QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Đề bài: “Phân tích chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần MAYHAI sản phẩm áo sơ mi Nam” MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Giới thiệu lĩnh vực kinh doanh Công ty cổ phần MAYHAI .4 Các sản phẩm tiêu biểu MAYHAI – đặc biệt dòng áo sơ mi Nam Phân tích mô hình PEST sản phẩm áo sơ mi Nam MAYHAI Chính trị - pháp luật Kinh tế 3 Xã hội – dân số .9 Công nghệ 11 Phân tích mô hình yếu tố cạnh tranh ảnh hướng đến sản phẩm áo sơ mi Nam 11 4.1 Đối thủ cạnh tranh .11 4.2 Khách hàng 15 4.3 Các nhà cung cấp 16 4.4 Các sản phẩm thay thị trường xuất 17 4.5 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 18 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh sản phẩm áo sơ mi nam Công ty Cổ phần MAYHAI 20 5.1 Chất lượng 20 5.2 Giá 20 5.3 Tính đa dạng kiểu dáng .20 5.4 Dịch vụ, phương pháp phục vụ khách hàng 21 Đánh giá hội thách thức triển vọng xuất mặt hàng áo sơ mi nam Công ty Cổ phần MAYHAI 21 Đánh giá hội 21 6.2 Đánh giá thách thức .22 6.3 Đánh giá triển vọng xuất áo sơ mi nam Công ty Cổ phần MAYHAI 24 Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất sản phẩm áo sơ mi nam Công ty Cổ phần MAYHAI 25 KẾT LUẬN 27 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 28 LỜI MỞ ĐẦU Thị trường dệt may Việt Nam phát triển mạnh mẽ nước lẫn quốc tế Hiện nay, thương hiệu may mặc thị trường Việt Nam phong phú với nhiều mẫu mã, chủng loại, đa dạng hình thái…đang cạnh tranh chiếm lấy thị phần nước quốc tế Xét phạm vi thị trường áo sơ mi dành cho nam giới, có nhiều thương hiệu trội thương hiệu có chất lượng cao, uy tín, lâu năm AN PHƯỚC, VIỆT TIẾN, MAY 10, MAY NHÀ BÈ, MAY PHƯƠNG ĐÔNG, NGUYỄN LONG, THĂNG LONG, AGTEX… Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, thương hiệu có cách thức để định vị sản phẩm lòng khách hàng chiếm giữ thị phần nội địa Tuy nhiên, việc lựa chọn chiến lược phát triển thương hiệu phụ thuộc vào nhiều yếu tố bên lẫn bên Việc xác định, phân tích, đánh giá chọn lọc đối thủ mạnh, yếu để có chiến lược đắn vấn đề đơn giản Và MAYHAI - thương hiệu ngày người tiêu dùng tín nhiệm nhiều phương diện khác chẳng hạn chất liệu vải tốt chọn lựa thật kĩ, mẫu mã hợp thời trang,… Hiện thương hiệu chịu tác động cạnh tranh với nhiều đối thủ mạnh có ảnh hưởng lớn thị trường may mặc Do đó, việc xác định loại đối thủ để xác định tính chất mạnh yếu khả cạnh tranh để có chiến lược giữ vững nâng cao thương hiệu yêu cầu cấp bách thời gian NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Giới thiệu lĩnh vực kinh doanh Công ty cổ phần MAYHAI Công ty cổ phần MAYHAI doanh nghiệp sản xuất xuất hàng may mặc lớn Việt Nam Sản phẩm công ty bao gồm: Áo sơ mi nam, áo sơmi nữ, quần dài, quần soóc, áo jacket áo dệt kim Tháng năm 1990 MAYHAI bắt đầu sản xuất hàng may mặc để xuất vào thị trường Đông Âu, bao gồm nước Hungary, Liên Xô, Cheslovakia, Bungary nhà thầu phụ cho nhà sản xuất Công ty thương mại lớn Trong vòng năm, MAYHAI mở rộng lực sản xuất lên 350 máy may, 500 công nhân tăng sản lượng lên 4,000 áo jacket/tháng Tháng 01/1992, MAYHAI xuất hàng tới Châu Âu bắt đầu thành công việc xuất tới khách hàng từ thời điểm EU trở thành thị trường MAYHAI Năm 2002, sau Hiệp định thương mại song phương Việt Nam Mỹ có hiệu lực vào tháng 11/2001 mở hội gia tăng thị trường MAYHAI mở rộng thị trường sang Hoa Kỳ MAYHAI trở thành nhà sản xuất đáng tin cậy khách hàng lớn thị trường Mỹ Châu Âu Kể từ ngày 26/01/2005 Công ty thức đổi tên thành “Công ty cổ phần MAYHAI” Trong vòng 19 năm, MAYHAI trở thành nhà sản xuất xuất hàng đầu hàng may mặc nam, nữ trẻ em với 500 lao động lành nghề, đạt sản lượng xuất 000 000 sản phẩm hàng năm MAYHAI có hai nhà máy may với lực hàng tháng 300 000 sản phẩm nhà máy giặt với công suất 700 000 sản phẩm/tháng MAYHAI cố gắng mang đến dịch vụ tốt cho khách hàng đạt thành định năm qua Thời trang MAYHAI thể phong cách lịch người Việt Nam Với thiết kế sinh động, kiểu dáng hình học chi tiết, tỉ mỉ, với gam màu chất liệu riêng tạo nên phong cách độc đáo sản phẩm theo thiết kế cho lứa tuổi Các sản phẩm tiêu biểu MAYHAI – đặc biệt dòng áo sơ mi Nam Hiện MAYHAI trở thành công ty hàng đầu may mặc Ngoài việc sản xuất mặt hàng may thêu phục vụ nước, MAYHAI có thị trường xuất rộng lớn Châu Âu Nhật Bản Trụ sở phân xưởng MAYHAI phân bổ khắp nước Việt Nam Những hoạt động bao gồm cung cấp loại sản phẩm may mặc cho thị trường nước quốc tế: * Các sản phẩm - Quần áo trẻ em - Quần áo thời trang phụ nữ - Quần tây, quần Jean quần short - Sơ mi, áo thun nam - Veston, Jacket Jacket trẻ em - Áo lót nữ - Thêu - Giày thể thao Để thuận tiện cho việc sâu nghiên cứu chiến lược kinh doanh dành cho sản phẩm cụ thể Công ty MAYHAI, nhóm định trọng tâm vào sản phẩm áo sơ mi nam Sản phẩm áo sơ mi nam Công ty MAYHAI có nhiều loại với màu sắc đa dạng, kiểu dáng phong phú đáp ứng phần nhu cầu may mặc thị trường biến động cách nhanh chóng Trong năm qua Công ty MAYHAI sử dụng nhiều