MARKETING THÔNG TIN BÀI TẬP Đề bài: Hãy phân tích đánh giá hội marketing kinh doanh bất động sản Việt Nam (phân tích yếu tố ảnh hưởng từ môi trường vĩ mô, môi trường ngành,…) Hãy nhận định điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công Việt Nam (những đặc điểm nhà kinh doanh bất động sản thành công) Hãy phân tích khác (nếu có) Hà Nội & TPHCM I LỜI NÓI ĐẦU Kinh doanh bất động sản Việt nam hiểu công trình xây dựng, biệt thự, chung cư,… quyền sử dụng đất Trên giới nói chung, Việt nam nói riêng, lĩnh vực kinh doanh bất động sản mảnh đất đầy tiềm thách thức Dòng vốn đổ vào lĩnh vực ngày nhiều, quan tâm Chính phủ, doanh nghiệp, người dân tăng dần làm cho thị trường nóng dần theo giai đoạn phát triển Cũng lĩnh vực kinh doanh khác, kinh doanh bất động sản có người thành công, kẻ thất bại Có nhiều người trở thành giàu có sau thời gian kinh doanh bất động sản, có người phá sản kinh doanh không thành công Khác với lĩnh vực khác, vốn kinh doanh bất động sản lớn nên thành công hay thất bại ảnh hưởng lớn đến người kinh doanh người liên quan khác Vậy yếu tố tác động đến thị trường bất động sản Cũng lĩnh vực khác, bất động sản bị ảnh hưởng nhiều yếu tố, môi trường vĩ mô môi trường ngành tác nhân quan trọng - Môi trường vĩ mô: Kinh tế; Nhân học; Môi trường tự nhiên; Môi trường trị - luật pháp; Môi trường công nghệ; Môi trường văn hoá – xã hội - Môi trường ngành: Đối thủ tiềm tàng; Quyền lực người mua; Sự đe doạ hàng hoá thay thế; Quyền lực nhà cung cấp; Các đối thủ ngành II PHÂN TÍCH Phân tích đánh giá hội marketing kinh doanh bất động sản Việt Nam 1.1 Phân tích môi trường vĩ mô - Kinh tế Nền kinh tế Việt nam trình phát triển, chịu ảnh hưởng không nhiều đến khủng hoảng kinh tế giới nên ổn định Ngoài ra, năm qua, kinh tế phát triển mạnh, xuất tăng, thu nhập bình quân đầu người ngày cải thiện yếu tố tích cực cho thị trường bất động sản Việt nam phát triển Bên cạnh đó, Chính phủ có sách làm cho tình hình tài cải thiện gói kích cầu, sách khuyến khích phát triển nhà cho người có thu nhập thấp điều kiện kinh tế thuận lợi cho thị trường bất động sản phát triển Tuy nhiên, bên cạnh thuận lợi đó, có thách thức song hành Việt nam nước phát triển, thu nhập thấp, sản xuất công nghiệp phát triển nên ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh bất động sản Ngoài ra, Chính phủ có sách hỗ trợ người dân lại hạn chế tín dụng việc đầu tư bất động sản, điều làm cho lực tài doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực bất động sản bị hạn chế nhiều - Nhân học Việt nam nước có dân số cao, độ tuổi dân số trẻ, lực lượng lao động dồi dào, yếu tố làm cho giá nhân công xây dựng rẻ, hội cho doanh nghiệp kinh doanh bất động sản phát triển Ngoài ra, thói quen sống riêng gia đình trẻ, di chuyển lao động đến khu công nghiệp nhân tố làm cho nhu cầu nhà tăng, yếu tố quan trọng phát triển thị trường bất động sản Tuy nhiên, yếu tố hạn chế thị trường bất động sản khía canh khác Việc dân số đông tình trạng đầu đất làm cho việc giải phóng mặt khó khăn, tốn nhiều thời gian Trình độ lao động công nhân thấp, số lượng không ổn định, đa số làm việc theo thời vụ ảnh hưởng đến tiến độ công trình - Môi trường tự nhiên Yếu tố vị trí, kích thước, hình thể, diện tích đất lô đất, địa hình lô đất, đặc điểm mặt đất lòng đất, tình trạng môi trường, tiện lợi nguy rủi ro tự nhiên hay hình thức (kiến trúc) bên bất động sản yếu tố có tác động trực tiếp đến giá trị bất động sản Tại Việt nam nói chung, quỹ đất nhiều, nguồn vật liệu thô (như đá, cát, gạch, gỗ…) phong phú điều kiện thuận lợi cho ngành kinh doanh bất động sản Tuy nhiên, bên cạnh thuận lợi đó, thân điều kiện tự nhiên có thách thức việc phát triển bất động sản Cụ thể điều kiện khí hậu Việt nam khắc nghiệt nên yêu cầu công trình xây dựng phải kiên cố, yêu cầu kỹ thuật cao Ngoài ra, có kỹ thuật