ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM GẠCH ỐP LÁT GRANITE TRÊN TRỊ TRƯỜNG Bài làm: Bản đồ định vị sản phẩm gạch ốp lát Granite trị trường Giới thiệu Công ty CP Viglacera Tiên Sơn Công ty CP Viglacera thành lập từ năm 2000, năm 2008 Công ty chuyển thành công ty cổ phẩn theo tỷ lệ 49/51% Vốn điều lệ đến 99 tỷ Tổng tài sản 450 tỷ Trụ sở tại: Khu CN Tiên Sơn- Bắc Ninh Cơng ty có hai nhà máy tai: - Nhà máy Viglacera Tiên Sơn-Khu CN Tiên Sơn Bắc Ninh - Nhà máy Viglacera Thái Bình – Khu CN Tiền Hải Thái Bình Giới thiệu gạch ốp lát Viglacera Tiên Sơn - Về kích thước: Loại 400x400, 500x500, 600x600, 1000x1000 -Về chủng loại mầu sắc: TT Tên sản phẩm Sản phẩm hạt mịn Sản phẩm pha lê Sản phâm men khơ Hình ảnh 300x600, 800x800, Sản phẩm đơn mầu Sản phẩm giả cổ Sản phẩm muối tiêu Tình hình cạnh tranh : Một số đối thủ có sản phẩm tương tự sau: TT Tên Công ty Điểm mạnh Điểm yếu - Thương hiệu lâu năm nhiều - Giá bán cao Đồng Tâm người biết đến (Long An) - Chính sách linh hoạt cơng Nam, bán miền Bắc chi ty tư nhân - Bán chủ yếu thị trường miền phí vận tải cao khó cạnh tranh Taicera (Cty lien - Nhiều mẫu mã mới, chất lượng - Giá bán cao doanh Đài Loan) cao Tại Bình Dương - Sản phẩm có nhiều loại kích phẩm lỗi Chủ yếu bán thị trường - Bán Việt Nam chủ yếu sản thước to Miền Nam - Tập chung chủ yếu xuất sang Taiwan - Thương hiệu lâu năm nhiều - Giá bán cao Thạch Bàn Tại Gia Lâm Hà Nội người biết đến - Chất lượng thấp - Sản lượng thấp - Mẫu mã - Chủ yếu dòng sản phẩm - Chưa có kích thước lớn cũ Nhập (TQ, Italy, Tây ban - Nhiều mẫu mã đẹp, chất lượng - Giá bán cao (thuế nhập cao cao nha) 45%) - Đặt hàng phụ thuộc vào Nhập Thanh Thanh, Giá rẻ, bán cho đối tượng thu nhập Chất lượng thấp, mẫu mã, kích White Hose, thấp thước nhỏ Thiên Thạch Chọn sản phẩm Granite Viglacera để định vị so với số đối thủ cạnh tranh Thơng thường sản phẩm tiêu chí đánh giá chủ yếu là: Sản phẩm, Giá, dịch vụ- phân phối truyền thơng quảng bá Trong giá chất lượng người tiêu dung quan tâm Phần chất lượng đánh sau: + Mầu sắc: Tươi, đậm, sáng… + Kiểu hoa văn: Cổ kính, tự nhiên… + Độ bóng: Sử dụng cơng nghệ mài NaNo đạt độ bóng 90% + Mẫu mã: Phong phú, nhiều loại, cho khách hang nhiều lựa chọn + Kích thước: Lên đến mét, phù hợp với cơng trình lớn + Độ cứng: Lên đến 7Mod, + Độ hút nước: Dưới 1% + Độ mài mòn + Sai số kích thước: cạnh, đường chéo, độ phẳng, vát mép có khơng… Phần giá đánh giá vào sau: + So sánh kích thước với đối thủ + Cùng kiểu vân, mầu sắc (vì thong thường sản phẩm bán chạy thị trường đối thủ thường copy kiểu dáng gần giống Do phạm vi ta lấy chất lượng giá bán làm tiêu định vị Căn vào số