CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM XI MĂNG HÀ TIÊN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÀ TIÊN 3.1 Kích thước tập hợp sản phẩm 3.1.1 Kích thước tập hợp sản phẩm công ty cổ phần Hà Tiên Công ty cồ phần Hà Tiên công ty kinh doanh nhiều lĩnh vực, sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh chủ lực, người tiêu dùng biết đến nhiều xi măng vật liệu xây dựng Mọi sản phẩm sản xuất công ty xi măng Hà Tiên làm từ Blue Kylin với pozzolane hoạt tính cao Blue Kylin tạo độ dẻo bền, không thấm ổn định môi trường ăn mòn Những sản phẩm bao gồm: Xi măng  Xi Vữa khô măng Gồm loại: Gạch Cát  Gạch khối  Cát Portland hỗn  35  Paving brick hợp  50 (gạch lát)  Xi măng  75 chuyên dụng  100  Xi măng bền Với kích thước bao sulfat từ 2kg đến kg chuẩn tiêu 3.1.2 Các định liên quan đến kích thước tập hợp sản phẩm công ty cổ phần Hà Tiên 3.1.2.1 Danh mục sản phẩm kinh doanh Công ty cổ phần Hà Tiên biết đến nhiều đơn vị chuyên sản xuất xi măng, đa dạng sản phẩm đảm bảo chất lượng, nhiều người tiêu dùng tin tưởng, sử dụng Bên cạnh đó, doanh nghiệp đầu tư kinh doanh nhiều lĩnh vực khác như, cung cấp cho thị trường sản phẩm phục vụ nhu cầu xây dựng cát, vữa, gạch,… ra, công ty chuyển sang kinh doanh nhiều lĩnh vực khác chứng khoán, bất động sản, giao thông vận tải… Nhận xét: Công ty xây dựng cho hướng phát triển chiến lược tốt, linh hoạt Các danh mục kinh doanh công ty tưởng chừng lĩnh vực khác thật chúng lại có mối liên hệ khăng khít bổ trợ cho Thật vậy, việc mở rộng sản xuất sản phẩm gạch, vôi, vữa… sản phẩm phục vụ cho nhu cầu xây dựng, công ty có định mở rông sản phẩm khôn ngoan Vì mua vật liệu xây dựng, sau mua xi măng, khách hàng gợi mở mua thêm vật liệu khác, thế, công ty dường bao “trọn gói” nhu cầu khách hàng Thêm vào đó, doanh nghiệp chuyển sang kinh doanh thêm nhiều lĩnh vực khác, chúng bổ trợ cho nhau, như: tham gia chứng khoán để thu hút nguồn vốn cho doanh nghiệp, giao thông vận tải nhằm giảm thiểu chi phí cho việc vận chuyển giao sản phẩm cho đại lý, hay vận chuyển nguyên vật liệu cho công ty… 3.1.2.2 Quyết định dòng sản phẩm Từ thành lập nay, công ty cổ phần Hà Tiên không ngừng phấn đấu để đem đến cho khách hàng dòng sản phẩm mới,đa dạng khả lựa chọn, thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng Bên cạnh sản phẩm vật liệu vữa, gạch …khác, nhóm sản phẩm mà công ty cổ phẩn Hà Tiên kinh doanh, tập trung đầu tư sản phẩm xi măng Với sản phẩm xi măng, doanh nghiệp cho đời sản phẩm sau: Xi măng chuyên dụng Xi măng Portland Xi măng bền sulfat  Xi măng chuyên dụng  Porland hỗn hợp PCB40  Xi măng bền sulfat xây tô  Xi măng Porland  Porland hỗn hợp xá công nghiệp  Vicem Hà Tiên đa dụng  xi măng Vicem Hà Tiên thượng hạng PCB50 PCsr40  Porland hỗn hợp bền sulfat PCBmsr40  Xi măng Hà Tiên chịu mặn/ chịu phèn Nhận xét: công ty cổ phần Hà Tiên đưa dòng sản phẩm lạ, tạo khác biệt, chất lượng cao mà phù hợp với điều kiện môi trường, hoàn cảnh sử dụng Không thế, công ty cố gắng hoàn thiện nâng cao đặc tính sản phẩm, hoàn thiện cấu trúc kỹ thuật, nâng cao thông số kỹ thuật, đưa sản phẩm có cải tiến: xi măng PCB 40, PCB 50, đưa loại xi măng chuyên dụng , đa dụng để thỏa mãn tất nhu cầu người tiêu dùng Tóm lại: dù công ty cổ phần Hà Tiên kinh doanh nhiều sản phẩm, nhiều lĩnh vực nhắc đến công ty Hà Tiên 1, sản phẩm mà