sản xuất thân thiện với môi trường ngành kinh doanh bất động sản có áp lực chống ô nhiễm môi trường, áp lực để chi trả nhiều để làm môi trường tự nhiên Bên cạnh đó, quỹ đất trung tâm kinh tế (như Hà nội, T.p Hồ Chí Minh…) ngày eo hẹp nên việc triển khai dự án khu vực khó khăn - Môi trường trị - luật pháp Gần đây, Nhà nước liên tục có sách thông thoáng cho hoạt động kinh doanh bất động sản, sách cho phép Việt kiều người nước mua nhà Việt nam hay sách khuyến khích xây nhà cho người có thu nhập thấp hay nhà cho sinh viên… Tuy nhiên, Nhà nước có sách trở thành thách thức thị trường bất động sản Việc quy định doanh nghiệp đầu tư xong sở hạ tầng huy động vốn hạn chế khả tài doanh nghiệp Việc hạn chế đất lúa để chuyển sang mục đích kinh doanh bất động sản hay xây dựng khu đô thị trở ngại Ngoài ra, sách chồng chéo, không quán quan quản lý nhà nước hay thay đổi trở ngại lớn thị trường kinh doanh bất động sản - Môi trường công nghệ Hiện nay, xuất số công nghệ thi công nhà cao tầng tiên tiến, đáp ứng nhu cầu thi công nhanh, hiệu Những công nghệ sản xuất nguyên vật liệu cho lĩnh vực sáng kiến vật liệu nhẹ, gạch không nung, cửa sổ nhựa, kính chịu lực, xi măng đông kết nhanh… góp phần vào việc phát triển công nghệ thi công công trình xây dựng Các công nghệ xử lý đất yếu, giải pháp tiên tiến đường ống cấp thoát nước, hệ thống điện… làm cho việc xây dựng trở nên dễ dàng Tuy nhiên, công nghệ chưa thực làm chủ được, dẫn đến giá thành sử dụng cao, thời gian thi công dài, ảnh hưởng lớn đến thị trường Mặt khác, đặc thù, tính chất sản phẩm có thời gian dài để thu hồi vốn nên tác động không nhỏ đến lĩnh vực kinh doanh - Môi trường văn hoá – xã hội Các yếu tố xã hội tác động lớn đến giá trị bất động sản Nếu mật độ dân số tăng cao tốc độ tăng dân số học giá trị bất động sản nơi tăng lên cân cung-cầu bị phá vỡ Tầng lớp trung lưu Việt nam tăng nhanh, tốc độ đô thị hoá tăng làm tăng nhu cầu nhà ở, đặc biệt nhà đô thị lớn Khác với nước phương Tây, người dân Việt nam có thói quen sống nhà đất, tạo hội cho việc mua bán quyền sử dụng đất Ngoài ra, người dân Việt nam có thói quen thích sở hữu (quyền sử dụng), có thói quen thuê nhà nên tạo hội mua bán lớn Tuy nhiên, phần lớn dân cư Việt nam có thu nhập thấp, tỷ lệ thất nghiệp cao nên hạn chế hoạt động thị trường bất động sản Việc người dân có thói quen sở hữu, thuê nhà đồng thời thách thức cho việc xây nhà cho thuê hay chung cư cao tầng 1.2 Phân tích môi trường ngành - Đối thủ tiềm tàng Ngành kinh doanh bất động sản mảnh đất béo bở doanh nghiệp Đương nhiên, có sức hút lớn doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực khác hay doanh nghiệp nước Đó yếu tố tiềm tàng mà doanh nghiệp kinh doanh bất động sản cần dự tính trước - Quyền lực người mua Khách hàng yếu tố quan trọng lĩnh vực kinh doanh Khách hàng bất động sản lại quan trọng mặt hàng kinh doanh có giá trị lớn Người tiêu dùng thường mua sản phẩm vài lần đời, họ cẩn thận tính toán trước mua Đó yếu tố hạn chế linh hoạt mặt hàng mặt hàng khác - Sự đe doạ hàng hoá thay Quyền sử dụng đất, công trình xây dựng… hàng hoá thay Tuy nhiên, doanh nghiệp kinh doanh bất động sản lại phải đối mặt với lựa chọn khách hàng mua nhà đất hay chung cư, mua nhà hay thuê nhà… - Quyền lực nhà cung cấp Ngoài việc phải đối mặt với quyền lợi người mua, doanh nghiệp kinh doanh bất động sản phải đối mặt với người cung cấp mặt hàng Do tính đặc thù cao, có khu đất đắc địa, khó thay được, doanh nghiệp phải đối mặt với quyền lực lớn từ chủ sở hữu khu đất đắc địa - Các đối thủ ngành Ngoài yếu tố đối thủ tiềm tàng, mặt hàng thay thế, quyền lực người mua, người bán, doanh nghiệp phải đối mặt với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Đây nhân tố có tác động lớn đến sức cạnh tranh doanh nghiệp Các doanh nghiệp thường phải “dè chừng”, tìm hiểu để đưa sách