L IC M N Trong trình nghiên c u th c hi n lu n v n, tác gi nh n đ cs h ng d n t n tình c a th y giáo PGS-TS Nguy n Tr ng T nh ng ý ki n v chuyên môn quý báu c a th y giáo khoa Cơng trình – Tr ng s giúp đ c a Công ty C ph n T v n Xây d ng Th xin chân thành c m n th y cô Tr ng i h c Th y l i c ng nh ng m i c Tu Tác gi i h c Th y l i ch b o h ng d n khoa h c t n tình c quan cung c p s li u trình h c t p, nghiên c u hồn thành lu n v n Do th i gian nghiên c u h n ch nên Lu n v n khó tránh kh i nh ng thi u sót, tác gi r t mong nh n đ c nh ng ý ki n đóng góp c a quý th y cô b n Xin trân tr ng c m n! Hà N i, ngày tháng n m 2016 Tác gi lu n v n Nguy n Th Hi n i L I CAM OAN Tôi xin cam đoan đ tài lu n v n s n ph m nghiên c u c a riêng cá nhân Các s li u k t qu lu n v n hoàn toàn trung th c ch a đ t t c cơng trình tr c T t c trích d n đ c cơng b c ghi rõ ngu n g c Hà N i, ngày tháng n m 2016 Tác gi lu n v n Nguy n Th Hi n ii M CL C M U CH NG T NG QUAN V D NG 1.1 U TH U C A DOANH NGHI P XÂY T ng quan v đ u th u Vi t Nam th i gian qua 1.1.1 S phát tri n v công tác đ u th u 1.1.2 S hình thành phát tri n c a doanh nghi p xây d ng qua th i k Vi t Nam th i gian qua 1.1.3 S c n thi t ph i th c hi n đ u th u xây d ng 11 1.1.4 C s pháp lý công tác đ u th u 13 ánh giá v công tác đ u th u th i gian qua 14 1.2 1.2.1 Trình t th c hi n đ u th u xây d ng 14 1.2.2 Tình hình th c hi n cơng tác đ u th u th i gian qua 15 1.2.3 Nh ng k t qu đ t đ 1.3 M t s t n t i đ u th u th i gian qua 20 K t lu n ch CH c đ u th u xây d ng 19 NG ng 22 C S LÝ LU N VÀ TH C TI N V N NG L C U TH U XÂY D NG 23 u th u xây d ng c nh tranh đ u th u xây d ng 23 2.1 2.1.1 c m c a đ u th u xây d ng 23 2.1.2 c m c a c nh tranh đ u th u xây d ng 25 2.2 H th ng v n b n quy ph m pháp lu t v c nh tranh đ u th u hi n hành 28 2.3 Các ch tiêu đánh giá n ng l c c nh tranh đ u th u c a doanh nghi p xây d ng 29 2.3.1 Ch tiêu s l ng cơng trình trúng th u giá tr trúng th u hàng n m29 2.3.2 N ng l c tài 30 2.3.3 Kinh nghi m n ng l c thi công 30 2.3.4 Ch t l 2.3.5 C s v t ch t 31 ng s n ph m 31 iii 2.3.6 Ti n đ thi công 32 2.3.7 Ch t l 2.4 ng c a môi tr Nh ng nhân t nh h ng sinh thái 32 ng đ n n ng l c c nh tranh đ u th u c a doanh nghi p xây d ng 32 2.4.1 Nh ng nhân t n i b c a doanh nghi p 32 2.4.2 Nh ng nhân t bên c a doanh nghi p 38 K t lu n ch CH ng 42 NG PHÂN TÍCH, U TH U C A CƠNG TY C M I 3.1 XU T GI I PHÁP NÂNG CAO N NG L C PH N T V N XÂY D NG VÀ TH NG C TU 43 Gi i thi u chung v Công ty C ph n T v n Xây d ng Th Tu ng m i c 43 3.1.1 Gi i thi u chung v Công ty 43 3.1.2 Các ngành kinh doanh chính: 43 3.1.3 B máy T ch c, nhi m v c a b máy T ch c 44 3.1.4 3.2 nh h ng phát tri n c a Công ty n m 2016 46 Công tác đ u th u c a Công ty nh ng n m g n 46 3.2.1 K t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty giai đo n 2013-2015 46 3.2.2 3.3 Tình hình đ u th u c a Công ty giai đo n 2013-2015 48 Phân tích n ng l c c nh tranh đ u th u c a Công ty C ph n T v n Xây d ng Th ng m i c Tu 53 3.3.1 N ng l c c nh tranh v kinh nghi m ch t l 3.3.2 N ng l c c nh tranh v ngu n nhân l c 54 3.3.3 N ng l c c nh tranh v tài 56 3.3.4 N ng l c c nh tranh v máy móc thi t b thi công 58 3.3.5 N ng l c c nh tranh v th c hi n ti n đ thi công 60 3.4 Phân tích, đánh giá nhân t ty C ph n T v n Xây d ng Th 3.4.1 3.4.2 nh h ng m i ng thi công 53 ng đ n n ng l c đ u th u c a Công c Tu 60 Phân tích nh ng m t t n t i, h n ch c a Công ty 60 ánh giá nh ng c h i thách th c đ i v i Công ty c nh tranh64 iv 3.5 Gi i pháp t ng c ng n ng l c đ u th u c a Công ty 66 3.5.1 Nhóm gi i pháp nh m t ng c ng n ng l c c nh tranh c a