TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ - - BÀI TẬP NHÓM KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: Aeon tham gia vào thị trường Việt Nam Sinh viên thực hiện: Nhóm Lớp tín : KDQT1_7 Hà Nội, Tháng - 2017 Các thành viên nhóm Mai Anh 11140154 Nguyễn Thị Lý 11142690 Nguyễn Huyền Trang 11144438 Phạm Thị Ngọc -11143180 Nguyễn Hương Trà My 11142908 Lời mở đầu Ngày nay, xu hướng “toàn cầu hóa”, “quốc tế hóa” trở nên vô quen thuộc, chí bùng nổ gần mặt đời sống hoạt động kinhh doanh không ngoại lệ Thật vậy, “Kinh doanh quốc tế” khái niệm không xa lạ, có nghĩa kinh doanh vượt biên giới quốc gia, khu vực biểu việc việc công ty tìm cách mở rộng hoạt động kinh doanh sang quốc gia khác theo nhiều phương thức khác nhau, từ cho đời công ty, tập đoàn đa quốc gia, xuyên quốc gia, liên minh, liên doanh, … Và Việt Nam điểm đến hấp dẫn với nhiều ông lớn nước hoạt động nhiều lĩnh vực khác Trong nhiều năm trở lại đây, thị trường bán lẻ Việt Nam mảnh đất màu mỡ thu hút nhiều thương hiệu lớn giới Metro, Lotte, Big C, … Với phương thức tham gia vào thị trường khác nhau, có thương hiệu thành công có thương hiệu thất bại thị trường Việt Nam Để hiểu rõ tham gia doanh nghiệp ngoại vào thị trường bán lẻ Việt Nam, nhóm lựa chọn tìm hiểu Aeon-thương hiệu lâu đời số Nhật Bản lĩnh vực bán lẻ Bố cục gồm phần: I II III Giới thiệu Aeon Lý Aeon tham gia vào thị trường Việt Nam Các yếu tố tác động lên hoạt động kinh doanh Aoen thị trường Việt Nam Dù nhóm chúng em cố gắng hạn chế tư liệu, trình độ nên tìm hiểu tránh khỏi thiếu sót Chúng em mong nhận nhận xét góp ý để tìm hiểu hoàn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn! Nhóm sinh viên thực AEON THAM GIA VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM I GIỚI THIỆU VỀ AEON Tập đoàn AEON AEON tập đoàn thương mại bán lẻ lớn giới với 179 liên doanh nước Nhật Bản Được thành lập từ năm 1758, với lịch sử trải dài 250 năm, tập đoàn AEON nhà bán lẻ lâu đời Nhật Bản Trong suốt trình hoạt động mình, Tập đoàn AEON trì cam kết không thay đổi đặt tiêu chí “Khách hàng hết” Nguyên tắc Tập đoàn AEON hướng tới xã hội thịnh vượng, ổn định hòa bình thông qua hoạt động bán lẻ Với trách nhiệm đó, Tập đoàn AEON có lòng tin khách hàng mở rộng hoạt động kinh doanh không Nhật Bản mà quốc gia khác khu vực Châu Á khoảng thời gian dài AEON Việt Nam Đại gia bán lẻ Aeon có bước thăm dò thị trường Việt Nam năm 2011, thông qua hợp tác với Tập đoàn Trung Nguyên mở chuỗi cửa hàng tiện lợi Ministop Việt Nam Với xấp xỉ 20 cửa hàng mở đến nay, xem chuỗi Ministop “hôn nhân chưa trọn vẹn” Aeon Trung Nguyên, so với hàng trăm cửa hàng tiện lợi chuỗi B’s Mart, Family Mart, Shop & Go, Circle K, Vin Mart đua mọc lên khắp nước Sau soi thật kỹ thị trường bán lẻ nước, đầu năm 2014 Tập đoàn Aeon thức đặt chân vào thị trường Việt Nam, Trung tâm thương mại (TTTM) Aeon có vốn đầu tư 100 triệu USD Khu Đô thị Celadon Tân Phú, TP HCM Với tham vọng lớn mở tới 20 TTTM đô thị lớn nước vào năm 2020, thị trường bán lẻ phía Bắc Aeon đưa vào tầm ngắm với Dự án TTTM Aeon Mall Long Biên TTTM có diện tích khoảng 100.000 m2, lớn qui mô TTTM TP HCM Bình Dương II LÝ DO AEON MALL THAM GIA VÀO THỊ TRƯỜNG TẠI VIỆT NAM Dung lượng thị trường lớn Số liệu đưa gặp mặt báo chí nhân ngày Dân số giới 11/7/2016 tổ chức Hà Nội Theo Tổng Cục dân số Kế hoạch hóa gia đình, Việt Nam có gần 95 triệu người, khoảng 60% dân số Việt Nam độ tuổi 35 ngày có trình độ cao - theo