Đang tải... (xem toàn văn)
Trong những năm gần đây,nền kinh tế nước ta có nhiều biến đổi quan trọng theo chiều hứơng tích cực để có thể phát triển một cách duy nhất là doanh nghiệp phải thấy được sự thay đổi của môi trường kinh doanh có tác động đến doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường, hàng hoá là sản phẩm được sản xuất ra để bán nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chương trình hoạt động của người sản xuất của mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra là một khâu quan trọng.Của tái sản xuất xã hội. Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa người mua và người bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hoá đã thay đổi . Thông qua công tác tiêu thụ mà người ta có thể đánh giá được hiệu quả của các quá trình trước đó như nghiên cứu thị trường , quản lý sản phẩm quản lí chất lượng, quảng cáo, xúc tiến, chiến lược giá... Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanh trên thị trường bao giờ cũng để ra cho mình mục tiêu nhất định ,có nhiều mục tiêu để cho doanh nghiệp phấn đấu như lợi nhuận, vị thế, an toàn... Trong đó mục tiêu lợi nhuận , có thể được coi là hàng đầu để đạt được mục tiêu mà doanh nghiệp phải luôn luôn quan tâm tới ba vấn đề trọng tâm của sản xuât kinh doanh mà công tác tiêu thụ sản phẩm chiếm giữ một vai trò rất quan trọng. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại cuả doanh nghiệp, phát triển của doanh nghiệp . Chỉ có tiêu thụ được sản phẩm hàng hoá của mình thì mới thực hiện được giá trị và giá trị sử dụng.Tiêu thụ là cầu nối của sản xuất và tiêu dùng. Cũng như mọi doanh nghiệp trong cơ trế thị trường để kinh doanh có hiệu quả công ty may thăng long có trụ sở chính tại ( 250 MINH KHAI- Hà Nội ) đã có các biện pháp nhằm tăng cường và thúc đẩy về việc tiêu thụ sản phẩm tại công ty nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Trong những năm vừa qua Công Ty May Thăng Long đã đạt được những kết quả to lớn trong việc mở rộng và chiếm lĩnh thị trường, tạo được một ấn tượng tốt đẹp, một tâm lý tin tưởng của khách hàng về phía mình. Hiện nay công ty may thăng long và các chi nhánh của mình tại Hải Phòng và Nam Định đang phải thực hiện mạnh mẽ để thích nghi với cơ chế thị trường khắc nghiệt, nhiều đối thủ cạnh tranh. Tiêu thụ sản phẩm của công ty đòi hỏi phải có nhiều biến chuyển mạnh mẽ nhất và có hiệu quả trong công tác. Sau một thời gian thực tập tại Công Ty May Thăng Long tôi mạnh dạn lựa trọn đề tài: “Một số vấn đề về tiêu thụ sản phẩm tại công ty May Thăng Long” Chuyên đề của em được chia ra làm ba phần: Phần I : Lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Phần II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty may thănglong Phần III: Các biện pháp đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của công ty may thăng long Phần kết luận
lời nói đầu Trong năm gần đây,nền kinh tế níc ta cã nhiỊu biÕn ®ỉi quan träng theo chiỊu hứơng tích cực để phát triển cách doanh nghiệp phải thấy đợc thay đổi môi trờng kinh doanh có tác động đến doanh nghiệp Trong kinh tế thị trờng, hàng hoá sản phẩm đợc sản xuất để bán nhằm thực mục tiêu đà định chơng trình hoạt động ngời sản xuất doanh nghiệp Do tiêu thụ sản phẩm sản xuất khâu quan trọng.Của tái sản xuất xà hội Quá trình tiêu thụ sản phẩm kết thúc trình toán ngời mua ngời bán đà diễn quyền sở hữu hàng hoá đà thay đổi Thông qua công tác tiêu thụ mà ngời ta đánh giá đợc hiệu trình trớc nh nghiên cứu thị trờng , quản lý sản phẩm quản lí chất lợng, quảng cáo, xúc tiến, chiến lợc giá Mỗi doanh nghiệp bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanh thị trờng để cho mục tiêu định ,có nhiều mục tiêu doanh nghiệp phấn đấu nh lợi nhuận, vị thế, an toàn Trong mục tiêu lợi nhuận , đợc coi hàng đầu để đạt đợc mục tiêu mà doanh nghiệp phải luôn quan tâm tới ba vấn đề trọng tâm sản xuât kinh doanh mà công tác tiêu thụ sản phẩm chiếm giữ vai trò quan trọng Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn cuả doanh nghiệp, phát triển doanh nghiệp Chỉ có tiêu thụ đợc sản phẩm hàng hoá thực đợc giá trị giá trị sử dụng.Tiêu thụ cầu nối sản xuất tiêu dùng Cũng nh doanh nghiệp trế thị trờng để kinh doanh có hiệu công ty may thăng long có trụ sở ( 250 MINH KHAI- Hà Nội ) đà có biện pháp nhằm tăng cờng thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm công ty nhằm đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng Trong năm vừa qua Công Ty May Thăng Long đà đạt đợc kết to lớn việc mở rộng chiếm lĩnh thị trờng, tạo đợc ấn tợng tốt đẹp, tâm lý tin tởng khách hàng phía Hiện công ty may thăng long chi nhánh Hải Phòng Nam Định phải thực mạnh mẽ để thích nghi với chế thị trờng khắc nghiệt, nhiều đối thủ cạnh tranh Tiêu thụ sản phẩm công ty đòi hỏi phải có nhiều biến chuyển mạnh mẽ có hiệu công tác Sau thời gian thực tập Công Ty May Thăng Long mạnh dạn lựa trọn đề tài: Một số vấn đề tiêu thụ sản phẩm công ty May Thăng Long Chuyên đề em đợc chia làm ba phần: Phần I : Lý