1. Trang chủ
  2. Luận Văn - Báo Cáo

Quản trị lực lượng bán hàng tại công ty oriflame đà nẵng

93 231 0
Quản trị lực lượng bán hàng tại công ty oriflame đà nẵng

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

... nghiên c u: l c l ng bán hàng côn tác qu n tr l c l ng bán hàng t i công ty Oriflame Đà N ng Ph m vi nghiên c u: công tác qu n tr l c l ng bán hàng t i công ty Oriflame Vi t Nam t i Đà N ng giai đo... l ng bán Ch ng 2: Th c tr ng công tác qu n tr l c l ng bán hàng t i công ty Oriflame Vi t Nam Đà N ng Ch ng 3: Hoàn thi n công tác qu n tr l c l Vi t Nam Đà N ng ng bán hàng t i công ty Oriflame. ..ii B GIÁO D C VÀ ĐÀO T O Đ I H C ĐÀ N NG _ TR N TH B O TRÂN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY ORIFLAME ĐÀ NẴNG Chuyên ngành: Qu n Tr Kinh doanh Mã số:

Ngày đăng: 05/04/2018, 02:13

Xem thêm: Quản trị lực lượng bán hàng tại công ty oriflame đà nẵng, CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG, 1 Lực lượng bán hàng, 2 Quản trị lực lượng bán, CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN TẠI CÔNG TY ORIFLAME ĐÀ NẴNG, 2 Chi nhánh công ty Oriflame Việt Nam tại Đà Nẵng, 3 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại CN công ty Oriflame VN tại Đà Nẵng, CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN TẠI CHI NHÁNH ORIFLAME ĐÀ NẴNG, 1 Tiền đề cho quản trị lực lượng bán tại CN công ty Oriflame VN tại Đà Nẵng, 2 Các giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị lực lượng bán hàng, 3 Giải pháp hỗ trợ khác, DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • LỜI CAM ĐOAN

  • MỤC LỤC

  • DANH MỤC CÁC BẢNG

  • DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ

  • MỞ ĐẦU

  • CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG

    • 1.1 Lực lượng bán hàng

      • 1.1.1 Khái niệm và vai trò của lực lượng bán hàng

      • 1.1.2 Phân loại lực lượng bán hàng

        • 1.1.2.1 Phân loại theo đối tượng quản lý

        • 1.1.2.2 Phân loại theo nhiệm vụ bán hàng

        • 1.1.3 Chức năng và yêu cầu đối với lực lượng bán

          • 1.1.3.1 Chức năng đối và nhiệm vụ của lực lượng bán

          • 1.1.3.2 Yêu cầu đối với lực lượng bán

          • 1.2 Quản trị lực lượng bán

            • 1.2.1 Khái niệm

            • 1.2.2 Hoạch định lực lượng bán hàng

              • 1.2.2.1 Mục tiêu chung và mục tiêu của lực lượng bán

              • 1.2.2.2 Xác định qui mô của lực lượng bán

              • 1.2.2.3 Tuyển dụng lực lượng bán

              • 1.2.2.4 Đào tạo lực lượng bán

              • 1.2.3 Tổ chức lực lượng bán hàng

                • 1.2.3.1 Cấu trúc lực lượng bán

                • 1.2.4 Lãnh đạo lực lượng bán hàng

                  • 1.2.4.1 Tối ưu hóa hoạt động của người bán

                  • 1.2.4.2 Kích thích lực lượng bán

                  • 1.2.4.3 Thù lao cho người bán

                  • 1.2.5 Đánh giá và kiểm soát lực lượng bán hàng

                    • 1.2.5.1 Hệ thống đo lường lực lượng bán hàng

Tài liệu cùng người dùng

Tài liệu liên quan