TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MÔN QUẢN TRỊ HỌC  BÀI BÁO CÁO Đề Tài: Hiệp Định TPP Thách Thức Và Thời Cơ GVHD: NGUYỄN THỊ ANH THY SVTH: NGUYỄN VÕ HỒNG THẮM NGUYỄN HOÀNG PHƯƠNG UYÊN LÊ PHƯỚC MINH TÂM TRẦN THỊ MINH THÙY VÕ THỊ BÍCH NGỌC THIỀU THỊ THU NGÂN LÊ THỊ THANH NHÀN TP HỒ CHÍ MINH, Ngày tháng năm 2016 Chiến lược định giá Louis Vuitton Giới thiệu: Louis Vuition công ty Công ty Louis Vuitton công ty nhãn hiệu thời trang xa xỉ Pháp, có trụ sở Paris, Pháp Tại Việt Nam, Louis Vuitton có hai cửa hàng đại lý Hà Nội(năm 1997) Thành phố Hồ Chí Minh(năm 2007) Louis Vuitton (4/8/1821 – 27/3/1892) nhà sáng lập công ty tên, sinh Jura, Pháp (giờ thuộc Lavans-sur-Valouse) Vào năm 1835, ông từ Jura đến Paris Suốt chuyến hành trình dài 400 km, ông làm đủ nghề nhỏ nhặt từ người thợ đóng hòm người quản gia xuất chúng để chi trả chi phí Suốt trình trải nghiệm, ông tích lũy kiến thức chuyên ngành, hiểu rõ điều tạo nên túi xách du lịch chất lượng tốt Chính từ ông bắt đầu tự thiết kế túi xách cho mình, tạo lập nên tảng thương hiệu LV Cuối kỷ 19, Louis Vuitton cửa hàng bán lẻ rương túi xách, hành lý Bước vào kỷ 20, công ty mở rộng địa điểm đạt thành công doanh thu Vào thập kỷ, LV tiến vào thị trường giới, gắn liền với chữ ký Monogram Canvas (ví túi xách tay) Sự liên kết dẫn đến thành lập LVMH trở thành bước ngoặt lịch sử Từ đó, LV dần đạt hình ảnh nhãn hiệu sang trọng ngày Sau Louis Vuition qua đời, quyền lãnh đạo công ty chuyển cho trai ông -Georges Vuitton, ông bắt đầu chiến dịch đưa công ty thị trường toàn cầu Năm 1896, công ty quảng bá lấy sáng chế quốc tế cho huyền thoại Monogram Canvas Đó coi nỗ lực thành công việc ngăn chặn sản phẩm nhái thương hiệu Sản phẩm: Công ty sản xuất mặt hàng da thuộc, thời trang, prêt-à-porter, trang sức Nhiều sản phẩm công ty sử dụng nhãn hiệu với chất liệu màu nâu Damier Monogram Canvas, hai sử dụng lần đầu cuối kỷ 19 Công ty có hệ thống cửa hiệu khắp giới, cho phép kiểm soát chất lượng giá sản phẩm mình, tránh hàng giả, hàng nhái lọt vào kênh phân phối Mỉa mai thay, Louis Vuitton trở thành thương hiệu thời trang bị làm giả nhiều lịch sử thời trang, với 1% có logo Vuitton không bị làm giả Họa tiết monogram canvas Họa tiết Monogram lần xuất với mục đích ban đầu chống lại vấn nạn hàng giả tràn lan thị trường Tuy vậy, họa tiết Monogram trở thành biểu tượng, đặc điểm nhận diện thương hiệu danh giá lịch sử ngành hàng cao cấp Họa tiết Monogram tạo nên từ hình ảnh hoa, hình họa ký tự cách điệu xếp theo quy tắc hình học lấy ý tưởng từ môtuýp hoa nhật kỉ 19 Logo công ty Tuy nhiên, có điều chắc ngày nay, họa tiết Monogram công nhận toàn cầu dấu ấn đặc thù, nghĩa đen nghĩa bóng, nhà Louis Vuitton Điều mà tiên tưởng chừng trò