i LỜI CẢM ƠN Kính thưa thầy khoa Quản Trị Kinh Doanh, trường ĐH Kinh Tế - Luật! Thưa T.S Phạm Thế Tri – Người thầy tận tâm hướng dẫn thực đề tài báo cáo này! Khi hoàn thành xong báo cáo thực tập này, lúc bước vào giai đoạn cuối năm học tập rèn luyện mái trường ĐH Kinh Tế Luật Trong năm học tập phấn đấu nhiều thử thách gian nan có thành cơng đáng khích lệ, tơi ln đón nhận quan tâm ân cần giảng dạy thầy cô, khiến vững tin tự hào khoa Quản Trị Kinh Doanh, trường ĐH Kinh Tế - Luật yêu dấu Xin cho gửi lời biết ơn chân thành sâu sắc tới tập thể thầy cô khoa Quản Trị Kinh Doanh, đặc biệt thầy giáo – T.S Phạm Thế Tri ln tận tình quan tâm, hướng dẫn tơi hồn thiện đề tài Tơi xin cảm ơn trưởng phòng xuất nhập Bùi Văn Quyết, anh chị phòng xuất nhập công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất giày Thái Bình tạo điều kiện cho tơi thực tập đơn vị, nhiệt tình hướng dẫn cơng việc thực tế giúp đỡ việc thu thập số liệu, thơng tin cần thiết để tơi hồn thành tốt chun đề tốt ngiệp Tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành trân trọng tới anh chị làm việc công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất giày Thái Bình Chúc anh chị mạnh khỏe, hạnh phúc công tác tốt, chúc cho TBS hoạt động hiệu quả, trở thành công ty xuất giày mạnh lĩnh vực sản xuất giày xuất Việt Nam Tôi xin chân thành cảm ơn! Sinh viên DƯƠNG THÚY HUỲNH ii NHẬN XÉT CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH iii NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN iv MỤC LỤC TBS Công ty Cổ phần Đầu Tư Sản Xuất giày Thái Bình vii Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Đầu Tư Sản Xuất giày Thái Bình Ø Tình trạng tham nhũng: Chuyển biến vấn đề phòng chống tham nhũng yếu tố định việc thu hút giới đầu tư trongdài hạn mà Chính quyền Việt Nam đề nhiều kế hoạch phòng chống tham nhũng, đồng thời khuyến khích giới truyền thơng hỗ trợ để phát tệ nạn 1.3.5 Hoạt động hợp tác đầu tư .16 TBS sớm nhận biết sức mạnh tập thể sớm nhập Hiệp hội da giày Việt Nam (Lefaso) chủ tịch hội đồng quản trị TBS ông Nguyễn Đức Thuấn giữ vị trí phó chủ tịch hiệp hội, tham gia vào hoạt động hiệp hội định hướng phát triển cho công ty Nhờ đó, TBS nhận nhiều lợi thế, giao lưu, học hỏi kiến thức, kinh nghiệm từ chuyên gia nước buổi tập huấn cán bộ, đặc biệt, phận thiết kế công ty vận dụng cho đời sản phẩm đa dạng, mẫu mã ưa chuộng nhằm tạo sức mạnh riêng cơng ty Và việc hợp tác mang lại lợi ích lớn cho cơng ty vụ kiện bán phá giá giày 2005 16 Việc liên doanh liên kết với công ty, với hiệp hội khơng đem lại lợi ích cho riêng cơng ty mà mang lại lợi ích cho tất cơng ty thành viên Do cơng ty giày Thái Bình ln tham gia tích cực hiệp hội liên kết với cơng ty khác để bảo vệ lợi ích thị trường nước ngoài, chia sẻ kinh nghiệm phát triển 16 1.3.6 Hệ thống thông tin quản lý .16 Là công ty lớn, TBS sớm ứng dụng thành tựu công nghệ vào hoạt động sản xuất quản lý, việc sử dụng mạng nội Intranet, phần mềm hỗ trợ phần mềm kế tốn, phần mềm quản lý kho, chương trình quản lý sản xuất… Trong thời gian tới, công ty xem xét mua phần mềm tiệc ích khác để giúp nâng cao hiệu hoạt động công ty, góp phần cải thiện tốc đọ xử lý liệu nhân viên, giúp nhân viên trogn công ty tiến gần với khoa học kỹ thuật .16 1.3.7 Tổ chức quản trị điều hành 16 Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Giày Thái Bình có hệ thống quản trị tổ chức theo mơ hình trực tuyến - chức phận công ty đạo sát từ nhiều phận cấp trên, hệ v thống quản lý trở thành ê kíp hoạt động mục tiêu chung cơng ty .16 Mặc dù công ty phận quản lý cấp không can thiệp vào hoạt động phận cấp mà để hướng dẫn, đạo thường xuyên quan