Ni dung chng CHNG CC QUYT NH V GI vKhỏi quỏt chung v giỏ c vHiu rừ quan im vCỏc nhõn t ch yu nh hng ti marketing v giỏ cỏc quyt nh v giỏ: bờn v vPhõn tớch c nh hng ca cỏc nhõn bờn ngoi doanh nghip t ti cỏc quyt nh vXỏc nh mc giỏ cho hng Tin trỡnh nh giỏ Cỏc bc quan trng tin trỡnh xỏc nh giỏ cho hng vCỏc chin lc giỏ Chin lc giỏ cho sn phm mi Chin lc giỏ cho danh mc sn phm Cỏc chin lc iu chnh mc giỏ c bn Thay i giỏ 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Khỏi quỏt chung v giỏ Giỏ c Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Mc tiờu chng v giỏ vTrỡnh by c tin trỡnh nh giỏ vSo sỏnh c cỏc chin lc giỏ 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Khỏi quỏt chung v giỏ l biu tng giỏ tr ca sn phm trao i l li ớch ca sn phm c tớnh bng tin cỏch thc th hin: giỏ, hc phớ, tin thuờ, hoa hng, lói sut, l phớ, tin cụng tin lng 2015 Vi ngi mua Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Khon tin phi tr cho ngi bỏn L ch s quan trng ỏnh giỏ, la chn sn phm nhng khụng phi tiờu nht a quyt nh mua Xu hng ng x: chn nh cung cp cú giỏ thp cỏc iu kin khỏc l tng ng 2015 Khỏi quỏt chung v giỏ Price is a Signal Giỏ cú th quỏ cao hay quỏ thp nh giỏ quỏ thp cú th l biu hin ca cht lng ti nh giỏ quỏ cao l biu hin ca giỏ tr thp Vi ngi bỏn PriceGrabber.com Website 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Tin trỡnh xỏc nh mc giỏ ban u cho sn phm Xỏc nh nhiờm v cho mc giỏ Xỏc nh cu th trng mc tiờu Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Xỏc nh chi phớ sn xut Phõn tớch giỏ v sn phm ca i th cnh tranh La chn phng phỏp nh giỏ Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) L khon thu nhp nhn c nh tiờu th hng húa L bin s nht marketing mix to doanh thu Xu hng ng x: mong mun bỏn c sn phm vi giỏ cao Cỏc quyt nh v giỏ bao gm: la chn mc giỏ, xỏc lp cỏc mc giỏ bỏn khỏc tựy theo iu kin, cỏc quyt nh iu chnh giỏ, thay i giỏ, s dng giỏ i phú vi i th cnh tranh 2015 Cỏc yu t nh hng n quyt nh v giỏ La chn mc giỏ c th 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Tin trỡnh xỏc nh mc giỏ ban u cho sn phm The Cs of Pricing Xỏc nh nhiờm v cho mc giỏ Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Xỏc nh chi phớ sn xut Phõn tớch giỏ v sn phm ca i th cnh tranh La chn phng phỏp nh giỏ Xỏc nh cu th trng mc tiờu La chn mc giỏ c th 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Xỏc nh nhiờm v cho mc giỏ m bo hot ng n khp v nht quỏn gia giỏ v cỏc bin s khỏc ca MM v s h tr ln thc hin chin lc nh v v cỏc mc tiờu ca DN Xỏc nh cu th trng mc tiờu Xỏc nh chi phớ sn xut Phõn tớch giỏ v sn phm ca TCT La chn phng phỏp nh giỏ La chn mc giỏ c th vXỏc nh tng cu: Qd = nqp Đ Ti a húa li nhun hin hnh: Đ Dn u th phn Đ Dn u v cht lng Đ m bo sng sút ĐMc tiờu khỏc vXỏc nh h s co gión ca cu vi giỏ Tr s tuyt i ca dc ng cu: Ed = {Q/Q}/{P/P} Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Nhng yu t nh hng n nhy cm ca cu vi giỏ Xỏc nh cu th