L IC M N Sau kho ng th i gian h c t p làm lu n v n v i s giúp đ quý báu, t n tình chu đáo c a th y giáo PGS.TS Nguy n Bá Uân th y cô giáo Tr ng i h c Th y l i, b n bè đ ng nghi p c ng v i s n l c c g ng h c t p, tìm tòi, nghiên c u c a b n thân, tác gi hoàn thành lu n v n th c s v i đ tài: “Nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a Công ty C ph n Constrexim S Hà N i” Tác gi xin đ t n tình h c g i l i c m n sâu s c t i PGS.TS Nguy n Bá Uân ng d n, ch b o cung c p thông tin khoa h c quý báu cho tác gi su t trình th c hi n lu n v n Xin chân thành c m n th y cô h i đ ng khoa h c đóng góp nh ng ý ki n l i khuyên quý giá cho b n lu n v n Do u ki n th i gian, ki n th c khoa h c kinh nghi m th c t c a b n thân ch a nhi u nên lu n v n không tránh kh i nh ng thi u sót Tác gi r t mong nh n đ c ý ki n đóng góp trao đ i t n tình c a th y giáo b n bè đ lu n v n đ c hoàn ch nh h n Xin trân tr ng c m n! Hà N i, ngày tháng n m 2016 Tác gi lu n v n Nguy n Th Trà Giang L I CAM OAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên c u c a riêng tơi Các s li u, k t qu nêu lu n v n trung th c ch a t ng đ cơng b b t kì cơng trình tr c T t c trích d n đ ghi rõ ngu n g c Hà N i, ngày tháng n m 2016 Tác gi lu n v n Nguy n Th Trà Giang c c M CL C M CH U NG T NG QUAN V HO T NG U TH U TRONG XÂY D NG 1.1 B n ch t vai trò c a đ u th u ho t đ ng xây d ng 1.1.1 B n ch t c a đ u th u ho t đ ng xây d ng 1.1.2 M t s khái ni m có liên quan đ n ho t đ ng đ u th u 1.1.3 Vai trò c a ho t đ ng đ u th u ho t đ ng xây d ng 10 1.2 Th c tr ng công tác đ u th u ho t đ ng XD 1.2.1 Qu n lý nhà n n c ta 11 c v đ u th u x y d ng 11 1.2.2 Quá trình áp d ng hình th c đ u th u xây d ng 12 1.2.3 Nh ng k t qu đ t đ c đ u th u xây d ng 19 1.2.4 Nh ng t n t i h n ch đ u th u xây d ng 20 nh h 1.2.5 Nh ng nhân t ng đ n ho t đ ng đ u th u XD 21 1.3 M t s kinh nghi m qu n lý nhà n c v đ u th u 24 1.4 Nh ng cơng trình nghiên c u có liên quan đ n đ tài 26 K t lu n ch CH ng 27 NG C TRONG S LÝ LU N V N NG L C C NH TRANH U TH U XÂY L P C A DNXD 28 2.1 C nh tranh kh n ng c nh tranh đ u th u c a DNXD 28 2.1.1 Ti p c n phân lo i c nh tranh đ u th u c a DNXD 29 2.1.2 Kh n ng ph ng th c c nh tranh đ u th u c a DNXD 32 2.1.3 Các tiêu chí đánh giá kh n ng c nh tranh đ u th u c a DNXD 36 2.2 Nh ng nhân t nh h ng đ n n ng l c c nh tranh đ u th u c a doanh nghi p xây d ng 41 2.2.1 Nhóm nhân t bên doanh nghi p 41 2.2.2 Nhóm nhân t bên ngồi doanh nghi p 48 2.3 M t s h c v nâng cao n ng l c c nh tranh 51 K t lu n ch ng 55 CH NG 3: ÁNH GIÁ N NG L C C NH TRANH VÀ GI I PHÁP NÂNG CAO C NH TRANH TRONG L P C A CÔNG TY C PH N CONSTREXIM S 3.1 Gi i thi u khái quát v Công ty C XU T U TH U XÂY HÀ N I 56 ph n đ u t xây d ng CONSTREXIM s 56 3.1.1 Gi i thi u v Công ty C ph n Constrexim s 56 3.1.2 K t qu ho t đ ng x n su t kinh doanh c a Công ty 61 3.2 ánh giá th c tr nh n ng l c c nh tranh c a Công ty 62 3.2.1 N ng l c kinh nghi m n ng l c thi công 62 3.2.2 N ng l c c nh tranh v ch t l ng k thu t – công ngh thi công 63 3.2.3 N ng l c c nh tranh v th c hi n ti n đ thi công 64 3.2.4 N ng l c c nh tranh v giá d th u 65 3.2.5 N ng l c c nh tranh v ngu n nhân l c .67 3.3 Phân tích nh ng t n t i nhân t nh h ng đ n kh n ng c nh tranh c a Công ty 69 3.3.1 Phân tích nh ng m t t n t i, h n ch c a công ty 69 3.3.2 Phân tích nhân t nh h ng 72 3.4 ánh giá nh ng c h i thách th c đ i v i công ty c nh tranh 80 3.4.1 Nh ng c h i đ i v i Công ty 80 3.4.2 Nh ng thách th c đ i v i Công ty 80 3.5 xu t m t s gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh c a Công ty đ u th u xây l p 81 3.5.1 nh h ng phát tri