Đang tải... (xem toàn văn)
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 NỘI DUNG 2 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH 2 1.1. Lịch sử hình thành và phát triển 2 1.2. Mục tiêu định hướng phát triển 3 1.3. Tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh 3 1.4. Giá trị thương hiệu 3 CHƯƠNG 2: SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TH TRUE MILK TRÊN THỊ TRƯỜNG 5 2.1. Giới thiệu sản phẩm sữa tươi TH true MILK 5 2.1.1. Nhãn hiệu 5 2.1.2. Sản phẩm 5 2.2. Khách hàng mục tiêu và đối thủ cạnh tranh trên thị trường 6 2.2.1. Khách hàng mục tiêu 5 2.2.2. Đối thủ cạnh 5 2.3. Hoạt động sản xuất kinh doanh 7 2.3.1. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh 7 2.3.2. Hoạt động marketing của doanh nghiệp 7 CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ CHUNG 13 3.1. Phân tích SWOT 13 3.2. Những yếu tố làm nên thành công của TH true MILK 13 3.3. Hiệu quả kinh doanh của công ty sữa TH true MILK 14 KẾT LUẬN 15 TÀI LIỆU THAM KHẢO LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, với nền kinh tế đang phát triển, đời sống con người ngày càng được nâng cao thì dinh dưỡng là yếu tố hết sức quan trọng không thể thiếu ở mỗi gia đình. Trong đó, sữa là một thực phẩm bổ sung chất dinh dưỡng rất tốt cho sức khỏe của mỗi con người. Chính vì vậy mà nhu cầu tiêu dùng sữa ở Việt Nam hiện nay ngày càng tăng cao. Quy luật có cầu thì phải có cung, do đó số lượng các nhà cung ứng trên thị trường ngày một gia tăng với chất lượng và mẫu mã rất đa dạng. Sự xuất hiện của nhiều doanh nghiệp lớn trong nước và các công ty đa quốc gia với xu hướng cạnh tranh và phát triển không ngừng để tạo ra các sản phẩm tốt nhất của thị trường sữa Việt Nam một trong những thị trường được người nhân Việt Nam quan tâm nhất. Tuy nhiên, tổng sản lượng sữa tươi sản xuất trong nước mới chỉ đáp ứng được khoảng 2025% nhu cầu, còn lại phải nhập khẩu từ nước ngoài. Trước thực tế đó, sự xuất hiện của thương hiệu sữa TH true MILK đã tạo thêm một điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, khi một quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế tại Việt Nam. Sự xuất hiện của sữa TH true MILK được người tiêu dùng đón nhận nhiệt liệt trong giai đoạn thị trường sữa gặp nhiều biến động. Một thương hiệu mới đã làm gì để gia nhập và phát triển được trong thị trường nhạy cảm và vốn có nhiều thương hiệu lớn như Vinamilk, Dutch Lady…? Những thành công bước đầu với các sản phẩm sữa, TH true MILK sẽ có những bước tiếp theo thế nào để cạnh tranh với các doanh nghiệp sữa khác để có được một chỗ đứng vững chắc trên thị trường Việt Nam? Để làm rõ vấn đề này tôi đã quyết định chọn đề tài: “Tìm hiểu và phân tích sản phẩm sữa tươi TH true MILK trên thị trường Việt Nam”. NỘI DUNG CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH ( TH True MILK ) 1.1. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH thuộc Tập đoàn TH được thành lập ngày 2492009 với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á, là công ty đầu tiên của Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm. Với tiêu trí giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên trong từng sản phẩm, tập đoàn TH đã trang bị công nghệ hiện đại cũng như nguồn lực hàng đầu thế giới. Tập Đoàn TH cũng ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín đồng bộ từ khâu nuôi trồng đến khâu phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng những sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng nhất. TH và những chặng đường 27022010: Chào đón cô bò “Mộc” đầu tiên về Việt Nam. 14052010: Lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa tươi sạch TH. 25072010: Lần cho sữa đầu tiên khi bé bê “May” ra đời. 26122010: Lễ ra mắt sữa tươi sạch TH true MILK tập và làm theo tấm gương đạo đức Hồ Chí Minh – Vì Tầm Vóc Việt. 26052011: Khai trương cửa hàng Th True mart chính tại Hà Nội. 30082011: Khai trương cửa hàng Th True mart chính tại TP. Hồ Chí Minh. 04092011: Triển Khai dự án Vì Tầm Vóc Việt “Chung sức chung lòng Nuôi dưỡng tài năng” . 27112012: Hội thảo quốc tế về sữa và Lễ ra mắt Bộ sản phẩm Sữa Tươi Tiệt Trùng Bổ Sung Dưỡng Chất. 09072013: Khai trương nhà máy sữa tươi sạch TH (giai đoạn I). 23072013: Ra mắt Sữa chua TH True Yogurt. 20012014: Ra mắt dịch vụ giao hàng tận nhà. 09072014: Ra mắt Bộ sản phẩm sữa tươi Công Thức TOP KID dành cho trẻ từ 16 tuổi. 04092014: Ra mắt sản phẩm sữa tươi sạch học đường TH School Milk. 1.2. Mục tiêu định hướng phát triển: Tiến hành dự án Chăn nuôi bò sữa trong chuồng trại tập trung và chế biến sữa với quy mô 1 tỷ 200 triệu đôla Mỹ với 137.000 con bò sữa trên 37.000 hecta đất. Khi hoàn thành sẽ đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thị trường trong nước, trở thành nhà cung cấp sữa sạch và sữa tươi tiệt trùng hàng đầu Việt Nam. Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, song song đó mở rộng sản xuất những sản phẩm được chế biến từ sữa tươi; thực hiện dự án cung cấp rau củ quả tươi và các loại thực phẩm sạch khác. Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart chuyên cung cấp các sản phẩm tươi sạch từ Trang Trại TH như sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, thịt bò, thủy hải sản, rau củ quả tươi… TH true mart phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiện ích cung cấp lượng thực phẩm sạch, an toàn và cao cấp cho người tiêu dùng. 1.3. Tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh của TH true MILK 1.3.1. Tầm nhìn Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng có nguồn gốc từ tự nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào 1.3.2. Sứ mệnh Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng. 1.4. Giá trị thương hiệu Tạo dựng niềm tin: Tập đoàn TH cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc về chất lượng, luôn đảm bảo tính chân thực, nghiêm túc và nhất quán, tạo được niềm tin mạnh mẽ cho người tiêu dùng Việt cũng như các đối tác của TH. Lan tỏa sức mạnh: Không chỉ mang đến ngồn sức khỏe dồi dào cho mọi người, Tập Đoàn TH mong muốn những nỗ lực và phát triển của TH sẽ thúc đẩy mọi cá nhân, mọi tổ chức cùng nhau xây dựng một cộng đồng vui tươi, hạnh phúc và thịnh vượng hơn. Niềm kiêu hãnh Việt: Tập Đoàn TH cam kết không ngừng cải tiến và sáng tạo công nghệ cũng như với chất lượng dịch vụ, từ đó cung cấp những sản phẩm “100% made in VietNam” sánh ngang với những sản phẩm quốc tế khác. Và đó cũng chính là niềm tự hào quốc gia mà TH muốn hướng đến.