tâm giám sát để cấp khơng lệch hướng Chính nhờ vào cấu hoạt động công ty mà thời gian qua hoạt động quản trị cơng ty ln ln đạt hiệu Các phòng ban nắm rõ nhiệm vụ hoạt động cụ thể ln thực cơng việc tốt phân cơng Bên cạnh đó, ban quản trị cấp cao cơng ty q trình hoạt động góp phần khơng nhỏ việc trì phát triển công ty ngày hôm 17 1.3.8 Ma trận yếu tố bên (IFE - Internal Factor Evaluation Matrix) 17 Bảng 1.5 : Ma trận yếu tố bên IFE .17 PHẦN KẾT LUẬN 28 Đặng Vỹ, viết “Da giày Việt Nam chọn chất lượng để cạnh tranh”, đăng ngày 23/11/2004 Được lấy từ: vi DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ: Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức công ty Cổ phần Đầu Tư Sản Xuất giày Thái Bình Sơ đồ 1.2: Các kênh phân phối TBS thị trường Mỹ BẢNG BIỂU: Bảng 1.1: Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM ngành da giày Việt Nam Bảng 1.2: Ma trận yếu tố bến EFE Bảng 1.3: Cơ cấu lao động trình độ chun mơn công ty Bảng 1.4: Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2009-2011 Bảng 1.5 : Ma trận yếu tố bên IFE Bảng 2.1: Ma trận SWOT Bảng 2.2: Ma trận yếu tố bên trong, bên IE vii CÁC TỪ VIẾT TẮT TBS Công ty Cổ phần Đầu Tư Sản Xuất giày Thái Bình EU Liên minh châu Âu GDP Gross Domestic Product - Tổng sản phẩm nội địa Lefaso Hiệp hội da giày Việt Nam CPĐT&SX Cổ phần Đầu tư Sản xuất TP.HCM Thành phố Hồ Chí Minh VN Việt Nam PHẦN MỞ ĐẦU Lý thực chuyên đề Nền kinh tế Việt Nam dần hội nhập với kinh tế khu vực giới, môi trường kinh doanh doanh nghiệp mở rộng song cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Điều vừa tạo hội kinh doanh đồng thời chứa đựng nguy tiềm tàng đe dọa phát triển doanh nghiệp Trong điều kiện thị trường có nhiều biến động, bỏ qua yếu tố ngẫu nhiên vấn đề định ảnh hưởng đến thành công doanh nghiệp lựa chọn hướng đúng, xác định chiến lược kinh doanh cho hợp lý kịp thời Đặc biệt ngành công nghiệp da giày thị trường Việt Nam Ngành công nghiệp da giày Việt Nam phát triển nhanh xem ngành cơng nghiệp đưa kinh tế Việt Nam phát triển Da giày ngành đem lại kim ngạch xuất lớn sau dầu thô dệt may, chiếm 10% tổng kim ngạch xuất Với khoảng 240 doanh nghiệp hoạt động, ngành da giày ngành xuất mũi nhọn, thu hút khoảng 500.000 lao động Ngành da giày giới tiếp tục có xu hướng chuyển dịch sản xuất sang nước phát triển, đặc biệt hướng vào nước có mơi trường đầu tư thuận lợi, trị ổn định an tồn Khi Việt Nam thức gia nhập tổ chức thương mại giới, hàng rào thuế quan dần dỡ bỏ, với sách thúc đẩy sản xuất, xuất Chính phủ, Việt Nam trở thành địa điểm đầu tư lý tưởng cho nhà sản xuất da giày Hiện nay, Việt Nam 10 nước xuất sản phẩm da giày hàng đầu thị trường quốc tế với tốc độ tăng trưởng ngành tăng trưởng kim ngạch xuất đạt trung bình 10%/năm Tuy nhiên ngành gặp phải nhiều khó khăn khơng dễ giải Chính lẽ đó, tơi định thực chuyên đề “ Chiến lược kinh doanh công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất giày Thái Bình” Qua việc phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm cơng ty, để từ đề xuất số phương án chiến lược nhằm góp phần hồn thiện chiến lược kinh doanh cơng ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất giày Thái Bình Mục tiêu nghiên cứu Trên sở đánh giá thực trạng sản xuất - kinh doanh giày chiến lược kinh doanh giày Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất giày Thái Bình, đề xuất định hướng số giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh giày Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất giày Thái Bình đạt hiệu cao Phạm vi nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu chủ yếu Cơng ty CPĐT&SX giày Thái Bình Các số liệu thu thập chủ yếu tập trung vào năm từ 2008 -2011 Phương pháp nghiên cứu Phân tích tổng hợp, so sánh dựa liệu thứ cấp Quan sát thực tế nhận xét khách quan Cấu trúc chuyên đề Cấu trúc chuyên đề bao gồm: Chương 1: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất giày Thái Bình Chương 2: Hoạch định chiến lược kinh doanh giải pháp, kiến nghị nhằm phát triển công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất giày Thái Bình PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH 1.1 GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH 1.1.1 Thơng tin chung cơng ty • Tên doanh nghiệp: Cơng ty Cổ phần Đầu Tư Sản Xuất giày Thái Bình • Tên giao dịch đối ngoại: THAI BINH HOLDING AND SHOES MANUFACTURING COMPANY (TBS’) • Địa chỉ: Số 5A, Xa lộ Xuyên Á, An Bình, Dĩ An, Bình Dương • Điện thoại : 84-8-7241241 • Fax : 84-8-8960223 • Email : info@thaibinhshoes.com.vn • Website: http://www.thaibinhshoes.com • Cơng ty vốn : 100% Việt Nam • Sản phẩm: giày thể thao, giày vải, giày nữ thời trang, sandal dép 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty TBS Group tên giao dịch Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất giày Thái Bình, thành lập từ ngày 6/10/1992 Với tổng vốn đầu tư 58 triệu USD, TBS Group chuyên sản xuất xuất giày với công suất 7-8 triệu đôi/năm, hướng đến thị trường mục tiêu: châu Âu, Bắc Mỹ, Nhật… Hiện nay, công ty xây dựng vào hoạt động với nhà máy gần 10.000 nhân cơng TBS Group có cấu vận hành tồn cầu lấy văn phòng tập đồn TBS làm trung tâm, chi phối văn phòng đại diện EU, Mỹ, Hàn Quốc, Trung 18 thành phẩm, mối quan hệ với đối tượng hữu quan, phát huy tối đa sức mạnh quota xuất khả tài chính… Bên cạnh doanh nghiệp cần phải khắc phục điểm yếu như: kênh phân phối, nâng cao công suất hoạt động công suất kho chứa da ngun liệu, hồn thiện hệ thống thơng tin nâng cao hoạt động nghiên cứu phát triển,… CHƯƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ CÁC GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH 2.1 CÁC CĂN CỨ ĐỂ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 2.1.1 Các chung Căn pháp lý: • Luật doanh nghiệp số 60/2005/QH11 ngày 29/11/2005 có hiệu lực từ ngày 01/07/2006 • Luật lao động số 35-L/CTN ngày 05 tháng năm 1994 Chủ tịch nước • Luật số 35/2002/QH10 ngày 19 tháng năm 2002 Quốc hội sửa đổi, bổ sung số điều Bộ luật lao động văn sửa đổi bổ sung áp dụng từ ngày 01/05/2009 • Luật thuế thu nhập doanh nghiệp số 14/2008/QH12 ngày 03/06/2008 2.1.2 Triển vọng ngành Trong năm gần đây, ngành giày dép Việt Nam mở rộng ngày phát triển với quy mô lớn, nước xuất đứng thư tư giới với kim ngạch 2,5 tỷ USD năm, riêng thị trường EU,Việt Nam xếp thứ hai sau Trung Quốc Nhu cầu nhập giày dép EU năm 2009 tăng khoảng 5,3% so với năm 2008 Theo nhận định chuyên gia kinh tế, kinh tế 19 nước thành viên EU đáy suy thoái nhu cầu nhập tiêu thụ mặt hàng giày dép EU đứng mức cao Do lực sản xuất chỗ nước EU sụt giảm khoảng 20%, nhiều nhà máy phải đóng cửa nên nhu cầu nhập giày dép EU năm 2009 tăng khoảng 5,3% so với năm 2008 (tương đương 2,5 tỷ USD) 2.1.3 Dự báo nhu cầu Kim ngạch xuất ngành da giày VN có mức tăng trưởng trung bình hàng năm 16%, đạt 3,96 tỷ USD năm 2007, đứng thứ sau ngành dệt may dầu khí.Kim ngạch xuất giày dép loại năm 2008 đạt 4,7 tỷ USD Và gần nhất, kim ngạch xuất ngành da giày tính đến tháng 12/2011 đạt trị giá 5,73 tỷ USD so với kỳ Dự báo đến năm 2012, kim ngạch xuất sản phẩm ngành da giày Việt Nam đạt tỷ USD Đây hội cho doanh nghiệp Việt Nam EU nhà nhập mặt hàng lớn 2.1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất giày Thái Bình Ø Tầm nhìn: Top 10 nhà sản xuất giày hàng đầu VN Ø Sứ mệnh, giá