trng mc tiờu Phõn tớch giỏ v sn phm ca TCT Xỏc nh chi phớ sn xut La chn phng phỏp nh giỏ La chn mc giỏ c th vXỏc nh cỏc ch tiờu chi phớ ỹTớnh ng nht/d bit ca sn phm ỹTớnh thi v tiờu dựng ỹTớnh d sa cha, thay th ỹThu nhp Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Xỏc nh nhiờm v cho mc giỏ 2015 Tng chi phớ c nh (FC) Tng chi phớ bin i (VC) Tng chi phớ (TC) TC = FC + VCxQ Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Mi quan h gia giỏ thnh, sn lng v mc giỏ d kin Giỏ thnh = Tng chi phớ/ sn lng Tỡm kim tim nng h thp giỏ thnh - Chi phớ thay i theo sn lng Tng sn lng: tng hiu sut + cú li th da trờn quy mụ Lu ý: - Cu th trng - nh giỏ quỏ thp biu hin ca hỡnh nh r tin - TCT, s thay i cụng ngh Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Xỏc nh nhiờm v cho mc giỏ Xỏc nh cu th trng mc tiờu Xỏc nh chi phớ sn xut Phõn tớch giỏ v sn phm ca TCT La chn phng phỏp nh giỏ La chn mc giỏ c th Phõn tớch cnh tranh S lng hóng Tớnh ng nht ca sp KN thay th ln CTHH Rt nhiu hon ton ng nht Qth.tỳy Duy nht thp CTc q Tng i nhiu khỏc bit Q nhúm t tng i thp Phõn tớch cu trỳc cnh tranh ro cn gia nhp hon ton hn ch tt phn no ko cú ro cn rt khú khn tng i d khú khn Phn ng ca TCT v giỏ ph thuc rt ln vo hỡnh thỏi th trng cnh tranh ca ngnh: - Cnh tranh hon ho - c quyn thun tuý - Cnh tranh c quyn - c quyn nhúm (c quyn on) 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Xỏc nh nhiờm v cho mc giỏ Xỏc nh cu th trng mc tiờu Phõn tớch cnh tranh Xỏc nh chi phớ sn xut Phõn tớch giỏ v cht lng hng húa ca cỏc i th cnh tranh PP: Mua sn phm cnh tranh v phõn tớch; Su tm biu giỏ cỏc sn phm bỏn trờn th trng; iu tra phng trung Marketing bn - Thanhpham gian vcnkhỏch hng (MBA) Phõn tớch giỏ v sn phm ca TCT La chn phng phỏp nh giỏ La chn mc giỏ c th Thu thp cỏc thụng tin v giỏ thnh, giỏ bỏn v cht lng ca sn phm cnh tranh; tng quan so sỏnh vi SPCT Nghiờn cu thỏi ca khỏch hng v tng quan giỏ v cht lng sn phm cnh tranh; tng quan so sỏnh vi SPCT Phõn tớch im mnh v im yu chớnh sỏch giỏ ca i th cnh tranh 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Xỏc nh nhiờm v cho mc giỏ Xỏc nh cu th trng mc tiờu Xỏc nh chi phớ sn xut Phõn tớch giỏ v sn phm ca TCT La chn phng phỏp nh giỏ La chn mc giỏ c th vnh giỏ da vo chi phớ vnh giỏ theo giỏ tr cm nhn vnh giỏ theo giỏ hin hnh vnh giỏ u thu kớn Xỏc nh phm vi, tớnh cht, mc cỏc phn ng v giỏ ca i th cnh tranh 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 PP nh giỏ da vo chi phớ PP nh giỏ da vo chi phớ v Cỏc cỏch nh giỏ da vo chi phớ (2): Sn phm Chi phớ Giỏ bỏn Giỏ tr Khỏch hng v Cỏc cỏch nh giỏ da vo chi phớ (1): nh giỏ theo li nhun mc tiờu: Phõn tớch im ho vn: doanh thu = tng chi phớ Qhv.P = FC + AVC Qhv ố Qhv = FC/ (P AVC) ố Qmt=(FC+ mt)/(P-AVC) Cng lói vo giỏ thnh: Pdk = Z + dk/vsp Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 PP nh giỏ da vo chi phớ vCỏc cỏch nh giỏ da vo chi phớ (2): nh giỏ theo li nhun mc tiờu ỉỏnh giỏ: ỹKhc phc c nhc im ca phng phỏp cng lói vo giỏ thnh; ỹt tớnh chớnh xỏc cao DN d bỏo chớnh xỏc cu th trng v cnh tranh (giỏ sp cnh tranh v co gión ca cu) ỹGiỳp DN cú nhng quyt nh cú tớnh di hn vic thc hin cỏc mc tiờu ti chớnh Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 PP nh giỏ da vo chi phớ nh giỏ theo giỏ tr cm nhn viu kin ỏp dng: vDN nh giỏ bỏn sn phm cn c vo cm nhn ca ngi mua v giỏ tr h nhn c t sn phm vCỏch thc: ỹMụi trng kinh doanh, nhu cu khỏch hng v tớnh cht/mc cnh tranh ngnh l n nh ỹCú th xỏc nh c d dng, chớnh xỏc cỏc loi chi phớ; m bo t c mc tiờu th d kin vi mc giỏ d kin Khỏch hng Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Giỏ bỏn Chi phớ Sn phm 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) nh giỏ theo giỏ hin hnh nh giỏ theo giỏ tr cm nhn Cỏc cỏch nh giỏ da vo TCT viu kin ỏp dng: DN nh giỏ cho sn phm ca mỡnh ch yu trờn c s giỏ c ca TCT, ớt quan tõm n chi phớ v nhu cu ỹDN cú nng lc marketing xỏc nh c chớnh xỏc nhu cu v ỏnh giỏ ca KH v giỏ tr SP; a c cỏc chng trỡnh marketing chng minh vi KH rng li ớch m h nhn c t vic tiờu dựng SP l tho ỏng ỹPhi xem xột cỏch nh giỏ ca TCT v nhn thc ca KH v cỏc sn phm cnh tranh Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Giỏ tr 2015 nh giỏ ngang bng vi giỏ sn phm cnh tranh - Cnh tranh trờn th trng gay gt, sp khụng cú gỡ khỏc bit so vi sp cnh tranh - Th trng c quyn nhúm: cụng ty nh thng nh giỏ da vo cỏc cụng ty dn u th trng - Khi mun lụi kộo KH vi sp cht lng hn Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) nh giỏ thp hn giỏ ca sn phm cnh tranh nh giỏ cao hn giỏ ca sn phm cnh tranh - Khi KHMT ca DN nhy cm v giỏ; cht lng sn phm so vi TCT l ngang bng nhng DN mun lụi kộo KH - Trong trng hp cht lng sn phm/dch v ca DN cao hn so vi TCT - Khi DN mun nh v, xõy dng hỡnh nh DN cú cht lng tuyt ho, cao cp 2015 nh giỏ theo giỏ hin hnh nh giỏ u thu kớn vNi dung: ỹL mt hỡnh thc ca giỏ cnh tranh song khụng mang tớnh cụng khai Cỏc doanh nghip tham gia u thu nh giỏ da trờn c s d oỏn cỏc i th cnh tranh s nh giỏ l bao nhiờu; sau ú tớnh toỏn xỏc sut thng thu ca tng mc giỏ v la chn mc giỏ mang li li nhun theo xỏc sut l cao nht ỹXỏc sut thng thu da trờn c mc giỏ v cht lng, dch v sn phm tng quan so sỏnh vi i th cnh tranh viu kin ỏp dng: co gión ca cu l khú o lng Phn ng cnh tranh l khụng chc chn Chi phớ khú xỏc nh 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Xỏc nh nhiờm v cho mc giỏ Xỏc nh cu th trng mc tiờu Xỏc nh chi phớ sn xut Phõn tớch giỏ v sn phm ca TCT La chn phng phỏp nh giỏ La chn mc giỏ c th Cỏc phng phỏp nh giỏ nờu trờn to nhng phng ỏn giỏ khỏc v DN phi la chn mt mc giỏ hp lý phi xem xột mc giỏ c la chn cú: ỹ Cú t c cỏc mc tiờu hay khụng ỹ Cú phi hp vi cỏc thnh phn khỏc ca marketing thc hin cỏc mc tiờu v nh v sn phm hay khụng, ỹ Cú cp n cỏc khớa cnh: chi phớ, khỏch hng v i th cnh tranh hay khụng Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Giá thấp có lợi