GVHD: NGUYỄN XUÂN LÃN NHÓM: LỚP: QTCL3-10 GIỚI THIỆU VỀ SAUDI ARAMCO Thành lập 1933, trụ sở Dhahran, Ả-rập Xê-út Thị trường: Châu Á Bắc Mỹ châu Âu Hoạt động: - Thăm dò - Sản xuất - Lọc dầu - Hoá dầu - Vận chuyển quốc tế - Marketing - Phân phối LOGO QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN Thành lập liên doanh - Công ty Lọc dầu hóa dầu Phúc Kiến (FRPC) - Công ty Sinopec SenMei Petroleum Co (SSPC) Mua lại 50% nhà máy lọc dầu Corinth, Avinoil, Hy Lạp Mua lại 35% công ty lọc dầu SsangYong LOGO VIỄN CẢNH VIỄN CẢNH “Our commitment to remain the world leader in the production of petroleum-based energy is complemented by our commitment to help solve a host of pressing issues We believe we can make a difference wherever we business by investing in innovation and entrepreneurship, creating educational opportunities, powering economic progress, increasing environmental awareness, and working in partnership for energy sustainability” Hoạt động tương lai lượng Trở thành nhà cung cấp đáng tin cậy MỤC ĐÍCH CỐT LÕI “Giải số vấn đề liên quan đến ngành công nghiệp lượng toàn cầu” LOGO SỨ MỆNH “Saudi Aramco's mission, as an integrated international oil company, is to engage in all activities related to the oil industry on a commercial basis and for profit.” Các giá trị Xuất sắc An toàn Trách nhiệm Chính trực Cộng đồng LOGO MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ MÔI TRƯỜNG KINH TẾ 2002, 2009: Cắt giảm hoạt động Sau 2009: thực liên doanh LOGO MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Khu vực có trị bất ổn MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ PHÁP LUẬT Chính phủ Ả Rập Xê Út có sách cho việc phát triển ngành công nghiệp hóa dầu Ứng dụng công nghệ lượng MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ Nghiên cứu ứng dụng công nghệ trọng LOGO MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Xu hướng toàn cầu hóa MT TOÀN CẦU Tác động từ KT TCầu Vấn đề môi trường LOGO MÔI TRƯỜNG NGÀNH VÀ CẠNH TRANH ĐỊNH NGHĨA NGÀNH: Ngành hóa dầu bao gồm nhóm công ty chế biến sản phẩm lọc dầu, thông qua trình làm hóa học sâu để tạo sản phẩm hóa dầu xăng, dầu, nhiên liệu diezen, nhiên liệu cho động máy bay… LOGO MÔ HÌNH LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH Đe dọa từ sản phẩm thay Khả thương lượng khách hàng THẤP THẤP Nguy nhập đối thủ tiềm THẤP THẤP TRUNG BÌNH Khả thương lượng nhà cung cấp Cạnh tranh đối thủ ngành  mức độ cạnh tranh ngành thấp mức độ tập trung cao LOGO PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CÔNG TY Hội nhập dọc ngược chiều Hội nhập dọc xuôi chiều Tích hợp nhà máy lọc dầu với sở hóa dầu - 2005, lập liên doanh Petro Rabigh - 2007, lập liên doanh: Công ty lọc dầu hóa dầu Phúc Kiến - 2008, lập liên doanh: Công ty lọc dầu hóa dầu SATORP - 2012, lập liên doanh: Công ty Yanbu Aramco Sinopec Mở rộng hoạt động đầu ra: phân phối, marketing… - 2002, thành lập Motiva Enterprises LLC - 2007, ký thỏa thuận vận chuyển dài hạn với công ty Vela International Marine Limited - 2007, thành lập liên doanh marketing: Công ty Sinopec SenMei Petroleum Co Ltd LOGO CHIẾN LƯỢC TRONG MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU Thị trường lựa chọn:Trung Quốc Thời điểm gia nhập: 2005 Sản phẩm: Aramco xuất dầu thô sang TQ Nền kinh tế tăng trưởng mạnh mẽ Nhu cầu xăng dầu tăng mạnh TRUNG QUỐC Sức ép giảm chi phí thấp Sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương thấp LOGO CHIẾN LƯỢC TRONG MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU Cao Chiến lược quốc tế - 2005, xuất 8.5 triệu thùng dầu thô ngày TQ - 2007, Thành lập liên doanh lọc dầu hóa dầu liên doanh marketing Sức ép giảm thấp chi phí Saudi Aramco Thấp Sức ép đáp ứng địa phương Cao LOGO CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG CL SẢN XUẤT CL R&D CL NGUỒN NHÂN LỰC Tính kinh tế quy mô Cải tiến trình sản xuất Thu hút nguồn nhân lực Nâng cao xuất sản xuất Phát triển công nghệ mới: GigaPOWES Đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao CL MARKETING Thành lập liên doanh marketing (SSPC) LOGO CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG HIỆU QUẢ VƯỢT TRỘI VƯỢT TRỘI Saudi Aramco đạt lợi cạnh tranh Lợi nhuận khoảng 110 - 180 tỷ USD/năm, sau phủ giữ lại 30 – 50% Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận 5%/năm Là quốc gia dầu khí đứng đầu giới LOGO CHIẾN LƯỢC CẤP SBU Nhu cầu KH khác biệt hóa SP  Nhu cầu NGL tăng nhanh  NGLs đồng nhất, có khác biệt sản phẩm giá Các nhóm KH phân đoạn TTMT • Chỉ xuất khẩu, không phục vụ nước • Thị trường: Châu Á Mỹ  NGLs tập trung phục vụ cho khu vực thị trường lớn Khả tạo khác biệt • Đầu vào giá rẻ, sẵn có, khai thác tính kinh tế theo quy mô hiệu ứng học tập • Tập trung R & D,  Chiến lược dẫn đạo chi phí LOGO CHIẾN LƯỢC CẤP SBU 2008, mở rộng nhà máy khí Hawiyah, nâng công suất lên 2,4 tỉ scfd CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG Mở rộng nhà máy khí Ju'aymah nhà máy khí Yanbu: từ 390.000 lên 585.000 thùng dầu/ ngày 2011, Saudi Aramo trao gói kỹ thuật xây dựng trị giá 10.35 tỷ USD cho dự án Shaybah LOGO PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ VẬN CHUYỂN ĐẦU VÀO HOẠT ĐỘNG CHÍNH SẢN XUẤT VẬN CHUYỂN ĐẦU RA DỊCH VỤ MARKETING VÀ BÁN HÀNG LOGO PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ Quản trị nguồn nhân lực Ngiên cứu phát triển HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ Mua hàng Cơ sở hạ tầng LOGO CÁC NGUỒN LỰC HỮU HÌNH Tài -Tổng giá trị ước tính khoảng 10 nghìn tỉ USD - Lợi nhuận ngày lên tới stỷ đôla Tổ chức - Lãnh đạo Hội đồng Dầu khí Khoáng sản tối cao Vật chất Kỹ thuật - Tiếp cận nguồn nguyên liệu giá rẻ - Cơ sở thăm dò, khai thác, nhà máy sản xuất, chế biến quy mô đại -Trung tâm R&D EXPEC ARC -100 sáng chế LOGO CÁC NGUỒN LỰC VÔ HÌNH Nhân Sáng kiến Danh tiếng - Đội ngũ nhân viên, kỹ sư chất lượng cao đào tạo - Sở hữu nhân viên khả sáng tạo cao -Xây dựng văn hóa sáng tạo - 100 sáng chế Nhà cung cấp đáng tin cậy giới LOGO CÁC KHẢ NĂNG TIỀM TÀNG Phát minh, cải tiến công cụ thăm dò dầu khí Thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao Phát triển kỹ đội ngũ lao động Xây dựng văn hóa sáng tạo LOGO NĂNG LỰC CỐT LÕI STT Khả tiềm tàng chước thay X X X X X X X X Phát triển kỹ đội ngũ lao động Không thể Thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao Khó bắt Phát minh, cải tiến công cụ thăm dò dầu khí Đáng giá Hiếm Xây dựng văn hóa sáng tạo X X X X LOGO NĂNG LỰC CỐT LÕI Phát minh, cải tiến công cụ thăm dò dầu khí Khả phát minh, cải tiến công cụ thăm dò dầu khí kết hợp với nguồn lực kỹ thuật, nguồn nhân sáng kiến Xây dựng văn hóa sáng tạo Khả xây dựng văn hóa sáng tạo công ty kết hợp với nguồn lực sáng kiến nguồn nhân lực chất lượng cao LOGO LOGO www.themegallery.c om Thank You ! Add Your Company Slogan