Phân tích chiến lược kinh doanh công ty Bia rượu Hà nội HABECO so sánh chiến lược với đối thủ cạnh tranh SABECO Nhà máy Bia Rượu VN Đề bài: Phân tích chiến lược kinh doanh đối thủ cạnh tranh mạnh ngành sản xuất tiêu thụ sản phẩm bia Đối tượng nghiên cứu: TỔNG CÔNG TY BIA – RƯỢU - NƯỚC GIẢI KHÁT HÀ NỘI (HABECO) Phân tích đối thủ cạnh tranh: Tổng Công ty Bia, Rượu, NGK Sài Gòn (Sabeco) Công ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam Giới thiệu TỔNG CÔNG TY BIA – RƯỢU - NƯỚC GIẢI KHÁT HÀ NỘI (HABECO) Tổng Công ty Bia - Rượu – Nước giải khát Hà Nội thành lập theo định số 75/2003/QĐ – BCN ngày 16/5/2003 Bộ trưởng Bộ Công Nghiệp; Tổng Công ty Nhà nước tổ chức hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty Với bí công nghệ – truyền thống trăm năm, với hệ thống thiết bị đại , đội ngũ CBCNV lành nghề, có trình độ, tâm huyết, sản phẩm Tổng công ty nhận mến mộ hàng triệu người tiêu dùng nước quốc tế.Thương hiệu Bia Hà Nội ngày hôm xây dựng, kết tinh từ nhiều hệ, niềm tin người tiêu dùng, niềm tự hào thương hiệu Việt Tiền thân Tổng Công ty Nhà máy Bia Hommel, Nhà máy Bia Hà Nội, có truyền thống 100 năm xây dựng phát triển với cột mốc lịch sử như: - Năm 1890: nhà máy bia Hommel xây dựng sản xuất mẻ bia - Năm 1957: nhà máy bia Hommel khôi phục, đổi tên thành nhà máy bia Hà Nội ngày 15/08/1958, bia Trúc Bạch sản xuất thành công bia Hông Hà, Hà Nội, Hữu Nghị - Năm 1993: Nhà máy Bia Hà Nội đổi tên thành Công ty Bia Hà Nội bắt đầu trình đầu tư đổi thiết bị nâng công suất lên 50 triệu lít năm - Năm 2003: Tổng công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội thành lập sở xếp lại Công ty Bia Hà Nội thành viên - Năm 2004: Dự án đầu tư chiều sâu đổi thiết bị công nghệ, nâng công suất bia Hà Nội lên 100 triệu lit/ nămđã hoàn thành đưa vào sử dụng , đáp ứng nhu cầu ngày cang tăng người tiêu dùng số lượng chất lượng.Đến nay, Tổng Công ty giữ vai trò Công ty mẹ với nhiều Công ty con, Công ty liên kết, đơn vị liên doanh, đơn vị phụ thuộc trải dài từ miền Trung Quảng Bình đến tỉnh thành phía Bắc Ngành nghề kinh doanh: Ngành nghề chủ yếu Tổng công ty gồm: Sản xuất, kinh doanh Bia - Rượu - Nước giải khát Bao bì; Xuất nhập nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, phụ liệu, hoá chất; Dịch vụ khoa học công nghệ, tư vấn đầu tư, tạo nguồn vốn đầu tư, tổ chức vùng nguyên liệu, kinh doanh bất động sản, dịch vụ ngành nghề khác theo luật định Tốc độ tăng trưởng bình quân năm gần bình quân 20% Doanh thu bình quân tăng năm 30% Nộp ngân sách cho nhà nước bình quân tăng 20% Lợi nhuận tăng bình quân năm 12%.Thực Quyết định Thủ tướng Chính phủ việc phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội đến năm 2010, Tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội xây dựng thành Tổng công ty mạnh, giữ vai trò chủ đạo ngành Công nghiệp sản xuất Bia, Rượu, Nước giải khát, tiếp tục có bước chuyển mình, đáp ứng yêu cầu hội nhập, đóng góp tích cực cho kinh tế đất nước Những thành tích đạt được: Trong chặng đường hình thành phát triển, tập thể CBCNV Tổng