Adidas – Lợi sân nhà Từ khởi đầu khiêm tốn tương lại đầy hứa hẹn, Adidas thực tạo cách mạng ngành công nghiệp thời trang thể thao giới thể thao ưa chuộng ngày hôm Trong cạnh tranh gay gắt để giành quyền tài trợ áo đấu Nike đối thủ cạnh tranh, đặc biệt Adidas Hãng đồ thể thao đến nước Đức có lợi truyền thống lâu đời mối quan hệ tốt với quan chức câu lạc châu Âu, Nike lại tỏ áp đảo mặt tài Ngay nước Đức, vốn coi “thánh địa” Adidas Puma, Nike không ngần ngại “giành giật” đội bóng hàng đầu để quảng bá thương hiệu Một lý quan trọng giúp Adidas giành chiến thắng đối đầu nhờ mối quan hệ lâu dài họ DFB Hai bên đối tác kể từ năm 1954, tuyển Đức đánh bại Hungary huyền thoại Puskas, Kocsis để giành chức vô địch World Cup lần lịch sử Dù Adidas đối tác bóng đá Pháp từ năm 1972, không Đức, quan chức lãnh đạo xứ sở gà trống Galois định chọn lời đề nghị hấp dẫn tài Cứ kiện lớn Wolrd Cup hay Euro diễn ra, người ta lại chứng kiến cạnh tranh gay gắt nhà sản xuất đồ thể thao Ví dự Euro 2012, Adidas giành lợi có mặt áo đấu đội tuyển Tây Ban Nha, Ukraine, Đan Mạch, Hy Lạp Nga, Nike “chỉ” tài trợ cho đội Bồ Đào Nha, Pháp, Hà Lan, Croatia Ba Lan Các số thống kê cho thấy, Adidas thu gần tỷ euro từ Euro 2012, Nike, dù đứng đầu doanh thu từ thể thao nói chung, tỏ cạnh môn thể thao vua Một chuyên gia trường kinh doanh Coventry nhận định: “Tôi nghĩ Nike khó tiến xa tại, đối thủ họ liên tục đầu tư để giữ vững vị trí cách lâu dài lòng CĐV Mọi chuyện không tiền bạc, đam mê với bóng đá” Đánh giá nhu cầu/ mong muốn: Sản phẩm đẹp, thời trang, chất lượng, giá phải phù hợp với phong cách trẻ trung động giới trẻ Sản phẩm đa dạng phong phú nhiều chủng loại, nhiều màu sắc với kích cỡ khác phù hợp với đối tượng Ngoài chức chuyên dụng thông thường cần kết hợp với công nghệ phụ trợ kèm theo Yếu tố hấp dẫn sản phẩm: Phần đế giày có độ đàn hồi cao không ảnh hưởng đến bàn chân, khớp chân cử động Lớp đệm, lớp massage bọc da thiết kế lồi lõm linh hoạt, vừa ôm sát chân tạo thoải mái di chuyển hạn chế tối đa chấn thương thường gặp Thiết kế trẻ trung, nhã, đường nét tinh tế tao cho người mang hưởng giá trị vô hình sản phẩm Lợi ích trải nghiệm: Chất lượng kiểu dáng động, có nhiều màu sắc đặc biệt có màu trắng tinh khôi êm ái, tính đàn hồi cao, lau nước, sử dụng trường hợp điều kiện thời tiết ẩm ướt Sản phẩm có nhiều loại với nhiều kích cỡ khác nhau, giá thành phải thích hợp với người Sản phẩm nhẹ nhàng, dễ sử dụng, tiện lợi, hợp thời phù hợp với giới trẻ 4.Hành vi định tiêu dùng: Sản phẩm trưng bày, bố trí theo phong cách định, đặt kệ tủ bắt mắt Được bày bán siêu thị, shop thời trang, cửa hàng, trung tâm thương mại, đại lý độc quyền 5.Ngân sách chi tiêu: Trung bình người tiêu dùng chi khoảng 11,5 triệu cho việc sắm sửa thân Trong khách hàng mục tiêu trung bình năm sắm giày lần với giá dao động từ 200.000- 800.000 