Click icon to add picture PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT NGÀNH DA GIÀY VIỆT NAM QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC_ NHÓM PHẦN PHẦN Xây dựng ma Phân tích môi PHẦN trường bên ngành theo lĩnh Phân tích môi vực trường bên trận SWOT công ty Biti’s ngành Start Finish Marketing Tài chính, kế toán Sản xuất PHẦN I: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG NGÀNH THEO LĨNH VỰC Nghiên cứu, phát triển hệ thống thông tin Kết trình phân tích 1.1 Marketing Sản phẩm Gia Phân phồi Những quyết định về xúc • • • • • Thiếu kênh phân phối tiến Kênh phân phối thị trường • Chưa thực đa dạng, hình thức trung bình khá, thiếu tinh tế • Khá rẻ, có tính cạnh tranh Chính sách giảm giá hấp dẫn hợt nước chia làm luồng: Các sách sản phẩm kênh phân phối chuyên nghiệp chưa thực thực tốt không chuyên Thị trường nước hời • Thị trường nước trọng đến sách vấn đề 1.2 Tài chính, kế toán DOANH NGHIỆP DA GIÀY 25% KIM NGẠCH XUẤT KHẨU GIÀY DÉP, TÚI XÁCH 19% Sử dụng vốn nước sử dụng vốn FDI 75% 81% DN sử dụng vốn nước DN FDI Tiền lương tối thiểu Phần lớn chi phí vấn đề đáng lo ngại doanh nghiệp ngành doanh nghiệp da giày Mới dành cho nguyên vật liệu Hội đồng Tiền lương Quốc công nghệ, phụ gia trình Chính phủ thuộc vào nước đặc biệt phương án tăng lương tối Trung Quốc thiểu vùng vào năm 2016 mức 12,4% Nhân công giá rẻ vốn lợi doanh nghiệp sử dụng nhiều lao động da giày Tuy nhiên lợi dần chi phí Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế, phí công đoàn liên tục “đội” lên lương tối thiểu 1.3 Sản xuất Lao động n ả s h n ì tr t y ấ u xu Q Ng uy ên ch o vậ sả tl n iệ xu u ất QUY TRÌNH SẢN XUẤT May mũi Chuẩn bị giầy Pha cắt Hoàn tất Gò ráp LAO ĐỘNG Ngành công nghiệp da giầy ngành sử dụng nhiều lao Ý thức tổ chức kỷ luật lao động kém, nên hầu hết động Số công nhân đào tạo qua trường lớp chiếm doanh nghiệp nước có xuất lao động thấp 20% lại đưới dạng kèm cặp so với nước khu vực • Hiện nước có 35 DN thuộc da Trong đó, DN tư nhân chiếm 62% số nhà máy thuộc da • Công nghiệp hỗ trợ (CNHT) ngành da giầy, túi xách gồm khoảng 129 doanh nghiệp, bao gồm DN thuộc da • Doanh nghiệp Việt Nam bị động vị làm gia công, sản xuất phụ thuộc vào định nhà nhập khẩu, tức việc lựa chọn nhà cung cấp thuộc phía khách hàng • Nghị định 111/2015/NĐ-CP phát triển công nghiệp hỗ trợ đời khuyến khích phát triển ngành công nghiệp phụ trợ  gia tăng số lượng nhà cung cấp nguyên phụ liệu nước  ngành da giày dần nắm chủ động việc đáp đứng nguyên liệu đầu vào cho trình sản xuất  tăng lực cạnh tranh ngành da giày Việt Nam 2.2.5 SẢN PHẨM THAY THẾ • Trên thị trường có nhiều sản phẩm thay sản phẩm nội địa  giảm lợi nhuận doanh nghiệp sản xuất • Hàng Trung Quốc tràn lan thị trường với mẫu mã, màu sắc đa dạng, bắt mắt, theo kịp xu hướng nay, giá hợp lý  thu hút nhiều khách hàng • Các sản phẩm nhập ngoại có chất lượng tốt hãng có tên tuổi giới: Nike, Adidas, Converse,… 2.3 KẾT QUẢ QUÁ TRÌNH PHÂN TÍCH Cơ hội Thách thức CƠ HỘI • Việt Nam nước sản xuất giày dép đứng thứ Châu Á, đứng thứ Thế giới • Cơ hội giảm lãi suất  Tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng sản xuất • Có thể tận dụng nguồn lao động rẻ, nguồn lao động dồi dào, trẻ tuổi • Tỷ giá hối đoái thực tế VND