Lý thuyết trò chơi ứng dụng GVHD: TS TẠ QUANG SƠN SVTH: Nguyễn Ngọc Chính thuyết Cạnh tranh hai hãng xe ô tô Cạnh tranh hai hãng xe ô tô Toyota Ford thị trường Việt Nam Toyota Ford thị trường Việt Nam năm 2016 năm 2016 I Khái quát vấn đề  Hiện nay, Việt Nam có nhiều hãng xe ô tô như: Mescedes, Toyota, Hyundai, Kia, Ford, Audi,… với số lượng nhiều hãng xe ô tô nước nước tạo nên thị trường vô sôi động Bên cạnh hãng xe tung cho sách ưu đãi, quảng cáo,… để kích cầu người tiêu dùng  Với xu hướng nhiều người tiêu dùng dần muốn sở hữu riêng cho xe ô tô để di chuyển hay du lịch mà không cần phải đặt xe khách hay tàu việc có ô tô phương án tối ưu II Giới thiệu hai hãng xe phổ biến Toyota Ford Hãng xe Toyota Công ty Toyota Việt Nam thành lập vào tháng năm 1995 công ty liên doanh với vốn ban đầu 89,6 triệu từ Toyota Nhật Bản 70% lại công ty khác Là liên doanh ô tô có mặt thị trường Việt Nam, TMV nỗ lực phát triển bền vững Việt Nam “Tiến tới tương lai” Đồ thị doanh số bán hàng Toyota theo loại năm 2016 Doanh số bán hàng Toyota 2016 17561 11344 5217 11584 4674 2575 2205 1011 Doanh số bán hàng Toyota 2016 469 396 Các dòng xe phổ biến hãng Toyota năm 2016: Hãng xe Ford Công ty Ford Việt Nam thành lập vào tháng 9, 1995, Công ty Ford Việt Nam liên doanh Tập đoàn Ô tô Ford có trụ sở Michigan, Hoa Kỳ (75%) Công ty Diesel Sông Công (25%) với tổng số vốn đầu tư đến 125 triệu USD Từ vị trí thứ thị trường bắt đầu hoạt động Việt Nam năm 1997, Ford Việt Nam phát triển vững Chỉ tính riêng năm 2015, Ford Việt Nam giao 20,700 sản phẩm đến tay khách hàng Việt Nam, tăng trưởng 40% so với năm 2014, đánh dấu bước phát triển vượt bậc Ford Việt Nam Đồ thị biểu diễn doanh số bán loại xe Ford năm 2016 Doanh số xe Ford 2016 14058 6850 5415 949 1054 685 Doanh số xe Ford 2016 Các dòng xe phổ biến hãng Toyota năm 2016: So sánh Fortuner Everest So sánh giá bán Toyota Fortuner 2.7V 4x4 Ford Everest Titanium 3.2 AT 4WD 1,308 tỷ đồng 1,936 tỷ đồng So sánh kiểu dáng thiết kế Toyota Fortuner 2.7V 4x4 4.795 x 1.855 x 1.835mm Thông số Kích thước tổng thể (dài x rộng x cao) Ford Everest Titanium 3.2 AT 4WD 4.892 x 1.860 x 1.837 mm 2.745mm Chiều dài sở 2.850 mm 219mm Khoảng sáng gầm xe 210 mm 265/60R18 Kích thước lốp 255/65R17 80 lít Dung tích thùng nhiên liệu 80 lít So sánh thiết kế, trang bị nội thất Toyota Fortuner 2.7V 4x4 Thông số Ghế thể thao bọc da, ghế lái chỉnh điện hướng, ghế hành khách chỉnh tay hướng, hàng ghế thứ gập theo tỷ lệ 60:40, hàng ghế thứ gập tỷ lệ 50:50 sang hai Ghế lái bên Vô-lăng chấu gật gù, bọc da, ốp gỗ, tích hợp nút chức năng, lẫy chuyển số, trợ thủy lực Vô-lăng Ford Everest Titanium 3.2 AT 4WD Ghế bọc da cao cấp, ghế lái ghế hành khách chỉnh điện hướng, hàng ghế thứ gập điện Tay lái thiết kế thể thao chấu, bọc da, trợ lực điện, tích hợp nút điều khiển âm thanh, điều khiển hành trình Hai hình TFT 4.2 inch hiển thị đa thông tin, đầu CD với hình TFT Đầu DVD, hình cảm ứng inch, kết nối AUX, USB, đầu đọc thẻ, Bluetooth Hệ thống giải trí cảm ứng inch, Công nghệ giải trí SYNC II, kết nối USB, UAX, Ipod, MP3, Bluetooth, đàm thoại rảnh tay loa Dàn âm 10 loa Tự động Hệ thống điều hòa Tự động Toyota Fortuner 2.7V 4x4 Xăng 2.7L 2TR-FE DOHC, Dual VVTi, xi-lanh thẳng hàng Thông số kỹ thuật Động Toyota Fortuner 2.7V 4x4 Thông số kỹ thuật Ford Everest Titanium 3.2 AT 4WD Có Chống bó cứng phanh (ABS) Có Có Phân phối lực phanh điện tử Có Có Hệ thống hỗ trợ lực phanh khẩn cấp Không Ford Everest Titanium 3.2 AT 4WD Turbo Diesel 3.2L i5 TDCi DOHC 164 mã lực 5.200 vòng/phút Công suất cực đại 198 mã lực 3.000 vòng/phút Có Hệ thống cân điện tử Có 245Nm 4.000 vòng/phút Mô-men xoắn 470Nm 1.750-2.500 