trị cốt lõi: • Góp phần vào công đổi đất nước, tăng giá trị xuất khẩu, đem ngoại tệ cho quốc gia • Cùng doanh nghiệp VN xây dựng ngành giày chủ chốt kim ngạch xuất đất nước mở rộng việc phát huy uy tín cho ngành giày VN • Tạo 12000 cơng việc cho người lao động, góp phần giảm áp lực cho đất nước việc giải việc làm Tạo thu nhập cho người lao động, góp phần vào cơng đổi đất nước 2.1.5 Mục tiêu chiến lược công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất giày Thái Bình Trên thành tích đạt nhận định tình hình thị trường ngồi nước thời gian tới, HĐQT đề chiến lược phát triển cơng ty Thái Bình giai đoạn tới năm 2012 trở thành nhóm cơng ty hoạt động SX-KD 20 ba lĩnh vực chính: đầu tư tài chính; sản xuất kinh doanh, xuất nhập giày dép; kinh doanh bất động sản du lịch Với số tiêu sau: • Tổng doanh thu tăng trưởng từ 15%-20% năm • Vốn chủ sỡ hữu tăng từ 310 tỷ lên 500 tỷ năm 2010 • Top 10 nhà sản xuất giày Việt Nam • Kế hoạch thị trường: USA: 40%, EU: 40%, Others: 20% • Định hướng sản phẩm: Sport, sandal, casual, hiking shoes • Kế hoạch sản xuất: 40-50 chuyền sản xuất với kế hoạch 25 triệu đôi/năm 2.2 ĐỀ XUẤT CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH 2.2.1 Ma trận SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) Bảng 2.1: Ma trận SWOT STRENGTHS – ĐIỂM MẠNH Các sản phẩm TBS sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế Ngành da giày mang lợi nhuận lớn cho Việt Nam, WEAKNESSES – ĐIỂM YẾU Công ty tập trung sản xuất giày thể thao, đổi công nghệ sản xuất cho loại sản phẩm Mẫu mã hàng hoá hầu hết loại đó, phủ ta ln ưu cho sản phẩm chưa đa dạng, chủ yếu ngành công nghiệp đầy triển vọng sản phẩm giày dép cho nữ, việc gia tăng kim ngạch hạn chế TBS có hệ thống quản trị Công nghệ sản xuất giày dép chất tổ chức theo mơ hình trực tuyến - lượng cao Thái Bình có chức phận công hạn chế ty đạo sát từ nhiều Nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản phận cấp xuất giày dép Thái Bình biï động Khả ứng phó linh hoạt gặp phụ thuộc lớn vào nhập vấn đề TBS tốt, vụ Thái Bình có quy mơ nhỏ, nguồn vốn kiện bán phá giá giày 2005 nguồn nhân lực phục vụ cho công ty Công ty đạt chứng nhận chất hạn chế nhiều 21 lượng ISO 9000 Hiện nay, công ty chưa có phận Sản phẩm cơng ty làm marketing cơng ty P hòng kinh đảm bảo an toàn cho người lao động, doanh công ty kiêm thực không vi phạm quyền lao động phần công việc phận marketing người OPPORTUNITIES – CƠ HỘI THREATS – THÁCH THỨC Công ty tiếp cận với thị Các doanh nghiệp sản xuất giày da trường khó tính có u cầu cao Việt Nam gặp phải cạnh tranh gay liên minh châu Âu Đức, Pháp, Italia gắt từ nước mạnh Brazil, Trung Đây thị trường lớn có tiềm Quốc số nước ASEAN Tuy sức mua thị trường truyền Sự chuyển dịch dân số nước EU, thống (EU) giữ mức ổn định với đặc điểm tiêu dùng giày, dép thể VN bị chịu nhiều sức ép thao… giúp nâng cao nhu cầu thuế rào cản so với số nước giày dép loại, đặc biệt giày dép Brazil, Indonesia sandal giày thể thao Đối với thị trường xuất khác Hội nhập kinh tế quốc tế tạo nhiều Liên bang Nga, nước Đông Âu, hội cho phát triển ngành da Trung Đông, châu Phi: hàng Việt Nam giày: gia tăng luồng chuyển giao vốn, thâm nhập mạnh vào thị công nghệ, kinh nghiệm quản lý, … tạo trường nước môi trường thuận lợi cho phát triển thị Năng lực sản xuất ngành chủ yếu trường quốc tế sở ngồi quốc doanh có yếu Ngành da giày ngành sử dụng nhiều tố nước ngoài, chiếm 90% lực lao động xã hội ngành, chứng tỏ lực ngành Việt Nam với dân số 88 triệu dân, phụ thuộc hồn tồn vào sóng đầu tư đời sống ngày nâng cao, khả tư nước quốc tế mua sắm xã hội cải Tuy có lợi giá nhân cơng rẻ, nguồn thiện…là hội để