Chiến lược cạnh tranh của Vinamilk Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của vinamilk -Chiến lược đã dạng hóa sản phẩm là quá trình phát triển cải biến, sáng tạo nhiều loại sản phẩm mới từ những sản phẩm truyền thống sẵn có, đồng thời cải biến và nhập ngoại nhiều sản phẩm cùng loại, phong phú về chủng loại và mẫu mã từ những sản phẩm thô đến những sản phẩm qua chế biến Đây là một những phương thức bản để nâng cao sức cạnh tranh thị trường 1.1 Đa dạng hóa đồng tâm: Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: là chiến lược bổ sung các sản phẩm dịch vụ mới có liên quan đến sản phẩm hay dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp Vinamilk đã tập trung mọi nguồn lực để phát triển sản phẩm đa dạng hóa các dòng sản phẩm có chất lượng, giá cả phải phù hợp với thể trạng người tiêu dụng Việt Nam Kết quả ấn tượng của vinamilk là đã thành công phát triển 200 dòng sản phẩm sữa và chế biến từ sữa.Trongđó, sữa bột và sữa nước là dòng sản phẩm chủ đạo, các sản phẩm tăng thêm giá trị là sức đặc và sữa chua, bên cạnh đó là sản phẩm chế biến từ sữa khác( bờ, phô mai, kem, )  Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm rất phù hợp với Vinamilk, Vinamilk là một công ty lowbs, có thị phần lớn thị trường sữa Việt Nam nên việc tập trng vào các sản phẩm chủ lực không những nâng cao uy tín mà còn giúp Vinamilk chiếm 39% thị phần tổng thể Hầu hết chủng loại của Vinamilk đề dẫn đầu thị trường Cụ thể: Vinamilk năm 75% thị phần sữa đặc có đường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa tươi, 30% thị trường sữa bột 1.2 Đa dạng hóa hàng ngang Chiến dịch đa dạng hóa hàng ngang: doanh nghiệp tìm kiếm tang trưởng bằng cách lôi cuốn thị trường hiện với sản phẩm mới không có liên quan gì tới sản phẩm hiện về mặt kĩ thuật Chiến dịch đa dạng hóa hàng ngang: - Mở rộng sang ngành giải khát với vốn khách hàng hiện có Bên cạnh tiếp tục tập trung vào mặt hàng sữa hãng còn có định hướng mở rộng phát triển thị trường sang ngành giúp vinamilk chiếm lĩnh khoảng 39% thị phần tổng thể nâng cao doanh số bán hàn chủ đạo Hiện vinamilk có 200 nhà phân phối Đây là bước quan trọng nhằm đảm bảo các sản pẩm của vinamilk sẽ có măt tất cả các khu vực thị trường cả nước và hạn chế tình trạng tồn kho - Giải khát: Đây là những sản phẩm nước giải khát có lợi cho sức khoe người tiêu dùng: Sữa đậu nành với nhãn hiệu Gold Soy, các nhãn hiệu nước trái với nhãn hiệu V-fresh - Các sản phẩm chế biến từ sữa khác: Trà, sữa đậu nành, bơ, phô mai, kem táo v.v 1.3 Thuận lợi và khó khăn: 1.3.1 Thuận lợi: Cùng với 75% thị phần sữa, Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (VINAMILK) trở thành người dẫn đầu ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam Danh mục sản phẩm 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa Vinamilk phủ 64/64 tỉnh thành xuất sang nhiều thị trường Mỹ, Úc, Campuchia, I-rắc, Philippines… Thành công Vinamilk việc tái cấu trúc, loại bỏ nhãn hiệu nhỏ, dồn lực vào sản phẩm chủ lực sữa Tăng cường niềm tin chất lượng sản phẩm với thử nghiệm lâm sàng nhằm chứng minh tính phù hợp sữa Vinamilk với người Việt Gia tăng đầu tư trang trại chăn nuôi bò sữa với quy mô lớn đại Nhờ đó, thị trường mập mờ đánh lận đen nhãn mác sữa tươi sữa hoàn nguyên, Vinamilk đưa cam kết "sữa tươi tiệt trùng 100%" với chiến lược giá cạnh tranh vào thời điểm giá sữa tăng vọt giai đoạn 2008-2009 Chiến dịch marketing "sữa chua thức ăn thiết yếu cho sức khỏe" thành công giúp cho sản phẩm sữa chua Vinamilk tăng đột biến Dòng sữa đặc có đường tung thị trường hộp lít để thuận tiện cho người tiêu dùng cắt giảm khoản quảng cáo không cần thiết, nhờ doanh số