ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU HUẾ TRƯƠNG QUÝ VŨ Huế, tháng năm 2017 ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU HUẾ Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: THS PHẠM PHƯƠNG TRUNG TRƯƠNG QUÝ VŨ Lớp: K47C QTKDTM Niên khóa: 2013 – 2017 Huế, tháng năm 2017 Lời Cám Ơn Lời đầu tiên, em xin trình bày lòng biết ơn sâu sắc đến quý thầy cô Trường Đại học Kinh Tế Huế, đặc biệt Th.s Phạm Phương Trung giúp đỡ tận tình tạo điều kiện cho em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cám ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần may xuất Huế, toàn thể anh chị phòng Xuất nhập khẩu, phòng Kế toán, phòng Tổ chức – Hành nhiệt tình giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt thời gian thực tập công ty Khóa luận tốt nghiệp hoàn thành kết trình học tập, rèn luyện trau dồi kiến thức kết hợp với trình thực tập Công ty Cổ phần may xuất Huế Hai tháng thực tập công ty khoảng thời gian vô quý giá Thông qua đợt thực tập em có điều kiện tìm hiểu thực tế, vận dụng kiến thức học giảng đường Đại học với thực trạng áp dụng Công ty, từ đúc kết cho kinh nghiệm học bổ ích Mặc dù có nhiều cố gắng để thực đề cách hoàn chỉnh Song sinh viên cuối khóa nên tránh khỏi hạn chế kiến thức kinh nghiệm định mà thân chưa thấy Em mong nhận góp ý thầy cô bạn để khóa luận hoàn chỉnh Một lần nữa, em xin chân thành cám ơn! Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung MỤC LỤC SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung DANH MỤC VIẾT TẮT CP Cổ phần ĐVT Đơn vị tính ĐHĐCĐ Đại hội đồng cổ đông HĐQT Hội đồng quản trị PX Phân xưởng XNK Xuất nhập SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Trong xu hướng toàn cầu hóa quốc tế hóa kinh tế thế giới nay, không quốc gia phát triển kinh tế mà không tham gia vào trình hội nhập quốc tế khu vực Hoạt động ngoại thương chiếm vị trí quan trọng có tính quyết định đến toàn trình phát triển kinh tế xã hội quốc gia Trong đó, hoạt động xuất nội dung hoạt động ngoại thương hoạt động thương mại quốc tế Xuất có vai trò đặc biệt quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia toàn thế giới xuất thừa nhận hoạt động bản, phương tiện thúc đẩy kinh tế phát triển Đối với kinh tế quốc gia, xuất động lực hữu hiệu để đem lại lợi ích cho doanh nghiệp, góp phần thúc đẩy sản xuất nước, phát huy tính sáng tạo đơn vị kinh tế thông qua cạnh tranh quốc tế Với kinh tế thế giới, xuất thúc đẩy quan hệ hợp tác quốc tế nước đẩy mạnh tiến trình hội nhập kinh tế toàn cầu Với điều kiện nước ta nay, việc đẩy mạnh xuất hàng may mặc xu hướng tất yếu góp phần phát triển kinh tế đất nước, đưa nước ta vào đường hội nhập, tiệm cận với kinh tế quốc tế Tuy nhiên tình trạng cạnh tranh công ty xuất nhập nước quốc tế diễn ngày gay gắt quyết liệt Vì để kinh doanh xuất thành công, công ty cần phải coi trọng chiến lược xuất nhằm khai thác hết tiềm thị trường Trong trình thực tập, nhận thức rõ vai trò hoạt động xuất khẩu, thành tựu mặt hạn chế hoạt động kinh doanh xuất công ty, sợ giúp đỡ tận tình anh chị phòng Xuất nhập chi bảo động viên giảng viên - Thạc sỹ Phạm Phương Trung, em quyết định chọn đề tài: “Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần may xuất Huế” làm luận văn tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu: • Mục tiêu chung: Nghiên cứu thực trạng đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc Công ty CP may xuất Huế SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp • - GVHD: Th.S Phạm Phương Trung Mục tiêu cụ thể: Hệ thống hóa sở lí luận hoạt động xuất hàng may mặc Mô tả, phân tích đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc Công ty CP may Xuất Huế Xác định yếu tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc Công ty CP may xuất Huế Đề xuất giải pháp, kiến nghị để hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất