Kinh t qun lý BI TP C NHN MễN: KINH T QUN Lí H & TấN: CH THU HNG LP: M0510 Bi 1: Bn ang cung ng hai loi sn phm cú mt th trng bao gm ba khỏch hng vi cỏc mc giỏ sn sng tra nh sau: Khỏch hng A B C Giỏ sn sng tr (USD) Sn phm Sn phm 10 70 40 40 70 10 Chi phớ cho mi n v sn phm l 20USD a Tớnh giỏ ti u v li nhun trng hp : (i) bỏn riờng r; (ii) bỏn trn gúi Vi mi chin lc, hóy xỏc nh giỏ ti u v li nhun thu c b Chin lc no mang li li nhun cao nht ? Ti sao? Bi lm: a/ Tớnh giỏ ti u v li nhun cỏc trng hp: (i) Bỏn riờng r: Sn phm 1: * Nu nh giỏ sn phm l 10 thỡ cú th bỏn cho khỏch hng (A, B, C): v lỳc ú chỳng ta cú doanh thu l x 10 = 30 Trong ú chi phớ l: x 20 = 60 v li nhun l: 30 - 60 = -30 USD - Nu ta nh giỏ sn phm l 40 thỡ ta cú th bỏn cho khỏch hng (A v B): v lỳc ú chỳng ta cú doanh thu l x 40 = 80, Trong ú chi phớ l: x 20 = 40 v li nhun l: 80 - 40 = 40 USD Kinh t qun lý - Nu ta nh giỏ sn phm l 70 thỡ ta cú th bỏn cho khỏch hng (C): v lỳc ú doanh thu l x 70 = 70, Trong ú chi phớ l: x 20 = 20 v li nhun l: 70 - 20 = 50 USD * Sn phm - Nu ta nh giỏ sn phm l 10 thỡ cú th bỏn cho khỏch hng (A,B,C), v lỳc ú doanh thu l x 10 = 30, Trong ú chi phớ l: x 20 = 60, v li nhun l: 30 - 60 = -30 (l) - Nu ta nh giỏ sn phm l 40 thỡ cú th bỏn cho khỏch hng (B v C): v lỳc ú doanh thu l x 40 = 80, Trong ú chi phớ l: x 20 = 40 v li nhun l: 80 - 20 = 40 USD - Nu ta nh giỏ sn phm l 70 thỡ cú th bỏn c cho khỏch hng (A): v lỳc ú doanh thu l x 70 = 70, Trong ú chi phớ l: x 20 = 20 v li nhun l: 70 - 20 = 50 USD Nh vy chỳng ta bỏn riờng r thỡ mc giỏ ca sn phm l 70 v sn phm l 70 v mc dự chỳng ta ch cú th bỏn c cho khỏch hng (A v C) nhng li nhun t mc cao nht l 100 USD, ú nu mc giỏ 10 USD thỡ ta cú th bỏn c cho c khỏch hng nhng chỳng ta phi chu mt khon l l 30 USD Kt lun: Nh vy trng hp chỳng ta bỏn cỏc sn phm trờn theo hỡnh thc bỏn riờng r, thỡ giỏ ti u cho sn phm l 70 USD v sn phm l 70 USD v y chỳng ta s thu c tng li nhun t vic bỏn hai sn phm ú l 50 + 50 = 100 USD (ii) Bỏn trn gúi: - Trng hp khỏch hng A sn sng mua v tr cho sn phm trờn l: 10 + 70 = 80 USD Kinh t qun lý - Trng hp khỏch hng B sn sng mua v tr cho sn phm l: 40 + 40 = 80 USD - Trng hp khỏch hng C sn sng mua v tr cho sn phm l: 40 + 40 = 80 USD Kt lun: Nu chỳng ta ỏp dng phng thc bỏn trn gúi thỡ ú giỏ trn gúi l 80 USD c ỏp dng cho c sn phm v chỳng ta cú th bỏn c cho c khỏch hng (A, B, C) v y chỳng ta s thu c tng li nhun t vic bỏn hai sn phm ú l: (3 x 80) (3 x x 20) = 120 USD (ii) Bỏn hn hp: Khi chung ỏp dng phng ỏn bỏn vi giỏ h hp thỡ ta cú th nh giỏ: Bỏn riờng r vi giỏ cho sn phm l 69,95 USD; giỏ cho sn phm l 69,95 v giỏ bỏn trn gúi l 80 USD Vi giỏ hn hp ny chỳng ta s bỏn c sn phm cho khỏch hng C, sn phm cho khỏch hng A v bỏn trn gúi cho khỏch hng B v Li nhun thu c sau bỏn l: (69,95 - 20)+(69,95 - 20)+(80 - 40) = 139,9 USD b/ Chin lc nh giỏ hn hp c ỏnh giỏ l cú th mang li li nhun cao nht so vi cỏc chin lc nh giỏ khỏc v cú th i n nhn nh trờn chỳng ta cn c vo mt s nguyờn nhõn sau: i vi mi sn phm trờn thỡ chi phớ sn xut biờn vt cao hn giỏ sn sng tr mua ca mt khỏch hng Khi khỏch hng A sn sng tr giỏ 70 USD cho sn phm 2, nhng ú vi sn phm ch cú th tr