Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam ĐỀ TÀI: “ĐÁNH GIÁ MÔ HÌNH VÀ CÁCH THỨC HOẠT ĐỘNG CỦA NGÀNH KINH DOANH THEO MẠNG TẠI VIỆT NAM” GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam I.PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết của đề tài Thế kỷ XXI chứng kiến thay đổi thói quen mua hàng người tiêu dùng Thay siêu thị hay đến tận cửa hàng mua sắm theo kiểu truyền thống họ dần chuyển sang mua sắm qua internet, qua catalogue, qua tivi Và kinh doanh theo mạng với mô hình kinh doanh MLM (Multi Level Marketing) ngày càng đóng vai trò lớn thay đổi này KDTM giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí quảng cáo, thuê mặt bằng, kho bãi, vận chuyển Đồng thời, là phương thức tiếp cận khách hàng hiệu thời buổi người tiêu dùng vô cùng bận rộn nay.Trong bối cảnh hàng triệu người việc, nạn thất nghiệp gia tăng ngành KDTM chứng tỏ giải pháp việc làm tối ưu kinh tế đại- được xem là mô hình kinh doanh tuyệt vời với sức mạnh lan rộng nhanh toàn giới Đầu kỉ XXI: KDTM bắt đầu bước chân vào thị trường Việt Nam,hàng loạt những Công ty đa quốc gia thâm nhập vào Việt Nam Công ty Forever Living Products,Công ty Vsion… và đạt tổng doanh thu không ngờ hai, ba năm đầu Kinh doanh đa cấp phát triển mạnh mẽ khiến cho lợi nhuận từ việc quảng cáo báo đài, truyền hình bị ảnh hưởng, cộng thêm nhiều công ty lừa đảo núp bóng kinh doanh đa cấp và phận không nhỏ nhà phân phối sai trái làm cho dư luận bắt đầu lên tiếng phản đối kinh doanh đa cấp Cuối năm 2014: Tại Việt Nam có khoảng 20 Công ty bán hàng trực tiếp phân phối sản phẩm chủ yếu ngành chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp Tuy nhiên, kinh doanh theo mạng taị Việt Nam cụ thể đại bàn TP.HCM xuất hình thức “kinh doanh lừa đảo” hay gọi là “Bán hàng đa cấp” ( BHĐC) Khi nhắc đến tên “BHĐC” tất người lo lắng? đặc biệt là sinh viên trường đại học, cao đẳng,… Mô hình trả thưởng và cách thức hoạt động ngành KDTM diến ntn ? khiến cho lợi nhuận tăng cao… Để giái đáp câu hỏi chọn đề tài nghiên cứu này để tìm hiểu sâu Mục tiêu nghiên cứu Nhằm sâu vào hoạt động kinh doanh theo mạng (MLM) tại Việt Nam và tìm hiểu ro mô hình và cách thức hoạt động kinh doanh đa cấp chi phí vận chuyển, quảng cáo, từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng nào? … có khác với mô GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam hình kinh doanh truyền thống hay không? Qua đó, sâu là hướng đến mô hình khinh doanh theo mạng chân Câu hỏi nghiên cứu  Như nào là mô hình kinh doanh theo mạng?  Mô hình kinh doanh theo mạng có khác với mô hình kinh doanh truyền thống không?  Thực trạng mô hình kinh doanh theo mang diễn nào Việt Nam nói chung, TP.HCM nói riêng?  Nhận thức chung mô hình kinh doanh theo mạng và qua đưa giải pháp khắc phục những hạn chế mô hình này? Đối tượng và Phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu  Thông qua bạn sinh viên, gia đình, người thân, bạn bè, những người tham gia vào mô hình KDTM  Các Công ty kinh doanh theo hình thức KDTM hợp pháp mặt hàng chăm sóc sức khỏe, hàng tiêu dùng & sắc đẹp địa bàn TP.HCM 4.2 Phạm vi nghiên cứu  Time: 22/08/2016- 15/10/2016  Quy mô: Một số sinh viên trường đại học, cao đẳng,… tham gia bán hàng đa cấp tại công ty kinh doanh đa cấp  Nội dung: Nghiên cứu kinh doanh theo mạng MLM, sâu vào mô hình và cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng tại Việt Nam địa bàn TP.HCM qua công ty FLP, Amway Phương pháp nghiên cứu khoa học  Thu