nhuận Giá thành Giá sản phẩm cạnh tranh ánh giá khách hàng tính độc đáo sản phẩm COST COMPETITOR CUSTOMER Giá cao có cầu Khoảng định giá Ngoi ra, cn phi xem xột thờm nhng yu t khỏc m bo mc giỏ c la chn cú tng thớch vi mụi trng hot ng marketing: ỹYu t mụi trng kinh t v cỏc mụi trng khỏc (phỏp lut, húa) ỹPhn ng ca cỏc trung gian thng mi v cỏc lc lng hu quan khỏc ỹTõm lý khỏch hng Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Cỏc chin lc giỏ Tõm lý ca khỏch hng vi giỏ c o Thớch so sỏnh giỏ vi giỏ ca TCT DN phi xõy dng chin lc giỏ cú th thớch ng mt cỏch nhanh chúng vi mụi trng ng ca marketing nh nhng thay i v cu, chi phớ, khai thỏc ti a nhng c hi v phn ng kp thi vi cỏc th on cnh tranh o Giỏ gim phm cht hng húa khụng tt Cỏc kiu chin lc giỏ c bn o Tin no ca ny o Hoi nghi Gim mua oSp cú hng mi thay th Chin lc giỏ cho sn phm mi Chin lc giỏ cho danh mc hng húa oCh giỏ gim na mi mua Cỏc chin lc iu chnh mc giỏ c bn o Hng húa c a chung Tng mua Thay i giỏ oCht lng, giỏ tr hỏng húa tng lờn oHng húa khan him i phú li vic thay i giỏ ca i th cnh tranh oGiỏ s cũn tng na 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Chin lc giỏ cho sn phm mi Chin lc giỏ cho sn phm mi Ht vỏng sa (ht phn ngon) Ht vỏng sa (ht phn ngon) iu kin ỏp dng: Sn phm: Ni dung: t mc giỏ cao nht cú th (cao hn giỏ tr thc t ca sn phm) nhm vo nhng ngi chp nhn, cú iu kin v sn sng mua nht (khỏch hng tiờn phong); cú i th cnh tranh thõm nhp th trng v/hoc mc tiờu th gim xung thỡ gim giỏ Cỏc sn phm cụng ngh cao, cú chi phớ R&D cao chu k i sng sn phm l ngn Sn phm cú tớnh d bit ỏng k cú th c nh v vi hỡnh nh SP cht lng cao v mc giỏ cao gúp phn to nờn hỡnh nh nh v ú c im: Khỏch hng: ỹ Theo ui li nhun ngn hn ỹ nh giỏ cao gim dn Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 nhy cm v giỏ thp Quy mụ/lng khỏch hng tiờn phong l ln Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Chin lc giỏ cho sn phm mi Chin lc giỏ cho sn phm mi Ht vỏng sa (ht phn ngon) Thõm nhp th trng iu kin ỏp dng: Chi phớ: Ni dung: nh mc giỏ thp cho sn phm (thm thp hn giỏ Bin phớ chim t l cao tng phớ khụng cú li th theo quy mụ, hoc Giỏ thnh khụng quỏ cao (do cha t c mc cú li th quy mụ) n mc cng thờm cc phớ chuyn v cỏc chi phớ khỏc li trit tiờu ht phn li nhun ca DN tr thc t ca sn phm) nhm mc ớch thuyt phc s lng ln khỏch hng c im: ỹ Theo ui li nhun di hn ỹ nh giỏ thp tng th phn Cnh tranh: Thi gian i th cnh tranh nhy vo th trng l ln 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Chin lc giỏ cho sn phm mi Chin lc giỏ cho sn phm mi Thõm nhp th trng Thõm nhp th trng iu kin ỏp dng: Sn phm: Sn phm cú tui th cao Sn phm khụng cú d bit ỏng k Quan h gia giỏ v lng cu l quan h nghch; sn phm khụng nh v cao cp Khỏch hng: nhy cm v giỏ cao, giỏ thp cú sc thu hỳt khỏch hng vi s lng ln Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 iu kin ỏp dng: Chi phớ: - Bin phớ chim t l thp tng phớ v cú li th kinh t nh quy mụ Cnh