Đang tải... (xem toàn văn)
I).Các thông tin chung về doanh nghiệp: 1.Tên công ty:Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, gọi tắt là "Biti''''s" 2.Giới thiệu doanh nghiệp: - Ra đời năm 1982, bởi ông Vưu Khải Thành, khởi đầu là một tổ hợp sản xuất dép cao su nhỏ và lạc hậu.tiền thân của Biti’s là 2 tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành tại đường Bình Tiên, quận 6, tp.HCM.Cái tên Biti’s là viết tắt của cái tên Bình Tiên này. - Địa chỉ: 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, TP HCM Sau hơn 30 năm hoạt động, Biti’s đã trở thành nhóm công ty gồm 2 đơn vị thành viên: Công ty Biti’s Sài Gòn và Công ty Dona Biti’s với số lượng Cán bộ Công nhân viên lên đến hơn 9000 người. - Là Công ty hàng đầu về giày dép tại Việt. Hệ thống phân phối :Sản phẩm Biti''''s tiêu thụ đến hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế giới. Trong nước, hệ thống phân phối của Biti’s gồm 2 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 33 cửa hàng tiếp thị và hơn 2.300 đại lý- của hàng trải dài khắp đất nước. Hệ thống phân phối của Biti’s hoạt động theo kiểu kênh phân phối gián tiếp, cụ thể là kiểu chân rết: tại các thành phố lớn sẽ có 1 trung tâm phân phối, trung tâm này sẽ kết hợp với các nhà bán lẻ địa phương và những nhà bán lẻ sẽ phân phối đến người tiêu dùng. II). CHIẾN LƯỢC MAKETING: 1.Chiến lược truyền thông: “ THẮNG TRÁI TIM – THẮNG TẤT CẢ” - Chiến lược tập trung vào cảm xúc: -Chiến lược giá : chính sách “áp dụng một giá” 2) Phân phối:Nhà sản xuất =>Đại Lý => Bán Buôn =>Bán Lẻ=>Người Tiêu Dùng Ưu và Nhược điểm của doanh nghiệp: III). Đối thủ cạnh tranh : *Sự kiện của Adidas: -EQT - Dòng sản phẩm hướng tới "Next Generation Youth" (thế hệ trẻ kế cận). *Sự kiện của Biti’s hunter: IV) Đánh giá doanh nghiệp:
Thuyết trình : Môn Marketing Chủ đề : Doanh Nghiệp Biti’s GV : Th.S Đoàn Thị Thanh Hằng Danh sách nhóm : 1.Nguyễn Thị Bé Hảo XNK19U 2.Nguyễn Ngọc Huyền XNK19U 3.Nguyễn Thị Ngọc Hiền XNK19U 4.Võ Thị Mỹ Linh XNK19U 5.Lê Ngọc Mai XNK19U 6.Nguyễn Vịnh Nghi XNK19U 7.Trương Thị Nhi XNK19U 8.Nguyễn Thị Thúy Nhân XNK19U 9.Lê Nguyễn Anh Nhung 10.Phan Nữ Đan Trinh 11.Quang Thị Ngọc Thanh 12.Đặng Thị Huyền Trang 13.Trịnh Thị Phương Trinh XNK19U XNK19U XNK19U XNK19U XNK19U 14.Hoàng Thị Cẩm Tú XNK19T 15.Trần Thị Lệ Thúy XNK19T 16.Lê Hoàng Bích Viên XNK19T 17 Đỗ Thị Quỳnh Như XNK19T Lời ngõ: Bà Phạm Chi Lan-nguyên phó chủ tịch phòng TM công nghiệp Việt Nam, thành viên ban tư vấn phủ đã từng nói: “Nếu người Nhật tự hào ủng hộ với các sản phẩm Sony, Honda thì người Việt Nam cũng có thể tự hào với các sản phẩm Việt Nam Biti’s…” Từ lâu Biti’s đã thương hiệu giày dép có uy tín thị trường được người tiêu dùng yêu thích, nhiên tại