thập số liệu thứ cấp và phân tích đánh giá số liệu thứ cấp: thu thập số liệu và nguồn thông tin từ sở Công Thương TP.HCM ; số nguồn thông tin khác từ thư viện, internet, tập chí hoạt động BHĐC Việt Nam  Tham gia diễn đàn pháp luật, diễn đàn kinh tế mô hihf và cách thức hoạt động ngành KDTM  Phương pháp tham gia trực tiếp: Tôi tham gia bán hàng đa cấp tại công ty Forever Ling Products ( FLP) Tân Bình, đường Cộng Hòa tại TP.HCM vào tháng 8/2016 Từ đó, tối có cải nhìn khách quan hoạt GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam động và định sâu vào mô hình và cách thức hoạt động người hiểu sâu Ý nghĩa thực tiễn của đề tài Giúp cho doanh nghiệp, công ty và dự định tham gia hiểu sâu mô hình kinh doanh theo mạng này nhằm cải tiến chất lượng sản phẩm tiêu dùng đưa thị trường , giúp cho moi người thấy được mặt tốt và mặt xấu mô hình này lợi nhuận ,chi phí,… mô hình KDTM đem lại II NỘI DUNG GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm 4 Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THEO MẠNG Khái niệm kinh doanh theo mạng Kinh doanh theo mạng ( Network Marketing) viết tắt là KDTM hay Bán hàng đa cấp (Multilevel Marketing) viết tắt là MLM là những thuật ngữ chung dùng để chỉ phương thức tiếp thị sản phẩm Ngành kinh doanh theo mạng là tiếp nối ngành kinh doanh truyền thống trước và tiến Điều đặc biệt ngành này là kinh doanh theo mạng người bán đồng thời là người tiêu dùng,người tiêu dùng đồng thời là người kinh doanh và nhà phân phối là người trực tiếp dùng sản phẩm và gián tiếp làm kinh doanh Để sản phẩm đến được tay người tiêu dùng họ sử dụng mối quan hệ, quen biết để giới thiệu cho bạn bè, người thân,…thông qua hình thức truyền miệng từ người này sang người KDTM là bước phát triển mang ý nghĩa tầm vóc thời đại mới: “ vừa mang ý nghĩa hàng hóa trực tiếp đến tay người tiêu dùng kinh tế tự cung tự cấp, vừa mang ý nghĩa xây dựng hệ thống( kinh doanh truyền thống_ Tư chủ nghĩa) Và thực tế KDTM là phương thức kinh doanh nhượng quyền cá nhân nhà phân phối tiến hành lập doanh nghiệp cho riêng mình, bên cạnh họ luôn tiềm kiếm những đối tác khác để trở thành nhà phân phối cùng làm việc với họ Lịch sử hình thành và phát triển Năm 1934, ông Renborg lập công ty mang tên “Nutrilite Product” Công ty này không tuyển nhân viên nào Thay vào đó, lãnh đạo công ty mời đội quân những nhà phân phối độc lập vào trình tiêu thụ hàng hoá “Hãy giới thiệu sản phẩm này cho bạn bè anh chị - Ông Renborg nói với người quen và trả hoa hồng cho anh chị họ mua đó”Công ty “Nutrilite Products” tồn tại tận là phận công ty “Amway”.Năm 1975, Uỷ ban thương mại Liên bang Hoa Kỳ bắt đầu xét xử để buộc tội công ty này việc sử dụng hình thức kinh doanh không hợp pháp Đây là chiến và nghiêm túc để dành quyền sống và tồn tại hợp pháp ngành kinh doanh theo mạng Nó kết thúc chiến thắng tuyệt đối ngành kinh doanh theo mạng, được công nhận là ngành kinh doanh hợp pháp và chung với hình thức kinh doanh “Hình tháp ảo” Nhiều công ty có tên tuổi giới từ lâu đánh giá cao khả kinh doanh theo mạng và sử dụng chiến lược này hoạt động Có thể kể GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam những tên tiếng như: “Coca-cola”, “Colgate”, “Gilette”, “Visa”, “Lipton”, “Ford”, “Canon”, “Sharp”, “Xerox” Hiện nay, KDĐC phát triển mạnh 125 nước khắp châu lục Trên giới có 30.000 công ty phân phối theo mô hình KDĐC Theo thống kê WFDSA (Liên đoàn Bán hàng trực tiếp giới), doanh thu ngành bán hàng đa cấp toàn giới đạt 100 triệu USD năm 2010, số người tham gia lao động ngành KDĐC là gần 75 triệu người Trong đó,Việt nam: có 50 Cty MLM và 100.000 nhà phân phối Con số này tăng lên sau luật cạnh tranh thức có hiệu lực từ sau ngày 1/7/2005 Các mô hình kinh doanh đa cấp 3.1 Mô hình nhị phân Mô hình 3.1: mô hình nhị phân Mô hình nhị phân dạng mô hình trả thưởng ma trận, nhiên mô hình này dạng đơn giản với cấu trúc đơn giản người tham gia được bảo trợ người tham gia vào nhóm cấp tạo thành nhánh tham gia cấp và tiếp tục xây dựng mạng lưới nhánh này liên tục, không nhà phân phối không được trả hoa hồng chỉ được nhận từ nhánh yếu Ưu điểm: Với mô hình này đơn giản và dễ phân tích Không bị giới hạn chiều sâu Nhược điểm: • • GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam Mô hình này bạn chỉ nhận được chi trả hoa hồng từ nhánh yếu, nhánh mạnh thuộc công ty cách nào khác là bạn kiên tục phải gán người vào nhánh yếu để bên cân nhằm tăng hoa hồng 3.2 Mô hình ma trận Mô hinh 3.2: mô hinh ma trân Có loại là mô hình ma trận 3x6 và mô hình ma trận 3x4 Mô hình ma trận 3x6 cho phép bạn cho người gia nhập vào nhóm trực tiếp mình, người bắt buộc phải gán người vào tầng cấp mình, điều đặc biệt mô hình này là nhà phân phối chỉ được nhận thưởng xây dựng đến tầng thứ Mô hình ma trận 3x4 tương tự cho phép tuyển người trực tiếp vào tâng quản lý nhiên có điểm khác là nhà phân phối được chi trả hoa hồng đến tầng thứ Ưu điểm: • Mô hình này đơn giản , dễ phân tích • Bạn chỉ cần chăm sóc những người nhánh Nhược điểm: • Mô hình bị giới hạn chiều sâu thu nhập có được thấp mô hình khác GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam Có thể chịu thiệt những người bạn gắn ngoài ma trận 3x6 lại là những thành viên tích cực bạn được hưởng hoa hồng từ họ • Mô hình này có tính giới hạn bạn bị phụ thuộc và bạn phải làm việc liên tục trì được thu nhập dẫn đến việc bạn có thời gian tự do, thu nhập bị hạn chế • Mô hinh 3.3: Mô hinh ê u tâng 3.3 Mô hình tầng 3.4 Mô hình bậc thang ly khai GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam Mô hinh 3.3: Mô hinh b c thang ly khai Với mô hình này không bị giới hạn chiều rộng chiều sâu mà thành viên hệ thống làm việc đạt được mức doanh thu theo quy định công ty họ tự được tách khỏi hệ thống Bạn không hưởng khoản hoa hồng trực tiếp từ nhánh bán lẻ nữa mà chuyển sang khoản hoa hồng cao Ưu điểm: • Chi trả hoa hồng công theo doanh số bán được • Không bị giới hạn chiều sâu • Mỗi thành viên hệ thống được hưởng phần doanh số bán hàng họ • Hoa hồng mà bạn nhận được là hoa hồng toàn hệ thống trừ doanh số tuyến đạt được.Với mô hình này có thu nhập cao GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam Khi nhánh tách khỏi nhóm thu nhập bạn không bị trừ doanh số tuyến thu nhập được ổn định Nhược điểm: • Mô hình này xác định làm lâu dài có thu nhập ổn định, bền vững Tuy nhiên thu nhập hưởng theo lực bạn khó có được thu nhập cao từ đầu Trên giới thiệu tới bạn mô hình trả thưởng kinh doanh đa cấp được coi là quan trọng nhằm mục đích tạo công bằng, tính ổn định doanh số, cân thu nhập giữa công ty và nhà phân phối • Sự khác biệt giữa kinh doanh theo mạng và kinh doanh truyền thống TIÊU CHÍ SO SÁNH KINH DOANH TRUYỀN THỐNG Nhà sản xuất Đại ly MÔ HÌNH Bán lẻ ( cửa hàng,tạp hóa,siêu thị, ) KINH DOANH THEO MẠNG 30% Quảng Cáo Nhà sản xuất 50% Tiếp Thị Khuyến Hệ thống người 100% Người tiêu dùng Người tiêu dùng ĐẶC ĐIỂM VỐN NGÀNH 100% 1.Phức tạp 2.Khó hiểu 3.Mất tự nhiên 4.Bị động 5.Hạn chế tiềm người Rất lớn Cần có cấp nghiệp vụ GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm 1.