công ty nghiên cứu thị trường Nielsen Việt Nam Mật độ dân số Việt Nam 274 người/km2, gấp 5,2 lần mật độ dân số giới đứng thứ ba khu vực Đông Nam Á Chính vậy, Việt Nam đánh cường quốc dân số Ở Nhật, vòng bán kính xe chạy 30 phút có 400.000 dân có đại siêu thị Aeon Mall Tại Việt Nam nơi bán kính chạy xe máy khoảng 15 phút có triệu dân Aeon Mall có mặt Như đáng ngạc nhiên Aeon mở rộng thị trường Việt Nam, nơi có tiềm tiêu dùng hàng hoá lớn Nhu cầu cao, thị trường tiềm Xét tăng trưởng theo năm, Việt Nam xếp hạng thứ hai khu vực, sau Indonesia Vì vậy, tình hình kinh tế vĩ mô tích cực; niềm tin người tiêu dùng tiếp tục tăng Việt Nam, điều củng cố lòng tin nhà bán lẻ nhà phát triển thị trường Sáng 28/12, Tổng cục Thống kê tổ chức họp báo công bố tình hình kinh tế xã hội Việt Nam năm 2016 Theo báo cáo, quy mô kinh tế năm 2016 theo giá hành đạt 4,5 triệu tỷ đồng GDP bình quân đầu người ước tính đạt 48,6 triệu đồng, tương : Theo báo Gia đình Việt Nam, “Mật độ dân số Việt Nam đông gấp 5,2 lần mật độ dân số giới” số ngày 06/07/2016 đương 2.215 USD, tăng 106 USD so với năm 2015 Tổng sản phẩm nước (GDP) năm 2016 ước tính tăng 6,21% so với năm 2015.2 Theo bà Trang Bùi, nghiên cứu Boston Consulting Group cho thấy, tầng lớp trung thượng lưu Việt Nam tăng trưởng nhanh khu vực Đông Nam Á số tăng từ 12 triệu người năm 2014 lên 30 triệu người năm 2020 “Người tiêu dùng thuộc tầng lớp với thu nhập 15 triệu đồng/tháng khách hàng tiềm cho nhà bán lẻ”, bà Trang Bùi nhấn mạnh Năm 2014, nghiên cứu tập đoàn tư vấn AT Kearney Mỹ số xếp hạng thị trường bán lẻ 30 quốc gia phát triển Việt Nam lên thị trường bán lẻ hấp dẫn toàn cầu năm 2008 Số liệu Bộ Công Thương cho thấy, bán lẻ chiếm khoảng 15% GDP Việt Nam năm 2013 Tính chung năm 2015, Tổng cục Thống kê đánh giá, tổng mức bán lẻ hàng hóa doanh thu dịch vụ tiêu dùng ước tính đạt 3,2 triệu tỷ đồng, tăng 9,5% so với năm trước (loại trừ yếu tố giá tăng 8,4%, cao mức tăng 8,1% năm 2014).3 Về thị trường bán lẻ Việt Nam nửa đầu năm 2016, Chuyên gia kinh tế Sebastian Eckardt Ngân hàng Thế giới đánh giá, lĩnh vực bán lẻ Việt Nam có số tăng trưởng tốt, khoảng 8%, nhờ tiêu dùng nội địa mạnh với môi trường lạm phát thấp thu nhập lương thưởng cải thiện Theo TS Đinh Lê Hải Hà, Trường ĐH Kinh tế Quốc dân, thị trường bán lẻ Việt Nam hấp dẫn nhà đầu tư ngoại quy mô thị trường hấp dẫn với 90 triệu dân, khoảng 70% dân độ tuổi 64; tốc độ đô thị hóa nhanh (năm 2014 đạt 33,1% dân sống thành thị; thu nhập bình quân quyền lực mua sắm tăng nhanh (chi : Theo newzing.com.vn, “Thu nhập bình quân đầu người năm 2016 đạt 2.200 USD” ngày 28/12/2016 : Theo báo VOV, “ Thị trường bán lẻ Việt Nam: Áp lực cạnh tranh khốc liệt” ngày 28/08/2016 tiêu cho mua sắm hàng hóa hộ gia đình tăng nhanh từ 70 tỷ USD năm 2008 lên tới 154 tỷ USD năm 2015).4 Kết khảo sát nhóm phóng viên Báo Người Tiêu Dùng cho thấy, chất lượng sản phẩm yếu tố đóng vai trò quan trọng định người tiêu dùng Việt Họ sẵn sàng bỏ tiền để mua sản phẩm tốt phù hợp với nhu cầu cá nhân, gia đình Sự tiện lợi yếu tố người tiêu dùng quan tâm Cuộc sống bận rộn nên tiện lợi giúp tiết kiệm thời gian hết, đáp ứng nhu cầu mà họ mong muốn Aeon tận dụng tối đa tâm lý yêu thích hàng Nhật giá trị Nhật người Việt qua yếu tố: thái độ phục vụ nhân viên, tiêu chuẩn vệ sinh công cộng nhật, chất lượng hàng hóa nhập vào siêu thị cửa hàng trung tâm thương mại theo kiểm soát tiêu chuẩn Nhật Tỷ suất lợi nhuận cao Trong