Công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội Đảng Nhà nước trao tặng : - Huân chương Lao động hạng Ba (1960 – 1962) - Huân chương Lao động hạng nhì (1960 – 1962) - Huân chương chiến công hạng Ba (1997) - Huân chương Lao động hạng Nhất (2000) - Huân chương Độc lập hạng Ba (2006) - Chính Phủ tặng cờ luân lưu (1992, 1993, 1996, 1998, 1999, 2000, 2002, 2003) - Bộ công nghiệp tặng cờ thi đua (1998, 1999, 2000, 2002, 2003) - Năm 2005, 2006 nhận Cờ thi đua phủ - Đảng Bộ Tổng Công ty 14 năm liên tục (1990 – 2003) Thành ủy Đảng Bộ Khối Công nghiệp khen tặng cờ thi đua công nhận Đảng sạch, vững mạnh - Tổng liên đoàn Lao động Việt Nam tặng cờ thi đua Công đoàn sở vững mạnh xuất sắc (1999, 2000, 2003 - 2006) nhận Bằng khen Thủ tướng Chính phủ tháng 6/2007 - Ngoài ra, Tổng Công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội đón nhận nhiều khen, giấy khen ngành, cấp cho mặt công tác sản xuất, kinh doanh, xã hội, quốc phòng, đời sống … - Tháng 6/2002, hệ thống quản lý chất lượng Tổng Công ty tổ chức TUV NORD CHLB Đức chứng nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000 - Năm 2005, HABECO chấp nhận áp dụng hệ thống quản lý môi trường đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn ISO 14000:2004 - Năm 2006, HABECO xây dựng áp dụng hiệu hệ thống quản lý an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn ISO 22000:2005 - Đạt Cúp Vàng chất lượng Việt Nam năm 2002, 2005 - Topten Thương hiệu mạnh Việt Nam năm 2005 - Cúp Sao Vàng Đất Việt năm 2003, 2005, 2007 - Cúp vàng Thương hiệu tiếng năm 2004 Madrid - Giải thưởng Vàng châu Âu chất lượng uy tín thương hiệu năm 2005 Bỉ - Giải thưởng chất lượng quốc tế Châu Á Thái Bình Dương (IAPQA) năm 2006 Các sản phẩm dịch vụ chủ yếu Bia chai 330ml, 450ml, bia hơi, bia lon, bia lager, bia trúc bạch, bia tươi Phân tích chiến lược Marketing Công ty Habeco Với mục tiêu phát triển thị phần để chiếm thị phần người dẫn đầu Sabeco Công ty Habeco sử dụng chiến lược sâm nhập vào thị trường từ miền trung trở vào Sài gòn để nhằm giành lấy chỗ đứng thị phần đồng thời giữ chặt thị trường truyền thống PHÂN TÍCH SWOT a) Điểm mạnh chiến lược: - Là công ty có truyền thống lâu đời, sản phẩm vào tiềm thức người tiêu dùng qua nhiều hệ - Sản phẩm Bia phù hợp với thói quen tiêu dùng người dân miền bắc đặc biệt người dân Hà nội - Mạng lới phân phối bán hàng rộng khắp toàn quốc có nhiều kinh nghiệm b) Các điểm yếu HABECO: - Do thị trường tập trung chủ yếu phía bắc nên xâm nhập vào thị trường từ miền trung đổ vào sài gòn gặp nhiều khó khăn người tiêu dùng chưa quen với gu bia - Thị trường miền bắc năm lại có mùa mùa Mùa Đông Mua Xuân thời tiết lạnh nên nhu cầu sử dụng bia giảm nhiều - Chính sách phân phối sản phẩm bị bó hẹp công tác quản lý phân phát, việc phê duyệt cấp sổ để làm đại lý phân phối c) Thách thức - Thị trường bia canh tranh ngày khốc liệt, hàng lớn đưa mục tiêu chinh phục chiếm lĩnh thị trường để tạo độc quyền dẫn dắt thị trường - Việc kiểm soát chất lượng nhà máy đơn vị thành viên hay hợp tác sản xuất khó