1. Trang chủ
  2. Kinh Doanh - Tiếp Thị

Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH và hữu nghị đông dương

35 298 0
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH và hữu nghị đông dương

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 26/02/2017, 21:28

Xem thêm: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH và hữu nghị đông dương , Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH và hữu nghị đông dương , I. Chiến lược sản phẩm, Cạnh tranh như thế nào và lợi thế cạnh tranh gì?, Thị phần của doanh nghiệp là tỷ lệ thị trường mà doanh nghiệp chiếm lĩnh, đây là một chỉ tiêu tổng quát nói nên sức mạnh của doanh nghiệp trên thị trường. Có hai khái niệm chính về thị phần là thị phần tương đối và thị phần tuyệt đối:, Sơ đồ 3: Chu kỳ sống của sản phẩm, Việc hiện đại hóa sản phẩm diễn ra thường xuyên ở những thị trường mà sản phẩm nhanh chóng bị lạc hậu.Điều chủ yếu là công ty cần xác định thời điểm thích hợp cho việc cải tiến sản phẩm., Quyết định khuếch trương và loại bỏ sản phẩm

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • CHƯƠNG I

    • I. Chiến lược sản phẩm

    • Chiến lược sản phẩm là một nghệ thuật kết hợp các nguồn lực của doanh nghiệp nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh và cách thức cạnh tranh dài hạn cho từng sản phẩm trong môi trường biến đổi cạnh tranh.

    • Chiến lược sản phẩm đòi hỏi giải quyết ba vấn đề:

    • Mục tiêu cần đạt là gì?

    • Đối thủ cạnh tranh là ai?

    • Cạnh tranh như thế nào và lợi thế cạnh tranh gì?

      • Thị phần của doanh nghiệp là tỷ lệ thị trường mà doanh nghiệp chiếm lĩnh, đây là một chỉ tiêu tổng quát nói nên sức mạnh của doanh nghiệp trên thị trường. Có hai khái niệm chính về thị phần là thị phần tương đối và thị phần tuyệt đối:

      • Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp nói lên hiệu quả sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp. Lợi nhuận tuy không là chỉ tiêu phản ánh trực tiếp kết quả của công tác mở rộng thị trường nhưng nó lại là một chỉ tiêu có liên quan mật thiết với công tác này. Do vậy, thông qua mức tăng trưởng của lợi nhuận cả về số tuyệt đối và tương đối ta có thể phần nào hiểu được công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

      • Sơ đồ 3: Chu kỳ sống của sản phẩm

        • Doanh thu

        • Mỗi mặt hàng phải có sự khác biệt dễ nhận biết.Theo định luật Weber, khách hàng dễ đánh đồng những khác biệt tương đối hơn là khác biệt hoàn toàn.

        • Quyết định hiện đại hóa sản phẩm

        • Trong một số trường hợp, ngay cả khi loại sản phẩm đã có độ dài thích hợp, nó vẫn cần được hiện đại hoá. Vấn đề đặt ra ở đây là nên điều chỉnh từng phần hay thay đổi đồng loạt các mặt hàng có trong loại sản phẩm. Cách thay đổi từng phần cho phép công ty nhận xét khách hàng và các đại lý phản ứng ra sao trước sự đổi mới này trước khi thay đổi toàn bộ loại sản phẩm, nó cũng tránh cho công ty không gặp khó khăn về tài chính.

        • Việc hiện đại hóa sản phẩm diễn ra thường xuyên ở những thị trường mà sản phẩm nhanh chóng bị lạc hậu.Điều chủ yếu là công ty cần xác định thời điểm thích hợp cho việc cải tiến sản phẩm.

        • Quyết định khuếch trương và loại bỏ sản phẩm

        • Công ty có thể chọn để khuếch trương một vài mặt hàng trong loại sản phẩm của mình đối với khách hàng với mục đích đẩy mạnh việc tiêu thụ chúng hoặc tạo điều kiện cho việc kích thích tiêu dùng các mặt hàng khác. Ví dụ Rolls Royce khuếch trương một kiểu xe tiết kiệm được bán với giá chỉ có 178.000 USD so với kiểu xe đầu trên với giá 310.000 USD nhằm thu hút những khách hàng mới. Doanh nghiệp cũng có thể khuếch trương các mặt hàng ở đầu trên của loại sản phẩm để tạo uy tín cho sản phẩm của mình.

        • Thị trường đồ điện gia dụng ở Việt Nam còn là thị trường tiềm năng. Nhu cầu sử dụng những sản phẩm đồ gia dụng ngày càng tăng do Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển, thị trường kinh doanh các mặt hàng này càng trở nên sôi động và có nhiều đối thủ cùng tham gia cạnh tranh, đặc biệt là các đối thủ nước ngoài. Để giữ vững và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình, giải pháp quan trọng nhất với công ty TNHH và hữu nghị Đông Dươnglà nghiên cứu và tìm kiếm thị trường mới để thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng được mở rộng không chỉ trong phạm vi trong nước mà cả ở nước ngoài.

Tài liệu cùng người dùng

Tài liệu liên quan