công ty thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Là hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc công ty Cổ phần may xuất Huế giải pháp để hoàn thiện hoạt động Phạm vi nghiên cứu: Không gian: Công ty Cổ phần may xuất Huế, tinh Thừa Thiên Huế Thời gian: 01/02/2017- 30/04/2017 Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập liệu Dữ liệu đề tài thu thập dựa vào phương pháp thu thập liệu thứ cấp, cụ thể: - - - Tài liệu lí thuyết liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất Lịch sử hình thành phát triển công ty CP may xuất Huế, tình hình phát triển ngành may mặc ở Việt Nam Các báo cáo kết hoạt động kinh doanh xuất khẩu, cấu tổ chức, cấu lao đông, tình hình tài sản nguồn vốn công ty CP may xuất Huế năm 2014-2016 Các liệu hoạt động kinh doanh xuất công ty: tình hình đàm phán ký kết hợp đồng công ty, biến động kim ngạch xuât khẩu, cấu mặt hàng xuất khẩu, kế hoạch xuất công ty năm 2017 Các khóa luận tốt nghiệp lĩnh vực xuất hàng may mặc, viết tham khảo Internet liên quan đến hoạt động xuất ngành may mặc 10 SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung - Phân bố dệt may ở vùng phù hợp: thuận lợi nguồn cung cấp lao động, giao thông, cảng biển; - Đến năm 2020, ngành dệt may xây dựng số thương hiệu nổi tiếng Cùng với xu hướng phát triển chung ngành Dệt May Việt Nam, công ty Hudatex có hướng riêng việc xuấ hàng hóa thị trường nước Ngoài việc thực mục tiêu Công ty Hudatex góp phần làm cho ngành Dệt May Tinh Thừa Thiên Huế nói riêng Việt Nam nói chung thêm lớn mạnh , đẩy mạnh tăng trưởng kinh tế đất nước Trên sở kết thực tế đạt năm qua, đứng trước mặt thuận lợi hạn chế phân tích, đồng thời để góp phần thực mục tiêu chung ngành Dệt May Việt Nam, Công ty Hudatex đề phương hướng phát triển cụ thể năm tới sau: 3.1.1 Về chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến uy tín danh tiếng Công ty, đồng thời chất lượng sản phẩm yếu tố mà doanh nghiệp cạnh tranh với nhau, nếu chất lượng sản phẩm tốt giúp cho Công ty có chỗ đứng vững thị trường Đối với Công ty Hudatex, thành bại thị trường phụ thuộc vào thích hợp chất lượng sản phẩm, phù hợp giá điều kiện mua bán giao nhận Trong cạnh tranh chất lượng sản phẩm cạnh tranh mạnh mẽ quan trọng Bởi sản phẩm may mặc không chi thoả mãn nhu cầu bảo vệ mà quan trọng nhu cầu làm đẹp, nhu cầu khẳng định địa vị nên họ sẵn sàng chấp nhận mức giá cao để có điều Do để tạo uy tín chỗ đứng vững chắc thị trường may mặc xuất chất lượng sản phẩm nội dung chiến lược sản phẩm doanh nghiệp Sản phẩm có chất lượng cao giúp Công ty tạo uy tín với khách hàng, thể sức mạnh cạnh tranh đối với doanh nghiệp ngành Như để nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất, Công ty cần ý vấn đề sau: - Đầu tư nâng cấp trang thiết bị, quy trình sản xuất sản phẩm may 70 SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung - Đảm bảo chất lượng vật tư dụng cho sản xuất sử dụng định mức tiêu chuẩn kỹ thuật - Chăm lo đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho đội ngũ cán kỹ thuật công nhân lành nghề - Tổ chức học tập nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân - Thực tốt công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm trước xuất - Có sách thưởng phạt hợp lý nhằm khuyến khích bồi dưỡng vật chất cho cán công nhân viên toàn Công ty để động viên nâng cao tinh thần trách nhiệm, tính sáng tạo họ 3.1.2 Đa dạng hoá cải tiến mẫu mã sản phẩm Hiện nhu cầu người tiêu dùng luôn thay đổi để đáp ứng nhu cầu ngưoì tiêu dùng Công ty phải thường xuyên thay đổi, cải tiến mẫu mã sản phẩm Trong thòi gian tới để đẩy mạnh khả đa dạng hoá sản phẩm, Công ty cần trọng đến vấn đề sau: - Điều tra nghiên cứu thị trường để tìm nhu cầu người tiêu dùng từ tìm cách đáp ứng tốt nhu cầu - Cần có chiến lược đa dạng hoá sản phẩm cách cụ thể điều kiện cần thiết cho triển khai thực chiến lược - Chú trọng thích đáng cho công tác nghiên cứu thị trường phục vụ cho sáng tạo mẫu mốt 3.1.3 Về cấu tổ chức quản lý Tiến tới hoàn thiện mở rộng thêm phận kinh doanh dịch vụ bán hàng Để tận dụng nguồn vật tư dư thừa nguồn vật tư nước, nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ cho cán quản lý, đội ngũ cán cần phải biết quản lý sản xuất kinh doanh, biết thu thập xử lý thông tin cần thiết cách khoa học, biết xác lập xác định mục tiêu, quyết định hợp lý kịp thời Mở rộng đào tạo cán lĩnh vực: chuyên môn, ngoại ngữ, tin học, 3.1.4 Về lao động Tổ chức cải tiến sản xuất để đạt suất lao động cao, nâng cao hiệu sản xuất Đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán công nhân kỹ thuật thích ứng với 71 SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung chế thị trường Công nhân phải có trách nhiệm bảo quản máy móc thiết bị mà phụ trách, có tác phong công nghiệp sản xuất dây chuyền, vận hành máy móc 3.1.5 Về máy móc thiết bị Tiếp tục đầu tư hoàn thiện dần máy móc, thiết bị theo công nghệ có khả sản xuất sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật cao, thích ứng với thị trường khó tính Tuy nhiên, Công ty cần tránh tượng đầu tư ạt tạo nên cân đối cấu, thiết bị chuyên dụng, nhập nhiều thiếu chủng loại Việc nhập công nghệ, máy móc thiết bị phải cân nhắc lựa chọn kỹ lưỡng đặc điểm kỹ thuật chi tiêu kinh tế thương mại tránh tượng nhập thiết bị lạc hậu, thiết bị tân trang giả giá đầu vào 3.1.6 Về loại hình kinh doanh Từ trước đến công ty chủ yếu thực gia công theo loại hình nhận nguyên liệu giao thành phẩm, tức công ty chi đảm nhận công đoạn trình sản xuất, chịu trách nhiệm làm thủ tục nhập nguyên phụ liệu xuất thành phẩm Với loại hình này, lợi nhuận mang lại không cao song bước thiếu công ty may Mục tiêu cuối công ty tiến hành sản xuất, xuất trực tiếp sản phẩm để thu lợi ích kinh tế cao Do năm tới, công ty đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng đặt gia công theo hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm 3.2 MỘT SỔ GIÀI PHẢP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT DỘNG KINH DOANH XUẤT KHẦU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU HUẾ 3.2.1 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường Nghiên cứu thị trường vấn đề đặt với hoạt động kinh doanh ở cấp khác nhau, từ quản lý Nhà nước đến tổ chức hoạt động doanh nghiệp ở quy mô lớn nhỏ, thị trường xuất phát điểm hoạt động kinh tế hàng hoá Nghiên cứu thị trường để thích ứng với thị trường biến động biện pháp quan trọng cho tồn phát triển bất cứ doanh nghiệp may mặc xuất Chú trọng công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường nhiều yếu tố quyết định cho thành công doanh nghiệp thị trường quốc tế Một 72 SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung khó khăn tồn Công ty may Hudatex yếu công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường Bởi vậy, từ bây giờ Công ty Hudatex cần quan tâm đến công tác phải đặt thành nội dung quan trọng chiến lược kinh doanh Từ Công ty có kế hoạch, biện pháp tổ chức đầu tư thích đáng Công tác nghiên cứu thị trường thực ở hai mức độ khác Trước tiên Công ty cần nghiên cứu khái quát thị trường, nhân tố ảnh hưởng: môi trường cạnh tranh, môi trường trị pháp luật, khoa học công nghệ, môi trường văn hoá xã hội sau tiến hành nghiên cứu chi tiết thị trường để có thông tin cụ thể Trong bước Công ty cần thực phân đoạn thị trường theo tiêu thức khác như: tuổi, giới tính, nghề nghiệp, thu nhập, tập quán tiêu dùng nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng đoạn thị trường khác đối với sản phẩm Công ty, hành vi mua sắm họ nhân tố ảnh hưởng đến hành vi để có cách ứng xử thích hợp Thông qua mối quan hệ với bạn hàng vào tìm hiểu, làm ăn với Công ty cần có ý thức tận tâm chịu