Đang tải... (xem toàn văn)
“Doanh nghiệp chỉ bán cái mà thị trường cần chứ không bán cái mà mình có” tuy nhiên làm thế nào để hàng hoá của Doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng luôn là câu hỏi mà các nhà quản lý trăn trở. Thị trường ngày càng rộng lớn, số lượng các Doanh nghiệp tham gia vào thị trường ngày càng nhiều, trong khi đấy doanh nghiệp nào cũng muốn giành được phần thắng chính vì vậy sức cạnh tranh gữa các Doanh nghiệp càng lớn, đòi hỏi Doanh nghiệp cần phải chú trọng hơn nữa tới công tác nghiên cứu thị trường và quản trị tiêu thụ sản phẩm, bởi đây được xem là một trong sáu chức năng của hoạt động quản trị Doanh nghiệp.
LỜI MỞ ĐẦU !"#$!$%&'("()&*+# ,$-./0123&4 %5678)(#9:*;7< =>.12!?@*#(A 67(*>.:B#2#&3 #9CD8=>.*$#)%#>E7 =>.*'F*:/>E GH!*%10I7#)J3 7KL,I)21=>. =4%5D&*>EMN#$%1C60$ =78*#(A #90$4% 5ON#0 F?#?>EP& 7'(=>.81>E L6 0$*(QR?I4AOA= >.46!8 S$."D2*TT(QMF+! !"(62*NR *(=L'; !!"#@#'6!8 D(#*'>E>,>%U V>,WU"0A=>.4%562*TT (Q V>,WWUX$%OA=>.402* TT(Q !"'NR>E%">):Y<! 6Z[S8S\XWT]^W87.!$?02>E I(%?NH*MNM_%`KNA%>.) $% &' Trang 1 IL 9?N%a(41A'1 :4"b +H2*TTW(Q.":>)%"Kc !6#R0/>F&RKN d"8Q&*NM*3#J(,( 92*8eHK 92 **AI08 $% &' Trang 2 CHƯƠNG I:THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY I>Giới thiệu chung về công ty ()# * + , + , , -. 1.1.Quá trình hình thành f &6V2*TT g Q2 g #V2*TTh:( Q>E#*ijklikmlli0T0hnQ -&M>D%MFU o>DWUmilQn=MRTp2nT&*q/r o>DWWUe27SGn+S,nsG p g & f Cmllt u , u 2 v *2% u M& g w > g & v & f ,, g v >, f v #, g v v f T f 2 v 8V2* w * g v *2 u v u : f eV2 v S,o w >,[ v o w > f S,x u sC g f #& g *# f V2*TT g Q2 g 8, g y%#$ v * V2*%`:4#zll$2&??mi&C J(t{mtj&%MF(jz{8V2*>E%D(0 ><sGFF*1C9:%mzllzim|}~C 9#*itkljkmlltC9*y#*lmkiikmllj8S '#Uml8lll8lll8lllqT>,•-r )%"A2+6MR$!*=(>.:B /?%"A&€I=>.22=>. =86!C#:Y($! ?'#"L>,#08!*V2* g Q2 g R?I >,>)A!>U •C%#>E%MFF#>EYR1>E =>.‚ •ZAD$=>.22‚ •o&*:":"ƒSMF#GMN g *ƒ0888 $% &' Trang 3 1.2. Giai đoa ̣ n pha ́ t triê ̉ n qua ca ́ c năm: mlliUV2*>, v f #& v f *ijklikmlli v ZT v h„Q u , g v & f # f V2*TTh: g Q2 g 8s& f V2*x u % u M& g 2# v v MN g * g w % u M& g f #C g g MN8 mllm„mll~U f …CV2*2> f , u 2 v *2% u M& g w >%2 g #>, v g # v C v f 8V2* g 2 v > g v >, f *x f u v g f & f u >, f : f w g > f >, g M&*:> v f g *#C g g MN g *x f f >, g & f w g #x w >, v v & f 2 u v >, f 8 mlltUp&*# f C>, g C v u V2*V2* w v : v *2 u v u : f > f S,„sC g f f & v f v >, f v #, g # f T f 2 v 8 mll|Ue g u 2 u g 2 g C f * w g #& g u U%> v g C g v >, g g u w >%> v *2 u v u :, v #* g %> v *2 u f &w w g g f && g #>, v % u & u 8& g u w # f 2 v C f 22 v >, g g : f u >, v g Q2 g v >, f 8S> v 2w#> v # f && f >, v u g Q2 g w >, v g 2 g g g 2 u > g g & v f g Q2 g >, v x f v # f R*Cmll|8 mlljUS> v , u %C g u Cmll|# f f f u g g v g N u g Q2 g 8Cmllj f * g Q2 g w g f , u 2 v g v #* g , u g x u #&& v T f 2 v f >, g & f && v f v >, f g x u x g f f 8e2:> f # v , u v , u 2 v v >, f v v V2* f g f > g v >, f f f v 2 f &#> v >,# u M&*:> v f g *#C g g 22 f Cmlml8 $% &' Trang 4 2>Chức năng,nhiệm vụ của các phòng ban $% &' Trang 5 $% &' Trang 6 GIÁM ĐỐC CÔNG TY ZT†[W‡XpˆV e‰TŠ‹ ZT†[W‡XpˆV eWT7^T ZTŒ[ e‰ TŠ‹ ‹• ZTŒ[ TŽT VT•T • VT‘V ZTŒ[ e’ ‡ ZTŒ[ eWT 7^T ZTŒ[ eWT’ e’ T“VT ZT”o••[ S–^VT—^ ZT”o••[ S˜oŠ™ /)(0 12: y1'0$%MF:67 8 -:V=B'( %MF:6 79(E-(y1$* #9#( 0:078=>)#'L0$ 6V2*8 #3:šJ"$!!0$ 67 8/)/ -- , 4356789: -Unh"(#>E:G:0 %"C>D'IA6=>.