ngành da giày cung ứng lao động dồi dân số trẻ, phát triển theo hướng xuất trực tiếp suất lao động người VN sân nhà thấp 22 Chế độ xã hội ổn định tạo nhiều hội thuận lợi cho doanh nghiệp  Vận dụng ma trận SWOT kết hợp yếu tố: Ø Phối hợp S/O: S1S5O1O2: Sản phẩm đáp ứng yêu cầu đối tượng khách hàng với mức giá phù hợp với thu nhập người dân, giúp công ty tăng lợi nhuận thị phần nước S5S7O7: Tăng sức cạnh tranh thị trường xuất giúp công ty giành thị phần nước xuất tăng doanh thu S3S4O1: Thị trường rộng lớn điểm mạnh giúp doanh nghiệp có chỗ đứng thương trường, nên có hội tăng số lượng xuất S3O1O4: Tận dụng tối đa nguồn vốn hỗ trợ để đầu tư vào sản xuất, đào tạo nâng cao tay nghề công nhân để nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành,củng cố vị lòng người tiêu dùng S5O3: Có kế hoạch thu hút vốn để tiếp cận công nghệ sản xuất đại Ø Phối hợp S/T S1T1T2: Cạnh tranh tránh khỏi, đó, TBS cần mở rộng ngành nghề kinh doanh, đồng thời tập trung ngành có ưu để cạnh tranh có hiệu S5S6T2: Sản xuất, thiết kế sản phẩm ngày đa dạng, phong phú, phù hợp nhiều đối tượng khách hàng Khi đó, TBS giữ lại khách hàng cũ,thu hút khách hàng mới, khách hàng đối thủ cạnh tranh S3T1T4: Tích cực cơng nhiều đoạn thị trường có nhóm đối tượng có thu nhập cao đến trung bình thấp, nên sản phẩm cần có nhiều mức giá phù hợp để cạnh tranh với doanh nghiệp nước Linh hoạt giá cả, đảm bảo chất lượng sản phẩm và tiến độ giao hàng 23 S4T1TT2T4: Giữ vững và phát triển thị trường tại, là sở cho chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài bằng thương hiệu của chính mình Ø Phối hợp W/O W4O3: Đầu tư sản xuất nguyên liệu nước, tránh bị động nguyên liệu đầu vào từ cung cấp kịp thời nguồn hàng phục vụ nhu cầu XK W5O6: Hiện đại hóa trang thiết bị, nâng cao trình độ tay nghề người lao động trình độ quản lý việc tận dụng nguồn vốn W6O5: Với vị phải ln đầu Cuộc vận động "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam" cách tổ chức chương trình khuyến khích tiêu dùng, mở thêm đại lí, đưa hàng vào trung tâm mua sắm lớn Ø Phối hợp W/T W5T6: Khơng có cạnh tranh chất lượng sản phẩm, có cạnh tranh nguồn nhân cơng Để đảm bảo cho việc sản xuất kinh doanh cơng ty cần phải đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân cơng có chất lượng, thu hút nhiều nhân công tay nghề cao, thu hút đủ số lượng nhân công giá rẻ phục vụ cho sản xuất để biến thành lợi tạo sản phẩm có lợi cạnh tranh giá W5T5T6T7: Nguyên vật liệu đầu vào quan trọng để sản xuất sản phẩm Để khắc phục tình trạng TBS nên đầu tư nghiên cứu thực tự sản xuất nguyên liệu, xây dựng dự án quy hoạch, phát triển vùng nguyên liệu 2.2.2 Ma trận yếu tố bên trong, bên (IE - Internal, External Matrix) Bảng 2.2 : Ma trận yếu tố bên trong, bên ngồi IE Tổng Mạnh Trung bình Thấp 3.0 - 4.0 2.0 - 2.99 1.0 - 1.99 điểm quan Cao 3.0 - 4.0 I II III trọng Trung bình 2.0 - 2.99 IV V VI Thấp 1.0 - 1.99 VII VII IX 24 ma trận Phát triển & EFE Nắm giữ & Thu hoạch & xây dựng trì loại bỏ Do tổng số điểm quan trọng ma trận IFE 3.14 ma trận EFE 2.66, cho thấy, TBS vị trị số IV, vị trí phát triển xây dựng nên chiến lược mà công ty áp dụng chiến lược tăng trưởng tập trung kết hợp Trong đó, chiến lược tăng trưởng tập trung bao gồm: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường phát triển sản phẩm Chiến lược kết hợp là: kết hợp phía trước, kết hợp hàng ngang 2.2.3 Kết phương án chiến lược Qua phân tích ma trận SWOT, ta đưa phương án phối hợp Kết hợp với phân tích ma trận IE, ta thấy nhóm chiến lược W/T khả thi Chỉ có việc cải thiện từ bên đường ngắn nhất, dễ kiểm soát để nâng cao khả cạnh tranh với đối thủ TBS 2.