Đơn giản 2.Dễ hiểu 3.Tự nhiên 4.Chủ động 5.Khai sáng tiềm người Rất Không đòi hỏi cấp 10 Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam NGHỀ SẢN PHẨM 1.Đa dạng 2.Dễ bão hòa 3.Không đảm bảo 4.Qua nhiều khâu 5.Giá cao 1.Độc đáo 2.Độc quyền 3.Đảm bảo,chất lượng tốt 4.Qua khâu 5.Giá vừa đủ Rất thấp Rất cao Gò bó Tự Khắc nghiệt Khôg có LỢI NHUẬN THỜI GIAN CẠNH TRANH 1.Cạnh tranh 2.Ít đào tạo 3.Cá nhân TÍNH CHẤT KINH NGHIÊ M RỦI RO ĐẶC TRƯNG 1.Giúp 2.Đào tao chuyên nghiệp Tập thể,cộng đồng Không phổ biến,ít Luôn chia se Rất lớn 1.Cổ xưa 2.Làm công hay làm tư Không có 1.Hiện đại 2.Làm chủ CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ MÔ HÌNH VÀ CÁCH THỨC HOẠT ĐỘNG CỦA NGÀNH KDTM TẠI VIỆT NAM Thực trạng hoạt động KDTM của Công ty FLP (Forever Living Products) 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển Ngày 15/6/2002: Công ty TNHH Thương Mại Lô Hội được thành lập với trụ sở đặt tại 199 Nam Kỳ Khởi Nghĩa, Phường 7,Quận 3,TP.HCM Trụ sở giao dịch tại 19C Cộng Hòa, phường 12,Quận Tân Bình Tập đoàn FLP là nhà nhập khẩu và phân GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm 11 Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam phối độc quyền sản phẩm thực phẩm chức năng, mỹ phẩm mang thương hiệu Forever Living Products Hoa Kỳ tại Việt Nam nhiều năm qua Các dòng sản phẩm Forever Living Products có mặt khắp tỉnh thành nước thông qua hệ thống phân phối bao gồm Chi nhánh Công ty TNHH TM Lô Hội tại Tp Hồ Chí Minh, Hà Nội và Cần Thơ cùng Trung tâm phân phối tại Đồng Nai, Vũng Tàu, Bình Dương, Bình Phước, Gia Lai, Đà Nẵng, Nha Trang, Nghệ An, Hải Phòng và Thái Nguyên cùng mạng lưới Nhà phân phối lên đến 400.000 người Tổng doanh thu 10 năm qua đạt 1800 tỉ đồng, nâng tổng số thuế nộp Ngân sách Nhà nước đạt 370 tỉ đồng, tổng hoa hồng chi trả cho Nhà phân phối và Đại lý đạt 700 tỉ đồng Đạt được những thành tựu to lớn cùng vị trí dẫn đầu lĩnh vực kinh doanh bán hàng đa cấp vốn mẻ tại Việt Nam, lãnh đạo và toàn thể cán nhân viên công ty thể đầy đủ lĩnh vượt qua những thách thức thương trường, ất góp phần tạo nên những đặc điểm khác biệt và giá trị thương hiệu suốt 11 năm qua có mặt 163 quốc gia và khắp châu lục có Việt Nam là đối tác thứ 81 tập đoàn 1.2 Sản phẩm FLP Hiện tại Lô Hội có 250 dòng sản phẩm Nguyên liệu chủ yếu là AloeVera Barbadensis Miller (Việt Nam gọi là Nha Đam, Long Tu, Lươi Hổ hay là Lô Hội), người Việt Nam biết xử dụng từ xa xưa, người ta thường nấu chè ăn để trị bệnh bao tử và giúp cho phận tiêu hóa được điều hòa lại chữa bỏng tuyệt hảo Các sản phẩm là sản phẩm độc quyền và chỉ bán cho những trở thành thành viên (FBOs) công ty Các sản phẩm bán chạy nhất: kem đánh răng, son dương môi, keo xịt tóc, sữa rửa mặt và sáp khử mùi 1.3 Doanh thu GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm 12 Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam Biểu đồ 1.3: Biểu đồ thể doanh thu qua năm (Nguồn: báo cáo tài chính Công ty Lô Hội) Nhận xét: Từ biểu đồ ta thấy năm 2002 doanh thu Công ty Lô Hội là tỷ 480 triệu VNĐ đến năm 2011, doanh thu tăng trưởng vượt bậc là 351 tỷ 159 triệu VNĐ ( gấp 39 lần so với năm 2002), là số khổng lồ mà doanh nghiệp, công ty Việt Nam mong ước… từ năm 2008 đến năm 2011 là khoảng thời gian kinh tế toàn giới bị khủng hoảng, mà đứng vững an toàn trước biến động số kinh doanh truyền thống có nguy phá