khăn, từ dẫn đến việc dễ để xảy sản phẩm lỗi bán thị trường - Vấn đề đào tạo nguồn nhân lực cán quản lý chủ chốt, marketing yếu tuổi đời cao chưa đáp ứng với quy mô đà phát triển d) Cơ hội - Thị trường bia Việt nam vân nhiều tiềm - Hàng năm tổng sản lượng tiêu thụ tăng khoảng 10 đến 12 % Do tính đến thời điểm thị trường Việt nam có nhiều công ty sản xuất tiêu thụ sản phẩm bia, có công ty đối thủ cạnh tranh Tổng Công ty CP Bia, Rượu NGK Hà Nội : Tổng Công ty Bia - Rượu – Nước giải khát Sài Gòn Công ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam Ta phân tích hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Tổng Công ty Bia - Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) - Lịch sử phát triển Sabeco gắn liền với trình phát triển mạnh mẽ bền vững thương hiệu bia Sài Gòn, thương hiệu dẫn đầu Việt Nam - Giai đoạn 1977 - 1988: 01/06/1977 Công ty Rượu Bia Miền Nam thức tiếp nhận quản lý Nhà máy Bia Chợ Lớn từ Hãng BGI hình thành nên Nhà máy Bia Sài Gòn 1981 Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II chuyển đổi Từ Công ty Rượu Bia Miền Năm 1988 Nhà máy Bia Sài Gòn trở thành đơn vị hạch toán độc lập trực thuộc Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II - Giai đoạn 1988 - 1993: 1989 - 1993 Hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh nước 1993 Nhà máy Bia Sài Gòn phát triển thành Công ty Bia Sài Gòn với thành viên mới: - Nhà máy Nước đá Sài Gòn - Nhà máy Cơ khí Rượu Bia - Nhà máy Nước khoáng ĐaKai - Công ty Liên doanh Carnaud Metalbox Sài Gòn sản xuất lon - Công ty Liên doanh Thủy Tinh Malaya Việt Nam sản xuất chai thủy tinh - Giai đoạn 1994 - 1998: - 1994 - 1998 Hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh nước 1995 Công ty Bia Sài Gòn thành lập thành viên Xí Nghiệp Vận Tải 1996 Tiếp nhận thành viên Công ty Rượu Bình Tây 1996 - 1998 Thành lập công ty liên kết sản xuất Bia Sài Gòn với thành viên - Nhà máy Bia Phú Yên - Nhà máy Bia Cần Thơ Giai đoạn 1999 - 2002: 2000 Hệ thống Quản lý Chất lượng BVQI - ISO 9002:1994 2001 Hệ thống Quản lý Chất lượng BVQI - ISO 9001:2000 máy Bia Henninger Thành lập công ty liên kết sản xuất bia - 2001 Công ty Bia Sóc Trăng - Nhà - Nhà máy Bia Hương Sen - 2002 Công Ty Liên doanh Bia Cần Thơ - Nhà máy Bia Hà Tĩnh - Thành lập Tổng kho Nha Trang, Cần Thơ Đà Nẵng - 2002 - nay: - 2003 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO sở Công ty Bia Sài Sòn tiếp nhận thành viên mới: - Công ty Rượu Bình Tây - Công ty Nước giải khát Chương Dương - Nhà máy Thủy tinh Phú Thọ - Công ty Thương mại Dịch vụ Bia - Rượu - NGK Sài Gòn 2004 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyển sang tổ chức hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - công ty theo định số 37/2004/QĐ-BCN Bộ trưởng Bộ Công nghiệp 2006 Hoàn chỉnh hệ thống phân phối toàn quốc với Công ty CPTM SABECO khu vực 2007 Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO liên tục phát triển lớn mạnh với chủ đạo sản xuất, kinh doanh sản phẩm Bia Sài Gòn đầu tư nhiều lĩnh vực, sản phẩm khác - Hiện Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO có tổng cộng 28 thành viên Các sản phẩm dịch vụ chủ yếu Bia chai 333 Bia chai Special Bia Lon 333 Phân tích chiến lược Marketing Công ty Sabeco - Mở rộng quy mô sản xuất tiêu thụ luôn chiếm thị phần 40% để dẫn dắt thị trường - SABECO trở thành tập đoàn đồ uống bao gồm 50 đơn vị thành viên hoạt động lĩnh vực sản xuất, thương mại vận tải làm tảng sau bổ sung số ngành nghề khác - Tập đoàn có hướng phân phối 64 tỉnh thành toàn quốc phân phối xuất thông qua đơn vị thành viên chuyên trách bán bán hàng PHÂN TÍCH SWOT a) Điểm mạnh chiến lược: - Thị phần chiếm tới 40% - Kênh phân phối tập trung đầu mối đạo - Đã xây dựng thương hiệu nước - Dịch vụ chuyên nghiệp - Kỹ quản lý tốt - Thị trường truyền thống từ miền trung trở vào Sài gòn, thị trường có sức tiêu thụ mạnh quanh năm c) Các điểm yếu SABECO: - Không có sản phẩm bia - Thị trường miền bắc chưa sâm nhập nhiều gu bia chưa hợp với người tiêu dùng c) Thách thức - Thị trường bia canh tranh ngày khốc liệt, hàng lớn đưa mục tiêu chinh phục chiếm lĩnh thị trường để tạo độc quyền dẫn dắt thị trường - Trở thành thương hiệu quốc tế - Trở thành tập đoàn đồ uống Việt Nam d) Cơ hội - Thị trường bia Việt nam vân nhiều tiềm - Hàng năm tổng sản lượng tiêu thụ tăng khoảng 10 đến 12 % Công ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam (VBL) Có mặt thị trường Việt Nam từ năm 1991, đơn vị liên doanh thành phố, Công ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam không ngừng lớn mạnh bước khẳng định thành công không lực sản xuất, hiệu kinh doanh, thương hiệu lớn mạnh mà biết quan tâm đến bảo vệ môi trường công đồng xã hội NMBVN đánh giá doanh nghiệp có vốn đầu tư nước hoạt động có hiệu Việt nam, đóng góp nhiều cho ngân sách Nhà nước phát triển cộng đồng Có mặt thị trường Việt Nam từ năm 1991, đơn vị liên doanh thành phố, Công ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam không ngừng lớn mạnh bước khẳng định thành công không lực sản xuất, hiệu kinh doanh, thương hiệu lớn mạnh mà biết quan tâm đến bảo vệ môi trường công đồng xã hội NMBVN đánh giá doanh nghiệp có vốn đầu tư nước hoạt động có hiệu Việt nam, đóng góp nhiều cho ngân sách Nhà nước phát triển cộng đồng Ngày 25/10/2009, Nhà Máy Bia Việt Nam thực thành công dự án gồm hạng mục: tăng công suất lên 2,800,000 hl/ năm (230 triệu lít) khánh thành "Dây chuyền đóng lon nhanh Việt Nam" Sau tháng thi công, tổ dự án đưa vào hoạt động ổn định hiệu Thành công lần nói lên đoàn kết tâm cao toàn thể CBCNV mục tiêu chung "trở thành Nhà Máy Bia hàng đầu Việt Nam vào năm 2015" Các sản phẩm chủ yếu VBL Bia Chai, bia lon Heineken Bia Chai, bia lon Tiger Với truyền thống kinh nghiệm lâu đời giới thương hiệu mạnh trên giới, nên người tiêu dùng sành điệu thưởng thức bia biết đến VLB biết tận dụng lợi nên triển khai phát triển thị trường thành công toàn quốc đặc biệt trung tâm thành phố, huyện, thị nơi có dân cư đông có thu nhập cao Với mục tiêu trở thành Tổng công ty số Việt nam vào năm 2015 Phân tích chiến lược Marketing Công ty