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CPĐT&SX GIÀY THÁI BÌNH 2.3.1 Giải pháp xây dựng văn hóa doanh nghiệp Trong xu phát triển hội nhập nay, doanh nghiệp đời ngày nhiều, kéo theo cạnh tranh ngày khốc liệt Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm cho hướng đồng thời phải thể sắc nét văn hoá riêng doanh nghiệp Tại thời điểm tại, văn hóa doanh nghiệp TBS tốt Tuy nhiên, dừng đấy, mà thân công ty phải biết giữ vững phát huy Để đáp ứng điều đó, TBS xem xét giải pháp sau: Ø Điều phối, kiểm soát việc giữ vững phát huy văn hóa doanh nghiệp: xây dựng mơi trường sống lành mạnh, đặt chất lượng công việc lên hàng đầu Ø Tạo động lực làm việc: xây dựng mơi trường làm việc thoải mái, khơng gò bó nhân viên, nhân viên phòng thiết kế 25 Ø Tổng hợp yếu tố gắn kết, điều phối, kiểm soát, tạo động lực…để làm tăng hiệu hoạt động tạo khác biệt thị trường Hiệu khác biệt giúp doanh nghiệp cạnh tranh tốt thị trường 2.3.2 Giải pháp Marketing Như phân tích TBS nói chung ngành sản xuất giày Việt Nam nói riêng chưa có hình thức quảng bá, tiếp thị sản phẩm, chưa có hệ thống kênh phân phối đến tay người tiêu dùng Để giảm chi phí qua khâu trung gian, để khách hàng tiêu dùng biết đến sản phẩm cơng ty cần tìm cách tiếp cận khách hàng tức nghiên cứu, tìm tòi đặc điểm thị trường, nhu cầu tiêu dùng khách hàng để sản phẩm đến tận tay khách hàng làm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng khách hàng Việc xây dựng thương hiệu mạnh trọng cách để sản phẩm công ty đến với khách hàng cách nhanh nhất, đỡ tốn chi phí 2.3.3 Giải pháp tài Tài sức mạnh nội lực công ty thời đại Doanh nghiệp có nguồn vốn lớn góp phần tăng tính chủ động trình định tiến độ hoạt động Mặt khác nguồn tài mạnh cơng ty định táo bạo chớp thời đến với Năm 2005 từ hình thức công ty TNHH chuyển thành công ty cổ phần nhằm huy động nguồn vốn từ thị trường, tăng lượng vốn đầu tư, tạo sức mạnh nội lực cho riêng Để thu hút lượng vốn lớn cơng ty cần tạo hệ thống thông tin minh bạch rõ ràng hoạt động tài chính, tình hình hoạt động công ty thị trường để người quan tâm biết định đầu tư 2.3.4 Giải pháp nhân Hiện tình trạng cạnh cạnh tranh nguồn lao động, đặc biệt nguồn lao động chất xám lớn tầm quan trọng ảnh hưởng tới phát triển công ty tương lai Cơng ty Thái Bình có đội ngũ lao động gián tiếp có 70% có trình độ đại học, lại trình độ cao đẳng, khơng có trình độ trung cấp Mặc dù có lực lượng lao động giỏi cơng ty cần có sách thu hút người có tài, động để phục vụ cho mục tiêu mở rộng 26 thị trường, tăng hàng hoá xuất hàng năm Đặc biệt lĩnh vực thiết kế, phát triển mẫu ngành sản xuất giày xuất cơng ty giày Thái Bình Ngồi ra, TBS cần có sách riêng để thu hút lực lượng lao động chế độ lương thưởng, chế độ đãi ngộ, hội thăng tiến Đồng thời việc đến tận trường đại học tuyển sinh viên suất sắc trường làm việc công ty hay việc mời sinh viên ưu tú trường đại học thực tập công ty biện pháp để họ làm quen với môi trường làm việc công ty tự nguyện lại sau tập 2.3.5 Giải pháp phát triển kinh doanh Để đáp ứng mục tiêu chiến lược mà công ty đề ra, TBS cần xem xét yếu tố sau: Ø Nâng cao chất lượng sản phẩm cung cấp cho khách hàng, tạo lợi chi phí khả hạ giá thành sản phẩm, nâng cao vị cạnh tranh cơng ty phương diện đó, chẳng hạn chất lượng hay thiết kế, thời gian cung ứng, dịch vụ hỗ trợ, dịch vụ sau bán… Ø Nâng cao tính chủ động việc đảm bảo nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất việc đưa dự báo chiến lược việc nhập nguyên vật liệu lựa chọn nhà cung cấp phù hợp nhằm gia tránh biến động lớn thị trường giới ảnh hưởng tởi hoạt động sản xuất xuất công ty Ø Phát triển thị trường xuất công ty, bước chuyển