Câu chuyện bắt đầu: Tôi xách túi đồ nhãn hiệu Levi’s khỏi Plaza đứng lại cửa chờ bạn Một tay ăn mày chuyên nghiệp phát tôi, sán tới đứng trước mặt Câu chuyện Thế tay ăn mày dạy học kinh tế sâu sắc khoá học chức kinh tế trường Tôi kể câu chuyện ý nguyện tay ăn mày - Xin anh… cho tiền đi! – Tôi đứng chả có việc nên tiện tay vứt cho đồng tiền xu, bắt chuyện Ăn mày thích kể lể - Tôi ăn mày quanh khu mua sắm thôi, anh biết không? Tôi liếc phát thấy anh Đi mua Levi’s Plaza chắn nhiều tiền… - Hả? Ông hiểu đời phết nhỉ! – Tôi ngạc nhiên - Làm ăn mày, phải ăn mày cho có khoa học – Ông ta bắt đầu mở máy Tôi ngẫm nghĩ lát, thấy thú vị hỏi: - Thế ăn mày cách khoa học? Tôi nhìn kỹ ông ta, đầu tóc rối bù, quần áo rách nát, tay gầy giơ xương, lại Ông ta giảng giải: - Ai chẳng sợ ghét ăn mày, tin anh không ghét tôi, đoan điều Đấy điểm khác biệt với thằng ăn mày khác Tôi gật đầu đồng ý, không ghét ông ta, nên nói chuyện với ông ta - Tôi biết phân tích SWOT, ưu thế, bất lợi, hội nguy Đối mặt với thằng ăn mày đối thủ cạnh tranh tôi, ưu (Strengths) tôi không làm người ta phản cảm, lánh sợ Cơ hội (Opportunities) nguy (Threats) yếu tố điều kiện bên thuộc hoàn cảnh, dân số đông hay vắng, thành phố có định chỉnh trang đô thị, dẹp hè phố chăng… - … ? - Tôi tính toán cụ tỉ (cụ thể tỉ mỉ) rằng, khu vực thương mại người qua lại đông, ngày khoảng mười nghìn người, nghèo nhiều lắm, người giàu nhiều Trên By thiết kế website Page phương diện lý luận ngày xin người đồng xu nghìn đồng, tháng thu nhập ba trăm triệu đồng Nhưng thực tế đâu phải cho ăn mày tiền, mà ngày xin mười nghìn lượt người Vì thế, phải phân tích, khách hàng mục tiêu tôi, đâu khách hàng tiềm Ông ta lấy giọng nói tiếp: - Ở khu Plaza khách hàng mục tiêu chiếm khoảng 30% số lượng người mua sắm, tỉ lệ thành công khoảng 70% Lượng khách hàng tiềm chiếm khoảng 20%, tỉ lệ thành công đối tượng khoảng 50% Còn lại 50% số người, chọn cách bỏ qua họ, đủ thời gian để tìm vận may với họ, tức xin tiền họ - Thế ông định nghĩa khách hàng ông? – Tôi vặn - Trước tiên, khách hàng mục tiêu Thì nam niên trẻ anh đấy, có thu nhập, nên tiêu tiền không lưỡng lự Ngoài đôi tình nhân nằm đối tượng khách hàng mục tiêu tôi, họ mặt trước bạn khác phái, đành phải tay hào phóng Rồi chọn cô gái xinh đẹp khách hàng tiềm năng, họ sợ bị theo, chắn họ chọn cách bỏ tiền cho rảnh nợ Hai đối tượng thuộc tầm tuổi 20-30 Nếu tuổi khách hàng nhỏ quá, họ thu nhập, mà tuổi già hơn, họ có gia đình, tiền bạc bị vợ cầm hết Những ông chồng có âm thầm tiếc hận ngửa tay xin tiền chứ! - Thế ngày ông xin tiền? - Thứ hai đến thứ sáu, chút, khoảng hai trăm nghìn Cuối tuần chí 4-500 nghìn - Hả? Nhiều sao? Thấy nghi ngờ, ông ta tính cho thấy: - Tôi khác anh, làm việc tám vàng ngọc Buổi sáng từ 11h đến tối 7h, cuối tuần làm thường Mỗi lần ăn mày người khoảng giây, trừ thời gian lại, di