người tiêu dùng nhớ đến sản phẩm xi măng- sản phẩm chủ lực công ty 3.2 Nhãn hiệu sản phẩm xi măng công ty cổ phần Hà Tiên 3.2.1 Tên nhãn hiệu xi măng Hà Tiên Nhãn hiệu sản phẩm thành phần quan trọng chiến lược sản phẩm Nó tài sản vô giá doanh nghiệp, giúp người tiêu dùng nhận diện sản phẩm phân biệt sản phẩm doanh nghiệp với sản phẩm doanh nghiệp khác Nhận thấy tầm quan trọng nhãn hiệu, từ thành lập, xuất thị trường, công ty cổ phần Hà Tiên không ngừng xây dựng, đưa sản phẩm xi măng Hà Tiên đến tay người tiêu dùng, lưu dấu ấn tâm trí khách hàng với tên thật đơn giản mà lại vô ấn tượng 3.2.1.1 Tên nhãn hiệu Công ty xi măng Hà Tiên đặt tên sản phẩm theo cách đặc thù:  Kết hợp hoàn hảo tên doanh nghiệp tên sản phẩm: xi măng vicem Hà Tiên chịu mặn/ chịu phèn, xi măng Vicem Hà Tiên thượng hạng (PCB 50), Vicem Hà Tiên đa dụng  Đặt tên cho sản phẩm riêng biệt: xi măng chuyên dụng xây tô, bền Sulfat PCsr40, Porland hỗn hợp PCB40, xi măng Porland, Porland hỗn hợp bền sulfat PCBmsr 40, xi măng Porland 3.2.1.2 Biểu tượng nhãn hiệu Từ thành lập nay, công ty cổ phần Hà Tiên lựa chọn hình ảnh “ Kì Lân xanh” làm biểu tượng cho tất sản phẩm công ty, hình ảnh đại diện công ty Ý nghĩa biểu tượng: Kỳ Lân linh vật thứ hai tứ linh theo truyền thuyết Á Đông Kỳ Lân biểu sức mạnh, đem lại tươi vui, tốt lành phú quí cho gia chủ Chọn Kỳ Lân làm biểu tượng, công ty xi măng Hà Tiên 1, từ thành lập, đặt cho mục tiêu phục vụ khách hàng là: đem lại hạnh phúc an khang, tạo dựng nên tư nhà xây dựng Xi Măng Hà Tiên với chất lượng tốt Chính ý nghĩa nhân đậm đà màu sắc dân tộc trở thành nếp văn hóa, lý tưởng xuyên suốt bao hệ người lao động Hà Tiên suốt năm qua, góp phần xây dựng hàng loạt công trình công nghiệp hàng triệu nhà cho người dân Chung tay xây dựng nước Việt Nam giàu đẹp 3.2.1.3 Slogan công ty Sản phẩm công ty xi măng Hà Tiên 1, dấu hiệu nhận biết “ Kỳ Lân xanh”, sản phẩm xi măng măng có câu slogan đặc trưng là:” thách thức với thời gian” Câu slogan thể lợi ích mà sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng, thể trường tồn doanh nghiệp, thương hiệu sản phẩm, mà cụ thể công trình mà xi măng Hà Tiên góp phần xây dựng Nhận xét: tên sản phẩm xi măng công ty cổ phần Hà Tiên không đơn tên gọi, dấu hiệu nhận biết, mà tên sản phẩm xi măng phần thể đặc tính sản phẩm, chất lượng, công dụng, môi trường sử dụng… sản phẩm Với cách đặt tên đơn giản lý tưởng, dễ đọc, dễ nhớ in sâu trí nhớ người tiêu dùng Không thế, doanh nghiệp lựa chọn cho biểu tượng ấn tượng có ý nghĩa nhân sâu sắc, phần thể sức mạnh doanh nghiệp, niềm tin vào phát triển sản phẩm thể quan tâm doanh nghiệp công trình, nhà khách hàng 3.2.2 Giá trị tài sản nhãn hiệu (Brand equity) Chính phấn dấu không ngừng doanh nghiệp tin dùng khách hàng gây dựng nên thương hiệu xi măng Hà Tiên – thương hiệu mạnh nhiều người biết đến Tại thời điểm xác định giá trị doanh nghiệp để cổ phần hóa công ty năm 2006, lợi kinh doanh chủ yếu giá trị thương hiệu Hà Tiên xác định đến 176,7 tỉ đồng Do đó, doanh nghiệp có gắng sử dụng nhiều chiến lược marketing thích hợp, có biện pháp để quản lý nhãn hiệu cách hiệu cẩn thận nhằm “đánh bóng” tên nhãn hiệu xi măng Hà Tiên 1, củng cố hình ảnh trí nhớ người tiêu dùng Từ gia tăng giá trị nhãn hiệu Nhận xét: giá trị nhãn hiệu tài sản vô giá doanh nghiệp Công ty cổ phần Hà Tiên xây dựng