dần từ gia công xuẩt sang xuất trực tiếp Ø Tăng cường hợp tác, mở rộng liên kết với hiệp hôi da giày doanh nghiệp da giày khác 2.3.6 Giải pháp quản lý Với phát triển nhanh chóng cơng nghệ thơng tin, hàng trăm giải pháp phần mềm tạo nhằm tiết kiệm thời gian, chi phí quản lý, tăng tính chuyên nghiệp nâng cao khả cạnh tranh với đối thủ Do đó, việc ứng dụng gói giải pháp phần mềm xem hướng đầy triển vọng cơng ty 27 Các gói giải pháp cơng ty áp dụng phần mềm ERP, phần mềm quản lý bán hàng Perfect Sales, phần mềm lý nhân Perfect HRM… Riêng phần mềm mà công ty ứng dụng, quản lý kho, quản lý hóa đơn, chứng từ… công ty nên thường xuyên cập nhật nội dung, phổ biến đến nhân viên cơng ty để tăng tính hợp tác tạo chuyên nghiệp nhân viên công ty 28 PHẦN KẾT LUẬN KẾT LUẬN EU, kinh tế lớn thứ giới với 27 quốc gia thành viên với sức tiêu thụ khổng lồ thị trường xuất hấp dẫn doanh nghiệp Trong thời gian trước kia, da giày Việt Nam đạt thành công lớn thị trường EU, xuất mặt hàng da giày Việt Nam vào thị trường thường xuyên đạt tốc độ tăng trưởng cao, mang lại nguồn thu lớn cho đất nước Tuy nhiên, từ năm 2006, Việt Nam bị liên minh châu Âu EU thức áp mức thuế chống bán phá giá 10% sản phẩm giày mũ da, sản phẩm chủ lực ngành cơng nghiệp da giày Việt Nam, hoạt động xuất da giày Việt Nam vào thị trường giảm sút rõ rệt Là doanh nghiệp chuyên sản xuất xuất mặt hàng da giày sang thị trường EU, TBS không tránh khỏi thách thức Có thể nói để tồn phát triển bền vững thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt vấn đề doanh nghiệp Nền kinh tế mở đem lại nhiều thuận lợi đem lại nhiều khó khăn nhiêu Ngày nay, nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng đa dạng phong phú thay đổi nhanh Khách hàng không trọng đến giá thành, chất lượng mà mẫu mã, tác động sản phẩm đến môi trường Các quốc gia ngày quan tâm đến sức khoẻ người tiêu dùng hàng rào phi thuế quan ngày thắt chặt Muốn tồn tại, công ty phải khơng ngừng tìm kiếm ý tưởng dám mạo hiểm tìm đường riêng phù hợp với lực trình độ thân Bên cạnh uy tín hoạt động cơng ty vơ quan trọng Các công ty phải luôn giữ uy tín với bạn hàng khách hàng, đảm bảo lợi ích họ, sản phẩm cần có thương hiệu để khách hàng biết đến tên sản phẩm mình, làm điều vấn đề đơn giản Để phát triển đến ngày hôm ban lãnh đạo tồn thể cơng nhân viên cơng ty Thái Bình lỗ lực cố gắng nhiều Hy vọng sang năm với lỗ lực cơng ty hồn thành tốt kế hoạch đặt phát triển bền vững tương lai 29 KIẾN NGHỊ 2.1 Đối với Nhà nước Ø Có sách pháp luật phù hợp nhằm phát triển ngành da giày Việt Nam, sách thuế, sách lao động, sách đầu tư, sách cho vay Chính sách thuế xuất nhập cần giảm ưu đãi nữa, đặc biệt giảm thuế nhập nguyên vật liệu da thuộc, giả da, keo loại ngành sản xuất giày da để giảm chi phí đầu vào tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Trong ngành sản xuất giày da có sử dụng nhiều lao động, chịu nhiều tác động thay đổi sách lao động tiền lương tối thiểu, quy định thời gian làm thêm phần lớn sản xuất ngành gia cơng có tính thời vụ cao Bên cạnh khác biệt thời gian làm thêm, thu nhập doanh nghiệp, sách khuyến khích đầu tư nước ngồi cần có cơng doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nước ngồi tạo mơi trường cạnh tranh bình đẳng doanh nghiệp Quá trình nhập WTO Nhà nước bước cắt giảm mức thuế nhập có thuế nhập nguyên vật liệu phục vụ cho ngành gia công sản xuất giày da để tăng khả cạnh tranh ngành điều kiện khó khăn Nhà nước cần có điều chỉnh phù hợp tỷ lệ thuế nhập Ø Tạo điều kiện, hỗ trợ doanh nghiệp việc tạo nguồn nguyên vật liệu đầu vào, tìm thị trường tìm cách giải ngành giày doanh nghiệp gặp khó khăn Để bước phát