Môn: Quản Trường trị Chiến Đại lược Đềhọc tài:Nhóm: Thủ Dầu Một Nguyễn Giảng viên: Đỗ Thị ÝKhoa Nhi Kinh tế Ngọc Thiên Phương Nguyễn Ngọc Linh XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC Trần Nguyễn Phương Năm 2016 [Type a quote from the document or theBá Quang Hiệp Thái summary of an interesting point You can position the text box anywhere in the document Use the Drawing Tools tab to change the formatting of the pull quote text box.] Loan MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA TƯƠI CỦA CÔNG TY TH TRUE MILK Phần mở đầu Lý chọn đề tài: Với kinh tế phát triển, thu nhập tăng với việc hiểu biết lợi ích sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ngày tăng cao Việt Nam Vì vậy, thị trường sữa Việt Nam thị trường có tốc độ phát triển nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn nước công ty đa quốc gia Tuy nhiên, tổng sản lượng sữa tươi sản xuất nước đáp ứng 20-25% nhu cầu lại phải nhập từ nước Trước thực tế đó, xuất thương hiệu TH True Milk tạo thêm điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế Việt Nam Sự xuất sữa TH True Milk người tiêu dùng đón nhận nhiệt tình giai đoạn thị trường sữa gặp nhiều biến động Đóng góp phần không nhỏ cho thành công sữa TH True Milk hoạt động marketing chuyên nghiệp Mục tiêu nghiên cứu: Nghiên cứu dòng sản phẩm sữa tươi công ty TH True Milk Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu chiến lược phát triển sản phẩm sữa tươi công ty TH True Milk Mục lục: Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN Chiến lược gì? Chiến lược xâu chuỗi, loạt hoạt động thiết kế nhằm để tạo lợi cạnh tranh lâu dài so với đối thủ Trong môi trường hoạt động công ty, bao gồm thị trường đối thủ, chiến lược vạch cho công ty cách ứng xử quán Chiến lược thể chọn lựa, đánh đối công ty mà giới chuyên môn thường gọi định vị chiến lược Chiến lược Marketing Chiến lược marketing cách mà doanh nghiệp thực để đạt mục tiêu marketing Chiến lược marketing mặt giải vấn đề sau: - - Thị trường mà doanh nghiệp cạnh tranh (xác định thị trường) Khách hàng công ty (xác định khách hàng trọng tâm) Sản phẩm/dịch vụ công ty định vị Tại khách hàng phải mua hàng công ty mà hàng đối thủ cạnh tranh (định hướng chiến lược cạnh tranh) Công ty thực cải tiến, thay đổi liên quan đến sản phẩm, giá, kênh, truyền thông (marketing mix) Marketing Mix (4P) thường dùng để triển khai cụ thể chiến lược marketing vào (phân khúc) thị trường thông qua sản phẩm, kênh, truyền thông giá Cụ thể là: - Product: sách chung nhãn hiệu sản phẩm, định vị, hủy bỏ, sữa chửa, bổ sung, thiết kế mẫu mã, bao bì v.v Place: sách chung kênh cấp dịch vụ khách hàng Price: sách chung giá cần tuân theo nhóm sản phẩm cho phân khúc thị trường Promotion (hay gọi communication): sách chung truyền thông, hoạt động tiếp xúc với