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH .2 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.2 Mục tiêu định hướng phát triển 1.3 Tầm nhìn chiến lược sứ mệnh 1.4 Giá trị thương hiệu CHƯƠNG 2: SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TH TRUE MILK TRÊN THỊ TRƯỜNG 2.1 Giới thiệu sản phẩm sữa tươi TH true MILK 2.1.1 Nhãn hiệu 2.1.2 Sản phẩm 2.2 Khách hàng mục tiêu đối thủ cạnh tranh thị trường 2.2.1 Khách hàng mục tiêu 2.2.2 Đối thủ cạnh .5 2.3 Hoạt động sản xuất kinh doanh 2.3.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh 2.3.2 Hoạt động marketing doanh nghiệp CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ CHUNG .13 3.1 Phân tích SWOT 13 3.2 Những yếu tố làm nên thành công TH true MILK 13 3.3 Hiệu kinh doanh công ty sữa TH true MILK .14 KẾT LUẬN 15 TÀI LIỆU THAM KHẢO LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, với kinh tế phát triển, đời sống người ngày nâng cao dinh dưỡng yếu tố quan trọng thiếu gia đình Trong đó, sữa thực phẩm bổ sung chất dinh dưỡng tốt cho sức khỏe người Chính mà nhu cầu tiêu dùng sữa Việt Nam ngày tăng cao Quy luật có cầu phải có cung, số lượng nhà cung ứng thị trường ngày gia tăng với chất lượng mẫu mã đa dạng Sự xuất nhiều doanh nghiệp lớn nước công ty đa quốc gia với xu hướng cạnh tranh phát triển không ngừng để tạo sản phẩm tốt thị trường sữa Việt Nam - thị trường người nhân Việt Nam quan tâm Tuy nhiên, tổng sản lượng sữa tươi sản xuất nước đáp ứng khoảng 20-25% nhu cầu, lại phải nhập từ nước Trước thực tế đó, xuất thương hiệu sữa TH true MILK tạo thêm điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế Việt Nam Sự xuất sữa TH true MILK người tiêu dùng đón nhận giai đoạn thị trường sữa gặp nhiều biến động Một thương hiệu làm để gia nhập phát triển thị trường nhạy cảm vốn có nhiều thương hiệu lớn Vinamilk, Dutch Lady…? Những thành công bước đầu với sản phẩm sữa, TH true MILK có bước để cạnh tranh với doanh nghiệp sữa khác để có chỗ đứng vững thị trường Việt Nam? Để làm rõ vấn đề định chọn đề tài: “Tìm hiểu phân tích sản phẩm sữa tươi TH true MILK thị trường Việt Nam” NỘI DUNG CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH ( TH True MILK ) 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH thuộc Tập đoàn TH thành lập ngày 24/9/2009 với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á, công ty Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa đại hệ thống phân phối Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm Với tiêu trí giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên sản phẩm, tập đoàn TH trang bị công nghệ đại nguồn lực hàng đầu giới Tập Đoàn TH ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín đồng từ khâu nuôi trồng đến khâu phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng * TH chặng đường - 27/02/2010: Chào đón cô bò “Mộc” Việt Nam 14/05/2010: Lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa tươi TH 25/07/2010: Lần cho sữa bé bê “May” đời 26/12/2010: Lễ mắt sữa tươi TH true MILK tập làm theo gương đạo đức Hồ Chí Minh – Vì Tầm Vóc Việt 26/05/2011: Khai trương cửa hàng Th True mart Hà Nội 30/08/2011: Khai trương cửa hàng Th True mart TP Hồ Chí Minh 04/09/2011: Triển Khai dự án Vì Tầm Vóc Việt “Chung sức chung lòng Nuôi dưỡng tài năng” 27/11/2012: Hội thảo quốc tế sữa Lễ mắt Bộ sản phẩm Sữa Tươi Tiệt Trùng Bổ Sung Dưỡng Chất 09/07/2013: Khai trương nhà máy sữa tươi TH (giai đoạn I) 23/07/2013: Ra mắt Sữa chua TH True Yogurt 20/01/2014: Ra mắt dịch vụ giao hàng tận nhà 09/07/2014: Ra mắt Bộ sản phẩm sữa tươi Công Thức TOP KID dành cho trẻ từ 16 tuổi 04/09/2014: Ra mắt sản phẩm sữa tươi học đường TH School Milk 1.2 Mục tiêu định hướng phát triển: - - - Tiến hành dự án Chăn nuôi bò sữa chuồng trại tập trung chế biến sữa với quy mô tỷ 200 triệu đô-la