khó tìm hiểu để nắm bắt kinh nghiệm họ công tác nghiên cứu thị trường Đó cách hiệu để hiểu biết thị trường cách sát thực điều kiện khảo sát thị trường khó khăn Bởi họ chuyên gia dày dạn kinh nghiệm, am hiểu thị trường thế giới, thành thạo kinh doanh xuất hàng may mặc Muốn nắm bắt thông tin tìm bạn hàng, Công ty cần trì tốt mối quan hệ với quan chức nước phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam, Tổng Công ty Dệt may Việt nam, Hiệp hội may Thương vụ ta nước đồng thời, bằng mối quan hệ động mối liên kết với Việt Kiều nước ngoài, văn phòng nhiều quan khác ở nước để khai thác nắm bắt thông tin thị trường khác Vì kinh phí hạn hẹp, mối quan hệ Công ty phải làm tốt công tác thông tin quảng cáo coi nghiệp vụ quan trọng chiến lược Marketing Bằng hình thức thông qua phương tiện thông tin đại chúng Để giới thiệu Công ty, Công ty cần phối hợp với quan chức để tham gia hội chợ triển lãm hàng dệt may quốc tế Việt nam nước Tuy Công ty cần phải tính toán cho việc tham dự có hiệu lựa chọn hội chợ mà Công ty có vị trí tương đối thu hút khách hàng, mặt hàng giới thiệu phải lựa 73 SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung chọn kỹ mẫu mốt chất lượng sản phẩm, việc thuê thiết kế gian hàng để trưng bày cho rẻ, đẹp phù hợp Ngoài Công ty cần phải tiến tới thành lập văn phòng đại diện ở nước ngoài, văn phòng cung cấp đầy đủ thông tin thị trường tiêu thụ, thị trường giá dự báo thông tin nhu cầu thị trường để Công ty có bước xử lý xác quyết định kịp thòi Nó có nhiệm vụ thay mặt Công ty đàm phán, giao dịch, chào hàng, giới thiệu mặt hàng xuất Công ty tới khách hàng, Công ty nước để làm sở cho Tổng Giám đốc ký kết hợp đồng xuất có hiệu Để làm tốt công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường Công ty cần quan tâm nhiều đến phận chức chuyên làm công tác thị trường cho phận trở thành trợ thủ đắc lực cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Công ty phải thực đề cao vai trò công tác này, biến thành hoạt động mang tính thường xuyên có sách đầu tư thích đáng cho việc đào tạo đội ngũ cán chuyên gia giỏi chuyên có trách nhiệm nghiên cứu tiếp cận thị trường với chức danh đãi ngộ cách thoả đáng Mặc dù nhiều khó khăn nếu quan tâm mức trọng thích đáng chắc chắn Công ty cải thiện yếu công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường góp phần đưa Công ty Hudatex trở thành doanh nghiệp có kinh nghiệm thương trường từ đẩy mạnh trình xuất Công ty 3.2.2 Mở rộng quan hệ với đối tác nước Trong điều kiện kinh tế vai trò đối tác thật quan trọng, quyết định thành bại Công ty Hoạt động hợp tác kinh doanh có trì hay không phụ thuộc vào lựa chọn đối tác Mỗi lĩnh vực hoạt động khác tác động yếu tố khác nhìn chung ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Trong hoạt động gia công hàng xuất khẩu, vai trò công tác lựa chọn đối tác hết sức quan trọng Do đặc điểm hoạt động này, phụ thuộc bên lớn, nên hai phía phải tìm hiểu kỹ để quan hệ thương mại hai bên đạt hiệu cao 74 SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung Công tác mở rộng quan hệ với đối tác nước phòng kinh doanh tiếp thị đảm nhiệm thông qua hoạt động như: cử đại diện nước ngoài, qua phòng thương mại, tổ chức thông tin nhằm tìm kiếm thông tin thị trường đối tác nước mà Công ty cần thiết lập mối quan hệ làm ăn, từ công ty mở rộng thị trường xuất đồng thòi mở rộng mối quan hệ thương mại với đối tác kinh doanh Trong tương lai Công ty tích cực mở rộng quan hệ với đối tác nước: Mỹ, Brazil, EU, đặc biệt thị trường EU - thị trường mà công ty tập trung khai thác doanh số đạt thị trường lớn 3.2.3 Mở rộng hình thức xuất trực tiếp Gia công hoạt động chủ yếu Công ty, bước tất yếu doanh nghiệp Tuy nhiên phương thức kinh doanh mang lại hiệu không cao, Công ty nên tiến tới xuất trực tiếp sản phẩm Điều giúp Công ty tăng doanh thu từ xuất