luận chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Phần II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty may thănglong Phần III: Các biện pháp đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm công ty may thăng long Phần kết luận - Chuyên đề chắn có nhiều thiếu sót lỗi mong đợc bảo dạy dỗ thầy giáo hóng dẫn em làm chuyên đề Và cô bác , anh chị hớng dẫn em thực tập công ty may thăng long - Đợc quan tâm bảo thầy giáo bác cô anh chị, em xin trân thành cám ơn đà tạo điều kiện cho thực tốt chuyên đề phần I lý luận chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty may thăng long I/ Bản chất việc tiêu thụ sản phẩm vai trò hoạt độngkinh doanh: 1, Bản chất việc tiêu thụ sản phẩm: - Các khái niệm tiêu thụ sản phẩm : theo quan niệm marketing tiêu thụ sản phẩm trình kinh tế tổ chức liên quan tới việc điều hành vận chuyển hàng loạt hàng hoá dịch vụ từ nhà sản xuất tới ngời tiêu dùng với điều kiện tối đa + Xét theo trình tiêu thụ sản phẩm bán sản phẩm thị trờng để thực giá trị đòi hỏi phải có ngời bán (ngời sản xuất ) ngời mua (khách hàng) hoạt động diễn thị trờng - Sản phẩm hàng hoá đợc tiêu thụ công ty đà nhận đợc tiền bán hàng hay ngời mua đà chấp nhận trả tiền số hàng hoá công ty + Chỉ tiêu thụ ,tính chất hữu ích sản phẩm sản xuất ra, phù hợp nhu cầu xà hội (Sản xuất tiêu dùng đợc xác định hoàn toàn) hay nói cách khác sản phẩm đợc tiêu thụ xong đợc coi có giá trị sử dụng hoàn toàn - Thực chất tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị sản xuất kinh doanh + Bởi kinh doanh việc thực số toàn công đoạn trình đầu t từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm công nghiệp thực dịch vụ thị trờng nhằm mục đích kiếm lời Phần tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh thực vốn giá trị vật chuyển thành vốn tiền tệ thông qua việc mua bán hàng hoá thị trờng + Tiêu thụ sản phẩm khâu trình sản xuất kinh doanh thực mối quan hệ : + Giữa ngời sản xuất với sản xuất + Giữa ngời sản xuất với ngời tiêu dùng Trong qúa trình tái sản xuất , khâu tiêu thụ sản phẩm không thực tốt làm cho sản phẩm bị đình trệ + Vì thực giá trị sản phẩm thị trờng nên khâu tiêu thụ sản phẩm bị tác động trực tiếp quy luật thị trờng , quy luật giá trị , quy luật cung cầu quy luật thị trờng tác động vào khâu sản xuất, sản xuất thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm Mặt khác chất lợng hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp sản xuất thơng mại phục vụ khách hàng doanh nghiệp dịch vụ Quyết định chất lợng hoạt động sản xuất chuẩn bị sản phẩm hàng hoá trớc tiêu thụ xét cách trực diện hoạt động bán hành đợc tiến hành sau phận sản xuất đà sản xuất xong sản phẩm nên trớc ngời ta hay quan niệm hoạt động sản xuất trớc hoạt động tiêu thụ Từ thực tế hoạt động kinh doanh ,quản trị kinh doanh đại cho công tác nghiên cứu điều tra tiêu thụ sản phẩm phải đợc đặt trớc thực sản xuất, nên hoạt động tiêu thụ phải đứng trớc hoạt động sản xuất tác động mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất Trong doanh nghiệp sản xuất chiến lợc tơng đối phù hợp với trình phát triển thị trờng thể đầy đủ tính chất động công sở đảm bảo cho chiến lợc phát triển sản xuất kinh doanh nghiên cứu phát triển công nghệ thiết bị máy móc xây dựng đào tạo số đội ngũ cán phù hợp nghiên cứu sử dụng may móc công nghƯ míi v¹t liƯu thay thÕ míi kinh doanh thiÕu đắn có tính định hớng chiến lợc không sản phẩm dẫn đến việc đầu t sản xuất tiêu thụ đích nhằm sai mục đích hai trờng hợp dẫn đến hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu xảy thất bại Với khoảng thời gian trung ngắn kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đắn luôn sở để có kế hoạch sản xuất thích hợp ngợc lại Nếu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá không phù hợp với tiến trình phát triển thị trờng ảnh hởng trực tiếp đến khả tiến độ sản xuất Trongthực tế tổ chức kinh doanh nhịp độ nh diễn biến hoạt động sản xuất doanh nghiệp phụ thuộc vào nhịp độ diễn biến doanh nghiệp hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhân tố quan trọng định hoạt động sản xuất kinh doanh chuẩn bị hàng hoá dịch vụ Sản xuất không định tiêu thụ mà ngợc lại tiêu thụ định sản xuất - Khái niệm tiêu thụ cach chung trình thục giá trị hàng hoá,qua tiêu thụ hàng hoá chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ + Tiêu thụ giai đoạn cuối vòng chu chuyển vốn quay vòng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Sản phẩm hàng hoá đợc coi tiêu thụ doanh nghiệp đà nhận đợc tiền bán Nói chung cần thiết tiêu thụ sản phẩm có mục tiêu cần bán hết sản phẩm đà đợc sản xuất vớ doanh thu tối đa chi phí cho hoạt động kinh anh tối thiểu với mục tiêu quản trị doanh nghiệp đại tiêu thụ sản phẩm hàng hoá hoạt động thụ động chờ phận sản xuất tạo sản phẩm tím cách tiêu thụ chúng mà hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá có nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng xác định cầu thị trờng cầu thân doanh nghiệp , thị trờng doanh nghiệp