loại vải nguyên phụ liệu chất lượng cao nhập từ nước để sản xuất sơ mi nam chất lượng cao cho thị trường nội địa Đồng thời, tiến hành nhập số máy móc thiết bị, công nghệ đại máy may công nghiệp, máy cắt, máy là, máy giặt, máy thêu… với điều khiển đội ngũ công nhân lành nghề giúp cho Công ty MAYHAI đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn Xã hội ngày phát triển nhu cầu may mặc người cao Do đó, thị trường quần áo chiếm vị trí quan trọng Trong nhiều loại quần áo trang phục quý ông ý nhiều "áo sơ mi" Hàng chục năm nay, ta cảm tưởng áo sơ mi quần tây với kiểu cổ bẻ, khuy cài măng séc, ủi thẳng truyền thống Nhưng thực tế xu hướng tiêu dùng đại với nhãn hiệu quần áo Việt Nam quốc tế tác động mạnh đến thói quen mặc áo sơ mi Áo sơ mi dáng áo đem lại nét lịch sự, trang nhã phong cách lịch cho nam giới, điều quan trọng bạn biết cách kết hợp áo sơ mi với cà vạt hay áo len, áo vest Với chàng trai trẻ trung, áo sơ mi rộng thùng thình dáng áo không phù hợp, để thời trang, sành điệu nên chọn cho chàng dáng áo vừa vặn với thể Hiện khắp thành phố lớn nước, người tiêu dùng quen thuộc với cửa hàng thời trang cao cấp mang tên MAYHAI Không giống với thương hiệu thời trang khác, thường phân phối sản phẩm thông qua đại lý, công ty MAYHAI chủ động thuê cửa hàng cử nhân viên công ty đảm nhiệm Với hình thức mở rộng này, MAYHAI mang sản phẩm công sản xuất đến tận tay người tiêu dùng cách trực tiếp, từ lắng nghe đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng cách xác Ngoài ra, tặng, biếu sản phẩm MAYHAI không ưng ý màu sắc hay kích thước, người tiêu dùng mang tới cửa hàng công ty để đổi sản phẩm khác thời hạn tháng với điều kiện chưa qua sử dụng Từ kinh nghiệm quản lý chất lượng, thị trường quy trình sản xuất may, giày xuất khẩu, Công ty MAYHAI định đưa thị trường sản phẩm mang thương hiệu MAYHAI Phân tích mô hình PEST sản phẩm áo sơ mi Nam MAYHAI Kinh tế Chính trị - pháp luật Nguy cung cấp người Năng lực khách công ty có hàng sử Sự ganh đua dụng Năng lực đối thủ tiềm Nguy cạnh tranh sản phẩm thay Công nghệ Văn hóa – Xã hội Chính trị - pháp luật Nước ta có tiêu chuẩn sản xuất, quy chế cạnh tranh, việc bảo vệ quyền, phát minh sáng chế, sách thuế quan hàng nhập ngoại Cũng áp dụng nhằm bảo vệ doanh nghiệp khỏi tình trạng hàng giả, hàng nhái đồng thời tôn vinh thương hiệu Việt Các yếu tố thuộc môi trường trị luật pháp tác động mạnh đến việc hình thành khai thác hội kinh doanh thực mục tiêu doanh nghiệp Ổn định trị tiền đề quan trọng cho hoạt động kinh doanh, thay đổi trị gây ảnh hưởng có lợi cho nhóm doanh nghiệp kìm hãm phát triển doanh nghiệp khác Hệ thống pháp luật Việt Nam ngày hoàn thiện nghiêm minh thực thi pháp luật tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp, tránh tình trạng gian lận, buôn lậu,… Mức độ ổn định trị luật pháp Việt Nam cho phép Công ty May Hai đánh giá mức độ rủi ro, môi trường kinh doanh ảnh hưởng của đến doanh nghiệp nào, nghiên cứu yếu tố trị luật pháp yeu cầu thiếu doanh nghiệp tham gia vào thị trường Tuy nhiên, mô hình kinh tế đầu tư Việt Nam chịu hậu quả, dư âm khủng hoản khu vực cuối kỷ vừa qua Ngay khủng hoảng tài tiền tệ khu vực vừa qua có nhiều trở ngại nước gây khó khăn kìm hãm phát triển doanh nghiệp Việt Nam trình thúc đẩy xuất hàng dệt may Xét mặt sở pháp lý sách, sách quản lý vĩ mô vi mô cần phải cải cách triệt để toàn diện Việc cải cách doanh nghiệp nhà nước tiến hành chậm, chưa đạt hiệu cao mong muốn Thị trường tín dụng, tài manh nha, nhỏ bé Việc quản lý đất đai hình thành khuôn khổ điều tiết hành vấn đề Chính sách tỷ giá hối đoái, sách tài tín dụng vấn đề xúc Bên cạnh đó, cải cách doanh nghiệp nhằm tạo điều kiện cho khu vực tư nhân phát triển cách hiệu thách thức lớn ngành dệt may Kinh tế Mỹ thị trường xuất hàng may mặc lớn công ty Từ năm 2011, quy mô xuất hàng may mặc công ty thị trường liên tục mở rộng tăng lên với tốc độ nhanh chóng, khoảng năm gần đây, Mỹ thay EU thị trường xuất chiếm tỷ trọng cao Đây thị trường có nhu cầu tiêu thụ hàng may mặc lớn giới, dân số đông, mức tiêu thụ gấp rưỡi EU Từ sau bình thường hóa quan hệ Việt – Mỹ, bãi bỏ cấm vận đặc biệt sau Việt Nam gia nhập WTO (được hưởng GSP MFN) hoạt động xuất hàng may mặc công ty thị trường liên tục gặt hái thành tựu to lớn Đến đầu năm 2011, kinh tế Mỹ dần cải thiện có dấu hiệu phát triển lạc quan từ sau khủng hoảng kinh tế toàn cầu, điều làm cho tỷ trọng xuất hàng may mặc công ty Mỹ chiếm 70% kim ngạch xuất Tình hình nước ta năm 2014 diễn bối cảnh kinh tế giới hồi phục chậm không đồng kinh tế sau suy thoái toàn cầu Ngoài ra, tình hình trị bất ổn số quốc gia, khu vực châu Âu dẫn đến kinh doanh lĩnh vực thương mại công nghiệp xuất khu vực đồng EURO bị ảnh hưởng mạnh biện pháp trừng phạt kinh tế nước khu vực Ở nước, kinh tế vĩ mô diễn biến theo hướng tích cực Tuy nhiên, tổng cầu kinh tế tăng chậm, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp khó khăn, tồn kho hàng hóa mức cao Sức hấp thụ vốn kinh tế yếu Tình hình