đặt cược đầy táo bạo Georges Vuitton đưa ý nghĩa sản phẩm thủ công nhà Louis Vuitton lên tầm cao với họa tiết Monogram "Họa tiết Monogram biểu tượng vô giá nhà mốt Louis Vuitton" – Phó Chủ tịch Louis Vuitton Delphine Arnault phát biểu Ngày nay, họa tiết Monogram không đơn đại diện cho thương hiệu mà trở thành biểu tượng sang trọng, vẻ đẹp lịch, quý phái giới thượng lưu khắp nơi giới Sản phẩm có họa tiết Monogram ccanvas chiếm 80% doanh số sản phẩm bán LV Logo Hai chữ “L” “V” viết tắt cho Louis Vuition lồng vào Màu sắc Logo Louis Vuitton: Việc sử dụng màu đen logo Louis Vuitton thân sắc, đổi mới, sang trọng, bí ẩn thái độ động công ty Font Logo Louis Vuitton: Logo Louis Vuitton kết hợp kiểu chữ vẽ tay Cơ sở lí thuyết + Áp dụng Khái niệm giá? Giá số lượng đơn vị tiền tệ mà người mua phải trả cho người bán để có sản phẩm định Chiến lược giá? Về bản, chiến lược giá là sự lựa chọn mức giá sản phẩm thị trường của một doanh nghiệp nào đó Vai trò của chiến lược giá: + Là bốn yếu tố quan trọng marketing-mix + Gây phản ứng tức so với yếu tố khác + Yếu tố quan trọng để định thị phần, khả sinh lời + Công cụ tạo giá trị, xây dựng mối quan hệ với khách hàng Vậy thì những yếu tố nào ảnh hưởng đến việc định giá? Bao gồm yếu tố bên và yếu tố bên ngoài: Yếu tố nội vi: Khái niệm: Những yếu tố lực lượng bên doanh nghiệp có ảnh hưởng tác động theo chiều hướng mức độ khác tới trình hình thành giá đưa định giá doanh nghiệp Các yếu tố xác lập giới hạn thấp mức giá , theo mức giá doanh nghiệp nhỏ mức giá với điều kiện hoàn cảnh bên doanh nghiệp để đảm bảo khả bù đắp chi phí mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Vậy các yếu tố bên này bao gồm những yếu tố nào? Mục tiêu marketing: Các mục tiêu marketing đóng vai trò định hướng việc xác định vai trò nhiệm vụ giá Giá trở thành công cụ marketing hữu hiệu phục vụ đắc lực cho chiến lược thị trường mục tiêu định vị hàng hoá mà doanh nghiệp lựa chọn Vì , chiến lược giá phần lớn định trước chiến lược định vị hàng hoá thị trường chi phối Một doanh nghiệp thường theo đuổi mục tiêu sau : • • • • • • Tối đa hoá lợi nhuận hành Dẫn đầu tỷ phần thị trường Dẫn đầu chất lượng sản phẩm An toàn sống sót Các mục tiêu khác Với mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận hành doanh nghệp nhận thấy môi trường kinh doanh cho phép họ thực mục tiêu tài , họ cố gắng ấn định giá theo xu hướng mức giá đem lại doanh thu lợi nhuận tối đa • Với mục tiêu dẫn đến tỷ phần thị trường doanh nghiệp thường đặt mức giá theo xu hướng giá thấp cho phép kỳ vọng đạt quy mô thị trường cao • Với mục tiêu dẫn đầu chất lượng doanh nghiệp trở thành người dẫn đầu chất lượng sản phẩm thị trường mục tiêu , doanh nghiệp đặt mức giá cao để gây ảnh hưởng tới