KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN:LUẬT KINH DOANH ĐỀ TÀI: Giảng viên hướng dẫn : Nhóm thực Lớp : : TP.HCM, tháng 05 năm 2010 MỤC LỤC Trang LỜI MỞ ĐẦU .3 I.Thương mại gì? 1.1 Thương mại trước năm 1986: 1.2 Thương mại sau năm 1986: II.Giao kết gì? Hợp đồng thương mại gì? Giao kết thương mại cần có gì: 2.1 Giao kết, hợp đồng là: 2.1.1 Khái niệm: 2.1.2 Phân loại: 2.2 Hợp đồng thương mại là: 2.2.1.Khái niêm: 2.2.2 Các hình thức hợp đồng thương mại: .10 2.3.Những điều cần biết hợp đồng thương mại: 14 2.3.1.Các qui đinh đê thưc hiên hợp đồng thương mại: 14 III.Chỉ số xu hướng kinh doanh doanh nghiệp việc kí kết hợp đồng thương mại 19 3.1 Khái niệm số xu hướng 19 3.2 Cách tính số xu hướng 20 3.3 Các tiêu tính số xu hướng 21 3.4 Mô hình tình trạng kinh doanh 23 KẾT LUẬN 25 TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 LỜI MỞ ĐẦU Để biết thêm vấn đề kinh doanh thương mại mục đích, nội dung, phạm vi ý nghĩa tìm hiểu qua tiểu luận: “GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI” Mục đích tiểu luận nhằm đáp ứng thông tin, cung cấp liệu cho việc học tập nghiên cứu mặt thực tiễn việc kí kết hợp đồng phạm vi tòan quốc toàn giới Ngoài ra, nội dung cho biết vấn đề thương mại muốn giao kết hợp đồng cần có gì, thực số xu hướng kinh doanh Không thế, ý nghĩa tiểu luận cho ta biết thêm vấn đề cần nắm chắc, cần làm rõ kinh doanh thương mại I.Thương mại gì? 1.1 Thương mại trước năm 1986: Thương mại hoạt động trao đổi cải, hàng hóa, dịch vụ, kiến thức, tiền tệ v.v hai hay nhiều đối tác, nhận lại giá trị (bằng tiền thông qua giá cả) hay hàng hóa, dịch vụ khác hình thức thương mại hàng đổi hàng (barter) Trong trình này, người bán người cung cấp cải, hàng hóa, dịch vụ cho người mua, đổi lại người mua phải trả cho người bán giá trị tương đương Thị trường chế để thương mại hoạt động Dạng nguyên thủy thương mại hàng đổi hàng (barter), người ta trao đổi trực tiếp hàng hóa hay dịch vụ mà không cần thông qua phương tiện toán Ví dụ, người A đổi bò lấy thóc người B chẳng hạn Hình thức tồn đến ngày nhiều nguyên nhân (chẳng hạn bên bán không tin tưởng vào tỷ giá hối đoái đồng tiền sử dụng để toán) Trong hình thức phân biệt rõ ràng người bán người mua, người bán mặt hàng A lại người mua mặt hàng B đồng thời điểm Việc phát minh tiền (và sau tín dụng, tiền giấy tiền ảo (tức tiền tồn hình thức in hay đúc ra) phương tiện trao đổi đơn giản hóa đáng kể hoạt động thương mại thúc đẩy hoạt động này, bên cạnh phát sinh nhiều vấn đề mà hoạt động thương mại thông qua hình thức hàng đổi hàng Vấn đề xem xét cụ thể Tiền Hoạt động thương mại đại nói chung thông qua chế thỏa thuận sở phương tiện toán, chẳng hạn tiền Kết việc mua việc bán tách rời Thương mại tồn nhiều lý Nguyên nhân chuyên môn hóa phân chia lao động, nhóm người định tập trung vào việc sản xuất để cung ứng hàng hóa hay dịch vụ thuộc lĩnh vực để đổi lại hàng hóa hay dịch vụ nhóm người khác Thương mại tồn khu vực khác biệt khu vực đem lại lợi so sánh hay lợi tuyệt đối trình sản xuất hàng hóa hay dịch vụ có tính thương mại khác biệt kích thước khu vực (dân số chẳng hạn) cho phép thu lợi sản xuất hàng loạt Vì thế, thương mại theo giá thị trường đem lại lợi ích cho hai khu vực 1.2 Thương mại sau năm 1986: Kinh tế đối ngoại rộng mở theo phương châm Việt Nam muốn làm bạn đối tác tin cậy với tất nước Tính tới tháng - 2000 nước ta ký Hiệp định thương mại với 61 nước, có Mỹ, đưa tổng số nước có quan hệ ngoại thương với nước ta từ 50 nước năm 1990 lên 170 nước năm 2000 Năm 2004 tổng mức lưu chuyển ngoại thương nước ta đạt 54,46 tỷ USD tăng gấp 11,34 lần so với mức 5,10 tỷ USD năm 1990 xuất 26,50 tỷ USD tăng 11,02 lần; nhập 31,95 tỷ USD, tăng gấp 11,61 lần Nhịp độ tăng bình quân hàng năm tổng mức lưu chuyển ngoại thương thời kỳ 1991 - 2004 đạt 18,94% xuất 18,70%; nhập 19,14% Phải nói rằng, sau khoán hộ nông nghiệp, thương mại lĩnh vực đổi sớm nước ta Từ sau Đại hội VI Đảng, doanh nghiệp thương mại làm thương mại thực sự, người tiêu dùng lên "thượng đế" Đó giải phóng! Đó chuyển đổi từ thương mại nhà nước, thành thương mại xã hội, thương mại tự Đầu tiên tập dượt, phần mua bán theo kế hoạch, phần mua bán theo thị trường Dần dần chuyển sang chế thị trường thuận mua vừa bán, với nhiều thành phần kinh tế tham gia Ở tỉnh miền Trung - Tây Nguyên, đến thương mại quốc doanh chiếm 15- 20% tổng mức lưu chuyển hàng hóa xã hội Còn 80-85% thuộc thành phần thương mại khác Nhờ đổi chất lượng hàng hóa, mẫu mã, bao bì, hàng hóa Việt Nam có bước tiến nhảy vọt: tốt hơn, đẹp hơn, tiện dụng hơn! Hằng