có khả sản xuất để định đầu t,phải phát triển sản xuất sản phẩm kinh doanh tối u Chủ động tiến hành hoạt động kinh doanh quảng cáo cần thiết nhằm giới thiệu khách hàng - Để thực tốt chức nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm thờng đợc tổ chức thành hoạt động chủ yếu hoạt động chuẩn bị bao gồm công tác nghiên cứu, công tác quảng cáo, công tác đẩy mạnh phát triển bán hàng ,tổ chức hoạt động bán hàng cần thiết sau hoạt động bán hàng ý nghĩa hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp : - Quá trình tái sản xuất đồi với doanh nghiệp bao gồm hoạt động thơng mại đầu vào sản xuất khâu lu thông hàng hoá Là cầu nối trung gian bên ngời sản xuất phân phối bên ngời tiêu dùng + Tiêu thụ sản phẩm khâu cuội bớc nhảy quan trọng tiến hành trình tạo điều kiện cho doanh nghiƯp cã phíng s¶n xt kinh doanh cho chu kỳ sau Đồng thờ tiêu thụ sản phẩm khâu định chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp,quyết định nguồn mua hàng , khả tài , dự trữ ,bảo quản khả doanh nghiệp nhằm mục đích thúc đẩy mạnh hàng bán ravà thu lợi nhuận Trong kinh tế tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vô quan trọng, ngời ta hình dung xà hội toàn khâu tiêu thụ bị ách tắc kéo theo toàn khâu tiêu thụ bị đình trệ , xà hội bị đình đốn cân đối Mặt khác công tác tiêu thụ sở cho việc sản xuất tìm kiếm khai thác cho nhu cầu phát sinh mà cha đợc đáp ứng Trong doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò với doanh nghiệp tuỳ thuộc chế kinh tế Trong chế kinh tế tập trung quan liêu bao cấp , tiêu thụ sản phẩm đợc coi quan trọng doanh nghiệp sản xuất đến đâu phải cố gắng tiêu thụ hết đến Xuất phát từ vị trí vai trò công tác đồng thời quốc gia khác việc tiêu thụ sản phẩm luôn chiếm vị trí quan trọng sản xuất kinh doanh yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Vì trớc hết muốn vậy, ta phải cần hiểu đợc nội dung quan hoạt động tiêu thụ sản phẩm điều có nghĩa phải hoàn thiện công tác tiêu thụ để tăng thu nhập giảm chi phí bảo quản hàng tồn kho Nh công tác hoạt động tiêu thụ sản phẩm vô quan trọng việc tồn phát triển doanh nghiệp Nh sản xuất phải gắn liền với nhu cầu thị trờng nên việc nghiên cứu nhu cầu thị trờng vấn đề cần thiết doanh nghiệp.Bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá phải tiến hành việc nghiên cứu thị trờng Nghiên cứi thị trờng bớc có vai trò cần thiết doanh nghiệp bắt ®Çu kinh doanh , ®ang kinh doanh viƯc thùc mục tiêu đà đề ra.Mục đích việc nghiên cứu thị trờng xác định khả tiêu thụ loại mặt hàng, nhóm hàng thị trờng , từ có biện pháp điều chỉnh sản phẩm hợp lý để cung cấp cho thị trờng Đối với công tác tiêu thụ ,nghiên cứu thị trờnglại chiếm vai trò quan trọng ảnh hởng trực tiết đến khối lợng giá bán,mạng lới hiệu công tác tiêu thụ Nghiên cứu thị trờng giúp cho doanh nghiệp biết đợc xu hớng biến đổi nhu cầu từ có đợc biến đổi cho phù hợp Đây công việc đòi hỏi nhiều công sức chi phí lớn Đối với doanh nghiệp vừa nhỏ cha có phận nghiên cứu thị trờng - Đâu thị trờng có triên vọng sản phẩm doanh nghiệp Khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thị trờng Doanh nghiệp cần phải sử lý biện pháp có liên quan sử dụng biện pháp để tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ Để giải đáp vấn đề việc nghiên cứu thị trờng cần phải sâu vào phân tích quy mô cấu ,sự vận động thị trờng tham số khong thể kiểm soát đợc.Nghiên cứu quy mô thị trờngcó nghĩa doanh nghiệp phải xác định đựợc số lợng ngời tiêu thụ,ngời sử dụng ,khối lợng bán ,doanh thu thực tế,tỷ lệ thị trờng mà doanh nghiệp cung ứng hay thoả mÃn Công việc đặc biệt quan trọng xí nghiệp muốn tham gia vào thị trờng mới.Bên cạnh việc nghiên cứu quy mô, nghiên cứu cấu thị trờng giúp doanh nghiệp biết đợc sản phẩm đợc tiêu thụ khu vực thị trờng nào,ai sử dụng Trong trình hoạt động kinh doanh,doanh nghiệp bị bao bọc yêu tố môi trờng kinh doanh Môi trờng tác động liên tục sâu sắc đến toàn bộđiều kiện kinh doanh doanh nghiệpvà ứng sử khách hàng.Nó bao gồm môi trờng pháp luật,môi trờng văn hoá xà hội,môi trờng dân c,môi trờng kinh tế môi trờng công nghệ Ngoài việc nghiên cứu khái quát thị trờng doanh nghiệp phải nghiên cứu hành vi mua sắm,thái độ ngời tiêu dùng khách hàng doanh nghiệp có đặc điểm khác cách thức khác nhau.Trong trình nghiên cứu nên lu ý tới động thúc đẩy nhận thức,hiểu biết thái độ cách sống môi II: Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nghiên cứi thị trờng tiêu thụ doanh nghiệp - Tiêu thụ sản phẩm cầu nối quan trọng tiêu thụ sản xuất tiêu dùng , giúp ngời tiêu dùng có đợc giá trị sử dụng mà mong muốn mà ngời sản xuất đạt đợc mục đích lợi nhuận Nhà sản xuất thông qua tiêu thụ nắm bắt đợc tình hình thị hiếu tiêu dùng từ họ đề phơng án kinh doanh mới, biện pháp thu hút khách hàng chiếm lĩnh thị trờng, nói hoạt động tiêu thụ sản xuất có khả cho doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trờng đảm bảo cho sản xuát sản phẩm nâng cao uy tín cho doanh nghiệp - Đặc trng sản xuất hàng hoá sản phẩm sản xuất