QUẢN TRỊ MARKETING Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh CT Sông Đà SJS đối thủ Nam Cường ViNaconex CHỦ ĐỀ CHỌN: Lựa chọn Công ty cổ phần Đầu tư phát triển đô thị khu công nghiệp Sông Đà (SJS), Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh Tập đoàn Nam Cường Tổng Công ty Xuất nhập Xây dựng Việt Nam - Vinaconex BÀI LÀM: Giới thiệu Công ty Công ty đầu tư phát triển đô thị khu công nghiệp Sông Đà Doanh nghiệp Nhà nước, thành viên Tổng công ty Sông Đà, thành lập theo định số 17/TCTVPTH ngày 12 thnág năm 2001 Hội đồng quản trị Tổng công ty Sông Đà Và Năm 2003 chuyển đổi Doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị khu công nghiệp Sông Đà (SUDICO) theo Quyết định số 946/QĐBXD ngày 08 tháng năm 2003 Bộ trưởng Bộ xây dựng Ngày 08/08/2003 Công ty SUDICO Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh lần đầu số: 0103002731 với Vốn điều lệ là: 30.000.000.000 VNĐ (30 tỷ đồng) Nhằm phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu Công ty tăng Vốn điều lệ từ 30.000.000.000 VNĐ lên thành 400.000.000.000 VNĐ (400 tỷ đồng) theo giấy phép kinh doanh thay đổi lần thứ ngày 17/7/2009 Ngày 11 tháng năm 2006, Công ty có giấy phép UBCK Nhà nước việc niêm yết cổ phiếu thị trường chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh với mã số giao dịch SJS ngày 6/7/2006, cổ phiếu SJS thức lên sàn giao dịch Từ phiên Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 -1- giao dịch cổ phiếu SJS có mức giao dịch cao SJS mã chứng khoán tốt số cổ phiếu niêm yết thị trường Chứng khoán - Tên công ty: CÔNG TY CP ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ VÀ KHU CÔNG NGHIỆP SÔNG ĐÀ - SUDICO - Địa chỉ: tầng 1-2, tòa nhà CT1, Mỹ Đình - Mễ Trì, Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam - Tel: (84-04) 37685592/ 37684504/ 37684505 - Fax: (84-04) 37684029 - Email: info@sudicosd.com - Website: http://www.sudicosd.com.vn - Lĩnh vực kinh doanh: Ngành nghề kinh doanh chính: + Tư vấn, đầu tư, lập thực dự án đầu tư xây dựng, kinh doanh nhà ở, khu đô thị khu công nghiệp + Kinh doanh khai thác dịch vụ nhà ở, khu đô thị khu công nghiệp + Thi công xây lắp công trình dân dụng công nghiệp + Tư vấn thiết kế kỹ thuật, quy hoạch chi tiết khu đô thị khu công nghiệp, tư vấn thiết kế công trình dân dụng, công nghiệp + Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, thiết bị nội thất + Kinh doanh bất động sản dịch vụ khác + Kinh doanh dịch vụ khách sạn, nhà hàng + Kinh doanh xuất nhập thiết bị máy móc Sản phẩm chính: + Xây dựng kinh doanh nhà bao gồm: chung cư cao cấp, nhà phố, biệt thự + Xây dựng kinh doanh khách sạn, văn phòng + Tư vấn thiết kế công trình xây dựng + Kinh doanh hàng hóa kinh doanh dịch vụ - Thị trường: - Các dự án thực tỉnh phía Bắc có tốc độ phát triển nhanh, khu kinh tế động như: Hà Nội, Hà Tây, Hòa Bình, Quảng Ninh Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 -2- - Kinh doanh hàng hóa dịch vụ xây dựng dịch vụ nhà cho dự án xây dựng - Cơ cấu tổ chức Đơn vị thành viên Công ty SUDICO Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 -3- CHI NHÁNH MIỀN NAM Trụ sở : 23/25 đường D2, phường 25, Bình Thạnh, TP Hồ Chí Minh Điện thoại : (84-8) 35129 067 Fax : (84-61) 3581 396 CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ SUDICO Trụ sở : Tòa nhà CT1, Khu đô thị Mỹ Đình – Mễ Trì, Từ Liêm, Hà Nội Điện thoại : (84-4) 35 586 921 Fax : (84-4) 35 586 921 CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN SUDICO Trụ sở : Tòa nhà CT1, Khu đô thị Mỹ Đình – Mễ Trì, Từ Liêm, Hà Nội Điện thoại/Fax : (84-4) 22 514 999 BAN QUẢN LÝ CÁC DỰ ÁN QUẢNG NINH Trụ sở : Phường Bãi Cháy, Thành phố Hạ Long, Tỉnh Quảng Ninh Điện thoại : (84-33) 3848 426 Fax : (84-33) 3848 426 BAN QUẢN LÝ CÁC DỰ ÁN ĐÔ THỊ KHU VỰC HÀ NỘI Trụ sở : Xã Mỹ Đình, Huyện Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam Điện thoại/Fax : (84-4) 37845 189 BAN QUẢN LÝ CÁC DỰ ÁN KHU VỰC HÀ ĐÔNG Trụ sở : 556, Đường Quang Trung, phường Quang Trung, Hà Đông, Hà Tây Điện thoại : (84-34) 3550 208 Fax : (84-34) 3552 120 BAN QUẢN LÝ CÁC DỰ ÁN KHU VỰC HÒA BÌNH Trụ sở : Phường Tân Thịnh – Thị xã Hoà Bình, tỉnh Hoà Bình Điện thoại : 018 883822 Fax : 018 883 822 CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN SUDICO TIẾN XUÂN Trụ sở : 93, đường Chi Lăng, TP Hoà Bình , Hòa Bình Điện thoại : (84-4) 947 787 Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 -4- Fax : (84-34) 947.787 CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN SUDICO AN KHÁNH Trụ sở : Khu đô thị Nam An Khánh, xã An Khánh, Hoài Đức, Hà Tây Điện thoại : (84-34) 652 299 Fax : (84-34) 652 555 Hoạt động kinh doanh Thị trường bất động sản Việt Nam đời 10 năm liên tục phát triển cải thiện theo thời gian Công ty sớm khẳng định vị thị trường Công ty doanh nghiệp có sức cạnh tranh hoạt động kinh doanh hiệu ngành xây dựng Hiện tại, Công ty chiếm thị phần đáng kể lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản, xấp xỉ - 4% tổng số 10.767 doanh nghiệp xây dựng tính theo số liệu năm 2006 Trong thời gian tới dự báo thị phần Công ty tăng lên 6% đến 8% dự án Công ty triển khai hoàn thiện vào khai thác Mục tiêu công ty đẩy mạnh hoạt động xây dựng, kinh doanh bất động sản ba miền Bên cạnh Sudico tập trung tham gia vào thị trường chứng khoán hoạt động đầu tư tài Chiến lược Phát triển Đầu tư Mục tiêu công ty đẩy mạnh hoạt động xây dựng, kinh doanh bất động sản ba miền Bên cạnh Sudico tập trung tham gia vào thị trường chứng khoán hoạt động đầu tư tài Thúc đẩy cấp cao tất nguồn lực để tăng cường khả cạnh tranh không ngừng nâng cao đời sống vật chất tinh thần công nhân Xây dựng Văn hóa doanh nghiệp riêng identity''SUDICO " Chiến lược Marketing - Chiến lược sản phẩm + Tiếp tục đẩy mạnh việc đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ bao gồm truyền thống: Thi công xây dựng, thủy điện, bất động sản đầu tư công nghệ xây dựng - Chiến lược giá cho doanh nghiệp bất động sản - Sản phẩm đầu tư chủ yếu phân khúc cao cấp Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 -5- - Thiết lập giá trị ban đầu thấp chút so với thị trường giá đẩy lên nhà đầu tư ngắn hạn, lợi nhuận cao - Chiến lược Phân phối - Kết hợp đa kênh phân phối: Các công ty thành viên, liên doanh, nhà đầu tư ngắn hạn, sàn nhà / bất động sản giao dịch văn phòng, bán hàng trực tiếp cho khách hàng VIP để tạo sản phẩm thị trường - Khuyến mại chiến lược Khuyến mại - Quan hệ công chúng (PR): Thường xuyên có tổ chức từ thiện quyên góp - Để thúc đẩy mạnh mẽ quan hệ trị có sẵn để tạo thực dự án lớn - Quảng cáo: Tham gia giải thưởng thương hiệu, quảng cáo dự án phương tiện truyền thông đại chúng (internet radio, truyền hình, báo chí ) Phát triển dự án nhà ở, đô thị • Đô thị An Khánh xã Anh Khánh - Hà Nội Quy mô: Tổng diện tích: 200 Giá trị: 1.300 tỷ đồng Tiến độ thực hiện: Kết thúc năm 2016 Mục tiêu: Khu đô thị An Khánh bao gồm khu biệt thự nhà vườn đại, đẹp, khu văn phòng, khu hộ thiết kế gần gũi với thiên nhiên • Dự án khu Dân cư Long Tân - Sông Đà Long Tân - Nhơn Trạch - Đồng Nai.Quy mô: 56 Giá trị: 296 tỷ đồng Tiến độ thực hiện: 2006 - 2010.Mục tiêu: bao gồm khu chức năng: Nhà ở, đất công trình công cộng, dịch vụ, thương mại, giáo dục, công viên xanh, thể dục thể thao, đường giao thông hệ thống hạ tầng kỹ thuật Tổ hợp công trình công cộng, thương mại dịch vụ kết hợp nhà cao tầng mảng xanh làm điểm nhấn không gian kiến trúc cho khu dân cư • Dự án khu du lịch sinh thái Sông Đà - Ngọc Vừng Đồi Yen ngựa - Bãi cháy - Hạ long.Quy mô: 39 Giá trị: 248 tỷ đồng Tiến độ thực hiện: 2006 - 2010.Mục tiêu: dự án xây dựng nên khu du lịch sinh thái đại, thu hút du khách nước Dự án bao gồm: khu khách sạn cao tầng, nhà nghỉ hồ kết hợp mặt nước, khu nhà nghỉ Bungalow, công viên xanh,… tất