Lý thuyết trò chơi và ứng dụng

15 122 0
  • Loading ...
Loading...
1/15 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 23/04/2017, 18:21

ỦY BAN NHÂN DÂN THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC SÀI GÒN KHOA TOÁN ỨNG DỤNG Bộ môn: thuyết trò chơi ứng dụng Đề tài: Cạnh tranh hai hãng xe ô tô Toyota Ford thị trường Việt Nam năm 2016 Giảng viên hướng dẫn: TS Tạ Quang Sơn Sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Chính Thuyết MSSV: 3114480059 Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2017 Table of Contents I Giới thiệu vấn đề Khái quát vấn đề Hiện nay, Việt Nam có nhiều hãng xe ô tô như: Mescedes, Toyota, Hyundai, Kia, Ford, Audi,… với số lượng nhiều hãng xe ô tô nước nước tạo nên thị trường vô sôi động Bên cạnh hãng xe tung cho sách ưu đãi, quảng cáo,… để kích cầu người tiêu dùng Đưa người tiêu dùng Việt Nam tiếp cận với dòng xe ô tô vô đại, tiện nghi Mặc dù, dòng xe chủ yếu nhập mang lên đặc điểm phù hợp với khí hậu, sở thích người tiêu dùng Việt Với xu hướng nhiều người tiêu dùng dần muốn sở hữu riêng cho xe ô tô để di chuyển hay du lịch mà không cần phải đặt xe khách hay tàu việc có ô tô phương án tối ưu Tuy nhiên, người tiêu dùng lẫn người sản xuất phải chịu mức thuế cao Theo số liêu ôtô Việt Nam phải chịu thuế nhập cho linh kiện (10-30%) xe nguyên (từ 50 đến 70%) tùy loại, tùy theo nguồn gốc nhập Tiếp thuế tiêu thụ đặc biệt 40-60%, tùy theo dung tích xe Thuế VAT 10%, thuế thu nhập doanh nghiệp 22% ( Trích “Một ô tô nước ta phải chịu loại thuế, phí?” báo Người lao động) Vậy người tiêu dùng phải chịu gần 200% thuế, mong tương lai không xa phủ có sách tích cực cho người tiêu dùng Giới thiệu hai hãng xe phổ biến Toyota Ford a) Hãng xe Toyota Công ty Toyota Việt Nam thành lập vào tháng năm 1995 công ty liên doanh với vốn ban đầu 89,6 triệu từ Toyota Nhật Bản 70% lại công ty khác Là liên doanh ô tô có mặt thị trường Việt Nam, TMV nỗ lực phát triển bền vững Việt Nam “Tiến tới tương lai”.(1) Logo hãng: Hoạt động bán hàng hãng vô sôi động nhìn chung có xu hướng tăng khoảng 13% so với năm 2015 Ta có biểu đồ doanh số bán hàng hãng Toyota năm 2016 (trích “Doanh số bán hàng Toyota Việt Nam năm 2016 tăng 13%” báo điện tử VTV.vn) 1.1.Bảng doanh số bán hàng theo loại năm 2016 Các dòng xe phổ biến hãng Toyota năm 2016: Xe Camry: Xe Fortuner Xe Inova: Vậy theo thống kê từ thành lập công ty đến doanh số bán hàng cộng dồn Toyota 412.711 b) Hãng xe Ford Công ty Ford Việt Nam thành lập vào tháng 9, 1995, Công ty Ford Việt Nam liên doanh Tập đoàn Ô tô Ford có trụ sở Michigan, Hoa Kỳ (75%) Công ty Diesel Sông Công (25%) với tổng số vốn đầu tư đến 125 triệu USD Từ vị trí thứ thị trường bắt đầu hoạt động Việt Nam năm 1997, Ford Việt Nam phát triển vững Chỉ tính riêng năm 2015, Ford Việt Nam giao 20,700 sản phẩm đến tay khách hàng Việt Nam, tăng trưởng 40% so với năm 2014, đánh dấu bước phát triển vượt bậc Ford Việt Nam.