sản, chật vật trước biến động 1.4 Mô hình và cách thức hoạt động Công ty Lô Hội dựa mô hình bậc thang ly khai Với mô hình này không bị giới hạn chiều rộng chiều sâu mà thành viên hệ thống làm việc đạt được mức doanh thu theo quy định công ty họ tự được tách khỏi hệ thống Bạn không hưởng khoản hoa hồng trực tiếp từ nhánh bán lẻ nữa mà chuyển sang khoản hoa hồng cao Thực trang hoạt động KDTM của Tập Đoàn AMWAY 2.1 Lịch sử hình thành và phát triển GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm 13 Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam 1959: Rich Devos và Jay Van Andel là người sáng lập Amway, tạo dựng thành công với khao khát giúp người khác thành công Sản phẩm L.O.C (nước tẩy rửa hữu cơ), những nước rửa đa năng, cô đặc và tự phân hủy giới Sản phẩm này và là sản phẩm bán chạy, cho thấy Amway xem trọng trách nhiệm bảo vệ mội trường 1962: Amway mở văn phòng quốc tế tại London, Ontario-Canada Đây là quốc gia thứ hai số 100 quốc gia và vùng lãnh thổ mà Amway mở rộng 1968: Nhãn hiệu mỹ phẩm Artistry giới thiệu 11 sản phẩm và 37 màu trang điểm Artistry phát triển để thành nhãn iệu sản phẩm chăm sóc da cao cấp bán chạy giới 1972: Amway sở hữu Nutrilite – nhãn hiệu vitamin toàn cầu phát triển thực phẩm bổ sung an toàn và hiệu phytonutrient được trồng trọt, thu hoạch và xử lí tại trang trại hữu được chứng nhận Nutrilite phát triển để trở thành nhãn hiệu vitamin và thực phẩm bổ sung hàng đầu giới 1981: Khách sạn Amway Grand Plaza được đưa vào hoặt động tại Grand Rapids, Michigan – Hoa Kì Khách sạn gồm 682 phòng trở thành chất xúc tác mang tính biểu tượng để củng cố và phát triển cộng đồng phía tây Michigan 1988: Amway nhận sáng chế Hoa Kì công nghệ lọc khói carbon cho máy lọc nước eSpring Trong suốt lịch sử mình, Amway được cấp 1000 sáng chế cho sản phẩm và công nghệ 1990: Amway mở rộng sang 33 thị trường giới, bao gồm Trung Quốc và Nam Phi Nhờ nỗ lực nhà phân phối, nhân viên và đối tác khắp giới Amway, công ty mở rộng quy mô lên gấp lần thập kỉ này 2002: Amway trở thành đơn vị dẫn đầu ngành nhờ việc giới thiệu máy lọc nước eSpring Trong vòng năm, eSpring trở thành nhãn hiệu máy lọc nước gia đình bán chạy giới 2006: Nutrilite mắt Trung tâm Sức khỏe tối ưu tại Califormia, nơi chuyên gia dinh dương và sức khỏe toàn giới cộng tác và cống hiến để giúp người đạt được sức khỏe tối ưu 2013: Amway đạt mục tiêu giúp cung cấp nguồn lực làm thay đổi sống cho 10 triệu trẻ em 10 năm thông qua Chiến dịch “Vì trẻ em One by one” Amway Chiến dịch “One by one” tiếp tục tạo khác biệt sống trẻ em thị trường mà Amway có mặt 2.2 Sản phẩm  Hiện tại Amway có 450 dòng sản phẩm GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm 14 Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam     Sau là sản phẩm bán chạy tập đoàn Amway: Sản phẩm dinh dương Nutrilite Sản phẩm chăm sóc sắc đẹp Artistry Sản phẩm gia dụng eSpring 2.3 Doanh thu Trải qua 50 năm phát triển, Amway mở rộng hội kinh doanh cho triệu Nhà Phân Phối khắp giới với 450 sản phẩm và dịch vụ Doanh thu năm 2011 Amway đạt 10,9 tỉ đô la Mỹ, đạt mức tăng trưởng 17% so với doanh thu năm 2010 là 9,2 tỉ đô la Mỹ.Amway có nhà máy sản xuất tại Mỹ, Trung Quốc và Việt Nam Nhãn hiệu NUTRILITE Amway là nhãn hiệu hàng đầu giới vitamin, khoáng chất và thực phẩm bổ sung dinh dương Doanh thu năm 2011 Nutrilite toàn cầu lên đến 4,9 tỉ đô la Mỹ Nhãn hiệu ARTISTRY Amway là năm nhãn hiệu cao cấp có doanh thu đứng đầu giới sản phẩm chăm soc da