VLB Áp dụng công nghệ CRM (Customer Relationship Management) hoạt động nghiên cứu nhu cầu hành vi khách hàng để xây dựng môi quan hệ bền vững khách hàng doanh nghiệp Là quy trình liên kết tất thông tin khách hàng, hiệu việc bán hàng, tiếp thị xu hướng thị trường PHÂN TÍCH SWOT a) Điểm mạnh chiến lược: - Là công ty sản xuất loại bia có thương hiệu mạnh giới - Sản phẩm bia thường tiêu thụ đẳng cấp trung lưu trở lên - Kinh nghiệm công tác lý Marketing d) Các điểm yếu VLB: - Giá bán loại bia cao, nên người tiêu dùng hạn chế sử dụng - Chỉ tập trung mạnh vào thị trường thành phố lớn huyện thị c) Thách thức - Thị trường bia canh tranh ngày khốc liệt, hãng lớn đưa mục tiêu chinh phục chiếm lĩnh thị trường để tạo độc quyền dẫn dắt thị trường - Chinh phục thị trường vùng có thu nhập thấp d) Cơ hội - Thị trường bia Việt nam nhiều tiềm - Hàng năm tổng sản lượng tiêu thụ tăng khoảng 10 đến 12 % - Người tiêu dùng có xu sử dụng sang sản phẩm có thương hiệu mức sống người dân ngày cải thiện III/ SO SÁNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP TRÊN Đặc điểm so sánh HABECO Áp dụng chiến Chiến lược sử dụng SABECO Áp dụng VLB chiến Áp dụng lược mở rộng vùng lược lợi quy nghệ lãnh thổ truyền thống công CRM vào mô mở rộng thị quản lý Marketing trường Phân đoạn thị trường Điểm mạnh - Truyền thống lâu đời - Kinh nghiệm - Sản phẩm phù hợp với văn hóa ẩm thực bắc - Thị phần - Thương hiệu chiếm tới mạnh 40% giới - Kênh phân phối thương hiệu nước nhập cao - Kinh nghiệm quản lý Marketing vụ chuyên nghiệp - Kỹ quản lý tiêu dùng có thu - Đã xây dựng - Dịch - Người - Thị trường bó - Chưa sâm hẹp chủ yếu nhập - Chỉ trọng miền bắc nhiều vào thị đến người có trường thu nhập cao - Miền bắc nửa Điểm yếu miên năm thời tiết bắc chưa lạnh nhu cầu hợp sử dụng thấp người - Chính sách phân phối chưa phù hợp gu - Giá đắt bia tiêu dùng - Bộ máy quản lý Maketing chưa đủ mạnh - Thị trường thành cạnh tranh thương ngày quốc tế khốc liệt Thách thức - Trở - Chiếm hiệu - Trở thành tập lĩnh thị đoàn đồ uống Việt Nam - Thị trường cạnh tranh ngày khốc liệt - Giữ thị trường cấp cao trường phát triển thị trường thu nhập thấp - Thị trường tiềm - Giữ vị trí dẫn đầu trường Cơ hội Nam Thị Việt - Thị trường tiềm - Xu hướng sử dụng sản phâm chất lượng cao Các nguồn tài liệu tham khảo: - Giáo trình Quản trị Marketing - Các thông tin từ Tổng Công ty CP Bia, Rượu NGK Hà Nội - Các thông tin mạng Internet ... ty sản xuất tiêu thụ sản phẩm bia, có công ty đối thủ cạnh tranh Tổng Công ty CP Bia, Rượu NGK Hà Nội : Tổng Công ty Bia - Rượu – Nước giải khát Sài Gòn Công ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam Ta phân. .. 1890: nhà máy bia Hommel xây dựng sản xuất mẻ bia - Năm 1957: nhà máy bia Hommel khôi phục, đổi tên thành nhà máy bia Hà Nội ngày 15/08/1958, bia Trúc Bạch sản xuất thành công bia Hông Hà, Hà Nội, ... 1993 Nhà máy Bia Sài Gòn phát triển thành Công ty Bia Sài Gòn với thành viên mới: - Nhà máy Nước đá Sài Gòn - Nhà máy Cơ khí Rượu Bia - Nhà máy Nước khoáng ĐaKai - Công ty Liên doanh Carnaud