n c a Công ty giai đo n 2015 – 2020 81 3.5.2 M t s gi i pháp c b n nâng cao n ng l c c nh tranh c a Công ty đ u th u gói th u xâ l p giai đo n 2015 – 2020 83 K T LU N CH NG 88 K T LU N VÀ KI N NGH 89 TÀI LI U THAM KH O 91 DANH M C HÌNH V Hình 2.1 S đ q trình c nh tranh đ u th u xây d ng 30 Hình 3.1 S đ t ch c b máy qu n lý công ty 58 DANH M C B NG BI U B ng 3.1 Các ch tiêu ph n ánh tình hình s n xu t kinh doanh 61 B ng 3.2 B ng th ng kê m t s cơng trình tr B ng 3.3 L c l t th u nguyên nhân 66 ng cán b qu n lý, chuyên môn k thu t c a Công ty 67 B ng 3.4 Công nhân k thu t ký h p đ ng lao đ ng v i công ty 68 M U Tính c p thi t c a đ tài u th u xây d ng c b n m t ho t đ ng có ý ngh a h t s c quan tr ng đ i v i s phát tri n b n v ng c a ngành công nghi p xây d ng toàn xã h i n c ta hiên ho t đ ng đ u th u đ c áp d ng r ng rãi nhi u ngành ngh , nhi u l nh v c khác nh ng đ u th u xây d ng c b n đ c quan tâm, c i ti n đ t ng b c hoàn thi n u th u xây d ng m t ho t đ ng c nh tranh gi a nhà th u M i nhà th u mu n th ng th u ph i có n ng l c, kinh nghi m phù h p v i yêu c u c a gói th u ph i có giá d th u h p lý s có c h i th ng th u cao, đ nh n đ c h p đ ng, t o đ c vi c làm, có doanh thu t giúp doanh nghi p t n t i phát tri n Công ty C ph n Constrexim s Hà N i tr c thu c Công ty C ph n u t Xây d ng Th ng m i Vi t Nam ho t đ ng l nh v c xây l p đ u t kinh doanh b t đ ng s n, l nh v c kinh doanh, Constrexim s Hà N i kh ng đ nh đ thi tr c uy tín, th ng hi u, v th ng, giá tr s n xu t kinh doanh không ng ng gia t ng, th tr ph n đ c m r ng ph m vi toàn qu c Trong b i c nh th tr ng xây d ng có s c nh tranh gay g t, Cơng ty mu n th ng th u ph i nghiên c u xây d ng m t th m nh m t sách l tr ng th c đ u th u kinh doanh linh ho t h p lý theo h ng hi u ng th ng Xu t phát t nh ng yêu c u mong mu n vi c l a ch n đ tài “Nghiên c u gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a Công ty C ph n Constrexim s Hà N i” r t c n thi t 2 M c đích nghiên c u c a đ tài tài nghiên c u đ xu t gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a Công ty C ph n Constrexim s Hà N i nh m nâng cao hi u qu kinh doanh s n xu t c a Công ty it ng ph m vi nghiên c u a it ng nghiên c u: Lu n v n nghiên c u v n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a doanh nghi p xây d ng gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh b Ph m vi nghiên c u: - Ph m vi nghiên c u v n i dung không gian: Nghiên c u n ng l c c nh tranh đ i v i Công ty C ph n đ u t xây d ng Constrexim s Hà N i vi c đ u th u n n c gói th u xây l p s d ng t 30% v n nhà c tr lên - Ph m vi nghiên c u v th i gian: Lu n v n nghiên c u kh o sát ho t đ ng đ u th u c a Công ty C ph n đ u t xây d ng Constrexim s Hà N i t n m 2010 đ n Ph ng pháp nghiên c u Trong trình nghiên c u, lu n v n s d ng ph ng pháp nghiên c u sau: lu n v t biên ch ng, k t h p nghiên c u đ nh tính đ nh l ng, ph ng ng pháp so sánh, ph pháp ti p c n h th ng, ph ng pháp th ng kê, ph ng pháp phân tích, ph ng pháp đ i chi u v i h th ng v n b n pháp quy Ý ngh a khoa h c th c ti n c a đ tài a Ý ngh a khoa h c: H th ng hoá c s lý lu n v kh n ng c nh tranh c a doanh nghi p nói chung kh n ng c nh tranh đ u th u xây l p c a doanh nghi p xây d ng nói riêng t tìm m t s gi i pháp nh m nâng cao kh n ng c nh tranh đ u th u xây l p c a doanh nghi p b Ý ngh a th c ti n: K t qu nghiên c u c a đ tài s tài li u tham kh o h u ích cho doanh nghi p xây d ng nói chung, cho Cơng ty C ph n Constrexim s Hà N i nói riêng ti n trình ph n đ u nâng cao kh n ng c nh tranh đ u th u xây l p K t qu d ki n đ t đ c a T ng quan v công tác đ u th u xây