Bài thuyết trình marketing NHÓM 4: Chương Chương Câu 1: Phân tích hoạt động phân đoạn thị trường tổ chức Xác định nguyên tắc phân đoạn thị trường Mô tả đoạn thị trường Mục tiêu Tại phải phân đoạn thị trường Nhu cầu, thị yếu,… khách hàng đa dạng Thị trường cạnh tranh khốc liệt Doanh nghiệp hạn chế nguồn lực Dễ thực hoạt động phối thức Marketing Các kiểu phân loại thị trường Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level Không phân đoạn Phân theo mức thu nhập Phân đoạn hoàn toàn Phân theo nhóm tuổi Kết hợp thu nhập+nhóm tuổi Khái niệm * Đoạn thị trường: Đoạn thị trường tập hợp người mua có đáp ứng tương đối giống tác động hay kích thích doanh nghiệp * Phân đoạn thị trường: Phân đoạn thị trường việc phân chia thị trường tổng thể thành nhiều đoạn thị trường nhỏ khác biệt với nhu cầu , đặc tính hành vi mua khách hàng Đối với thị trường người tiêu dùng Cơ sở phân loại thị trường Đối với thị trường tư liệu sản xuất Phân tích hoạt động phân đoạn thị trường Vinamilk Các tiêu thức phân đoạn thị trường Vinamilk hàng tiêu dùng - Địa lý: + Châu lục , quốc gia :Châu phi , Cu ba, Mỹ, VN,… + Vùng, miền: bao phủ vùng miền + Thành thị, nông thôn - Dân số- xã hội học: + Tuổi tác: không giới hạn + Giới tính: k phân biệt Ngoài kể đến : + Qui mô gia đình + Tình trạng hôn nhân + Thu nhập, nghề nghiệp + Trình độ học vấn II Lực chọn thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu Bộ phận thị trường phù hợp với đặc điểm khả KD DN Bộ phận thị trường đem lại hiệu kinh tế cao cho doanh nghiệp Đoạn thị trường mục tiêu: bao gồm KH có nhu cầu mà DN có khả đáp ứng, đồng thời DN tạo ưu so với đối thủ cạnh tranh đạt mục tiêu marketing định Đánh giá đoạn thị trường  Quy mô tăng trưởng đoạn thị trường: doanh số, tốc độ tăng doanh số bán ra, mức lãi tỷ lệ thay đổi mức lãi, mật độ dân cư,…  Mức độ hấp dẫn đoạn thị trường: Sự gia nhập rút khỏi thị trường Các sản phẩm thay Sức mạnh thị trường  Mục tiêu khả nguồn lực DN Đánh giá đoạn thị trường  Quy mô tăng trưởng đoạn thị trường vinamilk: Với lợi chất lượng tốt, giá cạnh tranh, sản phẩm sữa Vinamilk có mặt 43 nước, tăng trưởng xuất hàng năm đạt số Doanh thu Công ty tăng từ 6.700 tỷ đồng năm 2006 lên 45.000 tỷ đồng năm 2016, tăng trưởng khoảng 20%/ năm Nộp Ngân sách Nhà nước từ 550 tỷ đồng năm 2006 lên 4.000 tỷ đồng năm 2016 Trên thị trường chứng khoán, Vinamilk Công ty niêm yết có giá trị vốn hóa lớn đạt tỷ USD tương đương 200.000 tỷ đồng Đánh giá đoạn thị trường Mức độ hấp dẫn đoạn thị trường vinamilk: - Thị trường sữa Việt nam ngày phát triển thu nhập ng dân cải thiện-> nhu cầu tăng cao Với lợi doanh nghiệp nội địa lớn ngành Vinamilk thành lập, sở tiếp quản nhà máy Sữa chế độ cũ để lại sau năm 1975: nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân nhà máy Foremost); nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân nhà máy Cosuvina); nhà máy sữa Bột Dielac (Nestle) -  Vinamilk lựa chọn cho