biển Đông có nhiều diễn biến phức tạp, ảnh hưởng phần đến động thái phát triển kinh tế - xã hội đời sống dân cư nước Sau Mỹ, thị trường xuất hàng may mặc lớn thứ hai công ty EU Đây vốn thị trường xuất hàng may mặc truyền thống công ty MAYHAI nói riêng, ngành dệt may Việt Nam nói chung, với 500 triệu người tiêu dùng đòi hỏi chất lượng cao, kiểu dáng mẫu mã phong phú đa dạng hợp thời trang xuất hàng may mặc Việt Nam sang EU phát triển mạnh từ sau Hiệp định buôn bán hàng dệt may Việt Nam EU ký kết ngày 15/12/1992 tốc độ tăng trưởng bình quân liên tục tăng suốt thời gian đến Ở thị trường khác, tỷ trọng xuất hàng may mặc công ty nhìn chung tăng qua năm, nhiên nhiều biến động, chưa thực tạo vị ổn định thị trường Những năm gần đánh dấu mở rộng xuất nhiều thị trường Bỉ, Nauy, Chile… tỷ trọng xuất thị trường chưa đóng góp đáng kể cho tổng kim ngạch xuất khẩu, đánh dấu nỗ lực thích ứng công ty thời kì kinh tế giới chưa hoàn toàn vượt qua suy thoái 3 Xã hội – dân số Nền kinh tế thị trường ảnh hưởng nhiều đến phong cách ăn mặc người quý ông Trong thời đại người đàn ông giữ vai trò quan trọng Những chức vụ quan trọng đất nước đa số nam giới nữ giới chiếm phần nhỏ Rồi đến công việc tưởng có phụ nữ làm họ làm nấu ăn, may vá… Thực tế có nhiều đầu bếp, nhà thiết kế thời trang nam giới Không gia đình người đàn ông trụ cột Do phong cách ăn mặc đấng mày râu ý Với điều kiện kinh tế thị trường người đàn ông phải xã hội nhiều để kiếm sống, để giao tiếp, làm việc Do nhu cầu ăn mặc họ ngày trở nên quan trọng Bởi cách ăn mặc phản ánh nhiều đến tính cách họ ảnh hưởng nhiều đến thành công công việc Hiện nhu cầu ăn mặc phái nam phát triển Như phân tích nam giới người tham gia vào công việc xã hội tương đối nhiều Hiện nay, xu hướng thời trang cho nam giới mùa hè sử dụng chất liệu vải mỏng, nhẹ, có độ ẩm, độ hút tốt để phù hợp với khí hậu nóng chung nước Hải Phòng nắng nóng Màu sắc cần mát mẻ để tránh chói chang, khó chịu Màu tươi thời trang nam thể cá tính trẻ trung không làm tôn vinh nước da hay vóc dáng Tuy hàng công ty nước đắt có nhiều người lựa chọn trông sang trọng, lịch lãm Nó khiến không người thu nhập cao sẵn sàng mua Mặt khác, nhu cầu người phát triển, nhà sản xuất nắm mạnh cho đời hàng loạt sơ mi với kiểu dáng đa dạng, phong phú Song lợi nhuận mà nhà sản xuất ý nhiều đến vẻ bề sơ mi lơ đáng phần nội dung tức chất lượng vải Mà ngày nay, nam giới di mua đồ xem xét kĩ dù có nhiều trường hợp mua đắt mua phải hàng dởm Do đó, quyền lợi người tiêu dùng bị đánh Các yếu tố văn hoá xã hội có ảnh hưởng lớn tới khách hàng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, yếu tố hình thành tâm lí, thị hiếu người tiêu dùng Thông qua yếu tố cho phép doanh nghiệp hiểu biết mức độ khác đối tượng phục vụ qua lưạ chọn phương thức kinh doanh cho phù hợp Thu nhập có ảnh hưởng đến lựa chọn loại sản phẩm chất lượng đáp ứng, nghề nghiệp tầng lớp xã hội tác động đến quan điểm cách thức ứng xử thị trường, yếu tố dân tộc, văn hoá phản ánh quan điểm cách thức sử dụng sản phẩm, điều vừa yêu cầu đáp ứng tình riêng biệt vừa tạo hội đa dạng hoá khả đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp Hiện nay, đời sống người dân cải thiện rỏ rệt, đời sống tinh thần nâng cao, nhu cầu mua sắm sản phẩm cao cấp tăng lên Thu nhập bình quân đầu người Việt Nam năm dự kiến 000 USD đến năm 2010 050 - 100USD Nếu trước đây, người Việt ý đến sản phẩm thời trang bình dân nước Trung quốc ngày nay, sản phẩm thời trang cao cấp mang nhãn hiệu CK, Louis Vitton, Clack,… Dần chiếm vị trí định nhu cầu thời trang họ Trong năm 2010 người Việt Nam chi gần 45 tỷ USD cho mua sắm tiêu dùng 70% thu nhập họ dùng cho mục đích tiêu dùng Một nghiên cứu xã hội học gần cho thấy, số đông người Việt Nam chấp nhận mức chi tiêu cao so với thu nhập để dùng sản phẩm đắt giá 80% 10 hàng kiểu dáng, màu sắc,… phù hợp với vóc dáng điều kiện sử dụng, hướng dẫn tận tình cách sử dụng bảo quản sản phẩm cho hiệu sử dụng tối đa + Áp dụng nhiều biện pháp bảo vệ thương hiệu Từ năm 1999, công ty May 10 tiến hành dán “Tem chống hàng giả” vào thẻ đưa “Sợi chống hàng giả” vào nhãn dệt sản phẩm Đây biện pháp có hiệu để bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng 4.1.3 Công ty may Nhà Bè: - Công ty may Nhà Bè người tiêu dùng biết đến uy tín mặt chất lượng sản phẩm, “ Doanh Nghiệp Xuất Sắc Toàn Diện Châu Á – Thái Bình Dương năm 2008” - Kiểu dáng đẹp, trang nhã, lịch, lại nam tính thiết kế riêng biệt với vóc dáng người Việt Nam - Nhìn chung, áo sơ mi Nhà Bè phù hợp cho nhóm khách hàng trung cấp - Hệ thống kênh phân phối rộng, 200 cửa hàng, đại lý phủ khắp tỉnh thành nước, đặc biệt miền Nam - Đa dạng mặt sản phẩm tung thị trường với nhãn hiệu mang phong cách khác nhau, nhiều mẫu mã để người tiêu dùng lựa chọn như: + MATTANA: sản phẩm thời trang công sở nam nữ + DE CELSO: sản phẩm chuyển giao thiết kế công nghệ từ Châu Âu, phục vụ theo nhu cầu thời trang cao cấp người tiêu dùng 4.1.4 Nguyễn Long: Sản phẩm sản xuất để