l p, nêu đ c vai trò s c n thi t c a ho t đ ng đ u th u xây l p u ki n n n kinh t h i nh p m c a, đánh giá đ c th c tr ng công tác đ u xây l p n c ta nh ng n m qua, nh ng cơng trình nghiên c u có liên quan b H th ng hoá lý lu n quan ni m v c nh tranh, n ng l c c nh tranh, l i th c nh tranh, v th c nh tranh, kh n ng c nh tranh, tiêu chí đánh giá kh n ng c nh tranh nhân t nh h ng t i kh n ng c nh tranh đ u th u c a doanh nghi p xây d ng c Phân tích th c tr ng n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p, đánh giá k t qu đ t đ đ c nh ng t n t i c nh tranh qua nghiên c u đ xu t c m t s gi i pháp nh m nâng cao kh n ng c nh tranh đ u th u xây l p c a Công ty C ph n Constrexim s Hà N i cho giai đo n 2015 – 2020 K t c u c a lu n v n Ngoài ph n m đ u, k t lu n ki n ngh , lu n v n bao g m ch ng có n i dung nh sau: - Ch ng 1: T ng quan v ho t đ ng đ u th u xây d ng - Ch ng 2: C s lý lu n v n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a doanh nghi p xây d ng - Ch ng 3: ánh giá n ng l c c nh tranh đ xu t gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a Công ty C Constrexim s Hà N i ph n CH NG T NG QUAN V HO T NG U TH U TRONG XÂY D NG 1.1 B n ch t vai trò c a đ u th u ho t đ ng xây d ng 1.1.1 B n ch t c a đ u th u ho t đ ng xây d ng Theo cách hi u chung nh t đ u th u trình l a ch n nhà th u đáp ng yêu c u c a bên m i th u đ th c hi n gói th u thu c d án c s b o đ m tính c nh tranh, công b ng, minh b ch hi u qu kinh t Các quy đ nh v đ u th u đ có th l a ch n đ c ng c coi công c quan tr ng giúp bên m i th u i cung c p hàng hoá, d ch v t t nh t i u có ý ngh a đ c bi t quan tr ng mà nhu c u t tr ng mua s m công (mua s m b ng v n nhà n c) n L a ch n nhà th u đ c ta r t l n c th c hi n nhi u d án thu c l nh v c khác nhau, bao g m: D án đ u t xây d ng cơng trình, d án mua s m hàng hoá, d án quy ho ch, nghiên c u khoa h c, l a ch n đ i tác Vi c l a ch n nhà th u hi n ch u s u ch nh c a r t nhi u v n b n quy ph m pháp lu t khác nh : Lu t Th ng m i (đ i v i l a ch n nhà th u mua s m hàng hoá), Lu t Xây d ng (đ i v i nhà th u ho t đ ng xây d ng), Lu t u th u (đ i v i l a ch n nhà th u thu c l nh v c) Ngoài ra, yêu c u qu n lý m t s l nh v c quan tr ng, nh y c m (d u khí, đ t đai, tài ), Nhà n c c ng có nh ng quy đ nh riêng v l a ch n nhà th u Do đ c m riêng nên l a ch n nhà th u ho t đ ng xây d ng – d ng ho t đ ng r t quan tr ng b i c nh hi n c a n c ta – có nh ng khác bi t so v i l a ch n nhà th u khác nh cung c p hàng hoá, cung c p d ch v , l a ch n đ i tác Khác v i l a ch n nhà th u cung c p hàng hoá ch n hàng hố có s n, ng i mua có th ti p c n b ng tr c giác, vi c l a ch n nhà th u ho t đ ng xây d ng mang b n ch t c a m t chu i hành đ ng nh m ch n 78 Ch đ u t Ch đ u t (hay g i bên m i th u) ng đ c giao trách nhi m thay m t ch s h u, ng i s h u v n ho c i vay v n tr c ti p qu n lý th c hi n d án Vì v y có th xem Ch đ u t c quan ch u trách nhi m toàn di n v n đ liên quan đ n d án tr c pháp lu t, ng i tr c ti p quy t đ nh l a ch n h s d th u c a doanh nghi p Do v y, Ch đ u t có nh h ng r t l n đ n doanh nghi p tham gia đ u th u xây d ng Theo Lu t đ u th u bên m i th u có quy n l a ch n nhà th u trúng ho c hu b k t qu l a ch n theo quy đ nh c a pháp lu t v đ u th u Vi c bên m i th u t th c hi n hay l a ch n t v n l p h s m i th u, ch n t v n đánh giá h s d th u có nh h ng r t l n đ n kh n ng th ng th u c a doanh nghi p H có th đ a nh ng yêu c u mà ch có m t vài doanh nghi p đ nh tr c m i th ng th u đ c Trong trình đ u th u, bên m i th u có quy n yêu c u các bên d th u cung c p thông tin c n thi t ph c v cho vi c l a ch n