PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA NHÃN HIỆU GIẦY DÉP BITIS Mở đầu Mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt thị trường khối lượng sản phẩm, thị phần gọi mục tiêu Marketing Và đường để doanh nghiệp dự định đến mục tiêu gọi chiến lược marketing Định vị sản phẩm khâu coi cốt lõi chiến lược marketing, định hướng cho việc sản phẩm, dịch vụ công ty định vị thị trường mục tiêu Thông thường sản phẩm dịch vụ định vị từ lợi cạnh tranh mạnh mà có Tức doanh nghiệp dùng lợi cạnh tranh sản phẩm để khiến người tiêu dùng phải nhìn nhận sản phẩm theo cách mà họ mong muốn Nhắc đến sản phẩm người tiêu dùng nhớ đến thuộc tính trội mang lại giá trị vượt trội cho khách hàng người tiêu dùng Trong giới hạn tập kết thúc môn học Quản trị Marketing, xin chọn việc phân tích chiến lược định vị sản phẩm nhãn hiệu giầy dép Bitis làm đề tài cho Nội dung Giầy dép ngành xuất mũi nhọn Việt Nam Sản phẩm giầy dép Việt Nam có chất lượng cao, có uy tín thị trường quốc tế Bitis làmột thương hiệu giầy dép hàng đầu Việt Nam thương hiệu có uy tín thị trường quốc tế Trong xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm mình, Bitis phân tích điểm mạnh, điểm yếu nhìn nhận hội thách thức cho sản phẩm sau: + Điểm mạnh: - Bitis mạnh thương hiệu trội - Bitis mạnh sản phẩm Sản phẩm Bitis có chất lượng cao, độ bền cao, thời gian sử dụng dài - Có hệ thống phân phối rộng khắp nước Ngoài đại lý, cửa hàng Bitis thực phân phối hàng bán siêu thị, trung tâm thương mại lớn - Bitis quan tâm đến vấn đề truyền thông xúc tiến + Điểm yếu: - Giá cao điểm yếu lớn Bitis - Các sản phẩm Bitis chưa có sang tạo kiểu dáng mẫu mã, chưa nhanh nhạy việc nắm bắt xu thị trường - Bitis chưa thực quan tâm mức tới thị trường nước mà trọng công tác xuất - Thụ động nguồn nguyên liệu, phụ liệu Tỷ lệ nội địa hóa đạt từ 20-30% + Cơ hội: - Thị trường Hà Nội có qu mơ lớn, tốc độ tăng trưởng cao Bitis thương hiệu có uy tín từ lâu tạo nhiều ấn tượng tốt đẹp tâm trí người tiêu dùng Khi Bitis cho đời loạt sản phẩm chắn có nhiều người quan tâm - Trong thời gian gần người tiêu dùng dần có xu hướng “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam “ Nếu Biti’s khắc phục điểm yếu kiểu dáng hình thức bên ngồi chắn nhận ưa chuộng khách hàng tăng thêm uy tín cho thương hiệu Bitis - Biti’s có hệ thơng phân phối lớn thành công chiến dịch quảng cáo với hiệu “Nâng niu bàn chân Việt” Điều cho thấy Biti’s có khả giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng thông qua kênh phân phối truyền thông - Việc cải tiến mẫu mã không cần đầu tư quần áo nhiều dây chuyền, máy móc sản xuất, trang thiết bị tốn mà cần trọng đầu tư đội ngũ thiết kế có trình độ cao Tóm lại thấy cở nhiều thị trường rộng mở Biti’s + Thách thức: - Trước hết thách thức đến từ đối thủ cạnh tranh trực tiếp hãng sản xuất giầy dép Trung Quốc - Thứ hai thách thức xuất phát từ thân ngành giầy dép Việt Nam Lượng tiêu thụ nước ít, manh mún lại đa dạng điều kiện đời sống mức trung bình Nên việc doanh nghiệp lớn trọng phát triển thị trường xuất điều dễ hiểu - Một thách thức đặt Biti’s đội ngũ thiết kế trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm Nhìn