‚ nV=' )8p*H%"*#Y A:*!A=>.‚ #3:nQ#9':J(0 neA9MF641+H6$ & v 4‚ /);12<--.43560=.>?: 12:Z?[7 f %M& g #>.4 #9' 2%MF88 -:nh(0y1"2>E$ LE#9‚ n"( #9'ZJ›>y$%MF‚ ns'($F#>E#$ !%MF‚ #3:np>E *'&y<0%"'& #"H:"($"$A"‚ $% &' Trang 7 ZT”o••[ S–^VT—^ ZT”o••[ S˜oŠ™ neA9a2-%,21MFM>D% MF8 /)@A789 n>s#R0V2*'>,>)(#>E0$ :6,=8 np'1A=>.!()‚ n7*! )RE)V2*‚ nZE)J'$&#"AE -R9(8 /)BA.C7"9 12Uh(0y1 #9A"(00$( H8 -U>s'(#>E%`:4*$ ‚o&*:"(0*&y- #3:V? *'*JF%#44 H8 /)DAE1.C F - F - , 4, F : n*A:40 #9$2&V8* n"1C6CJV2*‚ nV2"$$V2*‚ npC#' *'#E'#>.#$N## $N:€F$#$ /)GAH"7"93: n>s#R0'(0(#>EV2*+ 0A8 nh(0=>)Js6V2*"8 $% &' Trang 8 nyE>,9E-,%D( 'MF6 ZJ?# 8s-E-%G>E-MMF 1%5œ n1:4 *! #9F#>E%MF 0$6V2*8 /)IA7JK-K: nX%G1*#>(=44 !%MFA %5B8 ny1"2›6+P$*6HM KN(0%MF8 n>'U1YO&F#>E% 5<02*2AF#>E%5 /)LM>N>?: n"1Cy1 #92&" !%M& %MF%51*N-%,((/>E- %MF6V2*‚ nQ#9P*'%MF %2>.DL&%MF‚ n>[F'$0y1%MF8 3.Ngành nghề kinh doanh qNF*1CH:r nSMF#G$,4B22MN*‚#G< 22MNG*>,2‚ n1((%MF#G4%5$#• "U`#022b2"$44 2•>)MF5q2 -((>,r‚ $% &' Trang 9 nXy0#9F%5U>*#(=4 B#%MF:B‚ n2M&*:"2!:&:42•#E‚ nSMF(0,H(F%G_%>.%L4 B4442•2‚ np>M&*:"y1:E%= &>,0‚ n2M&*:"*6*‚ n7=4>FA*A2#•"MC: H2H?#3‚ nXD>.0L>.0'q7<0$% >E, >)?5 *'_r‚ noF56*(=26*‚ nSMFMF54>.ZZ]T7Zž ZVZŸ#N`%y`%5:&:42+ ZVZŸ#N‚ nSMFMF5%G_MP+%G_ M‚ II>Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty 1.Thực trạng cạnh tranh trên thị trường V?A?),(=>.*(? %MF:22MN*?%"0RM*( %1 *(#8=>.22MN*IC&*AF ?_N%#>E7=>.%MF #G#MN*22/C#*$#)8*+) =>.2*R=%>0#62* $% &' Trang 10 [...]... đầu tư để phát triển thị trường Hiện công ty đã và đang cung cấp cho thị trường phụ tùng xe máy hơn 200 sản phẩm các loại, và được đánh giá là công ty có Quy mô - Đa dạng sản phẩm bậc nhất hiện nay tại thị trường Việt Nam Trong tình hình thị trường phụ tùng xe máy có quá nhiều hàng nhái hàng giả kém chất lượng như hiện nay, Công ty DNN luôn cam kết tìm kiếm, nguyên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm, nhằm...Chuyên đề tốt nghiệp bên cạnh đó các sản phẩm của Trung Quốc du nhập vào thị trường Việt Nam ngày càng nhiều làm cho thị trường cạnh tranh trong nước ngày càng gay gắt hơn D.N.N là một công ty chuyên về sản xuất và kinh doanh phụ tùng xe gắn máy uy tín trên thị trường Việt Nam từ nhiều năm qua Mục tiêu của công ty là cung cấp dịch vụ hoàn hảo, chuyên nghiệp trên thị trường để các doanh nghiệp sửa chữa... tổ chức, các công ty sản xuất và lắp ráp các phương tiện vận tải trên khắp mọi miền đất nước từ Bắc tới Nam, từ miền núi tới đồng bằng, từ nông thôn tới thành thị Sản phẩm do công ty sản xuất và lắp ráp đã và đang chiếm thị phần quan trọng trên thị trường, là Doanh nghiệp cung cấp đầu vào uy tín đối với các Doanh nghiệp nhu HonDa, Yamaha, Suzuki, SYM……Đó là một thành công lớn của công ty sau nhiều... cung cấp cho thị trường những sản phẩm uy tín với nhãn mác chính hãng mang thương hiệu DNN