khẩu, chủ động sản xuất đặc biệt sản phẩm sản xuất mang nhãn hiệu Công ty thể danh tiếng, uy tín thị trường Để tiến tới xuất trực tiếp sản phẩm Công ty cần trọng tới: tự chủ thêm số nguyên phụ liệu để dần tới tự cung ứng toàn nguyên phụ liệu bằng việc mua nước Như Công ty cần liên kết chặt chẽ với ngành cung ứng nguyên phụ liệu đầu vào Đạt chủ động này, Công ty tự tổ chức sản xuất hội để đạt hiệu cao nhiều so với gia công đơn Hơn tiến tới phương thức kinh doanh xuất trực tiếp, phát triển Công ty kéo theo ngành cung cấp nguyên phụ liệu phát triển Tiến hành nghiên cứu thị trường hoạt động theo phương thức xuất trực tiếp, sản phẩm sản xuất không bao tiêu toàn bộ, phải đáp ứng phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng thị trường chấp nhận Do cần nghiên cứu để biết thị trường cần có cung ứng cho phù hợp Thiết kế mẫu mốt: Sau nghiên cứu để nắm bắt nhu cầu thị trường, Công ty cần phải đầu tư phát triển hoạt động thiết kế mẫu mốt cho phù hợp với nhu cầu Sản phẩm Công ty tự thiết kế, sản xuất phải đảm bảo phù hợp kiểu mẫu, chất lượng, màu sắc, giá với thị trường thị trường chấp nhận Ngoài mặt hàng mà Công ty gia công theo yêu cầu khách hàng, 75 SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung xuất hàng hoá Công ty cần đa dàng hoá mặt hàng để đáp ứng nhu cầu chủng loại Điều đặc biệt quan trọng phát triển từ hình thức gia công đơn sang xuất trực tiếp kinh nghiệm lĩnh vực thương mại quốc tế Trước Công ty thường chi gia công cho khách hàng truyền thống quan hệ đơn giản Còn tiến lên xuất trực tiếp, để hoạt động đạt hiệu cao, Công ty cần bồi dưỡng chuyên môn cho cán hoạt động lĩnh vực xuất nhập để họ có đủ lực, tích luỹ kinh nghiệm, bảo vệ cho lợi ích Công ty trước khách hàng trải Khi hoạt động xuất trực tiếp, Công ty phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt thị trường quốc tế Dựa vào khách hàng gia công truyền thống Công ty tiến hành chào hàng theo hình thức xuất đặc biệt thị trường mà ta ưu đãi sách thuế nhập nên tận dụng để thâm nhập Tuy nhiên lực cạnh tranh khẳng định thông qua mẫu mã, chất lượng, giá hàng hoá nên Công ty cần trọng vấn đề Chuyển từ hình thức kinh doanh gia công sang xuất đòi hỏi trình nên Công ty cần tiến hành dần theo bước để ngày nâng cao thế chủ động mình, khẳng định lực đứng trước thị trường mà hội nhiều song khó khăn to lớn 3.2.4 Nâng cao chất lượng hoạt động hậu cần kinh doanh  Đối với nguyên liệu, phụ liệu Hiện nay, nguồn nguyên liệu cho sở sản xuất hàng xuất Công ty chủ yếu nhập từ nước bỏi vải nguyên phụ liệu nước chưa đáp ứng yêu cầu chất lượng chủng loại đa dạng khách hàng Do Công ty cần có mối quan hệ chặt chẽ với sở sản xuất nguyên phụ liệu nước nhằm tạo cho Công ty có nguồn nguyên phụ liệu đảm bảo chất lượng ổn định cho sản xuất xuất trực tiếp hàng may mặc Điều đòi hỏi Công ty phải thực tốt công tác nghiên cứu thị trường quốc tế để đảm có thông tin cần thiết sở đó, tránh cho Công ty phải mua qua tổ chức trung gian hay thiệt hại không hiểu biết thị trường 76 SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung Ngoài Công ty cần phải phối hợp chặt chẽ với sở cung cấp nguyên phụ liệu nước Điều cho Công ty tạo nên sức mạnh tổng hợp cho chu trình khép kýn, đồng từ nguyên phụ liệu cho đến sản phẩm cuối Từ Công ty chủ động kế hoạch sản xuất kinh doanh mà cụ thể kế hoạch đẩy nhanh trình chuyển sang xuất trực tiếp Công ty đem lại hiệu kinh tế cao  Đối với máy móc thiết bị Công ty Hudatex nhiều doanh nghiệp may mặc khác đứng trước nhu cầu to lớn đổi đại hoá trang thiết bị máy móc phục vụ cho may xuất buộc Công ty phải nhập chúng từ nước ngoài, kể phụ tùng thay thế Trong điều kiện nguồn vốn hạn hẹp hiên vấn đề nan giải với Công ty Công ty cần phải hợp tác tốt với Công ty khí may, cung cấp cho họ thông tin nhu cầu đổi mới, thay thế, sửa chữa máy móc thiết bị Công ty Thậm chí Công ty hỗ trợ phần kinh phí cho họ sản xuất máy móc thiết bị, phụ tùng thay thế với giá rẻ chất lượng đảm bảo, giúp cho Công ty tiết kiệm khoản ngoại tệ lớn mà đảm bảo cho hoạt động sản xuất hàng gia công trực tiếp Đồng thời nếu chưa sản xuất họ tư vấn thông tin kịp thời cho Công ty việc đầu tư máy móc thiết bị, công nghệ cách có hiệu  Đối với trình độ tay nghề đội ngũ lao động Đây nơi đào tạo cung cấp cho Công ty công nhân kỹ thuật lành nghề cán có lực giúp cho Công ty vượt qua khó khăn không ngừng vươn lên để khẳng định thị trường may mặc thế giới bằng sản phẩm có chất lượng cao Sự phối hợp Công ty với sở đào tạo giúp việc đào tạo gắn liền với nhu cầu sử dụng, đảm bảo chất lượng đáp ứng yêu cầu thực tế sản xuất kinh doanh Công ty Công tác thực hình thức tổ chức kiểm tra tay nghề công nhân, tổ chức khoá đào tạo ngắn hạn cho cán công nhân viên để nâng cao trình độ Những người có kiến thức phẩm chất cho nghề nghiệp nhân tố quyết định thành công Công ty việc thực chuyển đổi từ gia công đơn sang gia công mua nguyên liệu bán thành phẩm  Đối với vấn đề cung ứng vốn 77 SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung Quan hệ hợp tác tốt với tổ chức tín dụng nhanh chóng tiếp cận với nguồn vốn cho vay ưu đãi giúp Công ty giải quyết vấn đề nan giải thiếu vốn Họ hỗ trợ Công ty kịp thời lúc nhu cầu vốn lên cao 3.2.5 Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Trong bất cứ môi trường kinh doanh nào, chất lượng sản phẩm yếu tố hàng đầu, sản phẩm đảm bảo chất lượng người tiêu dùng chấp nhận, bạn hàng tìm đặt Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định thành bại doanh nghiệp Để thoả mãn kịp thời yêu cầu chất lượng, Công ty Hudatex cần thực biện pháp thiết thực sau:  Chăm lo đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ đội ngũ cán kỹ thuật công nhân lành nghề Yếu tố người có vai trò hết sức quan trọng việc nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty Hudatex Muốn làm sản phẩm có chất lượng lượng cao, người lao động phải có trình độ nghề nghiệp tinh thông Nhiều chuyên gia hàng đầu công nghiệp dệt may thế giới rút kết luận rằng: “đối với quần áo, khâu quan trọng khâu may điều phụ thuộc vào tay nghề công nhân nên lĩnh vực mà họ cần cải tiến trước hết công nghệ mà trình độ tay nghề công nhân” Do chăm lo đào tạo, sử dụng, bồi dưỡng, khuyến khích vật chất đối với cán kỹ thuật, công nhân lành nghề động lực quan trọng, thiết thực nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp Công ty thường xuyên tổ chức khoá học đào tạo nâng cao trình độ cho công nhân, cán kỹ thuật có chế độ đãi ngộ hợp lý với người có lực Đặc biệt Công ty cử số công nhân, cán kỹ thuật học ở nước họ nòng cốt cho việc nâng cao trình độ cho toàn lực lượng công nhân cán kỹ thuật Công ty  Tiếp tục đầu tư đổi thiết bị công nghệ đại, đồng bộ, có trọng điểm nhằm tạo thay đổi chất lượng sản phẩm Công ty Điều đảm bảo sở vật chất kỹ thuật đại phù hợp, yếu tố then chốt nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao, thực mang lại sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm Công ty thị trường thế giới 78 SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung Tuy nhiên cần tránh tượng đầu tư ạt tạo nên cân đối cấu, thiết bị chuyên dùng, nhập nhiều thiếu chủng loại Việc nhập công nghệ nói chung, máy móc thiết bị nói riêng phải cân nhắc kỹ lưỡng đặc điểm kỹ thuật chi tiêu kinh tế thương mại, tránh tượng nhập thiết bị lạc hậu thiết bị tân trang Công ty cần tập trung nguồn lực để đầu tư thiết bị đại thuộc thế hệ nhằm nâng cao suất tạo sản phẩm may mặc cao cấp, có giá trị cao, đa dạng phong phú chủng loại nhằm đáp ứng khu vực thị trường  Thực tốt công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm biện pháp quan trọng để nâng cao chất lượng sản phẩm Công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm phải tiến hành tốt hạn chế tổn thất sản phẩm không đạt tiêu chuẩn chất lượng phải trả lại, tạo điều kiện mở rộng khả sản xuất, tăng khả cạnh tranh công ty thị trường may mặc thế giói Quan trọng giữ chữ tín công ty thị trường, tài sản vô hình quý báu để đảm bảo cho công ty chỗ đứng vững chắc ngày phát triển thị trường thế giói góp phần tăng nhanh kim ngạch xuất trực tiếp công ty Đúng vậy, dù công ty có cố gắng mặt thời gian giao hàng nếu sản phẩm không đáp ứng quy định tiêu chuẩn thị trường nhập không thị trường chấp nhận chi lãng phí vô ích Chất lượng không đạt tiêu chuẩn cao nước nhập tồn cản trở khả chuyển sang xuất trực tiếp công ty Hudatex Do trước hết nhận thức công ty cần coi công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm, phải xem xét phận thiếu doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu chất lượng Trước mắt công ty phải đảm bảo đáp ứng tốt quy định tiêu chuẩn thị trường nhập thông qua khách hàng doanh nghiệp Đó sở để công ty phấn đấu nâng cao trình độ sản xuất chất lượng sản phẩm cuả Để làm điều công ty cần trọng công tác chăm lo đào tạo bồi dưỡng trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán công nhân viên việc kiểm tra chất lượng sản phẩm để họ không chi người có vai trò quan trọng việc kiểm tra 79 SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung chất lượng sản phẩm mà trợ thủ đắc lực cố vấn việc tham gia sáng kiến cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty tiêu chuẩn chất lượng 80 SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Xuất hoạt động kinh doanh thiếu đối với kinh tế quốc gia Trong điều kiện kinh tế thị trường hội nhập quốc tế ngày doanh nghiệp muốn đứng vững thị trường vươn lên chiến thắng cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng hoàn thiện hoạt động kinh doanh cách tốt Với kết kinh doanh mà công ty Cổ phần may xuất Huế đạt hoạt động kinh doanh xuất thời gian qua cho thấy Công ty có nhiều triển vọng việc phát triển thân thị trường quốc tế Trong thời gian tới, Công ty phải cố gắng nhiều để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất mình, góp phần vào phát triển chung kinh tế đất nước Mặc dù thời gian thực tập Công ty ngắn trình độ hiểu biết có hạn, hướng dẫn tận tình anh chị phòng Xuất nhập khẩu, em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp góp phần nhỏ vào việc hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất công ty, là: Đề tài hệ thống hóa lý luận xuất hàng may mặc Hơn nữa, thông qua việc phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất chi điểm mạnh điểm yếu Công ty tham gia vào thị trường quốc tế Nhờ giải pháp nêu mang tính sát thực với tình hình Công ty Với giải pháp nêu trên, em hy vọng đóng góp phần nhỏ vào việc hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc Công ty thời gian tới KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC Bên cạnh cố gắng nỗ lực Công ty việc hoàn thiện hoạt động xuất nhập khẩu, để đạt hiệu định đòi hỏi phải có hỗ trợ từ phía Nhà nước Yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến trình kinh doanh nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng Nhà nước tạo hành lang pháp lý hoàn thiện môi trường cạnh tranh lành mạnh cụ thể là: 81 SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung 2.1 Hoàn thiện hệ thống thuế + Thuế thu nhập doanh nghiệp 32% thuế thu nhập doanh nghiệp đối với doanh nghiệp có vốn đầu tư nước 25% với nhiều ưu đãi khác nên thuế họ giảm xuống tới 20 - 15 %, chí 10% Vì doanh nghiệp nước thấy có phân biệt đối xử, chưa công bằng Trong thời gian tới Nhà nước nên áp dụng mức thuế thu nhập doanh nghiệp đối với toàn doanh nghiệp + Xem xét lại mức thuế đối với doanh nghiệp thực sử dụng tiền từ lợi nhuận sau thuế để đầu tư, tái đầu tư theo hướng mở rộng sản xuất, nâng cao công nghệ, thay đổi, cải