kế hoạch phát triển trung hạn (2011 - 2013), Aeon đề chiến lược “chuyển sang châu Á” với Việt Nam thị trường chủ lực Theo đó, tập đoàn đẩy mạnh phát triển Đông Nam Á Trung Quốc; mức doanh thu năm riêng khu vực Đông Nam Á chiếm 30% doanh thu toàn cầu Nhằm đạt mục tiêu này, Aeon lên chiến lược đưa Việt Nam vượt qua Thái Lan; trở thành thị trường lớn thứ khu vực sau Malaysia Doanh số bán lẻ năm 2016 tăng gần 10% so với kỳ năm 2015 5, điều nhìn chung tốt so với mặt trung bình nhà quản trị Aeon dự đoán tăng trưởng trì năm 2030 : Theo báo VOV, “ Thị trường bán lẻ Việt Nam: Áp lực cạnh tranh khốc liệt” ngày 28/08/2016 Theo báo VietNamFinance, “Thị trường bán lẻ Việt Nam trì tăng trưởng đến 2030”, ngày 08/12/2016 Nguồn lực sẵn có Aeon tập đoàn lớn mạnh Nhật bản, sở hữu nguồn lực dư thừa, lý mà Aeon định vươn tham gia vào thị trường Việt Nam để thành công, phát triển Bằng chứng Aeon cho xây dựng TTTM Aeon Mall Celadon City Tân Phú, Canary Bình Dương Long Biên Hà Nội có tổng vốn đầu tư khoảng 500 triệu USD rót 100% vốn trực tiếp từ tập đoàn mẹ Nhật Phân tán rủi ro cạnh tranh Do thị trường có mặt lợi khó khăn riêng Trong hoạt động thị trường Aeon phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh tại, tiềm ẩn khốc liệt nên tham gia vào thị trường Việt Nam, điều làm giảm rủi ro từ cạnh tranh thị trường nội địa Trong dân số Nhật Bản giảm già hoá, chi tiêu người dân tiết kiệm hơn, giới doanh nghiệp Nhật Bản ngày gặp áp lực với doanh thu nước mình, họ muốn hướng bên lãnh thổ để tìm hội tăng trưởng Aeon lỗ ròng giai đoạn từ tháng tới tháng năm 2016 Đây quý thứ công ty lỗ liên tiếp vòng năm Theo news.zing.vn, “Tham Vọng Aeon” ngày 09/02/2015 CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA III AEON TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Môi trường văn hoá Dân số tỷ lệ phát triển: Việt Nam quốc gia đông dân cư, dân số trẻ đa phần nằm độ tuổi lao động Hiện nay, dân số Việt Nam 95 triệu dân ngày tăng cao Hơn thế, tổng mức bán lẻ hàng hóa năm Việt Nam tăng mạnh, trung tâm bán lẻ chiếm khoảng 20% Với tất lý trên, việc đầu tư lĩnh vực bán lẻ vào Việt Nam thời điểm hợp lý Các đô thị lớn nước ta ngày phát triển quy mô, sở hạ tầng, … Đó yếu tố thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển siêu thị, trung tâm thương mại Ngày nay, với phát triển kinh tế hội nhập giới làm cho văn hóa tiêu dùng người Việt Nam ngày đại hơn, tiếp cận gần với văn minh tiêu dùng Thu nhập bình quân tăng lên, thay mua sắm khu chợ trước đây, người dân có thói quen mua sắm đồ thực phẩm, đồ gia dụng, quần áo, giày dép, … trung tâm thương mại Ở Aeon có siêu thị cung cấp hàng hóa thông thường hàng cung cấp hàng hóa cao cấp, để không tạo phân cấp địa vị xã hội người, không phân biệt người giàu, người nghèo, tận hưởng thoải mái yếu tố tiện ích công cộng, nhân viên thân thiện chu đáo, an ninh tốt, giá mặt hàng đa dạng từ bình dân đến cao cấp Thái độ: Từ xưa tới nay, tâm trí người Việt Nam quan niệm hàng Nhật hàng hoá bền, đảm bảo chất lượng, người dân Việt có thái độ tích cực sản phẩm đến từ Nhật Bản, họ tin tưởng yên tâm sử dụng, sẵn sàng bỏ khoản tiền không nhỏ để mua sản phẩm tốt Do người Nhật quan tâm đến vấn đề sức khỏe sống cá nhân họ nên Aeon Mall bán đầy đủ mặt hàng đóng gói bao bì đơn giản mà đẹp đẽ nhiều sản phẩm nhập trực tiếp từ Nhật Bản Để tăng thiện cảm người tiêu dùng với văn hoá Nhật, Aeon Mall đưa nhiều chương trình khuyến dành cho khách hàng để