Mỹ với 137.000 bò sữa 37.000 hecta đất Khi hoàn thành đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa thị trường nước, trở thành nhà cung cấp sữa sữa tươi tiệt trùng hàng đầu Việt Nam Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, song song mở rộng sản xuất sản phẩm chế biến từ sữa tươi; thực dự án cung cấp rau củ tươi loại thực phẩm khác Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart chuyên cung cấp sản phẩm tươi từ Trang Trại TH sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, thịt bò, thủy hải sản, rau củ tươi… TH true mart phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiện ích cung cấp lượng thực phẩm sạch, an toàn cao cấp cho người tiêu dùng 1.3 Tầm nhìn chiến lược sứ mệnh TH true MILK 1.3.1 Tầm nhìn Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng có nguồn gốc từ tự nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào 1.3.2 Sứ mệnh Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH nỗ lực để nuôi dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng 1.4 Giá trị thương hiệu - - - Tạo dựng niềm tin: Tập đoàn TH cam kết tuân thủ nghiêm ngặt quy tắc chất lượng, đảm bảo tính chân thực, nghiêm túc quán, tạo niềm tin mạnh mẽ cho người tiêu dùng Việt đối tác TH Lan tỏa sức mạnh: Không mang đến ngồn sức khỏe dồi cho người, Tập Đoàn TH mong muốn nỗ lực phát triển TH thúc đẩy cá nhân, tổ chức xây dựng cộng đồng vui tươi, hạnh phúc thịnh vượng Niềm kiêu hãnh Việt: Tập Đoàn TH cam kết không ngừng cải tiến sáng tạo công nghệ với chất lượng dịch vụ, từ cung cấp sản phẩm “100% made in VietNam” sánh ngang với sản phẩm quốc tế khác Và niềm tự hào quốc gia mà TH muốn hướng đến CHƯƠNG 2: SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TH TRUE MILK TRÊN THỊ TRƯỜNG 2.1 Giới thiệu sản phẩm sữa tươi TH true MILK 2.1.1 Nhãn hiệu Sản phẩm TH true MILK nhãn hiệu lọt top 20 nhãn hiệu tiếng Việt Nam năm 2003 Nhãn hiệu lấy kết hợp hai màu xanh da trời trắng tạo cảm giác tươi mát tiết Ngoài ra, chữ “TH” màu xanh đậm hàm ý công nghệ cao tin tưởng Điểm nhấn là hoa màu vàng góc bên phải mang hình bóng Ngôi Hình ảnh mang tới cho người tiêu dùng thông điệp quán: sữa tươi TH true MILK chắt lọc từ nguồn nguyên liệu tinh túy thiên nhiên kết hợp với công nghệ hàng đầu giới 2.1.2 Sản phẩm Ngày 26/12/2010, Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Sữa TH tổ chức lễ tri ân thức mắt sản phẩm sữa tươi TH true MILK Sản phẩm sữa TH true MILK sản xuất theo hệ thống quản lí cao cấp quy trình sản xuất khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến – đóng gói khâu phân phối sản phẩm Sản phẩm sữa TH true MILK thành dự án chăn nuôi bò sữa chế biến quy mô lớn Đông Nam Á với số vốn lên đến tỷ 200 triệu USD Sữa TH true MILK – thật thiên nhiên: TH true MILK có loại hương vị đa dạng loại bao bì 110ml, 80ml 1lít Sữa tiệt trùng nguyên chất: Được làm từ 100% sữa bò tươi nguyên chất TH true MILK thật tặng phẩm tuyệt hảo từ thiên nhiên, cho bạn tận hưởng trọn vẹn tinh túy thiên nhiên sữa thơm lành Sữa tươi tiệt trùng đường: Với lượng đường giảm bớt đầy đủ chất dinh dưỡng, sữa tươi tiệt trùng đường TH true MILK nguồn dưỡng chất lý tưởng giúp thể bạn phát triển cân đối khỏe mạnh Sữa tươi tiệt trùng có đường: Hấp dẫn với hương vị thơm ngon, sữa tươi tiệt trùng có đường TH true MILK cho bạn lựa chọn hoàn hảo, vừa bổ dưỡng vừa dễ thưởng thức với vị tự nhiên Sữa tươi tiệt trùng hương dâu: Kết tinh từ giọt