tiến kỹ thuật Nhà nước nên hỗ trợ bằng cách giảm thuế gọi khoản đầu tư đáng để doanh nghiệp phát triển sản xuất Các doanh nghiệp muốn giảm thuế theo khoản phải có đề án, khoản thu chi rõ ràng chứng minh dùng lợi nhuận để lại để đầu tư, tái đầu tư 2.2 Tiếp tục hoàn thiện môi trường pháp lý cải cách thủ tục hành Mặc dù thời gian qua nhà nước không ngừng hoàn thiện môi trường pháp lý việc áp dụng luật doanh nghiệp thay luật công ty luật doanh nghiệp tư nhân kể từ ngày 1/1/2000, xoá bỏ giấy phép xuất Nhưng doanh nghiệp gặp nhiều lúng túng việc triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh cho đường họp lối vói quyết định Nhà nước bỏi không chi nội dung luật mà văn hướng dẫn thi hành nhiều vấn đề bất cập mâu thuẫn 2.3 Đầu tư xây dựng sở hạ tầng Đầu tư xây dựng sở hạ tầng, hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc, tài ngân hàng để phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh Đặc biệt Nhà nước nên đầu tư phát triển hệ thống tàu biển ,bến bãi, phương tiện bốc dỡ để doanh nghiệp Việt Nam giành thế chủ động việc đàm phán kí kết hợp đồng ngoại thương 2.4 Hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh quốc tế đòi hỏi phải có nguồn vốn lớn, với doanh nghiêp nhập chủ yếu Hiện vốn ngân 82 SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung sách cấp chiếm tỷ trọng nhỏ doanh nghiệp nhà nước doanh nghiệp tư nhân nguồn vốn kinh doanh chủ yếu vay Ngân hàng Vì Nhà nước nên thay đổi chế cho vay ngân hàng theo hướng đơn giản hoá thủ tục, giảm lãi suất cho vay để khuyên khích doanh nghiệp tham gia xuất nhập Nên thành lập ngân hàng xuất nhập để thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu, hỗ trợ khuyến khích lập quỹ bảo hiểm nhập khẩu, quỹ hỗ trợ nhập 2.5 Hỗ trợ thông tin Các doanh nghiệp ở nước ta nhìn chung “đói thông tin” thị truờng xuất nhập khẩu, Nhà nước cần hổ trợ cho doanh nghiệp việc xử lý thu thập thông tin thị trường xuất nhập khẩu, giúp doanh nghiệp đề phương án kinh doanh có hiệu cụ thể là: * Nhà nước nên tổ chức cung cấp định kỳ hàng năm, hàng quý ấn phẩm thị trường hàng hoá thế giới cho doanh nghiệp sức mua, nhu cầu tiêu thụ, mặt hàng khách hàng quốc tế ưa chuông, giá * Nhà nước nên tạo lập kênh thông tin thương mại thông suốt từ thường vụ Việt Nam ở nước ngoài, Bộ thương mại đến Sở thương mại doanh nghiệp Nhà nước mở văn phòng tư vấn cho doanh nghiệp 83 SVTH: Trương Quý Vũ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bùi Xuân Lưu (2006) Giáo trình kinh tế ngoại thương NXB Lao động - Xã hội Đoàn Thị Hồng Vân (2010) Quản trị xuất nhập NXB Lao động - Xã hội La Văn Thái (2013) Những vấn đề lí luận chung hoạt động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp kinh tế thị trường Thư viện học liệu mở Việt Nam (VOER) Lê Ngọc Hải (2013) Lý luận chung hoạt động xuất Thư viện học liệu mở Việt Nam (VOER) Lê Văn Tâm, & Ngô Kim Thanh (2010) Giáo trình Quản trị doanh nghiệp NXB Đại học kinh tế quốc dân Trần Khánh Linh (2016) Thực trạng giải pháp hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất công ty cổ phần dệt may Phú Hòa An Luận văn tốt nghiệp: Đại học kinh tế Huế Luận văn: Hoạt động xuất hàng dệt may Công ty may Hanotex – thực trạng số giải pháp: http://doc.edu.vn/tai-lieu/luan-van-hoat-dong-xuat-khau-hangdet-may-tai-cong-ty-may-hanotex-thuc-trang-va-mot-so-giai-phap-day-manh-48067/ 84 SVTH: Trương Quý Vũ ... HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU HUẾ... 2: Thực trạng kinh doanh xuất hàng may mặc công ty CP may xuất Huế Chương 3: Định hướng giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc công ty CP may xuất Huế Phần III: Kết... động xuất hàng may mặc Mô tả, phân tích đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc Công ty CP may Xuất Huế Xác định yếu tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh xuất hàng may