chung bên cạnh hội Bitis phải đối mặt với khơng thách thức, kho khăn đòi hỏi doanh nghiệp phải có giải pháp cụ thể ngắn hạn dài hạn Nhìn nhận điểm mạnh điểm yếu, hội thách thức song song với việc thực phân tích thị trường đổi thủ cạnh tranh, Bitis xây dựng chiến lược định vị cho sản phẩm sau: Bản đồ định vị sản phẩm giầy dép Bitis: Giá cao A B C thấp D Sự đa dạng kiểu dáng A: Bitis với giá cao đa dạng kiểu dáng mức trung bình B: Bitas giá thấp sản phẩm lại đa dạng kiểu dáng so với Bitis C: T&T,Thượng Đình giá khoảng rẻ, đa dạng kiểu dáng D: Hàng Trung Quốc giá thấp, sản phẩm đa dạng kiểu dáng Nhìn chung Biti’s có chiến lược định vị cho sản phẩm tương đối rõ ràng Trong năm gần Biti’s cố gắng hoạt động marketing nhằm khẳng định với người tiêu dùng, xây dựng tâm trí khách hàng Biti’s hàng Việt Nam chất lượng cao Hiện chiến lược định vị Biti’s xây dựng theo hai tiêu chí giá chất lượng sản phẩm Việc Biti’s xây dựng chiến lược định vị sản phẩm thể tư kinh doanh mang tính đột phá cao, chuyên nghiệp cao so với nhà cung ứng khác nước, nhiên việc Biti’s sử dụng hai tiêu chí giá chất lượng sản phẩm chiến lược định vị khơng hợp lý Có thể thấy giá Biti’s so với đối thủ cạnh tranh cao, chủ trương Biti’s việc định giá sản phẩm mình, Biti’s muốn thơng qua giá để khẳng định chất lượng sản phẩm Chất lượng tốt đặc điểm tạo nên khác biệt cho sản phẩm Biti’s Đặc điểm người tiêu dùng cơng nhận qua chương trình truyền thông thông qua việc tiêu dùng trực tiếp sản phẩm Tuy nhiên với quan niệm tiêu dùng ngày khác người tiêu dùng loại sản phẩm giầy dép rõ ràng tiêu chí định vị Biti’s khơng hợp lí Vì Biti’s không muốn bị tụt lại so với đối thủ cạnh tranh Biti’s cần phải xem xét lại cách nghiêm túc chiến lược định vị đưa điều chỉnh hợp lí BÀI TẬP SỐ Anh/Chị đưa thí dụ doanh nghiệp Việt Nam mà theo anh/chị thực thi chiến lược Đại dương xanh marketing phá cách (hoặc có biểu theo định hướng này) Lý giải anh/Chị lại cho BÀI LÀM Chiến lược Đại Dương Xanh gì? Theo hai tác giả W.Chan Kim, Renée Mauborgne sánh “Blue Ocean Strategy - Chiến Lược Đại Dương Xanh” doanh nghiệp theo truyền thống thiết kế chiến lược kinh doanh, thường đặt thị trường cạnh tranh Trong môi trường kinh doanh công ty phải cạnh tranh với mạnh mẽ thắng đối thủ Sự cạnh tranh gay gắt dẫn đến dần thị trường, giảm tăng trưởng, lợi nhuận Thay cho điều đó, hai tác giả đề nghị, để thành công doanh nghiệp kiến tạo cho cơng ty chiến lược đại dương xanh, nơi chưa có đối thủ cạnh tranh Chiến lược "Đai dương xanh" hiểu chiến lược phát triển mở rộng thị trường khơng có cạnh tranh cạnh tranh khơng cần thiết mà cơng ty khám phá khai thác Chiến lược Đại Dương Xanh có đặc điểm sau:  Khơng cạnh tranh khoảng thị trường tồn tại, Chiến lược xanh tạo thị trường khơng có cạnh tranh  Không đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh khơng trở nên khơng cần thiết  Không trọng khai thác nhu cầu có, tập trung vào việc tạo giành lấy nhu cầu  Không cố gắng để cân giá trị/ chi phí mà chuyển hướng sang phá vỡ cân giá trị/chi phí  Khơng đặt tồn hoạt động cơng ty việc theo đuổi khác biệt theo đuổi chi phí thấp Chiến lược xanh đặt tồn hoạt động cơng ty chiến lược: vừa theo đuổi khác biệt, đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp Những khó khăn thực chiến lược Đại Dương Xanh? Việc phát thực chiến lược Đại Dương Xanh gặp khó khăn như: Nhận thức, nguồn lực bị giới hạn, đòi hỏi nhân viên chủ chốt phải tăng tốc hăng hái thực chiến luợc, mối quan hệ nhóm có quyền lợi khác công ty Để thực thành công chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp phải giải vấn đề như: - Lãnh đạo có trọng điểm - Đòn bẩy bản: xác định yếu tố ảnh hưởng chủ yếu - Vượt qua khó khăn nhận thức; thỏa mãn yêu cầu khách hàng bất mãn… - Giải vấn đề nguồn lực: Gia tăng giá trị nguồn lực có, tái phân phối nguồn lực tới điểm nóng, thực việc thương lượng để trao đổi nguồn lực phận, phận có nguồn lực dư thừa - Giải khó khăn động lực: khích lệ nhân viên với chi phí thấp - Tập trung vào nhân vật chủ chốt Phân chia trách nhiệm rõ ràng minh bạch cho nhân vật chủ chốt - Chia nhỏ khó khăn để tổ chức thay đổi - Duy trì vị quân sư đội ngũ quản lý cao cấp - Hỗ trợ đồng minh hạn chế địch thủ - Hãy thách thức suy nghĩ cổ hủ, lỗi thời Vì thương hiệu Phở 24 coi thành công lớn việc thực thi chiến lược Đại Dương Xanh? Trong thời gian vừa qua Việt Nam có số doanh nghiệp thành cơng việc phát thực thành công chiến lược Đại Dương Xanh Điển hình phải kể đến thành công thương hiệu Phở 24 Phở 24 thành công từ việc sáng tạo giá trị đột phá từ sản phẩm truyền thống tiếng Trong thời gian ngắn, thương hiệu Phở 24 trở thành thương hiệu mạnh trị giá 30 triệu USD Từ sản phẩm truyền thống – Phở Việt Nam, lãnh đạo Phở 24 tìm Đại Dương Xanh cho doanh nghiệp minh việc sáng tạo giá trị cho hương vị phở Đó định giảm bớt thành phần không cần thiết bát phở đường, muối, số lượng thực đơn; Gia tăng tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm, tận tình phục vụ nhân viên; Loại bỏ mì hóa chất có hại cho người tiêu dùng; Tạo khơng gian thiết kế đẹp cho quán ăn Phở 24 phát thay đổi nhu cầu người ăn phở nên tổ chức để đáp ứng nhu cầu này, qua sở hữu định vị mạnh thị trường ẩm thực tiện lợi Nếu có nhu cầu ăn phở tiện nghi, vệ sinh dễ tìm kiếm phần lớn khách hàng điều tra nghĩ đến nhãn hiệu Phở 24! Như vậy, thấy sáng tạo yếu tố quan trọng cần thiết cho doanh nghiệp phát triển nâng cao khả cạnh tranh Với môi trường cạnh tranh ngày liệt bối cảnh hội nhập nay, doanh nghiệp không tự sáng tạo, đổi sản phẩm dịch vụ, tìm khoảng trống thị trường dễ bị thất bại đào thải Do doanh nghiệp phải có chuẩn bị tích cực đầy đủ, phải tạo bí riêng để tạo rào cản cạnh tranh, tránh tình trạng chép đối thủ cạnh tranh khác thị trường ... dựng chiến lược marketing cho sản phẩm mình, Bitis phân tích điểm mạnh, điểm yếu nhìn nhận hội thách thức cho sản phẩm sau: + Điểm mạnh: - Bitis mạnh thương hiệu trội - Bitis mạnh sản phẩm Sản phẩm. .. trường đổi thủ cạnh tranh, Bitis xây dựng chiến lược định vị cho sản phẩm sau: Bản đồ định vị sản phẩm giầy dép Bitis: Giá cao A B C thấp D Sự đa dạng kiểu dáng A: Bitis với giá cao đa dạng kiểu.. .Giầy dép ngành xuất mũi nhọn Việt Nam Sản phẩm giầy dép Việt Nam có chất lượng cao, có uy tín thị trường quốc tế Bitis làmột thương hiệu giầy dép hàng đầu Việt Nam thương hiệu có uy