CHƯƠNG CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH MUA BÁN TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI Mục tiêu Sau học sinh viên phải: 1.Nêu khái niệm, đặc điểm phương thức mua bán thị trường giới 2.Nắm vững quy trình thực giao dịch 3.Giải tình giáo viên đưa Nội dung chương 1.1 Các Phương thức mua bán thông thường 1.2 Phương thức mua bán đối lưu 1.3 Gia công quốc tế 1.4 Phương thức giao dịch tái xuất 1.5 Những phương thức giao dịch đặc biệt 1.1 CÁC PHƯƠNG THỨC MUA BÁN THÔNG THƯỜNG 1.1.1 Phương thức mua bán trực tiếp 1.1.2 Phương thức mua bán qua trung gian PHƯƠNG THỨC MUA BÁN TRỰC TIẾP Là việc Bên mua bên bán trực tiếp giao dịch với nhau, trực tiếp thiết lập quan hệ mua bán với Đặc điểm: -Quan hệ mua bán chủ thể thiết lập cách trực tiếp -Không cần phải thông qua người khác để thiết lập quan hệ mua bán PHƯƠNG THỨC MUA BÁN TRỰC TIẾP Hỏi hàng Chào bán hàng Đặt hàng Hoàn giá Chấp nhận Xác nhận Các bước thực a HỎI HÀNG (INQUIRY) Khái niệm Đặc điểm KHÁI NIỆM Người mua đề nghị người bán báo cho biết giá điều kiện để mua hàng Là lời đề nghị bước vào giao dịch người mua ĐẶC ĐIỂM -Nội dung hỏi hàng: Tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, thời gian giao hàng mong muốn, phương thức toán, điều kiện sở giao hàng -Hỏi giá không ràng buộc trách nhiệm người hỏi giá -Hỏi giá nhiều nơi: để so sánh, lựa chọn không nên hỏi nhiều quá, cầu ảo b CHÀO BÁN HÀNG (OFFER) Khái niệm Phân loại Điều kiện hiệu lực chào hàng Các loại hình tái xuất Tái xuất theo nghĩa NK XK Hàng hóa Hàng hóa Tiền Tiền KINH DOANH TÁI XUẤT Các loại hình tái xuất Chuyển Chuyển hàng hóa việc mua hàng từ nước, vùng lãnh thổ để bán sang nước, vùng lãnh thổ lãnh thổ Việt Nam mà không làm thủ tục nhập vào Việt Nam không làm thủ tục xuất khỏi Việt Nam Các loại hình tái xuất Các hình thức chuyển Hàng hóa vận chuyển thẳng từ nước xuất đến nước nhập không qua cửa Việt Nam;  Hàng hóa vận chuyển từ nước xuất đến nước nhập có qua cửa Việt Nam không làm thủ tục nhập vào Việt Nam không làm thủ tục xuất khỏi Việt Nam;  Hàng hóa vận chuyển từ nước xuất đến nước nhập có qua cửa Việt Nam đưa vào kho ngoại quan, khu vực trung chuyển hàng hoá cảng Việt Nam, không làm thủ tục nhập vào Việt Nam không làm thủ tục xuất khỏi Việt Nam Các loại hình tái xuất Chuyển XK Hàng hóa NK XK NK Hàng hóa Tiền Tiền KDTX Tiền Tiền KDTX Ưu, nhược điểm giao dịch tái xuất Ưu điểm • Mang lại nhiều lợi ích cho bên tái xuất, DN thu lợi nhuận cao • Làm cho cán cân thương mại nước tái xuất xuất siêu Nhược điểm • Không phải giải pháp lâu dài phát triển kinh tế tự hóa thương mại ngày cao 1.5 NHỮNG PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH ĐẶC BIỆT Đấu giá quốc tế Đấu thầu quốc tế Giao dịch Sở giao dịch hàng hóa ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ Là phương thức giao dịch đặc biệt người bán đưa hàng bán công khai, người mua tự cạnh tranh giá người bán bán cho người trả giá cao Bản chất: giao dịch mua bán người bán nhiều người mua Nguyên tắc đấu giá Công khai, trung thực, bảo đảm quyền lợi ích bên Các loại hình đấu giá Căn Căncứ cứvào vàomục mụcđích đíchsử sử dụng: dụng: Đấu Đấugiá giáthương thươngnghiệp: nghiệp: hàng hànghóa hóacó cósố sốlượng lượng lớn, lớn,tương tươngđồng, đồng,có cóthể thể phân phânlô lônhằm nhằmmục mụcđích đích thương thươngmại mại Đấu Đấugiá giáphi phithương thương nghiệp: nghiệp:vật vậtphẩm phẩmhàng hàng hóa hóakhông khôngvì vìmục mụcđích đích thương thươngmại mại(cổ (cổvật, vật,kỷ kỷ vật) vật) Căn Căncứ cứvào vàocách cáchtiến tiến hành hànhđấu đấugiá: giá: Đấu Đấugiá giálên: lên:người ngườitổ tổ chức chứcphát phátgiá giában banđầu đầu thấp thấpđể đểngười ngườitham thamdự dự cạnh cạnhtranh tranhtrả trảgiá giácao cao dần dầnlên lên Đấu Đấugiá giáxuống xuống(đấu (đấugiá giá kiểu kiểuHà HàLan): Lan):người ngườitổ tổ chức chứcphát phátgiá giában banđầu đầu cao caosau sauđó đóhạ hạdần dầnđể để người ngườitham thamdự dựchấp chấp nhận nhậnmua mua QUY QUY TRÌNH TRÌNH ĐẤU ĐẤU GIÁ GIÁ Chuẩn bị đấu giá: -Chuẩn bị hàng hóa -Xây dựng thể lệ đấu giá -Công khai hình ảnh lô hàng -Đăng quảng cáo thời gian, địa điểm, số lượng hàng, thể lệ đấu giá Tổ chức cho xem hàng: Trong thời gian khách hàng đến xem hàng, không xem sau quyền khiếu nại chất lượng hàng hóa Tiến hành cho đấu giá: Điểm danh người đăng ký dự Giới thiệu hàng hóa Tiến hành đấu giá Lập văn đấu giá Ký kết hợp đồng, giao hàng: Khách hàng thắng đến ban tổ chức ký hợp đồng, toán tiền hàng nhận hàng ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Là phương thức mua sắm đặc biệt, người mua công bố điều kiện mua hàng để người bán hàng cạnh tranh giành quyền cung cấp Trên sở người mua lựa chọn người cung cấp phù hợp Đặc điểm •Hàng hóa có giá trị lớn, có tiêu chuẩn, thay •Thị trường mua bán đặc biệt •Bị ràng buộc điều kiện vay sử dụng vốn Nguyên tắc đấu thầu Khách quan, cạnh tranh công mang lại hiệu kinh tế CÁC LOẠI HÌNH ĐẤU THẦU Căn vào đối tượng: -đấu thầu xây lắp -đấu thầu mua sắm thiết bị -đấu thầu tư vấn Căn Căncứ cứvào vàophạm phạmvi: vi: -đấu -đấuthầu thầumở mởrộng rộng -đấu -đấuthầu thầuhạn hạnchế chế -chỉ -chỉđịnh địnhthầu thầu Căn vào hình thức mở thầu: -đấu thầu phong bì -đầu thầu hai phong bì Căn vào cách tổ chức đấu thầu: -đấu thầu giai đoạn -đấu thầu nhiều giai đoạn QUY TRÌNH ĐẤU THẦU Chuẩn Chuẩnbị bịđấu đấu thầu: thầu: Xây Xâydựng dựngbản bảnhồ hồ sơ sơđấu đấuthầu thầu Thông Thôngbáo báomời mời thầu thầu Thu Thunhận nhậnhồ hồsơ sơ Quy Quyđịnh địnhhạn hạn chót chótnộp nộphồ hồsơ, sơ, niêm niêmphong, phong,bảo bảo quản quảnhồ hồsơ sơ Sơ Sơtuyển tuyểnnhà nhà dự dựthầu thầu Tổ Tổchức chứckhai khai mạc mạcđấu đấuthầu thầu vàlựa lựachọm chọm nhà nhàcung cungcấp cấp Trả Trảlời, lời,giải giải thích thíchthắc thắcmắc mắc củanhà nhàdự dự thầu thầu Thông Thôngbáo báokết kết quảthầu thầuvà vàký ký hợp hợpđồng đồng Ưu, nhược điểm đấu thầu quốc tế Ưu điểm • Bên mời thầu có độ an toàn cao quyền lợi chọn nhà cung cấp, tham khảo nhà tư vấn • Người tham gia dự thầu an toàn người mua thực đảm bảo khả toán Nhược điểm • Chi phí tổ chức, mở thầu tốn • Chi phí cho bên dự thầu cao • Khó kiểm soát có thông thầu với Giao dịch Sở giao dịch hàng hóa Hoạt động thương mại thông qua môi giới, tiêu chuẩn hóa theo sở giao dịch Sở giao dịch hàng hóa thị trường đặc biệt, người mua, người bán thông qua người môi giới để ký kết thực hợp đồng để lấy khoản lợi nhuận thu từ khoản chênh lệch giá ký kết hợp đồng thực hợp đồng Giao dịch Sở giao dịch hàng hóa Các loại giao dịch Giao dịch giao (spot transaction) Giao hàng toán sau ký hợp đồng Giao dịch kỳ hạn (forward transaction) Giá ấn định lúc ký hợp đồng; giao hàng toán sau kỳ hạn định Nghiệp vụ tự bảo hiểm (hedging) Tận dụng giao dịch khống để tránh rủi ro biến động giá