lối riêng: Vinamilk từ chối liên doanh, chấp nhận cạnh tranh phương diện Với phương châm “tự lực cánh sinh”, Công ty tiếp tục mở thêm nhiều nhà máy sữa Việt Nam Công ty mạnh dạn xây dựng trang trại bò sữa nước để giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào, hạ giá thành sản phẩm, tận dụng ưu sân nhà để cạnh tranh với thương hiệu sữa ngoại - Tình hình sản xuất kinh doanh Vinamilk không ngừng nâng cao phát triển, tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 15 – 45%, doanh thu tăng từ 1,5 đến 2,6 lần; nộp ngân sách nhà nước tăng từ 1,1 đến 6,5 lần; thị phần Vinamilk chiếm 75 – 90% tùy chủng loại sản phẩm; tổng sản lượng sản xuất hàng năm trung bình đạt 220 – 250 triệu lít - Vinamilk cho mắt nhiều sản phẩm đa dạng phù hợp với nhu cầu ng tiêu dung như: sữa bột, sữa nc, sữa chua, nước ép trái cây…  Mục tiêu khả nguồn lực Vinamilk • “Với mục tiêu trở thành tập đoàn thực phẩm nước giải khát có lợi cho sức khỏa hàng đầu Việt Nam, công ty bắt đầu triển khai dự án mở rộng phát triển nghành nước giải khát có lợi cho sức khỏe dự án qui hoach lại qui mô sản xuất Miền Nam Đây hai dự án trọng điểm nằm chiến lực phát triển lâu dài công ty” • Mục tiêu Công ty tối đa hóa giá trị cổ đông • Vị công ty ngành: Vinamilk công ty sữa lớn nước với thị phần 37% Quy mô nhà máy lớn nước với tổng công suất 504 nghìn tấn/ năm , đạt hiệu suất 70% Vinamilk chọn phương án Bao phủ toàn thị trường • - Với nguồn lực doanh nghiệp lớn, mức độ đa dạng hoá sản phẩm cao nên sữa nước Vinamilk lựa chọn chiến lược tập trung toàn thị trường với đoạn thị trường đối tượng khác hàng có sản phẩm phù hợp • + Đối với trẻ nhỏ tuổi có sữa hộp 110ml , trẻ từ tuổi trở lên người lớn có hộp 180 ml, 200 ml • + Có nhiều cách đóng gói hộp giấy, bịch giấy để tiện lợi lại, mang theo dễ dàng nhiều loại với Loại sữa trùng, tiệt trùng có đường, không đường, hương dâu, hương socola • - Các sản phẩm sữa mang thương hiệu Vinamilk không bao phủ thị trường nước, mà hướng đến xuất Hiện sản phẩm Vinamilk có mặt 31 nước giới Với chiến lược vạch ra, năm tới Vinamilk tập trung vào thị trường Trung Đông, Châu Phi, Cuba, Mỹ Với lợi , Vinamilk hi vọng mục tiêu doanh thu tỷ USD đứng vào top 50 công ty sữa lớn vào năm 2017 tầm tay Các sách ưu tiên đối tượng sách • Chính sách ưu tiên cộng điểm tuyển sinh đại học cho thí sinh khu vực khó khăn sách cần thiết nhằm tạo điều kiện cho thí sinh khu vực mà sống gặp nhiều khó khăn thi đỗ theo học trường đại học, cao đẳng Chính sách miễn giảm học phí • Để nhằm giảm bớt khó khăn mặt kinh tế, thể biết biết ơn nhà nước người có công với cách mạng, nhà nước ta có sách miễn, giảm học phí cho sinh viên thuộc đối tượng sách, gia đình có công với cách mạng, sinh viên có hoàn cảnh khó khăn có để họ điều kiện theo học trường đại học cao đẳng Chế độ trợ cấp xã hội • Chế độ trợ cấp xã hội hỗ trợ phần kinh tế cho sinh viên có điều kiện khó khăn theo học bậc đại