thu hút ý khách hàng tới trung tâm Aeon thường xuyên tổ chức hoạt động vui chơi giải trí đậm chất Nhật đoàn diễu hành Pikachu, trình diễn trang phục truyền thống Nhật, ngày hội du lịch Việt Nam – Nhật thu hút khách hàng cho em họ đến chơi vào ngày cuối tuần để tạo gắn kết thành viên gia đình Phong tục Việt Nam đất nước có văn hoá lâu đời, theo hàng trăm lễ hội năm, vào dịp tết nguyên đán, sức mua tăng trưởng tích cực, lượng hàng hóa dự trữ hãng bán lẻ lớn tiêu thụ gần hết, đồng thời nhiều mặt hàng có sức mua tăng cao Điển sản phẩm giỏ quà tặng tăng đột biến, chủ yếu phục vụ nhu cầu cộng đồng, an sinh xã hội mang tính thiết thực Vào dịp lễ, Tết Việt Nam, Aeon tổ chức nhiều chương trình vui chơi, khuyến dành cho khách hàng đặc biệt vào dịp Tết, lễ hội lớn năm người Việt Nam, Aeon tổ chức chương trình Tết Việt- văn hóa Nhật Bản Aeon Mall tái lại nét văn hóa cổ xưa lưu trữ lại phố Ông Đồ cho chữ đầu năm với liễn câu đối đỏ rực khung cảnh mai đào khoe sắc thắm thu hút hàng tram bạn trẻ Môi trường trị Sự ổn định trị nước ta tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nước tham gia vào thị trường Việt Nam, đặc biệt nhà bán lẻ tiếng giới, Aeon ngoại lệ Từ sau giải phóng miền nam thống đất nước, Việt Nam xem quốc gia có tình hình trị ổn định Hệ thống pháp luật sách Nhà Nước hòan thiện dần để phù hợp với việc chuyển đổi sang cấu kinh tế thị trường tiến trình hội nhập với kinh tế giới Các sách mở cửa hội nhập với kinh tế giới thể việc Việt Nam gia nhập khu vực mậu dịch tự 10 ASEAN (AFTA) năm 1995, gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) năm 2007 Đây thực hội tốt cho Việt Nam mở rộng giao thương, hợp tác, phát triển thị trường, tiếp cận với công nghệ - kỹ thuật đại kinh nghiệm quản lý nước tiên tiến giới đồng thời mối đe dọa phải đối mặt với áp lực cạnh tranh từ tập đoàn bán lẻ lớn nước Môi trường luật pháp Pháp luật liên quan mật thiết tới phát triển ngành Pháp luật nước ta tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh nhà bán lẻ, đặc biệt thu hút nhiều nhà bán lẻ giới đầu tư vào Việt Nam có Aeon mall Hệ thống pháp luật nước ta ban hành nhiều luật kinh doanh luật thương mại, luật lao động, luật thuế nhập khẩu, xuất khẩu, …đặc biệt nước ta có sách mở cửa nhà đầu tư bán lẻ nước vào thị trường Việt Nam Từ 1/1/2009, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước hoạt động lĩnh vực phân phối hình thức 100% vốn nhà đầu tư nước Ngược lại với nhà bán lẻ nước, bước vào thị trường Việt Nam, nhà bán lẻ nước có sẵn lợi mà nhà bán lẻ nước khó “địch nổi”, thể điểm như: nguồn vốn lớn; nguồn hàng phong phú, đa dạng; trình độ quản lý, kỹ tiếp thị, quảng cáo, chiến lược kinh doanh, lợi chi phí giá bán Aeon mall tập đoàn bán lẻ có quy mô lớn Việt Nam Việt Nam thị trường tiềm doanh nghiệp nước e ngại bảo hộ, dùng thuế để điều tiết thị trường Để bảo hộ doanh nghiệp nước, Việt Nam tiếp tục áp dụng quy định mà WTO cho phép Theo đó, nhà đầu tư 100% vốn nước có quyền mở siêu thị Việt Nam mở đến thứ hai phải xin phép địa phương có quyền từ chối Chính phủ Việt Nam ban hành điều khoản “Thẩm định nhu cầu kinh tế” (Economic Needs Test – ENT) năm 2007 ENT tiêu chí đưa để định cấp phép nội địa trước thâm nhập nhà bán lẻ quốc tế Mặc dù có ENT Aeon mall nỗ lực sáng 11 tạo tích cực việc thâm nhập vào thị trường Việt Nam lọt vào top nhà bán lẻ hàng đầu Bên cạnh đó, nhà nước có sách hỗ trợ, ưu đãi phát triển hệ thống bán lẻ Việt