Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược marketing toàn cầu
CHIẾN LƯỢC MARKETING TOÀN CẦU GVHD : Bùi Thanh Tráng Nhóm thuyết trình : Nhóm Nội dung Phân tích quy trình hoạch định chiến lược Marketing toàn cầu Các chiến lược thâm nhập thị trường toàn cầu Các hội thách thức chiến lược thâm nhập thị trường toàn cầu Ví dụ minh họa Quy trình hoạch định chiến lược Marketing toàn cầu Giai đoạn 1: Phân tích sàng lọc sơ khởi: Phù hợp nhu cầu công ty/quốc gia Giai đoạn 2: Xác định phân khúc thị trường xây dựng marketing mix phù hợp Giai đoạn 3: Phát triển kế hoạch marketing Giaii đoạn 4: Thực kiểm soát Giai đoạn 1: Phân tích sàng lọc Đặc điểm công ty • • • • • • Triết lý Mục tiêu Nguồn lực Phong cách quản trị Cơ cấu tổ chức Những hạn chế tài • Kỹ quản trị tiếp thị • Sản phẩm • Khác Những hạn chế quốc gia sở tại: Hạn chế nước sở tại: • • • • • • • • • • • • Chính trị Pháp luật Kinh tế Khác Kinh tế Chính trị/Pháp luật Tính cạnh tranh Trình độ công nghệ Văn hóa Cấu trúc phân phối Địa lý Sự cạnh tranh Giai đoạn 2: Lựa chọn phân khúc thị trường Giai đoạn 2: Marketing mix Sản phẩm Giá Xúc tiến Phân phối Sự thích ứng Tín dụng Quảng cáo Logistics Tên nhãn hiệu Chiết khấu Bán hàng cá nhân Kênh bán hàng Đặc tính Truyền thông Đóng gói Thông điệp Dịch vụ Khuyến Bảo hành Phong cách Tiêu chuẩn Giai đoạn 3: Phát triển kế hoạch Marketing Phân tích tình Những mục tiêu mục đích Chiến lược chiến thuật Lựa chọn cách thâm nhập Ngân sách Chương trình hoạt động Giai đoạn 4: Thực kiểm soát Sửa lỗi sai Mục tiêu Tiêu chuẩn Phân công trách nhiệm Đo lường hiệu Các chiến lược thâm nhập thị trườngtoàn cầu Mục tiêu Lựa chọn phương thức thâm nhập hợp lý Đưa sách marketing cho giai đoạn thâm nhập thị trường toàn cầu Liên doanh Là hình thức góp vốn với doanh nghiệp nước sản xuất kinh doanh quốc gia - Giữa doanh nghiệp có chia sẻ quyền kiểm soát, dịch vụ quản lý Liên doanh CƠ HỘI & THÁCH THỨC CƠ HỘI CƠ HỘI THÁCH THỨC THÁCH THỨC VÍ DỤ MINH HỌA Schneider Electric 1836 : Thành Lập 1981 : Tập trung cung cấp thiết bị điện công nghiệp Các thương vụ thâu tóm lớn : Clipsal, Merlin Gerlin, APC, Invensys, 1991 : Thực dự án đường dây 500kV Bắc Nam 1994: Đầu tư trực tiếp văn phòng đại diện Việt Nam Dự báo doanh thu cuối năm 2015 35 triệu EUR Việt Nam tỉ EUR cho tập đoàn Nguồn : http://schneider-electric.com.vn/ Nguyên tắc kinh doanh Cung cấp sản phẩm phân khúc trung cao cấp Cung cấp giải pháp toàn diện Sử dụng lượng hiệu Nguồn : http://schneider-electric.com.vn/ KFC, Hoa Hướng Dương : Nhượng quyền thương hiệu Nestle : Liên doanh quốc tế Nguồn tham khảo http://schneider-electric.com.vn/ https://vi.wikipedia.org http://www.franchising.com/ ... định chiến lược Marketing toàn cầu Các chiến lược thâm nhập thị trường toàn cầu Các hội thách thức chiến lược thâm nhập thị trường toàn cầu Ví dụ minh họa Quy trình hoạch định chiến lược Marketing. .. nhiệm Đo lường hiệu Các chiến lược thâm nhập thị trườngtoàn cầu Mục tiêu Lựa chọn phương thức thâm nhập hợp lý Đưa sách marketing cho giai đoạn thâm nhập thị trường toàn cầu Vai trò Mở rộng thị... toàn cầu Giai đoạn 1: Phân tích sàng lọc sơ khởi: Phù hợp nhu cầu công ty/quốc gia Giai đoạn 2: Xác định phân khúc thị trường xây dựng marketing mix phù hợp Giai đoạn 3: Phát triển kế hoạch marketing