thị phần nước của Biti’s sụt giảm đáng kể Một phần các các chiến lược Marketing chưa đem lại hiệu cao - Do đó, nhóm chúng em đã quyết định lựa chọn sản phẩm giày dép Biti’s tại thị trường Việt Nam cho I).Sản phẩm của doanh nghiệp Biti’s Thông tin chung doanh nghiệp Biti’s có tên đầy đủ công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên có trụ sở Quận 6, TPHCM Các dòng sản phẩm Dòng phổ thông Đây thường các loại giày thể thao, giày tây, dép,…Ở dòng mỗi năm có đến sản phẩm mỗi năm mẫu mã chưa có sự đột phá cao Dòng cao cấp Được gọi GOSTO có thương hiệu cao cấp để cạnh tranh với đối thủ khác Bao gồm giày dép, túi xách,… Dòng phổ thông Dòng cao cấp Ý nghĩa của sản phẩm: Dẫn bước thành công Nâng niu từ thưở bé Dõi theo trình Tạo nên phong cách riêng • Kelbin EQT Support ADV PK • Mai Ngô chân EQT Support ADV "All White" Sự kiện của Biti’s Hunter: - Biti’s áp dụng công thức truyền thông AIDA cho chiến lược cách nói hấp dẫn Ở bước Awareness: Gây ý -Biti’s lựa chọn Viral Video, MV “Lạc Trôi” Sơn Tùng MTP MV “Đi để trở về” Sobin Hoàng Sơn Hình ảảnh Sobin Hoàng Sơn giày Biti’s Hunter MV -Bước 2: Interest (Gây thích thú thương hiệu, sản phẩm) -Biti’s thông minh sử dụng kênh KOL để truyền thông cho chiến lược tiếp theo, kích thích yêu thích, yêu mến khách hàng sản phẩm Ảnh: Các nói Biti’s Hunter Cộng đồng mạng chia sẻ hình ảnh sản phẩm Biti’s Hunter Bước 3: Desire (Kích thích, mong muốn, nhu cầu khách hàng) Các PR ngầm đánh vào lòng yêu nước Bài PR quảng cáo Biti’s Hunter Kênh 14 Bước cuối cùng: Tạo action (Kích thích khách hàng phát sinh hành động sản phẩm) Biti’s áp dụng mã giảm giá website thương mại điện tử Các hoạt động đa dạng: -Chiến dịch Biti’s Hunter bao gồm nhiều hoạt đôông online offline Give away (một hình thức tặng quà phổ biến Facebook Instagram nay), kết hợp với bên khác để tổ chức hoạt động Săn giày online, chiến dịch Uber Move kết hợp với Uber, Thăm trường đại học,… IV ĐÁNH GIÁ DOANH NGHIỆP: Mở rộng thị trường nước ngoài: Có chiến thuật quảng cáo hay: Kết luận : Thương hiệu Biti’s quay trở lại và lợi hại xưa phong độ này có giữ vững được hay không cò là ẩn số thú vị The End Cảm ơn cô và các bạn ý lắng nghe ... Nâng niu từ thưở bé Dõi theo trình Tạo nên phong cách riêng Sứ mệnh: II) Chiến lược marketing: Chiến lược sản phẩm: Thắng trái tim-Thắng tất Sản phẩm Biti’s Hunter-Nhẹ Như Bay... yêu thích, nhiên tại thị phần nước của Biti’s sụt giảm đáng kể Một phần các các chiến lược Marketing chưa đem lại hiệu cao - Do đó, nhóm chúng em đã quyết định lựa chọn sản phẩm... phiên mới nhất của dòng EQT sự khẳng định hùng hồn nhất triết lý thiết kế của EQT • Chiến lược sử dụng khuôn mặt đại diện: - Bằng việc phát hành “Life time giftcard” (thẻ quà tặng