Nam, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển: tích luỹ vốn, tái đầu tư mở rộng sản xuất, giảm thuế nhập để bảo hộ sản xuất nước Bên cạnh để thúc đẩy phát triển kinh tế, Việt Nam thực sách ưu đãi thuế, đầu tư doanh nghiệp Tuy nhiên sách đất đai hệ thống pháp luật nhiều hạn chế, bất cập chưa thực hỗ trợ cho doanh nghiệp bán lẻ Môi trường kinh tế Trình độ phát triển kinh tế Theo thông cáo Tổng cục Thống kê Việt Nam cuối năm 2016, tổng sản phẩm nước (GDP) năm 2016 ước tính tăng 6,21% so với năm 2015, quý I tăng 5,48%; quý II tăng 5,78%; quý III tăng 6,56%; quý IV tăng 6,68%, "mức tăng trưởng năm thấp mức tăng 6,68% năm 2015 không đạt mục tiêu tăng trưởng 6,7% đề ra, bối cảnh kinh tế giới không thuận, nước gặp nhiều khó khăn thời tiết, môi trường biển diễn biến phức tạp đạt mức tăng trưởng thành công."7 Nền kinh tế tăng trường thu nhập bình quân đầu người tăng dẫn đến bùng nổ chi tiêu người dân Với lượng khách hàng lớn sức ép cạnh tranh doanh nghiệp giảm dần, doanh nghiệp có hội để phát triển hoạt động tiêu thụ hàng hóa thu lợi nhuận cao Việt Nam thị trường có quy mô nhỏ tốc độ phát triển nhanh, tiềm lớn có sức hấp dẫn nhà đầu tư, có nhà đầu tư nước Không vậy, Việt Nam liên tục xếp hạng cao số phát triển kinh bán lẻ (GRDI) Tổng mức bán lẻ hàng hóa doanh thu dịch vụ tiêu dùng : Theo báo BBC, “ GDP Việt Nam tăng 6,21% năm 2016, thấp năm trước” ngày 28/12/2016 12 tháng đầu năm ước tính đạt 1724 nghìn tỷ đồng, tăng 9,5% so với kỳ năm trước Nếu loại trừ yếu tố giá tăng 7,5%, thấp mức tăng 8,8% kỳ năm 2015.8 Mức độ cạnh tranh ngành bán lẻ TS Đinh Lê Hải Hà cho hay, Việt Nam cam kết mở cửa gần hoàn toàn thị trường bán lẻ nước cho nhà cung cấp nước Điều mang lại nhiều hội cho kinh tế đất nước, đặt cho Việt Nam đặc biệt doanh nghiệp bán lẻ nước thách thức to lớn việc tăng cường lực cạnh tranh, sử dụng công cụ phép để bảo vệ tốt lợi ích người tiêu dùng, bảo vệ lợi ích hợp pháp đáng kênh phân phối hàng Việt tồn khu chợ truyền thống, hàng triệu hộ kinh doanh nước Giải thích rõ thách thức, TS Đinh Lê Hải Hà cho hay: Từ Việt Nam mở cửa thị trường bán lẻ, sóng nhà đầu tư nước gia nhập thị trường Việt Nam hình thức thập lập sở bán lẻ mua lại sáp nhập… Điều tạo nên sức ép cạnh tranh lớn thị trường, nhà doanh nghiệp nước có lợi cạnh tranh so với doanh nghiệp Việt về: vốn mặt bằng, công ty mẹ đại lý bán lẻ toàn cầu, họ thường có vốn lớn có chiến lược chịu lỗ nhiều năm để xây dựng mạng lưới, đội ngũ uy tín, thương hiệu trước kiếm lời Việt nam Ở Việt Nam có khoảng 700 siêu thị trung tâm mua sắm, nhà bán lẻ nước chiếm 40%, 125 trung tâm thương mại khu vực FDI có 31, chiếm khoảng 25% Theo Bộ Công thương, đến năm 2020, Việt Nam có khoảng 1.200 – 1.300 siêu thị, 180 trung tâm thương mại 157 trung tâm mua sắm.9 : Theo báo Cafef, bài:” Bức tranh kinh tế Việt Nam tháng đầu năm” ngày 14/07/2016 : Theo báo VOV, “ Thị trường bán lẻ Việt Nam: Áp lực cạnh tranh khốc liệt” ngày 28/08/2016 13 4.1 Tỷ lệ tiết kiệm Theo nghiên cứu TNS Vietnam, người có thu nhập cao chi tiêu nhiều hơn, người có thu nhập trung bình thấp chi tiêu hơn, xét tổng thể chi tiêu tiêu dùng tăng Tỷ lệ tiết kiệm tiếp tục giảm xuống cho thấy tự tin tiêu dùng người Việt Nam nói chung 4.2 Lạm Phát Chỉ số CPI: Ủy ban Giám sát tài quốc gia cho biết, lạm phát năm 2016 ước mức 4,75% - 4,9%, cao so với mức 0,6% năm 2015, chủ yếu giá dịch vụ công (y tế giáo dục) chủ động điều chỉnh mạnh hơn, ước làm lạm phát tăng thêm khoảng