Cơng ty 66 3.5.2 Nhóm gi i pháp nh m nâng cao ch t l ng h s d th u k thu t đ u th u c a Công ty 70 3.5.3 Nhóm gi i pháp v ph K t lu n ch ng th c c nh tranh, h tr c nh tranh 75 ng 77 K T LU N VÀ KI N NGH 78 TÀI LI U THAM KH O 80 v DANH M C B NG BI U B ng 3.1 Doanh thu l i nhu n c a Công ty 47 B ng 3.2 Thu nh p bình quân đ u ng B ng 3.3 S l B ng 3.4 T l cơng trình trúng th u giai đo n 2013- 2015 48 B ng 3.5 M t s d án dân d ng n B ng 3.6 B ng kê khai cán b công nhân c a Công ty 55 B ng 3.7 Tài s n có tài s n n n m tài 57 B ng 3.8 Danh sách thi t b thi công c a Công ty 58 B ng 3.9 B ng th ng kê m t s cơng trình tr i 47 ng giá tr cơng trình trúng th u giai đo n 2013- 2015 48 c th c hi n t 2013-2015 52 vi t th u nguyên nhân 61 DANH M C T VI T T T ADB : Ngân hàng phát tri n châu Á AFTA : Khu v c m u d ch t ASEAN ASEAN : Hi p h i qu c gia ông Nam Á BXD : B xây d ng CP : Chính ph CHXHCN : C ng hòa xã h i ch ngh a EP : Thi t k cung c p hàng hóa EC : Thi t k xây l p EPC : Thi t k , cung c p hàng hóa xây l p H BT : H i đ ng B tr N : Ngh đ nh PC : Cung c p hàng hóa xây l p TPP : Hi p đ nh đ i tác kinh t xuyên Thái Bình D UBND : y ban nhân dân VKH : V k ho ch WB : Ngân hàng th gi i WTO : T ch c th ng ng m i th gi i vii ng M U Tính c p thi t c a đ tài Tr i qua h n 20 n m ti n hành đ i m i phát tri n, n n kinh t th tr l i nhi u thành t u to l n đ i v i đ t n c ng ng mang i Vi t Nam B m t đ t n thay đ i rõ r t, đ i s ng v t ch t tinh th n c a ng i dân không ng ng đ c cc i thi n S phát tri n c a n n kinh t th tr m i Vi t Nam h i nh p t ch c th i tác xuyên Thái Bình D Vi t Nam hi n b ng c sang giai đo n ng m i th gi i (WTO), tham gia Hi p đ nh ng (TPP) doanh nghi p n c xu t hi n ngày nhi u theo xu th h i nh p, có nh ng doanh nghi p ho t đ ng l nh v c xây d ng N ng l c c a doanh nghi p n c nói chung doanh nghi p xây d ng nói riêng c ng tr lên m nh h n sau trình đ i m i, s p x p, c ph n hóa Ngồi ra, công tác qu n lý, giám sát c a Ch đ u t c quan qu n lý Nhà n c v xây d ng đ c t ng c ng xi t ch t sau m t th i gian dài b buông l ng Các yêu c u v k thu t, tiêu chu n ch t l ng c ng đ c nâng cao h n T t c nh ng s ki n d báo m c đ c nh tranh gi a doanh nghi p xây d ng s quy t li t h n n a Do đó, đ t n t i phát tri n đòi h i doanh nghi p ph i khơng ng ng tìm tịi gi i pháp đ nâng cao n ng l c đ t nâng cao kh n ng th ng l i đ u th u Công ty C ph n T v n Xây d ng Th ng m i c Tu t v n xây d ng công trình giao thơng, dân d ng, th y l i Là m t doanh nghi p thành lâp ho t đ ng đ c n m, Công ty tham gia đ u th u giành đ c m t s cơng trình l n, có hi u qu kinh t cao Tuy nhiên, c ng nh m i doanh nghi p xây d ng khác, Công ty c ng ph i ch u s c ép c nh tranh r t l n t đ i th đ n t n c n c ngồi ó c ng lý tác gi ch n đ tài “ xu t gi i pháp nâng cao n ng l c đ u th u c a Công ty C ph n T v n Xây d ng Th ng m i c Tu ” làm đ Lu n v n t t nghi p cao h c v i hy v ng m r ng kh n ng hi u bi t c a b n thân mong mu n góp ph n nh bé vào s phát tri n c a Cơng ty M c đích nghiên c u c a đ tài Tìm gi i pháp nâng cao n ng l c đ u th u nh m đem l i hi u qu kinh t cao cho Công ty C ph n T v n Xây d ng Th it ng ph m vi nghiên c u a it ng nghiên c u: it Th ng m i c Tu ng nghiên c u công tác đ u th u c a Công ty C ph n T v n Xây d ng ng m i c Tu b Ph m vi nghiên c u: Ph m vi nghiên c u công tác thi công xây d ng c a Công ty C ph n T v n Xây d ng Th ng m i c Tu n m 2013 đ n 2015 Cách ti p c n ph ng pháp nghiên c u Cách ti p c n: - Ti p c n nghiên c u Lu t đ u th u; - Ti p c n lý lu n c a mơn kinh t chun ngành nh : Phân tích ho t đ ng kinh t doanh nghi p, Chi n l c kinh doanh c a