liên kết với đường dạo du lịch rợp bóng Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 -6- • Dự án Khu đô thị Tiến Xuân - Lương sơn - TP.Hòa bình.Quy mô: 1400 Giá trị: 1.900 tỷ đồng Tiến độ thực hiện: 2007 - 2016.Mục tiêu: Khu đô thị Tiến Xuân khu đô thị mang sắc thái tương đối Việt Nam Khu đô thị tận dụng địa hình, cảnh quan thiên nhiên đẹp lại nằm vùng ảnh hưởng Thủ đô Hà Nội, mục tiêu phát triển trọng tâm phát triển dịch vụ tiện ích, dịch vụ giải trí, dịch vụ du lịch, thể thao, thư giãn… • Dự án Khu đô thị Nam An Khánh Phần mở rộng: xã An Khánh - Hà Nội Quy mô: 344 Giá trị: 1.965 tỷ đồng Tiến độ thực hiện: 2004 - 2019 Mục tiêu: bao gồm khu nhà cao cấp (nhà biệt thự vườn, khu nhà liên kế, chung cư cao tầng); khu thương mại dịch vụ đa dạng; hạ tầng kỹ thuật (giao thông, thông tin liên lạc, cấp thoát nước) hạ tầng xã hội (nhà trẻ, trường học, sở khám chữa bệnh ) đồng góp phần cải thiện đời sống sinh hoạt cho dân cư địa phương, rút ngắn khoảng cách thành thị nông thôn • Dự án Nam An Khánh: Năm 2010 công ty triển khai toàn diện dự án tiếp tục đền bù giải phóng mặt khu mở rộng 50 Khu đô thị Nam An Khánh thuộc địa bàn hai xã An Khánh An Thượng, huyện Hoài Đức - Hà Nội Dự án có diện tích sử dụng đất 288,8 Năm 2009 công ty hoàn thành kinh doanh phần diện tích đất thấp tầng, hỗn hợp cho chủ đầu tư thứ phát quy mô khoảng 26 với tổng giá trị 2.600 tỷ đồng (giá bình quân khoảng 15 triệu đồng/m2 Năm 2010, dự kiến giá bình quân đạt khoảng 25 triệu đồng/m2 • Dự án khu đô thị 100 Phố Nối: Công ty ký hợp đồng mua 100 với tổng giá trị 220 tỷ đồng Giá mua đất công ty khoảng 300.000 đồng/m2, rẻ so với giá đền bù khoảng 800.000 đồng/m2 Đây dự án công ty mua lại 60% cổ phần CTCP Đầu tư Bất động sản Thương mại Thăng Long Dự kiến cuối năm 2010 đưa sản phẩm dự án vào kinh doanh • Dự án đầu tư khu dân cư Trường Lưu - P.Long Trường - Q.9 - TP HCM: Dự án liên danh SUDICO CTCP SPM hợp tác đầu tư Diện tích đất dự kiến dự án 188.124 m2 Dự án chia làm giai đoạn Giai đoạn 1: Công ty SPM hoàn tất thủ tục pháp lý dự án; giai đoạn 2: Đầu tư hạ tầng xây dựng công trình, Công ty SUDICO đại diện liên danh tiến hành hoạt động đầu tư, xây dựng kinh doanh khai thác dự án Chi phí đầu tư giai đoạn 564,372 tỷ đồng Công ty SUDICO góp 336,3 tỷ đồng tương ứng 112.100 m2 dự án chiếm 59,6%, Công ty SPM góp 228,072 tỷ đồng Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 -7- tương ứng 76.024 m2 dự án chiếm 40,4% Chi phí đầu tư giai đoạn theo phê duyệt cấp có thẩm quyền Hiện công ty chủ đầu tư cũ lập phương án kinh doanh cuối năm 2010 tiến hành huy động vốn • Dự án 13,3 Thành phố Đà Nẵng: Dự án SJS mua với giá khoảng triệu đồng/m2 (tổng chi phí 1.000 tỷ đồng) Dự kiến cuối năm 2010 tiến hành kinh doanh khoảng 30% quỹ đất dự án (khu đất biệt thự) Phần đất lại đầu tư xây dựng văn phòng chung cư Trong năm tới, công ty tập trung triển khai dự án đô thị mới, nhà Bên cạnh đó, định hướng quỹ đầu tư lại đất khu đô thị mẫu đô thị đại, sang trọng với tiện nghi, dịch vụ tốt, liên kết với thương hiệu lớn vào bất động sản tư vấn thiết kế, tiêu thụ sản phẩm sở hữu độc quyền tư vấn tư vấn quản lý quảng bá thương hiệu sản phẩm mang nhãn hiệu cho công ty tương lai Bên cạnh tiếp tục thực dự án, đất cũ, công ty khai thác tiếp tục dự án nhà ở, khu đô thị mới, tập trung Hà Nội, TP Hồ Chí Minh Đồng Nai.thông qua cách đối tác liên doanh, dự án mua lại giai đoạn chuẩn bị đầu tư Phát triển khu đô thị cao cấp, kết hợp với Đô thị sinh thái: Đối với thị trường Hà Nội: Bám sát xu hướng phát triển thị trường bất động sản ngày hôm với tình hình phát triển kinh tế, xã hội khả đất gần thành phố ngày khan hiếm, không cần năm nghỉ ngơi thường cần thường xuyên ngày cuối tuần, ngày lễ năm công ty định hướng tìm kiếm, phát triển đất với bán kính 200 km từ trung tâm thành phố, với cảnh quan đẹp, có hồ, sông, núi, với hệ thống