hình ảnh đẹp người tiêu dùng, thương hiệu mạnh thương trường Đó lợi lớn công ty Nhưng việc giữ vững thương hiệu đó, nâng cao giá trị nhãn hiệu đòi hỏi công ty cần nhiều nỗ lực Nhất tình hình thị trường cạnh tranh 3.2.3 Các định liên quan đến nhãn hiệu 3.2.3.1 Quyết định cách đặt tên nhãn hiệu Với dòng sản phẩm xi măng, công ty Hà Tiên định đặt tên sản phẩm theo:  Tên riêng biệt như: xi măng chuyên dụng xây tô, bền Sulfat PCsr40, Porland hỗn hợp PCB40,và đặt tên kết hợp tên doanh nghiệp  Kết hợp tên doanh nghiệp với tên sản phẩm: xi măng vicem Hà Tiên chịu mặn/ chịu phèn, xi măng Vicem Hà Tiên thượng hạng (PCB 50), Vicem Hà Tiên đa dụng Nhận xét: cách đặt tên nhãn hiệu công ty xi măng Hà Tiên lý tưởng vì:  Những tên nhãn hiệu dễ đọc dễ nhớ  Biểu tượng nhãn hiệu ấn tượng dễ nhận dạng  Nhãn hiệu nói lên chất lượng đặc tính sản phẩm  Có riêng biệt 3.2.3.2 Quyết định người đứng tên nhãn hiệu Sản phẩm xi măng Hà Tiên sản xuất kinh doanh với tên nhãn hiệu nhà sản xuất định Nhận xét: cách đặt tên nhãn hiệu nhà sản xuất định đảm bảo cho thống chủng loại khác sản phẩm Thông qua tạo riêng biệt, nét đặc trưng cho sản phẩm xi măng Hà Tiên với xi măng doanh nghiệp khác 3.2.3.3 Nâng cao uy tín nhãn hiệu Bất doanh nghiệp nào, kinh doanh sản phẩm gì, vấn đề mà tất doanh nghiệp quan tâm tạo uy tín cho nhãn hiệu Cũng xu hướng chung, doanh nghiệp xi măng Hà Tiên không ngừng phấn đấu,nỗ lực để tạo ấn tượng cho sản phẩm, quảng bá nhãn hiệu đến người tiêu dùng, nâng cao uy tín sản phẩm…thông qua các chiến lược marketing gắn liền với sản phẩm:  Công ty cổ phần Hà Tiên từ trước đến ghi dấu ấn nhận thức khách hàng sản phẩm xi măng doanh nghiệp, nhắc đến xi măng, nhắc đến Hà Tiên 1, với dòng sản phẩm xi măng đa dạng chủng loại, chất lượng cao, phù hợp nhu cầu, thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng…  Xi măng Hà Tiên có độ “ bao phủ “ cao, với đại lý dọc tỉnh miền nam, với đội ngũ nhân viên bán hàng tận tình, đặc biệt có dịch vụ vận chuyển tận nhà cho khách hàng, yếu tố giúp củng cố niềm tin khách hàng với nhãn hiệu…  Ngoài ra, công ty có chương trình quảng cáo phương tiện truyền thông, tài trợ chương trình góp xi măng sức xây dựng đảo Trường Sa (9/4/2014), chương trình trao quà cho hộ nghèo thôn Đắk S’Nao (7/6/2011)… nhằm nâng cao uy tín nhãn hiệu, quảng bá thương hiệu công ty…  Giá cả: giá xi măng Hà Tiên cao so với dòng sản phẩm khác, giá cao yếu tố thể chất lượng uy tín sản phẩm quan niệm “tiền nào, nấy” người tiêu dùng  … Nhận xét: uy tín xi măng Hà Tiên từ trước đến vốn người tiêu dùng thừa nhận đánh giá cao, lợi lớn công ty Tạo uy tín, nâng cao uy tín nhãn hiệu giúp doanh nghiệp tăng vị cạnh tranh sản phẩm thị trường, với nhãn hiệu đầy uy tín đó, việc đưa sản phẩm dễ người tiêu dùng đón nhận Việc tạo uy tín cho sản phẩm khó, việc gìn giữ nâng cao uy tín lại vấn đề nan giải hơn, đó, công ty nên có hoạch định chiến lược rõ ràng chuyên biệt thời gian tới 3.3 Quyết định liên quan đến đặc tính sản phẩm xi măng công ty cổ phẩn Hà Tiên Đặc tính sản phẩm yếu tố cốt lõi làm nên công dụng sản phẩm, yếu tố cốt lõi sản phẩm, thỏa mãn nhu cầu khách hàng, tạo nên giá trị chất lượng sản phẩm, tầm quan trọng đó, công ty cổ phần Hà Tiên có định sản phẩm xi măng- đứa đầu lòng doanh nghiệp sau: 3.3.1 Quyết định chất lượng sản phẩm Ngay từ ngày cung cấp sản phẩm xi măng cho thị trường, công ty cổ phần Hà Tiên lựa chọn cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao cho thị trường Xi măng VICEM HÀ TIÊN sản phẩm có uy tín lâu năm thị trường đạt tiêu chuẩn TCVN 6260:2009 Toàn nguyên liệu từ thiên nhiên kết hợp phụ gia công nghệ sản xuất đại, tạo nên loại xi măng chất lượng Với khả đông kết nhanh, độ mịn tính ổn định cao, không bị rạn nứt, xi măng VICEM HÀ TIÊN thuận tiện cho việc đổ bê tông, tô trát, viền, kẻ chỉ, trộn hồ đáp ứng công trình dân dụng từ xây tô đến đổ móng Nhiều công trình dân dụng công nghiệp miền Nam sử dụng sản phẩm VICEM HÀ TIÊN 3.3.1.1 Về phương diện kỹ thuật Với mục tiêu đáp ứng tất nhu cầu xây dựng khách hàng, Vicem Hà Tiên cung cấp đa dạng sản phẩm cho khách hàng dân dụng công nghiệp Các sản phẩm mà công ty Hà Tiên cung ứng đạt tiêu chuẩn định: Bao gồm xi măng Portland hỗn hợp PCB40 đạt tiêu chuẩn TCVN 6260: 2009; xi măng Portland PC50, xi măng xây tô, xi măng đa dụng, xi măng chịu mặn phèn; xi măng Portland hỗn hợp bền Sulfat PCBmsr40 đạt tiêu chuẩn ASTM Vừa qua, Trung tâm Chứng nhận phù hợp - Quacert cấp giấy chứng nhận sản phẩm nhà máy Vicem Hà Tiên, phù hợp quy chuẩn kỹ thuật quốc gia QCVN 161:2011/BXD Hợp quy sản phẩm cột mốc quan trọng, khẳng định công ty cổ phần xi măng Vicem Hà Tiên đặt mục đích chăm lo cho móng nhà Việt, việc tuân thủ tiêu chuẩn quản lý nghiêm ngặt nhà nước dấu CR (dấu dành cho sản phẩm hợp quy) Dấu nằm tất bao bì sản phẩm Vicem Hà Tiên 3.3.1.2 Trên cảm nhận nguời tiêu dùng Xi măng hà Tiên với nhiều năm kinh nghiệm ngành sản xuất xi măng, trải qua bao thăng trầm lịch sử Việt Nam từ ngày đầu giải phóng, góp phần xây dựng đất nước Việt Nam giàu đẹp ngày hôm Đơn vị tự hào thương hiệu quốc gia người tiêu dùng Việt Nam tin dùng Thật Thương hiệu Xi măng Hà Tiên liên tục 11 năm đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao”, 2005, 2006 bình chọn “Thương hiệu mạnh”; tặng danh hiệu “Thương hiệu dẫn đầu” Rõ ràng, xi măng Hà Tiên có chỗ đứng vững lòng người tiêu dùng 3.3.1.3 Quản lý chất lượng sản phẩm Nhưng để giữ vững thương hiệu đó, xứng đáng với giải thưởng quan trọng hình ảnh, niềm tin người tiêu dùng với chất lượng sản phẩm uy tín doanh nghiệp, công ty Hà Tiên quy trình kiểm tra chất lượng chặt chẽ có chiến lược rõ ràng như:  Thường xuyên cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm Nghiên cứu nhu cầu, tham khảo ý kiến phản hồi khách hàng để cải tiến hay cho đời sản phẩm xi măng khác, phù hợp với nhu cầu khách hàng  Duy trì chất lượng sản phẩm, đảm bảo chất lượng không thay đổi Nhận xét: sản phẩm xi măng, công ty cổ phần Hà Tiên lực chọn mức chất lượng cho tất sản phẩm mình, việc thực mục tiêu định hướng phát triển sản phẩm chiến lược marketing cho sản phẩm có đồng nhất, cách tạo nên uy tín chuyên biệt cho sản phẩm xi măng công ty Nhưng có hay không nên doanh nghiệp đưa dòng sản phẩm với mức chất lượng khác để thỏa mãn nhu cầu nhóm khách hàng khác nhau? 3.3.2 Đặc tính sản phẩm Đặc tính sản phẩm yếu tố tạo khác biệt doanh nghiệp, yếu tố ảnh hưởng mạnh mẽ đến định mua hàng người tiêu dùng Do đó, công ty cổ phần Hà Tiên nghiên cứu cho đời loại sản phẩm với đặc tính chuyên biệt: 3.3.2.1 Xi măng chuyên dụng Sản phẩm Xi măng chuyên dụng xây tô Xi măng Portland Xi măng Hà Tiên đa dụng Được sản xuất theo Xi măng Porland (PC Là sản