năm, người tiêu dùng bình chọn gần 500 danh hiệu "Hàng Việt Nam chất lượng cao" thuộc nhiều thành phần kinh tế Sự cạnh tranh thị trường làm cho doanh nghiệp phải liên tục đổi trang thiết bị để làm hàng hóa chất lượng cao hơn, quảng cáo, tiếp thị rộng rãi mong chiếm lĩnh thị trường nước nước Người tiêu dùng không tự mua hàng nội, mà mua nhiều loại hàng ngoại mà ưa thích Nhờ đó, xã hội có thêm nhiều phương thức bán hàng mà thời bao cấp nằm mơ không thấy bán hàng qua điện thoại, bán hàng tận nhà, mua hàng mạng, dùng hàng có thưởng v.v Nhờ đổi mới, hội nhập, kinh tế nước ta tự cung tự cấp sang kinh tế hàng hóa nhiều thành phần Đó gốc phát triển Sự chuyển biến không doanh nghiệp, mà lan đến tuyệt đại phận nông dân Người nông dân nước ta hôm biết suy nghĩ trồng gì, nuôi để sinh lợi nhiều Ở Đắc Lắc, Gia Lai, Kon Tum, Lâm Đồng, Quảng Nam từ 20 năm nay, nông dân trồng hàng trăm hecta cà phê, hồ tiêu, quế, vải Mỗi năm nước ta xuất hàng trăm nghìn cà phê nhân Các tỉnh Thừa Thiên - Huế, Quảng Trị, Quảng Bình trồng hàng trăm hecta cao su, hồ tiêu, cà phê, mang lại nguồn lợi xuất lớn Sau “khoán 10” , đồng sông Cửu Long trở thành vựa lúa lớn nước, năm thu hoạch 27 triệu lúa, xuất 3,5-4,5 triệu gạo, biến nước ta từ chỗ nhập năm nửa triệu gạo (1985), thành nước xuất gạo hàng đầu giới Đến nước xuất hàng nghìn hộ nông dân tỷ phú, hàng chục triệu hộ nông dân giàu có Nhiều thương hiệu nông - lâm - thủy sản Việt Nam khẳng định thị trường cà phê Ban Mê Thuột, bưởi Năm roi, bưởi Phúc Trạch, trà Huế, gạo Tám Thơm, nhãn lồng Hưng Yên, vải thiều Lục Ngạn, thủy sản đông lạnh Đà Nẵng, Quảng Nam, yến sào Khánh Hòa v.v Nhờ chủ trương tự hóa thương mại, 20 năm qua nước ta hình thành tầng lớp doanh nhân mới, đưa thương hiệu Việt Nam khắp giới Đây bước ngoặt lịch sử! Ngày trước nhà văn Phan Khôi bảo rằng, đời ông phục doanh nhân ông Bạch Thái Bưởi Nguyễn Văn Vĩnh, "vì họ kẻ trượng phu, có đầu óc độc lập, dám làm việc lớn" Ngày nay, thương nhân nước ta có hàng vạn! Đây đội quân chủ lực, lực lượng nòng cốt để phát triển hội nhập Nguyên Thủ tướng Chính phủ Phan Văn Khải có lần khẳng định: "Doanh nhân thành đạt quốc gia hưng thịnh" Từ chỗ 10.000 doanh nghiệp nhà nước năm 1986, đến nước ta có 160.000 doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Trong đội ngũ doanh nghiệp tham gia xuất 35.418 (trong có 31.418 doanh nghiệp quốc doanh), tăng gấp 965 lần so với năm 1986 (lúc có 37 doanh nghiệp nhà nước tham gia xuất khẩu) Nước ta có hàng trăm doanh nghiệp tầm cỡ như: giày dép Bitís, cà phê Trung Nguyên, Vietnam Airline, Vietxo Petro, Vinamilk Nhiều doanh nhân Việt Nam có chí làm ăn lớn, có lòng tự tôn dân tộc cao, lấy chữ tín làm đầu, tạo nên uy tín nước ta trường quốc tế Tham gia thị trường Việt Nam có đông đảo hãng bán sỉ, bán lẻ quốc tế, hãng dịch vụ viễn thông, ngân hàng v.v Trong quan hệ buôn bán giới, từ chỗ trao đổi hàng hóa qua khối nước xã hội chủ nghĩa, từ năm 1990 đến nay, nước ta mở rộng quan hệ thương mại với 224/255 thị trường nước vùng lãnh thổ; ký 87 hiệp định thương mại song phương; tham gia tổ chức ASEAN, APEC, ASEM gia nhập WTO 7-11 vừa qua Chúng ta tham gia Khu mậu dịch tự AFTA; khối ASEAN, đàm phán để hình thành Khu vực Mậu dịch tự ASEAN + Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Ấn Độ, Úc, Tân Tây Lan Rõ ràng, thương mại Việt Nam 20 năm qua phát triển vượt bậc theo hướng xã hội hóa, tự hóa, bước hội nhập toàn cầu Đó tiến triển hợp thời đại Tuy nhiên, thực tế, nhiều rào cản cần tiếp tục khắc phục Trong đó, đáng ý tư tưởng ỷ lại nhà nước doanh nghiệp quốc doanh; tình trạng phân biệt đối xử doanh nghiệp nhà nước doanh nghiệp dân doanh, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài… Một điều quan trọng tách rời thương mại với sản xuất, làm cho chi phí hàng hóa tăng lên, sức cạnh tranh yếu đi; nước ta gia nhập WTO, không doanh nghiệp bình chân vại Đó thách thức lớn mà doanh nghiệp phải tính toán để khỏi “thua sân nhà", khỏi bị loại khỏi chơi tự thương mại toàn cầu vào WTO ! Trước tháng 12/1988, tỷ giá ngân hàng Vietcombank công bố thường thấp thị trường tự hàng chục lần Các công ty xuất lẩn tránh việc đưa ngoại tệ vào ngân hàng cách nhập hàng hóa quay vòng Vào tháng 12/1987, Vietcombank công bố tỷ giá ngoại tệ 3.000 đồng/USD Đây bước tăng vọt so với tỷ giá 368,2 đồng công bố từ đầu năm, thấp mức giá 4.300 đồng thị trường tự Trong tháng tiếp theo, tỷ giá điều chỉnh với biên độ chênh lệch khoảng 10% so với giá thị trường Sự thay đổi tỉ giá có tác động mạnh đến cán Cân thương mại Nếu xét khu vực giao dịch