khách hàng là: quảng cáo, đội ngũ bán hàng, khuyến mãi, quan hệ cộng đồng, hội chợ triễn lãm, thư tín, trung tâm dịch vụ khách hàng, internet v.v Từ sở 4P nầy có người phát triển thêm thành 7P: thêm physical evidence, process, people,…… Ví dụ: Để đạt mục tiêu 200,000 khách du lịch năm 2005, doanh nghiệp lữ hành A giới thiệu với khách hàng sản phẩm cho phân khúc thị trường du lịch doanh nhân, kết hợp tham quan, thăm thân nhân tham dự hội chợ thương mại Mỹ Đối với phân khúc khách du lịch Tour gần với ngân sách thấp, người muốn nhiều nơi với ngân sách hạn chế, doanh nghiệp tung sản phẩm độc đáo: Singapore, Kuala Lumpur Jakarta 1tuần giá tiền Singapore ngày, cách kết hợp với hãng bay giá thấp khách sạn phục vụ nhu cầu ngủ phát triển thời gian gần Về mặt truyền thông, hãng giới thiệu nội dung chương trình sản phẩm du lịch doanh nhân hội nghị chuyên đề kinh doanh, tạp chí chuyên đề kinh tế doanh nhân, tổ chức, hiệp hội nghành nghề v.v Đối với sản phẩm cho phân khúc giá thấp, hãng quảng cáo báo đài truyền hình có chọn lọc Tìm hiểu “ sữa tươi sạch”: Để có sữa tươi sạch, TH mua toàn bí công nghệ kỹ thuật chăn nuôi bò sữa Israel quy trình chế biến sữa hàng đầu giới Để đảm bảo tuân thủ quy trình, TH thuê nông dân chuyên gia Israel vận hành máy móc hướng dẫn, đào tạo người Việt Nam Để tạo ly sữa tươi sạch, tinh túy thiên nhiên đòi hỏi nhiều yếu tố, nhiều công đoạn, quan trọng nguyên liệu đầu vào Nếu công nghệ chế biến ngọn, nguyên liệu đầu vào gốc, rễ, có “sâu rễ, bền gốc” vững mạnh TH có hệ thống làm việc chuyên nghiệp tất khâu nhờ quản lý trực tiếp hai công ty đa quốc gia Công ty Afikim Israel quản trị đàn bò Công ty Totally Vets New Zealand quản trị mặt thú y Về giống bò: Đàn bò TH nhập từ nước chăn nuôi bò sữa tiếng giới New Zealand, Úc… Chế độ thức ăn dinh dưỡng cho bò: TH áp dụng phần mềm đại Afimilk để phối trộn thức ăn theo chế độ dinh dưỡng nhóm bò Nước uống cho bò hệ thống xử lý, lọc nước Amiad, công nghệ lọc nước đại đảm bảo nước có tiêu chuẩn tinh khiết Chuồng trại: Chuồng mở có mái che, có hệ thống làm mát tránh sốc nhiệt cho bò Bò tắm mát làm khô hệ thống quạt mát trước vắt sữa đảm bảo tránh khí hậu nóng Việt Nam mùa hè Quản lý đàn: TH áp dụng hệ thống phần mềm quản lý đàn AfiFarm Afikim (Israel) Bò đeo thẻ chip (Afitag) chân để giám sát chặt chẽ sức khỏe, thoải mái sản lượng sữa Bò gắn chip điện tử (AfiTag) chân: thiết bị điện tử nhiều tính việc thu thập liệu liên quan đến sức khỏe tình trạng cá thể bò trội khả cho liệu phát bệnh viêm vú sớm từ có biểu lâm sàng Toàn liệu từ máy tính giàn vắt chuyển đồng thời lúc máy tính chủ trung tâm Biểu đồ với thông số tình trạng sức khỏe, sản lượng cho sữa cá thể bò có kết rõ ràng đầy đủ máy tính trung tâm để chuyên gia kịp thời đưa phác đồ nghiên cứu kết hợp với trung tâm thú y điều trị cho cá thể bò Chăm sóc thú y, phòng bệnh điều trị: Đàn bò sữa TH chuyên gia thú y New Zeland (công ty Totally Vets) trực tiếp chẩn đoán, nghiên cứu, phòng trị bệnh cho bò, đồng thời hướng dẫn, tập huấn chuyển giao chuyên môn cho đội ngũ cán thú y người Việt Nam Hệ thống vắt sữa: trung tâm vắt sữa vận hành tự động quản lý vi tính hóa Afimilk (Israel) Hệ thống cho phép kiểm tra chất lượng sữa tự động, phân loại sữa không đảm bảo chất lượng nguồn sữa loại thải Sữa bò chuyển theo hệ thống ống lạnh tự động: chảy qua bồn trung gian phận lọc đặc biệt để loại bỏ bụi bẩn tạp chất Sữa qua hệ thống chiller làm lạnh xuống °C sau chuyển qua xe bồn lạnh tới nhà máy chế biến, độ lạnh trì mức 2-4°C, đảm bảo sữa tươi bảo quản môi trường tốt hạn chế tối đa xâm nhập vi rút có hại không khí Nhà máy chế biến: Sữa tươi TH true MILK chế biến, đóng gói nhà máy sữa Việt Mỹ đặt Hưng Yên TH đầu tư nhập toàn máy móc công nghệ chế biến sữa tiệt trùng hàng đầu Châu Âu Tetra Pak, đồng thời sàng lọc tuyển dụng nguồn nhân lực chuyên nghiệp có trình độ cao để vận hành Chương 2: THỰC TRẠNG Giới thiệu doanh nghiệp: Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH thành lập ngày 24/02/2009, có trụ sở số 166 Nguyễn Thái Học, P.Quang Trung, TP Vinh, Nghệ An; Là công ty tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa đại, hệ thống phân phối Tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có sữa tươi, thịt, rau củ sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế Với tiêu chí giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên sản phẩm, Tập đoàn TH trang bị công nghệ đại nguồn nhân lực hàng đầu giới Tập đoàn TH ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín đồng từ khâu nuôi trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng Tất nhằm mục đích phục vụ người tiêu dùng sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Danh mục sản phẩm Tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, sữa trùng, sữa tươi công thức, sữa chua tự nhiên Tập đoàn TH phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ TH truemart Công ty thực phẩm sữa TH đầu tư hệ thống quản lý cao cấp quy trình khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò , quản lý thú y, chế biến đống gói, khaai phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng  Những chặng đường phát triển TH 27/02/2010 Chào đón cô bà “Mộc” VN 14/02/2010 Lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa tươi sạchTH 25/07/2010 Lần cho sữa bé bê May đời Lễ mắt sữa tươi TH True Milk 26/12/2010 Ngày truyền thống tập đoàn TH Lễ phát động phong trào, học tập làm theo gương đạo đức Hồ Chí Minh – Tầm Vóc Việt 15/05/2011 Khai trương cửa hàng Th True Mart Hà Nội 26/05/2011 Khai trương cửa hàng TH True Mart TP HCM 30/08/2011 04/09/2011 Triển khai dự án Vì Tầm Vóc Việt “ Chung sức chung lóng nuôi dững tài năng” 27/11/2012 Hội thảo quốc tế sữa lễ mắt Bộ sản phẩm Sữa Tươi Tuyệt Trùng Bổ Sung Dưỡng Chất Khai trương nhà máy sữa tươi TH (gia đoạn 1) 09/07/2013 Ra mắt sữa chua TH True Yogurt 23/07/2013 Ra mắt dịch vụ giao hàng tận nhà 20/01/2014 Ra mắt sản phẩm sữa tươi công thức TOP KID dành cho trẻ từ – tuổi 09/07/2014 Ra mắt sản phẩm sữa tươi học đường TH School Milk 04/09/2014 18 19 Người dân nuôi bò mang tính tự phát, thiếu kinh nghiệm quản lý quy mô trang trại Gía bột sữa nguyên liệu giới gây áp lực Sả 20 Áp lực từ sản phẩm thay Tổng Ma trận SWOT: Nhiều hội hấp dẫn - - - Quan hệ tốt với nhà cung cấp Công nghệ sản xuất đại, máy móc thiết bị bảo hành, bảo trì định kì Đội ngũ điều hành quản lý, nhân viên nghiên cứu thuê từ nước Nhà máy có quy mô - - Hệ thống phân phối dần hoàn thiện Quy trình nuôi bò sữa từ Israel - - Nhãn hiệu chưa phổ biến Phải nhập cỏ từ nước Chi phí sản xuất cao đối thủ Nguyên liệu sữa tươi không bảo quản lâu Thời gian sử dụng sữa đóng - - Cơ hội nguy mức trung bình - - - Nhiều nguy hiểm nghèo - lớn nằm cạnh nguồn nguyên liệu Quy trình nuôi bò sữa từ Israel Giống bò nhập từ New Zealand chất lượng cao công ty trực tiêp chăn nuôi, quản lý Tăng cường Marketing Đẩy mạnh khả mở rộng hệ thống phân phối Nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hang Tối đa hóa nguồn vốn kinh doanh, đầu tư vào cải tiến sản phẩm Cạnh tranh với đối thủ nước có tiềm lực mạnh Mẫu mã hấp dẫn có nhiều dung tích khác cho người tiêu dùng lựa chọn từ đối thủ cạnh tranh Nhiều công ty sản xuất mặt hang sữa tươi ngày tăng, nâng cao chất lượng - - - - - Hệ thống phân phối dần hoàn thiện Liên minh chiến lược với công ty khác Nhu cầu tiêu thụ sữa ngày tăng - Có khả giá nguyên liệu tăng bị cắt viện trợ nông nghiệp, thiếu nguyên liệu - - - hộp ngắn Phải nhập nguyên hệ thống máy móc, thiết bị từ nước nên bị thụ động nguồn phụ tùng thay Nhãn hiệu chưa công chúng biết đến rộng rãi, uy tín chưa cao Chi phí cho việc sản xuất sản phẩm cao làm giảm tính cạnh tranh sản phẩm thị trường Tạo lòng tin tuyệt đối cho khách hang Đầu tư, nâng cao sách chăm sóc khách hàng Ma trận yếu tố bên trong, bên (IE): Tổng điểm quan trọng Mạnh (3-4) Cao (3-4) Trung bình Phát triển xây Trung bình (2-2,99) Thấp (1-1,99) EFE (2-2,99) Thấp (1-1,99) dựng có chọn lọc Tổng điểm quan trọng IFE Kết luận: Dựa vào số liệu ma trận EFE, IFE kết hợp vào ma trận IE ta có Chiến lược gợi ý Công ty nên Đầu tư phát triển xây dựng (Có chọn lọc) Ma trận đánh giá phát triển thị phần (GE): Sức hấp dẫn ngành: Các yếu tố Quy mô thị trường Tăng trưởng thị trường Tỷ suất LN bình quân Số lượng đối thủ cạnh tranh Vốn Số lượng nhà cung cấp Các sách ưu đãi Sự phát triển công nghệ Tổng Tầm quan trọng Điểm số 0.2 0.2 0.15 0.15 0.15 0.05 0.05 0.05 Vị cạnh tranh: Các yếu