giao thông thuận tiện tỉnh Hòa Bình, Vĩnh Phúc…Các dự án thiết kế theo quy hoạch xu hướng du lịch sinh thái, diện tích phân khu chính, khu nghỉ mát với dịch vụ Đối với thị trường du lịch miền Trung: tập trung phát triển dự án lĩnh vực Resort Đà Nẵng, Đồng Nai….v/vvv Hoạt động tiếp thị Để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả, công ty tập trung vào tiếp thị hoạt động tiếp thị Công ty thực chủ yếu thông qua hai phận: tiếp thị chăm sóc khách hàng thuộc Phòng kinh doanh Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 -8- Phòng Thị trường có nhiệm vụ sau đây: - Nghiên cứu thị trường thông tin bất động sản trang web thông tin liên quan đến đầu tư sản phẩm chiến lược đề xuất cho dự án; - Xây dựng chiến lược cho giai đoạn phát triển kinh doanh; - Tìm khách hàng đối tác; - Khuyến mãi, PR, quảng cáo Bán hàng, chăm sóc khách hàng có nhiệm vụ sau đây: - Thực bán hàng thông qua kênh phân phối bán lẻ cá nhân - Hỗ trợ thủ tục cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà, đất; - Tiếp nhận phản hồi từ khách hàng (yêu cầu thay đổi thiết kế, sửa chữa nhỏ ); - Thu thập nghiên cứu trực tiếp giải ý kiến từ khách hàng; - Bảo vệ quyền lợi khách hàng sau lý hợp đồng Hiện nay, chi phí tiếp thị công ty kế toán dự án cho 1,5% tổng chi phí dự án (tương đương với khoảng 1% doanh thu dự án) Thương hiệu, đăng ký sáng chế quyền tác giả Tên giao dịch quốc tế logo công ty đăng ký độc quyền Cục Sở hữu công nghiệp Việt Nam - Bộ Khoa học Công nghệ Phân tích môi trường khu vực Khu vực đầu tư lĩnh vực kinh doanh bất động sản hoạt động Công ty SUDICO Môi trường kinh doanh tại, bị ảnh hưởng nhiều yếu tố Mô hình môi trường cạnh tranh ngành Michael Porter hình thành dựa vào 05 lực lượng lớn, cụ thể là: Cạnh tranh ngành công nghiệp; Tiềm đối thủ cạnh tranh; Các nhà cung cấp (như vật liệu, lao động); Khách hàng (nhà đầu tư ngắn hạn, người tiêu dùng); Cạnh tranh ngành công nghiệp Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 -9- Trong năm gần đây, Việt Nam có thành tích xuất sắc phát triển kinh tế với tốc độ tăng trưởng GDP cao ổn định giai đoạn 2002-2006 đạt 7,73% năm 2007 đạt 8,44% mức tăng cao 10 năm năm 2008 đạt khoảng 6,3 % Các nhà phân tích đồng ý rằng, năm tới, tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam 5,5% - 6,5% / năm hoàn toàn khả thi Kết đạt nhờ vào nỗ lực Chính phủ Việt Nam để đầu tư vào sở hạ tầng, cải thiện môi trường pháp lý để thu hút đầu tư nước khuyến khích đầu tư nước Với xuất phát điểm nước nông nghiệp lạc hậu, sở hạ tầng thấp, Việt Nam có nhu cầu lớn đầu tư xây dựng sở hạ tầng, xây dựng công nghiệp, nhà ở, đô thị Hiện tỷ trọng ngành công nghiệp xây dựng chiếm 8,5% GDP Việt Nam dự kiến tăng năm Về tăng trưởng giá trị sản xuất, ngành xây dựng đạt mức tăng trưởng khoảng 9,5% giai đoạn 2000-2007, cao tốc độ tăng trưởng GDP Riêng năm 2008, suy thoái kinh tế, giá trị sản xuất doanh nghiệp không tăng Dự kiến năm 2009, ngành xây dựng khó khăn, kinh tế phục hồi, ngành xây dựng dự kiến có ý nghĩa tăng trưởng mạnh mẽ bền vững dài hạn Ngoài ra, với phát triển kinh tế tăng thu nhập công dân, tiềm du lịch phát triển Việt Nam biết đến điểm đến ổn định, hòa bình trung tâm giới du lịch thân thiện Hội đồng Du lịch Du lịch Thế giới (WTTC) cho biết Việt Nam điểm đến du lịch với mức tăng trưởng cao thứ sáu giới thập kỷ số lượng khách du lịch dự kiến tăng 7,5% từ năm năm 2016 Do đó, dịch vụ kinh doanh khách sạn, khu nghỉ dưỡng khu nghỉ mát sang trọng ngành công nghiệp sinh thái tiềm để cung cấp mức độ cao lợi nhuận Sự kiện Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới WTO năm 2007 tạo tiền đề cuối thuận lợi cho nước hội nhập với doanh nghiệp xây dựng giới, thu thập công nghệ quản lý phương pháp đại từ có lực tham gia dự án, xây dựng quy mô lớn, phức tạp nước Tuy nhiên phủ nhận doanh nghiệp xây dựng Việt Nam đối mặt với thách thức cạnh