doanh nghi p xây d ng ; - Ti p c n công tác đ u th u th c t Vi t Nam nói chung cơng tác đ u th u Công ty C ph n T v n Xây d ng Th Ph - Ph ng m i c Tu nói riêng ng pháp nghiên c u: ng pháp nghiên c u t ng quan; - V n d ng h th ng Lu t đ u th u ngh đ nh thông t ; - Ph ng pháp u tra kh o sát thu th p phân tích t ng h p tài li u; - Ph ng pháp th ng kê, phân tích tham kh o ý ki n chuyên gia; - Ph ng pháp quan sát khoa h c ti p c n th c t M t khác, Công ty c n ý đ n trình gi i ngân c a d án, k p th i làm th t c toán theo kh i l ng cơng vi c th c hi n, hoàn thi n h s quy t toán theo qui đ nh c a pháp lu t; đ a gi i pháp thi công h p lý, trình tình tr ng gián đo n, ch m ti n đ d án làm nh h ng đ n vi c quy t tốn cơng trình s d ng hi u qu ngu n v n, Công ty c n ph i ti n hành s d ng ti t ki m hi u qu ngu n v n nh : c t gi m kho n chi không c n thi t, phân b l i kho n đ u t không hi u qu ho c thu h i v n ch m 3.5.1.2 Hi n đ i hóa trang thi t b máy móc, k thu t công ngh thi công Trên c s đ nh h tr ng phát tri n c a Công ty d báo xu h ng xây d ng c a c n ng phát tri n c a th c nói chung đ a bàn Hà N i nói riêng, nh ng n m t i Công ty C ph n T v n Xây d ng Th ng m i c Tu s đ y m nh hi n đ i hóa trang thi t b , máy móc, k thu t cơng ngh thi công b ng nh ng gi i pháp c th sau: - u t có tr ng m vào máy móc thi t b , tránh đ u t tràn lan gây lãng phí, khơng hi u qu Trong t ng lai, đ có th nâng cao kh n ng c nh tranh đ u th u, Công ty c n đ u t thêm: 01 máy khoan c c đ ng kính 1200mm Sumitomo SD307- Nh t c u ph c v KH100 lo i 30T-Nh t, 04 máy tr n v a bê tông 320l- Trung Qu c, 04 máy tr n v a 150l - Vi t Nam, 01 máy b m bê tơng Swing 90m3/h D tính nh sau: T n m 2016-2021 t ng đ u t máy móc thi t b 10% /n m - Hi n t i, nhà kho c a Công ty có r t nhi u thi t b máy móc l c h u s n xu t t 1991 đ n n m 1996 nh : Xe ô tô t đ , c u TADANO, máy r i, máy phát n d phòng, v n th ng có thi t b có th s d ng đ c không th s d ng đ c Công ty ph i l p k ho ch s a ch a, nâng c p nh m nâng cao tính n ng s d ng gi m chi phí v n hành; nh ng máy móc thi t b đ c s n xu t t tr c n m 2000 ph i lý, công ngh l c h u khơng cịn đáp ng v i yêu c u c nh tranh c a Công ty - G n đ u t v i vi c s d ng m t cách có hi u qu máy móc, trang thi t b Trên c s nhu c u c a th tr ng xây d ng, yêu c u đ i m i trang thi t b , máy móc, Cơng ty 67 s có k ho ch s d ng m t cách có hi u qu thông qua vi c liên danh, liên k t v i nhà th u, cho thuê l i máy móc, thi t b - a d ng hóa hình th c huy đ ng v n đ u t trang thi t b , máy móc cơng ngh C n c vào k ho ch s n xu t kinh doanh, yêu c u nâng cao n ng l c c nh tranh, Công ty s th c hi n m t hình th c đ u t nh : tín d ng thuê mua, thuê c a Công ty khác; mua m i thi t b ; tham gia liên danh đ u th u đ t hi u qu cao đ u t mua s m trang thi t b , máy móc, k thu t công ngh , Công ty c n ph i nghiên c u m t cách k l ng tính n ng, n m s n xu t, thi t b thay th , m c tiêu hao v t t , l a ch n hình th c mua s m thích h p Có th l a ch n hình th c mua s m tr c ti p ho c thông qua đ u th u M t khác, c n ph i ti n hành nghiên c u, tham kh o m t cách k l ng giá c , tính n ng k thu t t nhà s n xu t, t Cơng ty có thi t b , máy móc, cơng ngh t 3.5.1.3 a d ng hóa lo i hình nâng cao ch t l ng t ng s n ph m a d ng hóa lo i hình: c nh tr nh l i đ i th giành th ph n môi tr ng tr ng đ u t xây d ng hi n nay, ngồi gi i pháp nói Cơng ty c n ph i đa d ng hố lo i hình đ u t b ng bi n pháp nh : - Công ty c n đ y m nh nghiên c u th tr ng đ đ a đ nh h ng đ u t thích h p, tham gia ho t đ ng đ u t khác đ có th t i u hóa ngu n v n c ng nh t n d ng đ c máy móc thi t b nhàn