vòng/phút Có Hệ thống khởi hành ngang dốc Có Tự động cấp Hộp số Tự động cấp Không Hệ thống cảnh báo chuyển hỗ trợ trì đường Có Có Hệ thống kiểm soát lực kéo Không Có Hệ thống hỗ trợ đỗ đèo Có Không Hệ thống cảnh báo điểm mù kết hợp cảnh báo xe cắt ngang Có Không Hỗ trợ đỗ xe chủ động Có Không Hệ thống kiểm soát áp suất lốp Có Không Hệ thống kiểm soát tốc độ Có Đĩa Phanh trước Đĩa tản nhiệt Tang trống Phanh sau Đĩa tản nhiệt túi khí Túi khí túi khí Có Cảm biến hỗ trợ đỗ xe Có Có Camera lùi Có III Sự cạnh tranh hai hãng xe Toyota Ford  Trong thị trường có nhiều hãng xe ô tô việc dành thị phần, chiếm hữu niềm tin người tiêu dùng chắn hãng xe cần đưa chiến lược tốt cho Qua đó, ta thấy hãng xe sử dụng quảng cáo hay đưa tính nhằm thuyết phục người tiêu dùng với sản phẩm  Để nhìn thấy rõ điểm yếu, điểm mạnh chiến lược cạnh tranh hãng xe với ta cần đưa trường hợp cụ thể để dễ dàng so sánh Đây ta dùng hai hãng xe ô tô tiêu biểu hãng Toyota Ford cụ thể hai dòng xe Toyota Fortuner Ford Everest IV Bài toán cạnh tranh  Hai hãng xe Toyota Ford năm 2016 tung thị trường hai dòng xe Toyota Fortuner 2016 Ford Everest 2016 Ta thấy biểu đồ 1.1 1.2 số lượng bán hai loại xe 11.584 684 Điều dẫn đến mức chênh lệch lớn vậy?  Với giá 1,629 tỷ đồng, cộng thêm lệ phí trước bạ Hà Nội 12%, phí biển số 20 triệu đồng, chi phí khác bảo hiểm… giá xe Ford Everest 2016 vượt qua ngưỡng 1,8 tỷ đồng Bên cạnh giá Toyota Fortuner 2016 vào khoảng 1,7 tỷ đồng Chính giá bán tạo cho Toyota điểm mạnh trước mắt người tiêu dùng  Trong tháng mười hai, mẫu xe Fortuner có doanh số 1.025 xe tăng trưởng 9%, sách khuyến tặng 30 triệu đồng cho khách hàng mua xe Khi đó, hãng Ford thực sách khuyến giảm giá phụ tùng bảo dưỡng vào tháng mang lại doanh số cho Ford Everest khoảng 136 xe Bài toán cạnh tranh  Ta có ma trận sau:   Giá Khuyến tặng 30 triệu Giá 16-1 1-6 Giảm phụ tùng bảo dưỡng 21-1 8-1 Bài toán cạnh tranh  Ta thấy hai hãng xe không đồng thời tung chiến lược cạnh tranh thời điểm Khi hãng xe Ford giảm phụ tùng bảo dưỡng vào tháng Toyota khuyến vào tháng 12 Vậy Toyota sử dụng trò chơi tuần biết Ford dùng giảm giá thị trường để khuyến khích người tiêu dùng xem có hiệu hay không Toyota tung khuyến vào tháng 12 sau Bài toán cạnh tranh Nếu ta Toyota cho dù Ford chọn phuong án ta dễ dàng bỏ phương án khuyến mà chọn phương án giá - Ngược lại ta Ford ta phải chọn phương án giá tốt để không bị lỗ vốn Bài toán cạnh tranh  Đối với Toyota ta có ma trận sau:   Giá Khuyến 30 triệu Giá 16 Giảm phụ tùng bảo dưỡng 21  Ta thấy dòng thứ ta thấy điểm điểm yên ngựa xuất hai chỗ có giá trị 16  Đây hai phương án tối ưu mà hãng Toyota lựa chọn Bài toán cạnh tranh   Đối với Ford ta có ma trận sau   Giá Khuyến 30 triệu Giá Giảm phụ tùng bảo dưỡng 1 Tại ma trận ta thấy Ford giảm giá phụ tùng giá trị nhỏ dòng lớn cột điểm yên ngựa *Giải theo cân Nash  B1(Giá Toyota)={Giảm giá phụ tùng}  B1(Khuyến mãi)={Giảm giá phụ tùng}  B2(Giá Ford)={Khuyến mãi}  B2(Giảm giá phụ tùng)={ Giá Toyota, Khuyến mãi)  Vậy cân Nash (Giá Toyota, Giảm giá phụ tùng) Cảm ơn Thầy bạn! ... Khi hãng xe Ford giảm phụ tùng bảo dưỡng vào tháng Toyota khuyến vào tháng 12 Vậy Toyota sử dụng trò chơi tuần biết Ford dùng giảm giá thị trường để khuyến khích người tiêu dùng xem có hiệu hay... người tiêu dùng chắn hãng xe cần đưa chiến lược tốt cho Qua đó, ta thấy hãng xe sử dụng quảng cáo hay đưa tính nhằm thuyết phục người tiêu dùng với sản phẩm  Để nhìn thấy rõ điểm yếu, điểm mạnh... hiển thị đa thông tin, đầu CD với hình TFT Đầu DVD, hình cảm ứng inch, kết nối AUX, USB, đầu đọc thẻ, Bluetooth Hệ thống giải trí cảm ứng inch, Công nghệ giải trí SYNC II, kết nối USB, UAX, Ipod,