để bán Sản phẩm có tiêu thụ đợc mâu thuẫn ngời mua ngời bán, tiền hàng đợc giải , tính hữu ích sản phẩm đợc chứng minh có bán đợc sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp thu hồi đợ vốn sản xuất kinh doanh.Mới có điều kiện chi phí bù đắp bỏ đảm bảo trình tái sản xuất liên tục , mặt khác thông qua tiêu thụ sản phẩm,doanh nghiệp có điều kiện thu lợi nhuận , lợi nhuận doanh nghiệp khoan chênh lệch doanh thu chi phí Nó mục tiêu quan trọng doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh Chúng ta cần biết để tăng lợi nhuận cần giảm chi phí tăng doanh thu trờng,gia đình xà hội Tóm lại nghiên cứu chi tiết phải biết đợc thói quen mua củangời tiêu dùng,đâu khách trọng điểm doanh nghiệp.Việc nghiên cứu khách hàng đối thủ cạnh tranhcũng nội dung thiếu doanh nghiệp Định giá sản phẩm Định giá bán sản phẩm vấn ®Ị hÕt søc quan träng cã ¶nh hëng trùc tiÕp đến khả tiêu thụ sản phẩm,đến lợi nhuận doanh nghiệp Vì vấyau việc điều tra nhu cừu thị trờng,xác định chiến lợc sản phẩm ta cần phải xây dựng chiến lợc giá nhằm đa mục tiêu căncứ đánh giá.Mục tiêu chiến cợc giá cảcó thĨ cho lµ hai nhãm sau : Nhãm thø nhÊt: - Liên quan tới lợi nhuận,có thể tối đa hoá lợi nhuận,hoặc trì mức lợi nhuận đạt đợc Nhóm thứ hai: - Liên quan tới vị trí doanh nghiệp thị trờng trớc đối thủ cạnh tranh Căn chủ yếu để xây dựng giá là: - Phải vào pháp luật,yêu sách phủ ,chế độ quản lývà ban vật giá nhà nớc Phải dựa vào chi phí sản xuất giá thành đơn vị sản phẩm dự toán - Phải xây dựng phù hợp với đặc điểm thị trờng cạnh tranh,các điều kiện thời gian không gian cụ thể Ngoài chiến lợc giá phải xác định khung để hớng dÃn trình lập mức giá cụ thể cho sản phÈm Do phơ thc nhiỊu u tè nªn Ên định giá tính toán cụ thể phải có sách lợc ứng sử cụ thể cho phù hợp với hoàn cảnh điều kiện doanh nghiệp tõng thêi kú Nãi mét c¸ch kh¸c Ên định mức giá doanh nghiệp phải xét tới loạt khía cạnh nh Một là: + Thu nhập dân c + Quy mô thị trờng + Sở thích tập quán tiêu dùng + khả cung cấp nhà cạnh tranh + Chính sách phát triĨn kinh tÕ cđa nhµ níc Hai lµ : + Sức hấp dẫn sản phẩm khách hàng cao thấp Ba : + Hình thái thị thái thị trờng mà doanh nghiệp bán sản phẩm mình( thị trờng độc quyền thị trờng cạnh tranh hoàn hảo, hay thị trờng vừa độc quyền vừa cạnh tranh ) Nói chung lại xác định mức giá sản phẩm phù hợp cho đối tợng khách hàng vùng nội dung quan trọng việc thúc dẩy công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp.Vì thị trờng sau xác định mặt hàng,loại sản phẩm cần mua sắm yếu tố giá đóng vai trò chủ chốt định hành vi mua sắm khách hàng theo quy luật cầu giá giảm khối lợng cầu tăng ngợc lại vấn đề đặt thiết lập đợc mức giá phù hợp với khách hàng,đảm bảo cho việc bù đắp chi phÝ vµ cã l·i lµ yÕu tè hÕt søc quan trọng song đòi hỏi quan sát nhậy bén có óc sáng tạo tìm hiểu sâu sắc thị trờng cán làm nghiên cứi thị trờng nói chung cán làm giá doanh nghiệp nói riêng 3.Tổ chức hoạt động hỗ trợ tiêu thụ a, Các hoạt động xúc tiến bán quảng cáo quảng cáo đợc sử dụng theo định nghĩa phơng tiện không gian thời gian để truyền tin định trớc sản phẩm cho thị trờng hay ngời mua Mục đích quảng cáo + Tăng cờng khả tiêu thụ sản phẩm thu hút quan tâm khách hàng sản phẩm doanh nghiệp + Thúc đẩy nhanh trình tiêu thụ sản phẩm + Lôi khách hàng làm cho khách hàng chuyển sang mua hàng làm cho sản phẩm đợc tiêu thụ + Súc tiến bán hàng nh hoạt động hạ giá vào tuần lễ khai trơng + Giới thiệu sản phẩm đời - Nội dung quảng cáo : trớc hết phải xác định đợc mục tiêu theo trờng hợp cụ thể,công việc thành công hay thất bại công việc quảng cáo 10 ờng sản phẩm nớc ngày đợc mở rộng số lợng sản phẩm bán thị trờng ngày tăng lên Do góp phần làm doanh thu năm sau tăng cao năm trớc, từ công ty thực đủ yêu sách nhà nớc nh nộp ngân sách, hoạt động ủng hộ hỗ trợ khác v.v Trong trình sản xuất kinh doanh Công ty cố gắng để số lợng sản phẩm sản xuất sát với số lợng sản phẩm mặt hàng đợc a chuộng Đồng thời Công ty tổ chức lại tổ chức sản xuất để làm tăng xuất lao động, tiết kiệm đợc nhiều nguyên vật liệu tiêu hao cho sản phẩm (đối vứi hàng gia công cho nớc ) Công ty xây dựng chọn loại sản phẩm đà có mặt nhiều năm thị trờng nớc Và qua Công ty đà cho ta kết doanh thu cửa hàng, chi nhánh Công ty qua biểu đồ sau: Biểu : Doanh thu số mặt hàng tiêu thụ Công ty : Đơn vị : triệu đồng Tên sản phẩm 2000 áo sơ mi loại 24700 26500 5750 7000 ¸o kho¸c c¸c lo¹i 12525 15500 ¸o jackÐt c¸c lo¹i 12550 15500 Tổng doanh thu 53525 64500 Quần loại 2001 Qua biểu đồ cho ta thấy doanh thu số mặt hàng nh áo sơ mi loại doanh thu áo khoác loại đà đạt đợc mức tiêu thụ cao,so với năm 2000 năm 2001 tổng doanh thu đà tăng 120% Có đợc nh Công ty may Thăng long đà vận dụng phơng thức tiêu thụ sau: -Tiêu thụ theo phơng thức bán buôn bán hàng trực tiếp : để đảm bảo tiêu thụ sản phẩm thị trờng rộng lớn với số lợng lớn, kịp thời xác Công ty đà xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với bạn hàng mà sản phẩm Công ty 33 đợc trực tiếp bán cho ngơì tiêu