USD, xuất giai đoạn từ 1989 đến 1992 bình quân tăng 50% năm Tỉ lệ nhập siêu so với xuất giảm mạnh từ 47,6% năm 1986 xuống gần Cân vào năm 1989 chí có xuất siêu vào năm 1990 II.Giao kết gì? Hợp đồng thương mại gì? Giao kết thương mại cần có gì: 2.1 Giao kết, hợp đồng là: 2.1.1 Khái niệm: Hợp đồng hình thức văn hành giao dịch kinh doanh Nó giữ vai trò quan trọng hoạt động quản lý Nhà Nước kinh doanh thực hành vi giao dịch cá nhân sinh hoạt hàng ngày Nói đơn giản : Đó văn bản, thỏa thuận hai bên (mang tính chất thủ tục hành chính) quan Nhà nước X, Y, Z với quan Nhà nước khác, cá nhân A, B, C với cá nhân khác, cá nhân với Cơ quan, Doanh nghiệp hay Công Ty N có tư cách pháp nhân Trong hai bên thỏa thuận vần đề : Dân sự, lao động, kinh tế, ngân hàng, tài .(Hợp đồng lao động, HĐ xây dựng, HĐ buôn bán, HĐ vay mượn, HĐ kế thừa .) Và hai bên có quyền lợi trách nhiệm & nghĩa vụ với Nhà nước cho phép cá nhân quan, Doanh nghiệp, Công ty có quyền làm loại hợp đồng (như nói) phải tuân thủ Luật pháp Nhà nước Không làm hợp đồng thỏa thuận trái với Luật pháp Nhà nước CHXHCN Việt nam Hợp đồng theo nghĩa chung hiểu thoả thuận bên việc xác lập, thay đổi chấm dứt quyền nghĩa vụ quan hệ cụ thể Hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại dạng cụ thể hợp đồng mua bán tài sản Theo điều 428 (BLDS)về hợp đồng mua bán tài sản "Hợp đồng mua bán tài sản thỏa thuận bên, theo bên bán có nghĩa vụ giao tài sản cho bên mua nhận tiền, bên mua có nghĩa vụ nhận tài sản trả tiền cho bên bán" Hợp đồng mua bán hàng hóa gồm: +Hợp đồng mua bán hàng hóa nước + Hợp đồng mua bán hàng hóa có yếu tố nước (quốc tế) (xem điều 753 BLDS), thông thường hợp đồng coi dạng có yếu tố sau: >> Hàng hóa đối tượng hợp đồng tồn nước >> Hợp đồng giao kết nước >> Hợp đồng giao kết bên không quốc tịch không nơi cư trú Đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa Chủ thể hợp đồng mua bán hàng hóa thiết lập chủ thể chủ yếu thương nhân Hình thức thiết lập theo cách thức mà hai bên thể thỏa thuận mua bán hàng hóa bên (có thể: lời nói, văn bản, hành vi bên giao kết) (điều 24 LTM2005) Đối tượng hợp đồng hàng hóa Nội dung, thể quyền nghĩa vụ bên quan hệ theo bên bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa cho bên mua nhận tiền; bên mua có nghĩa vụ nhận hàng hóa trả tiền cho bên bán Chỉ có thể thống ý chí bên, quan hệ trao đổi lợi ích vật chất hình thành gọi hợp đồng dân Trong pháp luật tư sản, chế định hợp đồng tồn lĩnh vực công pháp tư pháp, song đặc biệt phát triển lĩnh vực tư pháp Điều 1101 Bộ luật Dân Napoleon quy định, hợp đồng thoả thuận bên, theo nhiều người cam kết với nhiều người khác việc chuyển giao vật, làm không làm công việc 2.1.2 Phân loại: Có hai loại hợp đồng hợp đồng hành hợp đồng dân Bởi hai loại hợp đồng phải tuân theo chế độ pháp lý khác có tranh chấp xảy giải hai loại án khác Cơ sở để phân biệt hai loại hợp đồng có hay bình đẳng chủ thể pháp luật Cụ thể, hợp đồng dân sự, chủ thể có quan hệ bình đẳng; hợp đồng hành bên pháp nhân công quyền tham gia lợi chung, bên pháp nhân công tư cá nhân lợi ích mình, vấn đề bình đẳng chủ thể khó đạt Dựa khác nhau, Bộ luật Dân hành Cộng hoà Pháp phân chia hợp đồng thành loại sau: - Hợp đồng song vụ – Điều 1102 ; - Hợp đồng đơn vụ – Điều 1103; - Hợp đồng ngang giá – Điều 1104; - Hợp đồng không ngang giá – Điều 1104; - Hợp đồng đền bù – Điều 1105; - Hợp đồng có đền bù – Điều 1106; - Hợp đồng có tên – khoản Điều 1107; - Hợp đồng tên – khoản Điều 1107 2.2 Hợp đồng thương mại là: 2.2.1.Khái niệm: Trên thương trường, hoạt động kinh doanh bạn với đối tác bên thể thông qua hợp đồng Đây ràng buộc pháp lý nghĩa vụ bên kinh doanh Khá nhiều tranh chấp kinh doanh ngày xuất phát từ bất cập hợp đồng Nhiều công ty, tập đoàn lớn toàn giới tổ chức phận pháp lý riêng để xem xét, đánh giá tư vấn cho trước ký kết hợp đồng Nhiều chuyên gia kinh tế đặt câu hỏi: Đâu yếu tố quan trọng thương vụ làm ăn? Phần lớn câu trả lời nhận là: tính chặt chẽ hình thức hợp đồng Hoạt động thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi, bao gồm mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi khác 2.2.2 Các hình thức hợp đồng thương mại: Tại Ford, hãng sản xuất xe lớn giới, bên cạnh hàng nghìn hợp đồng mua bán xe ngày, hãng tham gia vào nhiều giao dịch kinh doanh khác đầu tư, phân phối, mua nguyên vật liệu… John Mene, cố vấn pháp luật Ford, cho biết: “Trung bình ngày, giám đốc, trưởng phòng ban hãng phải ký kết gần 3000 hợp đồng khác Và cần hợp đồng có sai sót đủ để hàng triệu USD Do vậy, trình soạn thảo ký kết hợp đồng