triển nguồn nguyên vật liệu nước, xây dựng nhà máy sản xuất nguyên phụ liệu phục vụ cho ngành giày da tránh tình trạng hầu hết nguyên vật liệu phải nhập từ nước chiếm 70% Nhà nước cần đầu tư, hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp việc xây dựng nhà máy sản xuất nguyên phụ liệu nước giảm chi phí nhập nguyên vật liệu Việc xây dựng nhà máy tốn phải thời gian dài hồn vốn xét chiến lược lâu dài cho phát triển ngành giày da việc xây dựng nhà máy cần thiết 30 Ø Hiện ngành giày da gặp nhiều khó khăn vốn, công nghệ nguồn nhân lực Nhà nước cần có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp tạo để doanh nghiệp có khả đầu tư vào hoạt động sản xuất, xây dựng trung tâm trường đào tạo nghề để ngành có thợ lành nghề, cơng nhân kỹ thuật, kỹ sư quy làm tiền đề cho phát triển chiến lược nguồn nhân lực lâu dài cho ngành Nếu khơng với tình trạng công nhân đào tạo chủ yếu theo lối kèm cặp xí nghiệp sau tuyển dụng, thiếu đội ngũ thiết kế triển khai mâuc theo thị hiếu ngày đa dạng khách hàng người tiêu dùng dẫn tới khả cạnh tranh so với nước khác 2.2 Đối với TBS Ø Tiếp tục hợp tác, liên kết với doanh nghiệp khác, đặc biệt Hiệp hội da giày Việt Nam (Lefaso) để nắm bắt thông tin thị trường, tạo sức mạnh để cạnh tranh với đối thủ ngành, đặc biệt cạnh tranh với Trung Quốc Ø Tổ chức, nâng cao khoá huấn luyện đào tạo cho cán bộ, nhân viên công ty, chủ yếu phận quản lý, thiết kế, như: Khoá học nâng cao lực thiết kế phát triển sản phẩm, khoá đào tạo nâng cao lực cán Marketing để doanh nghiệp nâng cao sức mạnh nội lực… Ø Tham gia buổi hội chợ chun ngành có quy mơ lớn như: Hội chợ giày quốc tế Dusseldorf Đức, triển lãm quốc tế giày Quảng Châu Trung Quốc để doanh nghiệp có hội giới thiệu sản phẩm thị trường lớn giới Ø Liên tục cập nhật quy định có liên quan đến thị trường giới TÀI LIỆU THAM KHẢO GVC Nguyễn Thị Mỵ, T.S Phan Đức Dũng (2006), “Phân tích hoạt động kinh doanh”, NXB Thống kê, Hà Nội T.S Phạm Thế Tri, Giáo trình “Quản trị chiến lược” Bài viết “Phân tích mơi trường ngành với mơ hình áp lực” Được lấy từ: http://www.khokienthuc.com/kien-thuc-quan-ly/tai-lieu-kinh-doanh/2092-phan-tich-moi-truong-nganh-voi-mo-hinh-5-ap-luc.html Đỗ Anh Tuấn, viết “Hướng dẫn xây dựng số ma trận”, đăng ngày 24/12/2009 Được lấy từ: http://doanhtuan.wordpress.com/page/3/ Đặng Vỹ, viết “Da giày Việt Nam chọn chất lượng để cạnh tranh”, đăng ngày 23/11/2004 Được lấy từ: http://vietbao.vn/Kinh-te/Da-giay-VN-chon-chat-luong-de-canhtranh/20348868/87/ Bài viết: “Xuất da giày vào EU: Bí để thành cơng CBI” Được lấy từ: http://www.lefaso.org.vn/default.aspx?portalid=1&tabid=18&itemid=241 Cao Thoa, viết: “Cơ hội cho ngành da giày TP HCM” Được lấy từ: http://www.lefaso.org.vn/default.aspx?portalid=1&tabid=17&itemid=2386 Mỹ Trang, viết: “Nâng cao lực cạnh tranh cho ngành da giầy Việt Nam”, đăng ngày 02/01/2011 Được lấy từ: http://www.baomoi.com/Nang-cao-nang-luc-canh-tranh-cho-nganh-da-giayViet-Nam/45/5480938.epi Bài viết: “Xu hướng hoạt động sản xuất giày dép EU”, đăng ngày 02/11/2009 Được lấy từ: http://www.vietrade.gov.vn/da-giay-va-cac-sn-phm-t-da/993-xu-huong-moitrong-hoat-dong-san-xuat-giay-dep-tai-eu-phan-1.html 10 Bài viết: “Ngành Da - giày Việt Nam: Bỏ ngỏ thị trường nội địa”, đăng ngày 31/08/2009 Được lấy từ: http://laodong.com.vn/Home/Nganh-Da giay-Viet-Nam-Bo-ngo-thi-truongnoi-dia/20098/153488.laodong 11 T.Thu, viết: “KT – Sản xuất dệt may, da giày chững lại”, đăng ngày 04/08/2011 Được lấy từ: http://tintuchangngay.info/2011/08/21/kt-s%E1%BA%A3n-xu%E1%BA %A5t-d%E1%BB%87t-may-da-giay-ch%E1%BB%AFng-l%E1%BA%A1i/ 12 http://www.lefaso.org.vn/ 13 http://www.tbsgroup.com.vn/