dùng yêu cầu phần lớn khác hàng Công ty đà có số chi nhánh, cửa hàng có đội ngũ bán hàng động nhanh nhẹn cung cấp sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng -Tiêu thụ theo phơng thức đại lý: Công ty đà áp dụng phân phối bán sản phẩm cho đôn vị tổ chức, cá nhân có nhu cầu kinh doanh xin đợc làm đại lý cho Công ty Công ty đà tổ chức phân phối bán sản phẩm cho họ từ sản phẩm Công ty lại đợc họ bán đến tận tay ngời tiêu dùng, nhng điều đại lý nhận sản phẩm nhiều hình thức, có đại lý đà tổ chức bán lẻ, có đại lý tổ chức bán buôn theo giá chênh lệch iít so với mức giá Công ty đà định - Tiêu thụ theo phơng thức trung gian: chủ yếu doanh nghiệp quốc doanh số thơng nhân áp dụng phơng thức tiêu thụ Họ có kinh nghiệm việc tiêu thụ sản phẩm am hiểu thị ngời tiêu dùng đồng thời họ kiêm chức quảng cáo bán sản phẩm cho Công ty Chính họ trung gian thiếu đợc Công ty Do Công ty cần phải có sách hợp lý họ Tóm lại phơng thức tiêu thụ sản phẩm Công ty may Thăng long đợc biểu qua sơ đồ sau: 34 Biểu 5: sơ đồ phơng thức tiêu thụ sản phẩm Công ty may Thăng long Đại lý sản phẩm Công ty may Thăng long ngời tiêu dùng sản phẩm Trực tiếp tiêu thụ khách hàng vai trò trung gian Chính nhờ phơng thức tiêu thụ hợp lý mà doanh thu tiêu thụ hàng năm Công ty đà tăng lên cách đáng kể Biểu 6: Doanh thu tiêu thụ theo phơng thức Đơn vị: triệu đồng 2000 CHỉ tiêu Giá trị 2001 Tỉ trọng (%) Giá trÞ TØ träng (%) Tỉng doanh thu 53525 100 64500 100 Bán buôn 25794 48 32724 50 Bán lẻ 9100 17 14131 22 Đại lý 18625 35 27645 28 Qua bảng nhận thấy rằng: Tổng doanh thu tiêu thụ năm 2001 đà tăng 10975 triệu đồng hay tăng 120% so với năm 2000 Trong doanh thu theo phơng thức bán buôn chiếm tỷ lệ lớn so với phơng thức bán lẻ phơng thức bán đại lý.Doanh thu bán buôn năm 2001 đà đạt 32724 triệu đồng chiếm tỷ trọng 50% tổng doanh thu Công ty, tăng 6930 triệu đồng so với năm 2000 Ngoài doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua đại lý Công ty hàng năm tăng lên nh năm 2001 tăng 9020 triệu đồng so với năm 2000, doanh thu bán lẻ năm 2001 tăng 5031 triệu đồng so với năm 2000 chiếm 35 tỷ trọng 22% Điều cho thấy sản phẩm Công ty đà dần chiếm lĩnh đợc thị trờng , đồng thời qua thấy định hớng phát triển Công ty đề nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm đà đợc thực đắn đà bắt đầu phát huy đợc tác dụng Thực nội dung tiêu thụ sản phẩm : a Công tác giao dịch ký kết hợp đồng sản xuất tiêu thụ sản phẩm : Để đáp ứng yêu cầu công tác tiêu thụ sản phẩm trình sản xuất kinh doanh, Công ty đà giao cho phòng ký kết hợp đồng sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm Công ty với khách hàng nớc Việc giao dịch ký kết đợc diễn Công ty cửa hàng chi nhánh Công ty Nhng năm gần phần lớn hợp đồng sản xuất tiêu thụ sản phẩm đợc ký kết Công ty (phòng kinh doanh xuất nhập khẩu) cửa hàng chi nhánh hầu nh không có, hay có hợp đồng nhỏ Nhìn chung công tác ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm đợc diễn đơn giản nhng đợc giữ nguyên tắc Thông thờng hoạt động ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm đợc diễn nh sau: + Đối với hàng gia công: khách hàng đến ký hợp đồng ngời nớc hay ngời Việt Nam đến Công ty ký kết hợp đồng trực tiếp hay gián tiếp, đa yêu cầu sản phẩm theo mẫu đà định sẵn, nêu số lợng hàng, thời hạn giao hàng hình thức giao hàng Trên sở Công ty xem xét thấy đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng hai bên thoả thuận giá gia công , sau tiến hành ký kết hợp đồng + Đối với khách hàng mua nguyên liệu bán thành phẩm : cách thức giao dịch ký kết hợp đồng nh ngành may gia công khác khâu thoả thuận giá bán thành phẩm sản phẩm Đối tợng đến ký kết hợp đồng với Công ty đối tợng thành phần kinh tế xà hội Các hợp đồng may gia công hàng nớc đợc hợp đồng ngoại thơng, đối tợng khách hàng quen thờng xuyên hàng năm.Công ty ký kết hợp đồng 36 nguyên tắc,do nguyên phụ liệu khách hàng cung cấp nên thừa thiếu đợc ghi lại toán,quyết toán theo hợp đồng -Các khách hàng nứơc thờng ký kết hợp đồng Và lập sở pháp lệnh hợp đồng kinh tế Nội dung hợp đồng tuân theo nguyên tắc quy định đợc áp dụng theo khách hàng b- Thực hoạt động kho thành phẩm : - Kho thành phẩm Công ty đợc phân làm hai loại + Kho xuất hàng gia công khách hàng nớc + Kho nội địa sản phẩm tiêu thụ nớc Các Kho phòng kế hoạch trực tiếp quản lý,biên chế kho bao gồm thủ kho phụ kho.Hoạt động kho đợc trang bị đầy đủ điều kiện phòng chữa cháy,các chất gây nổ ,chống lũ lụt điều kiện bảo quản kho khác - Nhiệm vụ phận quản lý tiến hành nhập kho thành phẩm ,đảm bảo không bị giảm chất lợng đến có lệnh tiến hàng chuẩn bị xuất kho cho khách hàng cho thời gian tiến độ.