Sự đầu tư cùng cam kết của công ty đã thực sự giành được chỗ đứng vững chắc trong lòng người tiêu dùng Việt Nam cũng như các khách hàng đối tác quốc tế Chính từ sự tin tưởng ủng hộ từ phía khách hàng, công ty đã mạnh dạn đầu tư thêm nhiều công nghệ mới từ châu âu nhằm nguyên cứu và tạo ra những sản phẩm cùng loại... tạo giá trị sản xuất công nghiệp lớn, giá trị gia tăng cao, đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng công nghiệp, tăng thu ngân sách nhà nước Đồng thời sẽ lan toả và tạo ra sức hút đối với các dự án sản xuất phụ trợ cho ngành công nghiệp ô tô, xe máy và hình ảnh ấn tượng ngành công nghiệp nước nhà trong tiến trình Công nghiệp hoá hiện đại hoá 2.Thực trạng khách hàng của công ty Khách hàng của công ty chủ yếu là... lực cạnh tranh, đem lại cho người tiêu dùng Việt Nam có thêm cơ hội sữ dụng những sản phẩm chất lượng và độ an toàn tốt nhất với chi phí hợp lý Công ty TNHH Á Long nay là Công ty Cổ phần Á Long được thành lập năm 2001, là một trong những doanh nghiệp đứng đầu về sản xuất tem, nhãn mác cung cấp cho nghành công nghiệp ôtô, xe máy và các nghành công nghiệp khác Với mục tiêu không ngừng đổi mới hướng tới... hàng, Lớn mạnh cùng thời gian, Công ty cổ phần Á Long đã là nhà cung cấp sản phẩm cho hàng ngàn khách hàng, trong đó có những thương hiệu nổi tiếng như HONDA, YAMAHA, SYM, Ô tô 1-5, Ô tô TMT CUULONG, Tổng công ty bảo hiểm Bảo Việt, Bảo hiểm PJICO Tính chất cạnh tranh của thị trường sản xuất và lắp ráp các linh kiện ôtô, xe máy hiện nay đã rất gay gắt Tuy nhiên đây là một ngành công nghiệp hứa hẹn mang lại... kết quả cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Với sự phát triển chung của đất nước và nhu cầu phương tiện đi lại, vận tải ngày càng lớn của nền kinh tế, việc quan tâm, phát triển ngành công nghiệp ô tô, xe máy trở thành công nghiệp “mũi nhọn” sẽ đưa ngành công nghiệp của cả nước phát triển lên tầm cao mới: Thu hút được nhiều dự án đầu tư lớn, bởi các dự án đầu tư sản xuất phụ tùng, lắp ráp... Cho nên các cơ sở sửa chữa nhỏ là mu ̣c tiêu không kém phầ n quan tro ̣ng mà Tiế n Quố c đã và đang hướng tới Với bất kỳ doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực nào khách hàng cũng là nhân tố quyết định khả năng tiêu thụ sản phẩm, khách hàng có chấp nhận sản phẩm của Doanh nghiệp thì Doanh nghiệp mới có thể tồn tại được Luôn tìm cách làm thoã Đỗ Thị Ngọc Anh Trang 12 ... nhu cầu sử dụng xe của các Doanh nghiệp,tổ chức cá nhân Đỗ Thị Ngọc Anh Trang 11 Chuyên đề tốt nghiệp ngày càng tăng ,vì vậy trong tương lai số lượng các Doanh nghiệp Việt Nam và các Doanh nghiệp nước ngoài tham gia vào việc sản xuất linh kiện ,lắp ráp ôto,xe máy ngày càng nhiều Từ đó nguy cơ bị giảm thị phần của công ty là rất cao buộc công ty phải có những chính sách và chiến lược phù hợp trong từng . CHƯƠNG I:THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY I>Giới thiệu chung về công ty ()# * + , + , , -.. nSMFMF5%G_MP+%G_ M‚ II>Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty 1.Thực trạng cạnh tranh trên thị trường V?A?),(=>.*(?