nhà th u N u bên m i th u có tinh th n trách nhi m cao, trình đ chun mơn nghi p v t t s t o nên c nh tranh lành m nh đ u th u t s l a ch n đ c nhà th u t t nh t, ng c l i d t o s quan liêu, tiêu c c đ u th u Các đ i th c nh tranh Khi doanh nghi p tham gia d th u c ng có ngh a doanh nghi p ph i tham gia vào cu c c nh tranh công khai th tr c nh tranh nhân t nh h ng, đ i th ng tr c ti p nh t đ n kh n ng trúng th u c a doanh nghi p M c đ c nh tranh quy t li t hay không ph thu c vào n ng l c s l bu c ph i v ng nhà th u tham gia t qua đ giành chi n th ng doanh nghi p b t c t t c đ i th tham d cu c đ u th u, mu n v y doanh nghi p ph i đ m b o có n ng l c v t tr i h n h n đ i 79 th c nh tranh Do đó, yêu c u doanh nghi p ph i coi tr ng công tác thu th p thông tin ti n hành nghiên c u đ i th c nh tranh trình đ u th u, tìm hi u m m nh, m y u đ có bi n pháp đ i phó Các nhà cung c p v t t Cu i m t nhân t n a có nh h ng đ n kh n ng c nh tranh c a doanh nghi p đ u th u xây d ng c n ph i đ c p nhà cung ng v t t , thi t b Trong th i đ i c a s phân công lao đ ng chun mơn hóa cao khơng có m t doanh nghi p có th t lo cho đ u vào đ c kinh doanh đ t hi u qu doanh nghi p ph i tìm mua v t t đ u vào t bên v i u ki n ng i cung ng ph i giao hàng h n, ch ng lo i, đ m b o yêu c u v ch t l ng giá c ph i n đ nh th i gian dài N u nhà cung c p t ng giá ho c giao v t li u ph m ch t ch t l ng giá thành cơng trình s b nh h ng, d n đ n l i nhu n uy tín c a doanh nghi p s gi m, u đ ng ngh a v i vi c n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p s b gi m sút c h i th ng th u c ng gi m Vì v y, đ vi c cung c p v t t , nguyên li u h n đ m b o yêu c u ch t l ng doanh nghi p c n ph i ti n hành l a ch n nhà cung c p m t cách c n th n T c ph i u tra u ki n ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a nhà cung c p có phù h p v i hay không, m t khác không ng ng c ng c m i quan h t t đ p v i nhà cung ng, gi i quy t nh ng khó kh n q trình th c hi n h p đ ng, t o ni m tin cho Ngồi ra, n u có u ki n doanh nghi p xây d ng đ u t xây d ng nhà máy s n xu t v t li u xây d ng nh g ch, đá, xi m ng nh v y doanh nghi p s ch đ ng h n q trình thi cơng hi u qu mang l i s l n h n 80 3.4 ánh giá nh ng c h i thách th c đ i v i công ty c nh tranh 3.4.1 Nh ng c h i đ i v i Công ty - Tri n v ng th tr th ng ngày đ ng n c đ c bi t th tr ng truy n c m r ng - Chính sách u đãi nhà th u n c - Quy n t ch ngày t ng c a doanh nghi p - M r ng th tr ng nh sách m c a h i nh p kinh t qu c t , có c h i ti p c n v i nhfa th u n c đ h c h i kinh nghi m, nâng cao trình đ cán b cơng nhân viên tìm hi u công ngh thi công tiên ti n - Trong n m n m t i th i kì sau kh ng ho ng kinh t , n n kinh t s có b c phát tri n m i, nhu c u v xây l p ngày t ng 3.4.2 Nh ng thách th c đ i v i Công ty - Các đ i th c nh tranh ngày l n m nh c v s l ng n ng l c - Yêu c u ngày cao c a ch đ u t , đ ng th i có s xu t hi n ngày nhi u công ty ho t đ ng l nh v c xây l p - Bi n đ ng v giá c nguyên v t li u - Các đ i th c nh tranh ti m n có th bùng n b t c lúc đ c bi t doanh nghi p n c - Các v n đ v an toàn lao đ ng, ch t l cơng , máy móc thi t b thi cơng ngày đ ng cơng trình, ti n đ thi c yêu c u cao - Các u kho n lu t đ u th u ngày ch t ch h n 81 3.5 xu t m t s gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh c a Công ty đ u th u xây l p nh h 3.5.1 T ng phát tri n c a Công ty giai đo n 2015 – 2020 ch c ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty C ph n Constrexim s (CONFITECH) theo mơ hình Cơng ty c ph n nh ng l i n m mơ hình Cơng ty m - Cơng ty con, m t mơ hình t o r t nhi u thu n l i cho s phát