tranh: - Giỏ h khụng thu hỳt thờm i th cnh tranh tim n (giỏ thp nh mt ro cn gia nhp th trng cho cỏc i th tim n) Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Chin lc giỏ cho danh mc sn phm Chin lc giỏ cho danh mc sn phm Cỏc trng hp nh giỏ cho danh mc sn phm: Cỏc sn phm khỏc ton danh mc u cú liờn quan vi v cu v v chi phớ cú th phi hp nh giỏ cỏc sn phm danh mc vi tng c hi la chn ca khỏch hng, gia tng sc cnh tranh v thu li nhun tng th ca ton danh mc cao hn 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) nh giỏ cho chng loi hng hoỏ: nhng sn phm cựng loi nhng khỏc v cht lng hoc kiu dỏng, mu mó Mc ớch: tng doanh thu v li nhun ca c chng loi 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Chin lc giỏ cho danh mc sn phm Chin lc giỏ cho danh mc sn phm Cỏc trng hp nh giỏ cho danh mc sn phm: Cỏc trng hp nh giỏ cho danh mc sn phm: nh giỏ cho chng loi hng hoỏ: nhng sn phm cựng loi nhng khỏc v cht lng hoc kiu dỏng, mu mó Mc ớch: tng doanh thu v li nhun ca c chng loi nh giỏ cho nhng hng hoỏ ph thờm: nhng sn phm i ph thờm cho sn phm chớnh thnh trn b, nhiờn vic cú hay khụng cú sn phm ú khụng phi l yu t quan trng vic s dng sn phm chớnh v sn phm chớnh mang li doanh thu ch yu Mc ớch: tng doanh thu ng thi gia tng sc cnh tranh cho sn phm chớnh Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 nh giỏ cho chng loi hng hoỏ: nhng sn phm cựng loi nhng khỏc v cht lng hoc kiu dỏng, mu mó Mc ớch: tng doanh thu v li nhun ca c chng loi nh giỏ cho nhng hng hoỏ ph thờm: nhng sn phm i ph thờm cho sn phm chớnh thnh trn b, nhiờn vic cú hay khụng cú sn phm ú khụng phi l yu t quan trng vic s dng sn phm chớnh v sn phm chớnh mang li doanh thu ch yu Mc ớch: tng doanh thu ng thi gia tng sc cnh tranh cho sn phm chớnh nh giỏ cho sn phm kốm theo bt buc: nhng sn phm bt buc phi i kốm vi sn phm chớnh quỏ trỡnh s dng ca sn phm chớnh Mc ớch: Tng mc tiờu th cho sn phm mang li doanh thu chớnh 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Chin lc giỏ cho danh mc sn phm Cỏc chin lc iu chnh giỏ Cỏc trng hp nh giỏ cho danh mc sn phm: nh giỏ cho chng loi hng hoỏ: nhng sn phm cựng loi nhng khỏc v cht lng hoc kiu dỏng, mu mó Mc ớch: tng doanh thu v li nhun ca c chng loi nh giỏ cho nhng hng hoỏ ph thờm: nhng sn phm i ph thờm cho sn phm chớnh thnh trn b, nhiờn vic cú hay khụng cú sn phm ú khụng phi l yu t quan trng vic s dng sn phm chớnh v sn phm chớnh mang li doanh thu ch yu Mc ớch: tng doanh thu ng thi gia tng sc cnh tranh cho sn phm chớnh nh giỏ cho sn phm kốm theo bt buc: nhng sn phm bt buc phi i kốm vi sn phm chớnh quỏ trỡnh s dng ca sn phm chớnh Mc ớch: Tng mc tiờu th cho sn phm mang li doanh thu chớnh nh giỏ cho sn phm ph ca quỏ trỡnh sn xut: nhng sn phm ph phỏt sinh quỏ trỡnh sn xut sn phm chớnh Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Mc ớch: m bo c chi phớ v cú lói cho c sn phm chớnh v sn phm ph 2015 Chit khu theo lng mua Chit khu chc nng Chit khu thi