riêng mình, phát triển nội tiêu chuẩn cao - thêm nghiêm ngặt tiêu chuẩn tổng quát sử dụng hầu hết ngành công nghiệp bao gồm vải chất lượng, chi tiết xây dựng, phong cách, định cỡ liên tục xem xét cải thiện Nguyễn Long tập trung thiết kế trang phục dành cho nam với nhiều mẫu mã đa dạng, có đầu tư kỹ lưỡng chi tiết nhỏ am hiểu nhu cầu đặc trưng nhóm khách hàng này, làm nên sắc thái riêng biệt cho người mặc: phong cách lịch lãm, cá tính, phóng khoán, lĩnh, chững chạc,… Bên cạnh thiết kế, sản xuất dòng tháng gồm quần áo dành cho mùa hè, kỳ nghỉ mùa thu mùa đông, mùa xuân Giá phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng khác 14 MAYHAI công ty tương đối mạnh, song đuờng xây dựng nghiệp mình, MAYHAI phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh khác Trong chiến thương trường khốc liệt đó, MAYHAI phải biết phát hiện, đánh giá, phân tích điểm mạnh yếu đối thủ cạnh tranh để có chiến lựơc cạnh tranh đắn 4.2 Khách hàng Khách hàng tổ chức dịch vụ, doanh nghiệp, cá nhân giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tới người tiêu dùng cuối Thị trường khách hàng doanh nghiệp sản xuất hàng mặc rộng lớn bao gồm lứa tuổi, giới tính, mức thu nhập, sở thích tiêu dùng, vị trí xã hội,… Đó hội để doanh nghiệp may đa dạng hóa chủng loại mẫu mã doanh nghiệp Khách hàng có ảnh hưởng lớn đến tồn phát triển doanh nghiệp khách hàng người nuôi sống doanh nghiệp, đích mà doanh nghiệp hướng tới Khách hàng định doanh nghiệp sản xuất loại quần áo gì, kiểu dáng Sở thích, xu hướng mặc khách hàng quyêt định đến sản xuất sản phẩm doanh nghiệp Doanh nghiệp phải vào thu nhập người tiêu dùng đẻ định gía bán cho người mua chấp nhận Đối với doanh nghiệp may mặc ta việc xây dựng kênh phân phối gặp nhiều hạn chế Chỉ có số công ty có nhà phân phối riêng, lại hầu hết không đáng kể Các doanh nghiệp chủ yếu phân phối qua đại lý siêu thị phạm vi rộng Tuy nhiên siêu thị có sản phẩm doanh nghiệp mà họ có xu hướng đa dạng hóa kinh doanh Do nhà phân phối gây áp lực cho doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp sản xuất hàng may mạc nước ta, sản phẩm sản xuất chủ yếu để xuất Tuy nhiên việc xuất trực tiếp la Phần lớn xuất qua trung gian nên lợi nhuận không cao 70% kim ngạch xuất hàng dệt may vào thị trường EU thực qua khâu trung gian Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc… Hơn thị trường EU, MAYHAI tập trung vào mặt hàng dễ làm áo jacket, sơ mi, mặt hàng có giá trị, đòi hỏi kỹ thuật cao complet, sơ mi cao cấp doanh nghiệp sản xuất Để thu hút nhiều khách hàng, bán nhiếu sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo sản phảm có kiểu dáng đẹp, xây 15 dựng hệ thống kênh phân phối hợp lý, chấm dứt việc gia công cho nước ngoài, tổ chức sản xuất từ A đến Z, trọng xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp để tạo uy tín cho sản phẩm thị trường nước, tổ chức tốt khâu Marketing, điều tra ngiên cứu thị trường khách hàng nắm bắt nhu cầu sản xuất phù hợp 4.3 Các nhà cung cấp Để tồn phát triển, doanh nghiệp cần phải quan hệ với nhà cung ứng khác Những người cung ứng doanh nghiệp cá nhân đảm bảo cung ứng yếu tố đầu vào cần thiết để doanh nghiệp xuất sản phẩm hàng hóa dịch vụ định Đối với doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc nhà cung ứng họ doanh nghiệp cung cấp vải, sợi, máy khâu, kim, thị trường lao động… Bất kỳ biến đổi từ phía người cung ứng sớm hay muộn, trực tiếp hay giản tiếp tác động đến việc sản xuất sản phẩm doanh nghiệp may Các nhà cung ứng người cung cấp nguyên vật liệu đầu vào cho doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm, đến khả sản phẩm thị trường Mặc dù nhà nước ta có chiến lược phát triển hàng dệt may đến năm 2020 có nội dung phát triển vùng trồng công nghiệp cung cấp nguyên liệu cho ngành dệt từ cung cấp cho công nghiệp may sẵn Tuy nhiên năm qua vấn đề nguyên liệu đầu vào toán nan giải cho doanh nghiệp may mặc Hiện doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc phải chịu chi phối thị trường nguyên liệu giới 80% nguyên liệu sử dụng nhập khẩu, 20% thu mua nước Mặc dù quỹ đất trồng nước ta lớn xấp xỉ 200000 suất trồng ta đáp ứng 10% - 15% nhu cầu dệt Đặc biệt với xơ tổng hợp ta phải nhập 100% Năm 2002 ta phải nhập 49000 hàng năm phải nhập 400 - 450 triệu m vải phục vụ nhu cầu may xuất tiêu dùng nước Điều khiến doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc ta thu động khâu đầu vào Cụ thể: - Đối với doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc có chất lượng cao công cho đơn đặt hàng nước sản xuất để xuất gia công chủ yếu nguồn nguyên liệu họ cung ứng, hết hợp đồng nguồn nguyên liệu hết Khi muốn sản xuất tiếp để xuất phải nhập nguyên liệu từ thị trường nước nên tính chủ động không cao, bở lỡ hội kinh doanh 16 - Đối với nguồn nguyên liệu nước, khả sản xuất vải thông dụng Việt Nam Một số loại vải lanh, phin Việt Nam sản xuất không nhiều tiêu thụ thị trường nông thôn miền núi Mặt khác chất lượng nguyên liệu đầu vào ta Sợi ta ngắn, chất