thực chặt chẽ, có nhiều chữ ký nhân viên tham gia vào việc soạn thảo hợp đồng” Hợp đồng kinh doanh, dù soạn thảo văn thỏa thuận lời, đóng vai trò “hòn đá tảng” cho hoạt động đầu tư phần lớn hoạt động kinh doanh khác công ty Mỗi hợp đồng sở tạo thành yếu tố liên quan, từ thiết lập quan hệ kinh doanh đối tác nhân lực, khách hàng, nhà thầu, chi phí, quyền lợi trách nhiệm…Xây dựng mẫu hợp đồng chuẩn giúp công ty tập trung quản lý vào vấn đề thiết yếu Muốn vậy, trước tiên, công ty phải xác định rõ mối quan hệ làm ăn, sau xác định điều khoản nội dung thiết yếu mối quan hệ kinh doanh đó, chẳng hạn quyền trách nhiệm bên, bồi thường có thiệt hại xảy ra… Những dự thảo hợp đồng tạm trình lên kế hoạch kinh doanh đảm bảo cho công ty sớm nhận diện xử lý kịp thời vấn đề thiết yếu bị bỏ qua Thực tế cho thấy có nhiều trường hợp bên giao kết hợp đồng với tiến hành hoạt động kinh doanh, tranh chấp nhỏ xảy ra, hai bên đối tác lại lợi dụng thiếu chặt chẽ hợp đồng để thu lợi riêng cho Chẳng hạn, đối tác ký kết hợp đồng với bạn chưa có giấy phép đăng ký kinh doanh trình thực hợp đồng kinh doanh có phát sinh tranh chấp, mà đến trước thời điểm phát sinh tranh chấp họ chưa hoàn tất thủ tục pháp lý để thực phần việc thoả thuận hợp đồng, 10 vấn đề này, pháp luật nước có quan điểm cách tiếp cận khác Ở nhiều nước giới, pháp luật có điều khoản cụ thể số hợp đồng, bắt buộc loại phải thể hình thức định, vi phạm quy định này, hợp đồng ký kết giá trị pháp lý Vi phạm quy định bắt buộc hình thức ảnh hưởng trực tiếp đến pháp luật trật tự công Vì vậy, chừng thống bên chưa thể hình thức định theo đòi hỏi pháp luật chừng chưa có hợp đồng Pháp luật số nước coi vi phạm hình thức vi phạm lợi ích công cộng nên hợp đồng vô hiệu tuyệt đối Ví dụ, pháp luật Đức đưa đòi hỏi phải tuân thủ nghiêm ngặt điều kiện hình thức để nhằm bảo vệ người kinh nghiệm đối mặt với tình bất ngờ, để hạn chế phương pháp chứng Tuy nhiên, việc pháp luật quy định hợp đồng phải thiết lập hình thức định vô tình tạo nên khoảng cách định thỏa thuận mong muốn bên với hiệu lực hợp đồng Hay số nước theo hệ thống luật Anh - Mỹ (common law), người ta quan niệm hình thức văn bắt buộc hợp đồng có giá trị Đơn cử Anh Úc, hợp đồng bắt buộc phải lập thành văn giá trị lớn 10 bảng Anh Quy định xuất phát từ hệ thống luật án lệ coi văn hợp đồng có giá trị bắt buộc có tính chất luật bên để quan có thẩm quyền xem xét giải tranh chấp Nhờ đó, hợp đồng nước soạn thảo chặt chẽ Một số nước theo hệ thống luật lục địa (continental law) Pháp, Thụy Sỹ coi tự ký kết hợp đồng nguyên tắc Ở nước này, thoả thuận thể ý chí chung bên điều kiện đủ để hình thành nên hợp đồng, cho dù chúng thể hình thức Nguyên tắc coi trọng “chữ tín”, nghĩa cam kết điều bên phải tự giác thực Thực tế giúp loại bỏ trường hợp hợp đồng bị vô hiệu có vi phạm hình thức Có lẽ không coi hình thức điều kiện xác định tính hợp pháp hợp đồng mà luật nước Pháp có phân biệt giao dịch kinh doanh hiệu lực với giao dịch kinh doanh không tuân thủ theo thủ tục định (mà thực tế dù hợp đồng có hiệu lực song lại chứng minh được, không đủ chứng để chứng minh trước án tồn hợp đồng 12 có tranh chấp) Tuy nhiên, phân biệt giao dịch kinh doanh hiệu lực giao dịch kinh doanh có hiệu lực chứng minh thực tế không lớn, giao dịch có hiệu lực chứng minh cách dễ dàng khó khăn để xác định tồn nó, mà xác định có thừa nhận chủ công ty mà Vì vậy, để bảo vệ quyền lợi ích hợp pháp mình, chủ công ty Pháp thường ký kết hợp đồng văn cho dù pháp luật có đòi hỏi hay không Hệ thống pháp luật Đức lại hoàn toàn khác Mặc dù, hình thức giao dịch kinh doanh chức chứng cứ, vi phạm điều kiện hình thức đưa đến vô hiệu hợp đồng Sự giải thích việc trói buộc chế tài mạnh nhà làm luật quan tâm tới việc bảo vệ bên trước tình bất ngờ Do đó, Đức đưa vào phần chung Bộ luật dân nguyên tắc: giao dịch pháp luật không thực hình thức hợp pháp bị vô hiệu giá trị Điều lý giải đòi hỏi hình thức dự liệu để nhằm bảo vệ người kinh nghiệm trước bất ngờ, hạn chế phương pháp chứng Luật dân Việt có cách tiếp cận hình thức hợp đồng Đối với giao dịch thương mại, khuynh hướng nước thuộc hệ thống luật châu Âu hướng tới không bắt buộc hình thức Khuynh hướng thể rõ nguyên tắc hợp đồng thương mại quốc tế, theo bắt buộc hình thức hợp đồng Ngược lại, Mỹ, Bộ luật thương mại đòi hỏi hợp đồng mua bán hàng hoá phải thể văn giá vượt số xác định hướng tới mục đích tất giao dịch phải thể văn Như vậy, hệ thống pháp luật miễn trừ hoàn toàn đòi hỏi hình thức, song việc có thừa nhận hình thức điều kiện hiệu lực hợp đồng hay không lại phụ thuộc cách tiếp cận vấn đề pháp luật nước Do vậy, giao dịch kinh doanh, trước tiến hành ký kết hợp động kinh doanh với đối tác nước ngoài, bạn cần xem xét nắm vững quy định pháp luật hợp đồng nước Một lời khuyên công ty ký kết Hợp đồng kinh doanh quốc tế, công ty nên thoả thuận với đối tác để luật điều chỉnh Hợp đồng luật nước Có thế, có tranh chấp xảy ra, công ty đỡ thời gian tìm hiểu pháp luật nước có thêm lợi để giải vướng mắc phát sinh Sau cùng, văn hoá trình độ kinh doanh công ty thể việc giao tiếp đàm phán ký kết hợp đồng Đó mối quan hệ người bán người mua, văn hoá giao tiếp với khách hàng, với đối tác kinh doanh “Lời chào cao mâm cỗ”, bạn nên thể tôn trọng khách hàng đối tác qua chặt chẽ nghiêm túc hợp đồng “Xây dựng chuẩn bị 13 hợp đồng kinh doanh đồng nghĩa với thành công giao dịch kinh doanh thiết lập hình ảnh đẹp công ty mắt đối tác”một chuyên gia pháp luật Mỹ nhận định 2.3.Những điều cần biết hợp đồng thương mại: 2.3.1.Các qui định để thực hợp đồng thương mại: Phạm vi điều chỉnh Hoạt động thương mại thực lãnh thổ nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam Hoạt động thương mại thực lãnh thổ nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam trường hợp bên thoả thuận chọn áp dụng Luật luật nước ngoài, điều ước quốc tế mà Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thành viên có quy định áp dụng Luật Hoạt động không nhằm mục đích sinh lợi bên giao dịch với thương nhân thực lãnh thổ nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam trường hợp bên thực hoạt động không nhằm mục đích sinh lợi chọn áp dụng Luật Đối tượng áp dụng Thương nhân hoạt động thương mại theo quy định Điều Luật Tổ chức, cá nhân khác hoạt động có liên quan đến thương mại Căn vào nguyên tắc Luật này, Chính phủ quy định cụ thể việc áp dụng Luật cá nhân hoạt động thương mại cách độc lập, thường xuyên đăng ký kinh doanh Áp dụng Luật thương mại pháp luật có liên quan Hoạt động thương mại phải tuân theo Luật thương mại pháp luật có liên quan Hoạt động thương mại đặc thù quy định luật khác áp dụng quy định luật Hoạt động thương mại không quy định Luật thương mại luật khác áp dụng quy định Bộ luật dân 14 Áp dụng điều ước quốc tế, pháp luật nước tập quán thương mại quốc tế Trường hợp điều ước quốc tế mà Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thành viên có quy định áp dụng pháp luật nước ngoài, tập quán thương mại quốc tế có quy định khác với quy định Luật áp dụng quy định điều ước quốc tế Các bên giao dịch thương mại có yếu tố nước thoả thuận áp dụng pháp luật nước ngoài, tập quán thương mại quốc tế pháp luật nước ngoài, tập quán thương mại quốc tế không trái với nguyên tắc pháp luật Việt Nam Thương nhân Thương nhân bao gồm tổ chức kinh tế thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại cách độc lập, thường xuyên có đăng ký kinh doanh Thương nhân có quyền hoạt động thương mại ngành nghề, địa bàn, hình thức theo phương thức mà pháp luật không cấm Quyền hoạt động thương mại hợp pháp thương nhân Nhà nước bảo hộ Nhà nước thực độc quyền Nhà nước có thời hạn hoạt động thương mại số hàng hóa, dịch vụ số địa bàn để bảo đảm lợi ích quốc gia Chính phủ quy định cụ thể danh mục hàng hóa, dịch vụ, địa bàn độc quyền Nhà nước Nghĩa vụ đăng ký kinh doanh thương nhân Thương nhân có nghĩa vụ đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật Trường hợp chưa đăng ký kinh doanh, thương nhân phải chịu trách nhiệm hoạt động theo quy định Luật quy định khác pháp luật Cơ quan quản lý nhà nước hoạt động thương mại 15 Chính phủ thống quản lý nhà nước hoạt động thương mại Bộ Thương mại chịu trách nhiệm trước Chính phủ thực việc quản lý nhà nước hoạt động mua bán hàng hóa hoạt động thương mại cụ thể quy định Luật Bộ, quan ngang phạm vi nhiệm vụ, quyền hạn có trách nhiệm thực việc quản lý nhà nước hoạt động thương mại lĩnh vực phân công Uỷ ban nhân dân cấp thực việc quản lý nhà nước hoạt động thương mại địa phương theo phân cấp Chính phủ Hiệp hội thương mại Hiệp hội thương mại thành lập để bảo vệ quyền lợi ích hợp pháp thương nhân, động viên thương nhân tham gia phát triển thương mại, tuyên truyền, phổ biến quy định pháp luật thương mại Hiệp hội thương mại tổ chức hoạt động theo quy định pháp luật hội 2.3.2 Những vấn đề cần biết giao kết hợp đồng thương mại Nguyên tắc giao kết hợp đồng Về bản, nguyên tắc giao kết hợp đồng Bộ luật Dân năm 1995 tiếp tục trì Điều 389 Bộ luật Dân năm 2005, nên việc giao kết hợp đồng dân phải tuân theo nguyên tắc sau đây: Tự giao kết hợp đồng không trái pháp luật, đạo đức xã hội Bộ luật Dân quy định cho chủ thể tự giao kết hợp đồng nhằm tạo điều kiện cho chủ thể thoả mãn nhu cầu vật chất tinh thần Dựa nguyên tắc này, cá nhân, tổ chức có đủ điều kiện tư cách chủ thể tham gia giao kết giao dịch/ hợp đồng dân nào, muốn Tuy nhiên, hợp đồng có hiệu lực pháp luạt, pháp luật công nhận bảo vệ ý chí bên giao kết hợp đồng phù hợp với ý chí nhà nước Hay nói cách khác, tư ý chí giao kết hợp đồng chủ thể phải nằm khuôn khổ, giới hạn 16 định – giới hạn lợi ích cá nhân khác, lợi ích chung xã hội trật tự công cộng Nếu để bên tự vô hạn, hợp đồng dân trở thành phương tiện để kể giàu bóc lột người nghèo nguy lợi ích chung xã hội Vì vậy, phải xa vấn đề tăng cường can thiệp nhà nước vào quan hệ pháp luật tư, việc dân sự… không bỏ qua khả tối thiểu để mở rộng can thiệp nhà nước vào quan hệ dân luật[9] Chính vậy, xã hội ta – xã hội xã hội chủ nghĩa, lợi ích chung toàn xã hội (lợi ích cộng đồng) đạo đức xã hội không cho phép cá nhân, tổ chức lợi dụng ý chí tự để biến hợp đồng dân thành phương tiện bóc lột Bên cạnh việc bảo đảm lợi ích mình, chủ thể phải ý tới quyền, lợi ích người khác, toàn xã hội; tự chủ thể không tráI pháp luật, đạo đức xã hội Lợi ích cộng đồng, toàn xã hội quy định pháp luật đạo đức xã hội trở thành giới hạn cho tự ý chí chủ thể tham gia giao kết hợp đồng nói riêng, hành vi chủ thể nói chung Tự nguyện, bình đẳng, thiện chí, hợp tác, trung thực thẳng Nguyên tắc quy định nhằm bảo đảm việc giao kết hợp đồng không bị cưỡng ép bị cản trở trái với ý chí mình; đồng thời thể chất quan hệ pháp luật dân Quy luật giá trị đòi hỏi bên chủ thể tham gia quan hệ trao đổi phải bình đẳng với nhau; không viện lý khác biệt hoàn cảnh kinh tế, thành phần xã hội, dân tộc, giới tính hay tôn giáo… để tạo bất bình đẳng quan hệ dân Hơn nữa, ý chí tự nguyện cac bên chủ thể tham gia hợp đồng bảo đảm bên bình đẳng với phương diện Chính vậy, pháp luật không thừa nhận hợp đồng giao kết thiếu bình đẳng ý chí tự nguyện bên chủ thể Tuy nhiên, thực tế việc đánh giá hợp đồng có giao kết bảo đảm ý chí tự nguyện bên hay chưa, số trường hợp lại công việc hoàn toàn không đơn giản phức tạp nhiều nguyên chủ quan khách quan khác Như biết, ý chí tự nguyện thống ý chí chủ quan bên bày tỏ ý chí bên chủ thể Chính vậy, thống ý chí chủ thể giao kết hợp đồng với bày tỏ ý chí nội dung hợp đồng mà chủ thể giao kết sở quan trọng để xác định hợp đồng đảm bảo nguyên tắc tự nguyện hay chưa Hay nói cách khác, việc giao kết hợp đồng coi tự nguyện hình thức hợp đồng phản ánh 17 cách khách quan, trung thực mong muốn, nguyện vọng bên chủ thể tham gia hợp đồng Do đó, theo quy định pháp luật tất hợp đồng giao kết bị nhầm lẫn, lừa dối[10] hay bị đe doạ[11] không đáp ứng nguyên tắc tự nguyện giao kết bị vô hiệu Tóm lại, việc phân loại hợp đồng xác định nguyên tắc giao kết hợp đồng có ý nghĩa quan trọng lý luận thực tiễn áp dụng chế định hợp đồng, góp phần nâng cao hiệu trình điều chỉnh quan hệ hợp đồng Chính vậy, việc nghiên cứu tìm hiểu cách chi tiết, khoa học vấn đề đặt nhằm ngày làm hoàn thiện quy định pháp luật hợp đồng, giúp chủ thể tự bảo đảm lợi ích cá nhân lợi ích cộng đồng tham gia giao kết hợp đồng Hiệu lực hợp đồng thương mại Nội dung dự thảo điều luật quy định sau : “1)-Mọi hợp đồng thương mại giao kết hợp pháp có hiệu lực bắt buộc với tác bên 2)-Hợp đồng thương mại có hiệu lực từ thời điểm giao kết trừ trường hợp bên có thỏa thuận khác pháp luật có quy định khác“ Hợp đồng đấu thầu hợp đồng phải có phê duyệt quan nhà nước có thẩm quyền có hiệu lực thực Hợp đồng thương mại vô hiệu Điều luật nhà làm luật hướng cách dẫn chiếu áp dụng luật hành Về nội dung quy định hợp đồng không coi vô hiệu khoản Về hợp đồng thương mại có đồng tiền giao dịch ngoại tệ đơn vị chức thu ngoại tệ không coi vô hiệu Nếu giá trị ngoại tệ giao dịch xem đơn giá gốc để quy đổi giá trị sau bên ký kết phụ lục hợp đồng ghi rõ đồng tiền toán đồng tiền Việt Nam Thứ hai: Một hợp đồng người có thẩm quyền ký kết không coi vô hiệu sau người đứng đầu, đại diện pháp nhân biết thông qua nội dung: ký xuất bán hàng hóa, ký chứng thư giao nhận hàng hóa, ký phiếu thu phiếu chi sử dụng loại hàng hóa liên quan đến hợp đồng Trên thực tế bên dự liệu cho hành vi vi phạm bên để giao kết hợp đồng Nhằm đảm bảo quyền lợi bên bị vi 18 phạm theo vấn đề luật nên quy định để điều chỉnh hành vi vi phạm hợp đồng thương mại bên vi phạm hợp đồng nên bổ sung vào điều 66 sau : “ ……, hợp có thỏa thuận pháp luật có quy định “ Phạt vi phạm Nội dung dự thảo điều luật quy định sau : “ Phạt vi phạm việc bên bị vi phạm