Chương - GIÁ 4.1- Ý NGHĨA VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ CẢ 4.2- NHỮNG YẾU TỐ ẤN ĐỊNH GIÁ CẢ CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG - Mục tiêu marketing - Chiến lược marketing-mix - Chi phí QUYẾ T ĐỊNH VỀ GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI - Đặc điểm thò trường - Mức độ cạnh tranh - Các yếu tố khác (Kinh tế, trò, luật pháp,.) 4.2- CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ  Đònh giá theo chi phí  Đònh giá theo giá trò  Đònh giá theo cạnh tranh $ Doanh thu LA ÕI ĐHV LO Ã Tổng chi phí Chi phí biến đổi Chi phí đònh H4.3: Cách xác đònh điểm hoà vốn cố Số lượng Ù4.2- CAC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ (tt) 4.2.1- Đònh giá theo chi phí Bằng cách cộng thêm mức lời vào giá thành SP VD: Một công ty may áo thun có chi phí dự kiến mức tiêu thụ sau: -  SLSP dự kiến tiêu thụ: 80.000 áo/năm -  Chi phí biến đổi: 15.000đ/áo -  Chi phí cố đònh: 240 triệu Giả sử cty A thông qua phân tích thống k xác đònh phương trình nhu cầu m Q = -4P + 1.000 Hàm tổng chi phí có dạng: TC = 6.000 + 50 Xác đònh giá bán Bài giải 4.2- CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ (tt) 4.2.1- ĐỊNH GIÁ THEO CHI PHÍ 4.2.2- ĐỊNH GIÁ THEO GIÁ TRỊ 4.2.3- ĐỊNH GIÁ THEO CẠNH TRANH 4.3- NHỮNG CHIẾN LƯC ẤN ĐỊNH GIÁ 4.3.1- CHIẾN LƯC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM 4.3.1.1- ĐỊNH GIÁ HỚT VÁNG SỮA Đònh giá cao cho sản phẩm đoạn thò trường sẵn sàng trả giá cao, cty sản xuất sản phẩm có tỉ suất lợi nhuận cao ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN GIÁ “HỚT VÁNG ❧Chất lượng hình ảnh sản phẩm phải tương ứng với mức giá cao ❧Chi phí để sản xuất khối lượng nhỏ không triệt tiêu lợi ích giá cao mang lại ❧Đối thủ cạnh tranh không dễ dàng nhảy vào thò trường ❧Phải có đủ số lượng người mua ứng với mức giá 4.3- NHỮNG CHIẾN LƯC ẤN ĐỊNH GIÁ 4.3.1- CHIẾN LƯC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM 4.3.1.2- ĐỊNH GIÁ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Đặt giá thấp cho SP nhằm mục đích thu hút số lượng lớn người mua có thò phần lớn ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN GIÁ “THÂM NHẬ ❧ Thò trường phải nhạy cảm với giá ❧ Chi phí giảm theo qui mô ❧ Giá thấp phải hạn chế cạnh tranh cách hiệu 4.3- NHỮNG CHIẾN LƯC ẤN ĐỊNH Dãy Dãy sản sản phẩm phẩm 4.3.24.3.2- CÁC CÁC CHIẾN CHIẾN LƯC LƯC ĐỊNH ĐỊNH GIÁ GIÁ CHO CHO HỖN HỖN HP HP SP SP SP SP tự tự chọn chọn SP SP kèm kèm theo theo SP SP phụ phụ 10 4.4- CÁC CHIẾN LƯC ĐIỀU CHỈNH CK CK tiền tiền mặt mặt 4.4.14.4.1- ĐỊNH ĐỊNH GIÁ GIÁ CHIẾT CHIẾT KHẤU KHẤU VÀ VÀ BỚT BỚT GIÁ GIÁ CK CK số số lượng lượng CK CK chức chức năng CK CK thời thời vụ vụ 11 4.4- CÁC CHIẾN LƯC ĐIỀU CHỈNH 4.4.2- ĐỊNH GIÁ TÂM LÝ 4.4.3- ĐỊNH GIÁ ĐỂ QUẢNG CÁO Theo Theo nhóm nhóm KH KH Theo Theo dạng dạng SP SP 4.4.4- ĐỊNH GIÁ PHÂN BIỆT Theo Theo khu khu vực vực Theo Theo thời thời gian gian 12 THAY ĐỔI GIÁ Chiến lược thay đổi giá Giảm giá Phản ứng người mua Tăng giá Phản ứng đối thủ cạnh tranh 13 ... năng CK CK thời thời vụ vụ 11 4. 4- CÁC CHIẾN LƯC ĐIỀU CHỈNH 4. 4.2- ĐỊNH GIÁ TÂM LÝ 4. 4.3- ĐỊNH GIÁ ĐỂ QUẢNG CÁO Theo Theo nhóm nhóm KH KH Theo Theo dạng dạng SP SP 4. 4 .4- ĐỊNH GIÁ PHÂN BIỆT Theo... PHÁP ĐỊNH GIÁ (tt) 4. 2.1- ĐỊNH GIÁ THEO CHI PHÍ 4. 2.2- ĐỊNH GIÁ THEO GIÁ TRỊ 4. 2.3- ĐỊNH GIÁ THEO CẠNH TRANH 4. 3- NHỮNG CHIẾN LƯC ẤN ĐỊNH GIÁ 4. 3.1- CHIẾN LƯC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM 4. 3.1.1- ĐỊNH GIÁ... SP SP SP tự tự chọn chọn SP SP kèm kèm theo theo SP SP phụ phụ 10 4. 4- CÁC CHIẾN LƯC ĐIỀU CHỈNH CK CK tiền tiền mặt mặt 4. 4. 14. 4.1- ĐỊNH ĐỊNH GIÁ GIÁ CHIẾT CHIẾT KHẤU KHẤU VÀ VÀ BỚT BỚT GIÁ GIÁ