v Chit giỏ khuyn khớch toỏn nhanh Bt giỏ Ngi bỏn hp mt s hng hoỏ cú liờn quan n bỏn chung thnh gúi nh giỏ theo nguyờn tc a lý iu chnh mc giỏ sn phm ca mỡnh cho cỏc khỏch hng cỏc vựng a bn khỏc nhau: FOB/CIF/C&F; khu vc 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) Ch ng ct gim giỏ D tha nng lc sn xut, Th phn gim sỳt, cú chin lc khng ch th trng Ch ng tng giỏ Tng chi phớ u vo/ lm phỏt, Cu vt quỏ cung nh giỏ khuyn mi: iu chnh mc giỏ sn phm mt thi gian nht nh nhm mc ớch h tr cho hot ng xỳc tin bỏn nh giỏ phõn bit (thay i mc giỏ c bn) Phõn bit theo khỏch hng, theo a im, theo hỡnh nh nh giỏ cao im/ thp im Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) nh giỏ trn gúi Chin lc thay i giỏ Cỏc chin lc iu chnh giỏ Chit giỏ v bt giỏ: iu chnh mc giỏ bỏn khuyn khớch khỏch hng vic mua v toỏn nh giỏ phn phõn chia sn phm/dch v thnh phn nh giỏ: phn c nh (tiờu dựng ti thiu) v phn bin i (tiờu dựng ph tri) nh giỏ l nh giỏ cho nhng t bỏn hng c bit Tr gúp Chit giỏ tõm lý 2015 Ct gim giỏ Cú th c hiu l: Sn phm cú khuyt tt v bỏn chm; Cht lng sn phm gim sỳt; Sn phm chun b c thay th bng sn phm mi, tt hn, DN gp khú khn cú th b gii th, ú s khụng cung cp ph tung thay th tng lai; Giỏ cú th cũn xung na, cn ch thờm Cú th gõy khú khn cho tiờu th song cng cú th mang li nhiu phn ng tớch cc: Mt hng bỏn chy quỏ khụng mua thỡ khụng kp, Sn phm cú giỏ tr c bit no ú, Ngi bỏn mun ộp giỏcnkhỏch hng (MBA) Marketing bn - Thanhpham Tng giỏ 2015 Chin lc i phú v giỏ vi TCT v Khi cỏc TCT thay i giỏ, DN cn xem xột a chin lc ng phú phự hp: ỹXem xột cu trỳc cnh tranh ngnh a quyt nh cú nờn i phú hay khụng, nu cú thỡ nờn lm gỡ ỹGiai on chu k sng sn phm v tm quan trng ca mt hng ang b cnh tranh danh mc hng hoỏ ca mỡnh vCỏc cõu hi c th m DN cn tr li trc a chin lc i phú v giỏ: ỹTi TCT li thay i giỏ? VD: chim th phn, tn dng nng lc sn xut d tha, chi phớ thay i ỹTCT d tớnh thay i giỏ tm thi hay vnh vin? ỹNu DN khụng i phú thỡ th phn, li nhun v hỡnh nh ca mỡnh s thay i nh th no? Cú nhng cỏch i phú no cú th ỏp dng, sau ú TCT s phn ng tip theo nh th no? Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Chin lc i phú v giỏ vi TCT Gi nguyờn giỏ v y mnh cỏc bin phỏp MKT Nõng cao cht lng nhn thc c Gim giỏ Nõng cht lng v nõng giỏ Tung chng loi cú giỏ thp hn Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 ... thnh - Chi phớ thay i theo sn lng Tng sn lng: tng hiu sut + cú li th da trờn quy mụ Lu ý: - Cu th trng - nh giỏ quỏ thp biu hin ca hỡnh nh r tin - TCT, s thay i cụng ngh Marketing cn bn - Thanhpham... ro cn gia nhp hon ton hn ch tt phn no ko cú ro cn rt khú khn tng i d khú khn Phn ng ca TCT v giỏ ph thuc rt ln vo hỡnh thỏi th trng cnh tranh ca ngnh: - Cnh tranh hon ho - c quyn thun tuý - Cnh... cn bn - Thanhpham (MBA) Xỏc nh nhiờm v cho mc giỏ 2015 Tng chi phớ c nh (FC) Tng chi phớ bin i (VC) Tng chi phớ (TC) TC = FC + VCxQ Marketing cn bn - Thanhpham (MBA) 2015 Mi quan h gia giỏ