sữa tươi ngon lành hòa quyện hương dâu hoàn toàn tự nhiên, sữa tươi tiệt trùng hương dâu TH true MILK hương vị thơm ngon, độc đáo mà tốt cho sức khỏe Với mong muốn độ mang đến giá trị vẹn nguyên từ thiên nhiên tới tận tay người tiêu dùng, Tập đoàn TH đầu tư phát triển kênh bán hàng đạt chuẩn quốc tế để giới thiệu sản phẩm tươi TH true mart TH true mart chuỗi cửa hàng bán lẻ chuyên cung cấp sản phẩm sữa sạch, tươi ngon bổ dưỡng nhất, có nguồn gốc từ thiên nhiên, sản xuất từ Trang trại TH 2.2 Khách hàng mục tiêu đối thủ cạnh tranh thị trường 2.2.1 Khách hàng mục tiêu Mục tiêu TH true MILK nhắm tới khách hàng phụ nữ có mức thu nhập trở lên có nhỏ Đây nhóm người có việc làm độc lập ngân sách Họ thường dùng tiền để mua sắm đồ chăm sóc cho gia đình đặc biệt vấn đề sức khỏe Khi mua sắm tiêu dùng, họ thường ảnh hưởng tập thể, gia đình, bạn bè, đồng nghiệp lớn… - Ngoài ra, TH true milk nhắm tới giới trẻ người thích sản phẩm sữa từ thiên nhiên - => Để dành niềm tin người tiêu dùng không đơn giành niềm tin người mà niềm tin tập thể Người tiêu dùng quan tâm: yếu tố ngon, giá phải chăng, gia đình bạn bè tin dùng yếu tố cân nhắc mua sản phẩm sữa 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh Hiện có khoảng 50 công ty sữa Việt Nam, phần lớn công ty vừa nhỏ Các nhà sản xuất quy mô lớn gồm Vinamilk, Dutch Lady Việt Nam, Nestle Việt Nam, Nutifood, F&N Việt Nam HaNoiMilk Tuy nhiên thị trường tập trung 60% thuộc nhà sản xuất lớn Vinamilk Dutch Lady, với thị phần tương ứng mức 36% 24% Các sản phẩm nhập chiếm khoảng 30% thị phần phần lại bao gồm Nestle, Nutifood, F&N, mộc châu, TH true MILK,… chia sẻ 7% thị phần Hiện nay, Vinamilk Dutch Lady đối thủ cạnh tranh lớn tương lai TH true MILK lĩnh vực sữa tươi Ngoài có số công ty sản xuất sữa gia nhập vào thị trường Việt Nam nutifood, Kido’s,… đối tượng mà TH True MILK phải quan tâm 2.3 Hoạt động sản xuất kinh doanh 2.3.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Dự án với quy mô tỷ 200 triệu đô la, dự kiến hoàn thành đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa thị trường nước, trở thành nhà cung cấp sữa sữa tươi tiệt trùng hàng đầu Việt Nam Dự án chia làm giai đoạn đầu tư - Giai đoạn I (năm 2009-2012) có tổng mức đầu tư 450 triệu USD, với tổng đàn bò sữa lên đến 45.000 Tổng diện tích đất nông nghiệp cho giai đoạn 8.100 ha, UBND tỉnh Nghệ An phê duyệt quy hoạch chi tiết khu vực trang trại chăn nuôi vùng nguyên liệu, bố trí địa bàn huyện Nghĩa Đàn, Tân Kỳ, Quỳ Hợp, Thanh Chương, Yên Thành, Diễn Châu, Quỳnh Lưu Thị xã Thái Hòa giai đoạn này, Công ty đầu tư xây dựng 01 nhà máy chế biến sữa đại huyện Nghĩa Đàn, có công suất chế biến 560 sữa/ngày - Giai đoạn II (năm 2013- 2017) Tổng mức đầu tư giai đoạn khoảng 800 triệu USD, với tổng số đàn bò lên đến 80.000 Tổng diện tích đất nông nghiệp đáp ứng cho giai đọan khoảng 15.000 Công ty đầu tư nâng công suất lên đến 1000 sữa/ngày - Giai đoạn III (năm 2018 - 2020) Tổng mức đầu tư đạt 1,2 tỷ USD với tổng đàn bò 137.000 Tổng diện tích đất nông nghiệp đáp ứng cho giai đoạn khoảng 37.000 Công ty đầu tư nâng công suất chế biến 1.700 sữa/ngày Hiện, trang trại bò sữa TH huyện Nghĩa Đàn nhập bò sữa sinh sản đàn bò, bê lên đến 12.500 Sản lượng sữa đàn bò cung cấp cho nhà máy sản xuất 80 sữa/ngày Năng suất sữa bò 45 lít sữa/ngày Quy mô dự án giai đoạn hoàn thành năm 2011 sản lượng sữa TH true MILK 50% tổng sản lượng Sữa nước, năm sau dự kiến