liệu điều tra nhân viên Marketing qua người tiêu dùng sau sản phẩm Granite Viglacera sản phẩm số đối thủ có sản phẩm tương tự: Dùng thang điểm 10 để đánh giá Tiêu chí Chất lượng Giá bán TT Cơng ty Đồng Tâm Taicera Thạch Bàn 6 1 x x x x Tây ban nha… Granite Viglacera x Nhập khẩu: TQ, Italy, Hose, Thiên Thạch x x Thanh Thanh, White x x x x x Thị phần công ty thị trường Việt Nam Sản lượng tiêu thụ TT Tên công ty Đồng Tâm Taicera (Cty lien doanh 10 (bán nước Đài Loan) khoảng triệu m2 Thạch Bàn 7,7 12 46,1 Nhập (TQ, Italy, Tây ban nha) (triệu m2) năm 2010 Thị phần Việt Nam % 8,3 3,8 Các đơn vị khác 15,4 Granite Viglacera 15,4 Tổng 26 100 Bản đồ định vị sản phẩm Giá Thạch Bàn 7,7% Nhập 46,1% Đồng Tâm 8,3% Taicera 3,8% Granite Viglacera 15,4% 8,3% Các đơn vị khác 15,4% 8,3% Chất lượng Chiến lược đại dương xanh Marketing phá cách a Chiến lược đại đương xanh Với tình trạng cung vượt cầu nhiều ngành kinh doanh, việc cạnh tranh để chiếm lĩnh phần thị trường thu hẹp dù cần thiết chưa đủ để trì kết kinh doanh cao Các công ty cần tiến xa không cạnh tranh với đối thủ Để nắm bắt hội mang lại lợi nhuận tăng trưởng, họ cần tạo đại dương xanh Chiến lược đại dương xanh có đặc điểm sau: + Tạo khoảng thị trường khơng có tranh chấp + Làm cho cạnh tranh trở lên khơng ý nghĩa + Tạo nắm bắt nhu cầu chưa khai thác + Phá bỏ đánh đổi chi phí giá trị + Tham gia vào việc định hình cho xu hướng bên ngồi theo thời gian Trong thực tế, Việt Nam có nhiều doanh nghiệp thành công cách áp dụng "chiến lược đại dương xanh", thương hiệu ICP với dầu gội đầu X- Men, VinaGame, phim Thiên Ngân (Galaxy), Phở 24, công ty thời trang Việt Nam (N & M) Theo ý kiến tôi, thương hiệu thành công việc áp dụng chiến lược đại dương xanh Phở 24 Có thể nói Phở ăn sáng quen thuộc người Việt Nam Phở hầu hết bán tất nơi chí vùng quê hẻo lánh Phở thật dễ làm gia đình chí người khơng có khiếu nấu ăn họ nấu thành bát phở Vào buổi sáng đặc biệt thành phố, khu đô thị hàng phở mọc nhiều mà người ăn sáng chí họ biết ăn mà khơng phân biệt khác biệt để chọn hàng quán ăn cố định Trước phở 24 xuất người ta thường nghe đến Phở Hà Nội, Phở Nam Định Sau thương hiệu nhái khắp nơi họ khơng có khác biệt họ khơng ký quyền Như vào buổi sang ăn thật khó để chọn thương hiệu phở có nét độc định vị cho chúng ta, chí số quán phở họ dùng nhân viên lơi kéo khách hàng làm ta khó chịu Như thật có cạnh tranh khốc liệt mà họ phải có chiêu để lôi kéo khách hàng cuối họ tự làm hình ảnh Do thương hiệu phở 24 đời điều tốt mà Phở 24 làm sáng tạo sản phẩm Sự pha trộn sản phẩm dịch vụ cách bản, khoa học biến Phở 24 từ thứ tưởng chừng “ai làm – bán phở” thành thương