cảm nhận khách hạng chất lượng hàng hoá • Với mục tiêu an toàn sống sót, công ty chọn mục tiêu họ gặp khăn cạnh tranh liệt nhu cầu thị trường thay đổi đột ngột công ty không đối phó kịp Để trì hoạt động king doanh mức bình thường đảm bảo quay vòng hàng tồn kho, công ty phải chủ động cắt giảm giá định mức giá bán thấp Hệ thống marketing mix : Giá công cụ thuộc marketing – mix mà doanh nghiệp sử dụng để đạt mục tiêu Việc đặt giá vào tổng thể chiến lược marketing – mix đòi hỏi định giá phải đảm bảo tính quán với quýet định sản phẩm , kênh phân phối xúc tiến bán hàng Chi phí: Giá thành định giới hạn thấp giá Tất doanh nghiệp muốn có mức giá để bù đắp chi phí phải bỏ khâu sản xuất phân phối , cộng với khoản lợi nhuận đáng cho nỗ lực kinh doanh gánh chịu rủi ro Vì ấn định mức giá bán, giá thành thường coi sở quan trọng Chi phí sản xuất cố định và chi phí sản xuất biến đổi .Yếu tố ngoại vi Thị trường nhu cầu Chính sách giá doanh nghiệp phụ thuộc vào kiểu thị trường bao gồm: - Thị trường cạnh tranh hoàn toàn: nỗ lực marketing tác dụng lớn - Thị trường độc quyền túy: giá bán ảnh hưởng chủ yếu đến nhu cầu -Thí trường cạnh tranh có độc quyền: nỗ lực marketing nhắm vào khách hang, sản phẩm khác có giá khác -Thị trường độc quyền nhóm: nhạy cảm với tác động marketing đối thủ cạnh tranh * Đối với LV : LV tập trung vào thị trường cạnh tranh có độc quyền Quan hệ giá cầu Sự nhạy cảm giá người mua tình sản phẩm Ví dụ:vào ngày cận Tết, nhu cầu thực phẩm tăng cao nên dù giá tăng cao khách hàng chấp nhận  Những sản phẩm nhạy cảm với giá : - Sản phẩm độc quyền : khách hàng nhiều lựa chọn khác - Khách hàng biết cách thay :họ kiến thức sản phẩm thay - Khó so sánh : khách hàng sở để so sánh với sản phẩm khác - Khách hàng có thu nhập cao: họ thường quan tâm tới kiểu dáng ,chất lượng nhãn hiệu giá - Uy tín nhãn hiệu : nhãn hiệu có uy tín thị trường chấp nhận giá cao - Để hiểu rõ mối quan hệ cầu giá ta xét độ co giãn cầu theo giá Hình minh hoạ cho thấy độ co dãn cầu theo giá thấp (hình1) cao (hình 2) Ở hình giá thay đổi cầu thay đổi ít, hình giá thay đổi cầu thay đổi theo chiều hướng ngược lại mạnh - Qua cho thấy sản phẩm Louis Vuitton sản phẩm nhạy cảm giá có cầu (không) co giãn Yếu tố tâm lí Khi hiểu biết khách hàng sản phẩm, nhãn hiệu không đầy đủ, khách hàng khó so sánh giá sản phẩm,do họ thường có thái độ : - Hoài nghi giá chào bán - Khách hàng thường gắn giá sản phẩm với chất lượng,họ cho tiền - Tham khảm giá Nhận thức khách hàng nhãn hiệu yếu tố quan trọng định việc chấp nhận giá họ Ví dụ: Tribute Patchwork túi xách đắt từ trước tới thương hiệu Louis Vuitton Chiếc túi với kiểu dáng khác lạ sản xuất 20 có giá 45.000 USD Đây túi lọt vào top 10 túi xách đắt giới Đối thủ cạnh tranh - Khi định giá sản phẩm, doanh nghiệp cần phải so sánh sản phẩm với đối thủ xem có lợi bất lợi - Ngoài doanh nghiệp phải dự kiến phản ứng đối thủ trước giá sản phẩm tung thị trường Ví dụ: Sự cạnh tranh hai thương hiệu thời trang tiếng giới LV Gucci Họ không cạnh tranh cạnh tranh chất lượng, vị nhãn hiệu thị trường Các phương pháp định giá: Định giá dựa chi phí: Chi phí tảng cho việc định giá sản phẩm.Giá sản phẩm dựa vào chi phí quản lý, sản xuất, phân phối ,bán hàng bao gồm khoản lọi nhuận hợp lí cho nỗ lực rủi ro LV GIÁ SẢN PHẨM= CHI PHÍ SẢN XUẤT TIÊU THỤ+ LỢI NHUẬN DỰ KIẾN *Chi phí sản xuất tiêu thụ: - Chi phí cố định: chi phí kinh doanh không thay đổi theo quy mô sản xuất Tiền thuê cửa tiệm LV, Tiền mở cửa hàng,vật tư,trang thiết bị cho LV,Tiền điện nước hàng tháng cửa hàng LV - Chi phí biến đổi : chi phí tăng hay giảm cho việc thay đổi sản lượng sản xuất LV phải dùng chi phí mua kim chỉ,thiết bị, loại da " canvas" ,PVC để phủ chống thấm nước, mua da bò cho quai túi sách LV,tiền thuê nhân viên bán hàng,nhân viên gia công túi sách - Ngoài LV phải kể đến chi phí thuê giám đốc, nhân viên quản lí hệ thống khắp đất nước, chi phí vận chuyển phân phối sản phẩm LV - … SẢN PHẨM-> CHI PHÍ->GIÁ CẢ->GIÁ TRỊ->KHÁCH HÀNG Định giá dựa giá trị cảm nhận của khách hàng: Khách hàng-> giá trị-> giá cả-> chi phí-> sản phẩm Như các bạn đã biết thì tính thời thượng của sản phẩm gắn liền với mong muốn của người tiêu dùng và càng tác độngmạnh mẽ lên giá cả Nhiều chuyên gia cho rằng giá không liên quan nhiều đến chất lượng, tính năng, nguồn gốc hay số lượng trước nữa mà chủ yếu được xác định bởi độ mong muốn cao là ham muốn sở hữu sản phẩm đó của người tiêu dùng Do đó để bán được hàng điều quan trọng nhất là phải tạo sự cân bằng giữa mong muốn khách hàng và giá bán Theo kết quả của một cuộc khảo sát Branz thực hiện cách vài năm chỉ khoảng 7% NTD thế giới mua hàng dựa giá so với trước là 20% Ngược lại khoảng 81% người tiêu dùng xem nhẫn hiệu là động quan trọng với quyết định mua hàng của họ Nói cách khác, nhãn hiệu có sức thúc đẩy khách hàng mua sp rất lớn so với các yếu tố khác như: giá bán, địa điểm, thói quen, Những hàng hóa mang nhãn hiệu nếu được định giá quá cao so với mức độ mong muốn cùa khách hàng thì khó có thể bán chạy và nhãn hiệu đó có nguy mất thị phần Ngược lại nếu doanh nghiệp định giá thấp so với mức đọ mong muốn của khách hàng thì họ sẽ mất một hội thu lợi nhuận Vậy làm thế nào để định giá cao giá thị trường vẫn cân bằng với độ mong muốn khách hàng Chúng ta sẽ tìm hiểu những chiến lược sau: +Khi sản phẩm được bán với số lượng lớn mà cũng muốn mua thì doanh nghiệp có thể định giá cao cho sp nếu đã gắn nó một nhãn hiệu mạnh, giúp khách hàng thể hiện sự đẳng cấp