r i Tuy nhiên vi c nghiên c u ph i ti n hành m t cách c n th n có b n, tránh tình tr ng đ u t tràn lan, dàn tr i, khơng có chi u sâu gây th t v n nhân l c m t cách không c n thi t đáp ng l i nhu c u c a khách hàng, Công ty nên sâu gi i quy t m t cách hài - hoà nh t gi a nh ng mong mu n c a khách hàng v i kh n ng s n xu t có th đáp ng đ c Gi i pháp c th : 68 + V c c u t ch c: Thành l p b ph n thông tin, nghiên c u th tr hình th c thu th p thông tin nghiên c u th tr nhân l c đ n ng ng, có th d i ng, tr c thu c Công ty, v i đ i ng i, am hi u chuyên môn, quan h r ng D ki n đ n n m 2021 t ng s k s có n ng l c nghiên c u th tr ng chuyên nghi p t 5% lên đ n 20% Ví d : Khi ti n hành xây d ng nhu c u v nhà c n kh o sát th tr hình s n ph m phù h p v i giá c thu nh p c a ng hình s n ph m nh : Nhà thu nh p th p cho ng ng đ a lo i i dân T đ a lo i i thu nh p th p, chung c cao t ng hi n đ i, khu nhà li n k , hay khu bi t th Ti n t i xây d ng nhà ch t l ng phù h p v i nhu c u c a ng Nâng cao ch t l i dân ng s n ph m: * Ban lãnh đ o Cơng ty c n nâng cao trình đ qu n lý, đ c bi t qu n lý k thu t i ng cán b qu n lý ph i nh ng ng trào h ng d n ng i đ u ho t đ ng, phong i lao đ ng hi u t ng vi c làm c th Ban giám đ c ph i nh n th c rõ nhi m v c a vi c c i ti n nâng cao ch t l đ đ ng l i chi n l c, t ng b c dìu d t Cơng ty v ng s n ph m, t n lên B máy qu n lý t t b máy ph i d a vào lao đ ng qu n lý có kinh nghi m, có n ng l c có trách nhi m cao v i s t n t i phát tri n c a Công ty Cán b qu n lý ph i bi t cách huy đ ng kh n ng c a cơng nhân vào q trình c i t o nâng cao ch t l ng s n ph m, h p tác khoa h c k thu t trình s n xu t nh m nâng cao k n ng công ngh , trình đ qu n lý trình đ s n xu t Ph ng h ng c th cho n m 2016 n m ti p theo: Thành l p nhóm d lãnh đ o c a Phó Giám đ c k thu t, tra n i b : trình t , ch t l is ng s n ph m nh m ch nh ng sai sót s a ch a b sung nh ng sai sót Bên c nh đó, cơng ty nên k p th i khen th tiêu c a ph ng h ng cá nhân hoàn thành xu t s c nhi m v đ ng t ng ch t l c giao M c ng hoàn thi n s n ph m lên 85% n m 2016, 90% n m 2017 100% n m 2018 69 B máy qu n lý ph i làm cho m i thành viên Công ty hi u đ ch t l c v n đ nâng cao ng s n ph m nhi m v chung c a m i phòng ban c ng nh c a t t c thành viên Công ty * Phát huy ý th c, kh n ng sáng t o, nâng cao tay ngh cho đ i ng k s , công nhân viên S n ph m k t qu c a s ph i h p s c lao đ ng t li u s n xu t Lao đ ng ch t xúc tác ch y u phân bi t thành công hay th t b i công tác ch t l đ c phân công c th , có trách nhi m n ng l c ch t l cao ng ng Lao đ ng ng s n ph m đ c l i Khi Công ty c i ti n công ngh s n xu t, hi n đ i hoá trang thi t b v n đ đ t ng i cơng nhân ph i có trình đ , hi u bi t đ thích nghi v i trang thi t b m i M t khác, Công ty c n nâng cao ý th c trách nhi m c a ng giúp h hi u đ i lao đ ng, c vai trị c a đ i v i s t n t i phát tri n c a Công ty gi i pháp hoàn thi n đ a vào th c hi n đ thêm đ i ng nhân viên t ng v ct c nâng c Cơng ty ph i n ch n i có trình đ cao, có kinh nghi m 2-3 n m l nh ng t , đ c bi t có kh n ng sáng t o, thích ng nhanh v i trang thi t b m i Ngoài ra, n m ti p theo Công ty s th ngh đ l a ch n nh ng ng i gi i nh t làm g ng xuyên t ch c cu c thi tay ng sáng lao đ ng h c t p t phát đ ng phong trào thi đua s n xu t tồn Cơng ty N u th c hi n t t u không nh ng ch t l ng s n ph m đ c đ m b o mà t o n ng su t lao đ ng cao h n giúp Công ty ho t đ ng n đ nh t ng b 3.5.2 Nhóm gi i pháp nh m nâng cao ch t l th u c a Công ty c m r ng th tr ng ng h s d th u k thu t đ u 3.5.2.1 Nâng cao n ng l c xây d ng h s d th u Xây d ng nhóm h s th u: nhân viên