(2) Tổng doanh số bán xe Ford Việt Nam năm 2016 đạt 29.011 xe bán ra, tăng trưởng 39,8% so với kỳ năm 2015.(3) 1.2.Đồ thị biểu diễn doanh số bán loại xe Ford năm 2016 Các dòng xe phổ biến hãng Ford: Xe Ecosport Xe Everest Xe Explorer 3.Sự cạnh tranh hai hãng xe Toyota Ford Trong thị trường có nhiều hãng xe ô tô việc dành thị phần, chiếm hữu niềm tin người tiêu dùng chắn hãng xe cần đưa chiến lược tốt cho Qua đó, ta thấy hãng xe sử dụng quảng cáo hay đưa tính nhằm thuyết phục người tiêu dùng với sản phẩm Để nhìn thấy rõ điểm yếu, điểm mạnh chiến lược cạnh tranh hãng xe với ta cần đưa trường hợp cụ thể để dễ dàng so sánh Đây ta dùng hai hãng xe ô tô tiêu biểu hãng Toyota Ford cụ thể hai dòng xe Toyota Fortuner Ford Everest 4.So Sánh giữ hai xe Toyota Fortuner Ford Everest (4) So sánh giá bán Toyota Fortuner 2.7V 4x4 Ford Everest Titanium 3.2 AT 4WD 1,308 tỷ đồng 1,936 tỷ đồng So sánh kiểu dáng thiết kế Toyota Fortuner 2.7V 4x4 Thông số Ford Everest Titanium 3.2 AT 4WD 4.795 x 1.855 x 1.835mm Kích thước tổng thể (dài x rộng x cao) 4.892 x 1.860 x 1.837 mm 2.745mm Chiều dài sở 2.850 mm 219mm Khoảng sáng gầm xe 210 mm 265/60R18 Kích thước lốp 255/65R17 80 lít Dung tích thùng nhiên 80 lít liệu So sánh thiết kế, trang bị nội thất Toyota Fortuner 2.7V Thông số 4x4 Ford Everest Titanium 3.2 AT 4WD Ghế thể thao bọc da, ghế lái chỉnh điện hướng, ghế hành khách chỉnh tay hướng, hàng ghế thứ Ghế lái gập theo tỷ lệ 60:40, hàng ghế thứ gập tỷ lệ 50:50 sang hai bên Ghế bọc da cao cấp, ghế lái ghế hành khách chỉnh điện hướng, hàng ghế thứ gập điện Vô-lăng chấu gật gù, bọc da, ốp gỗ, tích hợp nút chức năng, lẫy Vô-lăng chuyển số, trợ thủy lực Tay lái thiết kế thể thao chấu, bọc da, trợ lực điện, tích hợp nút điều khiển âm thanh, điều khiển hành trình Đầu DVD, hình cảm ứng inch, kết nối AUX, USB, đầu đọc thẻ, Bluetooth Hệ thống giải trí Hai hình TFT 4.2 inch hiển thị đa thông tin, đầu CD với hình TFT cảm ứng inch, Công nghệ giải trí SYNC II, kết nối USB, UAX, Ipod, MP3, Bluetooth, đàm thoại rảnh tay loa Dàn âm 10 loa 10 Tự động Hệ thống điều hòa Toyota Fortuner 2.7V 4x4 Tự động Thông số kỹ thuật Ford Everest Titanium 3.2 AT 4WD Xăng 2.7L 2TR-FE DOHC, Dual Động VVT-i, xi-lanh thẳng hàng Turbo Diesel 3.2L i5 TDCi DOHC 164 mã lực 5.200 vòng/phút Công suất cực đại 198 mã lực 3.000 vòng/phút 245Nm 4.000 vòng/phút Mô-men xoắn 470Nm 1.750-2.500 vòng/phút Tự động cấp