của họ Họ phải thường xuyên nâng cấp sản phẩm, đưa thị trường những mẫu mã , phiên bản mới để duuy trì độ ham muốn của khách hàng Ví du: APPLE Louis Vuiton: + Khi doanh nghiệp bán hàng độc thường là sp được gắn liền nhãn hiệu xa xỉ hay thuộc loại đặc biệt với số lượng rất ít những tín đồ của nó sẵn lòng trả giá cao để được sở hữu để chứng tỏ vị thế độc quyền so với người khác Những khách hàng này thích mua những thứ mà không phải cũng khả mua được + Khi doanh nghiệp giúp khách hàng thông qua nhãn hiệu mở rộng quan hệ với những đối tượng mà họ muốn thiết lập quan hệ Định giá dựa đối thủ cạnh tranh : Theo phương pháp này, công ty lấy giá hiện hành của đối thủ cạnh tranh làm sở mà không quan tâm tới chi phí sx cũng nhu cầu của thị trường Tùy loại thị trường và đặc tính sp mà công ty có thể định giá thấp cao hoặc bằng đối thủ cạnh tranh Người ta chia phương pháp định giá này theo loại : + Định giá tương đương so với giá của đối thủ + Định giá thấp + Định giá cao + Định giá đấu thầu So sánh Louis Vuiton vs Hermes Sản phẩm Louis Vuiton Thời trang cao cấp bao gồm da tốt , may sẵn phụ kiện Sản phẩm cũng bao gồm vật thiết yếu cho thú Hermes Sản xuất bán lẻ quần áo phụ kiện thời trang cao cấp cho đàn ông phụ nữ -Chuyên khăn choàng túi Birkin Mục tiêu khách hàng cưng , sách phụ kiện - Chuyên hành lý , túi du lịch túi xách Các cá nhân giàu có , người có địa vị xã hội , thích độc quyền chất lượng sản phẩm cao Khuyến mãi Không giảm giá -Giảm giá theo mùa -Không giảm giá đồ cổ điển Hermes roulis bag: 10/2015: 5500 euro 6/2016: 5150 euro Chiến lược giá Chiến lược định giá sản phẩm ♦Định giá hớt váng: Hướng tới mạng lưới người đàn ông phụ nữ có nhu cầu giá trị cao , có mắt thời trang xu hướng , chất lượng sản phẩm cao Petite Malle: 5500$  Giá cao lúc đầu, sau giảm dần • Điều kiện áp dụng: * Cạnh tranh thấp; * Chất lượng hình ảnh thương hiệu tốt; * Có nhóm khách hàng “chấp nhận sớm” “đổi mới” đủ lớn; * Giá thành không cao sản lượng nhỏ; * Nhắm vào phân khúc thị trường trọng đến tính độc đáo sản phẩm mà nhạy cảm giá • Ưu điểm: * Điều chỉnh giá dễ dàng; * Giúp khống chế nhu cầu theo khả sản xuất công ty • Nhược điểm: Giá cao Ví dụ : Hãng điện thoại iPhone, lúc xâm nhập vào thị trường Việt Nam iPhone 5S có giá lên đến 20 triệu đồng dần sau giá giảm dần chất lượng không thay đổi Năm 2013 GIÁ : 20 triệu đồng Năm 2015 Giá triệu đồng ♦Định giá thâm nhập thị trường:  Giá thấp từ đầu, sau tăng dần lên  Tăng nhanh sản lượng thị phần • Điều kiện áp dụng: * Sản phẩm có nhu cầu thuộc loại co giãn nhiều; * Thị trường dễ dàng thâm nhập; * Tiềm thị trường hứa hẹn • Ưu điểm: * Nhanh chóng mở rộng thị trường; * Chi phí giảm đáng kể sản xuất nhiều; * Giá thấp không thu hút đối thủ • Nhược điểm: Lợi nhuận đơn vị thấp Ví dụ: Đồ chơi Trung Quốc bán khắp nơi cửa hàng đồ chơi Việt Nam Nó vừa rẻ đẹp đa dạng mẫu mã nên trẻ em thích Ta thấy Louis Vuitton áp dụng chiến lược định giá hớt váng ngày từ đầu sản phẩm túi xách giá cao có điểm khác biệt sau giá không giảm dần mà giá cao theo hướng lâu dài Chiến lược định giá cho phối thức sản phẩm Định giá cho dòng sản phẩm: - Sự khác biệt về chi phí - Sự đánh giá của khách hàng về tính đặc điểm của các sản phẩm - Giá của đối thủ cạnh tranh Ví dụ : Baselworld 2015 , LV cho mắt phiên đồng hồ đầy chất nam tính, phiên gồm GMT, Chronograph GMT Spin Time GMT thiết kế với màu đen nam tính với đường nét mạnh mẽ nằm sưu tập Tambour éVolution Tambour éVolution GMT( 6.500 USD) Tambour éVolution Chronograph GMT 8.100 USD Tambour eVolution Spin Time GMT Định giá sản phẩm tuỳ chọn Những sản phẩm có phụ kiện kèm với sản phẩm mà phụ kiện người mua lựa chọn nhiều thứ khác Ví dụ: - Phim chống nhiệt, hệ thống chống trộm, cảm biến lùi dành cho xe ô tô - Cavat ,kính râm, sơ mi dành cho người mua comple Định giá cho sản phẩm bổ trợ Những sản phẩm phải dùng kèm với sản phẩm Ví dụ: Phim cho máy ảnh, Lưỡi dao cho bàn dao cạo Định giá cho sản phẩm phụ Các sản phẩm có trình sản xuất chế biết sản phẩm Ví dụ: -SP phụ chế biến thịt da, xương, nội tạng - SP phụ ngành lọc dầu nhựa đường, dầu nhớt ● Nếu SP phụ giá trị thương mại phải tốn chi phí xử lý phải tăng giá SP ● Nếu ngược lại, nhà SX có hội hạ giá sản phẩm chính, giành lợi cạnh tranh Louis Vuitton không áp dụng chiến lược định giá sản phẩm tuỳ chọn, sản phẩm bổ trợ sản phẩm phụ Chiến lược điều chỉnh giá Định giá có chiết khấu có chước giảm a Chiết khấu theo số lượng Nếu nhà bán lẻ mua 100 thùng sữa tươi lần giảm 5% tổng giá trị đơn hàng b Chiết khấu thời vụ Là hình thức giảm giá cho khách hàng mua sản phẩm dịch vụ trái mùa Vd : khách sạn hay tour du lịch thường giảm giá vào thời kì trái vụ (mùa đông) c Chiếc khấu toán Là việc giảm giá cho khách hàng toán tiền mặt hay toán nhanh, nhằm giảm bớt chi phí thu hồi nợ nợ khó đòi cho doanh nghiệp d Chước giá Là dạng giảm giá bán bán so với biểu giá quy định.Nó áp dụng cho trường hợp bán lại hàng cũ, mua hàng mới; giải phóng hàng tồn kho hay thưởng cho đại lí tham gia vào chương trình hỗ trợ tiêu thụ Ví dụ:SP bếp ga hay điện thoại di động thường giảm giá nhằm thu hồi SP cũ không thoả mãn nhu cầu tiêu dùng, đồng thời thu hút khách hàng tiếp tụp mua trung thành với doanh nghiệp Phân hoá giá Là định giá sản phẩm hay dịch vụ theo nhiều mức giá khác khác biệt phụ thuộc vào khách hàng, địa điểm,thời gian Ví dụ:giá vé khác cho chỗ ngồi khác rạp hát Định giá khyến Là hình thức điều chỉnh giá tạm thời nhằm mục đích hỗ trợ cho hoạt động xúc tiến bán Có