BÁO CÁO MARKETING Định vị sản phẩm sơn Dulux công ty sơn ICI Việt nam thị trường NỘI DUNG Hiện nay, vấn đề trọng tâm mà doanh nghiệp phải đối mặt thiếu hàng hoá mà thiếu khách hàng.Hầu hết ngành công nghiệp giới sản xuất hàng hoá nhiều số lương khách hàng tiêu thụ.Bởi doanh nghiệp muốn gia tăng thị phần lớn mức công ty lập kế hoạch tăng doanh số lên 10 phần trăm ,trong thị trường tăng phần trăm Chính , dẫn đến cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp nỗ lực tối đa để thu hút khách hàng cách hạ giá bán thêm tặng phẩm …Những chiến lược làm giảm thấp tỉ lệ lãi giảm lợi nhuận, dẫn đến thất bại có thêm mua lại sát nhập công ty Do sản xuất thặng dư nên tiếp thị trở nên quan trọng hết.Tiếp thị trả lời cho câu hỏi “Làm cách để cạnh tranh cách thay giảm giá ? Tạo khách hàng cho công ty ?” Theo Philip Kotler “ Tiếp thị nghệ thuật tạo giá trị cho khách hàng thật Đó nghệ thuật tạo khách hàng thật tốt Khẩu hiệu tiếp thị chất lượng, dịch vụ giá trị “ “Định vị’ khâu tối quan trọng chiến lược marketing phát triển sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp.Al Ries Jack Trout đưa thuật ngữ :” Định vị bạn làm cho sản phẩm Định vị bạn làm cho tâm trí khách hàng tiềm “ Theo Fred Crawaford Ryan Mathews đưa năm khả định vị sau : Sản phẩm, giá cả, dễ tiếp cận, dịch vụ giá trị gia tăng, kinh nghiệm khách hàng Tôi làm việc phòng kinh doanh công ty sơn ICI Viet Nam Co , Ltd, chuyên sản xuất kinh doanh sơn trang trí Tôi chọn phân tích sản phẩm “ Dulux “ công ty định vị thị trường Việt Nam Đây sản phấm sơn nội thất cao cấp công ty đươc tung thị trường năm 2007 , thành công Sản lương đạt 800 ngàn lít năm đầu tiên, tăng lên 1.5 triệu lít năm 2008 dự tính 2.0 triệu lít năm 2009 Phân tích sản phẩm Dulux : - Nghiên cưú thị trường công ty năm 2006 cho thấy , người tiêu dùng chọn sơn có thương hiệu ( chất lượng sơn tốt ) tăng lên 20% năm thu nhập tăng Ngoài lợi ích chọn sơn chức sơn bảo vệ cho tường nhà mà họ có xu hướng hướng tới sản phẩm sơn an toàn cho sức khoẻ thể tính cách hay cá tính chủ nhà “ Help me find my style “ - Dulux đáp ứng nhu cầu xu hướng tốt đẹp mà họ tìm kiếm: + Phản ánh sở thích + Thể cá tính riêng sống + Thư giãn mang lại sống ấm cúng gia đình + Mang đến trẻ khoẻ sức sống nhà sau ngày làm việc căng thẳng +Giúp chủ nhân thể thành đạt sống quan tâm chăm sóc gia đình qua “ngôi nhà thân yêu” - Dulux hướng tới hộ gia đình + Nam , nữ tuổi từ 28 trở lên + Có thu nhập thuộc nhóm A,B ( >= 700 đô la Mỹ/ hộ gia đình) (Đây báo cáo điều tra ) Socio-economic class Class A Class B Class C Class D Class E/F HH Income threshold (USD) 1999 2008 >= 1,000 >=1,100 500-999 700-1,099 300-499 300-699 150-299 155-299 =1, 100 50 0-999 700 -1, 099 300-499 300-699 15 0 -299 15 5 -299 < 15 0 < 15 5 - Dulux hướng tới tiềm lớn ngành sơn nội thất Việt Nam Theo thông kê năm 2008 khoảng 47.7 triệu Euro ( sơn. .. trí Tôi chọn phân tích sản phẩm “ Dulux “ công ty định vị thị trường Việt Nam Đây sản phấm sơn nội thất cao cấp công ty đươc tung thị trường năm 2007 , thành công Sản lương đạt 800 ngàn lít... lên 1 .5 triệu lít năm 2008 dự tính 2.0 triệu lít năm 2009 Phân tích sản phẩm Dulux : - Nghiên cưú thị trường công ty năm 2006 cho thấy , người tiêu dùng chọn sơn có thương hiệu ( chất lượng sơn