phẩm xi măng tiêu chuẩn TCCS hay OPC) đáp ứng sử dụng cho nhiều mục 20:2011/XMHT( tiêu theo đích: đổ bê tông móng, sàn, tương đương ASTM tiêu chuẩn Việt Nam cột, đà, trộn vữa xây, Định C91), chuyên sử dụng TCVN 2682-2009 vữa tô, ốp gạch, đá, nghĩa mô công tác xây tô tiêu chuẩn Mỹ ASTM cán nền… tả hoàn thiện công trình, C150 (type I), sản Xi măng Hà Tiên đa dụng với tính phẩm nghiền mịn sản xuất phù hợp với vượt trội clinker thạch cao tiêu chuẩn TCCS Clinker Porland sản 22:2012/XMHT dựa phẩm trình  Đường cấp thoát  Công trình móng  Công trình nước trạm xử biển cầu lý nước công trình ngập  Cầu công  Công trình móng biển móng biển mặn vùng ảnh trình ngập mặn hưởng thủy triều vùng ảnh  Cầu công trình ngập mặn hường thủy triều vùng ảnh hưởng thủy triều  Kênh mương nước, đập bê tông Nhận xét: nhìn chung, xi măng Hà Tiên có ưu điểm sau:  Chất lượng cao: sản phẩm đạt 20 % tiêu chuẩn đề  Bền: rạn nứt suốt trình xây dựng, đút bê tông trát vữa  Dẻo: dễ dàng thuận tiện trình trát vữa, viền trang trí Cũng dẻo đổ bê tông  Đa dạng sản phẩm: có nhiều loại sản phẩm, phù hợp với khả toán, nhu cầu sử dụng, môi trường sử dụng  Những ưu điểm, tính chất, ứng dụng loại sản phẩm xi măng công ty cổ phần Hà Tiên thể khả thiết kế sản phẩm công ty  Công ty có trình nghiên cứu, khảo sát, đời sản phẩm chất lượng tốt, có ứng dụng thực tế, khiến người mua cảm thấy an toàn dễ sử dụng từ làm tăng hiệu sản xuất công ty 3.4 Thiết kế bao bì sản phẩm xi măng công ty cổ phần Hà Tiên 3.4.1 Tiêu chuẩn vỏ bao xi măng : Tiêu chuẩn vỏ bao xi măng Hà Tiên dựa yếu tố sau:  Vỏ bao xi măng công ty cổ phần Hà Tiên loại bao dán làm giấy Kraft (3 lớp), đầu dán kín, góc bao có van giấy (để nạp xi măng) Trên mặt bao có in nhãn công ty  Vỏ bao trình bày nội dung hướng dẫn sử dụng sản phẩm  Vỏ bao đủ bảo vệ xi măng (bên trong) trình phân phối từ đóng bao đến vận chuyển, lưu kho cuối đến tay người tiêu dùng  Vỏ bao phải đảm bảo độ sắc nét chữ in, không bị lem, phai màu vận chuyển lưu kho  Vỏ bao phải đảm bảo độ bền, chắc, đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng 3.4.2 Kết cấu vỏ bao xi măng Hà Tiên 1: Bao bì xi măng Hà Tiên gồm lớp:  Bao bì tiếp xúc: lớp giấy kraft có chức đựng gói sản phẩm  Bao bì (cũng bao bì vận chuyển): lớp lớp giấy kraft phức hợp với lớp PP Để tăng cường thời gian bảo quản hạn chế phát sinh bụi thời gian trình vận chuyển, lớp in ấn thông tin cho sản phẩm, gia tăng giá trị thẩm mĩ cho sản phẩm Nhận xét: bao bì người marketing trực tiếp tới khách hàng, yếu tố đại diện cho công ty, cho sản phẩm, đó, công ty Hà Tiên nhận thức điều thiết kế dang bao bì tiện dụng, đảm bảo chất lượng sản phẩm qua thể uy tín sản phẩm, công ty 3.4.3 Thiết kế bao bì sản phẩm Thiết kế bao bì sản phẩm xi măng Hà Tiên thiết kế có tương đồng, thể đặc trưng sản phẩm công ty: 3.4.3.1 Điểm chung : Các sản phẩm xi măng công ty cổ phần Hà Tiên có thông số như:  Tên công ty: TỔNG CÔNG TY CÔNG NGHIỆP XI MĂNG VIỆT NAM, CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG VICEM HÀ TIÊN.(1)  Tên sản phẩm.(2)  Kí hiệu sản phẩm(3)  Tiêu chuẩn sản phẩm.(4)  Khối lượng sản phẩm.(5)  Tên nhãn hiệu(6)  Biểu tượng nhãn hiệu.(7)  Slogan công ty.(8)  Hướng dẫn sử dụng.(9)  Cách bảo quản.(10)  Tỷ lệ trộn xi măng cho hợp lý.