hiệu trị giá 30 triệu USD thời gian ngắn Quan trọng hơn, nhận xét ơng chủ tịch tập đồn truyền thơng danh tiếng WPP: “Phở 24 nhiều tiềm để phát triển” Một điểm bật khác, cách làm Phở 24 ln có chủ đích: phát triển từ khu vực trung tâm thành phố trở bên Chẳng hạn, tiệm Phở 24 xuất Nguyễn Thiệp, quận 1, TP.HCM Hay Indonesia, Singapore, Hàn Quốc… công thức Chỉ thời gian ngắn góp mặt thị trường, Phở 24 có 57 tiệm Việt Nam tiệm nước Kế hoạch phát triển mà tổng giám đốc Lý Quý Trung chia sẻ thật “quá tiềm năng” Một điểm khác biệt khác góp phần tạo dựng thương hiệu Phở 24 thành công, lựa chọn đối tác Đã có nhiều lần, người chủ phải cắn từ chối đối tác nước ngồi lo ngại cá tính đối tác làm hỏng hình ảnh mà Phở 24 tốn nhiều cơng vun đắp Ơng Lý Q Trung cho rằng, marketing cho Phở 24 chiến dịch tổng thể đồng có phần riêng biệt lại linh động Chẳng hạn, thị trường nước ngồi, cơng thức “đánh” marketing lại sử dụng công nghệ hi-end với ứng dụng truyền thông đa phương tiện Phở 24, thân cách làm người tiên phong thương hiệu - thương hiệu tư đột phá Như Phở Phở 24 làm mà người ta gọi “ Chiến lược đại dương xanh” để người ta tìm đến địa thực tin cậy khơng Việt Nam mà nhiều nước giới Và họ chiếm thị phần doanh thu lớn mà khơng có tranh chấp vị họ biết tạo khác biệt “ Hương vị phở” b Xin đưa thêm 01 ví dụ Marketing phá cách sản phẩm Granite Viglacera Tự diệt để tái sinh Vào năm 2000, sản phẩm chủ yếu kích thước nhỏ 200x200, 300x300 sản phẩm khơng mài bóng, mẫu mã đơn giản (chỉ sản phẩm muối tiêu) Nhưng thời điểm sản phẩm Granite Viglcera sản xuất chủ yếu sản phẩm kích thước lớn 600, 800, 1000, 1200 chất lượng có độ bóng cao lên đến 90%, sản phẩm chất lượng cao như: Pha lê, hạt mịn Như sản phẩm kích thước nhỏ, khơng phải bóng, chất lượng thấp diệt để tái sinh sản phẩm có kích thước lớn chất lượng cao có mài bóng mà giữ thương hiệu Granite Viglacera Tài liệu tham khảo: 1- Quản trị Marketing – TS Trần Doãn Kim 2- Website: graniteviglacera.com.vn 3- http://www.crmvietnam.com/index.php? 4- Website: pho24.com.vn ...Giới thiệu gạch ốp lát Viglacera Tiên Sơn - Về kích thước: Loại 400x400, 500x500, 600x600, 1000x1000 -Về chủng loại mầu sắc: TT Tên sản phẩm Sản phẩm hạt mịn Sản phẩm pha lê Sản phâm men khơ... kích thước nhỏ 200x200, 300x300 sản phẩm khơng mài bóng, mẫu mã đơn giản (chỉ sản phẩm muối tiêu) Nhưng thời điểm sản phẩm Granite Viglcera sản xuất chủ yếu sản phẩm kích thước lớn 600, 800, 1000,... Hose, thấp thước nhỏ Thiên Thạch Chọn sản phẩm Granite Viglacera để định vị so với số đối thủ cạnh tranh Thơng thường sản phẩm tiêu chí đánh giá chủ yếu là: Sản phẩm, Giá, dịch vụ- phân phối truyền