điểm % so với năm 2015.10 Lạm phát giá trị thị trường hay giảm sức mua đồng tiền, lạm phát làm thay đổi mức cấu chi tiêu người tiêu dùng Khi có lạm phát tốc độ tiêu thụ hàng hóa giảm nhiều mặt hàng mà tính thiết yếu sống hàng ngày thấp Với nguồn tài có hạn, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu, sức mua thị trường giảm hẳn Điều tác động không nhỏ tới hoạt động tiêu thụ hàng hóa Aeon mall 10 : Theo 100tin.com, “Năm 2016: tăng trưởng GDP ước 6,3%, lạm pháthoảng 4.75- 4.9%” ngày 07/12/2016 14 IV LÝ GIẢI CÁCH LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA AEON Đối với hoạt động kinh doanh siêu thị Về kinh doanh chuỗi siêu thị, tập đoàn Aeon Mall Nhật Bản chọn phương thức doanh nghiệp liên doanh để xâm nhập thị trường Việt Nam Aeon đẩy nhanh tốc độ diện phân khúc thị trường bán lẻ, qua gia tăng nhận biết thương hiệu bước chiếm lĩnh thị trường bán lẻ Việt Nam Từ năm 2008, kinh tế Việt Nam nhiều khó khăn, Aeon cử chuyên gia sang khảo sát thị trường mở văn phòng đại diện Những hoạt động đầu tư thầm lặng Aeon khiến tên xa lạ với người tiêu dùng lẫn giới đầu tư nước Khi liên doanh G7-Ministop đời năm 2011, Aeon (cùng với Trung Nguyên) hai “ông chủ” hệ thống Tuy nhiên, mâu thuẫn trình hợp tác hai bên nên liên doanh bị thất bại Cái tên Aeon chưa biết đến Vào tháng 11 năm 2014, Tập đoàn Aeon liên tiếp bắt tay với hai hệ thống siêu thị lớn Việt Nam – Citimart phía Nam Fivimart phía Bắc – qua tạo hai liên doanh với tên gọi AeonCitimart AeonFivimart Theo đó, Aeon mua 30% cổ phần Fivimart 49% cổ phần Citimart Hiện Fivimart có 20 siêu thị Hà Nội Citimart có 27 siêu thị, chủ yếu Thành phố Hồ Chí Minh.11 Lý giải việc lựa chọn Citimart Fivimart, ông Yukio Konishi – Tổng giám đốc Aeon Mall Việt Nam cho biết, vào thị trường Việt Nam, Aeon mong muốn hợp tác với doanh nghiệp nhỏ vừa giai đoạn phát triển, đạt thành công định để hai bên nỗ lực để phát triển mạnh mẽ “Sự hợp tác đầu tư tạo thuận lợi cho hai bên, qua chia sẻ nhà cung cấp tốt với để 11 : Theo cafef.com.vn, “Aeon mua 30% cổ phần Fivimart 49% cổ phần Citimart” ngày 28/1/2015 15 có mạng lưới phân phối rộng hơn, đưa hàng Citimart, Fivimart, Aeon hay Ministop…”, ông Konishi nói Hoạt động liên kết - hợp tác kinh doanh với Citimart hay Fivimart coi công đôi ba việc với Aeon, bối cảnh đại gia tham chiến muộn so với đối thủ khác thị trường bán lẻ Việt Nam.Việc liên doanh giúp Aeon tăng cường chiều rộng lẫn chiều sâu: “Việt Nam sớm trở thành thị trường tiêu thụ khổng lồ Bắt tay với đối tác địa phương yếu tố quan trọng, không thấy có khả chiến thắng cố gắng phát triển độc lập”, theo ông Motoya Okada, Chủ tịch Tập đoàn Aeon Cái lợi thứ nhất, hợp tác với nhà bán lẻ địa phương hai đầu kinh tế Nam - Bắc giúp Aeon giảm số vốn đầu tư ban đầu nhanh chóng "phủ sóng" đến đô thị lớn Việt Nam qua chuỗi 27 siêu thị Citimart chuỗi 20 siêu thị Fivimart khắp nước Do đó, vừa tăng tốc độ phát triển thị trường Việt Nam, vừa nâng cao nhận thức người tiêu dùng nước thương hiệu Aeon Tại buổi lễ khai trương TTTM Aeon Mall Long Biên, đại diện Aeon, chia sẻ: "Bản thân công ty sang Việt Nam thành công tin tưởng người dân Việt Nam, có liên kết với Citimart Fivimart, góp vốn vào đơn vị này, thông qua họ - doanh nghiệp có kinh nghiệm gần 20 năm thị trường bán lẻ để nắm rõ văn hóa, đời sống đây" Lợi thứ hai qua việc hợp tác Aeon nhà cung ứng mặt hàng thực phẩm hàng tiêu dùng (dưới thương hiệu Top Value) vào hệ thống