Header Page of 126 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG HUỲNH THANH TÙNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ SANG THỊ TRƢỜNG EU TẠI CÔNG TY TNHH BÌNH PHÚ Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 60.34.05 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Đà Nẵng, Năm 2012 Footer Page of 126 Header Page of 126 Công trình hoàn thành ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN THỊ NHƢ LIÊM Phản biện 1: TS ĐOÀN GIA DŨNG Phản biện 2: TS NGUYỄN THỊ TRÂM ANH Luận văn bảo vệ Hội đồng chấm Luận văn tốt nghiệp thạc sĩ Quản trị kinh doanh họp Đại Học Đà Nẵng vào ngày 23 tháng 12 năm 2012 * Có thể tìm hiểu luận văn tại: - Trung tâm Thông tin-Học liệu, Đại Học Đà Nẵng - Thư viện trường Đại học Kinh Tế, Đại học Đà Nẵng Footer Page of 126 Header Page of 126 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài: Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trường quốc tế nay, để tồn phát triển doanh nghiệp phải tự vận động, cạnh tranh, tận dụng lợi cạnh tranh, lực, khả tiềm tàng…để tìm hướng phát triển cho riêng Hoạch định chiến lược xuất không vấn đề nhà quản lý vĩ mô quan tâm mà doanh nghiệp coi trọng Một chiến lược xuất hợp lý giúp cho doanh nghiệp củng cố ổn định phát triển vị trí thị trường nước cách ổn định, lâu dài góp phần đảm bảo tăng trưởng bền vững cho hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp dài hạn Trước thực trạng trên, định thực đề tài: “Hoạch định chiến lược xuất sản phẩm gỗ sang thị trường EU Công ty TNHH Bình Phú” để làm đề tài luận văn tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu: Làm rõ vấn đề lý luận chiến lược cấp đơn vị kinh doanh, quy trình hoạch định chiến lược xuất Đánh giá cách toàn diện chiến lược trình hoạch định chiến lược công ty Hoạch định chiến lược xuất có tính khả thi cao ứng dụng vào thực tế công ty Đối tƣợng, phạm vi nghiên cứu: a Đối tượng nghiên cứu luận văn: Nghiên cứu hoạt động kinh doanh xuất nhập thực trạng công tác hoạch định chiến lược xuất Công ty TNHH Bình Phú, nghiên cứu nhân tố hình thành nên chiến lược xuất sản phẩm gỗ Công ty TNHH Bình Phú Footer Page of 126 Header Page of 126 b Phạm vi nghiên cứu: - Về không gian: Nghiên cứu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, xuất sản phẩm gỗ Công ty TNHH Bình Phú - Về thời gian: Nghiên cứu phân tích thực trạng tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, xuất công tác hoạch định chiến lược xuất công ty giai đoạn 2008-2011 xây dựng chiến lược xuất công ty giai đoạn 2012-2020 thị trường EU - Về thị trường nghiên cứu: Thị trường EU Phƣơng pháp nghiên cứu: Để làm rõ nội dung đề tài nhằm đạt mục tiêu nghiên cứu, tác giả sử dụng phương pháp nghiên cứu trường phái quản trị chiến lược đại, hoạch định chiến lược dựa vào nguồn lực, nhận diện nguồn lực tạo lợi cạnh tranh bền vững để xây dựng chiến lược xuât công ty Bố cục đề tài: Đề tài xây dựng thành chương Chương 1: Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược xuất đơn vị kinh doanh quốc tế Chương 2: Thực trạng hoạch định chiến lược xuất sản phẩm Gỗ sang thị trường EU Công ty TNHH Bình Phú Chương 3:Hoạch định chiến lược xuất sản phẩm gỗ sang thị trường EU Công ty TNHH Bình Phú giai đoạn 2012-2020 Tổng quan liệu nghiên cứu Với đế tài “Hoạch định chiến lược xuất sản phẩm gỗ sang thị trường EU Công ty TNHH Bình Phú”, đề tài tương đối công ty, chưa nghiên cứu, Footer Page of 126 Header Page of 126 tư vấn giúp đỡ tận tình cán hướng dẫn khoa học PGS.TS.Nguyễn Thị Như Liêm tác gỉa chọn đề tài để thực nghiên cứu cho luận văn Thạc sỹ kinh tế-Chuyên ngành Quản trị kinh doanh Để thực nghiên cứu tác gỉa dựa sở tham khảo từ số luận văn nghiên cứu trường Đại Học Kinh Tế Đà Nẵng bảo vệ từ năm 2009-2011, dựa tảng sở lý luận đề tài sở tham khảo từ nhiều nguồn tài liệu, sách tham khảo biên soạn sách sản phẩm hoạt động marketing doanh nghiệp, giáo trình giảng dạy trường đại học (Trường đại học kinh tế Đà Nẵng, trường đại học kinh tế Tp.Hồ Chí Minh ), sách số học giả biên soạn biên dịch từ tài liệu nước ngoài, tác gỉa chọn lọc để tiến hành nghiên cứu đề tài CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU TRONG CÁC ĐƠN VỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 1.1 CHIẾN LƢỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH 1.1.1 Chiến lƣợc Chiến lược việc xác định mục tiêu, mục đích dài hạn doanh nghiệp việc áp dụng chuỗi hành động phân bổ nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu [3, tr.10] Mặc dù chưa có thống khái niệm chiến lược kinh doanh, nhìn chung hiểu chiến lược Chiến lược khoa học, nghệ thuật xây dựng đường lối tổ chức hoạt động, phối hợp cách tối ưu nguồn lực doanh nghiệp đồng thời hướng doanh nghiệp thích ứng với biến động môi trường, nhằm Footer Page of 126 Header Page of 126 tạo lợi cạnh tranh để đạt mục tiêu dài hạn doanh nghiệp đề 1.1.2 Chiến lƣợc cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh tổng thể cam kết hành động giúp doanh nghiệp giành lợi cạnh tranh cách khai thác lực cốt lõi họ vào thị trường sản phẩm cụ thể Vấn đề mà doanh nghiệp cần giải lựa chọn chiến lược kinh doanh, là: họ cung cấp cho khách hàng sản phẩm hay dịch vụ nào; cách thức tạo sản phẩm dịch vụ ấy; làm cách đưa sản phẩm dịch vụ đến cho khách hàng Do chiến lược cấp đơn vị kinh doanh phản ánh niềm tin doanh nghiệp địa điểm cách thức mà giành lợi cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh Điều cốt yếu chiến lược kinh doanh “lựa chọn thực hành động tạo khác biệt thực hoạt động khác so với đối thủ” 1.2 CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU TRONG CÁC ĐƠN VỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 1.2.1 Khái niệm chiến lƣợc xuất Chiến lược xuất định hướng kế hoạch tổng thể nhằm huy động nguồn lực doanh nghiệp để sản xuất huy động hàng xuất khẩu, bán tiêu thu hàng thị trường nước nhằm đạt mục tiêu mà doanh nghiệp đề tăng kim ngạch xuất khẩu, mở rộng thị trường nước 1.2.2 Các đặc trƣng chiến lƣợc xuất 1.2.3 Các yêu cầu chiến lƣợc xuất 1.2.4 Vai trò hoạt động kinh doanh xuất Footer Page of 126 Header Page of 126 Trong giai đoạn nay, kinh tế nước ta hội nhập sâu vào kinh tế giới mang lại nhiều hội thuận lợi cho doanh nghiệp có tham gia hoạt động kinh doanh xuất 1.3 TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU 1.3.1 Nghiên cứu thị trƣờng xuất Nghiên cứu thị trường thế giới là một quá trì nh thu thập tài liệu và các thông tin về thị trường, so sánh và phân tí ch các thông tin đó, rút kết luận xu hướng biến động thị trường giới từng ngành hàng, nhóm hàng tạo sở để xây dựng chiến lược marketing của các doanh nghiệp a Nghiên cứu hàng hóa xuất b Nghiên cứu lợi cạnh tranh c Nghiên cứu thương nhân giao dịch 1.3.2 Phân tích môi trƣờng nội doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Phân tích môi trường nội doanh nghiệp nhằm tìm điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp, nhận diện nguồn lực tiềm tàng hữu tạo lợi cạnh tranh bền vững doanh nghiệp a Phân tích chiến lược doanh nghiệp b Phân tích nguồn lực c Lợi cạnh tranh 1.3.3 Xác định th ị trƣờng mục tiêu định vị sản phẩm thị trƣờng mục tiêu a Phân đoạn thị trường b Lựa chọn thị trường xuất mục tiêu - Đánh giá đoạn thị trường Footer Page of 126 Header Page of 126 - Lựa chọn đoạn thị tường c Định vị sản phẩm thị trường mục tiêu 1.3.4 Xây