tố Thị phần Chất lượng sản phẩm Khả phân phối Uy tín nhãn hiệu Gía thành đơn vị sản phẩm Công nghệ sản phẩm Hiệu quảng cáo Quy mô sản xuất Khả tài nội Khả R & D Tổng Tầm quan trọng Điểm số 0.15 0.15 0.15 0.1 0.05 0.1 0.1 0.05 0.05 0.1 Mạnh Cao Sự hấp dẫn ngành Đầu tư để tăng trưởn Trung Bình Thấp So sánh với 2.5 + Ta có tổng mức hấp dẫn 3.7 thuộc mức cao so với thị trường + Tổng mức cạnh tranh 3.8 thuộc mức mạnh so với thị trường Kết hợp với ma trận GE ta chiến lược gợi ý: Đầu tư mạnh để tăng trưởng  Ma trận Vị trí chiến lược đánh giá hoạt động (Space): - STT - Stt Sức mạnh tài chính(FS): Tiêu chí Rủi ro kinh doanh Vốn điều lệ Lợi nhuận vốn Luân chuyển vốn Vốn đầu tư FS Giá trị +3 +5 +5 +4 +6 +4,6 Sự ổn định môi trường(ES): Tiêu chí Sự thay đổi môi trường công nghệ Sự biến động nhu cầu Giá sản phẩm cạnh tranh Rào cản thâm nhập thị trường Sự co giản theo giá Tỷ lệ lạm phát Giá trị -1 -2 -2 -3 -3 -5 ES - Stt Lợi cạnh tranh(CA): Tiêu chí Thị phần Chất lượng Chu kỳ sống sản phẩm Lòng trung thành khách hàng Bí công nghệ Sự kiểm soát đối thủ nhà phân phối CA - Stt Tiêu chí Mức tăng trưởng tiềm Mức lợi nhuận tiềm Sự ồn định tài Môi trường công nghệ Sự sử dụng quyền lực Quy mô vốn IS X = CA + IS = -2,3 +4,5 = +2,2 FS CA +1,9 IS +2,2 +4,6 +4,5 Giá trị -2 -1 -2 -3 -1 -5 -2,3 Sức mạnh ngành(IS): Tọa dộ X, Y ES -2,7 Giá trị +5 +5 +3 +6 +2 +6 +4,5 -2,7 -2,3 Y = FS + ES = +4,6 – 2,7 = +1,9 Công ty nằm góc phần tư thứ mô hình Ma trận SPACE đánh giá hoạt động mức Tấn công mạnh vào thị trường Nên công ty cần đưa giải pháp phát triển cho sản phẩm mạnh cải thiện sản phẩm yếu công ty, tạo lòng tin vững với khách hàng cố vững thị trường Ma trận phát triển – tham gia thị trường (BCG): Doanh nghiệp Thị phần SBU (%) Mức thị phần tương đối Vinamilk TH True Milk 7,7 53 0,154 0,943 BCG công ty TH True Milk: Tỷ lệ tăng trưởng ngành Mức thị phần tương đối TB 0,5 Thấp Cao Tỷ lệ tăng trưởng ngành (%) 23 23 Cao +23 TB Thấp -23 Kết luận: - Vì SBU TH True Milk nằm Question Market nên thấy có thị phần thấp Nên sử dụng chiến lược tăng trưởng tập trung Ma trận chiến lược (Grand Strategy Matrix): Dựa vào khía cạnh đánh giá phân tích ma trận ta kết quả: -Vị trí cạnh tranh công ty thị trường: Mạnh - Sự tăng trưởng thị trường : Nhanh Vì thế, công ty nằm góc phần tư thứ I: Vị trí có chiến lược tốt Các chiến lược gợi ý là: + Tiếp tục tập trung vào thị trường (Thâm nhập thị trường Phát triển thị trường) sản phẩm (Phát triển sản phẩm) + Nếu thừa nguồn lực nên chọn chiến lược kết hợp từ phía trước, phía sau hay chiều ngang + Nếu doanh nghiệp tập trung vào sản phẩm nên chọn chiến lược Đa dạng hóa tập trung Ma trận QSPM : PA1: Chiến lược xâm nhập thị trường PA2: Chiến lược phát triển thị trường PA3: Chiến lược phát triển sản phẩm PA4: Chiến lược hội nhập PA5: Chiến lược đa dạng