và mỹ phẩm Năm 2011, doanh thu củ ngành hàng chăm sóc sắc đẹp và chăm sóc cá nhân, dẫn đầu là nhãn hiệu ARTISTRY đạt gần 2,8 tỉ đô la Mỹ Amway là công ty bán hàng trực tiếp hàng đầu tại Việt Nam - năm 2015 liên tiếp đạt được những thành tựu và những giải thưởng danh giá và ngoài nước, Amway là công ty tiên phong việc tuân thủ quy định pháp luật, định hướng quan quản lý nhà nước, được người tiêu dùng tín nhiệm và tin tưởng Từ năm 2008 đến 2015, có 11.265 trẻ em khắp Việt Nam nhận được hỗ trợ từ Công ty thông qua hoạt động từ thiện xã hội đầy ý nghĩa Chiến dịch Vì trẻ em One by One Bên cạnh đó, Chiến dịch Nutrilite Power of hợp tác với Viện Dinh dương Quốc gia (NIN) cung cấp cho 419 trẻ em thiếu vi chất dinh dương tại huyện Lục Ngạn, tỉnh Bắc Giang Riêng năm 2015, Amway đầu tư 4,3 tỷ đồng cho hoạt động từ thiện, xã hội 3.Mô hình và cách thức hoạt động của Amway: Phát triển bền vững với tầm nhìn toàn cầu là giúp người có sống tốt đẹp hơn, mục tiêu Amway là phát triên hoạt động kinh doanh cách bền vững chia sẻ với cộng đồng thông qua việc cung cấp hội kinh doanh cho nhà phân phối với hỗ trợ những sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, tạo việc làm cho nhân viên, hỗ trợ cộng đồng và bảo vệ môi trường Nhà máy Amway Việt Nam tuân thủ nghiêm ngặt quy trình sản xuất tiêu chuẩn, được nhận chứng chỉ ISO 9001:2008 Quản lý Hệ thống chất lượng (8/2009) và Giấy chứng nhận Thực hành sản xuất tốt GMP GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm 15 Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam theo tiêu chuẩn sản xuất và phân phối mỹ phẩm Hiệp hội nước Đông Nam Á (7/2011) Điều này đảm bảo cho uy tín và chất lượng những sản phẩm mang thương hiệu Amway được bán rộng rãi thông qua mạng lưới Nhà Phân Phối Ngoài nhà máy sản xuất tại Đồng Nai, Amway Việt Nam có văn phòng, trung tâm phân phối tại Hà Nội, TP.HCM, Hải Phòng, Vinh, Đà Nẵng, Đồng Nai, Cần Thơ, cửa hàng và trung tâm huấn luyện tại Hà Nội, tphcm, với số lượng nhân viên là 300 người Công ty mở rộng điểm giao nhận hàng tại nhiều tỉnh thành nước, liên lạc cải tiến quy trình hoạt động, nâng cao chất lượng sản phẩm và dich vụ nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao Nhà phân phối và người tiêu dùng Tác động của mô hình tới nền kinh tế thị trường ở Việt Nam  Tác động mô hình kinh doanh theo mạnh tới kinh tế thị trường Việt     Nam là lớn Mô hình kinh doanh có hiệu càng cao kinh tế phát triển càng mạnh và ngược lại Trong lý thuyết và thực tế, “mô hình kinh doanh” được sử dụng cho phạm vi rộng mô tả thức và không thức để đại diện cho khía cạnh kinh doanh, bao gồm mục đích, trình kinh doanh, khách hàng mục tiêu, đề xuất, chiến lược, sở hạ tầng, cấu trúc tổ chức, nguồn tài nguyên, thực giao dịch, trình tổ chức và sách bao gồm văn hoá Kinh tế Việt Nam là kinh tế hỗn hợp Trong kinh tế ngày càng được thị trường hóa can thiệp Nhà nước vào kinh tế mức độ cao Hiện tại, nhà nước sử dụng biện pháp quản lý giá kiểu hành với mặt hàng thiết yếu yêu cầu tập đoàn kinh tế và tổng công ty điều chỉnh mức đầu tư, định giá xăng dầu, kiểm soát giá thép, xi măng, than Tại Đại hội đại biểu toàn quốc Đảng, Đảng định chiến lược phát triển kinh tế xã hội cho thời kỳ 10 năm và phương hướng thực nhiệm vụ phát triển kinh tế xã hội năm Trên sở đó, Chính phủ Việt Nam xây dựng kế hoạch phát triển kinh tế xã hội năm và hàng năm để trình Quốc hội góp ý và thông qua Giới chuyên gia kinh tế quốc tế kêu gọi kinh tế phát triển