Hộp số Tự động cấp Toyota Fortuner 2.7V 4x4 Thông số kỹ thuật Ford Everest Titanium 3.2 AT 4WD Có Chống bó cứng phanh (ABS) Có Có Phân phối lực phanh Có điện tử Có Hệ thống hỗ trợ lực phanh khẩn cấp Không Có Hệ thống cân điện tử Có Có Hệ thống khởi hành Có ngang dốc Không Hệ thống cảnh báo chuyển hỗ trợ Có trì đường Có Hệ thống kiểm soát lực kéo Không Có Hệ thống hỗ trợ đỗ đèo Có 11 Không Hệ thống cảnh báo điểm mù kết hợp cảnh báo xe cắt ngang Có Không Hỗ trợ đỗ xe chủ động Có Không Hệ thống kiểm soát áp suất lốp Có Không Hệ thống kiểm soát tốc độ Có Đĩa Phanh trước Đĩa tản nhiệt Tang trống Phanh sau Đĩa tản nhiệt túi khí Túi khí túi khí Có Cảm biến hỗ trợ đỗ xe Có Có Camera lùi Có II Bài toán cạnh tranh Bài toán dựa số liệu thực tế tính cập nhật cảu hai dòng xe Toyota Fortuner Ford Everest năm 2016 Bài toán Hai hãng xe Toyota Ford năm 2016 tung thị trường hai dòng xe Toyota Fortuner 2016 Ford Everest 2016 Ta thấy biểu đồ 1.1 1.2 số lượng bán hai loại xe 11.584 684 Điều dẫn đến mức chênh lệch lớn vậy? Với giá 1,629 tỷ đồng, cộng thêm lệ phí trước bạ Hà Nội 12%, phí biển số 20 triệu đồng, chi phí khác bảo hiểm… giá xe Ford Everest 2016 vượt qua ngưỡng 1,8 tỷ đồng Bên cạnh giá Toyota Fortuner 2016 vào khoảng 1,7 tỷ đồng Chính giá bán tạo cho Toyota điểm mạnh trước mắt người tiêu dùng Trong tháng mười hai, mẫu xe Fortuner có doanh số 1.025 xe tăng trưởng 9%, sách khuyến tặng 30 triệu đồng cho khách hàng mua xe Khi đó, hãng Ford thực sách khuyến giảm giá phụ tùng bảo dưỡng vào tháng mang lại doanh số cho Ford Everest khoảng 136 xe 12 Ngoài nhiều yếu tố tác động đến doanh số doanh thu hai hãng xe Nhưng nghiên cứu hai yếu tố tác động trực tiếp đến doanh số bán hàng hai hãng giá bán chương trình khuyến mãi, thông qua biểu diễn số liệu dạng ma trận toán học nhằm phân tích hàm thưởng phạt yếu tố quan trọng Ta có ma trận sau: Giá Giá 16-1 Khuyến tặng 30 triệu 1-6 Giảm phụ tùng bảo dưỡng 21-1 8-1 Giải toán cạnh tranh Nhìn vào ma trận ta thấy giá ảnh hưởng mạnh đến sức mua người tiêu dùng ô tô năm 2016 Đối với Toyota ta thấy giá hãng thấp hãng Ford khoảng từ 100 - 300 triệu thu hút mang lại cho Toyota doanh thu khủng dòng xe Toyota Fortuner Ta nhìn vào ma trận ta thấy phương án mà Ford chọn đưa khuyến tặng 30 triệu đồng cho khách hàng Vì doanh số Ford lớn doanh thu Toyota Còn hãng Toyota ba phương án mang lại lợi tăng doanh thu cho hãng Tuy nhiên phương án mang lại doanh số cao giá bán Ta thấy lợi lớn Toyota giá Vậy Ford ta chọn khuyễn 30 triệu cho khách hàng mua xe Toyota giá bán rẻ Phương án tối ưu (dựa khái niệm yên ngựa cân bàng Nash) Ta thấy hai hãng xe không đồng thời tung chiến lược cạnh tranh thời