phù hợp hoạt động kinh doanh Hãy nhận định điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công Việt nam Để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công Việt nam cần nhiều điều kiện, nhiên, khái quát vấn đề sau: - Đủ điều kiện tài chính, trình độ theo quy định Pháp luật Đây điều kiện bắt buộc, mang tính tiên để trở thành nhà kinh doanh bất động sản Yêu cầu nói lên nhà kinh doanh bất động sản cần nắm rõ quy định, thay đổi sách, pháp luật - Có tư tốt, am hiểu thị trường bất động sản có khả dự báo nhu cầu Điều kiện nói lên kỹ ưu việt nhà kinh doanh bất động sản thành công - Kỹ hoạt động marketing tốt: điều giúp cho nhà kinh doanh mua, bán bất động sản tốt - Biết nắm bắt hội, có tính đoán: yếu tố định thành bại hoạt động kinh doanh bất động sản Nếu nhà kinh doanh bất động sản không nắm bắt hội, không đoán hội đến thành công - Ngoài yếu tố nói trên, để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công, Việt nam cần có thêm yếu tố mối quan hệ, đặc biệt mối quan hệ tốt với quyền địa phương Trong nhiều trường hợp, lại yếu tố có tính định cao yếu tố nêu Phân tích khác Hà Nội T.p Hồ Chí Minh Tại Việt nam, môi trường kinh doanh bất động sản có đặc điểm nói chung Tuy nhiên, xét đến địa điểm cụ thể có đặc điểm khác Sau phân tích khác Hà nội T.p Hồ Chí Minh Về môi trường kinh tế: Nhìn chung, thu nhập bình quân T.p Hồ Chí Minh cao Hà nội, môi trường kinh doanh nói chung môi trường kinh doanh bất động sản nói riêng T.p Hồ Chí Minh phát triển Hà nội Các dự án xây dựng bất động sản T.p Hồ Chí Minh đầu tư quy mô hơn, số lượng nhiều Hà nội Hà nội địa điểm mà nhiều người dân nơi khác tập trung để học tập, lao động, tìm việc… Tuy nhiên, đưa so sánh T.p Hồ Chí Minh có số lượng người lớn nhiều Hà nội Đây yếu tố giúp cho thị trường bất động sản T.p Hồ Chí Minh phát triển Điều kiện khí hậu T.p Hồ Chí Minh khắc nghiệt Hà nội nên đặc điểm hoạt động kinh doanh bất động sản mà khác Nếu Hà nội mùa đông lạnh T.p Hồ Chí Minh mùa hè lại nóng T.p Hồ Chí Minh Với đặc điểm đó, kiến trúc xây dựng thành phố khác từ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh bất động sản Tuy môi trường sách, pháp luật áp dụng chung cho nước, thực tế, quan quản lý Nhà nước làm việc linh hoạt hơn, làm cho việc kinh doanh bất động sản phát triển III KẾT LUẬN Trong năm gần đây, thị trường bất động sản Việt Nam bắt đầu phát triển cách đồng theo xu hướng hội nhập mở cửa Những hội phát triển kinh doanh bất động sản lớn Đây hội thách thức lớn nhà kinh doanh bất động sản thị trường mang lại khoản lợi nhuận kếch xù tiềm ẩn rủi ro đáng sợ Để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công Việt nam, cần điều kiện tố chất định Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp kinh doanh bất động sản cần “phải lãnh đạo đầu trái tim” Tài liệu tham khảo: - Giáo trình môn học quản trị marketing - Điều kiện để kinh doanh bất động sản (http://my.opera.com/bdsan/blog/show.dml/2741278) - Các yếu tố ảnh hưởng đến giá bất động sản (tranhuuuy, 2010, http://tranhuuuy.vnweblogs.com/post/14762/238408) - ĐỂ thành công kinh doanh cần phải lãnh đạo đầu trái tim (http://www.neolandonline.com.vn/tin-tuc/chi-tiet/category_id/10/id/2) ... hoạt động kinh doanh bất động sản Nếu nhà kinh doanh bất động sản không nắm bắt hội, không đoán hội đến thành công - Ngoài yếu tố nói trên, để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công,... nhà kinh doanh bất động sản thành công - Kỹ hoạt động marketing tốt: điều giúp cho nhà kinh doanh mua, bán bất động sản tốt - Biết nắm bắt hội, có tính đoán: yếu tố định thành bại hoạt động kinh. .. Ngành kinh doanh bất động sản mảnh đất béo bở doanh nghiệp Đương nhiên, có sức hút lớn doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực khác hay doanh nghiệp nước Đó yếu tố tiềm tàng mà doanh nghiệp kinh doanh bất