đồng Vậy trung bình năm khách hàng giành khoảng từ 400.0001.500.000 đồng cho việc mua sắm giày 6.Các công ty tiếp thi người tiêu dùng chấp nhận: Hiện có nhiều hình thức tiếp thị dùng việc quảng bá thương hiệu sản phẩm khách hàng quan tâm nhiều quảng cáo ti vi kênh VTV1& VTV3, báo điện tử tuoitre online, mua&sam com, đài thông qua kênh FM, Ngoài có tiếp thị trực tiếp đến khách hàng Niềm tin vào sản phẩm: Người tiêu dùng mong muốn có sản phẩm có chất lượng, kiểu dáng đa dạng, phong phú, giá phù hợp, tốt cho sức khoẻ Ngày có nhiều dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu lại giá cao Đời sống chân dung người tiêu dùng: Khách hàng mục tiêu công ty thuộc nhóm động phần lớn khách hàng thuộc độ tuổi 35 Khách hàng người làm, học sinh, sinh viên dân chơi thể thao Phần lớn khách hàng có mức thu nhập trung bình đủ chi tiêu cho mua sắm ải mái Đế giày thô nặng Chưa có nhiều mẫu mã đa dạng Chưa có cải tiến theo phương thức riêng Giá Phù hợp với số người có thu nhập vừa cao Chưa phục vụ khách hàng có thu nhập thấp Phân phối Có nhiều kênh phân phối rộng rãi thị trường Chưa khai thác hết tiềm lực kênh phân phối Quảng cáo, khuyến Kênh truyền thông rộng rãi, chương trình khuyến thường xuyên Chương trình quảng cáo chưa thật sâu sắc, kích thích khách hàng Công nghệ Hiện đại, áp dụng thiết bị tối tân giới Thương hiệu Đã sâu vào tâm trí khách hàng suốt thời gian dài Quản lý Là chuyên gia đầu nghành với nhân viên trẻ đầy tài năng, sáng tạo công việc Chưa nắm bắt đời sống nhân viên quyền để kích thích nhân viên công việc IV Phân tích đối thủ cạnh tranh: Công ty Nike Biti's Sản phẩm - Chất lượng - Bao bì kiểu dáng Bền, tốt, chắn thích ứng điều kiện môi trường, nhập từ nguồn liệu tốt nước, dễ lau chùi, chịu lực tốt Trẻ trung, động, màu sắc nhẹ nhàng, bắt mắt Bền, tốt, chắn, nhẹ dẻo dai, chất liệu tốt có khả chịu lực cao Thanh lịch sang trọng, mang phong cách quý phái, mẫu mã đa dạng Bền, tốt, phù hợp môi trường tự nhiên, nhẹ nhàng Mẫu mã chưa đa dạng phong phú, đường nét trang nhã lịch Giá Hơi cao Cao Trung bình Phân phối Đại lý, cửa hàng, siêu thị, mạng, trung tâm thương mại Siêu thị, hội chợ, đại lý độc quyền Cửa hàng, trung tâm thương mại Quảng cáo, khuyến Thông qua kênh truyền thông Ti vi, đài, báo chí, internet Thực chương trình khuyến thường xuyên Kênh truyền thông đại chúng ti vi, báo, internet Khuyến thường xuyên Ti vi, phát tờ rơi, dán áp phích quảng cáo Tần suất thực chương trình khuyến Công nghệ Hiện đại Hiện đại Tiên tiến Thương hiệu Dẫn đầu Dẫn đầu Đi sâu Quản lý Chuyên nghiệp Chuyên nghiệp Bình thường V Phân khúc thị trường đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu: Phân khúc thị trường: Lối sống Sang trọng Năng động Giản dị Lợi ích tìm kiếm Chất lượng sản phẩm tốt, bền, đẹp, mẫu mã thiết kế cầu kỳ, sang trọng Thể đẳng cấp cá nhân Chất lượng sản