USD yếu làm tăng khả xuất hàng vào thị trường Mỹ • Đẩy mạnh tăng trưởng xuất vào thị trường tham gia vào TPP • Thu hút dòng FDI với giá trị lớn công nghệ cao tham gia TPP • Người tiêu dùng tin dùng hàng Việt Nam chất lượng sản phẩm • Thay đổi mẫu mã sản phẩm để thu hút khách hàng đáp ứng thị hiếu khách hàng • Phát triển tối đa tiềm lực doanh, có hội tiếp cận với công nghệ dễ dàng • Thúc đẩy doanh nghiệp ngành nâng cao tự động hóa, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, tăng cường liên kết chiều dọc chiều ngang THÁCH THỨC  Cạnh tranh với đối thủ mạnh thị trường khu vực quốc tế, đồng thời có nhiều đối thủ tiềm lăm le chiếm lĩnh thị phần  Tổng cầu xã hội yếu, mức tiêu thụ giảm, tỷ lệ tồn kho lớn, giá hàng hóa thấp làm giảm doanh thu  Năng suất lao động Việt Nam thấp  Thị trường xuất chủ yếu Việt Nam EU Tuy nhiên đồng Euro Bảng Anh giá nghiêm trọng ảnh hưởng lớn đến giá trị xuất da giày  Sức ép cạnh tranh doanh nghiệp da giày tăng lên nguy thất bại doanh nghiệp thị trường nội địa  Châu Âu – Thị trường xuất da giày lớn Việt Nam tăng trưởng thấp  Tìm phương thức sản xuất nguyên vật liệu đầu vào phù hợp MA TRẬN SWOT CƠ HỘI ( O ): THÁCH THỨC ( T ): 1.Việt Nam nước sản xuất giày dép đứng vị trí cao 1.Cạnh tranh với đối thủ mạnh Cơ hội giảm lãi suất Tổng cầu XH yếu, mức tiêu thụ giảm, tỷ lệ tồn kho lớn, giá HH 3.Tận dụng nguồn lao động rẻ, dồi dào, trẻ tuổi thấp làm giảm doanh thu Khả xuất hàng vào Mỹ tăng 3.Năng suất lạo động thấp 5.Đẩy mạnh tăng trưởng xuất vào thị trường tham gia vào TPP Đồng Euro Bảng Anh giá nghiêm trọng Thu hút dòng FDI Thị phần XK sang Châu Âu tăng trưởng thấp 7.Học hỏi thêm văn hóa xã hội Tìm phương thức SX NVL đầu vào phù hợp 8.Phát triển tối đa tiềm lực, hội tiếp cận với công nghệ Thúc đẩy nâng cao TĐH, nâng cao chất lượng NNL, tăng cường liên kết chiều dọc chiều ngang ĐIỂM MẠNH ( S ): CHIẾN LƯỢC SO : CHIẾN LƯỢC ST : 1.Các KPP hàng hóa thị trường nước đa S12O : Tham gia chuỗi cung ứng giới, tận dụng lợi kênh phân phối nước S2T126 : Khắc phục tình trạng nguồn nhân lực, thu hẹp dạng nguồn nhân lực giá rẻ Đẩy mạnh vào thị trường thân quen, mở rộng nước lân cận quy mô xuất Châu Âu đồng thời tận dụng triệt để lợi 2.Nguồn nhân lực dồi dào, giá NC rẻ S3O12345 : Các doanh nghiệp có vốn FDI mở rộng sản xuất đồng thời đưa dòng sản phẩm giá lao động đặc biệt thị trường nội địa S13O : Thu hẹp quy mô xuất sang Châu Âu đặc biệt 3.Các DN sử dụng nguồn vốn FDI hoạt động ổn định hiệu quả, thực tốt chức nghiên cứu, phát doanh nghiệp sử dụng vốn FDI, chuyển hướng sang thị trường nội triển địa ĐIỂM YẾU ( W ): CHIẾN LƯỢC WO : CHIẾN LƯỢC WT : Các doanh nghiệp chưa thực trọng W124O35678 : Đẩy mạnh công tác marketing, đổi quy trình sản xuất, nghiên cứu đẩy mạnh WT : Đẩy mạnh công tác marketing, đổi quy trình sản xuất, đào marketing công vào thị trường giới tạo lại lao động đồng thời thu hẹp quy mô xuất sang Châu Âu 2.Quy trình SX giản đơn; nhân lực NS thấp, trình độ VH W34O : Nghiên cứu, tự sản xuất nguồn nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm giá cạnh tranh Chuyển hướng thị trường nước thấp, ý thức KL 3.Nguồn NVL phụ thuộc vào nước 4.Phần lớn chưa thực tốt công tác NC, PT Thiếu cán kỹ thuật cao LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC: S12O, W34O WT Các doanh nghiệp Việt Nam cần tham gia vào chuỗi giá trị Đồng thời nghiên cứu, tự sản xuất nhằm hoàn thiện chuỗi cung ứng Với nguồn nhân lực giá rẻ có sẵn đồng thời giảm chi phí tự sản xuất  giá sản phẩm trở nên cạnh tranh Bên cạnh đó, nâng cao quy trình sản xuất, công tác marketing; tập trung giành lại thị phần nước từ tay đối thủ cạnh tranh đặc biệt Trung Quốc Đảm bảo xuất sang nước khác nhiên cần giản lượng xuất sang Châu Âu biến động thời gian Click icon to add picture Click icon to add picture PHẦN III: XÂY DỰNG MA TRẬN SWOT TẠI CÔNG TY BITI’S MA TRẬN SWOT - Ma trận SWOT áp dụng phổ biến xem công cụ hữu ích, hiệu việc xây dựng chiến lược doanh nghiệp - Một số điểm yếu mà nhiều doanh nghiệp da giày Việt Nam mắc phải xây dựng áp dụng ma trận SWOT : +) Việc nghiên cứu ưu, nhược điểm thời cơ, thách thức từ thân công ty môi trường bên lẫn bên chưa thực tốt +) Tại doanh nghiệp vừa nhỏ, phương án chiến lược SWOT xây dựng chưa tốt ÁP DỤNG MÔ HÌNH SWOT CỦA BITI’S  Điển hình từ việc xây dựng áp dụng chiến lược xây dựng từ ma trận SWOT thành công: chiến lược “tránh mạnh, đánh yếu”  Chiến lược thực Biti’s chọn Tây Nam, Trung Quốc làm thị trường xuất Miền Tây vùng lạc hậu Trung Quốc • Chính phủ Trung Quốc muốn phát Trung Quốc trọng khuyến khích xuất • nước Việt Biti’s Quốc tương đối nhỏ, chỉ chiếm khoảng 1% “cơ hội vàng’’ cho doanh nghiệp Thị trường nhập giày dép Trung triển kinh tế miền Tây Điều mở • Được coi thị trường dễ tính • bao gồm tầng lớp dân cư khác nhau, có thu nhập khác nên nhu cầu đa dạng • Người Trung Quốc có thói quen thích mua sắm, dễ bị thu hút sản phẩm Đây thị trường thuận lợi dành cho giày lạ dép chất lượng thấp đến trung bình CƠ HỘI THÁCH THỨC  Các mặt hàng người Trung Quốc làm đánh giá chất lượng không cao phong phú đa dạng  Một phần nhờ nghiên cứu thị trường, phần không nhỏ tình trạng hàng nhái phổ biến Trung Quốc CHIẾN THUẬT: TRÁNH MẠNH- ĐÁNH YẾU  Tránh mạnh: chinh phục thị trường đối thủ sản phẩm chất lượng cao với giá cạnh tranh, cao hàng Trung Quốc lại rẻ sản phẩm có thương hiệu tiếng  Đánh yếu: Biti’s đầu tư xây dựng Trung tâm thương mại cửa quốc tế Lào Cai nhằm chủ động mua nguyên liệu, đồng thời sản xuất nhiều mặt hàng cao cấp phục vụ thị trường Trung Quốc • thương mại Chiến lược xúc tiến Biti’s tham gia hội chợ để quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng Biti's áp dụng sách "một giá" tạo hiệu ứng tốt sau • Được tóm gọn bốn chữ “phủ dày, phủ xa” • Chiến lược phân phối Chiến lược giá:  ... picture PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT NGÀNH DA GIÀY VIỆT NAM QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC_ NHÓM PHẦN PHẦN Xây dựng ma Phân tích môi PHẦN trường bên ngành theo lĩnh Phân tích môi vực trường bên trận SWOT công... nghiêm trọng Phân tích yếu tố môi trường quốc tế môi trường vĩ mô Phân tích yếu tố môi trường PHẦN II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI NGÀNH ngành Kết trình phân tích 2.1 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ... QUÁ TRÌNH PHÂN TÍCH Điểm mạnh • • Các kênh phân phối hàng hóa thị trường nước đa Điểm yếu • dạng trọng đến việc đầu tư cho marketing, đặc biệt thị Nguồn nhân lực ngành da giày Việt Nam dồi dào,