tranh khốc liệt ngày tăng ngành công nghiệp từ đơn vị nước quốc tế đơn vị Có thể nói, triển vọng tăng trưởng ngành xây dựng Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 - 10 - 10 tương lai gần coi tương đối tốt với nhiều hội cho phát triển kinh doanh ngành Hiện nay, hoạt động kinh doanh Công ty kinh doanh nhà đô thị Đây khu vực doanh nghiệp có tiềm lớn năm tới phù hợp với định hướng phát triển ngành sách Nhà nước Đối thủ cạnh tranh tiềm Bởi doanh nghiệp bất động sản có tỷ suất lợi nhuận tương đối cao, thường 30% -50%, cao nhiều so với ngành công nghiệp xây dựng sản xuất ngành công nghiệp khác, đó, doanh nghiệp trước nhà thầu xây dựng tinh khiết có xu hướng chuyển hướng kinh doanh cho tài sản kinh doanh, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực khác dầu khí, Ngân hàng, Tài chính, sản xuất hàng tiêu dùng moe lớn ngành nghề để doanh nghiệp bất động sản Các nhà cung cấp Vật liệu xây dựng thường không ổn định giá có xu hướng tăng nhanh năm gần Nhà thầu thiết kế, quản lý dự án, xây lắp, sản phẩm tiêu thụ ngày tăng xu hướng chuyên môn cao, đặc biệt nhà thầu nước để mở rộng thị trường Việt Nam tăng mạnh năm gần đây, đó, chi phí trả cho nhà cung cấp có xu hướng tăng lên Khách hàng Pháp luật kinh doanh bất động sản ngày hoàn thiện, khách hàng ngày tốt hiểu biết pháp luật, nhu cầu mong muốn khách hàng ngày tăng, đó, để đáp ứng nhu cầu họ mong muốn khách hàng, công ty cần để nâng cao tính chuyên nghiệp kinh doanh Thay sản phẩm Nhà nước có sách thúc đẩy sách nhà hỗ trợ nhà cho người thu nhập thấp nên sản phẩm doanh nghiệp bất động sản thay phần sách nhà xã hội Vị trí SUDICO ngành công nghiệp: Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 - 11 - 11 Đầu tư kinh nghiệm việc xây dựng nhà đô thị: SUDICO thực thành công số dự án xây dựng khu đô thị Hà Nội Đồng Nai, với kinh nghiệm giúp SUDICO thời gian thực dự án đầu tư thuận lợi Chất lượng sản phẩm: SUDICO xây dựng khách hàng đánh giá cao chất lượng xây dựng cao tầng công trình SUDICO xây dựng chất lượng, thiết kế đẹp ưa chuộng nhiều khách hàng Năng lực quản lý: Công ty có đội ngũ kỹ sư, kiến trúc sư có đại học kinh nghiệm sau đại học Thường xuyên hợp tác với chuyên gia tư vấn khác lĩnh vực xây dựng nước ngoài, kinh doanh bất động sản giúp nhân viên công ty đào tạo chuyên nghiệp, nâng cao kỹ chuyên nghiệp Năng lực tài chính: khả tài cung cấp lợi cạnh tranh cho kinh doanh bất động sản lớn kinh doanh có nhu cầu vốn lớn SUDICO lợi xuất sắc nhiều khoản nợ nghĩa vụ Công ty chủ yếu người mua tài khoản trả trước SUDICO thường xuyên mối quan hệ uy tín với tổ chức tín dụng lớn huy động vốn nước tạo điều kiện cho việc thực dự án trung dài hạn Kết qủa SXKD năm 2010: - Tổng giá trị đầu tư: đạt 2.979 tỷ đồng - T6ng gia tri SXKD: đạt 1.809 tỷ đồng - Tổng doanh thu : + Doanh thu hợp : đạt 1.067 tỷ đồng + Doanh thu Công ty me : đạt 1.055 tỷ đồng - Tổng lợi nhuận trước thuế : + Lợi nhuận hợp : đạt 611 tỷ đồng + Lợi nhuận công ty mẹ : đạt 609 tỷ đồng Hiện nay, SUDICO công ty có uy tín kinh doanh bất động sản, hiệu hoạt động kinh doanh cạnh tranh ngành công nghiệp xây dựng Trong tương lai, SUDICO chuyển mạnh sang chiến lược kinh doanh bất động sản cho thuê dự án xây dựng hoàn thành khách sạn năm Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 - 12 - 12 Văn hoá Công ty SUDICO có văn hoá mạnh thành viên gia đình SUDICO thấm nhuần giá trị chuẩn mực văn hoá SUDICO Thứ SUDICO đặt chữ “Tín” lên hàng đầu, chữ “Tín” khách hàng, chữ “Tín” bạn hàng, đối tác, chữ “Tín” cổ đông với CBCNV nhắc đến đô thị nhắc đến SUDICO niềm tin mọi niềm tin Thứ hai thể công việc hàng ngày như: Luôn tuân thủ quy tắc Công ty; Trung thực công việc; Tác phong cá nhân; Giữ gìn vệ sinh chung; Bảo vệ tài sản Công ty; An toàn lao động, tất thể không muộn sớm, đeo thẻ, mặc đồng phục, không tụ tập bàn tán công việc khác không liên quan đến