phẩm bền, thể phong cách trẻ trung, động, nhiều màu sắc, chủng loại đa dạng phong phú phù hợp với giới trẻ Chất lượng tốt, bền, mẫu mã đơn giản đường nét tinh tế Hành vi tiêu dùng Siêu thị, đại lý độc quyền, trung tâm thương mại Tần suất mua thấp Siêu thị, cửa hàng, đại lý độc quyền Tần suất mua trung bình Chợ, siêu thị, cửa hàng, đại lý Tần suất mua cao Mức độ trung thành Tương đối cao Trung bình Thấp Thu nhập Cao Trung bình, Trung bình, thấp Nhãn hiệu tiêu dùng Nike Adidas Biti's Thị phần 15% 38% 25% Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu: Nhóm khách hàng Sang trọng Năng động Giản dị Qui mô tăng trưởng Tỷ lệ nhỏ Tăng trưởng tăng, biên độ nhỏ Tỷ lệ lớn Tăng trưởng mạnh, biên độ lớn Tỷ lệ lớn Tăng trưởng chậm Tính hấp dẫn Cạnh tranh với thương hiệu dẫn đầu Công nghệ giai đoạn bão hòa nghiên cứu nên cạnh tranh phân khúc Cạnh tranh với sản phẩm có vị Công nghệ đại sẵn có, dễ dàng ổn định giá cả, khả cạnh tranh cao Cạnh tranh với sản phẩm giá rẻ chất lượng trung bình Công nghệ Mục tiêu nguồn lực Đầu tư nguồn lực cho R&D, chưa đủ nguồn lực cho nhóm khách hàng Đủ nguồn lực để thâu tóm thị trường thu nhập trung bình khá, lấy nguồn lực đầu tư R&D Không đủ điều kiện đáp ứng mục tiêu thu hút nguồn lực đầu tư R&D Chọn thị trường Thị trường động VI Mục tiêu thị phần tiếp thị: Tiêu thức Mục tiêu Thị phần 30 % Phân khúc Thu nhập trung bình thuộc nhóm đối tượng động Truyền thông Ti vi: kênh VTV1 & VTV3 Báo: Tiếp thị gia đình, thể thao, tuổi trẻ, niên Internet: mua&sam.com, 123mua.com, Doanh số 10.000 đôi/ tháng VII Định vị sản phẩm giày ADIDAS: Công dụng ích lợi sản phẩm: Kiểu dáng thể thao, động, phù hợp với đối tượng khách hàng muốn thể cá tính thân Áp dụng công nghệ tiên tiến với mục tiêu bảo vệ sức khỏe khách hàng Được chế tạo từ nguyên liệu tốt nhất, dây chuyền đạt chuẩn quốc tế Sản phẩm giày ADIDAS.PASS có điểm khác biệt, công dụng ích lợi nên định vị giày ADIDAS.PASS: “Là dòng sản phẩm bảo vệ sức khỏe, bền bỉ thách thức thời gian không gian, giúp người tiêu dùng có trải nghiệm tốt với mức giá phải phù hợp” VIII Chiến lược Markerting hỗn hợp: Cùng với thương hiệu ADIDAS, dòng sản phẩm ADIDAS.PASS sử dụng chiến lược “dẫn đầu thị trường” giày thể thao động cho đối tượng thu nhập trung bình trở lên Dựa vào sở đây: PASS dòng sản phẩm chất lượng cao, áp dụng nhiều công nghệ đại với mức giá vừa túi tiền đa số người dân Việt Nam Kiểu dáng thời trang, nhã cải tiến nâng cấp thường xuyên, phù hợp với thị trường động Được bảo trợ thương hiệu hàng đầu giày thể thao ADIDAS Sản phẩm: Tên gọi: ADIDAS.PASS Lợi ích cốt lõi: Năng động, cá tính Sản phẩm mong đợi: Đáp ứng mong muốn có đôi giày chất lượng tốt, kiểu dáng động mức giá phù hợp Ý nghĩa tên gọi: PASS dòng sản phẩm ADIDAS nhằm cung cấp sản phẩm chất lượng cao cho thị trường động có thu nhập trung bình trở lên Việt Nam