lượng thấp nên dệt vải cấp thấp Điều ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm may mặc, ảnh hưởng đến khả cạnh tranh sản phẩm thị trường Do doanh nghiệp may mặc ta phụ thuộc nhiều vào nhà cung ứng Vì nhà cung ứng thường gây áp lực giá cả, chất lượng nguồn đầ vào Để đảm bảo nguồn cung ứng ổn định, có chất lượng, giá phải vấn đề đặt doanh nghiệp may mặc là: Đa dạng hóa nhà cung ứng, tăng cường mối quan hệ kinh tế tạo điều kiện lẫn việc tạo nguồn nhiên liệu tăng cường đầu tư sản xuất nguyên phụ liệu thị trường nội địa, quy hoạch vùng trồng bông, dâu nuôi tằm, hợp tác chặt chẽ với ngành nông – lâm nghiệp để giải vấn đề nguyên liệu 4.4 Các sản phẩm thay thị trường xuất Là sản phẩm đối thủ cạnh tranh ngành ngành hoạt động kinh doanh chức đáp ứng nhu cầu giống khách hàng Ngày đời sống người dân nâng cao nhu cầu sản phẩm may mặc có nhiều thay đổi Những sản phẩm may sẵn doanh nghiệp sản xuất hàng loạt kiểu dáng, kích thước chủng loại, màu sắc…sẽ không phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng không cải thiện khâu thiết kế mẫu mã bị canh tranh gay gắt từ sản phẩm thay Thứ nhất, sản phẩm may mặc công ty may thời trang nước Các công ty có ưu thương hiệu, chất lượng sản phẩm, kiểu dáng phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng giới trẻ Các sản phẩm thời trang gây áp lực sản phẩm may sẵn kiểu dáng, chất lượng, mẫu mã họ trọng vào khâu thiết kế tạo sản phẩm độc đáo, đặc thù Hai dịch vụ may đo cửa hàng may đo tư nhân Ưu loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu đối tượng với nhu cầu khác Với sản phẩm may đo người tiêu dùng chủ động việc lựa chọn chất liệu, màu sắc kiểu dáng,…phù hợp với Khi đời sống người dân nâng cao, xu hướng tự thể quan trọng Người tiêu dùng thường mong 17 muốn qua việc “Mặc” nói lên tính cách, “tôi” người tiêu dùng Do xu hướng tìm tới cửa hàng may thời trang may đo tư nhân lớn Có thể nói áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay lớn Các sản phẩm thay ảnh hưởng đến giá bán sản phẩm, đến khả tiêu thụ sản phẩm thị trường,…Vì để tồn phát triển môi trừơng có nhiều sản phẩm thay nhau, doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc cần phải biết lợi dụng quy mô sản xuất hàng loạt để giảm giá thành nhằm cạnh tranh qua giá Bên cạnh cần tăng cường thiết kế, đổi sản phẩm tạo dựng uy tín doanh nghiệp nhằm lôi kéo khách hàng 4.5 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Với thị trường có quy mô rộng lớn tăng trưởng nhu cầu hàng năm cao, mặt khác sản phẩm may sản phẩm khó thay nên may mặc ngành thu hút nhiều nhà đầu tư lớn Là ngành có khả thu lợi nhuận cao nên ngành sản xuất quần áo may sẵn không canh tranh doanh nghiệp nước, hãng nhập ngoại mà có đối thủ tiềm ẩn Việc đối thủ tiềm ẩn xuất nhiều hay với hình thức cạnh tranh qua giá, chất lượng, thương hiệu phụ thuộc vào nhiều yếu tố Các đối thủ xuất phát từ nước từ nước Việc xuất đối thủ tiềm ẩn đe dọa đến thị phần, lợi nhuận, khách hàng,… doanh nghiệp Cụ thể: - Nước ta nước đông dân thu nhập người dân ngày tăng lên làm cho nhu cầu sản phẩm may ngày lớn số lượng, mẫu mã, chất lượng Do ngành tương đối hấp dẫn cho nhà đầu tư bỏ vốn để phát triển Việc xuất đối thủ phụ thuộc vào rào cản gia nhập ngành mà doanh nghiệp phải vượt qua - Về mặt tài chính: Để tham gia vào thị trường quần áo may sẵn đòi hỏi doanh nghiệp phải có quy mô lớn để cạnh tranh chất lượng mà cạnh tranh chi phí sản xuất Bởi quy mô lớn doanh nghiệp đạt lợi kinh tế theo quy mô, giảm giá thành sản xuất, tăng khả cạnh trang giá Vốn lớn rào cản quan trọng đối thủ tiềm ẩn - Về mặt thuơng mại: Thương hiệu sản phẩm vấn đề hạn chế doanh nghiệp may nước ta Đa số công ty sản xuất sản phẩm có chất lượng nhận đơn đặt hàng gia công, công ty có thương hiệu riêng cho sản phẩm mà 18 khách hàng biết tới Việc xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp gia nhập thị trường khó khăn Mặt khác doanh nghiệp may có hệ thống kênh phân phối rộng khắp, rào cản đói với đối thủ nhập ngành - Về mặt nguồn lực: Việt Nam có giá nhân công tương đối rẻ, coi điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp muốn nhập ngành may Mặc dù nhà nước có nhiều sách phát triển vùng trồng nhiên liệu phần lớn nguyên liệu ngành phải nhập từ nước rào cản cho nhập ngành đối thủ tiềm ẩn - Quá trình toàn cầu hóa khu vực hóa diễn nhanh chóng với hàng loạt hiệp định thỏa thuận thương mại nước thành viên tổ chức có vấn đề tự hóa thương mại Với hiệu lực hiệp định thương mại tự Đông Nam Á (AFTA) việc Việt Nam trở thành thành viên WTO thách thức mà doanh nghiệp may phải đối mặt Với trình độ công nghệ sản xuất cao có nguồn vốn đầu tư lớn việc doanh nghiệp nứơc xâm nhập vào thị trường Việt Nam không khó khăn việc thỏa mãn nhu cầu sản phẩm cao cấp người dân Các doanh nghiệp nước khai thác thị trường quần áo may sẵn mà doanh nghiệp nước bỏ ngỏ Một đối thủ phải kể đến Trung Quốc, Ấn Độ, Thái Lan Để tạo hàng rào ngăn cản việc xuất đối thủ tiềm ẩn đòi hỏi doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc phải không ngừng củng cố sở vật chất hệ thống kênh phân phối khai thác triệt để thị trường nước, phát triển thị trường quốc tế Hàng hoá Công ty cổ phần MAYHAI thị trường nước hàng hoá có chất lượng trung bình nên đối thủ cạnh tranh trực tiếp Công ty thị trường giới doanh nghiệp may mặc Trung Quốc, nước ASEAN nước phát triển khác,… Hiện nay, Trung Quốc nước xuất hàng may mặc lớn giới với chất lượng giá cao, có hàng hoá có chất lượng trung bình với mức giá vừa phải Trung Quốc nước đông dân, có lịch sử phát triển nghành May từ lâu đời nghành giữ vị trí quan trọng kinh tế quốc dân đảm bảo tốt nhu cầu nước mở rộng xuất Nước giữ vị trí hàng đầu nghành May giới sản phẩm may mặc (khoảng tỷ sản 19 phẩm/năm) Kể từ đầu năm 90, Trung Quốc nước đứng đầu giới xuất hàng may mặc Kim ngạch xuất chiếm tỷ trọng ngày cao tổng kim ngạch buôn bán hàng may mặc Những thị trường xuất Trung Quốc Hồng Kông, Nhật Bản, Mỹ EU Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh sản phẩm áo sơ mi nam Công ty Cổ phần MAYHAI 5.1 Chất lượng Ngày nay, nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc cao yếu tố hàng hoá ý đến chất lượng Đây nhân tố quan trọng để trì phát triển thị trường xuất doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng xuất Nhận định điều này, Công ty Cổ phần MAYHAI phấn đấu nâng cao chất lượng cao nước nhập ngoại Chất lượng hàng hoá không thể chất lượng vải mà đường may Nhờ việc làm mà hàng hoá Công ty Cổ phần MAYHAI ngày tăng Tuy nhiên để đáp ứng đòi hỏi khắt khe thị trường công ty phải cố gắng nhiều, so với nước xuất hàng may mặc thời trang khác giới chất lượng hàng Việt Nam đạt mức trung bình 5.2 Giá Giá công cụ quan trọng để cạnh tranh thị trường Thực tế cho thấy, nghành may mặc Việt Nam nói chung Công ty Cổ phần MAYHAI nói riêng gặp nhiều khó khăn khâu tìm kiếm nguyên liệu Nguyên liệu chủ yếu Công ty Cổ phần MAYHAI phải nhập từ bên ngoài, đặc biệt nguyên phụ liệu, nước không đáp ứng yêu cầu mẫu mã chất lượng Do đẩy giá thành sản phẩm may mặc công ty lên cao, điều khiến công ty khó có khả canh tranh giá (mặc dù giá nhân công rẻ) Vì vậy, có mức giá đảm bảo cho hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần MAYHAI phát triển, công ty nghiên cứu kỹ lưỡng giá mua ( giá gia công ) hàng hoá, chi phí vận chuyển, bốc xếp, lưu kho, chi phí bán hàng,… cố gắng giảm đến mức thấp chi phí Trên sở hạ giá thành sản phẩm hàng hoá đưa mức giá bán thích hợp 5.3 Tính đa dạng kiểu dáng 20 Ngày nay, kiểu dáng, mẫu mã hàng hoá coi trọng đặc biệt lĩnh vực may mặc thời trang tiêu chuẩn khách hàng định mua hàng Đối với Công ty Cổ phần MAYHAI, hàng may mặc thời trang công ty có khả đáp ứng nhu cầu tiêu dùng bình thường nên giá trị xuất chưa cao, mẫu mã sản phẩm may xuất đơn điệu, chủ yếu sản phẩm dễ làm có yêu cầu kỹ thuật trung bình, thấp Mặt khác, hoạt động xuất khẩu, người nhập có phong tục tập quán khác nhau, có cảm nhận đẹp ăn mặc khác Vì lẽ mà Công ty Cổ phần MAYHAI phải cố gắng nhiều việc tìm hiểu thông qua loại sách, báo, tạp chí thời trang lối sống,… Từ Công ty đưa mẫu để chào hàng thăm dò ý kiến họ Ngoài số khách hàng đưa sẵn cho Công ty từ Công ty đặt hàng theo mẫu mã khách hàng yêu cầu có nhiều cố gắng để hàng hoá xuất đạt yêu cầu cao khác hàng chất lượng mẫu mã 5.4 Dịch vụ, phương pháp phục vụ khách hàng Có sản phẩm may mặc thời trang đẹp, chất lượng tốt, giá hợp lý chưa thu hút khách hàng dịch vụ, phương pháp phục vụ khách hàng không quan tâm Tạo lập uy tín, niềm tin với khách hàng trình lâu dài đòi hỏi có kết hợp nhiều yếu tố Nghệ thuật bán hàng Công ty tiến so với năm trước Công ty bước xây dựng đội ngũ bán hàng tiếp thị có kỹ cao thiết lập kênh phân phối hàng nước Mặc dù có cố gắng nhiều năm qua song yếu tố “nghệ thuật bán hàng” yếu so với nước khu vực Đội ngũ xúc tiến thương mại, tiếp thị, hệ thống nhân viên bán hàng yếu chất lượng thiếu số lượng Công ty chưa thiết lập mạng lưới trao đổi thông tin, đại diện thương mại khu vực nước Đánh giá hội thách thức triển vọng xuất mặt hàng áo sơ mi nam Công ty Cổ phần MAYHAI Đánh giá hội - MAYHAI có kinh nghiệm may gia công hàng xuất cho công ty lớn Nhật Bản, Đài Loan (có khả sản xuất sản phẩm thỏa mãn đòi hỏi khắt khe tiêu chuẩn chất lượng) 21 - MAYHAI có license thương hiệu thời trang cao cấp tiếng Pháp: Pierre Cardin MAYHAI vững bền lòng tin với đẳng cấp nhà cung cấp thức độc quyền sản phẩm tập đoàn thời trang Pierre Cardin Việt Nam Đông Dương Áo sơ mi MAYHAI chuyển giao từ tập đoàn Pierre Cardin từ khâu thiết kế sản xuất theo qui trình bán công nghiệp theo phong cách châu Âu Các dòng sản phẩm đa dạng làm từ nguyên liệu, phụ liệu có chất lượng cao, tiêu chuẩn quốc tế Chất liệu vải phù hợp với khí hậu Việt Nam như: nóng, bớt nhăn, dễ giặt ủi,… nhằm tăng tính tiện ích cho người sử dụng - Thiết kế sinh động, kiểu dáng hình học chi tiết tỉ mỉ với gam màu đa dạng phù hợp cho mùa - Tập trung vào phân khúc cao cấp - Hệ thống kênh phân phối riêng, đồng