có trình đ cao, tham gia nhi u n m l nh v c làm h s d th u nhân viên có kinh nghi m 1-2 n m làm h s d th u tham gia tìm hi u, u tra thông tin c a d án: Thông tin v Ch đ u t , đ a m xây d ng cơng trình, v t li u đ a ph công c th nh sau: 70 ng , tính tốn giá d th u, bi n pháp thi - i u tra nghiên c u thông tin v d án: N m b t x lý thông tin v d án đ xây d ng h s d th u m t vi c làm có ý ngh a h t s c quan tr ng, tác đ ng l n đ n vi c th ng th u d án làm t t công tác u tra x lý thơng tin, Cơng ty c n: + Tìm ki m thông tin t Ch đ u t : Thông th ng Công ty ti p c n đ c thông tin t Ch đ u t d án ch y u thông qua h s m i th u ây ngu n thông tin r t quan tr ng, liên quan đ n gói th u mà Công ty c n x lý n m b t c h i đ u t đòi h i Công ty ph i thu th p thông tin nhanh xác, đ ng th i, ph i x lý thơng tin tìm ki m đ c m t cách khoa h c nhanh nh t Mu n v y, Công ty ph i m r ng quan h v i Ch đ u t , nâng c p trang thi t b thông tin liên l c, giao trách nhi m c th cho phòng ban ho c cán b chuyên trách làm công tác thu th p x lý thông tin v Ch đ u t + Thu th p thông tin v đ a m th c hi n d án: ó thơng tin nh : đ c m v trí đ a lý, u ki n kinh t - xã h i, giao thông, liên l c, n, n c, nhà cung ng v t t , nhà th u ph , kh n ng khai thác v t t t i n i di n d án ây nh ng thông tin quan tr ng, t o c s cho vi c thi t l p gi i pháp kinh t - k thu t nh : công ngh thi công, ph ng án cung ng nguyên li u, l a ch n nhà th u ph , giá b th u d án - Chú tr ng đ n khâu xây d ng h s d th u: ây khâu h t s c quan tr ng nh ng l i di n m t th i gian ng n, đòi h i c n ph i đ đ chuyên môn kinh nghi m th c hi n l + c nh ng ng i có trình xây d ng b h s d th u đ m b o ch t ng, c n ý đ n m t s y u t sau: m b o tính pháp lý c a b h s : H s ph i đ m b o tính pháp lý, y u t quan tr ng hàng đ u, b i ch đ u t s lo i nh ng b h s không đ m b o tính pháp lý mà khơng c n xem xét n i dung khác c a nhà th u đ a tránh vi c b lo i h s khơng đ m b o tính pháp lý, Công ty c n ph i c nh ng ng i am hi u tham gia công vi c ho c n u c n có th thuê lu t s , Công ty lu t t v n M t khác, b ph n l p h s c n ph i nghiên c u k qui đ nh c a pháp lu t v đ u th u xây d ng qui đ nh khác bên m i th u đ t 71 + m b o tính k thu t c a h s d th u: ây m t y u t h t s c quan tr ng ph n ánh ch t l ng h s d th u Trên c s thông tin thu th p đ c v d án, b ph n k thu t s l p h s đ xu t gi i pháp thi công theo yêu c u c a bên m i th u H s ph i th hi n đ công ph c n i dung nh : s đ m t b ng t ch c thi công; công ngh thi ng án s d ng máy móc; nguyên v t li u s d ng; đ i ng k s công nhân tham gia d án; ti n đ th c hi n d án + Xác đ nh giá b th u h p lý (chi ti t + m c 3.5.2.2) m b o tính m thu t, tính xác c a h s d th u: H s d th u ph i đ c trình bày m t cách khoa h c, đ m b o tính k thu t m thu t M t khác, c n ti n hành vi c ki m tra, rà soát l i h s d th u tr c n p cho bên m i th u đ phát hi n l i 3.5.2.2 Hồn thi n k n ng phân tích giá c nh tranh, xây d ng ph ch n giá th u h p lý ng án l a Giá b th u y u t mang tính ch t quy t đ nh đ i v i vi c giành th ng l i hay th t b i đ u th u xây d ng đ m b o vi c trúng th u th c hi n d án có l i địi h i ph i có s phân tích giá đ b th u xác có k ho ch xây d ng ph ng án b th u h p lý Chính v y, vi c hồn thi n k n ng phân tích giá c nh tranh, xây d ng ph ng án ch n giá đ u th u đóng vai trị h t s c quan tr ng làm t t công tác này, nhóm h s th u ph i c ng i có kinh nghi m đ đ m nhi m công vi c này, m t khác q trình phân tích giá c nh tranh xây d ng ph ng án ch n giá đ u th u c n ph i tuân th nguyên t c sau: Vi c xác đ nh giá d th u c n ph i đ c xác đ nh c s khoa h c