Đồng thời xuất kho chịu trách nhiệm bốc xếp dỡ vận chuyển cho khách hàng nh đà ký kết thoả thuận Thời gian chờ chuyển lên cho Công ty sản phẩm xuất đợc đa lên cho phân xởng để hoàn thành nốt công đoạn trình sản xuất.Phòng kế hoạch kinh doanh viết hoá đơn xuất kho Nhng từ phận quản lý phân xởng giải thể,các tổ hợp đợc đa vào xí nghiệp với vai trò thành viên Phòng kế hoạch kinh doanh xuất nhập quản lý ®ãng hµng kho thµnh phÈm xuÊt khÈu vµ ®éi xe chuyên chở hàng xuống kho Hải Phòng sân bay Nội Bài.Còn kho thành phẩm chịu trách nhiệm cho khách hàng nớc cửa hàng giới thiệu sản phẩm,các cửa hàng đại lý Nhìn chung hoạt động kho thành phẩm Công ty đợc đảm bảo nguyên tắc xuất nhập hàng thuận tiện đảm bảo tiến độ giao hàng 37 c Phơng thức vận chuyển Công ty may Thăng long có đội xe chuyên trở ,vận chuyển hàng hoá.Các hoạt động vận chuyển Công ty đợc phòng kế hoạch tổ chức quản lý - Đối với khách hàng tiêu thụ nớc mua sản phẩm Công ty,thì Công ty tiến hành giao hàng kho thành phẩm cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm.Tại Công ty tiến hành bốc xếp hàng lên xe cho khách hàng,nếu phơng tiện vận chuyển làg khách hàng sau bốc xếp lên xe phạm vi trách nhiệm Công ty đà hết - Đối với khách hàng tiêu thụ nớc Công ty theo tiến độ giao hàng,nếu bảo đảm thời gian đội xe Công ty xẽ vận chuyển cảng biển đờng hàng không theo hợp đồng đà ký kết.Trờng hợp hàng cần gấp với số lợng lớn Công ty áp dụng phơng thức vận chuyển ký kết vơí bạn hàng đề thoả thuận Những điều cần biết năm qua hầu hết khách hàng đến mua sản phẩm Công ty.Họ tự tự vận chuyển theo phơng tiện họ.Đội xe vận chuyển công ty chủ yếu phục vụ nhu cầu vận chuyển nguyên vật liệu vào kho chở kho khác nơi đà quy định d Phơng thức toán + Đối với sản phẩm tiêu thụ nớc Công ty áp dụng hai hình thức toán tiêu thụ sản phẩm Đó toán toán trả chậm.Khách mua sản phẩm dùng tiền séc ,ngân phiếu hay ngoại tệ v.v để toán với Công ty + Đối với hình thức toán khách hàng phải trả đủ tiền đợc nhận hàng Hình thức đợc áp dụng cho khách hàng mua đơn hay khách hàng không đủ t cách pháp nhân + Đối với hình thức toán trả chậm đợc áp dụng cho cửa hàng đại lý công ty ,các khách hàng mua với số lợng lớn ,khách hàng truyền thống v.v nhng thông thờng không lâu thời hạn định thời gian 38 có biến động giá khách hàng phải chịu.Ngoài Công ty thờng dùng phơng thức sau + Cho khách hàng trả sau toàn giá trị hàng đà mua + Cho khách hàng trả trớc từ 30-50% giá trị hàng mua Các phơng thức đợc thoả thuận hợp đồng mua bán tiêu thụ sản phẩm mà Công ty khách hàng đà ký kết Đối với sản phẩm hàng gia công cho khách hàng nớc Công ty thờng áp dụng hình thức toán ngoaị tệ thông qua ngân hàng phía Công ty thờng toán chủ yếu theo tín dụng ,hoặc qua ngân hàng Ngân hàng đợc Công ty uỷ quyền có trách nhiệm trả tiền cho Công ty đà có đầy đủ chứng từ đầy đủ xuất trình III: Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty may Thăng long Tiêu thụ sản phẩm Công ty may Thăng long thực mục đích sản xuất tiêu dùng nhằm đáp ứng đợc nhu cầu mà ngời tiêu dùng cần.Đó khâu li thông sản phẩm ,là cầu nôí trung gian bên sản xuất phân phối bên tiêu dùng Trong năm gần sản phẩm Công ty may Thăng long đà có mặt hầu hết thị trờng nớc đà ngày tạo đuợc uy tín với khách hàng.Bên cạnh kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty may Thăng long tồn số u điểm hạn chế sau Ưu điểm: Mặc dù bị cạnh tranh gay gắt thị trờng tập thể ban lÃnh đạo Công ty may Thăng long cán công nhân viên trì đợc tổng sản lợng tăng dần theo hàng năm luôn ổn định đợc thị trờng Công ty may Thăng long nói chung chi nhánh Hải Phòng Nam Định đà thực đợc nhiều mặt tích cực nh đa dạng hoá sản phẩm ,mẫu mà thay đổi phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng.Công ty đà tiêu thụ đợc sản phẩm chất lợng đẹp nh áo sơ mi xuất ,áo jăcket số loại khác.Ngoài Công ty giúp đõ cho nhiều hoạt động làm ăn Công ty khác nớc.Qua tất công 39 tác ,các kết Công ty may Thăng long thấy đợc thành đạt,cái ớc mơ Công ty tập thể cán công nhân viên đà phần yên tâm công viêc tiêu thụ sản phẩm nh hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Hạn chế nguyên nhân: a Hạn chế : Công tác nghiên cứi thị trờng công ty phần cha đợc trọng quan tâm Việc nghiên cứi nhu cầu thị trờng , nhu cầu sản phẩm thị trờng ,khả cung cấp đối thủ cạnh tranh đợc tiến hành sơ sài, đặc biệt Công ty chiến lợc củng cố mở rộng thị trờng tiêu thụ nớc nh nớc Công tác chuẩn bị sản xuất :Trớc hết công tác lập kế hoạch sản xuất sản phẩm công tác tiêu thụ sản phẩm cho thị trờng yếu.Do tình trạng sản xuất không ổn định lên thờng xuyên xảy hạn chế xuất lao động từ dẫn đến chất lợng sản phẩm không ổn định ,hàng hoá phải tái chế chỗ nhiều Tổ chức máy nghiên cứi thụ động cha bám sát đựoc thị trờng lên không thờng xuyên bắt đợc nhu cầu khách hàng sản phẩm công ty phần lớn đợc tiêu thụ thị trờng lớn nh thành phố,thị xÃ, thị trấn vùng nông thôn,vùng cao đợc tiêu thụ Việc lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm nội địa cha thực lấy nhu cầu làm xây dựng.Thiếu kết hợp chặt chẽ sản xuất kinh doanh ,lÃng phí sản xuất lớn làm cho hiệu hoạt động bị hạn chế.Công tác tổ chức máy đào tạo cán cha đợc đầy đủ Công tác nghiệp vụ tiêu thụ ký kết hợp đồng thiếu nhiều kinh nghiệm,các nghiệp vụ theo dõi tiêu thụ sản phẩm cha đợc hoạch định ,nghiệp vụ kiểm tra từ khâu sản