yêu cầu bên vi phạm trả khoản tiền phạt định vi phạm hợp đồng thương mại,nếu hợp có thỏa thuận “ Mức phạt vi phạm Nội dung dự thảo điều trí giữ nguyên xem khoản Về khoản nên quy định bổ sung : “ Nếu bên thỏa thuận việc phạt vi phạm có hành vi vi phạm xảy mức phạt sau : a)- Đối với hành vi không thực hợp đồng : % b)- Đối với hành vi không hợp đồng : % Cơ sở đề xuất tỷ lệ phạt vi phạm hợp đồng theo quy định pháp lệnh hợp đồng kinh tế Có nâng cao tinh thần phải chấp hành mà giao kết bên III.Chỉ số xu hướng kinh doanh doanh nghiệp việc kí kết hợp đồng thương mại 3.1 Khái niệm số xu hướng Khi mô tả điểm cực đại cực tiểu hoạt động kinh tế ta thấy: tiêu kinh tế có biến động mang tính chu kỳ khác Trong thời kỳ mở rộng kinh tế, số xu hướng vượt 50% nửa số tiêu có xu hướng lên Trái lại, thời kỳ thu hẹp, số xu hướng nhỏ 50% Thậm chí, giai đoạn mở rộng kinh tế 1/2 thời gian đầu số xu hướng lớn 50% có nhiều tiêu có xu hướng vận động lên số xu hướng nhỏ 1/2 thời gian sau nhiều tiêu bắt đầu có xu hướng xuống Khi hoạt động kinh tế vận động đạt 19 đến cực đại, số xu hướng 50% số hoạt động có xu hướng vận động lên số hoạt động kinh tế có xu hướng vận động xuống Để phản ánh thực tế này, số xu hướng giảm xuống nhỏ 50% cực đại tăng lên 50% điểm cực tiểu, mức 50% coi mức để phân biệt thời kỳ mở rộng thời kỳ thu hẹp kinh tế 3.2 Cách tính số xu hướng Bước 1: Thu thập, điều chỉnh chuẩn bị số liệu thống kê Thu thập dãy số liệu theo thời gian tiêu sản xuất, tồn kho, tiêu dùng, lao động, tài chính, giá số tiêu kinh tế khác Sau thực điều chỉnh mùa vụ Nếu tiêu rõ biến động mang tính chu kỳ dùng tỷ lệ phần trăm thay đổi năm coi dãy số liệu gốc thay cho dãy số điều chỉnh mùa vụ Các dãy số liệu để tính số xu hướng phải theo tháng, trường hợp số liệu theo tháng sử dụng số liệu theo quý Bước 2: Lựa chọn dãy số liệu phản ánh biến động kinh doanh Tính tỷ lệ phần trăm thay đổi cách so sánh với số liệu tháng trước để loại yếu tố thay đổi bất thường từ dãy số liệu điều chỉnh thứ Tính khác so với tháng trước Thiết lập danh sách gồm dãy số chọn điền dấu (+) cho tiêu tăng, dấu (-) cho tiêu giảm (0) cho tiêu không thay đổi Bước 3: Lựa chọn số liệu tính số xu hướng Lựa chọn dãy số liệu từ dãy số có biến động kinh doanh xác định bước hai mà thoả mãn tiêu chí quan trọng sau tính số xu hướng: 20 Có tầm quan trọng mặt kinh tế: dãy số liệu phải có tầm quan trọng, đặc biệt để thấy tình trạng kinh doanh đại diện cho lĩnh vực kinh tế Có khả thống kê: dãy số phải có khả thống kê hàng tháng qua nhiều năm, phải có độ tin cậy cao phạm vi rộng Đáp ứng cho chu kỳ kinh doanh: dãy số phải có tần số chu kỳ kinh doanh Số liệu phải làm trơn: dãy số có vài số liệu vận động làm trơn cách tương đối biến động lạ Số liệu công bố thường xuyên, kịp thời Bước 4: Tính số xu hướng Công thức tính số xu hướng cho dãy số liệu riêng biệt sau: Chỉ số hướng xu = Số dãy số tăng Tổng số dãy số thu x 100 3.3 Các tiêu tính số xu hướng Dựa vào thời gian dao động tiêu chu kỳ kinh doanh nhà nghiên cứu kinh tế chia thành ba nhóm: Nhóm tiêu đạo (chỉ tiêu báo trước) gồm: tiêu tồn kho hàng thành phẩm; đơn đặt hàng hàng hoá tiêu dùng vật tư ngành công nghiệp chế biến; số giá nguyên vật liệu; số tiêu thụ hàng hoá tiêu dùng lâu bền người sản xuất; số phản ánh độ tin cậy người tiêu dùng; số giá 42 mặt hàng tiêu dùng; mức tăng tỷ lệ lợi tức; giá cổ phiếu; số lao động tuyển dụng Các số đạo có chiều hướng biến động trước chu kỳ 21 kinh doanh có biến động, cung cấp trước thông tin, tín hiệu báo sớm xác định chiều hướng vận động tăng giảm chu kỳ kinh doanh Nhóm tiêu trùng hợp (chỉ tiêu báo ngay) gồm: số sản xuất công nghiệp khai thác, chế biến; số tiêu thụ hàng hoá người sản xuất ngành công nghiệp khai thác, chế biến; tiêu thụ lượng công nghiệp quy mô lớn; số sử dụng công suất công nghiệp chế biến; số công lao động không theo kế hoạch; doanh số bán hàng; lợi nhuận hoạt động công nghiệp; số doanh thu doanh nghiệp vừa nhỏ thuộc công nghiệp chế biến; tỷ lệ cung ứng việc làm… tiêu thống kê qua phân tích đánh giá toàn trình hoạt động kinh tế tổng hợp Các tiêu có xu hướng xảy đồng thời với chu kỳ kinh doanh gọi tiêu báo Nhóm tiêu trễ (chỉ tiêu báo sau) gồm: Tỷ lệ hàng hoá tồn kho công nghiệp chế biến thương mại so với thời gian thất nghiệp trung bình; thay đổi tiền công, tiền lương tính cho đơn vị đầu ngành công nghiệp chế biến (%); tỷ lệ lãi gốc trung bình phải trả ngân hàng (%); khoản nợ tồn đọng thương nghiệp công nghiệp; tỷ lệ nợ tín dụng tồn đọng người tiêu dùng so với thu nhập cá nhân; thay đổi số giá tiêu dùng