dựng lựa chọn chiến lƣợc xuất a Xây dựng phương án chiến lược xuất khẩu * Chiến lược dẫn đạo chi phí * Chiến lược tạo khác biệt * Chiến lược tập trung b Lựa chọn chiến lược xuất Trên sở phân tích phương án chiến lược, phải đánh giá ưu nhược điểm phương án, cân nhắc yếu tố : Khả đạt mục tiêu, lực cốt lõi, khai thác hội, hạn chế nguy cơ, tận dụng mạnh, khắc phục yếu, phù hợp khả tài hiệu kinh tế dùng phương pháp truyền thống cho điểm để đánh giá 1.3.5 Các sách để thực thi chiến lƣợc xuất a Chính sách marketing b Chính sách tổ chức nhân sự c Chính sách tài chí nh Chính sách tài sách tạo nguồn vốn quản lý việc sử dụng có hiệu nguồn vốn việc triển khai chiến lược xuất khẩu, bao gồm sách huy động vốn, đầu tư, … d Chính sách nghiên cứu phát triển Footer Page of 126 Header Page of 126 CHƢƠNG THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ SANG THỊ TRƢỜNG EU TẠI CÔNG TY TNHH BÌNH PHÚ 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH BÌNH PHÚ 2.1.1 Khái quát chung 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty a Chức b Nhiệm vụ 2.1.3 Các lĩnh vực kinh doanh công ty 2.2 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY 2.2.1 Kết hoạt động kinh doanh xuất sản phẩm gỗ công ty từ 2008 - 2011 Bảng 2.1: Tình hình xuất sản phẩm gỗ công ty ĐVT: 1000 USD Thị trường xuất Tổng Châu Á Châu Âu Châu Mỹ Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % 1.514,4 31,1 1.388,4 100 1,93 91,80 1.512,9 22,2 1.436 100 1,48 94,91 1.619,9 30,3 1.570,1 100 1,82 94,43 1.898,4 7,6 1.890,8 94,8 6,27 54,7 3,61 62,2 3,74 100 0,39 99,6 ( Nguồn số liệu: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu) Footer Page of 126 Header Page 10 of 126 2.2.2 Kết hoạt động kinh doanh xuất gỗ sang thị trƣờng EU công ty thời gian qua Sản phẩm gỗ công ty có mặt nước EU với 20/27 nước chiếm tỷ lệ 74% Công ty chưa mở rộng thêm thị trường thị trường EU 2.3 THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY SANG TH Ị TRƢỜNG EU TRONG THỜI GIAN QUA 2.3.1 Thực trạng nghiên cứu thị trƣờng EU công ty a Nghiên cứu hàng hóa xuất Trong năm 2012 cấu về sản phẩm của thị trường này có sự thay đổi về cấu sản phẩm tì nh hì nh kinh tế của EU khủng hoảng khiến nhu cầu tiêu dùng sản phẩm gỗ củ a thị trường này sụt giảm mạnh Xu hướng tiêu dùng của các thị trường có sự thay đổi từ đồ nội thất cao cấp sang đồ nội thất hạng trung b Nghiên cứu thị trường cạnh tranh - Cạnh tranh đối thủ ngành - Năng lực thương lượng của người mua - Năng lực thương lượng nhà cung cấp - Đe dọa của những đối thủ nhập cuộc tiềm tàng - Các sản phẩm thay c Nghiên cứu thương nhân giao dịch Như phân tích hoạt động xuất ngành gỗ công ty chủ yếu gia công xuất khẩu, việc lựa chọn dựa tiêu chí sau: - Mối quan hệ với công ty - Giá quy mô lô hàng Footer Page 10 of 126 Header Page 12 of 126 10 - Khả toán nhanh - Vòng quay phải thu khách hàng - Vòng quay hàng tồn kho * Thông số nợ - Thông số nợ tổng tài sản - Thông số nợ vốn chủ * Về khả sinh lợi của công ty - Lợi nhuận gộp biên - Lợi nhuận ròng biên - Lợi nhuận tài sản (ROA) - Lợi nhuận vốn chủ (ROE) e Về nguồn nhân lực Căn cứ vào đị nh hướng mục tiêu xuất khẩu sản phẩm gỗ đề cuộc họp hằng năm , để hỗ trợ cho hoạt động xuất sản phẩm gỗ thời gian tới công ty đã có sự thay đổi về nhân sự , tổ chức hoạt động của c ác phòng ban thành lập phòng kinh doanh xuất khẩu Nguồn lao động của toàn công ty ngày càng giảm dần , đặc biệt là số lượng công nhân mộc liên quan đến việc hoạt động sản xuất sản phẩm gỗ xuất khẩu Qua đó ch o thấy chiến lược phát triển nguồn nhân lực của công ty thực hiện chưa có hiệu quả, công ty chưa có các chí nh sách cụ thể thiết thực để giữ chân người lao động