Là từ ghép của: POWER-ACTIVE-STRONG-SPORT PASS mang ý nghĩa : “Hãy vượt qua thử thách dù bạn ai” PASS có âm điệu dễ đọc gần với âm điệu Tiếng Việt PASS hội tụ tất yếu tố tinh thần mà sản phẩm mang đến cho khách hàng PASS mong muốn tất đối tượng xã hội động, khỏe mạnh, phát triển lên vượt qua thử thách Đặc tính sản phẩm: Kết cấu : xẻ dọc, chất liệu PVC, da lộn, bền, dẻo dai, thoáng mát, vỏ uốn thành hình cầu ba chiều Tính chất : nhẹ, bền, hút ẩm tốt, linh hoạt sử dụng Kiểu dáng: hợp thời trang, mạnh mẽ, động, lịch lãm, trẻ trung, có nhiều màu sắc kiểu dáng đa dạng, cải tiến liên tục Công dụng: dùng hoạt động thể dục thể thao, thời trang dạo phố Mức độ phù hợp: Phù hợp với tất đối tượng thị trường mục tiêu Độ bền: độ bền cao, phù hợp với môi trường hoạt động Giá cả: Mục tiêu: Đi sâu Thâu tóm hoàn toàn thị trường giày thể thao động dành cho tầng lớp thu nhập trung bình trở lên Điều chỉnh giá: Bước đầu đưa mức giá trung bình để phù hợp với thị trường mục tiêu chọn, sau giá điều chình tùy thuộc vào hiệu kinh doanh, mức co giãn thị trường thời gian tới Mức giá dao động: 250.000 800.000 đồng/ đôi Phân phối: Kênh phân phối Nhà sản xuất Internet Nhà Nhập khẩu/bán buôn Tập đoàn mua hàng Các cửa hàng giày Nhà Bán lẻ lớn Các CH giày Các CH nhượng quyền KD Các đại lý mua hàng Đại lý bán hàng Cửa hàng thể thao Siêu thị Người tiêu dùng Chiến lược phân phối sản phẩm áp dụng cho kỳ kinh doanh điều chỉnh tùy mùa, thời điểm có kiện nhạy cảm để phù hợp với nhu cầu khách hàng Quảng cáo khuyến mãi: Quảng cáo: Thông qua kênh truyền thông Truyền hình: VTV1 vào lúc 8h30 xen kẽ phim vàng VTV3 vào lúc 7h30 trước chương trình Thể thao Đài: Phát sóng FM vào lúc 10h30 chương trình kiện thể thao Báo: Thể thao, Tiếp thị gia đình, Tuổi trẻ, Thanh niên Internet: Trang web Adidas.com, tuoitre online, vatgia.com, mua&ban.com, 123 mua.com Thư chào hàng đến tổ chức Tài trợ cho chương trình thể thao truyền 360o Thể thao Mời người phát ngôn cho sản phẩm Cầu thủ trẻ triển vọng : Thành Lương Khuyến mãi: Chương trình rút thăm trúng thưởng mua sản phẩm vé xem trận đấu lớn giới Bán hàng tặng kèm: Tất, Mũ, Áo thun Giảm giá cho khách hàng mua ngày lễ lớn IX Lập ngân sách: Công ty lập ngân sách marketing : 10%/ Doanh thu  ... nguyên liệu tốt nhất, dây chuyền đạt chuẩn quốc tế Sản phẩm giày ADIDAS. PASS có điểm khác biệt, công dụng ích lợi nên định vị giày ADIDAS. PASS: “Là dòng sản phẩm bảo vệ sức khỏe, bền bỉ thách thức... tốt với mức giá phải phù hợp” VIII Chiến lược Markerting hỗn hợp: Cùng với thương hiệu ADIDAS, dòng sản phẩm ADIDAS. PASS sử dụng chiến lược “dẫn đầu thị trường” giày thể thao động cho đối tượng... xuyên, phù hợp với thị trường động Được bảo trợ thương hiệu hàng đầu giày thể thao ADIDAS Sản phẩm: Tên gọi: ADIDAS. PASS Lợi ích cốt lõi: Năng động, cá tính Sản phẩm mong đợi: Đáp ứng mong muốn