cách thức Đồng thời, kênh kết nối tiện lợi nhanh chóng với nhà sản xuất địa phương việc phát triển sản phẩm sau Aeon Cái lợi thứ ba, vấn đề sách Ở Việt Nam, phủ có nhiều ưu đãi cho doanh nghiệp nội, cộng với thủ tục pháp lí rườm rà làm chậm kế hoạch mở cửa hàng Aeon Chính để né tránh rào cản này, Aeon cần đối tác nước 16 Thêm lí ta xem xét thâm nhập nhanh mạnh đối thủ nặng ký khác Lotte Hàn Quốc, Takashimaya, Family Mart Nhật Bản hay gần ông lớn Thái Lan Áp lực buộc Aeon phải ưu tiên phát triển nóng để giành thị phần muốn việc mua lại đối tác có sẵn chi nhánh lợi nhiều so với phải bắt đầu tự phát triển Ngoài ra, quy định việc xây trung tâm quy mô lớn có diện tích 500m2 bị "siết" chặt dự án phải kiểm tra kỹ càng, chiến lược tạo liên doanh - hợp tác kinh doanh thành viên Aeon coi nước cờ tối ưu Cái lợi thứ tư, Lí cho việc liên doanh có với đối tác địa phương Aeon để giúp Aeon nhanh chóng “bành trướng” thị trường Việt Nam, tạo bàn đạp Đông Nam Á “Việt Nam sớm trở thành thị trường tiêu thụ khổng lồ, bắt tay với đối tác địa phương yếu tố quan trọng, không thấy có khả chiến thắng cố gắng phát triển độc lập”, vị chủ tịch Aeon cho biết Tránh xung đột trực tiếp với lúc nhiều đối thủ thị trường không thiếu nhà bán lẻ ngoại thương hiệu mạnh (BigC, Lotte, …) nguyên nhân thúc đẩy việc lựa chọn liên doanh liên kết Aeon Đối với hoạt động kinh doanh mảng trung tâm thương mại Trong việc này, Aeon Nhật Bản chọn phương thức doanh nghiệp sở hữu toàn để xâm nhập thị trường Việt Nam Aeon cho xây dựng trung tâm thương mại: TTTM Aeon Tân Phú Celadon (TTTM Aeon Việt Nam) khai trương vào tháng 1/2014 có vốn đầu tư 109 triệu USD, tổng diện tích sàn 77.000 m2, Khu Đô thị Celadon Tân Phú, TP HCM TTTM Aeon Bình Dương Canary khai trương vào tháng 11/2014 đầu tư xây dựng với kinh phí 95 triệu USD; quy mô xây dựng diện tích đất 6,2 với tổng diện tích sàn 70.000 m2 TTTM Aeon Long Biên khai trương vào tháng 10/2015 có số vốn đầu tư 17 200 triệu USD, với tổng diện tích 120.000 m2 TTTM Aeon Bình Tân khai trương vào 13/7/2016 đầu tư khoảng 120 triệu USD với tổng diện tích mặt sàn 114.000m2 Ngoài ra, theo thông cáo báo chí ngày 10/3/2017 Aeon xây dựng Aeon Hà Đông (TTTM thứ Việt Nam) với tổng diện tích mặt sàn 95.000 m2 dự kiến khai trương vào năm 2019 12 Tổng vốn đầu tư cho trung tâm thương mại công ty mẹ Nhật Bản rót vốn 100%, kiểm soát hoàn toàn Nguyên nhân Aeon chọn phương thức sở hữu hoàn toàn cho trung tâm thương mại là: Thứ nhất, Aeon xây dựng trung tâm thương mại quy mô lớn, tích hợp nhiều dịch vụ để khách hàng đến không mua sắm mà trải nghiệm dịch vụ vui chơi, giải trí tiện ích kèm Do đó, tổng mức đầu tư lớn, mà thời gian thu hồi vốn dài so với nước khác (do thu nhập người Việt Nam thấp), Aeon phải bảo vệ chiến lược kinh doanh quán dựa vào hệ thống chuỗi kinh nghiệm kinh doanh toàn cầu Với việc lựa chọn thâm nhập quy mô lớn, Aeon cho đời không gian đẹp, cung cấp tổ hợp vui chơi giải trí ẩm thực quy mô lớn, thành công lớn việc thu hút khách hàng Cụ thể tháng đầu khai trương Aeon Mall Tân Phú Celadon thu hút số lượng khách trung bình đến 30.000 lượt ngày, 100.000 lượt khách ngày cuối tuần ngày lễ, lượng khách đến với Aeon Mall Long Biên lên đến 160.000 lượt Ngày thường số đạt khoảng 60.000 đến 80.000 lượt khách… 13 Theo ông Yukio Konishi – Tổng giám đốc Aeon Mall Việt Nam: “Mặc dù Việt Nam có nhiều TTTM bên có cách làm khác Tôi nghĩ không bên 12 : Theo Báo mới, “Soi quy mô