c n c vào th c t c a t ng d án Trong th c t đ u th u hi n nay, có nhi u Cơng ty đ trúng th u ph i b giá th u d i m c d toán, ch p nh n l , u d n t i h qu công trình khơng đ m b o ch t l ng, d án kéo dài, gây m t uy tín cho Công ty Ch đ u t Công tác đ u th u v n nhi u b t c p, có Cơng ty v n l i d ng k h c a pháp lu t, móc n i v i nhà đ u t Công ty khác đ "thông th u", b giá th u th p đ đ c th c hi n d án, nhiên, u ki n c nh tranh lành m nh, vi c xác đ nh giá th u v n ph i tuân theo nh ng qui t c nh t đ nh, là: 72 Xác đ nh giá d th u: n Gdth = ∑ Dgi * Qi i =1 Trong đó: Qi: kh i l ng xây l p i bên m i th u cung c p c s d tốn đ c bóc t b n v thi t k k thu t thi công; gi: đ n giá d th u công tác xây l p th i, nhà th u l p theo qui đ nh chung v giá xây d ng đ n: kh i l c n đ nh h s m i th u; ng xây l p xác đ nh h s m i th u Chi phí t o thành đ n giá d th u n giá d th u ( gi) bao g m chi phí v t li u (VL); chi phí nhân Cơng (NC); chi phí tiêu hao máy móc (MM); lãi c a nhà th u; thu VAT Ta có th tính đ n giá d th u theo công th c: gi = Gdth (1 + Ktrg + Krr) Trong đó: gi: n giá d th u Gdth: C ng chi phí, lãi thu đ n giá d th u Ktrg: H s tr t giá Krr: H s r i ro M c lãi l p đ n giá d th u L i nhu n s n xu t kinh doanh đ L i nhu n (tr c tính tốn theo công th c: c thu ) = Doanh thu - Chi phí 73 Khác v i l nh v c s n xu t kinh doanh thông th ng ng, l nh v c xây d ng i bán hàng (nhà th u) bao gi c ng ph i xác đ nh tr c cho m c lãi (d ki n) đ xu t m c giá bán, theo giá bán c a cơng trình s là: Giá bán > (CP v t li u + CP máy móc + CP nhân Cơng + CP qu n lý) Công ty c n xây d ng ph ng án b giá th u h p lý, l a ch n ph ng án xây d ng giá thông qua vi c xác đ nh m c giá cao nh t, m c giá th p nh t d ki n m c giá b th u có th trúng M c giá cao nh t Gmax đ (th c xác đ nh c s d toán theo b n v thi t k thi cơng ng khó xác, vi c xây d ng d toán ph i tuân th qui đ nh v giá có s n mà ch a tính t i y u t bi n đ ng c a th tr ng) M c giá th p nh t Gmin m c giá t i thi u mà nhà th u có th bù đ p đ c chi phí b Trong th c t , có nhi u nhà th u v n ch p nh n nh n Công trình v i giá Gmin đ gi i quy t vi c làm cho đ i ng lao đ ng Giá trúng th u d án m c giá h p lý n m gi a Gmax Gmin Theo lý thuy t, giá trúng th u không th cao h n m c giá tr n th p h n m c giá sàn Do v y, nhà th u ph i l a ch n m c giá b th u h p lý nh m đ m b o v a trúng th u v a có l i nhu n, kho ng giá d th u s là: Gmax ≥ Gdt ≥ Gmin Trong đó: Gmax: M c giá t i đa Gmin: M c giá t i thi u Gdt: M c giá b th u Giá d th u nhà th u đ a ph thu c vào nhi u y u t nh đ a m th c hi n d án, tình tr ng kh u hao máy móc, Cơng ngh thi cơng m c tiêu c a nhà th u đ t th c hi n d án Nhà th u th ng đ a m c tiêu sau đ l a ch n ph 74 ng án b giá d th u: + t l i nhu n t i đa; + t l i nhu n trung bình; + t l i nhu n m c th p; + T o vi c làm cho ng i lao đ ng, gây d ng uy tín, phát tri n th tr 3.5.3 Nhóm gi i pháp v ph ng ng th c c nh tranh, h tr c nh tranh 3.5.3.1 Liên danh liên k t v i nhà th u khác ây hình th c nhanh chóng, t n giúp Cơng ty tích lu kinh nghi m, k thu t công ngh , n ng l c đ u th u Vì v y Công ty c n ph i ch đ ng t ng c ng công tác liên danh liên k t v i nhà th u khác nh : Công ty c ph n xây d ng s 1, T ng Công ty đ u t phát tri n nhà đô th , Công ty c ph n xây d ng Cotec, Hi n nay, đ i v i nh ng gói th u có quy mơ l n địi h i k thu t thi công ph c t p hay yêu c u cao v n ng l c tài chính, Cơng ty v n ch a đ n ng l c, kinh nghi m đ tham gia mà ch có th th u ph Tuy v y, vai trò th u ph kh i l th c hi n r t ít, giá c th ng cơng vi c ng b nhà th u kh ng ch , khơng có quy n ch đ ng cơng vi