điểm Khi hãng xe Ford giảm phụ tùng bảo dưỡng vào tháng Toyota khuyến vào tháng 12 Vậy Toyota sử dụng trò chơi tuần biết Ford dùng giảm giá thị trường để khuyến khích người tiêu dùng xem có hiệu hay không Toyota tung khuyến vào tháng 12 sau 13 Giá Khuyến tặng 30 triệu 1-6 8-1 Giá 16-1 Giảm phụ tùng 21-1 bảo dưỡng - Nếu ta Toyota cho dù Ford chọn phuong án ta dễ dàng bỏ phương án khuyến mà chọn phương án giá - Ngược lại ta Ford ta phải chọn phương án giá tốt để không bị lỗ vốn *Giải theo khái niệm Yên Ngựa: - Đối với Toyota ta có ma trận sau: Giá 16 21 Giá Giảm phụ tùng bảo dưỡng Khuyến 30 triệu Ta thấy dòng thứ ta thấy điểm điểm yên ngựa xuất hai chỗ có giá trị 16 Đây hai phương án tối ưu mà hãng Toyota lựa chọn -Đối với Ford ta có ma trận sau: Giá Giảm phụ tùng bảo dưỡng Giá 1 Khuyến 30 triệu Tại ma trận ta thấy Ford giảm giá phụ tùng giá trị nhỏ dòng lớn cột điểm yên ngựa *Giải theo cân Nash B1(Giá Toyota)={Giảm giá phụ tùng} B1(Khuyến mãi)={Giảm giá phụ tùng} B2(Giá Ford)={Khuyến mãi} B2(Giảm giá phụ tùng)={ Giá Toyota, Khuyến mãi) Vậy cân Nash (Giá Toyota, Giảm giá phụ tùng) Kết luận: Trên thực tế ta thấy năm 2016 doanh sồ bán lẻ hai hãng chênh lệch lớn tạo cho thị trường sôi động 14 Phụ lục Tài liệu tham khảo: (1): http://www.toyotavn.com.vn/vi/toyota-viet-nam/gioi-thieu-cong-ty Bảng 1.1: http://vtv.vn/cong-nghe/doanh-so-ban-hang-cua-toyota-viet-nam-nam2016-tang-13-20170111124624601.htm (2): www.ford.com.vn/about/ Bảng 1.2 : xehay.vn/doanh-so-ban-hang-nam-2016-cua-ford-dat-ki-luc-voi-gan-30000-xe.html (3): xehay.vn/doanh-so-ban-hang-nam-2016-cua-ford-dat-ki-luc-voi-gan-30-000xe.html (4): http://otos.vn/trang-tin/So-sanh-Toyota-Fortuner-2017-va-Ford-Everest-2016Rao-can-ve-gia-ban-7092 15 ... dưỡng vào tháng Toyota khuyến vào tháng 12 Vậy Toyota sử dụng trò chơi tuần biết Ford dùng giảm giá thị trường để khuyến khích người tiêu dùng xem có hiệu hay không Toyota tung khuyến vào tháng... hành trình Đầu DVD, hình cảm ứng inch, kết nối AUX, USB, đầu đọc thẻ, Bluetooth Hệ thống giải trí Hai hình TFT 4.2 inch hiển thị đa thông tin, đầu CD với hình TFT cảm ứng inch, Công nghệ giải trí... người tiêu dùng chắn hãng xe cần đưa chiến lược tốt cho Qua đó, ta thấy hãng xe sử dụng quảng cáo hay đưa tính nhằm thuyết phục người tiêu dùng với sản phẩm Để nhìn thấy rõ điểm yếu, điểm mạnh chiến
- Xem thêm -

Xem thêm: Lý thuyết trò chơi và ứng dụng, Lý thuyết trò chơi và ứng dụng, Lý thuyết trò chơi và ứng dụng, Giới thiệu hai hãng xe phổ biến hiện nay là Toyota và Ford., Sự cạnh tranh giữa hai hãng xe Toyota và Ford.

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay
Nạp tiền Tải lên
Đăng ký
Đăng nhập