ngành dịch vụ (%) Các tiêu thường xảy sau tiêu trùng hợp chúng khẳng định biến động gần số đạo, số trùng hợp, điều giúp phân biệt điểm thay đổi chuỗi số liệu từ dao động khác Chúng ta sử dụng số xu hướng để nhận định tình hình kinh tế dự báo xu tương lai Khi nhận định tình hình kinh tế, số quan trọng, người ta thường để ý xem liệu số trùng hợp vượt 50% hay không ? Một tiêu chí thường đưa “quy luật tháng“ Trong trường hợp kinh tế coi xu hướng lên số xu hướng vượt 50% tháng Ngược lại, số xu hướng nhỏ 50% 22 tháng kinh tế có xu hướng xuống Khi dự báo xu hướng cho tương lai, số đạo công cụ cho việc dự báo Tuy nhiên, dựa vào số trùng hợp số đạo để dự báo xu hướng kinh doanh cho kết tốt 3.4 Mô hình tình trạng kinh doanh Một số nhà kinh tế cho rằng, số xu hướng số tổng hợp số xây dựng sở kinh nghiệm, không dựa tảng lý thuyết vững theo quan điểm thống kê hay kinh tế Để giải vấn đề này, số nhà kinh tế cố gắng tìm số dựa vào mô hình dãy số thời gian phân tích nhiều biến Dưới xin trình bày tóm tắt cách tiếp cận qua mô hình: 3.4.1 Mô hình Neftci S.Neftci (1982) đề xuất cách tiếp cận ông để dự báo điểm đổi hướng kinh tế dựa xác suất “Z” sử dụng để thể trình từ điểm đổi hướng sang điểm đổi hướng khác số kinh doanh (X), “t” đại diện thời gian Mô hình Neftci tính xác suất mà “Z” trở thành “t” nhỏ Nói cách khác, mô hình tính xác suất mà điểm đổi hướng xảy trước thời điểm “t” (πt: xác suất mà điểm đổi hướng xảy trước thời điểm “t”; x t: số liệu số kinh doanh trước (x) Nếu kinh tế mở rộng điểm cực đại kinh tế sau dự báo việc tính πt cho điểm thời gian bội mà đến sau cực tiểu lần trước Chỉ số xu hướng kinh doanh coi đạt đến điểm đổi hướng xác suất vượt mức đấy, 0,95 0,9 Mô hình gọi mô hình Hồi quy xác suất liên tục 3.4.2 Mô hình Hamilton Mô hình cung cấp thông tin hữu ích để nhận định giai đoạn mở rộng hay thu hẹp kinh tế Mô hình đưa giả thuyết như: (1) kinh tế có hai giai đoạn, giai đoạn mở rộng giai đoạn thu hẹp; (2) tình trạng kinh tế phụ thuộc chặt chẽ vào xảy giai đoạn trước 23 giai đoạn sau Quá trình chuyển dịch trải qua bước độ, bước độ không chắn; (3) xem xét liệu kinh tế mở rộng hay thu hẹp Với giả thuyết trên, mô hình tính toán phương pháp xác suất cực đại, xác suất chuyển dịch (quá độ) xác suất giai đoạn mở rộng/ thu hẹp sở số liệu kinh tế vĩ mô Cách tiếp cận tương tự mô hình Neftci giả định thời kỳ mở rộng thu hẹp kinh tế có phân bổ xác suất khác Viện Nghiên cứu Kinh tế - Xã hội Nhật Bản đề nghị ứng dụng cách tiếp cận việc biên soạn số phản ánh xu hướng 3.4.3 Mô hình Kim-Nelson Mục đích mô hình để dự báo xác điểm cực đại, cực tiểu thấy rõ khoảng cách hoạt động kinh doanh giai đoạn Mô hình có tảng lý thuyết hoàn toàn hợp lý Tuy nhiên, để hiểu thấu đáo số xu hướng trình chuyển đổi, người ta có xu hướng lựa chọn tiêu, đặc biệt tiêu liên quan đến sản xuất 24 KẾT LUẬN Thương mại vấn đề quan trọng hoạt động kinh doanh, nhờ có thương mại mà đất nước ta ngày phát triển Chính phủ nhìn thấy phát triển điều thông qua Đại hội Đảng lần VI nhằm khuyến khích doanh nghiệp đầu tư nguồn lực vào hoạt động thương mại Việc giao kết hợp đồng thương mại tự cá nhân hay tổ chức muốn kí kết mà phải thông qua điều lệ, thể chế nhà nước qui định Ngoài việc ký kết hợp đồng không xuất phát từ phía mà phải có chấp thuận hai bên, hợp tác có lợi sở bình đẳng, tự nguyện Có loại hợp đồng:hợp đồng dân hợp đồng hành Ngày nay, vấn đề dể thực hợp đồng điều mà nhà đầu tư quan tâm không nhà đầu tư nước mà có nhà đầu tư nước ngoài, nước điều có phương pháp đầu tư riêng biệt Xu hướng kinh doanh vấn đề không phần quan trọng xu thị trường ngày nay, mô hình kinh doanh nhà đầu tư trọng quan tâm Để phù hợp với kinh tế thị trường ngày tất vấn đề điều quan trọng nhà đầu tư nước giới 25 TÀI LIỆU THAM KHẢO Gíao trình Luật Kinh Doanh Các văn Luật Thương Mại www.google.com Training in conducting and Analysis of Business Statistics - Economic and Social Reseach Institute Goverment of Japan 26 ... trọng giao kết kinh doanh nhằm đảm bảo tính rõ ràng việc tồn giao dịch kinh doanh, quyền nghĩa vụ đặc điểm quan hệ pháp luật kinh doanh Một vấn đề mà chuyên gia pháp luật kinh doanh quan tâm... niệm: Trên thương trường, hoạt động kinh doanh bạn với đối tác bên thể thông qua hợp đồng Đây ràng buộc pháp lý nghĩa vụ bên kinh doanh Khá nhiều tranh chấp kinh doanh ngày xuất phát từ bất cập hợp... thiệt hại bạn bạn người kinh doanh hợp pháp, trường hợp bạn để yêu cầu bên đối tác kinh doanh thực nghĩa vụ ký kết Tự thoả thuận nguyên tắc quan trọng giao kết hợp đồng kinh doanh Điều có nghĩa bên