sản phẩm tăng mạnh Dòng sản phẩm sữa đậu nành V-fresh - "nguồn sống từ đất mẹ" Vinamilk tăng trưởng ngoạn mục với 25% thị phần nhãn hiệu phát triển nhanh Việt Nam năm 2009 1.3.2 Khó khăn, thất bại: Tuy nhiên với thành công rực rỡ dòng sản phẩm chủ lực lĩnh vực sữa, Vinamilk phải đối diện với thất bại liên tiếp liên quan đến dòng sản phẩm sở trường Năm 2003, công ty tung True Coffee, dường chẳng nhớ đến tên Năm 2005, sau Moment đời giành gần 3% thị phần, Vinamilk đầu tư hẳn nhà máy sản xuất cà phê vào năm 2007 Tuy nhiên, Moment sau nhanh chóng suy giảm Chiến dịch sử dụng hình ảnh Arsenal thất bại Do Vinamilk Coffee bước ngắn hạn tốt nhà máy chế biến hoàn thành Tuy nhiên, đến năm 2010 nhà máy cà phê Sài Gòn Vinamilk phải chuyển nhượng cho Trung Nguyên với giá gần 40 triệu đô la Mỹ Về nhãn hiệu Zorok, nhà máy bia liên doanh Vinamik SAB Miller khánh thành năm 2007 Bình Dương có công suất ban đầu 50 triệu lít/năm Tuy nhiên, thật khó tận dụng hệ thống phân phối sữa Vinamilk có để bán bia Trong đó, thân SAB Miller hay Zorok xa lạ với thị trường bia Việt Nam, Vinamilk chuyển nhượng cổ phần cho đối tác nước khác vào năm 2009 Các nguyên nhân dẫn đến kết không mong đợi Vinamilk quy mối điểm mấu chốt áp lực phải tăng trưởng doanh nghiệp, từ có xu hướng lấn sân sang lãnh địa mới, mạnh Chiến lược định vị thương hiệu: Để khẳng ddingj thương hiệu vinamilk, bà Kiều Mai Liên- Tổng giám đốc của Vinamilk khẳng định” Vinamilk là thương hiệu của người Việt Nam Được xây dựng bởi bàn tay và khối óc của người Việt Nam nên chúng đủ sức mạnh cạnh tranh lành mạnh với các DN cộng đồng WTO, bởi chỉ có cạnh tranh mới đem lại sự phát triển” Vinamilk là thương hiệu hiện được xếp top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam Hoạt động 10 năm chế bao cấp, cũng nhiều doanh nghiệp khác chỉ sản xuất theo kế hoạch, bước vào kinh tế thị trường, Vinamilk đã nhanh chóng nắm bắt hội, khiong ngừng đổi mới công nghê, đầu tư sở hạ tầng, đa dạng hóa sản phẩm để chuẩn bị cho mọt hành trình mới Từ nhà máy chuyên sản xuất sữa Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, Vinamilk đã không ngừng xây dựng hệ thống phân phối tạo tiền đề cho sự phát triể Với hướng phát triển đúng, các nhà máy sữa: Hà Nội, liên doanh Bình Định, Cần Thơ, Sài Gòn,Nghệ An lần lược đời, chế biến, phân phối sữa và sản phẩm từ sữa phủ kín thị trường nước Không ngừng mở rộng sản xuất, xuây dựng them nhiều nhà máy khắp cả nước, Vinamilk đã trở thành DN hàng đầu của ngành công nghệ chế biến sữa, chiếm lĩnh phần lớn thị phần sữa tại Việt Nam, đạt doanh thu 6000 tỷ đồng/năm, nộp ngân sách nhà nước mỗi năm 500 tỉ đồng Ngoài mở rộng thị trường , vinamilk còn mở rộng thương hiệu ở các dòng sản phẩm ngoài sữa tươi truyền thống còn sữa chua, sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, kem, các loại nước giải khát.Tiếp đó vinamilk mở rộng sang mặt hàng khác của dòng sản phẩm với mùi vị ( dâu, socola ), kiểu dáng, công dụng khác ( sữa bổ sung adm+ , mắt sáng dáng cao, Flex,Lactoza,sữa tiệt trùng, trùng Và vinamilk mở rộng sang thị trường sữa động nành ( sữa đậu nành Goldsoy )  ... giám đốc của Vinamilk khẳng định” Vinamilk là thương hiệu của người Việt Nam Được xây dựng bởi bàn tay và khối óc của người Việt Nam nên chúng đủ sức mạnh cạnh tranh lành... đợi Vinamilk quy mối điểm mấu chốt áp lực phải tăng trưởng doanh nghiệp, từ có xu hướng lấn sân sang lãnh địa mới, mạnh Chiến lược định vị thương hiệu: Để khẳng ddingj thương hiệu vinamilk, ... mạnh cạnh tranh lành mạnh với các DN cộng đồng WTO, bởi chỉ có cạnh tranh mới đem lại sự phát triển” Vinamilk là thương hiệu hiện được xếp top 10 thương hiệu mạnh Việt