nhất, chủ động việc quản lý - Người tiêu dùng mang tới cửa hàng công ty để đổi sản phẩm khác thời hạn tháng thấy không vừa ý - Không cầu kì mà tuân theo đường nét cổ điển, thêm chút cách phá tạo nhận dạng nhầm lẫn sản phẩm MAYHAI thị trường MAYHAI công ty may đại lý Hơn 70 cửa hàng lớn nhỏ toàn quốc MAYHAI tự mở, giá chất lượng hậu thống từ Bắc vào Nam Không giống với thương hiệu thời trang khác, thường phân phối sản phẩm thông qua đại lý, công ty MAYHAI chủ động thuê cửa hàng cử nhân viên công ty đảm nhiệm Tất cửa hàng công ty tổ chức thiết kế thống từ bảng hiệu, nội thất kể đồng phục nhân viên dựa màu sắc qui định công ty Với hình thức mở rộng này, mang sản phẩm công ty MAYHAI sản xuất đến tận tay người tiêu dùng cách trực tiếp, từ lắng nghe đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng cách xác - Ngoài ra, tặng, biếu sản phẩm MAYHAI không ưng ý màu sắc hay kích thước, người tiêu dùng mang tới cửa hàng công ty để đổi sản phẩm khác thời hạn tháng với điều kiện chưa qua sử dụng Với khách hàng quen thuộc, cần chỉnh sửa lại sản phẩm cho phù hợp với vóc dáng công ty nhanh chóng đáp ứng 6.2 Đánh giá thách thức 22 Tuy nhiên, sản xuất xuất hàng dệt may Việt Nam số hạn chế, bất cập đứng trước thách thức không nhỏ Trước hết tính gia công lớn, công nghiệp phụ trợ chậm phát triển Mặc dù, tính trực tiếp, ngành chuyển từ nhập siêu samg xuất siêu, kim ngạch nhập nguyên vật liệu, phụ liệu trực tiếp (cho việc sản xuất sản phẩm tiêu thụ nước sản xuất sản phẩm cho xuất khẩu) lớn Một số bất cập nảy sinh cân đối quy hoạch dệt may công nghệ hỗ trợ yếu, phần lớn vải phụ liệu may phụ thuộc vào nhập Liên kết chuỗi cung ứng yếu, chưa hình thành cụm, khu công nghiệp dệt may Sản xuất mô hình gia công chiếm tỷ lệ cao, giá trị gia tăng thấp; kỹ quản lý sản xuất yếu Hiệu sử dụng thiết bị sợi, dệt, nhuộm chưa cao Công tác thu thập, phân tích, cung cấp thông tin, thị trường nước quốc tế chưa kịp thời Chính vậy, dòng đầu tư dịch chuyển sang nước Đông Nam Á có Việt Nam, thị trường tiêu thụ ngày mở rộng, phát triển hiệp định FTA mang lại khả cạnh tranh từ thị trường Trung Quốc, Bangladesh, Indonesia, Campuchia ngày liệt Bên cạnh đó, rào cản kỹ thuật vệ sinh, an toàn, môi trường, trách nhiệm xã hội, chống trợ giá có xu hướng ngày tăng Sức thu hút hấp dẫn nhân lực cho ngành dệt may ngày yếu so với ngành công nghiệp khác - Kênh phân phối rộng nên việc quản lý, kiểm soát không chặt chẽ, dẫn đến có nhiều sản phẩm nhái, làm giảm uy tín thương hiệu MAYHAI định vị thương hiệu cho khách hàng trung cấp lẫn cao cấp Điều tạo nên không đồng thương hiệu MAYHAI - Kinh nghiệm xuất theo phương thức bán thẳng hay bán FOB thiếu, mà xu thương mại giới xuất theo giá FOB chủ yếu - Ít ý đến thị trường nội địa, tập trung đẩy mạnh phục vụ thị trường nước Hệ thống phân phối chưa rộng khắp nên chưa đáp ứng hết nhu cầu khách hàng toàn quốc - Công tác nghiên cứu mốt Công ty sơ sài nên chủ yếu mẫu mã hàng hoá công ty bạn hàng đặt hàng 23 - Thị trường xuất hàng may mặc thời trang Công ty hạn hẹp chủ yếu tập trung vào số thị trường truyền thống Đông Âu, EU thị trường phi hạn ngạch Nhật Bản, Đài Loan - Chưa thâm nhập thâm nhập kim ngạch xuất thấp thị trường lớn Bắc Mỹ, Caribe, Nam Mỹ,… 6.3 Đánh giá triển vọng xuất áo sơ mi nam Công ty Cổ phần MAYHAI Nền kinh tế thị trường ảnh hưởng nhiều đến phong cách ăn mặc người quý ông Trong thời đại người đàn ông giữ vai trò quan trọng Những chức vụ quan trọng đất nước đa số nam giới nữ giới chiếm phần nhỏ Rồi đến công việc tưởng có phụ nữ làm họ làm nấu ăn, may vá… Thực tế có nhiều đầu bếp, nhà thiết kế thời trang nam giới Không gia đình người đàn ông trụ cột Do phong cách ăn mặc đấng mày râu ý Với điều kiện kinh tế thị trường người đàn ông phải xã hội nhiều để kiếm sống, để giao tiếp, làm việc Do nhu cầu ăn mặc họ ngày trở nên quan trọng Bởi cách ăn mặc phản ánh nhiều đến tính cách họ ảnh hưởng nhiều đến thành công công việc Nắm điều đó, MAYHAI sản xuất sản phẩm mẫu mã đẹp, chất lượng cao ưa chuộng Ở Công ty MAYHAI mạnh áo sơ mi sản xuất dây truyền công nghệ đại, đạt tiêu chuẩn quốc tế khai thác thêm với mẫu mã đẹp Sơ mi nam cotton 100% MAYHAI hoạ tiết thêm với hoa văn thêu nẹp áo túi khoảng 10 mẫu hình như: sen, trống đồng Ngọc Lũ, Thăng long thành cổ Hàng dệt may Việt Nam có mặt 50 nước vùng lãnh thổ giới Qua tháng đầu năm 2014 có 37 thị trường đạt 10 triệu USD, có 11 thị trường đạt 100 triệu USD, đặc biệt có thị trường đạt tỷ USD Đứng đầu thị trường nhập dệt may Việt Nam Hoa Kỳ, qua tháng, nước nhập tới 50,2% tổng kim ngạch xuất dệt may Việt Nam mặt hàng nhập lớn nhất, chiếm 37,3% tổng kim ngạch nhập từ Việt Nam Nhật Bản thị trường lớn thứ hai, chiếm 12,9% tổng kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam, đạt 16,8% tổng kim ngạch nhập Nhật Bản từ Việt Nam Một số nước khác chiếm tỷ trọng cao tổng kim ngạch xuất dệt 24 may Việt Nam Hàn Quốc chiếm 7% đạt 18,9%; Đức chiếm 3,7% đạt 9,9%; Tây Ban Nha chiếm 2,7% đạt 21,6%; Anh