So với nguồn nhân lực tham gia trực tiếp sản xuất thì bộ phận gián tiếp chiếm tỷ lệ nhỏ khoảng từ - 6% 2.3.3 Tình hình thị trƣờng mục tiêu định vị sản phẩm a Phân đoạn thị trường - Phân đoạn theo khu vực đị a lý: Footer Page 12 of 126 Header Page 13 of 126 11 - Phân loại theo nhân khẩu: - Phân đoạn theo phong cách - Phân đoạn theo loại phòng : Phòng Khách, phòng ngủ, phòng bếp… b Thị trường mục tiêu Nhìn chung, công tác phân đoạn thị trường để lựa chọn thị trường mục tiêu chưa công ty quan tâm mức Việc lựa chọn thị trường mục tiêu công ty dựa vào việc thuận lợi mặt địa lý, khả đáp ứng công ty mà không dựa phương pháp luận khoa học marketing Đây điểm hạn chế công ty cần phải khắc phục Tuy nhiên, giai đoạn này, công ty nhận thức EU là thị trường xuất đồ gỗ lớn thứ hai Việt Nam , sau Hoa Kỳ Do đó Công ty xác đ ịnh khách hàng mục tiêu lớn Walmart, Metro, Carrefour, Scancom,… c Đị nh vị sản phẩm - Đối với sản phẩm gỗ trời công ty tiếp tục nghiên cứu tạo những chủng loại sản phẩm đa năng, dễ tháo rời và lắp ráp - Đối với sản phẩm gỗ nội thất, chủng loại phong phú đa dạng, phục vụ cho nhiều phân đoạn khác Bộ phận thiết kế của công ty càn phải nghiên cứu mẫu mã sản phẩm đáp ứng cho phân loại thị trường về tuổi tác, màu sắc, loại phòng, khu vực đị a lý khác trình bày phần 2.3.4 Chiến lƣợc xuất công ty a Chiến lược xuất chung Việc xây dựng mục tiêu định hướng cho chiến lược xuất sản phẩm gỗ sang thị trường EU công ty dừng lại Footer Page 13 of 126 Header Page 14 of 126 12 việc xây dựng kế hoạch năm sở c ứ vào phân tích đánh giá kết thực tiêu kế hoạch năm đánh giá dự báo cho năm kế hoạch b Chiến lược xuất khẩu theo thị trường mục tiêu Việc xây dựng các mục tiêu và đị nh hướng cho chiến lược xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường EU của công ty chỉ dừng lại ở việc xây dựng kế hoạch năm sở vào phân tích đánh giá kết quả thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch của năm và đánh giá các dự báo cho năm kế hoạch , sự đồng hành của các khách hàng mục tiêu thị trường EU công ty và các hợp đồng ký kết hằng năm với khách hàng truyền thống, khả mở rộng thị trường tiêu thụ và dự báo nhu cầu phát triển của ngành công nghiệp chế biến gỗ và dự báo nhu cầu tiêu thụ thế giới Để phân tí ch, đánh giá chiến lược mục tiêu công ty c ần tìm hiểu thêm: Chiến lược chính sách sản phẩm, Chiến lược lựa chọn phương thức giao dị ch 2.3.5 Chính sách triển khai chiến lƣợc xuất a Chính sách marketing * Chính sách sản phẩm: - Chủng loại sản phẩm Công ty: - Cải tiến sản phẩm: * Chính sách giá cả: Giá vấn đề quan tâm, ý Bởi vì, công ty không cạnh tranh mẫu mã, kiểu dáng, chủng loại chất lượng sản phẩm, mà cạnh tranh gay gắt với giá * Chính sách phân phối: Footer Page 14 of 126 Header Page 15 of 126 13 Trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan trọng phải lựa chọn kênh phân phối có hiệu thị trường khác Kênh phân phối cầu nối trung gian Công ty khách hàng Các kênh phân phối tạo nên dòng chảy hàng hoá tới người tiêu dùng * Xúc tiến bán hàng: Để tồn phát triển mạnh mẽ, xúc tiến bán hàng khâu quan trọng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Thông qua hình thức xúc tiến mà người tiêu dùng nhận biết sản phẩm doanh nghiệp cách xác nhanh so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh, kích thích nhu cầu mua sắm khách hàng b Chính sách tổ chức nhân Nguồn nhân lực đóng một vai trò quan trọng sự thành công của công ty Với quy trì nh sản xuất qua nh iều công đoạn , qua nhiều khâu khác nhau, để có người lao động đảm nhận tất quy trình vấn đề công ty cần quan tâm c Chính sách tài - Phân tí ch đánh giá lại các dự án đầu tư mà công ty thực