trung tâm thương mại Aeon Mall toàn cầu” ngày 05/11/2016 13 : Theo báo Vietnam.net 18 đối thủ cạnh tranh với Chúng tự tin rằng, tiến hành quản lý công việc đào tạo nhân viên với tiêu chuẩn giống Nhật.” Thứ hai, với phương thức này, Aeon tham gia hình thức hợp tác chiến lược toàn cầu Tập đoàn Aeon có 120 trung tâm thương mại Aeon toàn giới Chuỗi trung tâm thương mại Aeon vận hành thành công Nhật Bản nhiều quốc gia khác khu vực Châu Á gồm Trung Quốc, Campuchia, Indonesia Việt Nam Theo chiến lược đề ra, tập đoàn đẩy mạnh phát triển Đông Nam Á Trung Quốc; mức doanh thu năm riêng khu vực Đông Nam Á chiếm 30% doanh thu toàn cầu Aeon lên chiến lược đưa Việt Nam vượt qua Thái Lan; trở thành thị trường lớn thứ khu vực sau Malaysia Và để đạt mục tiêu đề việc hợp tác toàn cầu vô quan trọng, mang ý nghĩa chiến lược Với thâm nhập quy mô lớn, diện rộng vậy, để đảm bảo hình ảnh thương hiệu doanh nghiệp, Aeon tiếp tục trì hình thức đầu tư 100% vốn trực tiếp công ty mẹ, theo hướng tự phát triển chuỗi siêu thị riêng suốt 30 năm bước chân thị trường nước Thứ ba, phương thức doanh nghiệp sở hữu toàn giúp Aeon khai thác tính kinh tế theo địa phương Khi đến Việt Nam, mang theo bên dịch vụ uy tín trì kỷ qua, trung tâm thương mại AEON muốn giới thiệu thêm ý nghĩa cho tên “AEON” quen thuộc, mang đến cho khách hàng lối sống phong phú, tiện ích gắn bó lâu dài với cộng đồng địa phương Tổng giám đốc AEON Việt Nam chia sẻ: “Chúng xây dựng trung tâm thương mại AEON không để bán hàng, mà hướng tới mục đích cao hơn: làm thoả mãn nhu cầu sống người dân cách đưa nhiều tiện ích để họ cảm thấy thoải mái nhất” Tập đoàn quán chiến lược kinh doanh lên tiêu chí riêng để xác định địa điểm xây dựng trung tâm thương mại siêu thị Tại Nhật, vòng bán kính xe chạy 30 phút có 400.000 dân có đại siêu thị Aeon Mall Trong đó, Việt Nam nơi bán kính chạy xe máy khoảng 15 phút có triệu dân 19 Aeon Mall có mặt Có thể hiểu nôm na để thích nghi với thói quen lại xe máy đại đa số người Việt Nam, Aeon đặt tiêu chí xây đại siêu thị phải có diện tích lớn, xa trung tâm thành phố, phải nơi tập trung đông dân cư Kết luận Môi trường kinh doanh Việt Nam môi trường đầy tiềm có sức hút vô mạnh mẽ nhiều doanh nghiệp nước nói chung Aeon nói riêng lợi đến từ ổn tế định trị, dân số đông kéo theo nguồn cung lao động thị trường tiêu thụ lớn, tốc độ tăng trưởng kinh nhanh, thu nhập sức mua không ngừng tăng lên, … Thấy thị trường tiềm năng, Aeon có định việc lựa chọn kết hợp hai phương thức gia nhập thị trường Việt Nam, doanh nghiệp sở hữu toàn mảng trung tâm thương mại liên doanh với Citymart Fivimart mảng hệ thống siêu thị bán lẻ Aeon cho thấy nước cờ vô khôn ngoan “ông lớn” Nhật Bản Chỉ thời gian ngắn tham gia vào thị trường Việt Nam, Aeon giành chỗ đứng vững ngành không ngừng bành trướng lực Việt Nam 20 ... THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA AEON Đối với hoạt động kinh doanh siêu thị Về kinh doanh chuỗi siêu thị, tập đoàn Aeon Mall Nhật Bản chọn phương thức doanh nghiệp liên doanh để xâm nhập thị. .. nhập thị trường Việt Nam Aeon đẩy nhanh tốc độ diện phân khúc thị trường bán lẻ, qua gia tăng nhận biết thương hiệu bước chiếm lĩnh thị trường bán lẻ Việt Nam Từ năm 2008, kinh tế Việt Nam nhiều... vào thị trường khác nhau, có thương hiệu thành công có thương hiệu thất bại thị trường Việt Nam Để hiểu rõ tham gia doanh nghiệp ngoại vào thị trường bán lẻ Việt Nam, nhóm lựa chọn tìm hiểu Aeon- thương