chiếm 2,7% đạt 12,3%; Canada chiếm 2,2% đạt 26,4% Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất sản phẩm áo sơ mi nam Công ty Cổ phần MAYHAI MAYHAI cần tập trung vào nhóm giải pháp: phát triển mở rộng thị trường; định vị cụm công nghiệp dệt may tập trung, sản xuất theo hướng chuyên môn hóa, cung cấp sản phẩm trọn gói; Tăng cường liên kết nhà sản xuất, nhà cung ứng tham gia chuỗi giá trị ngành Phát triển nguồn nhân lực, phát triển công nghiệp hỗ trợ xơ sợi tự nhiên; khuyến khích đầu tư nước vào phát triển xơ xợi tổng hợp, thuốc nhuộm chất trợ Mục tiêu xây dựng quy hoạch nhằm xây dựng ngành dệt may trở thành ngành công nghiệp mũi nhọn xuất khẩu, có khả đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước ngày cao; tạo nhiều việc làm cho xã hội, nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững vào kinh tế khu vực giới Để thâm nhập sâu vào thị trường nước ngoài, bên cạnh việc tìm hiểu cụ thể qui định luật lệ, chế độ hưởng ưu đãi dành cho Việt Nam, MAYHAI cần nghiên cứu thị trường kĩ lưỡng phát triển mối quan hệ dài hạn với nhà mua hàng nước thông qua hợp đồng thông dụng Công ty đứng trước cạnh tranh gay gắt hoạt động xuất doanh nghiệp nước nước Vì vậy, thời gian tới Công ty phải tổ chức tốt nghiên cứu khai thác tốt thị trường lẫn thị trường tiềm Cụ thể, để chiếm lĩnh thị trường, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng với giá hợp lý, chất lượng phù hợp cho vùng lãnh thổ, quốc gia, Công ty cần tập trung vào việc phân tích nhân tố ảnh hưởng đến nhu cầu Vì để nắm bắt tình hình thị trường nước ngoài, Công ty cần tiến hành mở văn phòng đại diện nước cử đại diện nước có mối quan hệ làm ăn với Công ty điều tra nhu cầu thị trường đó, tạo mẫu, mốt ăn khách, hợp thị hiếu người tiêu dùng Để giành thắng lợi nâng cao sức cạnh tranh thị trường quốc tế, Công ty cần tiến hành hoạt động liên kết sau: - Cần tiến hành liên kết chặt chẽ đơn vị cung ứng nguyên vật liệu phục vụ cho hoạt động gia công hàng hoá xuất công ty 25 - Tiến hành liên kết với đơn vị nước nhằm thu hút nguồn lực, tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm - Liên kết với tổ chức ngân hàng để thuận tiện việc toán tiền hàng với khách hàng đơn vị cung cấp - Giữ mối quan hệ với đơn vị vận chuyển, đơn vị làm thủ tục xuất để hàng hoá công ty lúc xuất nhanh chóng, làm giảm chi phí lưu kho bãi, giao hàng quy định hợp đồng 26 KẾT LUẬN Chuyển đổi cấu kinh tế từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trường bước ngoặt lớn có tính chất để kinh tế nước ta đứng vững phát triển kịp với kinh tế giới khu vực Sự chuyển đổi kéo theo chuyển hướng việc lập kế hoạch, chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Cơ chế mở thời kỳ đầy hội phát triển nhiều thách thức lớn thành phần kinh tế doanh nghiệp Việt Nam Hoạt động chế thị trường doanh nghiệp phải tự vận động, tự định vấn đề kinh doanh mình, phân công, đạo trực tiếp chế cũ, đòi hỏi doanh nghiệp phải có tính linh hoạt cao Chính sống phát triển doanh nghiệp mà có cạnh tranh doanh nghiệp với Cạnh tranh từ đời góp phần giúp cho doanh nghiệp khẳng định sức mạnh chính, tăng nhanh doanh thu, lợi nhuận Ngược lại, yếu tố loại bỏ doanh nghiệp kinh doanh không hiệu quả, sức cạnh tranh Khi kinh tế phát triển, thành phần kinh tế ngày đa dạng, số lượng doanh nghiệp xuất ngày nhiều cạnh tranh ngày gay gắt Mỗi doanh nghiệp để đảm bảo cho tồn đưa chiến lược cạnh tranh táo bạo nhằm không ngừng tăng cường khả cạnh tranh cho Mặt khác, doanh nghiệp không tự thoả mãn với thị trường chiếm lĩnh (điều nguy hiểm kéo theo diệt vong doanh nghiệp) nên tìm cách vươn lên, mở rộng thị trường Và vậy, xây dựng chiến lược cạnh tranh với công cụ, biện pháp thích hợp nhằm nâng cao khả cạnh tranh gay gắt thị trường Hoạt động kinh doanh xuất hoạt động mang tính chất quốc tế, vượt khỏi biên giới quốc gia nên yếu tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp lại nhiều Để đứng vững thị trường quốc tế, điều kiện cạnh tranh có nhiều khốc liệt vấn đề đặt doanh nghiệp kinh doanh xuất lớn 27 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) Bài giảng môn học Quản trị Chiến lược, PGS.TS Vũ Thành Hưng, 2015 2) Chiến lược kinh doanh ngành may mặc, Lê Bảo Ân, 2014 3) Chiến lược xuất mặt hàng may mặc, Nguyễn Bảo Minh, 2014 4) Đẩy mạnh xuất sang thị trường EU, Lưu Đình Khánh, 2014 5) http://yellowpages.vnn.vn/ 6) http://www.mayhai.com/ 28 ... vực kinh doanh Công ty cổ phần MAYHAI Công ty cổ phần MAYHAI doanh nghiệp sản xuất xuất hàng may mặc lớn Việt Nam Sản phẩm công ty bao gồm: Áo sơ mi nam, áo s mi nữ, quần dài, quần soóc, áo jacket... điểm công ty Công ty cổ phần MAYHAI doanh nghiệp sản xuất xuất hàng may mặc lớn Việt nam Sản phẩm công ty bao gồm: Áo sơ mi nam, áo s mi nư, quần dài, quần soóc, áo jacket áo dệt kim Công ty cổ phần. .. vực kinh doanh Công ty cổ phần MAYHAI .4 Các sản phẩm tiêu biểu MAYHAI – đặc biệt dòng áo sơ mi Nam Phân tích mô hình PEST sản phẩm áo sơ mi Nam MAYHAI Chính trị - pháp luật Kinh