hiện, đánh giá thực trạng tài chí nh của công ty để có những điều chỉnh kịp thời Xây dựng kế hoạch sử dụng nguồn vốn và quản lý nguồn vốn đầu tư vào các dự án một cách hiệu quả , khoa học, mang lại hiệu quả cao - Kiểm soát các nguồn chi phí đầu vào quá trì nh sản xuất để hạ giá thành sản phẩm , tạo điều kiện thuận lợi cạnh tranh Footer Page 15 of 126 Header Page 16 of 126 14 - Thuê công ty tư vấn bên ngoài kiểm toán tì nh hì nh tài công ty hằn g năm để nhận thấy rõ về tì nh hì nh tài công ty qua kịp thời điều chỉnh - Hiện với sự phát triển mạnh mẽ của hệ thống ngân hàng thương mại , tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho công ty việc vay vốn Công ty cần tạo cho mì nh có những mối quan hệ với đối tác cung cấp nguồn vốn mạnh để huy động kịp thời nguồn vốn có những đơn hàng lớn hay mở rộng sản xuất - Công ty có thể tiếp tục huy động nguồn vốn để bổ sung cho nguồn tài sản của công ty từ Tổng công ty lâm nghiệp Việt Nam và tiếp tục huy động nguồn vốn từ cán bộ công nhân viên của công ty 2.4 ĐÁNH GIÁ CHUNG 2.4.1 Kết đạt đƣợc - Lãnh đạo công ty nhận thức ý nghĩa lợi ích việc xây dựng một chiến lược xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường EU là cần thiết cho đị nh hướng phát triển chung của công ty + Dù chưa có chiến lược dài hạn công ty điều hành việc xâ y dựng các kế hoạch để chỉ đạo cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty được suông sẻ , cụ thể việc xây dựng kế hoạch có tính logic từ lên có phối hợp phòng ban công ty + Công tác báo cáo xây dựng chiến lược xuất khẩu tại đơn vị vẫn được triển khai theo kế hoạch hằng năm 2.4.2 Hạn chế + Công tác xác đị nh sứ mệnh, mục tiêu chưa quan tâm + Công ty chưa xây dựng cho mì nh một mục tiêu dài hạn, dừng lại việc xây dựng từng năm Footer Page 16 of 126 Header Page 17 of 126 15 + Chưa có đị nh hướng để huy động nguồn lực xây dựng một chiến lược xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường EU + Công tác phân tí ch, dự báo đánh giá môi trường chưa được trọng + Các kế hoạch chi ến lược chưa xây dựng cách đồng bộ 2.4.3 Nguyên nhân tồn - Công ty chưa nhận đị nh được việc xây dựng một chiến lược xuất khẩu sang thị trường EU dài hạn có ý nghĩ a quan trọng việc định hướng phát triển công ty tương lai để có hướng đầu tư đắn, kịp thời - Ban lãnh đạo công ty chỉ mới quan tâm , tập trung vào mục tiêu trước mắt còn nhiều khó khăn việc xây dựng chiến lược - Đội ngũ cán công ty chưa đáp ứng được các yêu cầu việc chủ động xây dựng một chiến lược xuất khẩu - Công ty chưa có bộ phận riêng để tổng hợp xây dựng chiến lược cho toàn công ty cũng cho các cấp chiến lược đơn vị kinh doanh của công ty - Công ty chưa nhận thức đầy đủ vai trò và sự cần thiết của một chiến lược kinh doanh dài hạn đối với hoạt động của mì nh cũng chiến lược xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường EU nói riêng - Nhận thức về lý luậ n, thực tiễn về vai trò của công tác xây dựng chiến lược xuất khẩu còn là một công việc khá mới mẻ về nội dung, hình thức , phương pháp xây dựng đối với một số bộ phận công ty Footer Page 17 of 126 Header Page 18 of 126 16 CHƢƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƢỜNG EU GIAI ĐOẠN 2012 - 2020 3.1 PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO THỊ TRƢỜNG EU 3.1.1 Tiềm năng, qui mô Thị trường EU thị trường rộng lớn với 500 triệu khách hàng, với sức mua theo đầu người khoản g 32.700USD/năm, được xem là một thị trường rộng lớn và hấp dẫn đối với các doanh nghiệp xuất khẩu nước ta nói chung và doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ nói riêng EU hiện có 27 thành viên, trung tâm hàng đầu thế giới về chí nh trị , kinh tế , thương mại , tài , khoa học kỹ thuật GDP đạt 16.524 tỷ USD, chiếm 23,5% tổng GDP thế giới, 25% tổng giá trị thương mại thế giới và 33% luồn đầu tư trực tiếp toàn cầu EU là thị trường lớn thứ hai của nước ta sau Mỹ 3.1.2 Chính sách, quy đị nh tại thị trƣờng EU a Các sách b Một số quy đị nh đối với sản phẩm gỗ c Các quy định xuất nhập Những chứng từ bản cho hàng hóa nhập khảu vào các nước thành viên EU không phụ thuộc vào giá trị lô hàng hay loại hình vận chuyển Thông thường đối với hàng nhập khẩu vảo EU, yêu cầu phải có những chứng từ bản d Một số quy đị nh đố i với sả n phẩ m gỗ thị trường Anh, Pháp, Bỉ Khi doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ muốn đưa hàng hóa vào thị trường Anh , Pháp, Bỉ cần phải tuân thủ hai loại quy Footer Page 18 of 126 Header Page 19 of 126 17 đị nh gồm cả quy đị nh của EU và Anh , Pháp, Bỉ đó chú trọng quy định nguồn gốc nguyên liệu gỗ , kiểm đị nh thực vật , an toàn sức khỏe người tiêu dùng 3.1.3 Phân tí ch lƣ̣c lƣợng cạnh tranh thị trƣờng EU giai đoạn 2012-2020 a Cạnh tranh giữa đối thủ ngành b Năng lực thương lượng của người mua c Năng lực thương lượng các nhà cung cấp d Đe dọa của những đối thủ tiềm tàng e Các sản phẩm thay 3.2 XÂY DƢ̣NG MỤC TIÊU CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU 3.2.1 Các xây dựng mục tiêu - Căn cứ vào mục tiêu , kế hoạ ch kinh doanh hàng năm của Công ty - Căn cứ vào phân tí ch môi trường kinh doanh của công ty - Căn cứ vào khách hàng trung thành của công ty suốt thời gian qua và dự báo nhu cầu tiêu thụ của công ty thời gian đến - Căn cứ chiến lược phát triển lâm nghiệp Việt Nam giai đoạn 2006 - 2020 Quyết định số 18/2007/QĐ-TTg ngày 05 tháng 02 năm 2007 Thủ tướng Chính phủ - Căn cứ vào nhu cầu tiêu thụ sản phẩm gỗ thế giới ngày tăng đáng kể Theo Hiệp hội gỗ và lâm sản Việt Nam , nhu cầu sử dụng đồ gỗ thế giới hiện vẫn tăng khá cao , đó thị phần đồ gỗ của Việt Nam chưa đạt tới số 1% thị phần đồ gỗ giới Footer Page 19 of 126 18 Header Page 20 of 126 3.2.2 Xây dƣ̣ng các mục tiêu a Mục tiêu chung Căn cứ vào các luận điểm đã nêu , đưa sản phẩm gỗ thành sản phẩm chủ lực công ty Tiếp tục củng cố thị trường truyền thống đã có và thâm nhập , mở rộng thị phần tại nước khác thị trường EU Phát triển thương hiệu sản phẩm gỗ của công ty ngày càng được nhiều nước khu vực EU biết đến b Mục tiêu cụ thể - Về doanh thu đối với sản phẩm gỗ xuất khẩu của công ty: Bảng 3.1: Dƣ̣ kiến kế hoạch doanh thu của Công ty qua các năm ĐVT: Nghìn USD Năm 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 SP gỗ 1.900 2.050 2.180 2.278 2.475 2.492 2.662 3.021 2.450 trời SP gỗ nội 100 150 300 450 580 930 1.170 1.270 1.550 thất Tổng 2.000 2.200 2.480 2.728 3.055 3.422 3.832 4.291 5.000 Phấn đấu doanh thu đạt triệu USD năm 2012; 3,422 triệu USD năm 2017; triệu USD năm 2020 3.3 XÁC ĐỊNH THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU 3.3.1 Xác định thị trƣờng mục tiêu Về sở thí ch , thị hiếu nói chung người Tây Âu thích hàng hóa chất lượng cao và có xu hướng thí ch mua những đồ gỗ mà họ tự lắp ráp Do ảnh hưởng của lối sống công nghiệp , Footer Page 20 of 126 Header Page 21 of 126 19 hiện đại, nên cuộc sống của người Tây Âu ngày càng được tổ chức gọn nhẹ, dễ mang Do đó công ty nên sản xuất những mặt hàng g ỗ tinh chế trời, gỗ tròn gọn, nhẹ dễ tháo rời lắp ráp 3.3.2 Định vị sản phẩm Công ty đã xá c đị nh thị trường mục tiêu sẽ là thị trường EU , sở phân tí ch nhu cầu thị hiếu của thị trường Các sản phẩm công ty sẽ phát triển thời gian tới sẽ là các chủng loại sản phẩm gỗ ngoài trời và sản phẩm gỗ nội thất - Đối với sản phẩm gỗ trời công ty tiếp tục nghiên cứu tạo chủng loại sản phẩm đa năng, dễ tháo rời và lắp ráp - Đối với sản phẩm gỗ nội thất, chủng loại phong phú đa dạng, phục vụ cho nhiề u phân đoạn khác Bộ phận thiết kế của công ty càn phải nghiên cứu các mẫu mã sản phẩm đáp ứng cho từng phân loại thị trường về tuổi tác, màu sắc, loại phòng, khu vực đị a lý khác trình bày phần 3.4 LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU 3.4.1 Hình thành phƣơng án chiến lƣợc xuất Do nguồn tài nguyên có hạn đồng thời cũng để đạt được hiệu cao với chi phí tốn thấp , công ty phải lựa chọn một các chiến lược để theo đạt mục tiêu đề sau: a Chiến lược gia công xuất b Chiến lược xuất gián tiếp c Chiến lược xuất trực tiếp 3.4.2 Lƣ̣a chọn chiến lƣợc xuất khẩu Qua trình tìm hiểu, nghiên cứu thực trạng tác giả đề xuất số phương án chiến lược Mỗi phương án có ưu nhược điểm Footer Page 21 of 126 Header Page 22 of 126 20 Dựa vào việc phân tích, đánh giá tác động môi trường kinh doanh, nội lực công ty Tác giả luận văn thấy trước mắt nên tập trung thực hợp đồng gia công xuất 3.5 TRIỂN KHAI CÁC CHÍNH SÁCH THỰC THI CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU 3.5.1 Chính sách Marketing a Chính sách sản phẩm - Coi trọng công tác nghiên cứu thiết kế các sản phẩm phù hợp với nhu cầu, thị hiếu phân đoạn thị trường - Nghiên cứu tâm lý tiêu dùng của thị trường mà công ty hướng đến để có những mẫu mã, chất lượng phù hợp - Lập bộ phận chuyên trách nghiên cứu lập phương án phát triển sản phẩm mới thay cho ản phẩm hữu - Nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc đầu tư máy móc công nghệ từ nước tiên tiến Tiếp tục áp dụng các quy trì nh quản lý chất lượng mà công ty áp dụng - Quan tâm đến việc nâng cao chất lượng dị ch vụ sau bán hàng, nghiên cứu , cải tiến quy trình lắp ráp để thuận tiện cho khách hàng b Chính sách giá Giá yếu tố quan trọng để thực thành công chiến lược Cần phả i nghiên cứu chí nh sách giá đối với mỗi phân đoạn thị trường nhỏ của công ty để tạo được lợi thế cạnh tranh như: - Tăng cường khâu đàm phán với khách hàng , nhà nhập khẩu việc đưa giá cả của sản phẩm Footer Page 22 of 126 Header Page 23 of 126 21 - Xây dự ng các chí nh sách đị nh giá cho từng phân đoạn thị trường, từng nhóm khách hàng và nhóm sản phẩm c Chính sách phân phối Kênh phân phối giữ vai trò quan trọng việc đưa sản phẩm của công ty đến với khách hàng thị trường mục tiêu của mình, hiện đối với các công ty kênh phân phối là vấn đề đáng quan tâm nhất, công ty cần phải xây dựng hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của mì nh để sản phẩm có thể vào được thị trường mục tiêu một cách thuận lợi 3.5.2 Chính sách nguồn nhân lực Nguồn nhân lực đóng một vai trò quan trọng sự thành công của công ty Với quy trì nh sản xuất qua nhiều công đoạn , qua nhiều khâu khác nhau, để có người lao động đảm nhận được tất quy trình vấn đề công ty cần quan tâm Để phát triển nguồn nhân lực sử dụng hiệu nguồn nhân lực đòi hỏi công ty: - Thường xuyên tổ chức các lớp đào tạo, đào tạo lại và nâng cao tay nghề cho đội ngũ lao động trực tiếp tạo sản phẩm, lớp về an toàn lao động, quy trì nh sản xuất - Xây dựng các chí nh sách về tiền lương một cách hợp lý để giữ chân nguồn lao động có trì nh độ , nghiệp vụ chuyên môn , kích thích nhiệt tình gắn bó lâu dài với công ty - Quan tâm đến đội ngũ lao động gián tiếp , đó đặc biệt đội ngũ làm lĩnh vực xuất , công ty cần tổ chức hoặc cho đào tạo các khóa học kỹ đàm phán , khóa luật pháp quốc tế để nắm bắt luật lệ quốc tế tránh trường hợp thiệt hại Footer Page 23 of 126 Header Page 24 of 126 22 về tài sản cũng thương hiệu của công ty hoạt động kinh doanh xuất khẩu - Rà soát xếp lại nguồn nhân lực toàn công ty một cách hợp lý 3.5.3 Chính sách