c, không đ c ch đ u t đánh giá cao v kinh nghi m Do v y, gi i pháp t t nh t đ gi i quy t tình tr ng liên danh đ u th u Vi c liên danh đ u th u giúp Công ty đem l i l i ích v công n vi c làm cho cán b công nhân M t khác, quan tr ng h n b sung h s n ng l c kinh nghi m c a Công ty, sau tham gia đ u th u gói th u t ng t Công ty không c n ph i liên danh Ngồi qua trình liên danh Cơng ty có c h i đ tích lu nh ng kinh nghi p v m t nh t ch c, qu n lý, k thu t thi công nh ng cơng trình ph c t p mà khơng m t chi phí h c h i Tuy nhiên liên danh liên k t Cơng ty c n hình thành tác phong công nghi p, làm vi c chuyên mơn hóa, tránh cung cách làm vi c manh mún, m nh n y làm, vi c liên danh, liên k t nhìn chung khơng ch d ng th c s nhu n nhuy n, ch t ch t vi c h p s c theo c p s c ng, mà ph i ng tr đ c l c cho 75 gi i pháp liên danh th c s mang l i hi u qu , tr c tham gia liên danh đ u th u bên s ký h p đ ng liên danh phân chia rõ ph m vi công vi c, kh i l ng th c hi n, trách nhi m, quy n l i mà m i thành viên liên danh đ m nh n 3.5.3.2 Quan h m t thi t v i nhà cung ng thi t b , nguyên nhiên v t li u Công ty c ng xây d ng m i quan h thân thi t v i nhà cung c p v t t thi t b , nguyên v t li u n c n c M t s nhà cung c p máy móc thi t b , nguyên v t li u quan tr ng c a công ty: Công ty cung c p bê tông th ng ph m, công ty c ph n xu t nh p kh u công ngh xây d ng, Các công ty s n xu t bê tông đúc s n, đ i lý cung c p xi m ng, thép, c c c , … toàn qu c Các nhà cung ng có gây nh h ti n đ thi cơng, t i ch t l ng tr c ti p t i tình hình ho t đ ng kinh doanh, t i ng cơng trình, t i hình nh uy tín c a Cơng ty Vì v y mà cơng ty l a ch n r t k vi c thi t l p m i quan h làm n v i nhà cung c p có uy tín th tr ng 76 K t lu n ch ng Trên c s nhiên c u tài li u liên quan đ n Công ty C ph n T v n Xây d ng Th ng m i Ch c Tu lý lu n liên quan đ n c nh tranh đ u th u Ch ng ng c a Lu n v n nêu khái quát t ng quan v Công ty C ph n T v n Xây d ng Th c u t ch c, đ nh h ng m i c Tu : L ch s hình thành phát tri n c a Công ty, c ng phát tri n c a Công ty, k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty n m 2016 n m ti p theo Tác gi phân tích đánh giá th c tr ng n ng l c c nh tranh, c h i thách th c c a Cơng ty, phân tích nh ng t n t i, h n ch nguyên nhân nh ng t n t i h n ch , nhân t nh h ng đ n kh n ng c nh tranh c a Công ty Trên c s nh ng t n t i h n ch tác gi đ nh ng gi i pháp nh m nâng cao n ng l c c nh tranh c a Công ty đ u th u, gi i pháp nh m nâng cao ch t l l ng h s d th u k thu t đ u th u c a Công ty nh xây d ng ch t ng đ i ng cán b chuyên trách đ u th u, hoàn thi n công tác l p h s d th u, tính khoa h c tính th c ti n xây d ng giá d th u 77 K T LU N VÀ KI N NGH K t lu n Ho t đ ng đ u th u m t ho t đ ng có ý ngh a r t quan tr ng đ i v i s phát tri n c a n n kinh t nói chung c ng nh đ i v i l nh v c xây l p nói riêng ho t đ ng đ u th u đ c tri n khai n c ta hi n nhi u ngành, ngh khác nhau, nhiên giá tr đ u t cao có tác đ ng đ n nhi u m t xã h i nên đ u th u xây l p v n gi v trí ch đ o Cơng tác đ u th u xây l p đ i v i m t doanh nghi p xây d ng t t y u, quy t đ nh s t n t i phát tri n c a doanh nghi p Vì v y vi c nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p m t nhu c u có tính th c ti n l n đ i v i m i doanh nghi p Lu n v n trình bày khái quát nh ng lý lu n chung v đ u th u, c nh tranh đ u th u xây d ng n ng l c c nh tranh đ u th u n ng l c c nh tranh, ch nh ng nhân t nh h a nh ng tiêu chí đánh giá ng đ n c nh tranh đ u th u xây d ng Lu n v n gi i thi u s l c v Công ty C ph n T v n Xây d ng Th ng m i c Tu , phân tích đánh giá toàn di n th c