công việc giao Đi nhẹ nói khẽ, giữ gìn vệ sinh chung nơi công cộng, tích cực tham gia làm sạch, làm đẹp cảnh quan nơi làm việc Không mang đồ ăn thức uống, hoa có mùi đặc trưng thắp hương nơi công sở Không hút thuốc phòng làm việc nơi không gian kín, nơi có biển “Cấm hút thuốc lá” Tiếp theo thực định Thủ tưởng phủ để góp phần xây dựng văn hoá doanh nghiệp Tiếp quy định cách báo cáo công việc, giữ gìn tài sản chung, kỷ luật ngôn ngữ giao tiếp với đồng nghiệp, đối tác khách hàng…Tiếp giá trị tinh thần việc xác định việc phải làm, hành động hay sai, có mang lợi ích hay thiệt hại chung hay không Cao tảng cho hành động niềm tin, nhận thức, suy nghĩ cảm súc ăn sâu vào tiềm thức cá nhân CBCNV Công ty SUDICO Văn hoá SUDICO phát triển chất lượng sản phẩm mang thương hiệu mình, sản phẩm độc đáo, sản phẩm chất lượng cao kiến trúc gần gũi với thiên nhiên, đậm đà sắc dân tộc, thân thiện với môi trường, đảm bảo tính kỹ mỹ thuật, xây dựng giữ gìn chữ Tín mọi hoàn cảnh Chính điều mà tất sản phẩm SUDICO đáp ứng yêu cầu khách hàng, người tiêu dùng ưa chuộng, cấp quyền đánh giá cao bình chọn giải thưởng vàng đất Việt nhiều giải thưởng khác, thương hiệu SUDICO ngày tôn vinh, công ty không ngừng tăng trưởng nhanh bền vững phát triển đa ngành, nghề, đa sản phẩm Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 - 13 - 13 Đổi đầu tư yêu cầu quan trọng mà văn hoá doanh nghiệp đề cập đến, năm qua kể từ cổ phần hoá đến nay, SUDICO đầu tư với Vốn Điều lệ gấp 13 lần trước cổ phần thời gian tới VĐL tăng gấp 33 lần Sự đầu tư có lựa chọn phương án thiết kế, người có phương án thiết kế thi công hợp lý doanh thu tăng trưởng hàng năm tăng nhanh, đóng góp cho ngân sách nhà nước ngày nhiều Đặc biệt thương hiệu “Sông Đà - Đô thị” khẳng định Phân tích chiến lược hai đối thủ cạnh tranh lớn ngành công nghiệp: Để có chiến lược tiếp thị hợp lý, điều quan trọng để đánh giá số lượng, khả chiến lược đối thủ cạnh tranh vị trí, điểm mạnh điểm yếu đối thủ Hiện ngành công nghiệp xây dựng bất động sản có nhiều đối thủ mạnh cạnh tranh với HUD1 Group, điển hình số xác định phân tích ba đối thủ sau đây: 3.1 Tập đoàn Nam Cường - Tên giao dịch quốc tế: Tập đoàn Nam Cường - Trụ sở Lô 24 - ĐTM Hoa Vương - TP Nam Định - Văn phòng: 70 Linh Lang - Ba Đình - Hà Nội - Tháng năm 2009, Tập đoàn Nam Cường Công ty TNHH thức đổi tên thành Công ty Cổ phần Hà Nội Tập đoàn Nam Cường 3.1.1 Cơ cấu tổ chức Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 - 14 - 14 3.1.2 Chiến lược Marketing a Chiến lược sản phẩm - Đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ bao gồm: xây dựng sở hạ tầng, xây dựng khu đô thị tỉnh, thành phố, xây dựng kinh doanh khách sạn du lịch, b Chiến lược giá cho doanh nghiệp bất động sản - Đa dạng hóa sản phẩm giá phù hợp với phân đoạn thị trường tương ứng: cao cấp, trung bình trung bình thấp (tỉnh) - Thiết lập giá trị ban đầu thấp chút so với thị trường giá đẩy lên nhà đầu tư ngắn hạn, lợi nhuận cao c Phân phối chiến lược - Sử dụng loạt kênh phân phối bao gồm: nhà đầu tư ngắn hạn, sàn nhà / văn phòng giao dịch bất động sản để tạo thị trường cho sản phẩm họ - Sản phẩm bán sóng, tăng nhu cầu thị trường d Khuyến mại chiến lược - Quan hệ công chúng (PR): Để quảng bá thương hiệu mình, Nam Cường thường xuyên hoạt động từ thiện, tài trợ Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 - 15 - 15 - Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với trị gia để tạo điều kiện phát triển thực dự án đầu tư lớn - Quảng cáo: Tham gia giải thưởng thương hiệu, quảng cáo dự án phương tiện truyền thông đại chúng (internet radio, truyền hình, báo chí ) Ví dụ thúc đẩy dự án Dương địa phương phương tiện khác thông tin đại chúng, tăng nhu cầu dự án - Giá trị cốt lõi xây dựng thương hiệu: + Chất lượng hàng đầu + Dịch vụ xuất sắc, chuyên nghiệp + Đối tác tin cậy + Môi trường làm việc lý tưởng + Giá