PA6: Chiến lược hướng ngoại PA7: Chiến lược cắt giảm chi phí PA8: Chiến lược tăng trưởng ổn định PA9: Chiến lược suy giảm PA10: Chiến lược điều chỉnh Các yếu tố ảnh hưởng quan trọng Mức tác động (Pi) Các chiến lược lựa chọn PA1 PA2 PA3 ASi TA ASi TA Si Si PA4 PA5 ASi TA Si ASi TA Si ASi TA Si Các yếu tố bên Thiết bị công nghệ sản xuất đại theo tiêu chuẩn quốc tế 4 16 16 12 12 16 Sản phẩm đa dạng , chất lượng cao, uy tín, thương hiệu 12 12 16 12 16 Sử dụng nhà máy rộng lớn Việt Nam 3 9 9 Sử dụng nguồn vốn có 3 9 9 hiệu Nhà máy hoạt động với công suất ổn định, đảm bảo nhu cầu người tiêu dùng 3 9 9 Chủ động nguồn vốn cho hoạt động sản xuất 3 9 9 TH True Milk có nguồn lực giỏi thuê từ nước 12 12 12 9 Có chiến lược Martketing mở rộng 3 9 9 Còn phụ thuộc vào việc nhập NL từ nước 2 4 4 Có mạng lưới phân phối tốt 12 9 9 Các yếu tố bên Kinh tế VN tăng trưởng cao 12 12 12 9 Thu nhập người dân VN cải tiến 3 9 12 9 VN gia nhập tổ chức thương mại giới 3 9 9 12 Lạm phát tăng 2 4 Tốc độ tăng dân số nhanh 12 9 Hàng loạt công nghệ tiên tiến đời nhằm bổ trợ cho việc chăn nuôi đàn bò sữa 12 12 12 12 Việc kiểm định chất lượng sữa VN đạt hiệu chưa cao 2 4 4 Đối thủ cạnh tranh ngày nhiều gay gắt 2 4 4 Giá nguyên liệu giới gây áp lực lên ngành sản xuất VN 2 4 4 Áp lực từ sản phẩm thay 2 4 4 Tổng số điểm hấp dẫn Các yếu tố ảnh hưởng quan trọng 173 Mức tác động (Pi) 169 172 156 155 Các chiến lược lựa chọn PA6 PA7 PA8 ASi ASi ASi ASi PA9 PA10 ASi ASi ASi ASi ASi ASi 16 16 12 Các yếu tố bên Thiết bị công nghệ sản 4 16 xuất đại theo tiêu chuẩn quốc tế Sản phẩm đa dạng , chất lượng cao, uy tín, thương hiệu 12 16 12 16 Sử dụng nhà máy rộng lớn Việt Nam 3 9 Sử dụng nguồn vốn có hiệu 6 9 Nhà máy hoạt động với công suất ổn định, đảm bảo nhu cầu người tiêu dùng 3 6 Chủ động nguồn vốn cho hoạt động sản xuất 3 12 9 TH True Milk có nguồn lực giỏi thuê từ nước 9 9 Có chiến lược Martketing mở rộng 3 6 6 Còn phụ thuộc vào việc nhập NL từ nước 2 4 4 Có mạng lưới phân phối tốt 3 9 Các yếu tố bên Kinh tế VN tăng trưởng cao 6 3 Thu nhập người dân VN cải tiến 3 12 VN gia nhập tổ chức thương mại giới 3 9 12 Lạm phát tăng 2 2 2 Tốc độ tăng dân số nhanh 6 6 Hàng loạt công nghệ tiên tiến đời nhằm bổ trợ cho việc chăn nuôi đàn bò sữa 6 9 Việc kiểm định chất lượng sữa VN đạt hiệu chưa cao 2 4 4 Đối thủ cạnh tranh ngày nhiều gay gắt 2 2 2 Giá nguyên liệu giới gây áp lực lên ngành sản xuất VN 2 4 2 4 Áp lực từ sản phẩm thay 6 2 Tổng số điểm hấp dẫn 131 103 146 144 140 Với kết thu từ ma trận định lượng QSPM chiến lược “thâm nhập thị trường” có số điểm 173 mức hấp dẫn cao  Chiến lược nhóm đề xuất công ty Ngoài chiến lược “phát triển sản phẩm” với số điểm 172 nên xem xét chiến lược dự phòng Chương 3: XÂY DỰNG GIẢI PHÁP Các giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing mix