tr ng n ng l c đ u th u xây l p c a Cơng ty T ch nh ng thành tích mà Cơng ty đ t đ c nh ng h n ch t n t i kh c ph c Các gi i pháp phù h p v i đ nh h ng nh ng n m t i n ng l c hi n t i c a Công ty.Thông qua lu n v n “ xu t gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u c a Công ty C ph n T v n Xây d ng Th c Tu ” tác gi mong r ng nh ng gi i pháp c a s đ ng m i c Cơng ty xem xét ghi nh n, góp ph n vào s phát tri n chung c a Công ty Do u ki n kh n ng có h n, v i kinh nghi m th c t ch a nhi u c a tác gi nên lu n v n khó tránh kh i nh ng sai sót h n ch nh t đ nh Tác gi r t mong nh n đ v nđ c s góp ý chân thành c a th y cô giáo nh ng ng c hoàn thi n h n 78 i quan tâm đ lu n Ki n ngh i v i Nhà n c: - C n hoàn thi n, s a đ i v n b n pháp lu t v đ u th u nh lu t đ u th u ngh đ nh, thông t liên quan đ t o môi tr ng c nh tranh lành m nh, minh b ch công b ng cho nhà th u - T ng c ng công tác qu n lý đ u th u, tra giám sát x lý nghiêm minh nh ng tr ng h p vi ph m pháp lu t v đ u th u - Xây d ng kênh thông tin r ng rãi v d án, gói th u s p tri n khai đ u th u i v i doanh nghi p: - Tuân th quy đ nh c a pháp lu t v đ u th u - Ch đ ng tìm ki m tr ng m i, v n t m khu v c qu c t 79 TÀI LI U THAM KH O [1] Chính ph ngày 25/03/2015, Ngh đ nh s 32/2015/N -CP c a Chính ph v qu n lý chi phí đ u t xây d ng; [2] Chính ph ngày 12/05/2015, Ngh đ nh s 46/2015/N -CP c a Chính ph v qu n lý ch t l ng b o trì cơng trình xây d ng; [3] Chính ph ngày 18 tháng 06 n m, Ngh đ nh 59/2015/N -CP 2015 v qu n lý d án đ u t xây d ng cơng trình; [4] Chính ph ngày 26/06/2014, Ngh đ nh s 63/2014/N -CP v vi c Quy đ nh chi ti t thi hành m t s u c a Lu t đ u th u v l a ch n nhà th u; [5] Ngh đ nh s 85/2009/N -CP ngày 15/10/2009 Ngh đ nh s 68/2012/N -CP ngày 12/9/2012; [6] Chính ph ngày 15/09/2005, Ngh đ nh s 116/2005/N -CP v vi c Quy đ nh chi ti t thi hành m t s u c a Lu t C nh tranh; [7] Qu c h i ngày 03 tháng 12 n m 2014, Lu t C nh tranh s 27/2004/QH11; [8] Qu c h i ngày 26/11/2013, Lu t u th u s 43/2013/QH13 thay th Lu t đ u th u n m 2005; [9] Qu c h i khóa XI ngày 29/11/2005, k h p th Lu t đ u th u s 61/2005/QH11; [10] Qu c h i khóa XIII, k h p th 7, Lu t xây d ng s 18/06/2014 thay th Lu t xây d ng s 16/2003/QH11 50/2014/QH13 ngày i u c a Lu t s a đ i, b sung m t s u c a lu t liên quan đ n đ u t xây d ng c b n s 38/2009/QH12 ngày 19/6/2009; [11] B Xây d ng Công v n s 20/BC-BXD ngày 10/4/2015; [12] Công ty C ph n T v n Xây d ng Th ng m i c Tu : “Báo cáo k t qu s n xu t kinh doanh n m t n m 2013 – 2015”, Tài li u l u hành n i b ; 80 [13] TS Nguy n H u Th ng, N ng l c c nh tranh c a doanh nghi p Vi t Nam xu th h i nh p kinh t qu c t hi n nay, Nhà xu t b n Chính tr qu c gia; [14] TS Tr n Bình Tr ng, TS Ph m Quang Phan, TS Ph ng Liên, TS Lê Th c (2002), Kinh t tr h c, Nxb Th ng kê, Hà N i; [15] Trang web B k ho ch đ u t , B xây d ng, chuyên m c đ u th u; [16] http://www.thongtindauthau.com.vn; [17] http://www.taichinhvietnam.com; [18] http://dauthau.mpi.gov.vn./; [19] http://www.thongtindauthau.com.vn 81 ... I PHÁP NÂNG CAO N NG L C U TH U C A CÔNG TY C PH N T V N XÂY D NG VÀ TH NG M I C TU 3.1 Gi i thi u chung v Công ty C ph n T v n Xây d ng Th Tu ng m i c 3.1.1 Gi i thi u chung v Công ty Công ty. .. i Công ty c nh tranh64 iv 3.5 Gi i pháp t ng c ng n ng l c đ u th u c a Công ty 66 3.5.1 Nhóm gi i pháp nh m t ng c ng n ng l c c nh tranh c a Cơng ty 66 3.5.2 Nhóm gi i pháp nh m nâng cao. .. NG PHÂN TÍCH, U TH U C A CÔNG TY C M I 3.1 XU T GI I PHÁP NÂNG CAO N NG L C PH N T V N XÂY D NG VÀ TH NG C TU 43 Gi i thi u chung v Công ty C ph n T v n Xây d ng Th Tu ng m i c