và cần thay đổi mô hình kinh doanh để tránh nguy tái diễn chu kỳ phát triển bùng nổ - vơ nợ Nhiều chuyên gia lưu ý giai đoạn trước đây, nhân tố chủ chốt dẫn đến bùng nổ dòng vốn nước ngoài đổ vào giới phát triển là lãi suất bị cắt giảm mạnh và tăng nhanh nguồn tiền mặt từ gói tài kích thích kinh tế vượt qua khủng hoảng kinh tế phát triển Mỹ và châu Âu Do những khó khăn các khâu cung - cầu thị trường tín dụng, dòng tiền mặt khổng lồ tăng lên nhanh chóng này không chuyển thành nguồn quỹ để GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm 16 Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam tăng nguồn tín dụng cho khu vực tư nhân chi tiêu Mỹ và châu Âu mà tràn giới để tìm lợi nhuận giới phát triển.Dòng tiền lớn dễ đến và dễ này gây hậu nghiêm trọng cho kinh tế nước phát triển kinh tế này vốn dễ bị tổn thương và tái diễn chu kỳ phát triển bùng nổ - vơ nợ Vì thế, theo họ, nước phát triển thay đổi mô hình kinh doanh để mở hội cho công ty vừa và nhỏ tạo liên minh rộng rãi hoạt động kinh tế và xã hội với nguồn thu nhập đa dạng và lợi nhuận đa dạng Nhận thức chung về mô hình và cách thức hoạt động của ngành kinh doanh theo mạng (MLM) tại Việt Nam Có thể nói phương pháp kinh doanh truyền thống là mô hình kinh doanh tốt, và tồn tại hàng ngàn năm Tuy nhiên, giới tồn tại song song mô hình kinh doanh đại, thữu mang lại quyền lợi cho người tiêu dùng, gọi là kinh doanh theo mạng Tuy nhiên, theo cụm từ bán hàng đa cấp được hiểu Việt Nam kinh doanh đa cấp và gây nhiều tranh cãi xã hội Ở nước ta và nước ngoài có nhiều vụ lừa đảo liên quan đến bán hàng đa cấp Tại Việt Nam, Đầu kỉ 21, kinh doanh đa cấp bắt đầu bước chân vào thị trường Việt Nam Kinh doanh đa cấp có nhiều công ty lừa đảo núp bóng và phận không nhỏ nhà phân phối sai trái làm cho dư luận bắt đầu lên tiếng phản đối kinh doanh đa cấp Một số lý khác là động thái quyền chậm so với phát triển ngành nghề và hạn chế tầm nhìn, nhận thức người dân (một phần đả phá kịch liệt, phần nhẹ dạ tin vào công ty bất chính) Tính đến tháng 6/2011, theo báo cáo Bộ Công Thương, nước Việt Nam có 63 doanh nghiệp được cấp giấy đăng ký tổ chức bán hàng đa cấp Trong đó, Hà Nội đầu với 30 doanh nghiệp, thành phố Hồ Chí Minh 29 doanh nghiệp lại thuộc tỉnh Đồng Nai (2 doanh nghiệp), Bình Dương và Hải Dương Năm 2013, Việt Nam có triệu người bán hàng đa cấp CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM CẢI TIẾN MÔ HÌNH,CÁCH THỨC HOẠT ĐỘNG CỦA KINH DOANH THEO MẠNG VÀ DỰ BÁO XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN TẠI VIỆT NAM Biện pháp ứng dụng hiệu quả mô hình MLM GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm 17 Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam 1.1.Khai thác điểm mạnh MLM vào phát triển kinh tế Thay đổi những suy nghĩ tiêu cực và giúp người có nhận thức đắn việc kinh doanh theo mạng, hiểu ro lợi ích việc kinh doanh theo mạng mang lại cho xã hội kinh tế Tạo điều kiện cho mô hình kinh doanh theo mạng được giáo dục và phát triển song song những ngành nghề khác tại Việt Nam Khuyến khích kinh doanh theo mạng thông qua việc mở lớp bồi dương kĩ MLM Bảo vệ quyền, lợi ích đáng nhà phân phối người tiêu dùng mặt pháp lý thông qua những văn điều chỉnh cụ thể, sát với thực tế MLM Bên cạnh đó, hướng dẫn người tuân thủ theo văn pháp lý cách nghiêm chỉnh Nghiên cứu mô hình MLM nước khác giới để tìm được những điểm phù hợp với đặc điểm kinh tế nước ta để áp dụng vào mô hình MLM Lập mô hình MLM chuẩn mực