giỏ 10 USD mua Trong trng hp ny, sn xut n v sn phm thỡ chi phớ sn xut cho n v sn phm l 20 USD nờn hóng ch ch trng mun khỏch hng A mua sn phm v khụng mua trn gúi iu ny cú th t c cung ng sn phm vi giỏ thp hn giỏ sn sng tr ca khỏch hng A i vi khỏch hng C cng th khỏch hng ny sn sng tr giỏ 70 Kinh t qun lý USD cho sn phm 1, nhng ch cú th tr giỏ 10 USD cho sn phm v chi phớ sn xut cho n v sn phm l 20 USD nờn hóng ch mun khỏch hng C mua sn phm ch khụng mua trn gúi Vi khỏch hng B hóng mong mun bỏn trn gúi bỏn c c sn phm v sn phm Bi Có hai hãng máy tính, A B, lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quản lý thông tin văn phòng Mỗi hãng đa hệ thống nhanh, chất lợng cao (H), hệ thống chậm, chất lợng thấp (L) Nghiên cứu thị trờng cho thấy lợi nhuận thu đợc hãng tơng ứng với chiến lợc khác đợc cho ma trận lợi ích sau: Hãng B H L Hãng A H 30; 30 50; 35 L 40; 60 20; 20 Nếu hai hãng đa định theo chiến lợc cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất), kết nh nào? Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, nhng hãng A lập kế hoạch trớc Cho biết kết Điều xảy hãng B lập kế hoạch trớc Bắt đầu trớc tốn Bây xét trò chơi hai giai đoạn trớc hết hãng định chi tiền để xúc tiến kế hoạch mình, sau đó, thông báo sản phẩm (H hay L) đợc sản xuất Hãng chi nhiều để xúc tiến kế hoạch mình? Hãng chi bao nhiêu? Hãng có không để xúc tiến kế hoạch không? Hãy giải thích Bi lm: Khi c hai hóng cựng a quyt nh theo chin lc cc i húa ti thiu (ớt ri ro nht), nh vy cỏc hóng phi nhỡn i th ti thiu hoỏ ri ro: Kinh t qun lý - Khi hóng B chn h thng nhanh v cht lng cao (H) vi li nhun cú th l 30 hoc 60 thỡ hóng A s cú li nhun l 30 hoc 40 vy ớt ri ro v an ton nht hóng A chn h thng nhanh, cht lng cao - Khi hóng B chn h thng chm, cht lng thp (L) li nhun cú th l 35 hoc 20 thỡ hóng A s cú li nhun l 50 hoc 20 Vỡ vy, vi gi thit nờu trờn chỳng ta a nhn nh: Nu chn h thng nhanh, cht lng cao l phng ỏn ti u cho mi hóng vỡ li nhun ca hóng A l 30 v hóng B cng l 30 V hóng B quyt nh chn h thng chm, cht lng thp thỡ li nhun ca hóng A khụng phi l 30 m tng lờn 50 cũn ú hóng B ch tng lờn thờm c 35 Phn li nhun ca hóng A nhiu hn hóng B l 15 Khi A chn h thng chm, cht lng thp m hóng B chn h thng nhanh, cht lng cao lỳc ny li nhun ca hóng A l 40, li nhun ca hng B l 60, phn li nhun ca B nhiu hn hóng A l 20 li nhun ca c hai hóng l 20, gim 10 so vi c hai hóng cựng chn h thng nhanh, cht lng cao Kt lun: Phng ỏn chn h thng nhanh, cht lng cao l cõn bng Nash v õy cng l chin lc cc i hoỏ ti thiu v c hai hóng cựng t c mc li nhun l 30 Nu c hai hóng cựng mun ti a húa li nhun ca hóng mỡnh, hóng A lp k hoch trc vỡ vy lỳc ny chin lc ca hóng A l chn h thng nhanh, cht lng cao dn n vic trựng lp vi hóng B trng hp hóng B cng chn h thng nhanh, cht lng cao thỡ lỳc ú li nhun ca mi hóng thu c l 30 Nhng nu trng hp hóng B chn h thng chm, cht lng thp thỡ li nhun ca hóng B s l 35 v li nhun ca hóng A l 50 - Trong trng hp nu hóng B lp k hoch trc thỡ theo tụi hóng B nờn chn h thng nhanh, cht lng cao lỳc ny li nhun ca hóng B s t l 60 v hóng A cú tip tc chn h thng nhanh, cht lng cao thỡ li nhun ca hóng A ch cú th l 30 vỡ vy Kinh t qun lý