trị xã hội + Môi trường phát triển bền vững e Địa điểm: Các dự án lựa chọn vị trí tương đối tốt thành phố lớn Hà Nội, Nam Định, Hải Dương, Hải Phòng f Con người: Đầu tiên xuất phát từ gia đình cần thiết, sau xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp tương đối g Tiện ích: Tiềm sở hạ tầng phát triển nhanh chóng năm gần cách tích lũy qua nhiều năm 3.1.3 Đánh giá điểm mạnh điểm yếu: - Điểm mạnh: + Có quan hệ tốt với quan phủ quyền địa phương + Chọn địa điểm dự án đầu tư tốt dự án quy mô lớn + Có chiến lược PR tốt đầu tư nhiều PR + Dịch vụ bán hàng tốt + Có chiến lược xác định, có biện pháp tốt để kích hoạt giá sản phẩm sóng - Điểm yếu: Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 - 16 - 16 + Phát triển Tổng công ty theo mô hình gia đình có nhiều hay phụ thuộc vào sở thích chủ quan việc quản lý, lãnh đạo quản lý thường thiếu khoa học + Hạn chế lực tài chính, nhiều phát triển dự án đầu tư lớn dung lượng cao cân đối + Đầu tư dự án tỉnh, nhu cầu thị trường bán lẻ nguy cao 3.2 Tổng Công ty Xuất nhập Xây dựng Việt Nam - Vinaconex • Địa chỉ: Tòa nhà Vinaconex - 34 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội • Tel: (84 4) 62849234 - Fax (84 4) 62849208 - Email: vinaconex@fpt.vn • Lĩnh vực hoạt động • Bất động sản • - Xây dựng • - Sản xuất công nghiệp Vật liệu • - Tư vấn thiết kế • - Lao động xuất nhập • - Đầu tư tài • - Giáo dục • - Thương mại dịch vụ 3.2.1 Cơ cấu tổ chức Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 - 17 - 17 Giá trị Vinaconex - Con người nguồn tài sản vô giá, sức mạnh Vinaconex; - Đoàn kết hợp tác công việc, tính kỷ luật cao, tác phong công nghiệp giá trị cốt lõi, truyền thống, văn hóa Vinaconex; - Sản phẩm chất lượng dịch vụ tốt nhất, cải tiến liên tục, đáp ứng yêu cầu khách hàng; - Lợi nhuận điều cần thiết quan trọng cho sống phát triển; - Trách nhiệm xã hội mục tiêu Vinaconex Những nguyên tắc hướng dẫn: - Khách hàng trung tâm công việc chúng tôi, đối tượng phục vụ quan trọng nhất; - Chất lượng, thời gian giao hàng sản phẩm để đáp ứng yêu cầu khách hàng ưu tiên; - Hợp tác rộng rãi mọi lĩnh vực; - Liên tục đào tạo nguồn nhân lực, cải tiến liên tục đổi tất khía cạnh quan trọng để thành công; Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 - 18 - 18 - Để đoàn kết mọi người làm việc mọi cách công việc chia sẻ quan chức nhân viên VINACONEX VINACONEX tập thể đoàn kết, mọi người tin tưởng tôn trọng 3.22 Chiến lược Marketing a Chiến lược sản phẩm - Tiếp tục đẩy mạnh việc đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ truyền thống bao gồm: Xây dựng, Xây dựng Công nghệ, Thủy điện, đầu tư kinh doanh bất động sản - Liên doanh với công ty nước với thương hiệu mạnh (Hàn Quốc Posco ) để xây dựng thương hiệu mạnh cho dự án - Tên sản phẩm tập trung, Việt Nam, đặc biệt hướng ngoại Đối với khu đô thị ví dụ Bắc An Khánh Splendora b Chiến lược giá cho doanh nghiệp bất động sản - Đa dạng hóa sản phẩm giá phù hợp với phân khúc thị trường tương ứng: Nâng cao, trung bình tương đối trung bình thấp (các tỉnh vùng ngoại ô) c Phân phối chiến lược - Sử dụng tính chất kênh bán hàng lớn cửa hàng: Các công ty thành viên, liên doanh, nhà đầu tư ngắn hạn, sàn nhà / văn phòng giao dịch bất động sản để tạo thị trường cho sản phẩm sản phẩm - Người kinh doanh lớn bán loạt sản phẩm, tăng nhu cầu thị trường d Khuyến mại chiến lược - Quan hệ công chúng (PR): Thường xuyên có tổ chức từ thiện quyên góp - Để thúc đẩy mạnh mẽ quan hệ trị có sẵn để tạo thực dự án lớn - Quảng cáo: Tham gia giải thưởng thương hiệu, quảng cáo dự án phương tiện truyền thông đại chúng (internet radio, truyền hình, báo chí ) Ví dụ, Dương nội dự án thúc đẩy phương tiện thông tin đại chúng nhiều cách, làm tăng nhu cầu cho dự án e Địa điểm: Chọn vị trí vị trí quy mô lớn, hỗ trợ quyền địa phương Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 - 19 - 19 f Tiện