(11)  Địa doanh nghiệp (12)  Các danh hiệu sản phẩm(13) ví dụ: với xi măng Portland hỗn hợp PCB40 13 10 3.4.3.1.1 11 12 Mặt trước  Tên công ty: TỒNG CÔNG TY CÔNG NGHIỆP XI MĂNG VIỆT NAM  Tên sản phẩm: XI MĂNG PORTLAND HỖN HỢP  Kí hiệu sản phẩm: PCB 40  Tiêu chuẩn sản phẩm: TCVN 6260:2009  Nhãn hiệu sản phẩm: dòng chữ “ Vicem” cách điệu (có dấu chưng nhận bảo hộ)  Biểu tượng nhãn hiệu: Kì Lân xanh  Slogan: “thách thức thời gian”  Khối lượng tịnh: 50kg 3.4.3.1.2 Mặt sau  Tên công ty: TỒNG CÔNG TY CÔNG NGHIỆP XI MĂNG VIỆT NAM  Tên sản phẩm: XI MĂNG PORTLAND HỖN HỢP  Kí hiệu sản phẩm: PCB 40  Tiêu chuẩn sản phẩm: TCVN 6260:2009  Nhãn hiệu sản phẩm: dòng chữ “ vicem” cách điệu (có dấu chưng nhận bảo hộ)  Biểu tượng nhãn hiệu: kì lân xanh  Slogan: “thách thức thời gian”  Danh hiệu sản phẩm: ISO 9001: 2008  Hướng dẫn sử dụng: -cách bảo quản: hướng dẫn bảo quản, thời hạn sử dụng - hướng dẫn cách pha tỷ lệ để đạt sản phẩm vữa trộn tốt nhất, phù hợp nhu cầu  Tên công ty: sản phẩm Vicem hà Tiên  Địa sở sản xuất: hoàn thành phường Phú Hữu, Q9, Tp Hồ Chí Minh 3.4.3.2 Nét riêng biệt sản phẩm (tiêu biểu) Mặc dù sản phẩm xi măng có thông số đó, thiết kế bao bì, loại xi măng có thiết kế riêng, nét riêng, phần để phân biệt, phần để người tiêu dùng nhận biệt sản phẩm, thông qua bao bì, phần thể đặc tính sản phẩm, gia tăng mức thẩm mỹ: 3.4.3.2.1 Xi măng chuyên dụng: Sản phẩm Xi măng chuyên dụng xây tô Xi măng Hà Tiên đa dụng Mẫu bao bì  Bao bì có màu vàng nâu sáng Nhận diện sản phẩm  Bao bì có màu vàng sậm  Thông tin in theo chiều  Thông tin in theo chiều ngang dọc  Trên mép bao có viền xanh  Bố cục bao bì theo dạng góc phần tư  Góc phần tư bên trái có hình nhà  Chữ có màu xanh nước biển  Phông chữ màu xanh than màu đỏ 3.4.3.2.2 Xi măng Portland Sản phẩm Xi măng Portland hỗn hợp PCB 40 Xi măng Hà Tiên thượng hạng PCB 50 Mẫu bao bì  Bao bì màu vàng đậm  Bao bì màu trắng  Viền mép bao tên nhãn  Viền mép bao tên nhãn hiệu Vicem hiệu Vicem  Chữ có màu đen, xanh  Chữ đen, xanh nước biển, đỏ  Tên công ty, sản phẩm nước biển, đỏ Nhận diện  Tên công ty, sản phẩm sản phẩm bao  Thông tin thể theo chiều ngang bên phải  Thông tin thể theo chiều ngang 3.4.3.2.3 Xi măng bền sulfat Sản phẩ m Xi măng Hà Tiên chịu mặn, chịu phèn Xi măng Portland hỗn hợp bền sulfat PCBmsr40 Mẫu bao bì  Thông tin sản phẩm thể theo  Thông tin thể theo chiều chiều ngang Nhận diện sản phẩ m ngang  Bố cục Sản phẩm chia theo dạng  Bao bì màu trắng góc phần tư  Chữ xanh nước biển, đen, đỏ  Góc phần tư bên trái có hình cầu  Mép đỏ cách điệu  Viền mép tên nhãn hiệu  Bao bì màu vàng sậm  Chữ màu tím than Nhận xét: bao bì sản phẩm xi măng Hà Tiên có chất lượng tốt phần thiết kế, thông tin, đến chất liệu,… mẫu mã bao bì phần thể đặc tính sản phẩm, môi trường sử dụng sản phẩm Nhưng nhìn chung mẫu mã bao bì xi măng Hà Tiên chưa thật khác biệt, chí giống mẫu mã bao bì sản phẩm xi măng khác thị trường Nhược điểm lớn bố cục thiết kế tên thương hiệu, tên sản phẩm, thông tin sản phẩm thường lẫn lộn tầm quan trọng Do số thông tin không quan trọng sử dụng với diện tích lớn bao bì Do đó, đòi hỏi công ty cần đầu tư đưa thiết kế mẻ hơn, tạo khác biệt hơn, đại tinh tế 3.5 Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm Xi măng loại sản phẩm thuộc loại tư liệu sản xuất nên việc vận chuyển, bốc dỡ hàng phức tạp Nhưng với hệ thống phân phối dày đặc qui mô rộng, với đại lý trải dài khắp tỉnh, công