cua công ty TH True Milk - Luôn trì không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, nghiên cứu phát triển thêm sản phẩm có nguồn gốc từ sữa tươi nhằm đa dạng hóa sản phảm - Đầu tư thiết bị công nghiệ đại, phát triển đàn bò, chủ động nguồn nguyên liệu nhằm hạ giá thành sản phẩm - Phát triển rộng kênh phân phối nhằm mục đích tiện lợi cho khách hàng, phát triển thêm cửa hàng phân phối trực tiếp TH True Mart - Xây dựng chương trình quảng cáo gần gũi,m quảng phương tiện truyền thông, tài trợ chuong trình văn hóa, thể thao rèn luyện sức khỏe,…… - …v….v… Tài liệu tham khảo: http://www.marketingchienluoc.com/chi%E1%BA%BFn-l%C6%B0%E1%BB%A3cmarketing http://www.thmilk.vn/information/faq&topic=41 http://www.misa.com.vn/tin-tuc/chi-tiet/newsid/20757/Chien-luoc-marketing-la-gi http://www.thmilk.vn/5-ly-do-nen-chon-sua-tuoi-thanh-trung-th-true-milk.html [...]... của TH Milk được xây dựng trên tổng diện tích 22 ha, sử dụng bao bì của Tetra Pak, tập đoàn Th y Điển chuyên sản xuất bao bì bằng giấy carton Để sản phẩm TH True Milk đến tay người tiêu dùng, bên cạnh việc đưa hàng vào hệ th ng các siêu th , TH Milk còn xây dựng một hệ th ng cửa hàng bán lẻ riêng Hiện TH Milk đã mở được khoảng 20 cửa hàng TH True Mart  5 lý do nên chọn sữa tươi thanh trùng TH true MILK. .. (BCG): Doanh nghiệp Th phần SBU (%) Mức th phần tương đối Vinamilk TH True Milk 7,7 53 0,154 0,943 BCG của công ty TH True Milk: Tỷ lệ tăng trưởng ngành Mức th phần tương đối TB 0,5 Th p 0 Cao 1 Tỷ lệ tăng trưởng ngành (%) 23 23 Cao +23 TB 0 Th p -23 Kết luận: - Vì SBU của TH True Milk nằm ở Question Market nên có th th y nó có th phần th p Nên sử dụng chiến lược tăng trưởng tập trung Ma trận chiến...2 Giới thiệu sản phẩm: Cuối th ng 12/2010, Tập đoàn TH chính th c giới thiệu ra th trường sản phẩm sữa tươi sạch TH true MILK với th ng điệp “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch” Hiện nay trên th trường có 3 dòng sản phẩm sữa tươi của công ty TH True Milk cho khách hàng lựa chọn gồm: + Sữa thanh trùng: nguyên chất và ít đường + Sữa... ẩn: hiện nay có rất nhiều các hãng sữa khác tham gia th trường sữa tại Việt Nam, nó sẽ gây ra sự cạnh tranh ngày càng cao trong th trường sữa này Hiện nay th phần sữa của TH True Milk ở vị trí th ba sau hai hãng sữa lớn và lâu đời hơn TH True Milk là Vinamilk và Frieslandcampina, vậy Vinamilk hiện là những đối th cạnh tranh mạnh của Th Trua Milk 4 Chiến lược: Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong... đường, hương dâu, hương sô cô la, bổ sung collagen, bổ sung canxi + Sữa tươi công th c: TOP KID ( dâu, vanilla, sô cô la), TH SCHOOL MILK ( dâu, có đường) TH true Milk có giá bán từ 31.000 đồng/lốc đến 48.000 đồng/lốc (4 hộp(chai) 180 ml) Không chỉ góp mặt trên th trường với sản phẩm sữa sạch TH True Milk, THMilk