chuyển mục tiêu, thường phút xin lần đồng xu nghìn, tiếng xin 480 đồng nghìn, tính với tỉ lệ thành công 60% [(70%+50%)÷2] khoảng 300 nghìn Chiến lược ăn mày dứt khoát không đeo bám khách chạy dọc phố Nếu xin mà họ không cho, dứt khoát không bám theo họ Bởi họ cho tiền cho rồi, họ cho bị đeo bám lâu, tỉ lệ thành công nhỏ Tôi mang thời gian ăn mày có giới hạn để lãng phí người khách này, xoay sang mục tiêu bên cạnh Trời, tay ăn mày có đầu óc đi, phân tích thể giám đốc kinh doanh giám đốc tiếp thị - Ông nói tiếp đi! – Tôi hào hứng By thiết kế website Page - Có người bảo ăn mày có số may hay xui, không nghĩ Lấy ví dụ cho anh nhé, có niên đẹp trai phụ nữ xinh đẹp đứng trước cửa shop đồ lót , anh chọn để ăn mày? Tôi ngẫm nghĩ bảo, - Anh nên đến xin tiền anh niên Vì đứng bên phụ nữ đẹp, lại không cho ăn mày tiền Nhưng anh xin cô gái đẹp, cô ta giả vờ ghê sợ anh lánh xa anh Thôi cho anh ví dụ nữa: Hôm đứng cửa siêu thị BigC có cô gái trẻ tay cầm túi đồ vừa mua từ siêu thị, đôi nam nữ yêu đứng ăn kem, anh chàng đóng công chức chỉnh tề, tay xách túi đựng máy tính xách tay Tôi nhìn họ ba giây, không ngần ngừ bước thẳng tới mặt cô gái trẻ xin tiền, cô gái cho hẳn hai đồng xu, ngạc nhiên hỏi xin tiền có cô ta Tôi trả lời rằng, đôi tình nhân ăn, họ không tiện rút ví cho tiền, anh trông tiền, trông sếp người họ thường sẵn tiền lẻ Còn cô vừa mua sắm siêu thị ra, cô tất tiền thừa, tiền lẻ Chí lý, nghe tay ăn mày nói tỉnh người - Cho nên bảo rồi, tri thức định tất cả! Tôi nghe sếp nói bao lần câu này, lần đầu nghe thằng ăn mày nói câu - Ăn mày phải mang tri thức mà ăn mày Chứ nằm ệch xó chợ, cầu thang lên đường vượt giao lộ, xin cho tiền? Những người qua giao lộ, chạy qua cổng chợ vội vàng cồng kềnh, mà chơi bao giờ, xin mệt người Phải trang bị tri thức cho mình, học kiến thức làm người ta thông minh lên, người thông minh không ngừng học hỏi kiến thức Thế kỷ 21 rồi, người ta cần gì, có phải cần nhân tài không? Có lần, có người cho hẳn 50 nghìn, nhờ đứng cửa sổ gào: "Hồng ơi, anh yêu em", gào 100 lần Tôi tính gọi tiếng giây, thời gian tương tự ăn mày lần, lợi nhuận đạt 500 đồng, ăn mày, từ chối Ở đây, nói chung tay ăn mày tháng xin nghìn tám trăm lần Người may mắn xin khoảng hai nghìn lần Dân số khoảng ba triệu, ăn mày độ chục anh, tức khoảng mười nghìn người dân ăn mày người Như thu nhập ổn định, cho dù kinh tế giới lên hay xuống, tình hình xin tiền ổn định, không biến động nhiều Trời, phục tay ăn mày quá! - Tôi thường nói thằng ăn mày vui vẻ Những thằng ăn mày khác thường vui xin nhiều tiền Tôi thường bảo chúng là, chúng mày nhầm Vì vui vẻ xin nhiều tiền Quá chuẩn! By thiết kế website Page - Ăn mày nghề nghiệp tôi, phải hiểu niềm vui công việc mang lại Lúc trời mưa người phố, thằng ăn mày khác ủ rũ oán trách ngủ Đừng nên thế, tranh thủ mà cảm nhận vẻ đẹp thành phố Tối dắt vợ chơi ngắm trời đêm, nhà ba người nói cười vui vẻ, có lúc đường gặp đồng nghiệp, có vứt cho họ đồng xu, để thấy họ vui vẻ đi, nhìn họ nhìn thấy - Ối ông có vợ con? - Vợ nhà làm bà nội trợ, học Tôi vay tiền ngân hàng mua nhà nhỏ ngoại thành, trả nợ dần mười năm, sáu năm trả hết Tôi phải nỗ lực kiếm tiền, phải học lên đại học, cho học Quản trị kinh doanh, Marketing, để trở thành thằng ăn mày xuất sắc bố Tôi buột miệng: - Ông ơi, ông có thu nhận làm đệ tử không? (oooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo) Thế Mạnh (Strengths): Lão ăn mày có đầu óc nhà Quản Trị Marketing Biết chọn thị trường tiềm năng, xác định khách hàng mục tiêu-khách hàng tiềm Biết phân tích ma trận SWOT cho để nhận đâu ưu thế, bất lợi, hội nguy mình! Thị trường mục tiêu lão khu trung tâm mua sắm lớn chủ yếu khu Tràng Tiên plaza siêu thị lớn BigC Khu thương mại người qua lại đông, ngày khoảng mười nghìn người, nghèo nhiều lắm, người giàu nhiều Khách hàng mục tiêu Lão xác định khu mua sắm Tràng Tiên khách hàng mục tiêu lão chiếm khoảng 30% số lượng người mua sắm, tỉ lệ thành công khoảng 70% Như với lão khách hàng mục tiêu? Hãy nghe lão phân tích nha-đó nam niên trẻ tuổi, có thu nhập nên tiêu tiền không lưỡng lự Ngoài đôi tình nhân nằm đối tượng khách hàng mục tiêu lão, họ mặt trước bạn khách phái, đành phải tay hào phóng! Khách hàng tiềm lão chiếm khoảng 20%, tỉ lệ thành công đối tượng khoảng 50% Còn lại 50% số người lão chọn cách bỏ qua lão đủ thời gian để tìm vận may họ! Nghe lão chọn lựa khách hàng tiềm nhé-lão chọn By thiết kế website Page cô gái xinh đẹp khách hàng tiềm năng, họ sợ bị theo, chắn họ chọn cách bỏ tiền cho rảnh nợ -Không thể ngờ phải không lão ăn mày lại có đầu óc nhà kinh doanh tài ba lão phân khúc khách hàng mục tiêu khách hàng tiềm láo theo độ tuổi từ 20-30 Lão nói-nếu độ tuổi khách hàng nhỏ quá, họ thu nhập, mà tuổi già có gia đình, tiền bạc bị vợ cầm hết! -Tính toán chi phí lợi nhuận đạt được! Làm vàng ngọc Từ 11h -20h, cuối tuần làm bình thường Mỗi lần xin khách hàng giây, tính thời gian lại phút cho lần xin, lần đồng xu nghìn, tiếng xin 480 đồng nghìn, tỉ lệ thành công cao 60% khoảng 300 ngàn -Đặt khách hàng lên hàng đầu -Luôn nở nụ cười tiếp xúc với khách hàng, tôn trọng khách khách hàng-nếu xin khách hàng mà họ không cho lão dứt khoát không đeo bám theo họ, không làm người ta phản cảm lánh sợ -Không ngừng học hỏi cao tri thức! Một lão ăn mày suy nghĩ cách sâu xa nhà triết học- phải trang bị tri thức cho mình, học kiến thức làm người ta thông minh lên, người thông minh không ngừng học hỏi kiến thức Thế kỷ 21 rồi, người ta cần gì, có phải cần nhân tài không? Một câu hỏi mang tính khẳng định người không tầm thường chút nào! Lão phân tích lựa chọn công việc mang lại lợi nhuận tối đa chẳng hạn như-có lần có người cho lão hẳn 50 nghìn nhờ lào đứng cửa sổ gào “Hồng ơi! Anh yêu em”, gào 100 lần Lão tính gọi tiếng giây, thời gian tương tự lão ăn mày lần, lợi nhuận đạt 500 đồng, ăn mày lão từ chối! Biết tận dụng thời suy luận tình để lựa chọn xác khách hàng mục tiêugiữa niên đẹp trai phụ nữ xinh đẹp đứng trước cửa shop đồ lót mỹ phẩm, lão lựa chọn xin tiền anh niên không xin cô gái đẹp lão giải thíchđứng bên phụ nữ đẹp, lại không cho ăn mày tiền, xin cô gái đẹp cô ta giả vờ ghê sợ lão lánh xa lão Hay ví dụ cho thấy rõ tài suy luận thám tử lão-đứng trước cửa siêu thị BigC có cô gái trẻ cầm túi đồ vừa mua từ siêu thị, đôi nam nữ yêu đứng ăn kem anh chàng đóng công chức chỉnh tề, tay xách túi đựng tính xách tay ba giây lão xác định khách hàng mục tiêu lão ai-lão bước tới mặt cô gái trẻ xin tiền, By thiết kế website Page nhiên cô gái cho lão hẳn đồng xu-hãy nghe lão giải thích-cái đôi tình nhân ăn họ rút ví cho tiền, anh trông tiền, trông sếp người ta thường sẳn tiền lẻ, cô gái vừa mua sắm siêu thị cô ta tất nhiên tiền thừa, tiền lẻ Luôn đứng vững thị trường biến động Ở đây, nói chung tay ăn mày tháng xin tám trăm lần Người may nắm xin khoảng hai nghìn lần dân số khoảng ba triệu, tức khoảng mười nghìn người dân ăn mày người Như thu nhập lão ổn định, dù kinh tế giới lên hay xuống, tình hình xin tiền ổn định, không biến động nhiều! Điểm Yếu (Weaknesses): Luôn phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh thằng ăn mày lão Trong thị trường với lão phải có đến chục đối thủ cạnh tranh, hội tiếp cận khách hàng mục tiêu giảm đáng kể Những lúc thời tiết xấu trời mưa lão phải nghĩ làm để đưa vợ dạo phố! Lão đầu tư kinh doanh vào ngành nghề mà người xem xấu hổ giơ bẩn chí bị người ta xem thường-ghét bỏ, người đời hay gọi kẻ ăn mày hạng người: “Siêng ăn nhác làm”! Lão bỏ qua phân khúc thị trường độ tuổi 35-45 người thường xuyên mua sắm nắm giữ chi tiêu gia đình Lão vay vốn ngân hàng Vietinbank phải sau năm trả hết số nợ , lão phải nổ lực nhiều để kiếm tiền Cơ Hội (Opportunities): Mở rộng thêm thị trường mục tiêu Nền kinh tế phát triển mạnh mẽ có nhiều trung tâm mua sắm, siêu thi mở ra- thị trường lão ăn mày mở rộng, tập chung nhiều khách hàng thăm quan, mưa sắm Đó khách hàng có tiềm lão ăn mày giúp lão tăng danh thu lợi nhuận! Nền kinh tế hội nhập thu hút nhiều du khách ngước đến Việt Nam du lịch, mua sắm, khách hàng nước ngày có nhu cầu mua sắm, du lịch khách hàng mục tiêu đem lại lợi nhuận lớn cho lão ăn mày! Nguy Cơ (Threats): By thiết kế website Page Trong tương lai lão phải cạnh tranh với nhiều đối thủ có tri thức lão làm giảm lợi nhuận lão Nền kinh tế phát triển nhà nước có nhiều sách để không tồn ăn mày xã hội đặc biệt nơi tập chung đông người, trung tâm mua sắm lớn hay nơi thăm quan-du lịch Nhiều người ăn mày khoa học, tri thức lão ăn chí mang theo người nhiều mâm mống, tệ nạn xã hội Điều làm ảnh hưởng đến danh tiếng