ty cổ phần Hà Tiên cam kết cung ứng cho khách hàng đủ số lượng, thời gian địa điểm cách nhanh Không thế, công ty có đội ngũ nhân viên tư vấn, tiếp thị chuyên nghiệp có trình độ, đảm bảo cung cấp, tư vấn cho khách hàng thông tin sản phẩm cách đầy đủ đưa lời khuyên hữu ích cho khách hàng Nhận xét: Rõ ràng công ty cổ phần Hà Tiên có chiến thuật tốt việc củng cố niềm tin cho khách hàng, dễ hình thành nhóm khách hàng trung thành với doanh nghiệp, yếu tố làm tăng khả cạnh tranh công ty, phần thể đẳng cấp, uy tín công ty Việc tạo phương thức chăm sóc khách hàng mới, dịch vụ mới… để thỏa mãn tối đa nhu cầu cuẩ khách hàng, rõ ràng vấn đề doanh nghiệp nên đầu tư suy nghĩ 3.6 Chu kì sống sản phẩm 3.6.1 Đánh giá tổng quan sản phẩm xi măng công ty cổ phần Hà Tiên Bất sản phẩm “ra mắt” thị trường trải qua giai đoạn định, thế, nhằm đảm bảo cho tồn phát triển doanh nghiệp, công ty Hà Tiên với nhiều năm kinh nghiệm dự trù điều nên Với dòng sản phẩm xi măng, công ty Hà Tiên cung cấp cho thị trường loại xi măng khác thành phần, công dụng, nhằm đa dạng hóa sản phẩm, tăng khả cạnh tranh thị trường Với lĩnh vực kinh doanh sản phẩm nhiều năm qua nhận phản ứng tích cực khách hàng nên doanh thu công ty tăng nhanh đạt mức tối đa nhiều năm qua Lợi nhuận thu ngày tăng Cũng nhờ lợi uy tín thương hiệu kinh nghiệm nhiều năm sản xuất xi măng phí khách hàng tương đối thấp, công ty không cần bỏ nhiều chi phí để thu hút khách hàng mới, mà hầu hết khách hàng công ty nhóm khách hàng trung thành người noi theo, người tin tưởng vào uy tín chất lượng sản phẩm, mà thị phần sử xi măng công ty Hà Tiên chiếm tỷ lệ lớn Cũng vị trí “ ông hoàng” mà công ty Hà Tiên có số lượng lớn đối thủ cạnh tranh, lý khiến sức ép cạnh tranh ngành ngày căng thẳng Mục tiêu marketing mà công ty sử dụng nhằm tối đa hóa lợi nhuận bảo vệ thị phần 3.6.2 Kết luận Từ nhận xét khẳng định sản phẩm xi măng Hà Tiên nằm giai đoạn phát triển chin muồi Nhận xét: giai đoạn phát triển chin muồi giai đoạn nói “ thăng hoa” chu kì sản phẩm, đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty Công ty cổ phần Hà Tiên có chiến lược marketing sản phẩm khôn ngoan, dự trù có phương án khắc phục sớm, sản phẩm đến giai đoạn suy thoái sản phẩm khác thay ngay, công ty có lợi, tránh bị “ chao đảo”, đảm bảo sống sót công ty Trong thực tế, có nhiều yếu tố tác động đên chu kỳ sống sàn phẩm khả cạnh tranh, hành vi người tiêu dùng… đó, thười gian tới, công ty cổ phần Hà Tiên nên có chiến lược marketing thích hợp để kéo dài chu kì sản phẩm để mang lại ngày nhiều lợi nhuận, ngày phát triển 3.7 Sự tương tác P sản phẩm P lại 3.7.1 Mối quan hệ P sản phẩm P giá Giá yếu tố biểu trưng, thước đo giá trị sản trị sản phẩm Là yếu tố ảnh hưởng mạnh đến định mua người tiêu dùng Cũng nên công ty Hà Tiên cân nhắc định giá thành cho sản phẩm cho phù hợp với giá trị sản phẩm đáp ứng khả toán khách hàng Thực tế, sản phẩm xi măng Hà Tiên có nhiều mức giá khác tùy loại sản phẩm giá cạnh tranh như: xi măng Hà Tiên chuyên xây tô giá 79 ngàn đồng, xi măng Hà Tiên đa dụng 72 ngàn đồng… Với mức phần phản ánh chất lượng sản phẩm, đảm bảo xứng đáng với khoản tiền mà người tiêu dùng chi để mua Nhận xét: chất lượng sản phầm xi măng yếu tố ảnh hưởng lớn tới lựa chọn mức giá cho sản phẩm Ngược lại, giá thể cho giá trị sản phẩm Như vậy, sản phẩm giá có mối