ích: Tiện ích nhà nước đầu tư lâu dài nên tổng tài sản tương đối lớn 3.2.3 - Đánh giá điểm mạnh điểm yếu: - Điểm mạnh: + Có truyền thống lâu đời, xuất phát từ công ty mạnh mẽ Bộ xây dựng Nhà nước thu thập + Có nguồn tài tương đối tốt + Có đội ngũ lớn kinh nghiệm + Chọn địa điểm đầu tư tốt quy mô lớn - Điểm yếu: + Điều hành quản lý cao trị, trợ cấp phải phân biệt dạng chữ + Hạn chế vốn chi phối nhà nước cần chủ động kinh doanh mà không + Trong đơn vị thành viên, máy cồng kềnh nên khó kiểm soát hiệu sản xuất + Nhiều dự án đầu tư hạn kéo dài, quy mô lớn không nên mang lại hiệu lập tức, thời gian dài Kết luận: Vị Công ty SUDICO so với doanh nghiệp ngành a Phân tích SWOT Điểm mạnh Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 - 20 - 20 - Sản phẩm Công ty hộ, khu biệt thự cao cấp thiết kế đại có khả đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng - Nguồn nhân lực: Đội ngũ cán Công ty có trình độ chuyên môn giàu kinh nghiệm - Công ty có chiến lược Marketing hiệu quả, nghiên cứu đưa sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng - Công ty có quan hệ với nhiều đối tác chuyên nghiệp nước lĩnh vực tư vấn, xây dựng kinh doanh bất động sản Tập đoàn PDI (Mỹ), - Công ty Xây dựng HANSHIN (Hàn Quốc), Công ty ARCHETYPE (Pháp) - Tài chính: Quy mô vốn chủ sở hữu so với vốn điều lệ lớn tạo điều kiện cho Công ty chủ động nguồn tài cho việc triển khai dự án Điểm yếu - Hoạt động chủ yếu lĩnh vực kinh doanh nhà khu đô thị, Công ty chịu ảnh hưởng từ chu kỳ phát triển ngành xây dựng kinh doanh bất động sản - Sản phẩm Công ty hộ, biệt thự, công trình có suất đầu tư 1m2 sàn cao làm hạn chế khả cạnh tranh giá Công ty với công ty ngành Cơ hội - Thu nhập người dân ngày tăng nhu cầu hộ biệt thự chất lượng cao ngày tăng - Việc quy hoạch, phát triển khu công nghiệp khu đô thị Nhà nước cấp quyền địa phương trọng Thách thức - Sự cạnh tranh ngày liệt ngành xây dựng kinh doanh khai thác nhà ở, khu đô thị khu công nghiệp công ty nước công ty nước thời gian tới Do đó, Công ty không ngừng nâng cao lực cạnh tranh b Vị Công ty so với Công ty ngành Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 - 21 - 21 Mặc dù cổ phần hoá từ tháng 07 năm 2003 sau thời gian hoạt động, Công ty sớm khẳng định vị thị trường Công ty doanh nghiệp có sức cạnh tranh hoạt động kinh doanh hiệu ngành kinh doanh bất động sản Công ty đánh giá doanh nghiệp hoạt động hiệu Khả tự chủ tài tốt Triển vọng phát triển lâu dài, tiềm lực tài mạnh Lịch sử vay trả nợ tốt, rủi ro thấp Công ty Trung tâm thông tin tín dụng – Ngân hàng Nhà nước Việt Nam (CIC) Hãng thông tin Quốc tế Dun & Bradstreet (D&B) đánh giá xếp hạng tín dụng AAA hai năm liên tục (năm 2007 năm 2008) Với kết kinh doanh ấn tượng suốt năm vừa qua, Công ty nằm top 20 công ty niêm yết lớn Sở Giao dịch Chứng khoán Hồ Chí Minh với qui mô vốn hóa thị trường mức 8.000 tỷ đồng, trở thành doanh nghiệp kinh doanh bất động sản thành công hàng đầu Việt Nam Tài liệu tham khảo Quản lý tiếp thị sách giáo khoa - Đại học Griggs www.tailieu.vn; www.thuvien-ebook.com ; www.quantri.com.vn ; www.bloomberg.com www.Namcuong.com.vn www.Sudicosd.com.vn www.Vinaconex.com.vn www quantritructuyen.com/ 10.www.quantrikinhdoanh.info Học Viên: Nguyễn Đẳng Song Lớp: GaMBA01.M1009 - 22 - 22 ... Sông Đà - Đô thị” khẳng định Phân tích chiến lược hai đối thủ cạnh tranh lớn ngành công nghiệp: Để có chiến lược tiếp thị hợp lý, điều quan trọng để đánh giá số lượng, khả chiến lược đối thủ. .. đối thủ cạnh tranh vị trí, điểm mạnh điểm yếu đối thủ Hiện ngành công nghiệp xây dựng bất động sản có nhiều đối thủ mạnh cạnh tranh với HUD1 Group, điển hình số xác định phân tích ba đối thủ sau... nhiều yếu tố Mô hình môi trường cạnh tranh ngành Michael Porter hình thành dựa vào 05 lực lượng lớn, cụ thể là: Cạnh tranh ngành công nghiệp; Tiềm đối thủ cạnh tranh; Các nhà cung cấp (như vật