theo tụi hóng A cú th phi chn h thng chm cht lng thp cú li nhun l 40 Trong hóng B cú li nhun ti u nht - Nh vy lp k hoch trc hai c hóng u chn h thng nhanh, cht lng cao v mi hóng thu s thu c li nhun l 30 T gi thit bi toỏn nu mc li nhun t cao nht l 60 hóng B chn h thng nhanh, cht lng cao, hóng A chn h thng chm cht lng thp mc li nhun t l 40 Vy hóng B s phi chi phớ nhiu hn chn h thng nhanh cht lng cao Do vy, hóng A lp k hoch v thụng bỏo thỡ hóng B cú thay i cú th lm li cho c hai bờn iu ú cho thy, hóng A chn h thng nhanh, cht lng cao m hóng B chn h thng chm, cht lng thp lỳc ny li nhun ca hóng A tng c 20 v hóng B tng c Do vy ti a hoỏ li nhun bit k hoch ca hóng A thỡ hóng B cõn nhc cú th chn h thng chm, cht lng thp Lỳc ny hóng A phi chi phớ 15 tin hnh k hoch ca mỡnh v hóng B khụng chi phớ thờm Lỳc ny li nhun ca hai hóng u t 35 Nu B lp k hoch trc m thụng bỏo a h thng nhanh, cht lng cao thỡ chc chn A s chn h thng chm, cht lng thp ú li nhun thu c l 40;60 vy hóng B phi chi phớ thờm 20 thc hin k hoch cũn hóng A khụng cn b thờm chi phớ v lỳc ny li nhun ca c hai hóng thu c l 40 Nh vy hóng B s b chi phớ nhiu hn lp k hoch Bi 3: Gi thit mt doanh nghip cú hm tng chi phớ ngn hn (STC) nh sau: STC(q) = a + bq Trong ú a v b l cỏc hng s dng v q l sn lng Doanh nghip ny ch s dng mt loi yu t u vo kh bin v mt yu t u vo c nh a Tỡm tng chi phớ kh bin (TVC), tng chi phớ c nh (TFC); tng chi phớ trung bỡnh (TAV); v chi phớ cn biờn (MC) (Lu ý, cỏc hm chi phớ tớnh theo q v cỏc hng s a, b) b Gi thit doanh nghip s dng L (lao ng) l yu t u vo kh bin, v giỏ ca lao ng l w (th trng yu t u vo l th trng cnh tranh hon ho) Tỡm Kinh t qun lý cỏc cụng thc xỏc nh tng sn phm (TP), sn phm trung bỡnh (AP) v sn phm cn biờn (MP), tớnh theo L, w, v cỏc hng s a, b c Hm sn phm cn biờn (MP) tỡm c phn (b) cú mõu thun gỡ vi lý thuyt chung? Vỡ sao? Bi lm: a Hm tng chi phớ bao gm chi phớ c nh v chi phớ bin i Doanh nghip ny ch s dng mt loi yu t u vo kh bin v mt yu t u vo c nh T hm chi phớ ngn hn : STC(q) = a + bq a, b l hng s Tng chi phớ c nh (TFC): a Tng chi phớ bin i (TVC): bq Tng chi phớ trung bỡnh : TAV = STC/q = a/q + b Chi phớ cn biờn : MC = STC/q = b b Doanh nghip s dng L (lao ng) l yu t u vo kh bin, v giỏ ca lao ng l w Doanh nghip cú u t l chi phớ c nh a, nờn hm sn xut ca DN l : Q = L.w + a Hm sn xut th hin tng sn phm sn xut c ca DN nờn tng sn phm ca DN: TP = L.w + a Sn phm trung bỡnh: AP = TP/L = w + a/L Sn phm cn biờn : MP = TP/L = w c Theo tớnh toỏn cõu b cú MP = w, vỡ th trng yu t u vo l th trng cnh tranh hon ho nờn w l hng s ú, ng MP lỳc ny l tuyn tớnh v nm ngang trờn th Theo lý thuyt chung, MP l biu hin % thay i n v lao ng thỡ tng sn phm s thay i MP% Do ú, th ca MP cú dng parabol quay xung Nờn MP theo tớnh toỏn trờn mõu thun vi lý thuyt chung  .. .Kinh t qun lý - Nu ta nh giỏ sn phm l 70 thỡ ta cú th bỏn... (ii) Bỏn trn gúi: - Trng hp khỏch hng A sn sng mua v tr cho sn phm trờn l: 10 + 70 = 80 USD Kinh t qun lý - Trng hp khỏch hng B sn sng mua v tr cho sn... thp hn giỏ sn sng tr ca khỏch hng A i vi khỏch hng C cng th khỏch hng ny sn sng tr giỏ 70 Kinh t qun lý USD cho sn phm 1, nhng ch cú th tr giỏ 10 USD