xuất đến phân xỏng thiếu nghiêm ngặt.Các nghiệp vụ báo cáo sản xuất ,về tiêu thụ báo cáo thống kê cha đầy đủ,còn nhiều hạn chế cha đợc giải 40 Công tác tổ chức hoạt động tiêu thụ nh mạng lới tiêu thụ cha đợc mở rộng nhiều nơi nớc.Còn thiếu nhiều chi nhánh mạng lới con, cha thực sâu vào việc nghiên cứu mở rộng thị trờng Hoạt động xúc tiến khuyếch trơng công ty yếu nh vè quảng cáo,các phơng tiện thông tin, truyền thông đại chúng v.v mặt Công ty thực cha phát huy vào hoạt động b Nguyên nhân: Nguyên nhân chủ quan: Trình độ cán yếu cha đáp ứng đợc yêu cầu cán quản lý.Các đơn vị phận phân xởng,xí nghiệp cha làm đủ chức nhiệm vụ ,sự phối hợp lỏng lẻo lên làm cho việc tiêu thụ sản phẩm có phần bị ảnh hởng Nguyên nhân khách quan: Về khách hàng đối tợng quan trọng cho tiêu thụ sản phẩm Công ty.Nên biết nhu cầu tự nhiên hay mong muốn ,mức tiêu thụ thói quen ngời tiêu dùng nguyên nhân tác động trực tiếp đến lợng hàng hoá.Và đời sống mức thu nhập không ảnh hởng,về nhận thức thu nhập tăng đồng nghĩa với việc nhu cầu tăng lên họ đòi hỏi loại sản phẩm tốt đẹp ta nói có tới 75% khách đòi hỏi vấn đề 25% khách hàng lại đòi hỏi giá rẻ đẹp Ngoài nguyên nhân thấy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Của công ty may thăng long chịu ảnh hởng môi trờng trị pháp luật.Nhà nớc không ngăn chặn hàng hoá may mặc nhập lậu đem vào vậyđà gây khó khăn cho ngành may mặc nói chung Công ty may Thăng long nói riêng việc xây dựng giá 41 phần III số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty may thăng long I phơng hớng nhằm tăng cờng mở rộng công tác tiêu thụ sản phẩm yêu cầu công ty điều kiện Trớc thời kỳ bao cấp công ty trọng tới doanh nghiệp trung tâm sản xuất nhiêm vụ quan trọng chÝ chó träng qu·n lý néi bé + Cho r»ng biện pháp quan trọng giảm chi phí giá thành Ngày những yêu cầu công ty điều kiện nhấn mạnh yêu cầu khách hàng Thị trờng quan trọng Bán đợc hàng quan trọng Để giảm chi phí cần bắt đợc thời thị trờng.Đó cung cấp đợc nhiều sản phẩm cho thị trờng họ sẵn sàng trả giá cao Trớc tình hình kinh tế điều kiện công ty may thăng long cần mở rộng sản xuất kinh doanh theo hớng đa dạng sản phẩm đa dạng hoá kinh doanh chuẩn bị cho điều kiện cần thiết để đón nguồn vốn t cấp ,thông qua hợp tác liên doanh với nớc để phát triển sản xuất mở rộng quan hệ quốc tế - Phơng hớng phát triển công ty may Thăng a - Định hớng phát triển công ty - Khu vực sản xuất :Tiếp tục sản xuất hàng gia công may mặc xuất nh tham gia phụ kiện nghành may để từ góp phần làm tăng qui mô sản xuất thực hiệnđầy đủ nghĩa vụ với nhà nớc 42 Khu vực kinh doanh thơng mại :Giao dịch thơng mại giới thiệu văn phòng đại diện bán sản phẩm kết hợp với hoạt động khác để khu vực kinh doanh công ty ngày đem lại hiệu kinh tế cao - Khu vực sinh hoạt công ty:An dỡng nghỉ mát tham quan công trình nhà cho công nhân viên hoạt động văn nghệ thể thao không ngừng đợc nâng cao trì đặn,với mục tiêu cụ thể sau: Năm 2000 2005 2010 Sản phẩm sản xuất 1967 5000 10000 Xuất khâu 1819 4500 8000 Bán nội địa 148 500 2000 II - Mét sè biƯn ph¸p nh»m đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty 1-Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng Vấn đề thị trờng vấn đề quan trọng,nó đóng vai trò định đến trình sản xuất kinh doanh công ty.Nó định việc tiêu thụ, tồn phát triển công ty thơng trờng Do công ty may Thăng Long cần phải nghiên cứu khả nh nhu cầu thị trờng nhằm tăng cờng khả tiêu thụ nh tạo điều kiện cho chiến lợc củng cố mở rộng thị trờng tiêu thụ công ty Đặc biệt thời buổi kinh tế thị trờng nay,công ty lại phải trọng tới công tác nghiên cứu thị trờng,xem xét thị trờng thị trờng sản phẩm có đợc tốt không,lợng khách hàng Đặc biệt công ty phải nghiên cứu thị trờng sản phẩm loại với đối thủ cạnh tranh với nh ,t có biện pháp đối phó kịp thời Tuy nhiên công tác điều tra nghiên cứu thị trờng công ty đòi hỏi phải có chuẩn bị chi tiết xác.Muốn sản phẩm nh áo sơ mi loại, áo khoác loại đợc thích ứng nhu cầu thị trờng.Cong ty cần điều tra nghiên cứu kỹ khả nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùngtrên thị trờng Khi tham 43 gia thị trờng công ty cần phải nghiên cứu kỹ môi trờng kinh doanh khả tiêu thụ, chi phí kinh doanh vận chuyển đặc biệt mức độ nh sản phẩm với đối thủ canhj tranh Vì ngời cán nghiên cứu thị trờng sau phân tích sử lý thông tin thu thập thị trờng.Phải đa nhận xét yếu điểm thị trờng nhu cầu sản phẩm củachi nhánh hay công ty từ ddó đa biện pháp thiết thực để công ty đa sản phẩm thích hợp với loại thị trờng định Hoàn thiện sách xúc tiến Bên cạnh việc nghiên cứi thị trờng cán thuộc phận phải tiến hành sách xúc tiến nguồn sản phẩm số biện pháp sau : Tăng cờng công tác quảng cáo quảng cáo c«ng viƯc kh«ng thĨ thiÕu thêi bi kinh tÕ thị trờng công ty nên dành phần chi phí cho công tác để từ nâng cao trình độ quangr cáo nh nghiệp vụ ngời làm công tác này.Từ lời văn quảng cáo ,hình ảnh đến xác định phơng tiện quảng cáo tạp chí thời trang thông qua buổi trình diễn in ấn phát hành mẫu mà CATALOG