còn th hiện sức tấn công mạnh mẽ bằng dự án xây dựng nhà máy sữa có vốn đầu tư 1,2 tỉ... đích tiện lợi cho khách hàng, phát triển th m các cửa hàng phân phối trực tiếp TH True Mart - Xây dựng các chương trình quảng cáo gần gũi,m quảng các trên các phương tiện truyền th ng, tài trợ các chuong trình văn hóa, th thao rèn luyện sức khỏe,…… - …v….v… Tài liệu tham khảo: http://www.marketingchienluoc.com/chi%E1%BA%BFn-l%C6%B0%E1%BB%A3cmarketing http://www.thmilk.vn/information/faq&topic=41 http://www.misa.com.vn/tin-tuc/chi-tiet/newsid/20757 /Chien- luoc- marketing- la-gi... xe buýt tại khu vực nội th nh - Truyền th ng tại địa điểm bán: + Tại các hệ th ng bán lẻ TH True Mart sẽ được trang trí theo tông màu chủ đạolà xanh dương và trắng, hay các th ng tin có liên quan về sản phẩm của TH sẽ được chiếu trên các LCD treo trong các hệ th ng cửa hàng bán lẻ này + Hay ở tại các siêu th , sản phẩm của Th luôn được trưng bày cạnh các giang hàng của Vinamilk, Dutch Laydy + Tại các... tại nhà mình, trải nghiệm mua sắm hiện tại bên cạnh hình th c mua hàng truyền th ng 3.1.3 Price: - Chiến lược giá: Tại th trường sữa Việt Nam, TH là người đến sau nên cần một chiến lược giá tạo nên sự khác biệt để có th xâm nhập vào th trường Xác định TH True Milk là dòng sản phẩm cao cấp nên TH đã chọn chiến lược định giá cao nhất có th trong th trường sữa Việt Nam, bên cạnh cố gắng tác động vào... Gía bột sữa nguyên liệu trên th giới gây áp lực 20 Áp lực từ sản phẩm thay th Việt Nam có lợi th cạnh tranh khi xuất khẩu sản phẩm Th trường sữa th giới bắt đầu giai đoạn nhu cầu tăng mạnh Tốc độ tăng trưởng kinh tế của th giới cao Th t 4 5 6 7 8 9 Kinh tế Việt Nam tăng trưởng cao Thu nhập của người dân Việt Nam đang được cải thiện Nhà nước không kiểm tra nổi giá th trường sữa Việt Nam gia nhập... Thuận, Sóc Trăng, Tiền Giang, Trà Vinh, Vĩnh Long, Đồng Nai, Đồng Th p - - Vì sữa là mặt hàng tiêu dùng nên kênh phân phối khá dài, ngoài việc phân phối tại các cửa hàng TH True Mart, tập đoàn TH còn sử dụng kênh phân phối MT (trade marketing) , có mặt tại các hệ th ng bán lẻ lớn như CoopMart, Big C, MaxiMart,… Người tiêu dùng còn có th đặt hàng trực tuyến trên website http://www.thmilk.vn/common/truemart ... vào hệ th ng siêu th , TH Milk xây dựng hệ th ng cửa hàng bán lẻ riêng Hiện TH Milk mở khoảng 20 cửa hàng TH True Mart  lý nên chọn sữa tươi trùng TH true MILK - Sữa tươi trùng TH true MILK làm... tranh ngày cao th trường sữa Hiện th phần sữa TH True Milk vị trí th ba sau hai hãng sữa lớn lâu đời TH True Milk Vinamilk Frieslandcampina, Vinamilk đối th cạnh tranh mạnh Th Trua Milk Chiến... hàng cố vững th trường Ma trận phát triển – tham gia th trường (BCG): Doanh nghiệp Th phần SBU (%) Mức th phần tương đối Vinamilk TH True Milk 7,7 53 0,154 0,943 BCG công ty TH True Milk: Tỷ