tài Tài nguồn nhân lực quan trọng việc thực thi chiến lược kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty Hoạt động kinh doanh của công ty bao gồm nhiều ngành nghề khác , để phân chia nguồn lực tài cho hoạt động xuất gỗ vấn đề được công ty quan tâm thời gian tới , để thực được chiến lược thì công ty cần có các biện p háp hữu hiệu để thực hiện KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KIẾN NGHỊ - Tiếp tục đổi chế, ban hành sách hỗ trợ ngành Lâm sản - Xây dựng chế phù hợp để tổ chức hành chính, ngân hang hỗ trợ xuất gỗ sang thị trường EU - Nhà nước cần hỗ trợ kênh phân phối nước cách thông qua chế, sách khuyến khích người Việt Nam nước tiêu dung hang dân tộc - Thành lập phận chuyên trách nghiên cứu hiệp định, sách quốc tế có liên quan đến chế biến lâm sản, đặc biệt sách thị trường EU - Thay đổi công tác xúc tiến thương mại Footer Page 24 of 126 Header Page 25 of 126 23 - Đẩy mạnh phát triển trung tâm thương mại thị trường xuất nhằm giới thiệu sản phẩm - Cần thành lập quan chuyên trách phân tích, dự báo thị trường - Hỗ trợ hạ tầng phục vụ xuất khẩu: Nhà nước cần ban hành sách ưu đãi hoạt động xuất nhập - Thường xuyên tổ chức hội chợ thiết lập mạng lưới xúc tiến thương mại thị trường nước ngoài, đặc biệt thị trường EU - Kiện toàn máy tổ chức, tổ chức lại mô hình hoạt động để thực tốt vai trò người hỗ trợ Cần cung cấp thông tin đầy đủ liên quan đến thị trường quốc tế KẾT LUẬN Ngành công nghiệp chế biến gỗ coi tro ng ngành chủ lực nước ta hoạt động xuất thị trường quốc tế , kim ngạch từ hoạt động xuất khẩu mang về đứng top mặt hàng xuất nước ta Ngoài với thị trường tiêu thụ sản p hẩm gỗ rộng lớn khắp thế giới đã tạo điều kiện thuận lợi cho nhiều nước thế giới phát triển ngành công nghiệp chế biến gỗ để chiếm thị phần thị trường này để thu nguồn ngoại tệ về cho đất nước của họ , đó đối với thị trường rộng lớn nhiều tiềm này thì sản phẩm gỗ xuất khẩu của ngành công nghiệp chế biến gỗ nước ta chưa chiếm đến 1% thị phần Điều này đã đặt nhiều câu hỏi cho Chí nh phủ, Bộ ngành, chuyên gia nghiên cứu, công ty, doanh nghiệp chế biến gỗ ở nước ta và cũng Footer Page 25 of 126 Header Page 26 of 126 24 đã có nhiều biện pháp , giải pháp đề để tăng thị phần xuất thị trường quốc tế Với việc hoàn thành việc ho ạch định chiến lược phát triển sản phẩm gỗ xuất khẩu của Công ty TNHH Bình Phú , theo sẽ giúp cho công ty có nhìn nhận mặt mạnh , yếu, những hội, thách thức định hướng chiến lược xuất mà công ty thực thời gian tới để mang lại hiệu quả cao nhất cho hoạt động kinh doanh của công ty cũng hoạt động xuất nhập khẩu các sản phẩm gỗ của công ty thị trường nước ngoài, đặc biệt là thị trường mục tiêu EU luận văn này Luận văn hoàn thành nội dung: Một là, hệ thống hóa vấn đề lý luận hoạch định chiến lược xuất Hai là, tóm tắt trình hình thành phát triển công ty TNHH Bình Phú phân tích thực trạng hoạch định chiến lược xuất sản phẩm gỗ sang thị trường EU Ba là, hoạch định chiến lược xuất sang thị trường EU cho công ty thời gian 2012- 2020 đề xuất giải pháp thực Footer Page 26 of 126 ... công ty TNHH Bình Phú phân tích thực trạng hoạch định chiến lược xuất sản phẩm gỗ sang thị trường EU Ba là, hoạch định chiến lược xuất sang thị trường EU cho công ty thời gian 2012- 2020 đề xuất. .. sản phẩm gỗ sang thị trường EU Công ty TNHH Bình Phú giai đoạn 2012-2020 Tổng quan liệu nghiên cứu Với đế tài Hoạch định chiến lược xuất sản phẩm gỗ sang thị trường EU Công ty TNHH Bình Phú ,... hoạch định chiến lược xuất đơn vị kinh doanh quốc tế Chương 2: Thực trạng hoạch định chiến lược xuất sản phẩm Gỗ sang thị trường EU Công ty TNHH Bình Phú Chương 3 :Hoạch định chiến lược xuất sản