tham khảo dành cho công ty 1.2.Khắc phục hạn chế, tiêu cực từ MLM Ngăn chặn triệt để và xử lý theo pháp luật công ty MLM bất chính, đối tượng lợi dụng MLM để trục lợi cá nhân gây thiệt hại, ảnh hưởng xấu đến hình ảnh MLM kinh tế Tăng cường kiểm tra, giám sát công ty MLM cách chặt chẽ và thường xuyên Khuyến khích người đứng tố cáo hành vi bất chính, giúp người phân biệt được KDTM và KDTM bất Tạo điều kiện cho những nhà phân phối đứng tố cáo hành vi sai phạm công ty MLM bất Dự báo chung về xu hướng phát triển của mô hình Ngày nay, hầu giới thông qua hành lang pháp lí công nhận tồn tại hợp pháp MLM tạo tảng vững vàng cho MLM chân phát tiển, cùng với xu hướng toàn cầu hóa, công ty MLM nước phát triển nhanh chóng đổ vào nước bạn tạo nên khả cho kinh doanh theo mạng trở thành ngành công nghiệp toàn cầu Trong nhiêu năm qua tốc độ phát tiển ngành này đạt 20GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm 18 Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam 30% năm, cùng với tốc độ đô thị hóa và tăng trưởng kinh tế tương lai, tốc độ phát triển MLM đạt được chắn được trì Tại Việt Nam, TP HCM và Hà Nội là hai thành phố lớn mà công ty MLM giới và xây dựng mạng lưới phân phối trước mở rộng tỉnh thành khác Hải Phòng, Cần Thơ, Vũng Tàu, Nha Trang, Bình Dương,… và số thị xã khác có mạng lưới phân phối công ty MLM và là mục tiêu mà công ty tại MLM TP HCM và Hà Nội nhắn đến, khả công ty MLM mở rông mạng lưới phân phối thành phố, thị xã lại là điều được dự báo Nhìn vào nước láng giềng TháiLan, Malaixia, Singapo và nhiều nước khác giới hoàn toàn dự đoán được phát triển vũ bão kinh doanh theo mạng tại Việt Nam Việt Nam được giới đánh giá là thị trường động, nhiều tiềm năng, thu hút vốn đầu tư FDI vào hàng nhì khu vực và là thị trường đầu tư lý tưởng giới lý công ty MLM tiếng khắp năm châu lại không gặt hái được thành Việt Nam Và điều tuyệt vời cả, MLMer's Việt Nam là cầu nối giữa văn minh, tiến KHKT, chất lượng sống đến với đồng bào mình, góp phần đem lại sống tốt đẹp, mang tính nhân văn TÀI LIỆU THAM KHẢO Sau là những sách nói ngành kinh doanh theo mạng: Bạn trở thành bậc thầy Kinh Doanh Theo Mạng (John Kalench) Turbo MLM (Tom Shreiter) GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm 19 Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam Những thủ lĩnh Kinh doanh theo mạng (Tom Shreiter) Làm cách nào để xây dựng doanh nghiệp kinh doanh theo mạng sản sinh lợi nhuận (Randy Gage) inh doanh theo mạng dành cho người thông minh (Robert Batvin) Kinh doanh theo mạng từ A đến Z (Don Failla) Bạn biết điều bạn chưa biết” Kinh doanh theo mạng_ phát minh vĩ đại nhân loại” ( Lê Trung Kiên) DANH MỤC MÔ HÌNH, BIỂU ĐÔ Mô hình Mô hình 3.1 Mô hình 3.2 Mô hình 3.3 Mô hình 3.4 Biểu đồ 1.3 Tên gọi Mô hình nhị phân Mô hình ma trận Mô hình tầng Mô hình bậc thang li khai Doanh thu FLP qua năm DANH MỤC VIẾT TẮT MLM: Multi Level Marketing FLP: Forever Living Products GVHD: TS Ông Văn Năm NTH: Nhóm 20 ... Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THEO MẠNG Khái niệm kinh doanh theo mạng Kinh doanh theo mạng... tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam động và định sâu vào mô hình và cách thức hoạt động người hiểu sâu Ý nghĩa thực tiễn của đề tài Giúp cho doanh. .. NTH: Nhóm Đề tài: Đánh giá mô hình cách thức hoạt động ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam hình kinh doanh truyền thống hay không? Qua đó, sâu là hướng đến mô hình khinh doanh theo mạng chân