐBSH cần sâu nghiên cứu cho phù hợp với đặc trưng sản phẩm thủ cơng mang đậm sắc thái văn hóa vùng miền Mặc dù cơng trình nghiên cứu tác giả Vũ Trí Dũng tài liệu tham khảo vô quan trọng cho NCS xây dựng khung lý thuyết sở đề xuất giải pháp cho đề tài nghiên cứu Lê Minh Diễn (2002), Quản trị chiến lược marketing xuất doanh nghiệp thương mại Việt Nam, Luận án tiến sỹ kinh tế, Viện nghiên cứu Thương mại Nội dung: Cũng nghiên cứu chiến CLM XK công trình nghiên cứu tác giả Vũ Trí Dũng song tác giả Lê Minh Diễn tiếp cận nghiên cứu từ quản trị sâu vào chiến lược tiếp thị Tác giả hệ thống hóa vấn đề CLM làm rõ số vấn đề lý luận quản trị chiến lược tiếp thị DN thương mại Luận án phân tích làm rõ thực trạng quản lý chiến lược tiếp thị marketing XK DN thương mại Việt Nam làm sở để đưa giải pháp cho đề tài nghiên cứu Kết nghiên cứu luận án: Nếu cơng trình nghiên cứu tác giả Vũ Trí Dũng hình thành khung nghiên cứu tổng hợp nội dung liên quan đến sách markeing XK DN nói chung cơng trình nghiên cứu tác giả Lê Minh Diễn xây dựng sở lý luận quản trị chiến lược tiếp thị marketing XK cho DN thương mại đề xuất giải pháp thực quản trị chiến lược tiếp thị XK điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế, có ý nghĩa vận dụng cho DN thương mại Việt Nam Trong luận án nghiên cứu NCS với chủ thể DNLN việc vận dụng tư tưởng quản trị vào thực thi CLM XK cần có điều chỉnh cho phù hợp với đặc thù sản phẩm thủ công đặc thù riêng DNLN Vì vậy, nội dung nghiên cứu tác giả Lê Minh Diễn không gần với đề tài nghiên cứu luận án NCS với cách tiếp cận, tư từ quản trị luận án tác giả Lê Minh Diễn nguồn tham khảo quý cho NCS xây dựng sở lý luận đề tài luận án Cao Tuấn Khanh(2010), Hồn thiện sách thương mại marketing xuất hàng thủy sản Việt Nam vào thị trường Mỹ, Luận án tiến sỹ kinh tế, ĐH Thương Mại Nội dung: Cũng nghiên cứu marketing XK giống cơng trình nghiên cứu tác giả Vũ Trí Dũng Lê Minh Diễn song cơng trình nghiên cứu nghiên cứu marketing XK DN DN thương mại nói chung tác giả cao Tuấn Khanh sâu nghiên cứu sách thương mại marketing XK cho mặt hàng cụ thể thủy sản hướng đến TT mục tiêu Mỹ thể quan điểm nghiên cứu marketing XK theo cặp sản phẩm - thị trường Kết nghiên cứu luận án: Sau phân tích thực trạng sách thương mại marketing XK mặt hàng thủy sản củaViệt Nam vào TT Mỹ để thấy thành công, hạn chế DN Việt Nam, tác giả đưa nhóm giải pháp cho DN kiến nghị hồn thành sách thương mại marketing XK hàng thủy sản Việt Nam vào TT Mỹ đến năm 2015 năm Đề tài nghiên cứu tác giả Cao Tuấn Khanh đề cập nhiều đến sách marketing XK, có nội dung liên quan mật thiết đến đề tài nghiên cứu NCS Đối tượng nghiên cứu luận án tác giả Cao Tuấn Khanh tập trung vào cơng cụ liên quan đến sách thương mại marketing cho mặt hàng thủy sản.Vì vậy, với mục đích nghiên cứu NCS đưa giải pháp phát triển CLM XK cho DNLN vùng ĐBSH nhằm đẩy mạnh XK sản phẩm thủ công vào TT mục tiêu định cần có phương pháp, cách tiếp cận lựa chọn nội dung nghiên cứu cho phù hợp Và kết nghiên cứu tác giả Cao Tuấn khanh tài liệu tham khảo quan trọng có ý nghĩa cho NCS nghiên cứu nội dung lý thuyết phân tích nội dung thực trạng đề tài luận án Nguyễn Hoàng Long, Nguyễn Đức Nhuận (2012), Phát triển chiến lược marketing xuất vào thị trường Mỹ doanh nghiệp ngành may Việt Nam, NXB Thống kê, Hà Nội Nội dung: Khác với cơng trình nghiên cứu chiến lược sách marketing XK DN nói chung DN thủy sản nói riêng Trong cơng trình nghiên cứu tác giả nguyễn Hoàng Long Nguyễn Đức Nhuận tổng hợp, nghiên cứu hình thành khung lý luận phát triển CLM XK từ nội dung thuộc nội hàm CLM XK Cũng với cách tiếp cận nghiên cứu theo cặp sản phẩm TT cơng trình nghiên cứu tác giả Cao Tuấn Khanh nghiên cứu tác giả sâu vào nội dung phát triển CLM XK vào TT Mỹ DN ngành may Việt Nam mà đại diện DN thuộc Vinatex Kết nghiên cứu cơng trình: Ngồi việc hình thành khung lý luận phát triển chiến CLM XK, cơng trình nghiên cứu phân tích đặc thù TT Mỹ sản phẩm may mặc Việt Nam Trong nghiên cứu nhóm tác giả phân tích chi tiết thực trạng phát triển CLM XK DN thuộc Vinatex vào TT Mỹ theo nội dung xây dựng mơ hình nghiên cứu Cơng trình đạt mục đích nghiên cứu đưa nhóm giải pháp có ý nghĩa tham khảo lớn cho DN thuộc Vinatex nói riêng DN ngành may Việt Nam nói chung XK mặt hàng may mặc sang TT Mỹ Cơng trình nghiên cứu tác giả có sở lý luận gần với nội dung Luận án đủ file: Luận án full ... TRẠNG PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP LÀNG NGHỀ VÙNG ĐỒNG BẰNG SÔNG HỒNG 57 2.1.Khái quát làng nghề truyền thống vùng ĐBSH thực trạng xuất sản phẩm. .. trạng phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất doanh nghiệp làng nghề vùng ĐBSH 105 CHƯƠNG QUAN ĐIỂM VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA CÁC LÀNG NGHỀ... PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP LÀNG NGHỀ 21 1.1 Các khái niệm có liên quan 21 1.1.1 Làng nghề truyền thống sản phẩm xuất làng nghề