học cao đẳng, tạo điều kiện cho họ có hội học tập nâng cao kiến thức, trình độ chuyên môn Chính sách học bổng • Chính sách học bổng khuyến khích cấp cho sinh viên có kết học tập rèn luyện tốt để nhằm khuyến khích thúc đẩy, động viên sinh viên cố gắng phấn đấu học tập • Hiện nguồn kinh phí huy động thông qua nguồn vốn ngân sách nhà nước cấp hàng năm, học phí học sinh gia đình học sinh đóng góp • Chính sách tăng ngân sách cho giáo dục đào tạo, đồng thời đổi phương pháp cấp phát ngân sách Chính sách nguồn kinh phí để tổ • Chính sách giao quyền tự chủ tài cho trường đại học việc tìm nguồn kinh phí cho trình đào tạo phát triển nguồn nhân lực kêu gọi tổ chức tài trợ, liên kết chức đào tạo nguồn đào tạo với trường nước nhân lực Chính sách xây dựng sở hạ tầng • Để đáp ứng nhu cầu đào tạo ngày tăng nên có nhiều trường đại học cao đẳng thành lập tăng nên với nhiều chuyên ngành mở • Hiện ngày có nhiều ngành đào tạo mở đáp ứng nhu cầu thị trường tồn tình trạng cấu ngành nghề đào tạo • Chính sách xây dựng trung tâm thư viện có đủ loại giáo trình, cần phải thường xuyên cập nhật giáo trình phù hợp với tình hình thực tế • Nâng cao chất lượng phát triển đội ngũ cán giảng viên • Tạo điều kiện để giảng trẻ học tập nghiên cứu nước ngòai, tham gia buổi hội thảo, hội nghị, buổi trao đổi kinh nghiệm để nâng cao trình độ chuyên môn, ngoại ngữ có hiệu Chính sách xây • Những sách tạo điều kiện cho giảng viên yên tâm học tập nghiên cứu, nâng cao trình độ dựng đội ngũ cán hưởng nguyên lương phụ cấp, tài trợ kinh phí học tập, tài liệu nguồn ngân sách nhà nước nguồn vốn vay nước giảng viên 3.Chính sách sau đào nguồn nhân lực  Những kế hoạch thường xuyên đào tạo, bồi dưỡng chuyên sâu cho người lao động  Chính sách trọng dụng đãi ngộcán chuyên môn kỹ thuật có trình độ cao như: • Các sách tiền lương • Chính sách tuyển dụng theo hợp đồng lao động • Chính sách việc xét tuyển, nâng ngạch Giúp sinh viên trường vào làm việc tạo điều kiện cho họ tiếp tục học tập, tích lũy kinh nghiệm, chế độ ưu đãi lương thưởng Những sách nhằm sử dụng nguồn nhân lực có chất lượng cao bố trí họ vào làm công việc chuyên môn đào tạo, tạo điều kiện cho họ thăng tiến lên vị trí cao hơn, tạo điều kiện cho họ học, đào tạo nâng cao trình độ với việc trợ cấp kinh phí khóa học cho họ, từ làm cho họ gắn bó với doanh nghiệp ... Phân tích hoạt động phân đoạn thị trường tổ chức Xác định nguyên tắc phân đoạn thị trường Mô tả đoạn thị trường Mục tiêu Tại phải phân đoạn thị trường Nhu cầu, thị yếu,… khách hàng đa dạng Thị. .. hàng Đối với thị trường người tiêu dùng Cơ sở phân loại thị trường Đối với thị trường tư liệu sản xuất Phân tích hoạt động phân đoạn thị trường Vinamilk Các tiêu thức phân đoạn thị trường Vinamilk... đáp ứng tương đối giống tác động hay kích thích doanh nghiệp * Phân đoạn thị trường: Phân đoạn thị trường việc phân chia thị trường tổng thể thành nhiều đoạn thị trường nhỏ khác biệt với nhu