lão Người ta nói “con sâu làm rầu nồi canh” Sẽ làm cho lão khó tiếp xúc với khách hàng mục tiêu Chiến Lược Của Lão Ăn Mày: Chiến lược kết hợp Strengths/Opprtunities (S/O): Sử dụng điểm mạnh để tận dụng hội Khi thị trường có tiềm lớn lão tận dụng hết thời gian vàng ngọc cho công việc, gặp phải khách hàng tiềm lão bỏ qua dành thời gian tiếp cận khách hàng có tiêm hơn! Khi gặp nhiều khách hàng sang trọng có thu nhập khá, tập chung tạo địa điểm lão không vội vàng tiệp cận mà lão dành vài giây để quan sát kết hợp phân tích lão bước tới gặp mặt khách hàng -chiến lược kết hợp Weaknesses/Opprtunities (W/O): Hạn chế điểm yếu để tận dụng hội Với lão ăn mày phải có khoa học-phải thông minh, lão không ngưng học hỏi để nâng cao tri thức lên, tạo niềm tin khách hàng! Những điều làm giảm bớt phần quan điểm phân biệt, ngu rốt thiếu trung thực khách hàng lão ăn mày lề phố lão Những trời mưa phải nghĩ làm để đưa vợ dạo phố, gặp đồng nghiệp lão có vứt cho họ đồng xu, để thấy họ vui vẻ đi, nhìn họ lão nhìn thấy Lão muốn tạo mối quan hệ tốt với đồng nghiệp làm giẳm bớt đối thủ cạnh tranh chăng? Chiến lược kết hợp Strengths/Threats (S/T): Sử dụng điểm mạnh để vượt qua bất Với đầu óc thông minh tài giỏi kèm kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh lão cho dù phủ có dẹp hết ăn mày hè phố lão không sợ thất nghiệp By thiết kế website Page Lúc lão vận dụng tất tài mà lão có để đầu tư vào đường kinh doanh khác-xã hội cần người có tài! Chính lão nhận trước nguy xảy nên khác với nhiều lão ăn mày khác lão phải trang bị kiến thức cho qua sống, qua công việc, học kiến thức làm người thông minh nên, lão giữ mối quan hệ tốt đẹp với đồng nghiệp, thu hẹp khoảng cách lão với khách hàng lão Chiến lược kết hợp Weaknesses/threats (W/T): Tối thiểu hóa điểm yếu tránh mối đe dọa Không học theo thói tha hóa đồng nghiệp chí lão dạy cho đồng nghiệp biết thương yêu người, biết đồng cảm với cảnh khổ! Lấy tri thức khoa học để ăn mày ngày người ăn mày có đầu óc nhà quản trị có xã hội chập nhận loại hình kinh doanh mới! Qua phân tích cho thấy không riêng ngành nghề kinh doanh mà chí tất ngành nghề xã hội không kể nghề ăn xin đòi hỏi người phải có đầu óc phải có nhân cách! By hoangviet202020 By thiết kế website Page ... mày có số may hay xui, không nghĩ Lấy ví dụ cho anh nhé, có niên đẹp trai phụ nữ xinh đẹp đứng trước cửa shop đồ lót , anh chọn để ăn mày? Tôi ngẫm nghĩ bảo, - Anh nên đến xin tiền anh niên Vì... Nhưng anh xin cô gái đẹp, cô ta giả vờ ghê sợ anh lánh xa anh Thôi cho anh ví dụ nữa: Hôm đứng cửa siêu thị BigC có cô gái trẻ tay cầm túi đồ vừa mua từ siêu thị, đôi nam nữ yêu đứng ăn kem, anh... thành công nhỏ Tôi mang thời gian ăn mày có giới hạn để lãng phí người khách này, xoay sang mục tiêu bên cạnh Trời, tay ăn mày có đầu óc đi, phân tích thể giám đốc kinh doanh giám đốc tiếp thị