số hình thức định giá khuyến phổ biến sau: - Định giá lỗ để lôi kéo khách hàng mua sản phẩm hay sản phẩm bán chậm - Định giá thấp vào dịp đặc biệt ngày lễ, tết để lôi kéo khách hàng - Gía bán trả góp với lãi suất thấp - Giảm giá theo phiếu mua hàng để khuyết khích khách hàng mua thường xuyên Định giá theo địa lí - Chiếc lược định giá gốc FOB - Chiếc lược định giá đồng vận tải - Chiến lược định giá theo vùng - Chiến lược định giá theo điểm gốc Thay đổi giá Chủ động thay đổi giá ● Chủ động giảm giá Dư thừa lực sản xuất Tỷ phần thị trường giảm sút Khống chế thị trường việc bán hạ giá Ví dụ: đại hạ giá vào cuối năm 90 Coca- Cola xâm nhập vào thị trường Việt Nam để giành giật thị phần với Pepsi đánh bại tất đơn vị sản xuất nước có gas nhỏ lẻ Việt Nam Nhưng Hãng Louis Vuitton khác.Đây thương hiệu xa xỉ không mở chương trình đại hạ giá mùa năm Bạn đợi Gucci hay Dior giảm giá mùa Giáng sinh với Louis Vuitton điều không tưởng ● Chủ động tăng giảm Nguyên nhân - Tình trạng lạm phát: Tăng giá để ổn định lợi nhuận - Cầu tăng mức so với cung: tăng giá giúp tăng lợi nhuận TÚI XÁCH CỦA LOUIS VUITTON CHỈ TĂNG CHỨ KHÔNG CÓ GIẢM GIÁ - ALMA PM $ 1,440(năm 2014) ALMABB $ 1,820(năm 2015) Nói Louis Vuitton :Là hãng chưa giảm giá thay đổi lại tăng giá nguyên nhân làm cho Louis Vuitton tuột dốc không phanh Vuitton năm liền đứng đỉnh cao thương hiệu đắt giá khao khát Chính thứ hào quang lại khiến họ dần ỷ lại sắc Phản ứng đối thủ cạnh tranh Các vấn đề cần xem xét: - Tại đối thủ cạnh tranh thay đổi giá? - Đối thủ cạnh tranh dự tính thay đổi giá tạm thời hay lâu dài? - Nếu doanh nghiệp không đối phó hậu xảy lợi nhuận hay thị phần thị trường? - Có cách đối phó áp dụng? phản ứng đối thủ cạnh tranh sau Các phương án đối phó: - Giảm giá bán thấp giá bán đối thủ cạnh tranh công ty có đủ tiềm lực tài - Giữ nguyên giá cần thúc đẩy hoạt động xúc tiến để giữ khách hàng khuyến mãi, quảng cáo - Nâng giá với cải tiến chất lượng,mẫu mã sản phẩm( định vị lại sản phẩm) Phương án có hiệu trường hợp khách hàng nhảy cảm giá ưu thích sản phẩm chất lượng cao Louis Vuitton Alama (BB) Bag $ 1,200 GG Canvar Boston bag $ 1,350 ... bên doanh nghiệp có ảnh hưởng tác động theo chiều hướng mức độ khác tới trình hình thành giá đưa định giá doanh nghiệp Các yếu tố xác lập giới hạn thấp mức giá , theo mức giá doanh nghiệp nhỏ mức... giá định mức giá bán thấp Hệ thống marketing mix : Giá công cụ thuộc marketing – mix mà doanh nghiệp sử dụng để đạt mục tiêu Việc đặt giá vào tổng thể chiến lược marketing – mix đòi hỏi định. .. USD Đây túi lọt vào top 10 túi xách đắt giới Đối thủ cạnh tranh - Khi định giá sản phẩm, doanh nghiệp cần phải so sánh sản phẩm với đối thủ xem có lợi bất lợi - Ngoài doanh nghiệp phải dự kiến