tri n c a Công ty giai đo n ban đ u tách kh i mô hình qu n lý t p trung, v a huy đ ng đ cm tl t c đông c a Công ty đ ng th i c ng s d ng đ ng l n ngu n v n c th ng hi u c a CONSTREXIM HOLDINGS vi c tìm ki m, khai thác th tr ng t ch c qu n lý theo u l chung Công ty m - Công ty V i đ nh h ng đa d ng hoá ngành ngh s n xu t đa s h u v n, Công ty ti n hành đ u t d án l n v H t ng khu công nghi p, khu Th ng m i, siêu th , v n phòng cho thuê, chung c cao c p… đ n m b t k p th i v i xu th phát tri n chung c a đ t n ti p c n h i nh p v i th tr T ch c Th - Sau c c ng nh s n sàng cho vi c ng qu c t v i vi c Vi t Nam gia nh p ng m i th gi i WTO i h i Công nhân viên ch c n m 2014 đ ph m c tiêu c b n c a công ty th i gian t i gi v ng th tr có, đ c bi t đ i v i tr c n ng h ng ng hi n ng truy n th ng đ y m nh xúc ti n th tr ng c qu c t , xây d ng phát tri n công ty b n v ng v i đ i ng cán b công nhân viên có tính chun nghi p cao, có trình đ khoa h c tiên ti n, có s c c nh tranh l n, t ch c s n xu t kinh doanh có hi u qu , l y hi u qu kinh t làm tr ng tâm th c đo ch y u cho s phát tri n b n v ng c a công ty, đ i m i công tác đ u t , t ng n ng su t lao đ ng hi u qu s n xu t kinh doanh đ a công ty phát tri n n đ nh lên m t t m cao m i 82 - Ti p t c nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh t ng c biên pháp qu n lý tài chính, qu n lý k thu t, ch t l ng ng D ki n t n m 2015 – 2020 t ng ch tiêu nh sau: + Giá tr t ng tài s n qua hàng n m t ng 10 – 20% so v i n m tr + T ng doanh thu t ng 30 – 35% so v i n m tr c + V n ch s h u t ng 15 – 20% so v i n m tr c c đ t m c tiêu trên, Công ty đ bi n pháp c b n v th c hi n k ho ch là: - Ti p t c ki m toàn nâng cao n ng l c s n su t kinh doanh, s c c nh tranh, uy tín, ch t l ng th ng hi u c a Công ty y m nh liên danh liên k t v i đ n v t ng công ty, đ y m nh công tác u tra ti p th , phát tri n thi tr ng - Tích c c đ u t chi u sâu, đ i m i công ngh ng d ng khoa h c k thu t, đ m b o đ n ng l c thi cơng cơng trình xây l p - T p trung hoành thành t t m i công vi c chu n b đ công tác c ph n hóa đ c ti n hành theo k ho ch, t o c h i đ thu hút thêm v n - Không ng ng ng d ng khoa h c tiên ti n vào m i l nh v c ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty nh m nâng cao n ng su t lao đ ng, hi u qu s n xu t kinh doanh, t o b - Th c đ t phá, phát tri n c a công ty ng xuyên ch m lo đ i s ng v t ch t, v n hóa tinh th n cho cán b cơng nhân viên - Phát huy s c m nh t p th t o nên s đoàn k t th ng nh t t ý chí đ n hành đ ng, t công ty đ n đ n v , tranh th th i c , t n d ng s h p rác, giúp đ t bên ngồi, góp ph n hoàn thành k ho ch s n xu t kinh doanh giai đo n 2015 – 2020 83 3.5.2 M t s gi i pháp c b n nâng cao n ng l c c nh tranh c a Công ty đ u th u gói th u xâ l p giai đo n 2015 – 2020 3.5.2.1 Nhóm gi i pháp t ng c ng n i l c Công ty - C i thi n chi phí, gi m giá v n, nâng cao v n, n ng l c tài chính: Theo báo cáo n ng l c c a công ty qua n m ta th y hi u qu tài ho t đ ng s n xu t kinh doanh r t th p Ví d t su t l /v n ch s h u r t th p có xu h nhu n ng gi m d n n m g n Nguyên nhân ch quan y u chi phí cao s n xu t kinh doanh d n t i giá v n cao (giá thành ph m cao) làm gi m chi phí cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh c n ph i c i ti n hồn thi n tồn b q trình ho t đ ng chu i giá tr c a Công ty, gi i pháp là: + Hình thành b ph n nghiên c u đánh giá th tr ng + Chu n hóa l i quy trình mua đ ti t ki m chi phí đ u vào nâng cao ch t l ng hàng hóa d ch mua vào + Thi t k quy trình ph i h p ho t đ ng gi a b ph n đ có th ho t đ ng tr n chu nâng cao n ng su t lao đ ng: (t tìm hi u khách hàng – nghiên c u h s m i th u – làm h s th u – t ch c thi công – ho t đ ng h tr h s – bàn giao s d ng b o hành) - Nâng cao v n n ng l c tài thơng qua c ph n hóa ây gi i pháp h tr , qua nâng cao kh n ng qu n tr , tính minh b ch cho ho t đ ng c a Công ty t ng c ng th i t o ngu n v n đ có th ng quy mơ m r ng n ng l c tài M t khác, c ph n hóa niêm y t th tr ng tài chính, th ng hi u c a công ty c ng đ c nâng lên m t t m m c m i - T ng c ng n ng l c máy móc thi t b , cơng ngh thi cơng: đ u t chi u sâu v máy móc thi t b công ngh thi công đ nâng cao n ng su t c n ph i đ c l p k ho ch chi ti t cân đ i v i ngu n l c tài c 84 s c a m t chi n l h c phát tri n t ng th lâu dài Trên c s xác đ nh xu ng phát tri n công ngh c a th tr ng, ngành, đ i chi u v i n ng l c n i t i c a công ty, phát huy tính sáng t o, m nh d n sáng su t đ u t m i thi t b hi n đ i tiên phong ngành, đ ng th i thay th máy móc thi t b b l i th i, hi u qu th p.D tính nh sau: t n m 2015-2020 t ng đ u t máy móc thi t b 10% /n m, ph n đ u t i n m 2020 tài s n c đ nh t ng tài s n đ t 20%, máy móc thi t b đ c s n xu t t tr c n m 2000 ph i lý Giành 10% s đ u t đ đ u t vào thi t b thông tin nh m c i thi n h th ng thông tin n i b - Xây d ng phát tri n ngu n nhân l c, hoàn thi n c c u t ch c b máy công ty ây v n đ c b n nh t c t lõi c a n ng l c c nh tranh, c n đánh giá l i ch t l ng nhân s t ng v trí làm vi c cơng tác Sau sàng l c cho tinh g n, có k ho ch hu n luy n k n ng b i d ng v ý th c tinh th n lao đ ng, u n luy n th thách th c t Cu i hoàn thi n c c u t ch c b máy nhân s , s p x p l i c c u t ch c cho phù h p theo h ng gi m b t c p qu n lý, t ng c ng y quy n xu ng c p d iđ t o s hi u qu linh ho t t ch c: + C m t nhóm t 15-20 ng k i k s có hi u bi t v kinh t , có n ng phù h p h c chuy n h ng sang nghi p v kinh doanh marketing + Nâng t ng s k s có kinh nghi m t 22% hi n t i t i 50% vào n m 2020 + Nâng t ng s lao đ ng có tay ngh t b c 5/7 tr lên t 41% hi n t i lên kho ng 65% vào n m 2020 3.5.2.2 Nhóm gi i pháp v ph ng th c c nh tranh - Nâng cao kh n ng c nh tranh v giá d th u: giá d th u v n đ r t quan tr ng đ i v i ch đ u t , ch đ u t c ng mu n ch 85 ph i tr m t giá th p nh t đ hoàn thành d án nh mong mu n, v y gi m giá thành xây l p m t bi n pháp ph bi n đ i v i nhà th u, đ có th gi m giá thành xây l p, b t bu c nhà th u ph i tính tốn, xây tích quy t đ nh l i th c ng nh m y u c a đ đ a m c giá h p lý nh t, có kh n ng th ng th u cao Hi n t i Công ty r t m nh nh ng cơng trình có u c u cao k c th m m l n ch t l nhiên giá thành s n ph m c ng s cao, th i gian t i v i đ nh h tr ng Tuy ng vào th ng giá trung bình xây d ng giá thành b th u ph i gi m xu ng t 5- 7% so v i hi n t i Ngoài vi c nâng cao hi u qu ho t đ ng ph i c i ti n xác đ nh l i tiêu chu n c a nguyên v t li u đ u vào cho phù h p - Nâng cao kh n ng c nh tranh v ti n đ thi cơng có th tính tốn xác ti n đ th c hi n ph n l n cơng trình, cơng ty thi cơng đ đ m b o ti n đ ây c ng m t y u t làm t ng s c thuy t ph c đ i v i ch đ u t tham gia vào nh ng gói th u l n Bên c nh c n t ch c thi cơng theo trình t , theo sát ti n đ thi công, l p k ho ch cung ng v t t , huy đ ng thi t b thi công phù h p v i tình hình th c t cơng tr ng, đ m b o công vi c đ c th c hi n liên t c không b gián đo n, không làm ch m ti n đ đ - Nâng cao kh n ng c nh tranh v ch t l đ ng cơng trình Ch t l ng c coi y u t hàng đ u xây d ng, nh ng qua phân tích đánh giá ch t l ng cơng trình cơng ty ch a có nh ng tiêu chu n chu n m c m t cách rõ ràng ho t đ ng tho công cung c p d ch v c a ây v n đ c n ph i thay đ i nh t m t th tr ng h i nh p m nh m nh hi n Nh v y c n