quan hệ biện chứng với 3.7.2 Mối qua hệ P sản phẩm p phân phối Công ty cổ phần Hà Tiên có hệ thống phân phối khoa học linh hoạt, hệ thống phân phối bao phủ dọc tỉnh miền nam , địa phận có đại lý sở công tác viên với công ty Hà Tiên 1, kênh phân phối trực tiếp chuyển đến người tiêu dùng, công ty cổ phần Hà Tiên cam kết cung cấp sản phẩm cho khách hàng cách nhanh nhất, hiệu nhất, đủ số lượng, thời gian địa điểm Vì sản phẩm xi măng sản phẩm thuộc loại tư liệu sản xuất, vật liệu xây dựng, nên đặc điểm chúng năng, cồng kềnh, chưa kể phải bảo quản diều kiện khô ráo… nên đòi hỏi phải giảm thiểu mức tối đa cự ly vận chuyển số lần bốc dỡ nên công ty cổ phần Hà Tiên lựa chọn phương thức phân phối gián tiếp qua kênh bán lẻ, đại lý… phương án lựa chọn tối ưu Nhận xét: Nhờ chế độ chăm sóc khách hàng tốt, dịch vụ vận chuyển tốt góp phần làm tăng giá trị sản phẩm uy tín doanh nghiệp Vậy sản phẩm hành thức phân phối có mối ràng buộc định, bổ sung cho 3.7.3 Mối quan hệ P sản phẩm P chiêu thị Sản phẩm xi măng Hà Tiên có vị thương trường, tâm trí người tiêu dùng phần phải kể đến vai trò hình thức chiêu thị doanh nghiệp Khi doanh nghiệp đưa sản phẩm mới, hay thông tin truyền thông công ty có chiến lược chiêu thị tốt Vì xi măng thuộc nhóm hàng công nghiệp nên công ty có hình thức chiêu thị phù hợp chào hàng với nhà thầu, quảng cáo báo đài… Nhận xét: nhớ chiêu thị mà người biết đến sản phẩm, nhờ tình sản phẩm có sở để chiêu thị Vậy, sản phẩm chiêu thị có quan hệ biện chứng với 3.7.4 Mối quan hệ P sản phẩm P khác chu kì sản phẩm Vì sản phẩm giai đoạn phát triển chín mùi nên, sản phẩm tuyệt vời đến đâu thành công không co kết hợp với chiến lược khác Do đó, công ty cổ phần Hà Tiên có định hướng marketing sau:  Chiến lược sản phẩm: mở rộng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm gia tăng dịch vụ khách hàng  Chiến lược giá: điều chỉnh giá cạnh tranh với đối thủ, điều chỉnh cho phù hợp với khả người tiêu dùng  Chiến lược phân phối: cải tổ tìm kiếm mở rộng thị trường  Chiến lược chiêu thị: xây dựng, củng cố nhãn hiệu, thương hiệu sản phẩm xi măng hình ảnh công ty Nhận xét: thành công xi măng Hà Tiên kết hợp ăn ý chiến lược marketing, từ đem lại lợi nhuận, đảm bảo cho tồn phát triển công ty cổ phẩn Hà Tiên nói chung, sản phẩm xi măng Hà Tiên nói riêng Tóm lại: qua phân tích yếu tố tác động đến ngành xây dựng, ngành sản xuất xi măng, tổng quan công ty cổ phần Hà Tiên sản phẩm xi măng công ty, chứng tỏ rằng: công ty cổ phần Hà Tiên có hướng việc xây dựng thực chiến lược marketing sản phẩm xi măng Qua đó, thể uy tín , thương hiệu công ty, khẳng định chất lượng sản phẩm, chung tay góp sức xây dựng nhiều công trình, đem lại giàu mạnh cho dân tộc ... Các sản phẩm xi măng công ty cổ phần Hà Tiên có thông số như:  Tên công ty: TỔNG CÔNG TY CÔNG NGHIỆP XI MĂNG VIỆT NAM, CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG VICEM HÀ TIÊN. (1)  Tên sản phẩm. (2)  Kí hiệu sản. .. dù công ty cổ phần Hà Tiên kinh doanh nhiều sản phẩm, nhiều lĩnh vực nhắc đến công ty Hà Tiên 1, sản phẩm mà người tiêu dùng nhớ đến sản phẩm xi măng- sản phẩm chủ lực công ty 3.2 Nhãn hiệu sản. .. hợp lý. (11 )  Địa doanh nghiệp (12 )  Các danh hiệu sản phẩm( 13 ) ví dụ: với xi măng Portland hỗn hợp PCB40 13 10 3.4.3 .1. 1 11 12 Mặt trước  Tên công ty: TỒNG CÔNG TY CÔNG NGHIỆP XI MĂNG VIỆT