CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA MÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC GIẢNG VIÊN: TRƯƠNG ĐỨC THAO NHÓM NGUYỄN VIỆT ANH A21671 A SƠ LƯỢC VỀ SUN GROUP B XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC – HÀM Ý CHIẾN LƯỢC C ĐÁNH GIÁ LỊCH SỬ VÀ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH 1988 - 2006 2007 – 2009 Thành lập Ukraine Ba Na Hills 2013-2017 Cáp treo Fansipan (2016), SunWorld (2017) 2009 -2012 InterContinental, Novotel, 2017-2020 LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG CÁC CON SỐ ẤN TƯỢNG · 10 năm kinh nghiệm · 51 công ty thành viên · 4631 cán nhân viên · 113 dự án · 137.000 tỷ đồng tổng mức đầu tư XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT & TẬP TRUNG HÓA VÌ SAO KHƠNG PHẢI CHIẾN LƯỢC DẪN ĐẦU VỀ CHI PHÍ THẤP?  Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp chiến lược có chi phí sản xuất cung cấp sản phẩm dịch vụ mức độ thấp đối thủ CHI PHÍ DỊCH VỤ CƠNG VIÊN NƯỚC HỒ TÂY NGÀY THƯỜNG THỨ & CN Người lớn 1.35m 120.000 VND/ người 150.000 VND/ người Trẻ em 1.35m 100.000 VND/ người 120.000 VND/ người Miễn phí Miễn phí TRƯỚC 16H SAU 16H Người lớn 1.4m 150.000 VND/ người 110.000 VND/ người Trẻ em 1.4m 120.000 VND/ người 80.000 VND/ người Miễn phí Miễn phí Dưới 0.8m CƠNG VIÊN NƯỚC ĐẦM SEN Dưới 0.8m 60 tuổi CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT & TẬP TRUNG HÓA SỨ MỆNH: “Chất lượng – Đẳng cấp – Sự khác biệt” TẦM NHÌN: Trở thành tập đồn kinh tế tư nhân Việt Nam có quy mô đẳng cấp hàng đầu CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HĨA • Đạt lợi cạnh tranh cách tạo SẢN PHẨM ĐỘC ĐÁO vài đặc tính quan trọng khách hàng nhận diện KHÁC BIỆT RÕ RỆT VỚI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH BÀ NÀ HILLS – “KHU DU LỊCH HÀNG ĐẦU VIỆT NAM” 2017  Được xây dựng theo mơ hình vui chơi giải trí tiếng giới Disneyland (Khu vui chơi, thăm quan, khách sạn, nhà hàng, )  Một khu du lịch với chuỗi lễ hội tổ chức thường xuyên kéo dài suốt bốn mùa carnival đường phố, lễ hội rượu vang, lễ hội bia, lễ hội Halloween Sun World Ba Na Hills góp phần khơng nhỏ tạo nên hình ảnh du lịch văn minh cho Đà Nẵng - Trở thành hình ảnh tiêu biểu cho du lịch Đà Nẵng - Xây dựng khu du lịch – giải trí tổng hợp theo tiêu chuẩn Quốc tế Việt Nam - Liên tục đổi hoạt động độc đáo hàng năm, không gây nhàm chán cho khách hàng - Có chương trình hậu thích hợp thu hút khách LỢI THẾ VÀ BẤT LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC • LỢI THẾ • Có lượng khách hàng trung thành định khách hàng bị thu hút “biểu tượng du lịch thành phố” • Rào cản lớn cho đối thủ khác muốn xâm nhập thị trường đặc điểm tương tự Sun Group • Tạo khác biệt thị trường thúc đẩy khai thác tiềm kinh tế khu vực đầu tư Quảng Ninh Lào Cao Từ tạo tiền đề thúc dự án Sungroup phát triển • BẤT LỢI – Giá thành cao – Không thể xây dựng hàng loạt CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG HĨA • Tập trung vào thị trường ngách chiếm lĩnh thị trường • Phát triển kỹ vượt trội để đáp ứng khách hàng thị trường ngách KHÁCH SẠN – KHU NGHỈ DƯỠNG CAO CẤP - InterContinental Danang - Khu nghỉ dưỡng Việt Nam vinh danh khu nghỉ dưỡnG sang trọng bậc giới -Vị trí số “Khu nghỉ dưỡng tốt khu vực châu Á Thái Bình Dương 2017” (Business Traveller) - Top 10 khách sạn sang đẳng cấp Việt Nam (Tổng Cục Du Lịch Việt Nam – 2017) - Giải thưởng “Khách sạn sang trọng năm” (The Luxury Travel Guide Awards – 2017) - Spa tốt Việt Nam (World Luxury Spa Award – 2016) HÀM Ý CHIẾN LƯỢC: TẬP TRUNG VÀO KHÁCH HÀNG THƯỢNG LƯU • Ngay sau InterContinental Danang xác lập vị trí lĩnh vực nghỉ dưỡng giới, Sun Group tiếp tục cho đời Premier Village Da Nang resort - quần thể resort sang trọng bên bãi biển Mỹ Khê, Đà Nẵng • Năm 2016: JW Marriott Phu Quoc Emerald Bay – “dự án nghỉ dưỡng hoàn mỹ số dự án nghỉ dưỡng Tập đồn Marriott International quản lý tồn cầu” (Theo ơng Ty Collins - Tổng Giám đốc JW Marriott Phu Quoc Emerald Bay nhận định) • Bên cạnh JW Marriott Phu Quoc Emerald Bay, Sun Group biến khu vực Nam đảo ngọc thành thiên đường nghỉ dưỡng cao cấp, với hai dự án biệt thự nghỉ dưỡng biển Premier Village Phu Quoc resort hộ khách sạn Condotel Premier Residences Phu Quoc Emerald Bay => Thiết lập nên đẳng cấp cho khái niệm biệt thự nghỉ dưỡng, xác lập khác biệt với dự án phân khúc đảo Ngọc LỢI THẾ VÀ BẤT LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC • Ưu điểm: – – • Việc lựa chọn thị trường ngách giảm thiểu đối thủ cạnh tranh thị phần Rào cản vs đối thủ tiềm ẩn Nhược điểm: – Chi phí sản xuất cao + Khó sản xuất hàng loạt ĐÁNH GIÁ • Sun Group bước khẳng định thân lĩnh vực chọn, trở thành “nhà khai mở” vùng đất tiềm năng, thổi vào sức sống với cơng trình kỷ lục mang dấu ấn riêng Việt Nam • Những sản phẩm du lịch đại, chiến lược phát triển bền vững, Sun Group trở thành doanh nghiệp tiêu biểu Việt Nam tạo nên cơng trình đẳng cấp quốc tế, khác biệt với tất đối thủ khác phân khúc thị trường  ... tỷ đồng tổng mức đầu tư XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT & TẬP TRUNG HĨA VÌ SAO KHƠNG PHẢI CHIẾN LƯỢC DẪN ĐẦU VỀ CHI PHÍ THẤP?  Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp chiến lược có chi phí sản xuất cung... khai thác tiềm kinh tế khu vực đầu tư Quảng Ninh Lào Cao Từ tạo tiền đề thúc dự án Sungroup phát triển • BẤT LỢI – Giá thành cao – Khơng thể xây dựng hàng loạt CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG HÓA • Tập trung... 0.8m 60 tuổi CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT & TẬP TRUNG HÓA SỨ MỆNH: “Chất lượng – Đẳng cấp – Sự khác biệt” TẦM NHÌN: Trở thành tập đồn kinh tế tư nhân Việt Nam có quy mơ đẳng cấp hàng đầu CHIẾN LƯỢC KHÁC