ph i xây d ng nh ng tiêu chu n v ch t l ng theo h ng phù h p, t ng b qu c t nh : ISO… dung t ng b c ti p c n nh ng tiêu chu n c a khu v c ây nh ng v n đ c n nghiên c u, xây d ng áp c th i gian t i 86 3.5.2.3 Nhóm gi i pháp v chi n l c theo phân đo n th tr ng Nh th y công ty c n xác đ nh phân khúc th tr ng y u n n t ng truy n th ng c a hi n cơng trình xây l p dân d ng, cơng nghi p, tịa nhà, tr s ,… đ đ u t có tr ng m đ nh h ng rõ ràng, l y phân khúc đ phát huy n ng l c c t lõi t o s khác bi t th tr ng T m r ng d n phân khúc khác Nh v y nh ng m ng đ u t khác không hi u qu th i gian qua c n thu g n ho c lo i b b t nh : đ u t đ t đai, c n h đ bán, cho thuê,… đ gi m gánh n ng tài c ng nh nhân l c t p trung cho n ng l c c t lõi nh v y lãi su t s t ng lên n i l c tài s v ng ch c m nh m h n 3.5.2.4 Nhóm gi i pháp nh m h tr c nh tranh - T ng c ng công tác thu th p thông tin v đ u th u ây m t v n đ vô quan tr ng v i m t nhà th u xây l p nh cơng ty, tìm ki m đ c nhi u thơng tin v gói th u phù h p v i n ng l c, trình đ c a cơng ty c ng góp ph n nâng cao kh n ng th ng th u cho công ty, góp ph n gi i quy t v n đ đ u cho công ty, t o thu nh p gi i quy t công n vi c làm cho cán b công nhân viên Sau thu th p đ quan đ n gói th u, n u th y kh thi tr c thơng tin c n thi t liên ng phịng k ho ch k thu t đ u th u qu n lý d án s quy t đ nh mua h s m i th u - T ng c ng liên danh liên k t đ u th u đ m r ng h n n ng l c c a cơng ty y trình m mang t ng c ng ngu n l c thông qua vi c chia s ngu n l c v i đ i tác, mu n t ng b c làm t t vi c c n ph i c i thi n nâng cao uy tín quan h v i đ i tác, khai thác phát huy đ ph c nh ng th m nh c a nhau, b sung m y u cho theo ng châm bên có l i, đ i tác c n tr ng ây d ng phát tri u quan h nh : nhà cung c p, nhà th u ph , Công ty ngồi ngành có th chia s ngu n n i l c ho c th tr ng,… 87 - Xây d ng qu ng bá hình nh cơng ty phát tri n hoàn thi n v n hóa cơng ty C n thay đ i ph theo h ng th c marketing qu ng bá th ng hi n đ i chuyên nghi p u t đ y m nh ngu n nhân l c l nh v c tr ng gi i pháp th tr th ng hi u ng m i nh : qu ng cáo ng hi u qua công ngh thông tin, m ng xã h i, marketing online… c ng c ni m tin c a khách hàng thông qua vi c th a mãn nhu c u cao c a khác hàng mang t i cho khách hàng giá tr nh ch t l ng cơng trình d ch v vi t Xây d ng v n hóa ph c v to n th cong ty đ có đ khác bi t v hình nh qu ng bá c nt u ng 88 K T LU N CH Trong ch NG ng 3, tác gi gi i thi u s l c, v Công ty C ph n CONSTREXIM s đánh giá th c tr ng n ng l c c nh tranh c a công ty, phân tích nh ng t n t i đánh giá nh ng c h i thách th c đ i v i công ty c nh tranh, tác gi ch đ c m t cịn y u c a cơng ty, t đ a gi i pháp nh m t ng c ng n ng l c c nh tranh c a công ty đ u th u xây l p Ngồi ra, tác gi cịn ch gi i pháp c p đ v mô đ i v i c quan qu n lý nhà n c nh : hoàn thi n h th ng v n b n quy ph m pháp lu t v đ u th u, t ng c ng công tác th c hi n quy ch đ u th u, t ch c công tác tra, ki m tra v đ u th u Các gi i pháp nh m h n ch nh ng vi ph m c nh tranh đ u th u n ng cao hi u qu công tác đ u th u Cơng ty c ph n CONSTREXIM s nói riêng Công ty khác l nh v c xây l p nói chung 89 K T LU N VÀ KI N NGH K t lu n u th u xây l p m t ho t đ ng có ý ngh a r t quan tr ng đ i v i s phát tri n c a n n kinh t nói chung c ng nh đ i v i l nh v c xây l p nói riêng n c ta hi n ho t đ ng đ u th u đ c tri n khai nhi u ngành, ngh khác nhau, nhiên giá tr đ u t cao có tác đ ng đ n nhi u m t xã h i nên đ u th u xây l p v n gi v trí ch đ o Cơng tác đ u th u xây l p đ i v i m t doanh nghi p xây d ng t t y u, quy t đ nh s t n t i phát tri n c a doanh nghi p Vì v y vi c nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p m t nhu c u có tính th c ti n l n đ i v i m i doanh nghi p Lu n v n trình bày khái quát nh ng lý lu n chung v đ u th u, c nh tranh đ u th u xây d ng n ng l c c nh tranh đ u th u nh ng tiêu chí đánh giá n ng l c c nh tranh, ch nh ng nhân t nh h a ng đ n c nh tranh đ u th u xây d ng Lu n v n gi i thi u s l c v công ty c ph n CONSTREXIM s 1, phân tích đánh giá tồn di n th c tr ng n ng l c đ u th u xây l p c a cơng ty T ch nh ng thành tích mà công ty đ t đ c nh ng h n ch t n t i kh c ph c Các gi i pháp phù h p v i đ nh h ng nh ng n m t i n ng l c hi n t i c a công ty Thông qua lu n v n “ Nghiên c u gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a công ty c ph n CONSTREXIM s 1” tác gi mong r ng nh ng gi i pháp c a s đ c cơng ty xem xét ghi nh n, góp ph n vào s phát tri n chung c a công ty Do u ki n kh n ng có h n, v i kinh nghi m th c t ch a nhi u c a tác gi nên lu n v n khó tr nh kh i nh ng sai sót h n ch 90 nh t đ nh Tác gi r t mong nh n đ giáo nh ng ng c s góp ý chân thành c a th y cô i quan tâm đ lu n v n đ c hoàn thi n h n Ki n ngh i v i nhà n c: - C n hoàn thi n, s a đ i v n b n pháp lu t v đ u th u nh lu t đ u th u ngh đ nh, thông t liên quan đ t o môi tr ng c nh tranh lành m nh, minh b ch công b ng cho nhà th u - T ng c ng công tác qu n lý đ u th u, tra giám sát x lý nghiêm minh nh ng tr ng h p vi ph m pháp lu t v đ u th u - Xây d ng kênh thông tin r ng rãi v d án, gói th u s p tri n khai đ u th u i v i doanh nghi p: - Tuân th quy đ nh c a pháp lu t v đ u th u - Ch đ ng tìm ki m tr ng m i, v n t m khu v c qu c t 91 TÀI LI U THAM KH O B K ho ch 17/2/2009 h u t (2009), Thông t s 02/2009/TT – BKH ngày ng d n l p k ho ch đ u th u B K ho ch u t (2010), Thông t s 21/2010/TT – BKH ngày 28/10/2010 Quy đ nh chi ti t v th m đ nh h s m i th u, h s yêu c u Chính ph (2013), Ngh đ nh s 15/2013/N _CP ngày 06 tháng n m 2013 v vi c qu n lý ch t l ng cơng trình xây d ng Chính ph (2012), Ngh đ nh s 68/2012/N – CP ngày 12 tháng n m 2012 v vi c s a đ i b sung m t s u c a ngh đ nh s 85/2009/N – CP ngày 15 tháng 10 n m 2009 v h ng d n thi hành Lu t u th u l a ch n nhà th u xây d ng theo Lu t xây d ng Chính ph (2014), Ngh đ nh s 63/2014/N – CP ngày 26 tháng n m 2014 v vi c quy đ nh chi ti t thi hành m t s u c a Lu t u th u v l a ch n nhà th u Công ty C ph n CONSTREXIM s 1, Báo cáo Tài ho t đ ng kinh doan 2011 – 2014, h s n ng l c Ngô Th Thanh Vân, Môi tr dùng cho cao h c, Tr ng Nguy n Bá Uân (2012), Ph dùng cho cao h c, Tr ng ng pháp lý xây d ng, T p gi ng i h c Th y l i ng pháp đ nh giá xây d ng, T p gi ng i h c Th y l i Nguy n Bá Uân (2013), Qu n lý d án xây d ng nâng cao, T p gi ng cao h c, i h c Th y l i Nguy n Xuân Phú (2010), Kinh t đ u t công trình th y l i, T p gi ng cao h c, 10 Qu c h i n i h c Th y l i c CHXHCN Vi t Nam (2014), Lu t Xây D ng s 50/2014/QH13 ngày 18/06/2014 92 11 Qu c h i n c CHXHCN Vi t Nam (2013), Lu t đ u th u s 43/2013/QH13 ngày 26 tháng 11 n m 2013 12 Trang web: http//www.thongtindauthau.com.vn ... nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a Công ty C Constrexim s Hà N i ph n CH NG T NG QUAN V HO T NG U TH U TRONG XÂY D NG 1. 1 B n ch t vai trò c a đ u th u ho t đ ng xây d ng 1. 1 .1 B... h c v nâng cao n ng l c c nh tranh 51 K t lu n ch ng 55 CH NG 3: ÁNH GIÁ N NG L C C NH TRANH VÀ GI I PHÁP NÂNG CAO C NH TRANH TRONG L P C A CÔNG TY C PH N CONSTREXIM S 3 .1 Gi... Công ty C XU T U TH U XÂY HÀ N I 56 ph n đ u t xây d ng CONSTREXIM s 56 3 .1. 1 Gi i thi u v Công ty C ph n Constrexim s 56 3 .1. 2 K t qu ho t đ ng x n su t kinh doanh c a Công ty