sản lượng Sữa gấp 3-4 lần nước Doanh thu dự kiến đến năm 2017 23 ngàn tỷ đồng/năm 2.3.2 Hoạt động marketing doanh nghiệp Chiến lược Marketing Mix sản phẩm sữa TH true MILK Chiến lược sản phẩm – Product - Danh mục sản phẩm sửa TH true MILK: • Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất làm từ 100% sữa bò tươi • Sữa tươi tiệt trùng đường • Sữa tươi tiệt trùng có đường • Sữa tươi tiệt trùng hương dâu • Sữa tươi tiệt trùng hương socola • • • Sữa tươi tiệt trùng công thức TOPKID Sữa tươi trùng Tên gọi: • TH - “True Happiness”, có nghĩa “Hạnh phúc đích thực” • True MILK có nghĩa “sữa sạch” • • - Sữa tươi bổ sung collagen Sữa tươi bổ sung canxi Sữa tươi bổ sung phytosterol TH true MILK – tên gọi gắn liền với đặc tính sản phẩm, tên gọi dễ nhớ, gây ấn tượng sâu đậm với khách hàng Công ty muốn mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm tươi ngon, vẹn nguyên tinh túy từ thiên nhiên Chất lượng: Để đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng, công ty không ngần ngại đầu tư dây chuyền công nghệ đại Sản phẩm sữa sản xuất với công nghệ đại vệ sinh • Sữa TH true MILK hoàn toàn từ thiên nhiên đem đến cho người dùng dòng sữa thực tươi sạch, tinh túy Đảm bảo bảo yếu tố mùi vị, độ ngọt, độ nguyên chất, • Th true MILK cấp chứng quốc tế ISO 22000: 2005 vệ sinh an toàn thực phẩm tổ chức BVQI nhiều chứng khác chứng nhận chất lượng thương hiệu sản phẩm Mẫu mã, bao bì: • - - Đói gói công ty bao bì hàng đầu giới Combiloc (từ Đức) Tetra Pak (từ Thụy Điển), phù hợp với thói quen dùng sữa hộp giấy người Việt Nam • Kích cỡ: hộp 110 ml, 180ml 1lít • Hình thức: Trên bao bì thể đầy đủ thông tin Các biểu tượng, hình ảnh thể đơn giản, rõ ràng, bật Trên hộp sữa thể rõ tên TH true MILK với phông chữ màu xanh trắng, phía hộp sữa bầu trời Chiến lược giá – Price - Định giá: • Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất, có đường, đường, h ương dâu: 28 000đ/lốc ( hộp 180ml), 18 000/lốc nhỏ (4 hộp 110ml) • Sữa tươi tiệt trùng hương sô cô la: 30 000/lốc ( h ộp 180ml), 20 000/lốc nhỏ (4 hộp 110ml) • Sữa tươi tiệt trùng bổ sung collagen, phytosterol, canxi: 60 000đ/lốc ( hộp 180ml) - Chiến lược giá: Tại thị trường sữa Việt Nam, TH người đến sau nên cần có chiến lược giá tạo nên khác biệt để xâm nhập vào thị trường Xác định TH true milk dòng sản phẩm cao cấp nên TH chọn chiến lược định giá cao có thể, bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng mối quan hệ tương tác giá chất lượng - Chiến lược điều chỉnh giá: Với lợi tự chủ nguồn nguyên liệu tự nhiên từ trang trại TH, không bị ảnh hưởng nhiều giá nguyên liệu thị trường, giá sản phẩm điều chỉnh theo hướng tăng thị trường chung Vì có biến động hơn, đồng nghĩa với việc người tiêu dùng có lựa chọn an toàn Chiến lược phân phối – Place - Xây dựng chuỗi cửa hàng TH true mart: • Miền Bắc: 40 cửa hàng Hà Nội, cửa hàng Ninh Bình, cửa hàng Hải Dương, cửa hàng Thanh Hóa • Miền Trung: cửa hàng Nghệ An, cửa hàng Hà Tĩnh, cửa hàng Gia Lai • Miền Nam: 46 cửa hàng TP.Hồ Chí Minh,1 cửa hàng Cần Thơ • - Vì sữa mặt hàng tiêu dùng nên kênh phân phối dài, việc phân phối cửa hàng Th true mart, Tập đoàn TH sử dụng kênh phân phối MT ( trade marketing ), có mặt hệ thống bán lẻ lớn CoopMart, Big C, MaxiMark, Người tiêu dùng đặt hàng trực tuyến website www.thmilk.vn hotline 1800545440, nhận hàng toán nhà vòng 24h, miễn phí vận chuyển - trải nghiệm mua sắm đại bên cạnh hình thức mua hàng truyền