Tổ chức hội nghị khchs hàng bao gồm khách hàng lớn nớc Hội thảo thành phần khách hàng vốn có thêm nhà khoa học chuyên gia am hiểu sản phẩm Mở thêm cửa hàng bán trng bầy sản phẩm có cửa hàng cao cấp phục vụ khách hàng làm tốt công tác nghiệp vụ cho phép công ty có sở để lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm ,đồng thời làm cho kế hoạch sát với thực tế sản phẩm làm đợc thị trờng chấp nhận ef mẫu mà chất lợng điều kiện quy mô sản xuất công ty cha lớn ,thị trờng tiêu thụ công ty bị bó hẹp cha vơn rộng tỉnh nớc nh thị trờng giới Hơn cán làm công tác cần hoàn thiện sách xúc tiến cho tốt 44 3, Mạng lới tiêu thụ Đa dạng hình thức tiêu thụ sản phẩm việc lựa chọn hợp lý mạng lới tieu thụ hình thức tiêu thụ làm cho trình vận động hàng hoá đợc đẩy nhanh,tiêu thụ đợc tiết kiệm chi phí vận chuyển đợc khai thác.Nhu cầu thị trờng đợc sử dụng hợp lý khâu trung gian khách giúp cho doanh nghiệp có đọc hệ thống phân phối hợp lý - Mạng lới tiêu thụ công ty nhiều yếu điểm cha hoàn thiện khách hàng cong ty cã nhiỊu nhu cÇu mua lín vỊ sè lợng nhng lẻ tẻ không tập trung thờng xuyên.Một số khách hàng nơi mua lẻ tẻ với số lợng nhiều,điều rễ gây khó khăn sản xuất.Việc chi phí lớn cho số tØnh níc vµ mét sè khu vùc níc ngoµi mạng lới giao thông khó khăn.Chonên để làm tốt công tác công ty cần phải nghiên cứu đánh giá thông qua tiếp xúc đàm thoại để hiĨu râ hä lµ ngêi nh thÐe nµo + Hä ? + Mặt hàng kinh doanh ? + Bán thị trờng ? + Số lợng ? + Tình hình tài họ ? + Cung cách làm ăn họ thị trờng ? Sau định chọn khâu trung gian tiêu thụ.Công ty phải dứt khoát quan hệ điều kiện buôn bán + Xác định cam kết + Điều kiện giá + Ký kết hợp đồng + Thể lệ hoạt động 45 Riêng đại lý thuộc độc quyền công ty phải thựt kiểu mua đứt bán đoạn.Công ty phải có điều kiện chặt chẽ ràng buộc vào khả họ ,phải biết đợc thích thực họ điều mắt xích cho mạng lới tiêu thụ công ty.Vì cong ty phải thấy đợc vai trò họ mạng lới tiêu thụ sản phẩm Các mạng lới tiêu thụ sản phẩm - Không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm để củng cố thị trờng truyền thống mở rộng thị trờng Kiểm tra nghiêm nghặt tôn trọng quy trình công nghệ Tăng cờng công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm từ khâu đến khâu cuối sản phẩm Tổ chức đảm bảo cung ứng vật t nguyên vật liệu cho sản xuất đầy đủ đồng kịp thời đảm bảo chất lợng ,áp dụng chế độ khuyến khích vật chất chịu trách nhiệm vật chất chất lợng sản xuất Sử dụng hiệu sở vật chất có Ngoài công ty nên đầu t thay trang thiết bị máy móc Mở rộng liên doanh đối tác nớc Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu thời buổi nay,thì toàn thể cán công nhân viên công ty cần phải động viên lỗ lực đảm bảo chất lợng sản phẩm ,lao động sáng tạo nhằm nâng cao tay nghề thích ứng với chế thị trờng Tăng cờng quản lý cách thức tiêu thụ sản phẩm Chuẩn bị điều kiện để tiến hành sản xuất.Tiếp nhận quản lý nguyên vật liệu, thiết bị máy móc từ công đoạn để sản xuất đến khâu phân phối tiêu thụ sản phẩm Lập kế hoạch sản xuất hàng ngày hay dài hạn Phát lệnh sản xuất làm công tác điều động sản xuất 46 Lập quy trình sản xuất định mức Cấp nguyên vật liệu mang cho xí nghiệp phân xởng có lệnh gấpl Quản lý xí nghiệp hay phân xởng công ty Nghiên cứu chế thử mẫu mà Làm thủ tục cho khâu quản lý tiến hành đồng tháo gỡ bớt khó khăn cho khâu sản Xuất thúc đẩy nhanh tiến độ giao hàng Giải đợc máy quản lý.Để trở thành công ty may mặc hàng đầu nói riêng bớc trơ thành trung tâm may mặc đơn vị bạn nói chung.Công ty nên phải chuyển sang bớc sản xuất mua nguyên vật liệu ,bán thành phẩm Về hình thức tiêu thụ sản phẩm Công ty cần có nhiều biện pháp quản lý tốt cửa hàng giớ thiệu sản phẩm chi nhánh công ty với khách hàng chánh vi phạm quy chế mà Công ty đà đa chánh ảnh hởng nghiêm trọng đến thách thức tiêu thụ sản phẩm Trong mà hàng nên định giá ba loại giá (giá cao ,giá trung bình, giá thấp ) Khi có lô hàng mẫu mà giống nhng chất vải không đồng điều , mầu sắc khác nên dẫn đến tợng hàng có ý tranh mầu đẹp,mẫu mà đẹp loại hàng đợc thị trờng a thích nâng giá bán nên,còn sản phẩm màu sắc ,kiểu dáng chất vải không thích hợp thị hiếu ngời tiêu dùng đợc đẻ lại báo công ty xin bán hạ giá Chính mà Công ty xây dựng ba loại giá tiêu thụ sản phẩm mẫu mà sản phẩm + Sẽ giúp cho Công ty quản lý tốt hàng + Giúp ngời tiêu dùng chọn sản phẩm phù hợp 47 ... phơng thức tiêu thụ sản phẩm Công ty may Thăng long Đại lý sản phẩm Công ty may Thăng long ngời tiêu dùng sản phẩm Trực tiếp tiêu thụ khách hàng vai trò trung gian Chính nhờ phơng thức tiêu thụ hợp... hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty may Thăng long I Qúa trình hình thành phát triển Công ty may Thăng long Quá trình hình thành phát triển Công ty may Thăng long Ngày 8/5/1958 công ty may mặc... chức Công ty may Thăng long đợc biễu diễn theo sơ đồ sau : II Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty may Thăng long năm qua 1.Thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty may Thăng long Do đặc