thống Chiến lược quảng bá – Promotion - Thông điệp truyền thông: • Thông điệp “ tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa tươi sạch” Với thông điệp “sữa sạch” công ty TH true MILK muốn nhấn mạnh sản phẩm sữa bắt nguồn từ đồng cỏ xanh công nghệ đại trang trại TH • Thông điệp phụ: + Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lí khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho thể + Vóc dáng phong cách: Giữ gìn cải thiện vóc dáng Tạo cảm giác nhẹ nhàng, khoẻ khoắn, trẻ trung đầy hút nơi người đối diện - Quảng cáo: • Quảng cáo truyền hình: Quảng cáo đài TVC, VTV3, HTV7, HTVC, SCTV2 , StarMovies,… vào khung vàng • Quảng cáo báo chí: Mục tiêu tập trung vào phụ nữ doanh nhân Quảng cáo báo:Báo Tuổi Trẻ, Phụ Nữ, Sài Gòn Tiếp Thị, Đà Nẵng, Hà Nội Mới… • Bảng quảng cáo trời: Bảng quảng cáo hộp đèn nhà chờ xe buýt, khu vực nội thành: gần trường trung học đại học, công sở,… - Truyền thông địa điểm bán: • Tại hệ thống bán lẽ : trang trí với hai màu chủ đạo xanh dương trắng, LCD chiếu liên tục TVC quảng cáo sản phẩm • Nhân viên bán hàng mặt trang phục nhân viên vắt bò sữa trang trại • Tại siêu thị cạnh giang hàng Vinamilk, Dutch lady giang hàng TH True MILK với việc trang trí kệ hàng bật bắt mắt • Tại cửa hàng nhỏ, tạp hóa TH cung cấp cho họ băng rôn quảng cáo,hỗ trợ cho họ việc trưng bày sản phẩm - Hoạt động PR: Th true milk trọng quan tâm tới hoạt động bảo trợ xã hội như: • Trao học bổng cho em học sinh: chi phí 500.000.000đ • Hỗ trợ chương trình từ thiện Cùng Hòa Nhịp Yêu Thương: chi phí 150.000.000đ • Tổ chức chương trình Họa Sỹ Nhí TH: chi phí 500.000.000đ - Tổ chức chương trình Sinh Viên Làm Thương Hiệu nhằm mục đích tìm kiếm tài cho công ty đưa hình ảnh công ty đến với sinh viên: chi phí 100.000.000đ • Nhà tài trợ chương trình truyền hình thực tế Con Đã Lớn Khôn • Tài trợ cho chương trình "Hành trình sữa lên Tây Bắc - Bé nhắc TH true MILK" – có 14800 hộp sữa tới với trẻ em 10 tỉnh Tây Bắc Quan hệ công chúng: TH true MILK kết nối khách hàng từ hoạt động tương tác online đến khuyến khích khách hành tham gia offline: khuyến mãi, dùng thử … • Chương trình thử nghiệm: TH true MILK tổ chức chương trình uống thử sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK có đường hộp 110ml hương dâu hộp 110ml khắp cửa hàng TH true mart • Khuyến mãi: Sưu tập tem hoa đất để nhận quà từ TH true MILK: Nhận truyện tranh "Chinh phục vũ trụ" mua sữa TH true MIL • - CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ CHUNG 3.1 Phân tích SWOT Điểm mạnh – S - Là sản phẩm có công nghệ tiên tiến, đảm bảo hệ thống sản xuất đạt chất lượng uy tín - Truyền thông rộng rãi, sản phẩm có xu hướng phát triển mạnh tương lai - Tên sản phẩm đơn giản, dễ gọi, dễ nhớ - Có địa điểm bán hàng tốt, nhận diện thương hiệu cách dễ dàng - Dân số trẻ, tỉ lệ trẻ sơ sinh cao Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định - Sản phẩm có đầu tư ngân hàng TMCP Bắc Á tài hùng mạnh - Gia nhập TPP: mở rộng thị trường, Điểm yếu – W Thách thức – T - Nhận biết người tiêu dùng chưa - Chịu cạnh tranh trực tiếp gián cao - Chi phí quảng cáo cao chưa đạt hiệu mọng đợi - Chưa có sức hút chương trình khuyến mại, trình xúc tiến thương mại thu hút đến với người tiêu dùng - Hệ thống phân phối chưa đa dạng độ bao phủ thấp Cơ hội – O - Các sách ưu đãi phủ ngành sữa ( phê duyệt cho án phát triển cho ngành sữa đến năm 2012) kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm tiếp thị trường (1) cạnh tranh trực tiếp nhãn hàng sữa tiệt trùng tồn trước có thị phần định thị trường, đặc biệt Dutch Lady Vinamilk (2) cạnh tranh gián tiếp từ loại nước uống dinh dưỡng khác đậu nành, nước ép trái cây, trà … có xu hướng phát triển mạnh - Kinh doanh lĩnh vực nhạy cảm liên quan mật thiết đến sức khỏe người - Có khả giá nguyên liệu tăng bị cắt viện trợ nông nghiệp, thiếu nguyên liệu 3.2 Những yếu tố làm nên thành công TH true MILK Táo bạo xây dựng ý tưởng: táo bạo mạnh dạn, thương hiệu TH true MILK với thông điệp “sữa sạch” khẳng định vị trí Đầu tư vào người mở rộng thị trường: đầu tư vào công nghệ dây truyền sản xuất trọng tâm, đầu tư vào người chiến lược Cùng với bà Hương đội ngũ lãnh đạo, kỹ sư, công nhân hăng hái tận tụy với công việc Lựa chọn thông điệp - Định vị thương hiệu: Slogan “sữa sạch” TH True Milk lần chứng minh việc định vị thương hiệu TH đắn, năm tuổi đời trẻ với thương hiệu Vai trò truyền thông: Cơn bão truyền thông “sữa sạch” vào ngày đầu không vùi lấp thương hiệu non trẻ tập tành bước vào thị trường mà góp phần mang hình ảnh TH đến gần với người tiêu dùng 3.3 Hiệu kinh doanh công ty sữa TH true MILK 100% người tiêu dùng biết đến sản phẩm 91% cảm thấy sản phẩm phù hợp với thân 96% cho chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thân 28% cảm thấy gắn bó với TH True Milk thương hiệu khác (Theo kết nghiên cứu thị trường tháng 02/2014 sức khỏe thương hiệu TH True Milk IPSOS – công ty hàng đầu lĩnh vực này) Tính đến hết năm 2013, sản phẩm TH True Milk chiếm 32% sản lượng thị trường sữa tươi tiệt trùng Đạt thị phần tỉ lệ khách hàng trung thành cao sau khoảng thời gian ngắn điều khó khăn với nhãn hiệu lần đầu xuất TH True Milk KẾT LUẬN Tóm lại, qua tìm hiểu, phân tích, đánh giá chiến lược TH true milk, đề tài phần mang đến diện mạo TH true MILK Việt Nam, thấy thành công chiến lược Việc giải hiệu chiến lược marketing mix giúp TH tạo chỗ đứng thị trường Xét lâu dài, để phát triển cách bền vững, công ty cần có linh hoạt, thay đổi, điều chỉnh phù hợp với điều kiện thị trường nước ta nói chung Th true MILK nói riêng Chắc chắn điều rằng, TH true milk ngày khẳng định lĩnh thương hiệu đẳng cấp quốc tế, dẫn dắt thị trường sữa Việt Nam Thành công thương hiệu sữa TH true MILK cho hiểu đường mòn, người biết sáng tạo, ‘táo bạo’nghĩ làm độc lập theo hướng điều thành có thể, chí tạo bước ngoặt lịch sử TH true MILK TÀI LIỆU THAM KHẢO Chiến lược Marketing TH true milk website http://www.slideshare.net TH True Milk – Không đơn giản tên website http://trananhtuan.com http://kiemtailieu.com/the-loai-khac/tai-lieu/gioi-thieu-ve-th-true-milk/1.html http://luanvan.co/luan-van/chien-luoc-xuc-tien-cua-th-true-milk-41859/ https://www.facebook.com/thmilk ... phẩm Sản phẩm sữa TH true MILK th nh dự án chăn nuôi bò sữa chế biến quy mô lớn Đông Nam Á với số vốn lên đến tỷ 200 triệu USD Sữa TH true MILK – th t thiên nhiên: TH true MILK có loại hương... cảm th y sản phẩm phù hợp với th n 96% cho chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu th n 28% cảm th y gắn bó với TH True Milk th ơng hiệu khác (Theo kết nghiên cứu th trường th ng 02/2014 sức khỏe th ơng... muốn hướng đến CHƯƠNG 2: SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TH TRUE MILK TRÊN TH TRƯỜNG 2.1 Giới thiệu sản phẩm sữa tươi TH true MILK 2.1.1 Nhãn hiệu Sản phẩm TH true MILK nhãn hiệu lọt top 20 nhãn hiệu tiếng